TED2012
Tali Sharot: The optimism bias
Тали Шарлот: Отклонението към оптимизъм
Filmed:
Readability: 4.4
2,387,106 views
Родени ли сме оптимисти, а не песимисти? Тали Шарот споделя ново изследване, според което мозъците ни са свързани да виждат хубавата страна - и как това може да бъде опасно и в същото време полезно.
Tali Sharot - Cognitive neuroscientist
Tali Sharot studies why our brains are biased toward optimism. Full bio
Tali Sharot studies why our brains are biased toward optimism. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
I'm going to talk to you about optimism --
0
148
3382
Ще ви говоря за оптимизъм -
00:19
or more precisely, the optimism bias.
1
3530
2483
по точно, за отклонението към оптимизъм.
00:21
It's a cognitive illusion
2
6013
1645
Това е когнитивна илюзия,
00:23
that we've been studying in my lab for the past few years,
3
7658
2742
която сме изучавали в лабораторията ми през последните няколко години
00:26
and 80 percent of us have it.
4
10400
1735
и 80 процента от нас я имат.
00:28
It's our tendency to overestimate
5
12135
2734
Това е тенденцията ни да надценяваме
00:30
our likelihood of experiencing good events in our lives
6
14869
2923
вероятността да преживяваме хубави събития в живота си
00:33
and underestimate our likelihood of experiencing bad events.
7
17792
4108
и да подценяваме вероятността да преживяваме лоши събития.
00:37
So we underestimate our likelihood of suffering from cancer,
8
21900
3017
Подценяваме вероятността да се разболеем от рак,
00:40
being in a car accident.
9
24917
1506
да преживеем автомобилна катастрофа.
00:42
We overestimate our longevity, our career prospects.
10
26423
3186
Надценяваме дълголетието, възможностите на кариерата ни.
00:45
In short, we're more optimistic than realistic,
11
29609
3445
Накратко, ние сме повече оптимисти, отколкото реалисти,
00:48
but we are oblivious to the fact.
12
33054
2162
но не осъзнаваме добре този факт.
00:51
Take marriage for example.
13
35216
2227
Вземете, например, сватба.
00:53
In the Western world, divorce rates are about 40 percent.
14
37443
3534
В Западния свят процентът на разводите е 40.
00:56
That means that out of five married couples,
15
40977
3469
Това означава, че от пет женени двойки,
01:00
two will end up splitting their assets.
16
44446
2721
две ще се разведат.
01:03
But when you ask newlyweds about their own likelihood of divorce,
17
47167
3375
Но когато попитате младоженците, каква е тяхната вероятност да се разведат,
01:06
they estimate it at zero percent.
18
50542
3692
те я оценяват на нула процента.
01:10
And even divorce lawyers, who should really know better,
19
54234
3729
Дори адвокатите по разводи, които би трябвало да знаят по-добре,
01:13
hugely underestimate their own likelihood of divorce.
20
57963
3849
много подценяват своята вероятност за развод.
01:17
So it turns out that optimists are not less likely to divorce,
21
61812
3126
Оказва се, че оптимистите не са по-малко склонни да се разведат,
01:20
but they are more likely to remarry.
22
64938
2530
но са по-склонни да се оженят за втори път.
01:23
In the words of Samuel Johnson,
23
67468
2303
По думите на Самуел Джонсън,
01:25
"Remarriage is the triumph of hope over experience."
24
69771
3997
"Женитбата за втори път е триумф на надеждата над опита."
01:29
(Laughter)
25
73768
1962
(Смях)
01:31
So if we're married, we're more likely to have kids.
26
75730
4574
Ако сме женени, сме по-склонни да имаме деца.
01:36
And we all think our kids will be especially talented.
27
80304
3265
Всички мислим, че децата ни са много талантливи.
01:39
This, by the way, is my two-year-old nephew, Guy.
28
83569
2598
Между другото, това е две годишният ми племеник, Гай.
01:42
And I just want to make it absolutely clear
29
86167
2375
Искам да стане абсолютно ясно,
01:44
that he's a really bad example of the optimism bias,
30
88542
2771
че той е наистина лош пример за отклонение към оптимизъм,
01:47
because he is in fact uniquely talented.
31
91313
2812
защото всъщност той е изключително талантлив.
01:50
(Laughter)
32
94125
1435
(Смях)
01:51
And I'm not alone.
33
95560
1607
Не само аз мисля така.
01:53
Out of four British people, three said
34
97167
2475
От четири британски семейства, три казват,
01:55
that they were optimistic about the future of their own families.
35
99642
3739
че са оптимистични за бъдещето на семейството си.
01:59
That's 75 percent.
36
103381
1751
Това е 75 процента.
02:01
But only 30 percent said
37
105132
2058
Но само 30 процента казват,
02:03
that they thought families in general
38
107190
2560
че като цяло, семействата
02:05
are doing better than a few generations ago.
39
109750
2412
живеят по-добре, отколкото преди няколко поколения.
02:08
And this is a really important point,
40
112162
2021
Това е наистина важен момент,
02:10
because we're optimistic about ourselves,
41
114183
1888
защото сме оптимисти за себе си,
02:11
we're optimistic about our kids,
42
116071
1818
оптимисти сме за децата си,
02:13
we're optimistic about our families,
43
117889
1788
оптимисти сме за семействата си,
02:15
but we're not so optimistic about the guy sitting next to us,
44
119677
3183
но не сме толкова оптимисти за мъжа, който седи до нас
02:18
and we're somewhat pessimistic
45
122860
2229
и сме песимисти
02:20
about the fate of our fellow citizens and the fate of our country.
46
125089
3879
за съдбата на съгражданите си и за съдбата на родината си.
02:24
But private optimism about our own personal future
47
128968
4036
Но личният оптимизъм за собственото ни бъдеще
02:28
remains persistent.
48
133004
2011
остава същия.
02:30
And it doesn't mean that we think things will magically turn out okay,
49
135015
4066
Това не означава, че мислим, че нещата магически ще се подобрят,
02:34
but rather that we have the unique ability to make it so.
50
139081
4032
но че имаме уникалната способност да ги подобрим.
02:39
Now I'm a scientist, I do experiments.
51
143113
2841
Учен съм, правя опити.
02:41
So to show you what I mean,
52
145954
1792
За да ви покажа, какво искам да кажа,
02:43
I'm going to do an experiment here with you.
53
147746
2802
ще направя тук един опит с вас.
02:46
So I'm going to give you a list of abilities and characteristics,
54
150548
3850
Ще ви дам списъс със способности и характеристики
02:50
and I want you to think for each of these abilities
55
154398
2894
и искам да помислите, кои от тези способности
02:53
where you stand relative to the rest of the population.
56
157292
4393
ще класифицирате като отнасящи се за населението.
02:57
The first one is getting along well with others.
57
161685
3786
Първата способност е да се разбирате добре с останалите.
03:01
Who here believes they're at the bottom 25 percent?
58
165471
5652
Кои от вас вярват, че те са в долните 25%?
03:07
Okay, that's about 10 people out of 1,500.
59
171123
4322
Добре, това са 10 човека от 1 500.
03:11
Who believes they're at the top 25 percent?
60
175445
4013
Кои вярват, че са в горните 25 процента?
03:15
That's most of us here.
61
179458
2710
Това са повечето от вас.
03:18
Okay, now do the same for your driving ability.
62
182168
4930
Добре, сега направете същото за способността ви да карате кола.
03:22
How interesting are you?
63
187098
2583
Колко сте интересни?
03:25
How attractive are you?
64
189681
2844
Колко сте привлекателни?
03:28
How honest are you?
65
192525
2954
Колко сте честни?
03:31
And finally, how modest are you?
66
195479
5000
И последно, колко сте скромни?
03:36
So most of us put ourselves above average
67
200479
2688
Повечето хора се поставят над средното ниво
03:39
on most of these abilities.
68
203167
2029
за повечето от тези способности.
03:41
Now this is statistically impossible.
69
205196
2131
Това е статистически невъзможно.
03:43
We can't all be better than everyone else.
70
207327
3229
Не можем всички да бъдем по-добри от останалите.
03:46
(Laughter)
71
210556
1642
(Смях)
03:48
But if we believe we're better than the other guy,
72
212198
2677
Но ако повярваме, че сме по-добри от другите хора,
03:50
well that means that we're more likely to get that promotion, to remain married,
73
214875
4083
това означава, че имаме по-голяма възможност да получим повишение, да останем женени,
03:54
because we're more social, more interesting.
74
218958
2598
защото сме по-социални, по-интересни.
03:57
And it's a global phenomenon.
75
221556
2163
Това е глобален феномен.
03:59
The optimism bias has been observed
76
223719
2468
Отклонението към оптимизма е било наблюдавано
04:02
in many different countries --
77
226187
1719
в много държави -
04:03
in Western cultures, in non-Western cultures,
78
227906
3104
в Западните култури, в не - Западните култури,
04:06
in females and males,
79
231010
1506
при жени и мъже,
04:08
in kids, in the elderly.
80
232516
1724
при деца, при възрастни.
04:10
It's quite widespread.
81
234240
1783
То е много широко разпространено.
04:11
But the question is, is it good for us?
82
236023
3500
Но въпросът е, това добре ли е за нас?
04:15
So some people say no.
83
239523
2454
Някои хора казват, че не е.
04:17
Some people say the secret to happiness
84
241977
2518
Някои хора казват, че тайната за щастието
04:20
is low expectations.
85
244495
2753
са занижените очаквания.
04:23
I think the logic goes something like this:
86
247248
2504
Мисля, че логиката е такава:
04:25
If we don't expect greatness,
87
249752
2258
Ако не очакваме големи неща,
04:27
if we don't expect to find love and be healthy and successful,
88
252010
3880
ако не очакваме да намерим любов, да бъдем здрави и да имаме успех,
04:31
well we're not going to be disappointed when these things don't happen.
89
255890
3098
няма да бъдем разочаровани, когато тези неща не се случат.
04:34
And if we're not disappointed when good things don't happen,
90
258988
3408
Ако не сме разочаровани, когато хубави неща не се случват
04:38
and we're pleasantly surprised when they do,
91
262396
1979
и сме приятно изненадани, когато се случат,
04:40
we will be happy.
92
264375
1781
ще бъдем щастливи.
04:42
So it's a very good theory,
93
266156
1702
Това е много добра теория,
04:43
but it turns out to be wrong for three reasons.
94
267858
3027
но тя се оказва грешна поради три причини.
04:46
Number one: Whatever happens, whether you succeed or you fail,
95
270885
4615
Първа причина: Каквото и да се случи, дали имате успех или неуспех,
04:51
people with high expectations always feel better.
96
275500
3858
хората с големи очаквания се чувстват по-добре.
04:55
Because how we feel when we get dumped or win employee of the month
97
279358
3932
Защото това, как се чувстваме, когато ни изритат или ни изберат за служител на месеца,
04:59
depends on how we interpret that event.
98
283290
3030
зависи от това, как интерпретираме събитието.
05:02
The psychologists Margaret Marshall and John Brown
99
286320
4050
Психолозите Маргарет Маршал и Джон Браун
05:06
studied students with high and low expectations.
100
290370
2994
изучаваха ученици с големи и малки очаквания.
05:09
And they found that when people with high expectations succeed,
101
293364
4184
Те откриха, че когато хора с големи очаквания успеят,
05:13
they attribute that success to their own traits.
102
297548
2910
те приписват този успех на собствените си качества.
05:16
"I'm a genius, therefore I got an A,
103
300458
2196
"Аз съм гений, затова получих оценка А,
05:18
therefore I'll get an A again and again in the future."
104
302654
2675
затова ще получа оценка А отново и отново в бъдеще."
05:21
When they failed, it wasn't because they were dumb,
105
305329
2973
Когато те не успеят, това не е защото са глупави,
05:24
but because the exam just happened to be unfair.
106
308302
3173
а защото изпитът е бил нечестен.
05:27
Next time they will do better.
107
311475
2283
Следващият път ще го направят по-добре.
05:29
People with low expectations do the opposite.
108
313758
3077
Хората с ниски очаквания правят обратното.
05:32
So when they failed it was because they were dumb,
109
316835
2832
Когато неуспеят, това е защото са глупави,
05:35
and when they succeeded
110
319667
1500
а когато успеят,
05:37
it was because the exam just happened to be really easy.
111
321167
3317
е защото изпитът е бил наистина лесен.
05:40
Next time reality would catch up with them.
112
324484
2401
Следващият път реалността ще ги настигне.
05:42
So they felt worse.
113
326885
2073
Те се чувстват по-зле.
05:44
Number two: Regardless of the outcome,
114
328958
3240
Причина втора: независимо от изхода,
05:48
the pure act of anticipation makes us happy.
115
332198
4047
самото очакване ни прави щастливи.
05:52
The behavioral economist George Lowenstein
116
336245
3176
Икономистът по поведение Джордж Лоуенщайн
05:55
asked students in his university
117
339421
1719
помоли студентите в университета, където преподаваше,
05:57
to imagine getting a passionate kiss from a celebrity, any celebrity.
118
341140
4362
да си представят, че получават страстна целувка от известна личност, каквато и да е известна личност.
06:01
Then he said, "How much are you willing to pay
119
345502
2885
След това той каза: "Колко сте склонни да платите,
06:04
to get a kiss from a celebrity
120
348387
1988
за да получите целувка от известна личност,
06:06
if the kiss was delivered immediately,
121
350375
2227
ако целувката е незабавна,
06:08
in three hours, in 24 hours, in three days,
122
352602
5023
след три часа, след 24 часа, след три дни,
06:13
in one year, in 10 years?
123
357625
2433
след една година, след 10 години?
06:15
He found that the students were willing to pay the most
124
360058
3130
Откри, че студентите са склонни да платят най-много,
06:19
not to get a kiss immediately,
125
363188
1999
за да не получат целувката веднага,
06:21
but to get a kiss in three days.
126
365187
2980
а след три дни.
06:24
They were willing to pay extra in order to wait.
127
368167
4247
Те бяха склонни да платят допълнително, за да чакат.
06:28
Now they weren't willing to wait a year or 10 years;
128
372414
3003
Те не бяха склонни да чакат година или 10 години;
06:31
no one wants an aging celebrity.
129
375417
1421
никой не иска остаряла знаменитост.
06:32
But three days seemed to be the optimum amount.
130
376838
4789
Но три дни бяха оптималния срок.
06:37
So why is that?
131
381627
2303
Защо е така?
06:39
Well if you get the kiss now, it's over and done with.
132
383930
3424
Ако получите целувката сега, тя свършва.
06:43
But if you get the kiss in three days,
133
387354
1950
Но ако получите целувката след три дни,
06:45
well that's three days of jittery anticipation, the thrill of the wait.
134
389304
4154
това са три дни трескаво очакване, изпитвате въодушевление от чакането.
06:49
The students wanted that time
135
393458
1869
Студентите искаха да имат на разположение време,
06:51
to imagine where is it going to happen,
136
395327
2381
за да си представят къде ще се случи,
06:53
how is it going to happen.
137
397708
1629
как ще се случи.
06:55
Anticipation made them happy.
138
399337
2211
Очакването ги правеше щастливи.
06:57
This is, by the way, why people prefer Friday to Sunday.
139
401548
3869
Между другото, ето защо, хората предпочитат петък пред неделя.
07:01
It's a really curious fact,
140
405417
2083
Това е любопитен факт,
07:03
because Friday is a day of work and Sunday is a day of pleasure,
141
407500
3417
защото петък е работен ден, а неделя е ден за забавление,
07:06
so you'd assume that people will prefer Sunday,
142
410917
2904
така, че можете да си помислите, че хората предпочитат неделя,
07:09
but they don't.
143
413821
1721
но това не е така.
07:11
It's not because they really, really like being in the office
144
415542
2875
Това не е така, защото те наистина харесват да бъдат на работа
07:14
and they can't stand strolling in the park
145
418417
1967
и не могат да понасят да се разхождат в парка
07:16
or having a lazy brunch.
146
420384
1661
или да мързелуват.
07:17
We know that, because when you ask people
147
422045
2136
Знаем това, защото когато попитате хората
07:20
about their ultimate favorite day of the week,
148
424181
2704
кой е техния любим ден от седмицата,
07:22
surprise, surprise, Saturday comes in at first,
149
426885
2820
изненада, събота е на първо място,
07:25
then Friday, then Sunday.
150
429705
2920
след това петък, след това неделя.
07:28
People prefer Friday
151
432625
1869
Хората предпочитат петък,
07:30
because Friday brings with it the anticipation of the weekend ahead,
152
434494
3964
защото петък е свързан с очакването на уикенда, който идва,
07:34
all the plans that you have.
153
438458
1917
с всички планове, които имате.
07:36
On Sunday, the only thing you can look forward to
154
440375
2704
В неделя, единственото нещо, което можете да очаквате
07:38
is the work week.
155
443079
2254
е работната седмица.
07:41
So optimists are people who expect more kisses in their future,
156
445333
4877
Оптимисти са хората, които очакват повече целувки в бъдеще,
07:46
more strolls in the park.
157
450210
1921
повече разходки в парка.
07:48
And that anticipation enhances their wellbeing.
158
452131
3907
Това очакване повишава тяхното благополучие.
07:51
In fact, without the optimism bias,
159
456038
2964
Всъщност, без отклонение към оптимизъм,
07:54
we would all be slightly depressed.
160
459002
2750
всички бихме били малко депресирани.
07:57
People with mild depression,
161
461752
2267
Хората със средно силна депресия
07:59
they don't have a bias when they look into the future.
162
464019
2979
не се отклоняват, когато мислят за бъдещето.
08:02
They're actually more realistic than healthy individuals.
163
466998
4222
В действителност те са повече реалисти отколкото здравите хора.
08:07
But individuals with severe depression,
164
471220
2101
Но хората със силна депресия
08:09
they have a pessimistic bias.
165
473321
1829
се отклоняват към песимизъм.
08:11
So they tend to expect the future
166
475150
2463
Те очакват бъдещето
08:13
to be worse than it ends up being.
167
477613
2477
да е по-лошо, отколкото то е.
08:15
So optimism changes subjective reality.
168
480090
3243
Оптимизмът променя субективната реалност.
08:19
The way we expect the world to be changes the way we see it.
169
483333
3750
Начинът, по който очакваме света да върви променя начина, по който го виждаме.
08:22
But it also changes objective reality.
170
487083
3242
Но оптимизмът изменя и обективната реалност.
08:26
It acts as a self-fulfilling prophecy.
171
490325
2727
Той действа като самоизпълняващо се пророчество.
08:28
And that is the third reason
172
493052
2068
Това е третата причина,
08:31
why lowering your expectations will not make you happy.
173
495120
3180
защо понижаването на очакванията ви няма да ви направи щастливи.
08:34
Controlled experiments have shown
174
498300
1835
Контролирани опити са показали,
08:36
that optimism is not only related to success,
175
500135
2917
че оптимизма не само е свързан с успеха,
08:38
it leads to success.
176
503052
1807
той води до успех.
08:40
Optimism leads to success in academia and sports and politics.
177
504859
4870
Оптимизмът води до успех в университета, в спорта и политиката.
08:45
And maybe the most surprising benefit of optimism is health.
178
509729
4475
Може би най-изненадващата полза от оптимизма е здравето.
08:50
If we expect the future to be bright,
179
514204
3325
Ако очакваме бъдещето да е светло,
08:53
stress and anxiety are reduced.
180
517529
2740
стресът и тревожността се намаляват.
08:56
So all in all, optimism has lots of benefits.
181
520269
4220
Всичко на всичко, оптимизмът има много ползи.
09:00
But the question that was really confusing to me was,
182
524489
3011
Но въпросът, който наистина беше объркващ за мен, беше
09:03
how do we maintain optimism in the face of reality?
183
527500
4669
как да запазим оптимизма в реалността.
09:08
As an neuroscientist, this was especially confusing,
184
532169
3018
Като невроучен, това бе много объркващо,
09:11
because according to all the theories out there,
185
535187
2896
защото според всички съществуващи теории,
09:13
when your expectations are not met, you should alter them.
186
538083
4188
когато очакванията ви не се сбъднат, трябва да ги промените.
09:18
But this is not what we find.
187
542271
1552
Но ние не открихме това.
09:19
We asked people to come into our lab
188
543823
3483
Помолихме хората да дойдат в лабораторията,
09:23
in order to try and figure out what was going on.
189
547306
2810
за да се опитаме да разберем какво става.
09:26
We asked them to estimate their likelihood
190
550116
2547
Помолихме ги да оценят вероятността
09:28
of experiencing different terrible events in their lives.
191
552663
2504
от преживяване на ужасни събития през живота им.
09:31
So, for example, what is your likelihood of suffering from cancer?
192
555167
4375
Например, каква е вероятността да страдате от рак.
09:35
And then we told them the average likelihood
193
559542
2352
След това им казахме средната вероятност
09:37
of someone like them to suffer these misfortunes.
194
561894
2981
някой човек да страда от рак.
09:40
So cancer, for example, is about 30 percent.
195
564875
3565
Това е около 30 процента.
09:44
And then we asked them again,
196
568440
2935
След това отново ги попитахме:
09:47
"How likely are you to suffer from cancer?"
197
571375
2875
"Каква е склонността ви да се разболеете от рак?"
09:50
What we wanted to know was
198
574250
2248
Това, което искахме да знаем,
09:52
whether people will take the information that we gave them
199
576498
2669
беше дали информацията, която им дадохме
09:55
to change their beliefs.
200
579167
2131
ще промени техните мисли.
09:57
And indeed they did --
201
581298
2369
Наистина, тя ги промени -
09:59
but mostly when the information we gave them
202
583667
2581
особено, когато информацията, която им давахме,
10:02
was better than what they expected.
203
586248
2831
беше по-добра от очакванията им.
10:04
So for example,
204
589079
1361
Например,
10:06
if someone said, "My likelihood of suffering from cancer
205
590440
2910
ако някой каже: "Вероятността да се разболея от рак
10:09
is about 50 percent,"
206
593350
2381
и около 50 процента",
10:11
and we said, "Hey, good news.
207
595731
2521
а ние кажем: "Хей, добра новина.
10:14
The average likelihood is only 30 percent,"
208
598252
2581
Средната вероятност е само 30 процента",
10:16
the next time around they would say,
209
600833
2046
следващия път, когато те дойдат, казват:
10:18
"Well maybe my likelihood is about 35 percent."
210
602879
2715
"Може би вероятността да се разболея от рак е около 35 процента".
10:21
So they learned quickly and efficiently.
211
605594
2636
Те учеха бързо и ефективно.
10:24
But if someone started off saying,
212
608230
2550
Ако някой кажеше:
10:26
"My average likelihood of suffering from cancer is about 10 percent,"
213
610780
3403
"Средната вероятност да се разболея от рак е около 10 процета",
10:30
and we said, "Hey, bad news.
214
614183
2692
казвахме: "Хей, лоша новина.
10:32
The average likelihood is about 30 percent,"
215
616875
3073
Средната вероятност е около 30 процента",
10:35
the next time around they would say,
216
619948
2058
следващият път той казваше:
10:37
"Yep. Still think it's about 11 percent."
217
622006
3119
"Да. Все още мисля, че е около 11 процента."
10:41
(Laughter)
218
625125
1690
(Смях)
10:42
So it's not that they didn't learn at all -- they did --
219
626815
3319
Не че те не запомняха изобщо - те запомняха -
10:46
but much, much less than when we gave them
220
630134
2336
но много по-малко от позитивната информация,
10:48
positive information about the future.
221
632470
2473
която им давахме за бъдещето.
10:50
And it's not that they didn't remember the numbers that we gave them;
222
634943
3034
Не че не запомняха цифрите, които им давахме;
10:53
everyone remembers that the average likelihood of cancer
223
637977
3073
всеки запомня, че средната вероятност да се разболеете от рак
10:56
is about 30 percent
224
641050
1500
е около 30 процента
10:58
and the average likelihood of divorce is about 40 percent.
225
642550
2779
и средната вероятност за развод е около 40 процента.
11:01
But they didn't think that those numbers were related to them.
226
645329
4631
Но те мислеха, че тези цифри не се отнасят за тях.
11:05
What this means is that warning signs such as these
227
649960
4148
Това означава, че предупредителни сигнали като тези
11:10
may only have limited impact.
228
654108
2892
имат ограничено значение.
11:12
Yes, smoking kills, but mostly it kills the other guy.
229
657000
4159
Да, пушенето убива, но убива другите хора.
11:17
What I wanted to know was
230
661159
1883
Това, което исках да зная,
11:18
what was going on inside the human brain
231
663042
2860
беше какво става в човешкия мозък,
11:21
that prevented us from taking these warning signs personally.
232
665902
4094
което предотвратява да приемем лично тези предупредителни знаци.
11:25
But at the same time,
233
669996
1487
Но в същото време,
11:27
when we hear that the housing market is hopeful,
234
671483
1978
когато чуем, че пазара на имоти е надежден,
11:29
we think, "Oh, my house is definitely going to double in price."
235
673461
4116
си мислим: "О, цената на къщата ми със сигурност ще се удвои."
11:33
To try and figure that out,
236
677577
2085
За да се опитам да разбера това,
11:35
I asked the participants in the experiment
237
679662
2473
помолих участниците в експеримента
11:38
to lie in a brain imaging scanner.
238
682135
2161
да бъдат прегледани на скенер, изобразяващ мозъка.
11:40
It looks like this.
239
684296
1527
Той изглежда така.
11:41
And using a method called functional MRI,
240
685823
3031
Като използваме метод, наречен функционален MRI,
11:44
we were able to identify regions in the brain
241
688854
3606
можем да идентифицираме местата в мозъка,
11:48
that were responding to positive information.
242
692460
2817
които отговарят на позитивна информация.
11:51
One of these regions is called the left inferior frontal gyrus.
243
695277
3579
Едно от тези места се нарича лявата долна предна гънка.
11:54
So if someone said, "My likelihood of suffering from cancer is 50 percent,"
244
698856
3788
Ако някой каже: "Вероятността да се разболея от рак е 50 процента"
11:58
and we said, "Hey, good news.
245
702644
1856
и кажем: "Хей, добра новина.
12:00
Average likelihood is 30 percent,"
246
704500
2290
Средната вероятност е 30 процента",
12:02
the left inferior frontal gyrus would respond fiercely.
247
706790
3572
лявата долна предна гънка ще реагира яростно.
12:06
And it didn't matter if you're an extreme optimist, a mild optimist
248
710362
4732
Няма значение, дали сте голям оптимист, средно голям оптимист
12:10
or slightly pessimistic,
249
715094
1821
или малко песимист,
12:12
everyone's left inferior frontal gyrus
250
716915
2585
лявата долна предна гънка на всички
12:15
was functioning perfectly well,
251
719500
1844
функционираше отлично,
12:17
whether you're Barack Obama or Woody Allen.
252
721344
2906
независимо дали сте Барак Обама или Уди Алън.
12:20
On the other side of the brain,
253
724250
1644
От другата страна на мозъка,
12:21
the right inferior frontal gyrus was responding to bad news.
254
725894
4786
дясната долна предна гънка отговаряше на лоши новини.
12:26
And here's the thing: it wasn't doing a very good job.
255
730680
3726
Ето какво става: не вършеше много добра работа.
12:30
The more optimistic you were,
256
734406
2015
Колкото по-големи оптимисти сте,
12:32
the less likely this region was
257
736421
2337
толкова по-малко вероятно е тази част от мозъка ви
12:34
to respond to unexpected negative information.
258
738758
2982
да отговаря на неочаквана отрицателна информация.
12:37
And if your brain is failing
259
741740
3058
Ако мозъкът ви отговаря
12:40
at integrating bad news about the future,
260
744798
3225
на лоши новини за бъдещето,
12:43
you will constantly leave your rose-tinted spectacles on.
261
748023
4623
завинаги ще оставите розовите си очила.
12:48
So we wanted to know, could we change this?
262
752646
4969
Искахме да знаем, как можем да променим това.
12:53
Could we alter people's optimism bias
263
757615
3443
Можем ли да променим отклонението към оптимизъм
12:56
by interfering with the brain activity in these regions?
264
761058
3932
като засегнем дейността на мозъка в тези област?
13:00
And there's a way for us to do that.
265
764990
2595
Има начин, по който можем да го направим.
13:03
This is my collaborator Ryota Kanai.
266
767585
2627
Това е сътрудникът ми Рийота Канаи.
13:06
And what he's doing is he's passing a small magnetic pulse
267
770212
3955
Той ще пусне малък магнитен импулс
13:10
through the skull of the participant in our study
268
774167
2119
през черепа на участник в изследването ни,
13:12
into their inferior frontal gyrus.
269
776286
2245
в неговите второстепенни предни гънки.
13:14
And by doing that,
270
778531
1927
Като прави това,
13:16
he's interfering with the activity of this brain region
271
780458
2904
той засяга дейността на тази област от мозъка
13:19
for about half an hour.
272
783362
1215
за около половин час.
13:20
After that everything goes back to normal, I assure you.
273
784577
2921
След това всичко отново става нормално, уверявам ви.
13:23
(Laughter)
274
787498
1993
(Смях)
13:25
So let's see what happens.
275
789491
3154
Нека да видим какво се случва.
13:28
First of all, I'm going to show you
276
792645
2097
Първо, ще ви покажа
13:30
the average amount of bias that we see.
277
794742
2704
средната величина на отклонението, което виждаме.
13:33
So if I was to test all of you now,
278
797446
2823
Ако трябва сега да тествам всички от вас,
13:36
this is the amount that you would learn
279
800269
1794
това е величината, с която ще запомняте
13:37
more from good news relative to bad news.
280
802063
3120
повече добри новини отколкото лоши новини.
13:41
Now we interfere with the region
281
805183
2484
Сега засягаме областта,
13:43
that we found to integrate negative information in this task,
282
807667
4467
за която открихме да интегрира отрицателна информация в тази задача
13:48
and the optimism bias grew even larger.
283
812134
3564
и отклонението към оптимизма се увеличи.
13:51
We made people more biased in the way that they process information.
284
815698
5470
Направихме хората по отклонени в начина, по който те анализират информация.
13:57
Then we interfered with the brain region
285
821168
2897
Засегнахме областта от мозъка,
13:59
that we found to integrate good news in this task,
286
824065
3518
която интегрира хубави новини в тази задача
14:03
and the optimism bias disappeared.
287
827583
4471
и отклонението към оптимизъм изчезна.
14:07
We were quite amazed by these results
288
832054
2008
Бяхме удивени от тези резултати,
14:09
because we were able to eliminate
289
834062
2192
защото можахме да отстраним
14:12
a deep-rooted bias in humans.
290
836254
3196
дълбоко вкоренено отклонение в хората.
14:15
And at this point we stopped and we asked ourselves,
291
839450
4773
В този момент спряхме и се попитахме,
14:20
would we want to shatter the optimism illusion into tiny little bits?
292
844223
5102
дали искаме да разчупим илюзията на оптимизма на малки парчета.
14:25
If we could do that, would we want to take people's optimism bias away?
293
849325
5044
Ако можем да направим това, дали искаме да отстраним отклонението към оптимизъм на хората?
14:30
Well I've already told you about all of the benefits of the optimism bias,
294
854369
4600
Вече ви разказах за ползите от отклонение към оптимизъм,
14:34
which probably makes you want to hold onto it for dear life.
295
858969
4321
които вероятно ви кара да искате да живеете.
14:39
But there are, of course, pitfalls,
296
863290
2085
Но разбира се, има пречки
14:41
and it would be really foolish of us to ignore them.
297
865375
3120
и наистита ще бъде глупаво да ги пренебрегнете.
14:44
Take for example this email I recieved
298
868495
3546
Например, този и-мейл, който получих
14:47
from a firefighter here in California.
299
872041
2694
от пожарникар тук, в Калифорния.
14:50
He says, "Fatality investigations for firefighters
300
874735
3304
В него е написано: "Фаталните разследвания за пожарникарите
14:53
often include 'We didn't think the fire was going to do that,'
301
878039
4142
често са: "Не мислихме, че огънят ще направи това",
14:58
even when all of the available information
302
882181
2302
дори когато имахме цялата налична информация
15:00
was there to make safe decisions."
303
884483
2255
да вземем безопасни решения."
15:02
This captain is going to use our findings on the optimism bias
304
886738
3874
Началникът ще използва откритията ни за отклонение към оптимизъм,
15:06
to try to explain to the firefighters
305
890612
2192
за да се опита да обясни на пожарникарите,
15:08
why they think the way they do,
306
892804
2209
защо те мислят по такъв начин,
15:10
to make them acutely aware of this very optimistic bias in humans.
307
895013
7126
за да ги научи за това отклонение към оптимизъм при хората.
15:18
So unrealistic optimism can lead to risky behavior,
308
902139
5119
Нереалистичен оптимизъм може да доведе до опасно поведение,
15:23
to financial collapse, to faulty planning.
309
907258
3638
до финансова криза, до грешно планиране.
15:26
The British government, for example,
310
910896
2138
Например, Британското правителство
15:28
has acknowledged that the optimism bias
311
913034
2674
е приело, че отклонението към оптимизъм
15:31
can make individuals more likely
312
915708
3287
може да направи хората по-склонни
15:34
to underestimate the costs and durations of projects.
313
918995
4026
да подценяват цената и продължителността на проектите.
15:38
So they have adjusted the 2012 Olympic budget
314
923021
4254
Те измениха бюджета за Олимпийските игри през 2012 г.
15:43
for the optimism bias.
315
927275
2111
заради отклонението към оптимизъм.
15:45
My friend who's getting married in a few weeks
316
929386
2187
Приятелят ми, който ще се ожени след няколко седмици,
15:47
has done the same for his wedding budget.
317
931573
2434
направи същото за бюджета си за сватбата.
15:49
And by the way, when I asked him about his own likelihood of divorce,
318
934007
3062
Между другото, когато го попитах каква е вероятността да се разведе,
15:52
he said he was quite sure it was zero percent.
319
937069
3560
той отговори, че е сигурен, че тя е нула процента.
15:56
So what we would really like to do,
320
940629
2417
Това, което наистина обичаме да правим,
15:58
is we would like to protect ourselves from the dangers of optimism,
321
943046
4161
е да се защитим от опасностите на оптимизма,
16:03
but at the same time remain hopeful,
322
947207
3228
но в същото време да имаме надежда,
16:06
benefiting from the many fruits of optimism.
323
950435
2844
като се възползваме от ползите на оптимизма.
16:09
And I believe there's a way for us to do that.
324
953279
2804
Мисля, че можем да го направим.
16:11
The key here really is knowledge.
325
956083
2060
Ключът за това е знание.
16:14
We're not born with an innate understanding of our biases.
326
958143
3311
Не сме родени с разбиране за отклоненията ни.
16:17
These have to be identified by scientific investigation.
327
961454
3841
Те трябва да бъдат идентифицирани чрез научно изследване.
16:21
But the good news is that becoming aware of the optimism bias
328
965295
4184
Но добрата новина е, че когато знаем за отклонението към оптимизъм,
16:25
does not shatter the illusion.
329
969479
1775
това не унищожава илюзията.
16:27
It's like visual illusions,
330
971254
1548
Това е като визуални илюзии,
16:28
in which understanding them does not make them go away.
331
972802
3490
разбирането на които не ги променя.
16:32
And this is good because it means
332
976292
2237
Това е хубаво, защото това означава,
16:34
we should be able to strike a balance,
333
978529
2473
че можем да балансираме,
16:36
to come up with plans and rules
334
981002
2427
да правим планове и да измисляме правила,
16:39
to protect ourselves from unrealistic optimism,
335
983429
2783
да се защитаваме от нералистичен оптимизъм,
16:42
but at the same time remain hopeful.
336
986212
3152
но в същото време да имаме надежда.
16:45
I think this cartoon portrays it nicely.
337
989364
3424
Мисля, че тази анимация го изобразява добре.
16:48
Because if you're one of these pessimistic penguins up there
338
992788
3526
Защото, ако сте един от тези песимистични пингвини тук,
16:52
who just does not believe they can fly,
339
996314
2119
които не вярват, че могат да летят,
16:54
you certainly never will.
340
998433
2359
със сигурност няма да можете да летите.
16:56
Because to make any kind of progress,
341
1000792
1831
Защото, за да прогресираме,
16:58
we need to be able to imagine a different reality,
342
1002623
2350
ни е нужно да си представим различна реалност
17:00
and then we need to believe that that reality is possible.
343
1004973
3731
и след това да повярваме, че тази реалност е възможна.
17:04
But if you are an extreme optimistic penguin
344
1008714
3524
Но ако сте пингвинът екстремален оптимист,
17:08
who just jumps down blindly hoping for the best,
345
1012238
2762
който скача сляпо, като се надява на най-доброто,
17:10
you might find yourself in a bit of a mess when you hit the ground.
346
1015000
4781
може да се намерите в бъркотия, когато се ударите в земята.
17:15
But if you're an optimistic penguin
347
1019781
1889
Но ако сте пингвинът оптимист,
17:17
who believes they can fly,
348
1021670
1796
който мисли, че може да лети,
17:19
but then adjusts a parachute to your back
349
1023466
2663
тогава сложете парашут на гърба си,
17:22
just in case things don't work out exactly as you had planned,
350
1026129
3017
просто в случай, че нещата не стават точно така, както сте ги планирали,
17:25
you will soar like an eagle,
351
1029146
1863
ще се реете като орел,
17:26
even if you're just a penguin.
352
1031009
3049
дори ако сте просто пингвин.
17:29
Thank you.
353
1034058
1762
Благодаря ви.
17:31
(Applause)
354
1035820
2936
(Аплодисменти)
ABOUT THE SPEAKER
Tali Sharot - Cognitive neuroscientistTali Sharot studies why our brains are biased toward optimism.
Why you should listen
Optimism bias is the belief that the future will be better, much better, than the past or present. And most of us display this bias. Neuroscientist Tali Sharot wants to know why: What is it about our brains that makes us overestimate the positive? She explores the question in her book The Optimism Bias: A Tour of the Irrationally Positive Brain.
In the book (and a 2011 TIME magazine cover story), she reviewed findings from both social science and neuroscience that point to an interesting conclusion: "our brains aren't just stamped by the past. They are constantly being shaped by the future." In her own work, she's interested in how our natural optimism actually shapes what we remember, and her interesting range of papers encompasses behavioral research (how likely we are to misremember major events) as well as medical findings -- like searching for the places in the brain where optimism lives. Sharot is a faculty member of the Department of Cognitive, Perceptual and Brain Sciences at University College London.
Tali Sharot | Speaker | TED.com