ABOUT THE SPEAKER

Adam Galinsky - Social psychologist
Adam Galinsky teaches people all over the world how to inspire others, speak up effectively, lead teams and negotiate successfully.

Why you should listen

Adam Galinsky is currently the chair of the management division at Columbia Business School. He co-authored the critically acclaimed and best-selling book, Friend & Foe, which distills his two decades of research on leadership, negotiations, diversity, decision-making and ethics. The New York Times says the book performed "a significant public service" and the Financial Times declared that Friend & Foe "fulfills its promise of handing the reader tools to be a better friend and a more formidable foe."

Galinsky has received numerous national and international awards for his teaching and research. He is only the second psychologist to ever to receive the two most important mid-career Awards in Social Psychology. In 2015, he was named one of the top 50 Thinkers on Talent by Thinkers50. In recognition of the quality of his teaching and research, he was selected as one of the World's 50 Best B-School Professors by Poets and Quants (2012).

Galinsky has consulted with and conducted executive workshops for clients across the globe, including Fortune 100 firms, non-profits and local and national governments. He has served as a legal expert in multiple defamation lawsuits, including a trial where he was the sole expert witness for a plaintiff awarded $37 million in damages.

Outside of his professional life, Galinsky is the associate producer on four award-winning documentaries, including Horns and Halos and Battle for Brooklyn, which were both short-listed for Best Documentary at the Academy Awards.

More profile about the speaker
Adam Galinsky | Speaker | TED.com

TEDxNewYork

Adam Galinsky: How to speak up for yourself

ఆడం గాలింస్కీ: మీ కోసం మీరు మాట్లాడడం ఎలా

Filmed: 2016-09-10

Readability: 3.5

6,470,165 views

ఒక విషయం గురించి మాట్లాడడం కష్టం, మనం మాట్లాడితీరాలని తెలిసినప్పుడు కూడాకూడా.సాంఘిక మనస్తత్వవేత్త ఆడం గాలింస్కీ మార్గ నిర్దేశం లో మీ గురించి మీరు చాటుకోవడం నేర్చుకోన్డి,క్లిష్టమైన సామాజిక పరిస్థితుల్లో మార్గనిర్దేశం చేయడం ఇంకా మీ స్వీయ శక్తి యొక్క హద్దులను విస్తరించుకోవడం నేర్చుకోన్డి.

Adam Galinsky - Social psychologist
Adam Galinsky teaches people all over the world how to inspire others, speak up effectively, lead teams and negotiate successfully. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:13

Speakingమాట్లాడుతూ up is hardహార్డ్ to do.

0

1441

2416

ఏదైనా ఒక విషయం గురించి
మాట్లాడడం చాలా కష్టం.

00:16

I understoodఅర్థం the trueనిజమైన meaningఅర్థం
of this phraseసరిపోలే exactlyఖచ్చితంగా one monthనెల agoక్రితం,

1

4588

4919

నేను ఈ సంగతి సరిగ్గా
నెల రోజుల క్రితం, నేను నా భార్య మొదటిసారి

00:21

when my wifeభార్య and I becameమారింది newకొత్త parentsతల్లిదండ్రులు.

2

9531

2903

తల్లి తండ్రులమైనప్పుడు
తెలుసుకున్నాను.

00:25

It was an amazingఅద్భుతమైన momentక్షణం.

3

13113

1678

అది చాలా అధ్భుతమైన సందర్భం.

00:26

It was exhilaratingసంతోషకరమైన and elatingఎలెటింగ్,

4

14815

2185

అది ఉల్లాసకరమైన ఇంకా ఉప్పొంగిపోయే సందర్భం

00:29

but it was alsoకూడా scaryభయానకంగా and terrifyingభయానకమైనది.

5

17024

3321

కానీ భయపెట్టేది కూడా.

00:32

And it got particularlyముఖ్యంగా terrifyingభయానకమైనది
when we got home from the hospitalఆసుపత్రి,

6

20369

4202

అది ముఖ్యం గా ఎప్పుడంటే
మేముఆస్పత్రి నుండి ఇంటికి

00:36

and we were unsureతెలియకపోతే

7

24595

1461

ఇక మా చిన్న బాబుకు
సరిపోయిన

00:38

whetherలేదో our little babyబేబీ boyబాయ్ was gettingపెరిగిపోతుంది
enoughచాలు nutrientsపోషకాలు from breastfeedingతల్లిపాలు.

8

26080

4089

పోషకాలు బ్రెస్ట్ ఫీడింగ్ నుండి
అందుతున్నాయో లేదో మాకు తెలవనప్పుడు.

00:42

And we wanted to call our pediatricianశిశువైద్యుడు,

9

30616

3327

ఇక మేము పీడియాట్రిషియన్ ని
పిలుద్దామనుకున్నాము,

00:45

but we alsoకూడా didn't want
to make a badచెడు first impressionముద్ర

10

33967

2575

కానీ మేము మా మొదటి ముద్ర
చెడ్డగా ఉండకూడదని లేదా క్రేజీ

00:48

or come acrossఅంతటా as a crazyవెర్రి,
neuroticన్యూరోకీమా parentపేరెంట్.

11

36566

2464

తల్లితండ్రులుగా మామ్మల్ని
అనుకోకూడదని అనుకున్నాము.

00:51

So we worriedభయపడి.

12

39054

1647

కాబట్టి మేము భయ పడ్డాము.

00:52

And we waitedనిరీక్షిస్తూ.

13

40725

1382

ఇంకావేచి ఉన్నాము.

00:54

When we got to the doctor'sడాక్టర్ officeఆఫీసు
the nextతరువాత day,

14

42131

2295

మేము మరుసటి రోజు డాక్టర్
దగ్గరికి వెళ్ళినప్పుడు,

00:56

she immediatelyతక్షణమే gaveఇచ్చింది him formulaసూత్రం
because he was prettyచక్కని dehydratedనీరసం.

15

44450

4254

ఆమె వాడికి వెంటనే ఫార్ములా ఇచ్చారు
ఎందుకంటే వాడు బాగా నీరసం గా ఉన్నాడు.

01:01

Our sonకుమారుడు is fine now,

16

49312

1434

మా అబ్బాయి ఇప్పుడు బానే

01:02

and our doctorడాక్టర్ has reassuredతాను us
we can always contactపరిచయం her.

17

50770

2956

ఉన్నాడు, మా డాక్టర్ మేము ఎప్పుడు
కావాలన్నా ఆమెను కలవచ్చన్నారు.

01:06

But in that momentక్షణం,

18

54106

1526

కానీ ఆ సమయం లో

01:07

I should'veచేసిన ఉండాలి spokenమాట్లాడే up, but I didn't.

19

55656

2634

నేను మాట్లాడాల్సింది,
కానీ నేను మాట్లాడలేదు.

01:10

But sometimesకొన్నిసార్లు we speakమాట్లాడటం up
when we shouldn'tకాదు,

20

58943

3295

కానీ కొన్ని సార్లు మనం మాట్లాడగూడని
సమయం లో మాట్లాడతాము,

01:14

and I learnedనేర్చుకున్న that over 10 yearsసంవత్సరాల agoక్రితం
when I let my twinజంట brotherసోదరుడు down.

21

62262

3926

అది 10 సంవత్సరాల క్రితం నేను నాతమ్ముణ్ణి
చిన్నబుచ్చినప్పుడు తెలుసుకున్నాను.

01:18

My twinజంట brotherసోదరుడు
is a documentaryడాక్యుమెంటరీ filmmakerసురేందర్,

22

66579

2642

నా తమ్ముడు ఒక డాక్యుమెంటరీ దర్శకుడు,

01:21

and for one of his first filmsసినిమాలు,

23

69245

1530

ఇక అతని మొదటి
చిత్రాలలో ఒకదానికి,

01:22

he got an offerఆఫర్
from a distributionపంపిణీ companyకంపెనీ.

24

70799

2615

ఒక పంపిణీ సంస్థ నుండి ఒక ఆఫెర్ వచ్చింది.

01:25

He was excitedసంతోషిస్తున్నాము,

25

73438

1338

అతను ఉత్తేజితమయ్యాడు,

01:26

and he was inclinedమొగ్గు to acceptఅంగీకరించాలి the offerఆఫర్.

26

74800

2667

ఇక అతను దాన్ని
అంగీకరించడానికి మక్కువ చూపాడు.

01:29

But as a negotiationsమంతనాలు researcherపరిశోధకుడు,

27

77491

2093

కానీ చర్చల గురించి తెలిసిన ఒక వ్యక్తిగా,

01:31

I insistedపట్టుబట్టారు he make a counterofferకౌంటర్ ఆఫర్,

28

79608

2953

నేను తనను ఒక ఎదురు ప్రతిపాదన
చేయమని పట్టు పట్టాను,

01:34

and I helpedసహాయపడింది him craftక్రాఫ్ట్ the perfectపరిపూర్ణ one.

29

82585

3230

ఇంకా నేను దాన్నిపరిపూర్ణం గా
చేయడానికి అతనికి సహాయ పడ్డాను.

01:37

And it was perfectపరిపూర్ణ --

30

85839

1681

ఇక అది పరిపూర్ణం గా ఉంది--

01:39

it was perfectlyసంపూర్ణ insultingఅవమానించేలా.

31

87544

2004

అది అన్ని విధాలుగా అవమానకరంగా ఉంది.ఆ కంపనీ

01:42

The companyకంపెనీ was so offendedబాధగా,

32

90423

1713

వాళ్ళు దాన్ని
అవమానంగా తీసుకున్నారు,

01:44

they literallyఅక్షరాలా withdrewఉపసంహరించుకుంది the offerఆఫర్

33

92160

2049

వాళ్ళు ఆఫర్ ను వెనక్కి తీసుకున్నారు

01:46

and my brotherసోదరుడు was left with nothing.

34

94233

2217

ఇక నా తమ్ముడి వద్ద ఏమీ మిగల్లేదు.

01:48

And I've askedకోరారు people all over the worldప్రపంచ
about this dilemmaగందరగోళాన్ని of speakingమాట్లాడే up:

35

96474

3860

ఇక నేను చాలామంది ప్రజలను ఈ భావ వ్యక్తీకరణ
గురించిన గందరగోళాన్ని గురించి అడిగా:

01:52

when they can assertవాదిస్తారు themselvesతాము,

36

100358

1834

ఎప్పుడు వాళ్ళు తమ ఉనికిని చాటవచ్చు,

01:54

when they can pushపుష్ theirవారి interestsఅభిరుచులు,

37

102216

1714

ఎప్పుడు వాళ్ళ అభిరుచుల్నిచెప్పచ్చు,

01:55

when they can expressవ్యక్తం an opinionఅభిప్రాయం,

38

103954

2195

ఎప్పుడు వాళ్ళ అభిప్రాయాలను చెప్పచ్చు,

01:58

when they can make an ambitiousప్రతిష్టాత్మకంగా askఅడగండి.

39

106173

2211

ఎప్పుడు వాళ్ళ కోరికలను తెలపచ్చు అని.

02:00

And the rangeపరిధి of storiesకథలు
are variedవైవిధ్యమైన and diverseవిభిన్న,

40

108887

4233

ఇక నాకు వచ్చిన కధల యొక్క శ్రేణి
చాలా వైవిధ్యమైనది ఇంకా విభిన్నమైనది,

02:05

but they alsoకూడా make up
a universalసార్వత్రిక tapestryజలతారు.

41

113144

2671

కానీ అవన్నీ కలిసి ఒక విశ్వవ్యాప్తమైన భాష.

02:07

Can I correctసరైన my bossబాస్
when they make a mistakeతప్పు?

42

115839

2678

నేను నా అధికారి తప్పు
చేస్తే సరి దిద్దచ్చా?

02:10

Can I confrontఅదుపుచేయలేని my coworkerసహోద్యోగి
who keepsఉంచుతుంది steppingఅడుగులు on my toesకాలి?

43

118541

4103

నా విషయాల్లో జోక్యం చేసుకునే
నా సహోద్యోగి ని నేను ఎదుర్కొనచ్చా?

02:14

Can I challengeఛాలెంజ్ my friend'sస్నేహితుడి
insensitiveస్పందించని jokeజోక్?

44

122996

3067

నా స్నేహితుడి అసహ్యమైన జోక్ ను
ఖండించవచ్చా?

02:18

Can I tell the personవ్యక్తి I love the mostఅత్యంత
my deepestలోతైన insecuritiesభద్రతపై?

45

126390

4096

నా అభద్రతా భావాలను నేను అతి
ఎక్కువగా ప్రేమించే వ్యక్తికి చెప్పొచ్చా?

02:22

And throughద్వారా these experiencesఅనుభవాలు,
I've come to recognizeగుర్తించని

46

130963

2713

ఇక ఈ అనుభవాల ద్వారా నేను గుర్తించాను

02:25

that eachప్రతి of us have something calledఅని
a rangeపరిధి of acceptableఆమోదయోగ్యమైన behaviorప్రవర్తన.

47

133700

3857

ఏమంటే మనలో ప్రతి ఒక్కరికీ ఒక
ఆమోదయోగ్యమైన ప్రవర్తన ఉంటుంది.

02:29

Now, sometimesకొన్నిసార్లు we're too strongబలమైన;
we pushపుష్ ourselvesమమ్మల్ని too much.

48

137581

5251

ఇక ఒక్కొక్కసారి మనం చాలాబలం గా ఉండి
మనల్ని మనం ఎక్కువ ప్రోత్సహించుకుంటాము.

02:34

That's what happenedజరిగిన with my brotherసోదరుడు.

49

142856

1763

నా తమ్ముడి విషయం లో అదే జరిగింది.

02:36

Even makingమేకింగ్ an offerఆఫర్ was outsideబయట
his rangeపరిధి of acceptableఆమోదయోగ్యమైన behaviorప్రవర్తన.

50

144643

4626

కనీసం ఒక ఆఫర్ చేయడం కూడా అతని ఆమోదయోగ్యమైన
ప్రవర్తనయొక్క హద్దులు దాటి ఉంది.

02:41

But sometimesకొన్నిసార్లు we're too weakబలహీనమైన.

51

149663

1524

కొన్ని సార్లు మనం
బలహీనంగా ఉంటాం.

02:43

That's what happenedజరిగిన with my wifeభార్య and I.

52

151211

2064

నేను ఇంకా నా భార్యా
విషయంలో అదే జరిగింది.

02:45

And this rangeపరిధి of acceptableఆమోదయోగ్యమైన behaviorsప్రవర్తనలు --

53

153299

2216

ఇక ఈ ఆమోదయోగ్యమైన ప్రవర్తన అనేది--

02:47

when we stayఉండడానికి withinలోపల our rangeపరిధి,
we're rewardedబహుమతిగా.

54

155539

3095

మన హద్దుల్లోఉన్నత కాలం
మనకు బహుమతి లభించినట్లే.

02:50

When we stepఅడుగు outsideబయట that rangeపరిధి,
we get punishedశిక్ష in a varietyవివిధ of waysమార్గాలు.

55

158658

4169

ఎప్పుడైతే మనం మన హద్దులనుదాటుతామో
అప్పుడు మనం రకరకాలుగా శిక్షింపబడతాము.

02:54

We get dismissedకొట్టివేసింది or demeanedడీఏస్సీ
or even ostracizedబహిష్కరించారు.

56

162851

3139

మనం తోసిపుచ్చబడతాం, లేదా
చిన్నబుచ్చబడతాం, లేదా ఇంక బహిష్క్రుతమైతాం.

02:58

Or we loseకోల్పోతారు that raiseపెంచడానికి
or that promotionప్రమోషన్ or that dealఒప్పందం.

57

166014

3259

లేదా మనం జీతంలో పెరుగుదల లేదా
పదోన్నతి లేదా ఆ ఒప్పందాన్ని కోల్పోతాం.

03:01

Now, the first thing we need to know is:

58

169929

2764

ఇప్పుడు, మనం మొదట తెలుసుకోవాల్సింది:

03:04

What is my rangeపరిధి?

59

172717

1488

నా హద్దులు ఏమిటి?

03:06

But the keyకీ thing is,
our rangeపరిధి isn't fixedస్థిర;

60

174744

3945

కానీ చాలా ముఖ్యమైన విషయం
ఏన్టంటే మన హద్దులు స్థిరంగా ఉండవు;

03:11

it's actuallyనిజానికి prettyచక్కని dynamicడైనమిక్.

61

179265

1416

అది వాస్తవంగా
క్రియాశీలకమైనది.

03:12

It expandsవిస్తరిస్తుంది and it narrowsపుంజుకుంటోంది
basedఆధారిత on the contextసందర్భం.

62

180705

4256

అది సందర్భాన్ని బట్టి ఇరుకుగా
లేదా విశాలం గా అవుతూ ఉంటుంది.

03:17

And there's one thing that determinesనిర్ణయిస్తుంది
that rangeపరిధి more than anything elseవేరే,

63

185344

4128

ఇక హద్దులను ఒక విషయం మిగతా
అన్ని విషయాల కంటే ఎక్కువగా నిర్ణయిస్తుంది,

03:22

and that's your powerశక్తి.

64

190038

1293

అదే మన శక్తి.

03:23

Your powerశక్తి determinesనిర్ణయిస్తుంది your rangeపరిధి.

65

191355

2157

మన శక్తి మన హద్దులను నిర్ణయిస్తుంది.

03:25

What is powerశక్తి?

66

193536

1437

ఏది శక్తి?

03:26

Powerపవర్ comesవస్తుంది in lots of formsరూపాలు.

67

194997

1767

శక్తి చాలా రూపాల్లో వస్తుంది.

03:28

In negotiationsమంతనాలు, it comesవస్తుంది
in the formరూపం of alternativesప్రత్యామ్నాయాలు.

68

196788

3089

చర్చల్లో, అది ప్రత్యామ్నాయ
రూపంలో వస్తుంది.

03:31

So my brotherసోదరుడు had no alternativesప్రత్యామ్నాయాలు;

69

199901

2000

నా తమ్ముడి దగ్గర
ప్రత్యామ్నాయం లేదు;అందుకే

03:33

he lackedలావైన powerశక్తి.

70

201925

1187

అతని దగ్గర శక్తి లేదు.

03:35

The companyకంపెనీ had lots of alternativesప్రత్యామ్నాయాలు;

71

203136

1820

కంపనీ దగ్గర చాలా
ప్రత్యామ్నాయాలున్నాయి;

03:36

they had powerశక్తి.

72

204980

1166

వాళ్ళకు శక్తి ఉంది.

03:38

Sometimesకొన్నిసార్లు it's beingఉండటం newకొత్త
to a countryదేశంలో, like an immigrantవలస,

73

206170

3060

కొన్ని సార్లు దేశానికి కొత్త కావచ్చు,
valasadarulu kavochu,

03:41

or newకొత్త to an organizationసంస్థ

74

209254

1459

లేదా ఒక సంస్థకు
కొత్త కావచ్చు,

03:42

or newకొత్త to an experienceఅనుభవం,

75

210737

1559

లేదా ఒక అనుభవానికి
కొత్త కావచ్చు,

03:44

like my wifeభార్య and I as newకొత్త parentsతల్లిదండ్రులు.

76

212320

2105

నాకుఇంకా నా భార్యకు తల్లిదండ్రులుగా కొత్త.

03:46

Sometimesకొన్నిసార్లు it's at work,

77

214449

1501

కొన్నిసార్లు అది మన పని దగ్గర ,

03:47

where someone'sఎవరైనా the bossబాస్
and someone'sఎవరైనా the subordinateసబార్డినేట్.

78

215974

2611

అక్కడ ఒకరు అధికారి ఇంకా
మరొకరు కింది ఉద్యోగి.

03:50

Sometimesకొన్నిసార్లు it's in relationshipsసంబంధాలు,

79

218609

1684

కొన్నిసార్లు అది సంబంధాలలో ఉంటుంది,

03:52

where one person'sవ్యక్తి యొక్క more investedపెట్టుబడి
than the other personవ్యక్తి.

80

220317

2981

అక్కడ ఒక వ్యక్తి రెండవవారి కంటే
ఎక్కువ ఖర్చు పెట్టచ్చు.

03:55

And the keyకీ thing is that when
we have lots of powerశక్తి,

81

223322

3515

ఇక అసలు విషయం ఏమిటంటే
మనకు చాలా అధికారం ఉన్నప్పుడు,

03:58

our rangeపరిధి is very wideవిస్తృత.

82

226861

1829

మన హద్దులు కూడా విశాలం గా ఉంటాయి.

04:00

We have a lot of leewayలీవే in how to behaveప్రవర్తించే.

83

228714

2631

మనకు మన పరిధుల్లో ఉండడానికి
కావలసినంత స్వేచ్ఛ ఉంటుంది.

04:03

But when we lackలేకపోవడం powerశక్తి, our rangeపరిధి narrowsపుంజుకుంటోంది.

84

231813

2328

కానీ మన దగ్గర శక్తి లేనప్పుడు,
మన పరిధి ఇరుకౌతుంది

04:06

We have very little leewayలీవే.

85

234537

1795

మనకు తక్కువ స్వేచ్ఛ ఉంటుంది.

04:08

The problemసమస్య is that when
our rangeపరిధి narrowsపుంజుకుంటోంది,

86

236947

2782

సమస్య ఏమంటే ఎప్పుడైతే
మన పరిధి ఇరుకయ్యిందో,

04:11

that producesఉత్పత్తి something calledఅని
the low-powerతక్కువ శక్తి doubleడబుల్ bindబైండ్.

87

239753

4103

అది తక్కువ అధికారం వల్ల
సందిగ్ధస్థితిని పుట్టిస్తుంది.

04:16

The low-powerతక్కువ శక్తి doubleడబుల్ bindబైండ్ happensజరుగుతుంది

88

244310

2673

ఇది ఎప్పుడతే మనం మాట్లాడమో
అప్పుడు మనం గుర్తించబడం ,

04:19

when, if we don't speakమాట్లాడటం up,
we go unnoticedగమనించే,

89

247007

2937

కానీ మనం మాట్లాడితే, మనం
శిక్షించబడ్తాం లాంటి సందర్భాలలో

04:22

but if we do speakమాట్లాడటం up, we get punishedశిక్ష.

90

250576

2342

జరుగుతుంది.

04:25

Now, manyఅనేక of you have heardవిని
the phraseసరిపోలే the "doubleడబుల్ bindబైండ్"

91

253359

2711

ఇప్పుడు, మీలో చాలా మంది ఈ
"సందిగ్ధ స్థితి" అనే మాట వినే

04:28

and connectedకనెక్ట్ it with one thing,
and that's genderలింగ.

92

256094

2947

ఉంటారు.ఇంకా దానికి సంబంధించిన జెండర్
అనే ఇంకో పదాన్ని కూడా.

04:31

The genderలింగ doubleడబుల్ bindబైండ్ is womenమహిళలు
who don't speakమాట్లాడటం up go unnoticedగమనించే,

93

259065

4210

ఈ జెండర్ సందిగ్ధ స్థితి ఏమంటే మహిళల్లో
ఎవరైతే మాట్లాడరో వాళ్ళు గుర్తించబడరు,

04:35

and womenమహిళలు who do speakమాట్లాడటం up get punishedశిక్ష.

94

263299

2431

ఇకమహిళల్లో ఎవరైతే మాట్లాడతారో
వాళ్ళు శిక్షించబడతారు.

04:38

And the keyకీ thing is that womenమహిళలు have
the sameఅదే need as menపురుషులు to speakమాట్లాడటం up,

95

266127

4984

కానీ ఇక్కడ ముఖ్యమైన విషయం ఏమంటే మహిళలకు
మగవాళ్ళ లాగానే మాట్లాడాల్సిన అవసరం ఉంది,

04:43

but they have barriersఅడ్డంకులు to doing so.

96

271135

1897

కానీ వాళ్ళకు అలా
చేయకుండా హద్దులున్నాయి.

04:46

But what my researchపరిశోధన has shownచూపిన
over the last two decadesదశాబ్దాల

97

274004

3278

కానీ నా రెండు దశాబ్దాల పరిశోధన
ఏమి చూపిస్తుందంటే

04:49

is that what looksలుక్స్
like a genderలింగ differenceతేడా

98

277306

3281

లింగ భేదం లాగా కనిపించేది

04:53

is not really a genderలింగ doubleడబుల్ bindబైండ్,

99

281035

2397

నిజమైన జెండర్ యొక్క సందిగ్ధ స్థితి కాదు,

04:55

it's a really a low-powerతక్కువ శక్తి doubleడబుల్ bindబైండ్.

100

283456

2356

అది నిజం గా తక్కువ అధికారం వల్ల
సందిగ్ధ స్థితి.

04:57

And what looksలుక్స్ like a genderలింగ differenceతేడా

101

285836

1884

ఇక లింగ భేదం లాగా కనిపించేది

04:59

are really oftenతరచూ just powerశక్తి
differencesతేడాలు in disguiseమారువేషంలో.

102

287744

3106

నిజానికి తరచుగా అధికారం
చూపించడం లో తేడాలు.

05:03

Oftentimesకొన్నిసార్లు we see a differenceతేడా
betweenమధ్య a man and a womanమహిళ

103

291394

2723

తరచుగా మనం ఒక మహిళ ఇంకా
ఒక పురుషుడు మధ్య ఒక తేడా చూస్తాం

05:06

or menపురుషులు and womenమహిళలు,

104

294141

1198

లేదా పురుషులు ఇంకా
మహిళలు,

05:07

and think, "Biologicalజీవ causeకారణం.
There's something fundamentallyప్రాథమికంగా differentవివిధ

105

295363

3608

ఇక అనుకుంటాం," జీవ సంబంధ కారణం.
ప్రాధమికంగా జెండర్

05:10

about the sexesఅక్కడంతా."

106

298995

1246

గురించి ఏదో తేడా ఉంది."

05:12

But in studyఅధ్యయనం after studyఅధ్యయనం,

107

300265

1854

కానీ నా అధ్యయనాలలో,

05:14

I've foundకనుగొన్నారు that a better explanationవివరణ
for manyఅనేక sexసెక్స్ differencesతేడాలు

108

302143

4206

చాలా లింగభేధాలకి
అధికారమే కారణం అనేది మంచివివరణగా

05:18

is really powerశక్తి.

109

306893

1512

అనిపించింది.

05:20

And so it's the low-powerతక్కువ శక్తి doubleడబుల్ bindబైండ్.

110

308429

3067

కాబట్టి అది తక్కువ అధికారం
వల్ల సందిగ్ధ స్థితి.

05:23

And the low-powerతక్కువ శక్తి doubleడబుల్ bindబైండ్
meansఅంటే that we have a narrowసన్నని rangeపరిధి,

111

311975

4816

ఇక తక్కువ అధికారం వల్ల సందిగ్ధ స్థితి
అంటే మన పరిధి ఇరుకు గా ఉన్నట్టు,

05:28

and we lackలేకపోవడం powerశక్తి.

112

316815

1830

ఇక మనకు అధికారం లేనట్టు.

05:30

We have a narrowసన్నని rangeపరిధి,

113

318669

1232

మన పరిధి ఇరుకుగా ఉంటుంది,

05:31

and our doubleడబుల్ bindబైండ్ is very largeపెద్ద.

114

319925

1922

మన సందిగ్ధ స్థితి చాలా
ఎక్కువగా ఉంటుంది.

05:34

So we need to find waysమార్గాలు
to expandవిస్తరించేందుకు our rangeపరిధి.

115

322335

2356

మన పరిధి పెంచుకోవడానికి
మనం దారులు వెతుక్కోవాలి.

05:36

And over the last coupleజంట decadesదశాబ్దాల,

116

324715

1577

గత కొన్ని దశాబ్దాలుగా ,

05:38

my colleaguesసహచరులు and I have foundకనుగొన్నారు
two things really matterవిషయం.

117

326316

2981

నేను నా సహోద్యోగులూ రెండు
విషయాలు నిజంగా అవసరమని కనుక్కున్నాం.

05:41

The first: you seemఅనిపించవచ్చు powerfulశక్తివంతమైన
in your ownసొంత eyesకళ్ళు.

118

329887

4005

మొదటిది: నీ ద్ఱుష్టిలో నువ్వు
శక్తిమంతుడుగా కనిపిస్తావు.

05:46

The secondరెండవ: you seemఅనిపించవచ్చు powerfulశక్తివంతమైన
in the eyesకళ్ళు of othersఇతరులు.

119

334284

3321

రెండవది: నువ్వు వేరేవాళ్ళ ద్ఱుష్టిలో
శక్తిమంతుడుగా కనిపిస్తావు.

05:49

When I feel powerfulశక్తివంతమైన,

120

337629

1855

ఎప్పుడైతే నేను శక్తివంతం గా అనుకుంటానో

05:52

I feel confidentనమ్మకంగా, not fearfulభయపడుతున్న;

121

340117

1875

నేను నమ్మకంగా కనపడ్తాను,
భయపడుతూ కాదు;

05:54

I expandవిస్తరించేందుకు my ownసొంత rangeపరిధి.

122

342016

1842

నా పరిధిని నేను విశాలం చేసుకుంటాను.

05:55

When other people see me as powerfulశక్తివంతమైన,

123

343882

2146

ఎప్పుడైతే వేరే వాళ్ళు నన్ను
శక్తిమంతుడిగా

05:58

they grantమంజూరు me a widerవిస్తృత rangeపరిధి.

124

346614

2536

చూస్తారో,వాళ్ళు నాకు విశాలమైన
పరిధిని మంజూరు చేస్తారు.

06:01

So we need toolsటూల్స్ to expandవిస్తరించేందుకు
our rangeపరిధి of acceptableఆమోదయోగ్యమైన behaviorప్రవర్తన.

125

349174

4754

కాబట్టి మనకు మన ప్రవర్తనను విశాలం
చేసుకోవడానికికొన్ని పరికరాలు కావాలి.

06:05

And I'm going to give you
a setసెట్ of toolsటూల్స్ todayనేడు.

126

353952

2391

ఇక ఈ రోజు నేను మీకు కొన్ని
పరికరాలు ఇవ్వబోతున్నాను.

06:08

Speakingమాట్లాడుతూ up is riskyప్రమాదకర,

127

356367

1618

మన గురించి మాట్లాడడం
ప్రమాదమైనదే,

06:10

but these toolsటూల్స్ will lowerతక్కువ
your riskప్రమాదం of speakingమాట్లాడే up.

128

358503

3929

కానీ ఈ పరికరాలు మీరు మాట్లాడడం
వల్ల వచ్చిన ప్రమాదాన్ని తగ్గిస్తాయి.

06:15

The first toolసాధనం I'm going to give you
got discoveredకనుగొన్నారు in negotiationsమంతనాలు

129

363067

5834

నేను మీకు ఇచ్చే మొదటి పరికరం
ముఖ్యమైనది కనుక్కొన్నప్పుడు

06:20

in an importantముఖ్యమైన findingఫైండింగ్.

130

368925

1380

చర్చలలో కనుక్కోబడ్డది.

06:22

On averageసగటు, womenమహిళలు make
lessతక్కువ ambitionsఆశయాలు offersఆఫర్లు

131

370329

3896

సగటున, మహిళలు బేర సారాల పట్టిక లో
తక్కువ ఆశయాలతో కూడినవి ప్రతిపాదిస్తారు

06:26

and get worseఅధ్వాన్నంగా outcomesఫలితాలను than menపురుషులు
at the bargainingబాక్ tableపట్టిక.

132

374249

3474

ఇక పురుషుల కంటే నాసిరకం
ఫలితాన్ని పొందుతారు.

06:30

But Hannahహన్నా Rileyరీసెంట్ గా Bowlesబౌలర్లు
and Emilyఎమిలీ Amanatullahఅమానతుల్లా have discoveredకనుగొన్నారు

133

378200

3117

కానీ హాన్నా రిలె బౌల్స్ ఇంకా
ఎమిలీ అమానతుల్లా ఒక సందర్భం లో

06:33

there's one situationపరిస్థితి
where womenమహిళలు get the sameఅదే outcomesఫలితాలను as menపురుషులు

134

381341

3678

మహిళలు పురుషులంత మహత్వకాంక్షతో
ఉంటారని ఇంకా పురుషులకు సమానంగా ఫలితాన్ని

06:37

and are just as ambitiousప్రతిష్టాత్మకంగా.

135

385043

1599

పొందుతారని
కనుక్కున్నారు.

06:39

That's when they advocateన్యాయవాది for othersఇతరులు.

136

387196

3608

ఎప్పుడైతే వాళ్ళు వేరే వాళ్ళకు
సలహాలు ఇస్తారో అప్పుడు.

06:43

When they advocateన్యాయవాది for othersఇతరులు,

137

391251

2137

ఎప్పుడైతే వాళ్ళు వేరే వాళ్ళకు
సలహాలు ఇస్తారో,

06:45

they discoverకనుగొనడంలో theirవారి ownసొంత rangeపరిధి
and expandవిస్తరించేందుకు it in theirవారి ownసొంత mindమనసు.

138

393412

4877

వాళ్ళు వాళ్ళ అసలు పరిధిని గుర్తించి వాళ్ళ
మనసు లోనే విశాలం చేసుకున్టారు. వాళ్ళు

06:50

They becomeమారింది more assertiveమొండి.

139

398313

1409

ఎక్కువ ధ్రుఢం గా తయారవుతారు.

06:51

This is sometimesకొన్నిసార్లు calledఅని
"the mamaమమ bearభరించలేదని effectప్రభావం."

140

399746

2874

దీన్ని కొన్ని సార్లు "తల్లి ఎలుగుబంటి
పరిణామం"అంటారు.

06:55

Like a mamaమమ bearభరించలేదని defendingడిఫెండింగ్ her cubsపిల్లలకు,

141

403483

2259

ఒక తల్లి ఎలుగుబంటి తన పిల్లలకు అనుకూలంగా

06:57

when we advocateన్యాయవాది for othersఇతరులు,
we can discoverకనుగొనడంలో our ownసొంత voiceవాయిస్.

142

405766

3948

మాట్లాడినట్టు, మనం వేరే వాళ్ళకు
సలహాలిచ్చినప్పుడు, మన వాదన మనం కనుగొనచ్చు.

07:02

But sometimesకొన్నిసార్లు, we have
to advocateన్యాయవాది for ourselvesమమ్మల్ని.

143

410328

3117

కానీ కొన్ని సార్లు మనకు మనమే
సలహాలిచ్చుకోవాల్సి ఉంటుంది.

07:05

How do we do that?

144

413469

1340

అది మనం ఎలా చేస్తాం?

07:06

One of the mostఅత్యంత importantముఖ్యమైన toolsటూల్స్
we have to advocateన్యాయవాది for ourselvesమమ్మల్ని

145

414833

4005

మనకు మనమే సలహాలిచ్చుకోవడం లో
అతి ముఖ్యమైన పరికరాలలో ఒకటి

07:10

is something calledఅని perspective-takingదృక్కోణం-టేకింగ్.

146

418862

2372

అన్ని కోణాల నుండీ ఆలోచించడం.

07:13

And perspective-takingదృక్కోణం-టేకింగ్ is really simpleసాధారణ:

147

421258

2752

ఇక అన్ని కోణాల నుండీ
ఆలోచించడం నిజానికి సులభం:

07:16

it's simplyకేవలం looking at the worldప్రపంచ
throughద్వారా the eyesకళ్ళు of anotherమరో personవ్యక్తి.

148

424034

4285

అది కేవలం ప్రపంచాన్ని వేరే వ్యక్తి
ద్ఱుష్టి నుండి చూడడం.

07:21

It's one of the mostఅత్యంత importantముఖ్యమైన toolsటూల్స్
we have to expandవిస్తరించేందుకు our rangeపరిధి.

149

429014

3788

ఇది మన పరిధిని విశాలం చేసుకోవడం లో
అతి ముఖ్యమైన పరికరం.

07:24

When I take your perspectiveదృష్టికోణం,

150

432826

1707

ఎప్పుడైతే నేను నీ
కోణం తీసుకొన్నానో

07:26

and I think about what you really want,

151

434557

2439

ఇంకా నీకు నిజం గా ఏమి కావాలో ఆలోచించానో,

07:29

you're more likelyఅవకాశం to give me
what I really want.

152

437020

3370

నువ్వు నాకు నిజం గా కావాల్సింది
ఇవ్వడానికి ఎక్కువ అవకాశం ఉంది.

07:33

But here'sఇక్కడ the problemసమస్య:

153

441461

1500

కానీ ఇక్కడ ఒక సమస్య ఉంది:

07:34

perspective-takingదృక్కోణం-టేకింగ్ is hardహార్డ్ to do.

154

442985

2281

వేరే వాళ్ళ ద్ఱుష్టి కోణం నుండి
చూడడం చాలా కష్టం.

07:37

So let's do a little experimentప్రయోగం.

155

445290

1530

సో మనం ఒక చిన్న ప్రయోగం చేద్దాం.

07:38

I want you all to holdపట్టుకోండి
your handచేతి just like this:

156

446844

3014

మీఅందరినీ మీ చేయి ఇట్లా
పట్టుకోవాల్సిందిగా కోరుతున్నాను:

07:41

your fingerవేలు -- put it up.

157

449882

1295

మీ వేలు--పైకి పెట్టండి.

07:43

And I want you to drawడ్రా
a capitalరాజధాని letterలేఖ E on your foreheadనుదిటి

158

451770

4232

ఇక మీ అందరినీ మీ నుదుటి మీద ఎంత త్వరగా
వీలైతేఅంత త్వరగా ఒక కాపిటల్ E

07:48

as quicklyత్వరగా as possibleసాధ్యం.

159

456026

1581

గీయాల్సిందిగా కోరుతున్నాను.

07:52

OK, it turnsమలుపులు out that we can
drawడ్రా this E in one of two waysమార్గాలు,

160

460066

3317

ఓకె, మనం E ని రెండు రకాలలో
ఒక రకం గా గీయవచ్చు,ఇది నిజానికి

07:55

and this was originallyమొదట designedరూపకల్పన
as a testపరీక్ష of perspective-takingదృక్కోణం-టేకింగ్.

161

463407

3485

వేరే వాళ్ళ కోణం తీసుకోవడాన్ని
పరీక్షించడం కోసం రూపకల్పన చేయబడింది.

07:58

I'm going to showషో you two picturesచిత్రాలు

162

466916

1921

నేను మీకు ఒక వ్యక్తి నుదిటి పై ఒక E ఉన్న

08:00

of someoneఎవరైనా with an E on theirవారి foreheadనుదిటి --

163

468861

2000

రెండు చిత్రాలు చూపించబోతున్నాను--

08:02

my formerమాజీ studentవిద్యార్ధి, Erikaఎరీకా Hallహాల్.

164

470885

1858

నా పూర్వ విద్యార్ధి,ఎరికా హాల్.

08:05

And you can see over here,

165

473294

1968

ఇక మీరు అక్కడ చూడగలరు,

08:07

that's the correctసరైన E.

166

475286

1267

అది సరియైన E.

08:08

I drewడ్రూ the E so it looksలుక్స్ like
an E to anotherమరో personవ్యక్తి.

167

476577

3450

వేరే వ్యక్తికి Eలాగా కనపడడం కోసం
ఆ Eని నేను గీశాను.

08:12

That's the perspective-takingదృక్కోణం-టేకింగ్ E

168

480051

2107

అది వేరే వాళ్ళ కోణం నుండి చూసే E

08:14

because it looksలుక్స్ like an E
from someoneఎవరైనా else'sఎల్స్ vantageఅంటించేవాడు pointపాయింట్.

169

482182

3055

ఎందుకంటే అది E లాగా వేరే వాళ్ళ
ద్ఱుష్టి కోణం నుండి కనపడ్తుంది.

08:17

But this E over here
is the self-focusedస్వీయ దృష్టి E.

170

485261

3010

కానీ ఇక్కడ ఉన్న ఈ E
స్వీయ కేన్ద్రీక్రుతమైనది.

08:20

We oftenతరచూ get self-focusedస్వీయ దృష్టి.

171

488856

1653

మనం తరచుగా స్వీయ కేంద్రీకృతమవుతాం.

08:22

And we particularlyముఖ్యంగా get
self-focusedస్వీయ దృష్టి in a crisisసంక్షోభం.

172

490533

2967

ఇక మనం సంక్షోభంలో ముఖ్యంగా
స్వీయ కేన్ద్రీక్రుతమవుతాం.

08:26

I want to tell you
about a particularప్రత్యేక crisisసంక్షోభం.

173

494064

2171

నేను ఒక ముఖ్యమైన
సంక్షోభం గురించి చెప్పాలి.

08:28

A man walksనడిచి into a bankబ్యాంకు
in Watsonvilleవాట్సోన్విల్లే, Californiaకాలిఫోర్నియా.

174

496259

3004

వాట్స్నోవిల్లె,కాలిఫోర్నియాలో
ఒక బాంక్ లోకి ఒక వ్యక్తి వచ్చాడు.

08:32

And he saysచెప్పారు, "Give me $2,000,

175

500285

2439

ఇక అతను"నాకు $2000 ఇవ్వండి,
లేదా నేను మొత్తం

08:34

or I'm blowingబ్లోయింగ్ the wholeమొత్తం bankబ్యాంకు
up with a bombబాంబు."

176

502748

2296

బాంక్ ని ఒక
బాంబ్ తో పేల్చేస్తాను" అన్నాడు.

08:37

Now, the bankబ్యాంకు managerనిర్వాహకుడు
didn't give him the moneyడబ్బు.

177

505503

2525

ఇప్పుడు,ఆ బాంక్ మానేజర్
అతనికి డబ్బులు ఇవ్వలేదు.

08:40

She tookపట్టింది a stepఅడుగు back.

178

508052

1299

ఆమె ఒక అడుగు
వెనక్కేసింది.

08:41

She tookపట్టింది his perspectiveదృష్టికోణం,

179

509873

1456

అతని ద్రుష్టి కోణం తీసుకుంది,

08:43

and she noticedగమనించి something
really importantముఖ్యమైన.

180

511353

2367

ఇక ఆమె చాలా ముఖ్యమైన విషయం గుర్తించింది.

08:45

He askedకోరారు for a specificనిర్దిష్ట amountమొత్తం of moneyడబ్బు.

181

513744

2706

అతను డబ్బులు ఒక నిర్దిష్ట మొత్తంలో
అడిగాడు

08:48

So she said,

182

516474

1205

కాబట్టి ఆమె అంది,

08:50

"Why did you askఅడగండి for $2,000?"

183

518669

2259

"ఎందుకు నువ్వు $2,000 కోసం అడిగావు?"అని.

08:53

And he said, "My friendస్నేహితుడు
is going to be evictedతొలగింపుకు గురైన

184

521265

2368

ఇక అతనన్నాడు," నా స్నేహితుడికి
నేనుతక్షణమే $2,000

08:55

unlessతప్ప I get him $2,000 immediatelyతక్షణమే."

185

523657

2263

ఇవ్వకపోతే అతను గెంటివేయబడ్తాడు"

08:57

And she said, "Oh! You don't want
to robదోచుకుంటున్నారని the bankబ్యాంకు --

186

525944

3050

ఇక ఆమె అన్నది,"ఓహ్!నువ్వు బాంక్ ని
దోచుకోవాలనుకోవట్లేదు--నువ్వు

09:01

you want to take out a loanఋణం."

187

529018

1488

అప్పు తీసుకోవాలనుకుంటున్నావ్".

09:02

(Laughterనవ్వు)

188

530530

1085

(నవ్వులు)

09:03

"Why don't you come back to my officeఆఫీసు,

189

531639

1873

నువ్వు నా ఆఫీస్ కి ఎందుకు రాకూడదు,

09:05

and we can have you
fillపూరించడానికి out the paperworkవ్రాతపని."

190

533536

2179

ఇక మనం నీ పేపర్ వర్క్
అంతా పూర్తి చేద్దాం."

09:07

(Laughterనవ్వు)

191

535739

1039

(నవ్వులు)

09:09

Now, her quickశీఘ్ర perspective-takingదృక్కోణం-టేకింగ్
defuseddefused a volatileఅస్థిర situationపరిస్థితి.

192

537214

4503

ఆమె వెంటనే వేరే కోణంనుండి చూడడం ఒకఅస్థిర
పరిస్థితి నిర్వీర్యం అయ్యేటట్టు చేసింది.

09:14

So when we take someone'sఎవరైనా perspectiveదృష్టికోణం,

193

542276

1819

కాబట్టి మనం వేరే వాళ్ళ ద్ఱుష్టి కోణం

09:16

it allowsఅనుమతిస్తుంది us to be ambitiousప్రతిష్టాత్మకంగా
and assertiveమొండి, but still be likableచిట్టా.

194

544119

4606

తీసుకున్నప్పుడు అది,మనన్ని కాంక్షాపూరితంగా

09:21

Here'sఇదిగో anotherమరో way to be assertiveమొండి
but still be likableచిట్టా,

195

549182

3268

కానీ ఇంకా అందరూ ఇష్ట పడేటట్టు చేస్తుంది,

09:24

and that is to signalసిగ్నల్ flexibilityవశ్యత.

196

552474

2531

ఇక అది ఫ్లెక్సిబులిటీ కి ఒక సంకేతం.

09:27

Now, imagineఊహించే you're a carకారు salespersonసేల్స్ పర్సన్,
and you want to sellఅమ్మే someoneఎవరైనా a carకారు.

197

555413

4062

మీరు కార్లు అమ్మే వ్యక్తి అనుకోన్డి,ఇక
మీరు ఒక వ్యక్తి కి కార్ ఆమ్మాలనుకున్నారు.

09:31

You're going to more likelyఅవకాశం make the saleసేల్
if you give them two optionsఎంపికలు.

198

559790

4003

మీరు అతనికి రెండు ఆప్షన్లు చూపిస్తే మీరు
ఎక్కువ కార్లు అమ్మే అవకాశం ఉంది.

09:36

Let's say optionఎంపిక A:

199

564141

1423

మొదటిదిఆప్షన్ A:

09:37

$24,000 for this carకారు
and a five-yearఐదేళ్ల warrantyవారెంటీ.

200

565588

3100

ఈ కారుకు $24,000 ఇంకా 5-ఏళ్ళ గ్యారంటీ.

09:41

Or optionఎంపిక B:

201

569084

1173

లేదా ఆప్షన్ B:

09:42

$23,000 and a three-yearమూడు సంవత్సరాల warrantyవారెంటీ.

202

570701

2792

$23,000 ఇంకా 3-ఏళ్ళ గ్యారంటీ.

09:45

My researchపరిశోధన showsప్రదర్శనలు that when you give
people a choiceఎంపిక amongమధ్య optionsఎంపికలు,

203

573845

3578

నా పరిశోధన ఎప్పుడైతే మీరు
ప్రజలకు ఆప్షన్స్ లో ఎంపిక చేసుకోనిస్తారో,

09:49

it lowersతగ్గిస్తుంది theirవారి defensesరక్షణ,

204

577447

1889

అది వాళ్ళ ఆత్మరక్షణ ధోరణిని తగ్గించి,

09:51

and they're more likelyఅవకాశం
to acceptఅంగీకరించాలి your offerఆఫర్.

205

579360

2198

వాళ్ళు మీఆఫర్ను అంగీకరించవచ్చు,
అనిచూపిస్తుంది.

09:54

And this doesn't just
work with salespeopleసళ్ళే అమ్మవి పిన్నీ;

206

582202

2117

ఇక ఇది కేవలం అమ్మేవాళ్ళతో పని చేయదు;

09:56

it worksరచనలు with parentsతల్లిదండ్రులు.

207

584343

1191

ఇది తల్లితండ్రులతో కూడా.

09:57

When my nieceమేనకోడలు was fourనాలుగు,

208

585558

1279

నామేనకోడలు
నాలుగేళ్ళప్పుడు,

09:58

she resistedఎదిరించిన gettingపెరిగిపోతుంది dressedశృంగారించుకొన్న
and rejectedతిరస్కరించింది everything.

209

586861

2917

తను బట్టలు వేసుకోనన్నది
ఇంకా అన్నిటినీ వద్దన్నది.

10:02

But then my sister-in-lawఅక్కా అల్లుడు
had a brilliantతెలివైన ideaఆలోచన.

210

590160

2528

కానీ నా చెల్లెలుకి ఒక
అద్భుతమైన ఆలోచన వచ్చింది.

10:05

What if I gaveఇచ్చింది my daughterకుమార్తె a choiceఎంపిక?

211

593079

2551

నేను నా కూతురిని ఎంపిక
చేసుకోనిస్తే ఎలా ఉంటుందని?

10:07

This shirtచొక్కా or that shirtచొక్కా? OK, that shirtచొక్కా.

212

595654

2021

ఈ షర్టా లేక ఆషర్టా? ఓకె, ఆ షర్ట్.

10:09

This pantపంత్ or that pantపంత్? OK, that pantపంత్.

213

597699

2122

ఆ పాంటా లేక ఆ పాంటా? ఓకె,ఆ పాంట్.

10:11

And it workedపని brilliantlyప్రకాశంగా.

214

599845

1338

ఇక అది బాగా పని చేసింది.

10:13

She got dressedశృంగారించుకొన్న quicklyత్వరగా
and withoutలేకుండా resistanceప్రతిఘటన.

215

601207

3534

తను ఎక్కువ వ్యతిరేకించకుండానే
బట్టలు త్వరగా తొడుక్కుంది.

10:17

When I've askedకోరారు the questionప్రశ్న
around the worldప్రపంచ

216

605498

2287

నేను ప్రజలు బయటకి సౌకర్యంగా

10:19

when people feel comfortableసౌకర్యవంతమైన speakingమాట్లాడే up,

217

607809

2051

ఎప్పుడు మాట్లాడతారనిప్రపంచం లో ఎప్పుడు

10:21

the numberసంఖ్య one answerసమాధానం is:

218

609884

1336

అడిగినా నంబర్ వన్ సమాధానం:

10:23

"When I have socialసామాజిక supportమద్దతు
in my audienceప్రేక్షకుల; when I have alliesమిత్రపక్షం."

219

611244

4754

"నాకు ప్రేక్షకుల లో సామాజిక మద్దతు
ఉన్నప్పుడు;నాకు మిత్రులు ఉన్నప్పుడు".

10:28

So we want to get alliesమిత్రపక్షం on our sideవైపు.

220

616022

3546

కాబట్టి మనం మన వైపు మిత్రులు
ఉండాలని కోరుకుంటాం.

10:31

How do we do that?

221

619957

1270

మనం దాన్ని ఎలా చేస్తాం?

10:33

Well, one of the waysమార్గాలు is be a mamaమమ bearభరించలేదని.

222

621841

2169

వెల్,మార్గాలలో ఒకటీ తల్లి
ఎలుగుబంటిలాగా ఉండడం.

10:36

When we advocateన్యాయవాది for othersఇతరులు,

223

624034

1476

మనం ఎప్పుడు ఇతరులకు
సలహాఇస్తామో,

10:37

we expandవిస్తరించేందుకు our rangeపరిధి in our ownసొంత eyesకళ్ళు
and the eyesకళ్ళు of othersఇతరులు,

224

625534

3529

మనం మనపరిధిని మన ద్ఱుష్టి లోఇంకా వేరే
వాళ్ళ ద్ఱుష్టిలో విశాలం చేసుకుంటాం,

10:41

but we alsoకూడా earnసంపాదించడం strongబలమైన alliesమిత్రపక్షం.

225

629087

2156

కానీ మనం బలమైన మిత్రులను
కూడా సంపాదించుకుంటాం.

10:43

Anotherమరో way we can earnసంపాదించడం strongబలమైన alliesమిత్రపక్షం,
especiallyముఖ్యంగా in highఅధిక placesస్థలాలు,

226

631806

4707

ఇంకొక మార్గం మిత్రులను సంపాదించడానికి ,
ప్రత్యేకం గా ఉన్నత స్థానాల్లో,

10:48

is by askingఅడుగుతూ other people for adviceసలహా.

227

636537

2849

వేరే వాళ్ళను సలహాలడగడం.

10:51

When we askఅడగండి othersఇతరులు for adviceసలహా,
they like us because we flatterబల్లపరుపుగా them,

228

639410

5881

మనంఎప్పుడువేరేవాళ్ళను సలహాఅడుగుతామోవాళ్ళని
పొగుడుతున్నాంఇంకా వినయం చూపిస్తున్నాం

10:57

and we're expressingవ్యక్తం humilityవినయం.

229

645315

1487

కాబట్టి,వాళ్ళు మనని
ఇష్టపడతారు

10:59

And this really worksరచనలు to solveపరిష్కరించడానికి
anotherమరో doubleడబుల్ bindబైండ్.

230

647281

3196

ఇది నిజం గా ఇంకొక సందిగ్ధ స్థితి ని
పరిష్కరించడానికి పనికొస్తుంది.

11:02

And that's the self-promotionసెల్ఫ్ ప్రమోషన్ doubleడబుల్ bindబైండ్.

231

650831

2328

ఇక అది సెల్ఫ్ ప్రమోషన్ సందిగ్ధస్థితి.

11:05

The self-promotionసెల్ఫ్ ప్రమోషన్ doubleడబుల్ bindబైండ్

232

653498

1504

సెల్ఫ్ ప్రమోషన్

11:07

is that if we don't advertiseప్రచారం
our accomplishmentsవిజయాలను,

233

655026

3155

సందిగ్ధ స్థితి ఏమంటే
మనం సాధించిన విజయాలు ప్రకటించుకోకపోతే,

11:10

no one noticesనోటీసులు.

234

658205

1210

ఎవరూ పట్టించుకోరు.

11:11

And if we do, we're not likableచిట్టా.

235

659439

2404

ఇక మనం ప్రకటించుకుంటే,
మనన్ని ఇష్ట పడరు.

11:13

But if we askఅడగండి for adviceసలహా
about one of our accomplishmentsవిజయాలను,

236

661867

3566

కానీ మనం కనుక మన విజయాలలో
ఒక దాని గురించి సలహా అడుగుతే,

11:17

we are ableసామర్థ్యం to be competentసమర్థ
in theirవారి eyesకళ్ళు but alsoకూడా be likeablelikeable.

237

665457

4310

మనం సమర్హులుగానే కాక వాళ్ళ ద్రుష్టి లో
ఇష్టమైన వాళ్ళ లాగా ఉండవచ్చు.

11:22

And this is so powerfulశక్తివంతమైన

238

670495

2007

ఇక ఇది ఎంత శక్తివంతమైనదంటే

11:24

it even worksరచనలు when you see it comingవచ్చే.

239

672526

2548

ఇది పని చేస్తుందని మనకు
ముందే తెలిసి పోతుంది.

11:27

There have been multipleబహుళ timesసార్లు in life
when I have been forewarnedము౦దే హెచ్చరి౦చాడు

240

675469

4040

నా జీవితం లో చాలా సార్లు జరిగింది ఒక
తక్కువ అధికారం కల వ్యక్తికి

11:31

that a low-powerతక్కువ శక్తి personవ్యక్తి has been givenఇచ్చిన
the adviceసలహా to come askఅడగండి me for adviceసలహా.

241

679533

4438

నన్ను సలహా అడగమని సలహా ఇవ్వడం
జరిగిందని నాకు ముందే హెచ్చరిక అందుతుంది.

11:36

I want you to noticeనోటీసు
threeమూడు things about this:

242

684289

2242

నేనుదీనిలో మూడువిషయాలు
మీరు గమనించమంటున్నాను:

11:38

First, I knewతెలుసు they were going
to come askఅడగండి me for adviceసలహా.

243

686555

2988

మొదటిది, నాకు తెలుసు వాళ్ళు
నా దగ్గరికి సలహా కోసం వస్తారని.

11:41

Two, I've actuallyనిజానికి doneపూర్తి researchపరిశోధన
on the strategicవ్యూహాత్మక benefitsప్రయోజనాలు

244

689930

4002

రెండవది, నేను వాస్తవం లో సలహా లు
అడగడం వల్ల ప్రయోజనాల

11:45

of askingఅడుగుతూ for adviceసలహా.

245

693956

1301

మీద పరిశోధన చేశాను

11:47

And threeమూడు, it still workedపని!

246

695882

2326

ఇక మూడొది, అది ఇప్పటికీ పని చేస్తోన్ది!

11:50

I tookపట్టింది theirవారి perspectiveదృష్టికోణం,

247

698656

1217

నేనువాళ్ళఆలోచన
తీసుకున్నా,

11:51

I becameమారింది more investedపెట్టుబడి in theirవారి callsకాల్స్,

248

699897

2187

నేను వాళ్ళ పిలుపులకు
ఎక్కువ స్పందిస్తున్నాను,

11:54

I becameమారింది more committedఆత్మహత్య to them
because they askedకోరారు for adviceసలహా.

249

702108

3806

నేను వాళ్ళు సలహా కోసం అడిగారు
కాబట్టిఎక్కువ అంకిత భావంతో ఉన్నాను.

11:58

Now, anotherమరో time we feel
more confidentనమ్మకంగా speakingమాట్లాడే up

250

706343

3184

ఇప్పుడు ఇంకొక సమయం మనం
ఆత్మవిస్వాసం తో బయటకు మాట్లాడే సందర్భం

12:01

is when we have expertiseనైపుణ్యం.

251

709949

1741

మనకు నైపుణ్యం ఉన్నప్పుడు.

12:04

Expertiseనైపుణ్యం givesఇస్తుంది us credibilityవిశ్వసనీయత.

252

712144

2155

నైపుణ్యం మనకు విశ్వసనీయత నిస్తుంది.

12:06

When we have highఅధిక powerశక్తి,
we alreadyఇప్పటికే have credibilityవిశ్వసనీయత.

253

714862

2927

మనకు ఎక్కువ అధికారం ఉంటే
అప్పటికే మనకు విశ్వసనీయత ఉన్నట్టు.

12:09

We only need good evidenceసాక్ష్యం.

254

717813

1465

మనకు కేవలం
మంచి సాక్ష్యంకావాలి.

12:11

When we lackలేకపోవడం powerశక్తి,
we don't have the credibilityవిశ్వసనీయత.

255

719777

2970

మనకు అధికారం లేకుంటే,
మనకు విశ్వసనీయత లేదు.

12:14

We need excellentఉత్తమ evidenceసాక్ష్యం.

256

722771

2262

మనకు అద్భుతమైన సాక్ష్యం కావాలి.

12:17

And one of the waysమార్గాలు
we can come acrossఅంతటా as an expertనిపుణుల

257

725394

3747

ఇక మనం నిపుణుడిగా మారడానికి ఒక మార్గం

12:21

is by tappingనొక్కడం into our passionఅభిరుచి.

258

729165

2098

మన అభిరుచులను ఉపయోగించుకోవడం.

12:23

I want everyoneప్రతి ఒక్కరూ in the nextతరువాత fewకొన్ని daysరోజులు
to go up to friendస్నేహితుడు of theirsవారిది

259

731784

4174

నేను మీ అందరినీ రాబోయే
కొద్ది రోజులలో మీ స్నేహితుల దగ్గరికివెళ్ళి

12:27

and just say to them,

260

735982

1245

కేవలం"నేను మీ ఒక
అభిరుచిని

12:29

"I want you to describeవివరించడానికి
a passionఅభిరుచి of yoursమీదే to me."

261

737251

2710

నాకు వర్ణించమని అడుగుతున్నాను ".
అని చెప్పమంటున్నాను.

12:32

I've had people do this all over the worldప్రపంచ

262

740738

2485

నేను ప్రపంచం లో చాలామంది
వ్యక్తుల చేత ఇది చేయించాను

12:35

and I askedకోరారు them,

263

743247

1256

ఇక వాళ్ళను నేను అడిగాను,

12:36

"What did you noticeనోటీసు
about the other personవ్యక్తి

264

744527

2169

"మీరు అవతలి వ్యక్తి వాళ్ళ అభిరుచి ని

12:38

when they describedవర్ణించారు theirవారి passionఅభిరుచి?"

265

746720

2054

వర్ణిస్తున్నప్పుడుఆవ్యక్తిలో
ఏమి గమనించారు?"

12:40

And the answersసమాధానాలు are always the sameఅదే.

266

748798

1900

ఇక సమాధానాలు చాలా సార్లు ఒకటే ఉండేవి.

12:42

"Theirతమ eyesకళ్ళు litలిట్ up and got bigపెద్ద."

267

750722

2008

"వాళ్ళకళ్ళు మెరుస్తాయి
ఇంకాపెద్దవైతాయి".

12:44

"They smiledనవ్వి a bigపెద్ద beamingఉదయ smileస్మైల్."

268

752754

2949

"వాళ్ళు ఒక పెద్ద వెలిగిపోయే
నవ్వు నవ్వుతారు".

12:47

"They used theirవారి handsచేతులు all over --

269

755727

1644

"వాళ్ళు అన్నిట్లోచేతులను
వాడతారు

12:49

I had to duckడక్ because theirవారి
handsచేతులు were comingవచ్చే at me."

270

757395

2482

నేను దాక్కున్నా
ఎందుకంటే వాళ్ళచేతులు నా వైపున్నాయి".

12:51

"They talk quicklyత్వరగా
with a little higherఉన్నత pitchపిచ్."

271

759911

2201

" వాళ్ళు త్వరగా ఎక్కువ స్థాయి లో
మాట్లాడతారు".

12:54

(Laughterనవ్వు)

272

762136

974

(నవ్వులు)

12:55

"They leanedపెడుతున్నాయి in
as if tellingచెప్పడం me a secretరహస్య."

273

763134

2444

"వాళ్ళు ఒక రహస్యం చెపుతున్నట్టుగా
నా మీదకు వంగుతారు"

12:57

And then I said to them,

274

765602

1321

ఇక అప్పుడు వాళ్ళతో
నేనంటాను,

12:58

"What happenedజరిగిన to you
as you listenedవిని to theirవారి passionఅభిరుచి?"

275

766947

3074

"వాళ్ళ అభిరుచి విన్నప్పుడు
మీకేమనిపించింది?"

13:02

They said, "My eyesకళ్ళు litలిట్ up.

276

770374

2280

వాళ్ళు అంటారు, "నా కళ్ళు మెరిశాయి.

13:04

I smiledనవ్వి.

277

772678

1270

నేను నవ్వాను.

13:05

I leanedపెడుతున్నాయి in."

278

773972

1373

నేను వంగాను".

13:07

When we tapటాప్ into our passionఅభిరుచి,

279

775369

2069

మనం ఎప్పుడైతే మన అభిరుచిని పెంచుకుంటామో,

13:09

we give ourselvesమమ్మల్ని the courageధైర్యం,
in our ownసొంత eyesకళ్ళు, to speakమాట్లాడటం up,

280

777462

3366

మన ద్రుష్టి లో మనకు మనమే మాట్లాడడానికి
కావలసిన ధైర్యం ఇచ్చుకుంటాం,

13:12

but we alsoకూడా get the permissionఅనుమతి
from othersఇతరులు to speakమాట్లాడటం up.

281

780852

2868

ఇంకా మాట్లాడడానికి అనుమతి కూడా
వేరే వాళ్ళ నుండి పొందుతాం.

13:16

Tappingట్యాపింగ్ into our passionఅభిరుచి even worksరచనలు
when we come acrossఅంతటా as too weakబలహీనమైన.

282

784534

5290

మన అభిరుచులను వాడుకోవడంమనంపిరికి వాళ్ళమని
అందరూ అనుకున్నప్పుడు కూడా పనిచేస్టుంది.

13:22

Bothఇద్దరూ menపురుషులు and womenమహిళలు get punishedశిక్ష
at work when they shedషెడ్ tearsకన్నీళ్లు.

283

790533

4474

మహిళలూ ఇంకా పురుషులూ ఇద్దరూ కూడా పని వద్ద
కళ్ళ నీళ్ళు పెట్టుకుంటే శిక్షించ పడతారు.

13:27

But Lizzieలిజ్జీ Wolfతోడేలు has shownచూపిన that when
we frameఫ్రేమ్ our strongబలమైన emotionsభావోద్వేగాలు as passionఅభిరుచి,

284

795344

6418

కానీలిజ్జీ వోల్ఫ్ చూపించింది ఎప్పుడైతే మనం
మన అభిరుచులను బలమైనభావోద్వేగాలుగా

13:33

the condemnationఖండనలు of our cryingఏడుపు
disappearsఅదృశ్యమవుతుంది for bothరెండు menపురుషులు and womenమహిళలు.

285

801786

6086

మలచుకుంటే,మహిళలూ ఇంకాపురుషులిద్దరి పిరికి
ప్రవర్తన పట్ల ఉన్న తిరస్కార భావన పోతుంది.

13:40

I want to endముగింపు with a fewకొన్ని wordsపదాలు
from my lateఆలస్యం fatherతండ్రి

286

808598

3468

నేను నా దివంగత తండ్రివి కొన్ని మాటలు
చెప్పి ముగించాలనుకుంటున్నాను

13:44

that he spokeమాట్లాడాడు at my twinజంట
brother'sసోదరుడి weddingపెళ్లి.

287

812090

2161

అవి నా తండ్రి నా తమ్ముడి
పెళ్ళిలో మాట్లాడినవి.

13:46

Here'sఇదిగో a pictureచిత్రాన్ని of us.

288

814675

1585

ఇదిగో మా అందరి పిక్చర్.

13:49

My dadతండ్రి was a psychologistమనస్తత్వవేత్త like me,

289

817664

2257

నా తండ్రి నా లాగే ఒక మానసిక వైద్యుడు,

13:51

but his realనిజమైన love and his realనిజమైన
passionఅభిరుచి was cinemaసినిమా,

290

819945

3722

కానీ ఆయనకు నిజమైన ప్రేమ ఇంకా అసలు
అభిరుచి సినిమా మీద ఉండేది,

13:55

like my brotherసోదరుడు.

291

823691

1200

నా తమ్ముడిలాగా.

13:56

And so he wroteరాశారు a speechప్రసంగం
for my brother'sసోదరుడి weddingపెళ్లి

292

824915

2566

ఇక ఆయన నా తమ్ముడి పెళ్ళి కోసమని ఒక
ఉపన్యాసం రాశారు

13:59

about the rolesపాత్రలు we playప్లే
in the humanమానవ comedyకామెడీ.

293

827505

3149

అందులో మనం మన మానవ జీవితంలో
హాస్యం లో మన పాత్రల గురించి రాశారు.

14:02

And he said, "The lighterతేలికైన your touchటచ్,

294

830678

2289

ఇక ఆయన అన్నారు," నీ స్పర్శ తేలిక గా ఉంటే,

14:04

the better you becomeమారింది at improvingఅభివృద్ధి
and enrichingసుసంపన్నం your performanceప్రదర్శన.

295

832991

3852

నువ్వు నీ ప్రదర్షనను ఇంకా మంచి గా
ఇంకా మెరుగు పర్చడానికి వీలుంటుంది.

14:09

Those who embraceఆలింగనం theirవారి rolesపాత్రలు
and work to improveమెరుగు theirవారి performanceప్రదర్శన

296

837170

4086

ఎవరైతే వాళ్ళ పాత్రలను హత్తుకోని ఇంకా
మెరుగుపర్చడానికి పనిచేస్తారో వాళ్ళనివాళ్ళు

14:14

growపెరుగుతాయి, changeమార్పు and expandవిస్తరించేందుకు the selfస్వీయ.

297

842001

2619

పెంచుకుంటారు, మార్చుకుంటారు,
ఇంకా విశాలం చేసుకుంటారు.

14:17

Playప్లే it well,

298

845067

1308

దాన్ని బాగా పోషించండి,

14:18

and your daysరోజులు will be mostlyఎక్కువగా joyfulఆన౦దభరితమైన."

299

846399

1973

ఇక మీ రోజులు చాలా ఆనందం గా ఉంటాయి".

14:20

What my dadతండ్రి was sayingమాట్లాడుతూ

300

848946

1625

నా తండ్రి చెప్పేదేమిటంటే

14:22

is that we'veమేము చేసిన all been assignedకేటాయించిన
rangesశ్రేణులు and rolesపాత్రలు in this worldప్రపంచ.

301

850595

3786

మన అందరికీ ఈ ప్రపంచం లో పాత్రలూ
ఇంకా హద్దులూ కేటాయించబడ్డాయి.

14:27

But he was alsoకూడా sayingమాట్లాడుతూ
the essenceసారాంశం of this talk:

302

855048

3465

కానీ ఆయన ఈ చర్చ సారాంశాన్ని
కూడా చెపుతున్నారు;

14:31

those rolesపాత్రలు and rangesశ్రేణులు are constantlyనిరంతరం
expandingవిస్తరిస్తున్న and evolvingపరిణమించే.

303

859005

5017

ఆ పాత్రలూ ఇంకా హద్దులూనిరంతరంవిస్తరిస్తూ
ఇంకా అభివ్రుద్ధి చెందుతున్నాయి.

14:36

So when a sceneసన్నివేశం callsకాల్స్ for it,

304

864770

1762

కాబట్టి ఎప్పుడు ఒక సన్నివేశం ఉన్నా

14:39

be a ferociousక్రూరమైన mamaమమ bearభరించలేదని

305

867114

1616

దూకుడుగా ఉండే తల్లి
ఎలుగులాగా ఇంకా

14:41

and a humbleవినయపూర్వకమైన adviceసలహా seekerసాధకుడు.

306

869251

1642

వినయంగా సలహాలు అడిగే
వారిలామారండి.

14:43

Have excellentఉత్తమ evidenceసాక్ష్యం and strongబలమైన alliesమిత్రపక్షం.

307

871802

3713

అద్భుతమైన ఆధారాలను ఇంకా
బలమైన మిత్రులను ఉంచుకోన్డి.

14:47

Be a passionateమక్కువ perspectiveదృష్టికోణం takerటేకర్.

308

875910

2338

ఉద్వేగభరితం గా అవతలి కోణం నుండి
ఆలోచించండి.

14:50

And if you use those toolsటూల్స్ --

309

878770

1720

ఇక మీరు ఈ పరికరాలు వాడినట్లైతే --

14:52

and eachప్రతి and everyప్రతి one of you
can use these toolsటూల్స్ --

310

880514

3566

మీలో ప్రతి ఒక్కరూ ఈ పరికరాలు వాడవచ్చు--

14:56

you will expandవిస్తరించేందుకు your rangeపరిధి
of acceptableఆమోదయోగ్యమైన behaviorప్రవర్తన,

311

884104

3866

మీ ఆమోదకరమైన ప్రవర్తన యొక్క
హద్దుల్ని విశాలం చేసికోవచ్చు,

14:59

and your daysరోజులు will be mostlyఎక్కువగా joyfulఆన౦దభరితమైన.

312

887994

2958

ఇక మీ రాబోయే రోజులన్నీ
ఎక్కువగా ఆనందకరం గా ఉంటాయి.

15:04

Thank you.

313

892082

1150

ధన్యవాదాలు.

15:05

(Applauseప్రశంసలను)

314

893256

2431

(చప్పట్లు)

Translated by lalitha annamraju
Reviewed by Chiguluri Akhila

ABOUT THE SPEAKER

Adam Galinsky - Social psychologist
Adam Galinsky teaches people all over the world how to inspire others, speak up effectively, lead teams and negotiate successfully.

Why you should listen

Adam Galinsky is currently the chair of the management division at Columbia Business School. He co-authored the critically acclaimed and best-selling book, Friend & Foe, which distills his two decades of research on leadership, negotiations, diversity, decision-making and ethics. The New York Times says the book performed "a significant public service" and the Financial Times declared that Friend & Foe "fulfills its promise of handing the reader tools to be a better friend and a more formidable foe."

Galinsky has received numerous national and international awards for his teaching and research. He is only the second psychologist to ever to receive the two most important mid-career Awards in Social Psychology. In 2015, he was named one of the top 50 Thinkers on Talent by Thinkers50. In recognition of the quality of his teaching and research, he was selected as one of the World's 50 Best B-School Professors by Poets and Quants (2012).

Galinsky has consulted with and conducted executive workshops for clients across the globe, including Fortune 100 firms, non-profits and local and national governments. He has served as a legal expert in multiple defamation lawsuits, including a trial where he was the sole expert witness for a plaintiff awarded $37 million in damages.

Outside of his professional life, Galinsky is the associate producer on four award-winning documentaries, including Horns and Halos and Battle for Brooklyn, which were both short-listed for Best Documentary at the Academy Awards.

More profile about the speaker
Adam Galinsky | Speaker | TED.com

THE ORIGINAL VIDEO ON TED.COM

ఆడం గాలింస్కీ: మీ కోసం మీరు మాట్లాడడం ఎలా | TED Talk | TED.com