TEDxNewYork
Adam Galinsky: How to speak up for yourself
آدم گیلنسکی: اپنے لئے کیسے آواز اٹھائیں
Filmed:
Readability: 3.5
6,470,165 views
آواز اٹھانا مشکل کام ہے، چاہے آپ جانتے ہوں کہ یہ ضروری ہے۔ اپنے آپ کو کیسے منوانا ہے، مشکل سماجی حالات سے کیسے نکلنا ہے اور اپنی ذات کو کیسے ترقی کے راستے پہ چلانا ہے۔ نفسیاتی معالج آدم گیلنسکی کی رہنمائی کے مطابق۔
Adam Galinsky - Social psychologist
Adam Galinsky teaches people all over the world how to inspire others, speak up effectively, lead teams and negotiate successfully. Full bio
Adam Galinsky teaches people all over the world how to inspire others, speak up effectively, lead teams and negotiate successfully. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
آواز اٹھانا ایک مشکل کام ہے۔
00:13
Speaking up is hard to do.
0
1441
2416
مجھے اس بات کے حقیقی معنی ٹھیک
ایک مہینہ پہلے سمجھ آئے
ایک مہینہ پہلے سمجھ آئے
00:16
I understood the true meaning
of this phrase exactly one month ago,
of this phrase exactly one month ago,
1
4588
4919
00:21
when my wife and I became new parents.
2
9531
2903
جب میری بیوی اور میں
ایک بچے کے والدین بنے۔
ایک بچے کے والدین بنے۔
وہ بہت ہی خوبصورت لمحہ تھا۔
00:25
It was an amazing moment.
3
13113
1678
00:26
It was exhilarating and elating,
4
14815
2185
یہ بہت ہی فرحت بخش اور پر مسرت تھا،
00:29
but it was also scary and terrifying.
5
17024
3321
لیکن کچھ ڈراؤنا اور خوفناک بھی تھا۔
00:32
And it got particularly terrifying
when we got home from the hospital,
when we got home from the hospital,
6
20369
4202
اور یہ خاص طور پر زیادہ ڈراؤنا ہو گیا جب
ہم ہسپتال سے گھر آئے،
ہم ہسپتال سے گھر آئے،
00:36
and we were unsure
7
24595
1461
اور ہمیں یقین نہیں تھا
00:38
whether our little baby boy was getting
enough nutrients from breastfeeding.
enough nutrients from breastfeeding.
8
26080
4089
کہ ہمارے ننھے لڑکے کو ماں کے دودھ سے
پوری غذائیت مل رہی ہے یا نہیں.
پوری غذائیت مل رہی ہے یا نہیں.
00:42
And we wanted to call our pediatrician,
9
30616
3327
اور ہم اپنے بچے کے ڈاکٹر
سے مشورہ کرنا چاہ رہے تھے،
سے مشورہ کرنا چاہ رہے تھے،
لیکن ہم اپنا پہلا تاثر خراب
بھی نہیں کرنا چاہتے تھے
بھی نہیں کرنا چاہتے تھے
00:45
but we also didn't want
to make a bad first impression
to make a bad first impression
10
33967
2575
اور کوئی وہمی اور دیوانے
ماں باپ بھی نہیں لگنا چاہتے تھے۔
ماں باپ بھی نہیں لگنا چاہتے تھے۔
00:48
or come across as a crazy,
neurotic parent.
neurotic parent.
11
36566
2464
00:51
So we worried.
12
39054
1647
تو ہم پریشان تھے۔
00:52
And we waited.
13
40725
1382
اور ہم نے انتظار کیا۔
پھر ہم دوسرے دن ڈاکٹر کے پاس گئے،
00:54
When we got to the doctor's office
the next day,
the next day,
14
42131
2295
00:56
she immediately gave him formula
because he was pretty dehydrated.
because he was pretty dehydrated.
15
44450
4254
تو اس نے فوراً اسے ڈبے کا دودھ پلایا
کیونکہ اس میں پانی کی خاصی کمی تھی۔
کیونکہ اس میں پانی کی خاصی کمی تھی۔
ہمارا بیٹا اب ٹھیک ہے،
01:01
Our son is fine now,
16
49312
1434
اور ہماری ڈاکٹر نے ہمیں یقین دلایا ہے
کہ ہم اس سے کبھی بھی رابطہ کرسکتے ہیں۔
کہ ہم اس سے کبھی بھی رابطہ کرسکتے ہیں۔
01:02
and our doctor has reassured us
we can always contact her.
we can always contact her.
17
50770
2956
01:06
But in that moment,
18
54106
1526
لیکن اُس لمحے میں،
01:07
I should've spoken up, but I didn't.
19
55656
2634
مجھے آواز اٹھانی چاہیے تھی
لیکن میں نے ایسا نہیں کیا،
لیکن میں نے ایسا نہیں کیا،
لیکن کبھی کبھی ہم بول پڑتے ہیں
جب ہمیں نہیں بولنا چاہئے،
جب ہمیں نہیں بولنا چاہئے،
01:10
But sometimes we speak up
when we shouldn't,
when we shouldn't,
20
58943
3295
01:14
and I learned that over 10 years ago
when I let my twin brother down.
when I let my twin brother down.
21
62262
3926
اور میں نے یہ سیکھا دس سال پہلے جب میں
نے اپنے جڑواں بھائی کو مایوس کیا تھا۔
نے اپنے جڑواں بھائی کو مایوس کیا تھا۔
میرا جڑواں بھائی ایک
ڈاکیو مینٹری بنانے والا فلمساز ہے،
ڈاکیو مینٹری بنانے والا فلمساز ہے،
01:18
My twin brother
is a documentary filmmaker,
is a documentary filmmaker,
22
66579
2642
اور اسے اس کی پہلی فلموں
میں سے ایک کے لیے،
میں سے ایک کے لیے،
01:21
and for one of his first films,
23
69245
1530
01:22
he got an offer
from a distribution company.
from a distribution company.
24
70799
2615
ایک تقسیم کار ادارے سے پیشکش ہوئی۔
01:25
He was excited,
25
73438
1338
وہ پُر جوش تھا،
01:26
and he was inclined to accept the offer.
26
74800
2667
اور وہ اس پیشکش کو قبول کرنے والا تھا۔
01:29
But as a negotiations researcher,
27
77491
2093
لیکن ایک تصفیہ ساز محقق کی حیثیت سے،
01:31
I insisted he make a counteroffer,
28
79608
2953
میں نے اصرار کیا کہ وہ
ایک جوابی پیشکش کرے،
ایک جوابی پیشکش کرے،
01:34
and I helped him craft the perfect one.
29
82585
3230
اور میں نے ایک بہترین پیشکش
بنانے میں اس کی مدد کی۔
بنانے میں اس کی مدد کی۔
01:37
And it was perfect --
30
85839
1681
اور وہ بالکل شاندار تھی --
01:39
it was perfectly insulting.
31
87544
2004
وہ شاندار بے عزتی کروانے والی تھی۔
01:42
The company was so offended,
32
90423
1713
وہ ادارہ اتنا ناراض ہوا کہ،
01:44
they literally withdrew the offer
33
92160
2049
انہوں نے اپنی پیشکش واپس لے لی
01:46
and my brother was left with nothing.
34
94233
2217
اور میرے بھائی کے پاس کچھ نہ بچا۔
01:48
And I've asked people all over the world
about this dilemma of speaking up:
about this dilemma of speaking up:
35
96474
3860
اور میں نے دنیا بھر کے لوگوں سے
اس آواز اٹھانے کے تضاد کا پوچھا ہے:
اس آواز اٹھانے کے تضاد کا پوچھا ہے:
01:52
when they can assert themselves,
36
100358
1834
کہ کب وہ اپنے لئے آواز اٹھا سکتے ہیں،
01:54
when they can push their interests,
37
102216
1714
اور کب وہ اپنے مفادات کو بڑھا سکتے ہیں،
01:55
when they can express an opinion,
38
103954
2195
کب وہ اپنی رائے کا اظہار کرسکتے ہیں،
01:58
when they can make an ambitious ask.
39
106173
2211
اور کب وہ اپنی ترقی کے لئے
بے ججھک مانگ سکتے ہیں۔
بے ججھک مانگ سکتے ہیں۔
02:00
And the range of stories
are varied and diverse,
are varied and diverse,
40
108887
4233
اور جو کہانیاں سامنے آئیں
وہ مختلف اور متنوع تھیں،
وہ مختلف اور متنوع تھیں،
02:05
but they also make up
a universal tapestry.
a universal tapestry.
41
113144
2671
لیکن وہ ایک آفاقی خاکہ بھی بناتی ہیں۔
02:07
Can I correct my boss
when they make a mistake?
when they make a mistake?
42
115839
2678
کیا میں اپنے افسر کی اصلاح
کر سکتا ہوں جب وہ غلطی کرے؟
کر سکتا ہوں جب وہ غلطی کرے؟
02:10
Can I confront my coworker
who keeps stepping on my toes?
who keeps stepping on my toes?
43
118541
4103
کیا میں اپنے ساتھی کے بالمقابل
آ سکتا ہوں جو مجھے دبانے کی کوشش کرتا ہو؟
آ سکتا ہوں جو مجھے دبانے کی کوشش کرتا ہو؟
02:14
Can I challenge my friend's
insensitive joke?
insensitive joke?
44
122996
3067
کیا میں اپنے کسی دوست کے متعصبانہ
لطیفوں پر اعتراز کر سکتا ہوں؟
لطیفوں پر اعتراز کر سکتا ہوں؟
02:18
Can I tell the person I love the most
my deepest insecurities?
my deepest insecurities?
45
126390
4096
کیا میں اس کو جس سے میں بیحد پیار کرتا ہوں
اپنے عدم تحفظ کے احساسات بتا سکتا ہوں؟
اپنے عدم تحفظ کے احساسات بتا سکتا ہوں؟
02:22
And through these experiences,
I've come to recognize
I've come to recognize
46
130963
2713
اور ان تجربات کی بنیاد پر میں نے سیکھا
02:25
that each of us have something called
a range of acceptable behavior.
a range of acceptable behavior.
47
133700
3857
ہم میں سے ہر ایک کے لیے
ایک قابلِ قبول رویے کی حد ہوتی ہے۔
ایک قابلِ قبول رویے کی حد ہوتی ہے۔
02:29
Now, sometimes we're too strong;
we push ourselves too much.
we push ourselves too much.
48
137581
5251
کبھی ہم بے حد ثابت قدم ہوتے ہیں:
حد سے زیادہ کوشش کرتے ہیں۔
حد سے زیادہ کوشش کرتے ہیں۔
02:34
That's what happened with my brother.
49
142856
1763
یہی کچھ میرے بھائی کے ساتھ ہوا۔
02:36
Even making an offer was outside
his range of acceptable behavior.
his range of acceptable behavior.
50
144643
4626
کیونکہ جوابی پیشکش کرنا
اسکی قابلِ قبول حد کے باہر تھا۔
اسکی قابلِ قبول حد کے باہر تھا۔
لیکن ہم کبھی کبھار بہت کمزور ہو جاتے ہیں۔
02:41
But sometimes we're too weak.
51
149663
1524
02:43
That's what happened with my wife and I.
52
151211
2064
یہی میرے اور میری بیوی کے ساتھ ہوا۔
02:45
And this range of acceptable behaviors --
53
153299
2216
اور ان قابلِ قبول رویوں کی حد --
02:47
when we stay within our range,
we're rewarded.
we're rewarded.
54
155539
3095
جب ہم اپنی حد میں رہتے ہیں
تو فائدہ ہوتا ہے۔
تو فائدہ ہوتا ہے۔
02:50
When we step outside that range,
we get punished in a variety of ways.
we get punished in a variety of ways.
55
158658
4169
اور جب ہم اپنی حد سے باہر نکلتے ہیں
تو ہمیں مختلف طرح کا نقصان ہوتا ہے۔
تو ہمیں مختلف طرح کا نقصان ہوتا ہے۔
ہمیں مسترد یا رسوا کیا جاتا ہے
یہاں تک کہ علیحدہ بھی کر دیا جاتا ہے۔
یہاں تک کہ علیحدہ بھی کر دیا جاتا ہے۔
02:54
We get dismissed or demeaned
or even ostracized.
or even ostracized.
56
162851
3139
02:58
Or we lose that raise
or that promotion or that deal.
or that promotion or that deal.
57
166014
3259
اور ہم ترقی کو کھو دیتے ہیں
یا اس موقع اور معاہدے کو۔
یا اس موقع اور معاہدے کو۔
اب ہمیں جو سب سے پہلے جاننا چاہئے وہ یہ:
03:01
Now, the first thing we need to know is:
58
169929
2764
03:04
What is my range?
59
172717
1488
کہ میری حد کیا ہے؟
03:06
But the key thing is,
our range isn't fixed;
our range isn't fixed;
60
174744
3945
لیکن اصل بات یہ ہے کہ حد مقرر نہیں ہے۔
ہہ دراصل بدلتی رہتی ہے۔
03:11
it's actually pretty dynamic.
61
179265
1416
03:12
It expands and it narrows
based on the context.
based on the context.
62
180705
4256
یہ پھیلتی اور سکڑتی ہے حالات کی بنیاد پر۔
03:17
And there's one thing that determines
that range more than anything else,
that range more than anything else,
63
185344
4128
اور ایک چیز سب سے زیادہ
اس کے پھیلاؤ کا تعین کرتی ہے،
اس کے پھیلاؤ کا تعین کرتی ہے،
اور وہ ہے آپکی طاقت۔
03:22
and that's your power.
64
190038
1293
03:23
Your power determines your range.
65
191355
2157
آپ کی طاقت آپ کی حد کا تعین کرتی ہے۔
03:25
What is power?
66
193536
1437
طاقت کیا ہے؟
03:26
Power comes in lots of forms.
67
194997
1767
طاقت کئی انداز میں ملتی ہے۔
03:28
In negotiations, it comes
in the form of alternatives.
in the form of alternatives.
68
196788
3089
مذاکرات میں یہ متبادل کی شکل میں ملتی ہے۔
03:31
So my brother had no alternatives;
69
199901
2000
تو میرے بھائی کے پاس کوئی متبادل نہیں تھا۔
03:33
he lacked power.
70
201925
1187
اس کے پاس طاقت نہیں تھی۔
03:35
The company had lots of alternatives;
71
203136
1820
ادارے کے پاس بہت سے متبادل تھے؛
03:36
they had power.
72
204980
1166
ان کے پاس طاقت تھی۔
03:38
Sometimes it's being new
to a country, like an immigrant,
to a country, like an immigrant,
73
206170
3060
کبھی ایسا ہوتا ہے جب آپ کسی ملک میں
نئے ہوں جیسے کوئی مہاجر،
نئے ہوں جیسے کوئی مہاجر،
03:41
or new to an organization
74
209254
1459
یا کسی ادارے میں نئے ہوں،
03:42
or new to an experience,
75
210737
1559
یا پھر کسی تجربے میں نئے،
03:44
like my wife and I as new parents.
76
212320
2105
جیسے میں اور میری بیوی نئے والدین تھے۔
03:46
Sometimes it's at work,
77
214449
1501
کبھی یہ دفتر میں ہوتا ہے،
03:47
where someone's the boss
and someone's the subordinate.
and someone's the subordinate.
78
215974
2611
جہاں کوئی افسر ہوتا ہے اور کوئی ماتحت۔
03:50
Sometimes it's in relationships,
79
218609
1684
کبھی یہ رشتوں میں ہوتا ہے،
03:52
where one person's more invested
than the other person.
than the other person.
80
220317
2981
جہاں ایک شخص دوسرے سے
زیادہ ذمہ دار ہوتا ہے۔
زیادہ ذمہ دار ہوتا ہے۔
03:55
And the key thing is that when
we have lots of power,
we have lots of power,
81
223322
3515
اصل بات یہ ہے کہ جب ہمارے پاس
زیادہ طاقت ہوتی ہے،
زیادہ طاقت ہوتی ہے،
03:58
our range is very wide.
82
226861
1829
ہماری حد بہت وسیع ہو جاتی ہے۔
04:00
We have a lot of leeway in how to behave.
83
228714
2631
ہمارے پاس بہت گنجائش ہوتی ہے
اپنے رویہ میں۔
اپنے رویہ میں۔
جب ہماری طاقت کم ہوتی ہے،
تو ہماری حد کم ہو جاتی ہے۔
تو ہماری حد کم ہو جاتی ہے۔
04:03
But when we lack power, our range narrows.
84
231813
2328
04:06
We have very little leeway.
85
234537
1795
ہمارے پاس گنجائش بہت کم ہو جاتی ہے۔
مسئلہ یہ ہے کہ جب حد کم ہوتی ہے،
04:08
The problem is that when
our range narrows,
our range narrows,
86
236947
2782
04:11
that produces something called
the low-power double bind.
the low-power double bind.
87
239753
4103
تو پھر کچھ ایسا ہوتا ہے جسے
کمزوری کا دوراہا کہتے ہیں۔
کمزوری کا دوراہا کہتے ہیں۔
کمزوری کا دوراہا آتا ہے
04:16
The low-power double bind happens
88
244310
2673
04:19
when, if we don't speak up,
we go unnoticed,
we go unnoticed,
89
247007
2937
جب اگر ہم آواز نہیں اٹھاتے،
تو نظر انداز کیے جاتے ہیں،
تو نظر انداز کیے جاتے ہیں،
لیکن اگر آواز اٹھاتے ہیں،
تو ہمیں سزا ملتی ہے۔
تو ہمیں سزا ملتی ہے۔
04:22
but if we do speak up, we get punished.
90
250576
2342
تو آپ میں سے کئی نے سنا ہوگا اس
"دوراہے" کے بارے میں
"دوراہے" کے بارے میں
04:25
Now, many of you have heard
the phrase the "double bind"
the phrase the "double bind"
91
253359
2711
04:28
and connected it with one thing,
and that's gender.
and that's gender.
92
256094
2947
اور اس کا تعلق صنف سے ہونے کا۔
04:31
The gender double bind is women
who don't speak up go unnoticed,
who don't speak up go unnoticed,
93
259065
4210
یہ صنف کا دوراہا ان عورتوں کا ہے جو آواز
نہیں اٹھاتیں اور نظر انداز ہو جاتی ہیں،
نہیں اٹھاتیں اور نظر انداز ہو جاتی ہیں،
04:35
and women who do speak up get punished.
94
263299
2431
اور وہ عورتیں جو آواز اٹھاتی ہیں
وہ سزا پاتی ہیں۔
وہ سزا پاتی ہیں۔
اور اصل بات یہ ہے کہ عورتوں کو بھی
مردوں کی طرح آواز اٹھانے کی ضرورت ہے،
مردوں کی طرح آواز اٹھانے کی ضرورت ہے،
04:38
And the key thing is that women have
the same need as men to speak up,
the same need as men to speak up,
95
266127
4984
04:43
but they have barriers to doing so.
96
271135
1897
لیکن ان کے سامنے ایسا کرنے
میں رکاوٹیں ہیں۔
میں رکاوٹیں ہیں۔
لیکن میری دو دہائیوں کی تحقیق یہ بتاتی ہے
04:46
But what my research has shown
over the last two decades
over the last two decades
97
274004
3278
04:49
is that what looks
like a gender difference
like a gender difference
98
277306
3281
کہ جو بظاہر صنفی فرق نظر آتا ہے
اس کا تعلق درحقیقت صنفی دوراہے سے نہیں ہے،
04:53
is not really a gender double bind,
99
281035
2397
04:55
it's a really a low-power double bind.
100
283456
2356
بلکہ وہ دراصل کمزوری کا دو راہا ہے۔
04:57
And what looks like a gender difference
101
285836
1884
اور وہ جو بظاہر صنفی فرق لگتا ہے
04:59
are really often just power
differences in disguise.
differences in disguise.
102
287744
3106
وہ در حقیقت چھپا ہوا طاقت کا فرق ہے۔
05:03
Oftentimes we see a difference
between a man and a woman
between a man and a woman
103
291394
2723
اکثر ہمیں فرق نظر آتا ہے عورت اور مرد میں
05:06
or men and women,
104
294141
1198
اور آدمیوں اور عورتوں میں،
05:07
and think, "Biological cause.
There's something fundamentally different
There's something fundamentally different
105
295363
3608
وہ لگتا ہے "حیاتیاتی وجہ سے ہے۔
جبکہ بنیادی طور پر فرق ہے
جبکہ بنیادی طور پر فرق ہے
05:10
about the sexes."
106
298995
1246
دونوں صنفوں کے بارے میں۔"
05:12
But in study after study,
107
300265
1854
لیکن بہت سے تحقیقی مطالعوں میں،
05:14
I've found that a better explanation
for many sex differences
for many sex differences
108
302143
4206
مجھے ایک بہتر وضاحت ملی بہت سے
صنفی فرق کے بارے میں
صنفی فرق کے بارے میں
وہ دراصل طاقت ہے۔
05:18
is really power.
109
306893
1512
05:20
And so it's the low-power double bind.
110
308429
3067
تو یہ دراصل کمزوری کا دوراہا ہے۔
05:23
And the low-power double bind
means that we have a narrow range,
means that we have a narrow range,
111
311975
4816
اور کمزوری کے دوراہے کا مطلب ہے
ہماری حد بہت تھوڑی ہے،
ہماری حد بہت تھوڑی ہے،
05:28
and we lack power.
112
316815
1830
اور ہماری طاقت بھی کم ہے۔
05:30
We have a narrow range,
113
318669
1232
ہماری حد بہت تھوڑی ہے،
05:31
and our double bind is very large.
114
319925
1922
اور ہمارے دوراہے میں فرق بہت زیادہ ہے۔
تو ہمیں ان طریقوں کو ڈھونڈنا ہو گا
جو ہماری حد بڑھا سکیں۔
جو ہماری حد بڑھا سکیں۔
05:34
So we need to find ways
to expand our range.
to expand our range.
115
322335
2356
اور پچھلی چند دہائیوں سے،
05:36
And over the last couple decades,
116
324715
1577
05:38
my colleagues and I have found
two things really matter.
two things really matter.
117
326316
2981
میں نے اور میرے ساتھیوں نے دریافت کیا کہ
دو چیزوں کی بہت اہمیت ہے۔
دو چیزوں کی بہت اہمیت ہے۔
05:41
The first: you seem powerful
in your own eyes.
in your own eyes.
118
329887
4005
پہلا، اپنی نظر میں آپ طاقتور ہوں۔
05:46
The second: you seem powerful
in the eyes of others.
in the eyes of others.
119
334284
3321
دوسرا، دوسروں کی نظر میں آپک طاقتور ہوں۔
05:49
When I feel powerful,
120
337629
1855
جب میں اپنے آپ کو طاقتور سمجھتا ہوں،
میں پر اعتماد محسوس کرتا ہوں،
خوف زدہ نہیں؛
خوف زدہ نہیں؛
05:52
I feel confident, not fearful;
121
340117
1875
05:54
I expand my own range.
122
342016
1842
میں اپنی حد بڑھا دیتا ہوں۔
05:55
When other people see me as powerful,
123
343882
2146
جب دوسرے لوگ مجھے طاقتور دیکھتے ہیں،
05:58
they grant me a wider range.
124
346614
2536
وہ میری حد بڑھا دیتے ہیں۔
06:01
So we need tools to expand
our range of acceptable behavior.
our range of acceptable behavior.
125
349174
4754
تو ہمیں اپنے قابلِ قبول رویے کی حد
بڑھانے کے لیے کچھ طریقوں کی ضرورت ہے۔
بڑھانے کے لیے کچھ طریقوں کی ضرورت ہے۔
06:05
And I'm going to give you
a set of tools today.
a set of tools today.
126
353952
2391
اور میں آپ کو آج کچھ طریقے بتاوں گا۔
06:08
Speaking up is risky,
127
356367
1618
آواز اٹھانا خطرناک ہے،
06:10
but these tools will lower
your risk of speaking up.
your risk of speaking up.
128
358503
3929
لیکن ان طریقوں سے آپ کے آواز
اٹھانے میں خطرہ کم ہو جائے گا۔
اٹھانے میں خطرہ کم ہو جائے گا۔
06:15
The first tool I'm going to give you
got discovered in negotiations
got discovered in negotiations
129
363067
5834
پہلا طریقہ جو میں آپ کو بتارہا ہوں
وہ مذاکرات میں سامنے آیا ہے
وہ مذاکرات میں سامنے آیا ہے
06:20
in an important finding.
130
368925
1380
ایک اہم دریافت ہے۔
06:22
On average, women make
less ambitions offers
less ambitions offers
131
370329
3896
اوسطاً عورتیں قدرے کم بلند خیال
پیشکشیں کرتی ہیں
پیشکشیں کرتی ہیں
06:26
and get worse outcomes than men
at the bargaining table.
at the bargaining table.
132
374249
3474
اور مردوں کے مقابلے میں بد تر تنائج
سودے بازی کے ذریعے پاتی ہیں۔
سودے بازی کے ذریعے پاتی ہیں۔
06:30
But Hannah Riley Bowles
and Emily Amanatullah have discovered
and Emily Amanatullah have discovered
133
378200
3117
لیکن ھینا رِلے بولز اور ایمیلی امانت اللہ
نے دریافت کیا
نے دریافت کیا
06:33
there's one situation
where women get the same outcomes as men
where women get the same outcomes as men
134
381341
3678
کہ ایک معاملہ ہے جہاں عورتوں کو
مردوں کے برابر نتیجہ ملتا ہے
مردوں کے برابر نتیجہ ملتا ہے
06:37
and are just as ambitious.
135
385043
1599
اور اس میں وہ برابر کی بلند خیال ہیں۔
06:39
That's when they advocate for others.
136
387196
3608
وہ ہے جب وہ دوسروں کے حقوق کی
بات کرتی ہیں۔
بات کرتی ہیں۔
06:43
When they advocate for others,
137
391251
2137
جب وہ دوسروں کے حقوق کی بات کرتی ہیں،
06:45
they discover their own range
and expand it in their own mind.
and expand it in their own mind.
138
393412
4877
وہ اپنی حد دریافت کرتی ہیں اور
اسکو اپنے ذہن میں بڑھا لیتی ہیں۔
اسکو اپنے ذہن میں بڑھا لیتی ہیں۔
وہ زیادہ یقین سے اپنی
بات کہتی ہیں۔
بات کہتی ہیں۔
06:50
They become more assertive.
139
398313
1409
06:51
This is sometimes called
"the mama bear effect."
"the mama bear effect."
140
399746
2874
یہ کبھی "ماما بیر ایفیکٹ "کہلاتا ہے۔
06:55
Like a mama bear defending her cubs,
141
403483
2259
جیسے ماما بھالو اپنے بچوں
کی حفاظت کر رہی ہے،
کی حفاظت کر رہی ہے،
06:57
when we advocate for others,
we can discover our own voice.
we can discover our own voice.
142
405766
3948
جب ہم دوسروں کے لئے آواز اٹھاتے ہیں
ہمیں اپنی آواز مل جاتی ہے۔
ہمیں اپنی آواز مل جاتی ہے۔
لیکن کبھی کبھی ہمیں اپنے لئے
آواز اٹھانی پڑتی ہے۔
آواز اٹھانی پڑتی ہے۔
07:02
But sometimes, we have
to advocate for ourselves.
to advocate for ourselves.
143
410328
3117
07:05
How do we do that?
144
413469
1340
یہ ہم کیسے کر سکتے ہیں؟
07:06
One of the most important tools
we have to advocate for ourselves
we have to advocate for ourselves
145
414833
4005
سب سے اہم طریقہ جو ہمارے پاس
اپنی وکالت کے لئے ہے
اپنی وکالت کے لئے ہے
07:10
is something called perspective-taking.
146
418862
2372
وہ ہے نقطہ نظر اپنانا۔
07:13
And perspective-taking is really simple:
147
421258
2752
اور نقطہ نظر اپنانا بلکل آسان ہے:
07:16
it's simply looking at the world
through the eyes of another person.
through the eyes of another person.
148
424034
4285
یہ بالکل ایسا ہے جیسے آپ کسی اور کی
نگاہ سے دنیا کو دیکھ رہے ہیں۔
نگاہ سے دنیا کو دیکھ رہے ہیں۔
یہ سب سے اہم طریقہ ہے
اپنی حد بڑھانے کے لئے۔
اپنی حد بڑھانے کے لئے۔
07:21
It's one of the most important tools
we have to expand our range.
we have to expand our range.
149
429014
3788
07:24
When I take your perspective,
150
432826
1707
جب میں آپ کے نقطہ نظر سے سوچتا ہوں،
07:26
and I think about what you really want,
151
434557
2439
اور میں یہ سوچتا ہوں کہ
آپ کو اصل میں کیا چاہئے،
آپ کو اصل میں کیا چاہئے،
07:29
you're more likely to give me
what I really want.
what I really want.
152
437020
3370
زیادہ امکان ہے کہ آپ مجھے وہ دے دیں گے
جو مجھے اصل میں چاہیے۔
جو مجھے اصل میں چاہیے۔
لیکن مسئلہ یہ ہے:
07:33
But here's the problem:
153
441461
1500
07:34
perspective-taking is hard to do.
154
442985
2281
نقطہ نظر اپنانا ایک مشکل کام ہے۔
07:37
So let's do a little experiment.
155
445290
1530
تو ہم ایک چھوٹا سا تجربہ کرتے ہیں۔
07:38
I want you all to hold
your hand just like this:
your hand just like this:
156
446844
3014
میں چاہتا ہوں کہ آپ سب
اپنا ہاتھ ایسے اٹھائیں:
اپنا ہاتھ ایسے اٹھائیں:
07:41
your finger -- put it up.
157
449882
1295
اپنی انگلی -- اوپر رکھئے۔
07:43
And I want you to draw
a capital letter E on your forehead
a capital letter E on your forehead
158
451770
4232
اور میں چاہتا ہوں کہ آپ اپنے ماتھے پر
بڑا "ای "بنائیے
بڑا "ای "بنائیے
07:48
as quickly as possible.
159
456026
1581
جتنی جلدی ہوسکے۔
اچھا یہ معلوم ہوتا ہے کہ ہم اس" ای "کو
دو طرح سے بنا سکتے ہیں،
دو طرح سے بنا سکتے ہیں،
07:52
OK, it turns out that we can
draw this E in one of two ways,
draw this E in one of two ways,
160
460066
3317
07:55
and this was originally designed
as a test of perspective-taking.
as a test of perspective-taking.
161
463407
3485
اور بنیادی طور پر یہ نقطہ نظر سمجھنے کے
امتحان کے طور پر بنایا گیا تھا۔
امتحان کے طور پر بنایا گیا تھا۔
07:58
I'm going to show you two pictures
162
466916
1921
میں آپکو دو تصاویر دکھاؤں گا
08:00
of someone with an E on their forehead --
163
468861
2000
کسی کی جس کے ماتھے پر "ای" بنا ہو گا --
08:02
my former student, Erika Hall.
164
470885
1858
میری پرانی شاگرد" ایریکہ حال" کی۔
اور آپ یہاں دیکھ سکتے ہیں،
08:05
And you can see over here,
165
473294
1968
08:07
that's the correct E.
166
475286
1267
کہ یہ سیدھا "ای" ہے۔
08:08
I drew the E so it looks like
an E to another person.
an E to another person.
167
476577
3450
میں نے ایسا "ای "بنایا ہے کہ یہ سامنے
والے کو" ای" نظر آتا ہے۔
والے کو" ای" نظر آتا ہے۔
08:12
That's the perspective-taking E
168
480051
2107
یہ نقطہ نظر اپنانے والا "ای" ہے
08:14
because it looks like an E
from someone else's vantage point.
from someone else's vantage point.
169
482182
3055
کیونکہ یہ کسی اور کے نقطہ نظر سے
"ای" نظر آرہا ہے۔
"ای" نظر آرہا ہے۔
08:17
But this E over here
is the self-focused E.
is the self-focused E.
170
485261
3010
لیکن یہ والا ای اپنی نظر سے"ای" ہے۔
ہم اکثر اپنی نظر سے دیکھتے ہیں۔
08:20
We often get self-focused.
171
488856
1653
08:22
And we particularly get
self-focused in a crisis.
self-focused in a crisis.
172
490533
2967
اور ہم خاص طور ہر کسی بحران کو
اپنی نظر سے دیکھتے ہیں۔
اپنی نظر سے دیکھتے ہیں۔
میں آپ کو ایک خاص بحران کے
بارے میں بتانا چاہتا ہوں۔
بارے میں بتانا چاہتا ہوں۔
08:26
I want to tell you
about a particular crisis.
about a particular crisis.
173
494064
2171
08:28
A man walks into a bank
in Watsonville, California.
in Watsonville, California.
174
496259
3004
ایک آدمی واٹسن وِلے، کیلیفورنیا، کے
ایک بینک میں داخل ہوتا ہے۔
ایک بینک میں داخل ہوتا ہے۔
08:32
And he says, "Give me $2,000,
175
500285
2439
اور وہ کہتا ہے، "مجھے دو ہزار ڈالر دیں،
08:34
or I'm blowing the whole bank
up with a bomb."
up with a bomb."
176
502748
2296
ورنہ میں پورا بینک بم سے اڑا دوں گا۔"
08:37
Now, the bank manager
didn't give him the money.
didn't give him the money.
177
505503
2525
اب بینک کی منیجر نے اس کو پیسے نہیں دیے۔
08:40
She took a step back.
178
508052
1299
وہ ایک قدم پیچھے ہٹی۔
08:41
She took his perspective,
179
509873
1456
اور اس کے نقطہ نظر سے دیکھا،
08:43
and she noticed something
really important.
really important.
180
511353
2367
اور اس کو ایک بہت اہم بات سمجھ آئی۔
08:45
He asked for a specific amount of money.
181
513744
2706
کہ اس نے ایک خاص رقم طلب کی ہے۔
08:48
So she said,
182
516474
1205
تو اس نے کہا،
08:50
"Why did you ask for $2,000?"
183
518669
2259
"تم نے دو ہزار ڈالر کیوں مانگے؟"
اس نے کہا "میرے دوست کو
جیل کی سزا ہو جائے گی
جیل کی سزا ہو جائے گی
08:53
And he said, "My friend
is going to be evicted
is going to be evicted
184
521265
2368
اگر میں نے فوراً اسکو
دو ہزار ڈالر نہیں دیے تو۔"
دو ہزار ڈالر نہیں دیے تو۔"
08:55
unless I get him $2,000 immediately."
185
523657
2263
08:57
And she said, "Oh! You don't want
to rob the bank --
to rob the bank --
186
525944
3050
اس نے کہا کہ "اوہ! پھر تو تمہیں
بینک لوٹنا نہیں چاہیے --
بینک لوٹنا نہیں چاہیے --
09:01
you want to take out a loan."
187
529018
1488
تمہیں تو ادھار پیسے لینے چاہیں۔"
09:02
(Laughter)
188
530530
1085
(قہقہے)
09:03
"Why don't you come back to my office,
189
531639
1873
"تم میرے دفتر کیوں نہیں آ جاتے،
09:05
and we can have you
fill out the paperwork."
fill out the paperwork."
190
533536
2179
ہم تمہاری کاغذی کاروائی کرنے
میں مدد کریں گے۔"
میں مدد کریں گے۔"
09:07
(Laughter)
191
535739
1039
(قہقہے)
09:09
Now, her quick perspective-taking
defused a volatile situation.
defused a volatile situation.
192
537214
4503
اب، اس کی جلدی سے نقطہ نظر اپنانے
کی وجہ سے ایک بڑی مصیبت ٹل گئی۔
کی وجہ سے ایک بڑی مصیبت ٹل گئی۔
تو ہم جب کسی اور کا نقطہ نظر اپناتے ہیں،
09:14
So when we take someone's perspective,
193
542276
1819
09:16
it allows us to be ambitious
and assertive, but still be likable.
and assertive, but still be likable.
194
544119
4606
تو یہ ہمیں بلند خیال اور تحکمانہ بناتا ہے
لیکن پھر بھی لوگ ہمیں پسند کرتے ہیں۔
لیکن پھر بھی لوگ ہمیں پسند کرتے ہیں۔
ایک اور طریقہ ہے اپنی بات منوانے کا
اور اسکے باوجود مقبول رہنے کا،
اور اسکے باوجود مقبول رہنے کا،
09:21
Here's another way to be assertive
but still be likable,
but still be likable,
195
549182
3268
09:24
and that is to signal flexibility.
196
552474
2531
اور وہ ہے لچک کا اشارہ دینا۔
09:27
Now, imagine you're a car salesperson,
and you want to sell someone a car.
and you want to sell someone a car.
197
555413
4062
آپ تصور کریں کہ آپ گاڑیاں بیچتے ہیں اور
آپ کسی کو گاڑی بیچنا چاہ رہے ہیں۔
آپ کسی کو گاڑی بیچنا چاہ رہے ہیں۔
09:31
You're going to more likely make the sale
if you give them two options.
if you give them two options.
198
559790
4003
زیادہ امکان ہے کہ آپ گاڑی بیچ سکتے ہیں
اگر آپ ان کو دو میں سے چناو کا موقع دیں۔
اگر آپ ان کو دو میں سے چناو کا موقع دیں۔
09:36
Let's say option A:
199
564141
1423
فرض کریں کہ ایک ہے:
09:37
$24,000 for this car
and a five-year warranty.
and a five-year warranty.
200
565588
3100
پانچ سال کی گارنٹی والی گاڑی
جس کی قیمت 24 ہزار ڈالر ہے۔
جس کی قیمت 24 ہزار ڈالر ہے۔
09:41
Or option B:
201
569084
1173
یا دوسری ہے:
09:42
$23,000 and a three-year warranty.
202
570701
2792
23 ہزار ڈالر کی تین سال کی گارنٹی کے ساتھ۔
09:45
My research shows that when you give
people a choice among options,
people a choice among options,
203
573845
3578
میری تحقیق کے مطابق اگر
آپ لوگوں کو چننے کا موقع دیں گے،
آپ لوگوں کو چننے کا موقع دیں گے،
09:49
it lowers their defenses,
204
577447
1889
تو ان میں مدافعتی رویہ کم ہو جائے گا،
09:51
and they're more likely
to accept your offer.
to accept your offer.
205
579360
2198
اور زیادہ امکان ہے کہ
وہ آپ کی بات مان لیں گے۔
وہ آپ کی بات مان لیں گے۔
اور یہ صرف خرید و فروخت میں نہیں ہوتا؛
09:54
And this doesn't just
work with salespeople;
work with salespeople;
206
582202
2117
یہ والدین کے ساتھ بھی ہوتا ہے۔
09:56
it works with parents.
207
584343
1191
جب میری بھتیجی چار سال کی تھی،
09:57
When my niece was four,
208
585558
1279
09:58
she resisted getting dressed
and rejected everything.
and rejected everything.
209
586861
2917
وہ کپڑے پہننے پر جرح کر رہی تھی اور
ہر چیز کو مسترد کر رہی تھی۔
ہر چیز کو مسترد کر رہی تھی۔
10:02
But then my sister-in-law
had a brilliant idea.
had a brilliant idea.
210
590160
2528
پھر میری بھابی کو ایک بہترین خیال آیا۔
10:05
What if I gave my daughter a choice?
211
593079
2551
کیسا ہو اگر میں اپنی بیٹی کو
چننے کا موقع دوں؟
چننے کا موقع دوں؟
10:07
This shirt or that shirt? OK, that shirt.
212
595654
2021
یہ قمیض کہ دوسری والی؟ اچھا دوسری والی۔
10:09
This pant or that pant? OK, that pant.
213
597699
2122
یہ پتلون یا یہ پتلون؟ اچھا وہ والی۔
10:11
And it worked brilliantly.
214
599845
1338
اور اس طرح بخوبی کام ہو گیا۔
10:13
She got dressed quickly
and without resistance.
and without resistance.
215
601207
3534
اس نے جلدی سے کپڑے پہن لئے اور
بغیر مزاحمت کے۔
بغیر مزاحمت کے۔
10:17
When I've asked the question
around the world
around the world
216
605498
2287
جب میں نے دنیا بھر میں لوگوں سے سوال کیا
کہ لوگوں کو کب آواز اٹھانا آسان ہوتا ہے،
10:19
when people feel comfortable speaking up,
217
607809
2051
10:21
the number one answer is:
218
609884
1336
پہلا جواب تھا:
10:23
"When I have social support
in my audience; when I have allies."
in my audience; when I have allies."
219
611244
4754
"جب حاضرین میں میری سماجی حمایت ہوتی ہے:
جب میرے اتحادی ہوتے ہیں۔"
جب میرے اتحادی ہوتے ہیں۔"
10:28
So we want to get allies on our side.
220
616022
3546
تو ہمیں اتحادیوں کی ضرورت ہوتی ہے۔
یہ ہم کیسے کریں؟
10:31
How do we do that?
221
619957
1270
10:33
Well, one of the ways is be a mama bear.
222
621841
2169
ایک طریقہ ہے کہ آپ ماما بھالو بن جائیں۔
10:36
When we advocate for others,
223
624034
1476
جب ہم دوسروں کے لئے
آواز اٹھاتے ہیں،
آواز اٹھاتے ہیں،
10:37
we expand our range in our own eyes
and the eyes of others,
and the eyes of others,
224
625534
3529
ہم اپنی نظر میں اور دوسروں کی
نظر میں اپنی حد وسیع کر لیتے ہیں،
نظر میں اپنی حد وسیع کر لیتے ہیں،
10:41
but we also earn strong allies.
225
629087
2156
اور ساتھ ہی ہمیں مظبوط اتحادی مل جاتے ہیں۔
10:43
Another way we can earn strong allies,
especially in high places,
especially in high places,
226
631806
4707
ایک اور طریقہ جس سے ہم مظبوط اتحادی
بنا سکتے ہیں خصوصا اہم جگہوں پہ،
بنا سکتے ہیں خصوصا اہم جگہوں پہ،
10:48
is by asking other people for advice.
227
636537
2849
وہ ہے لوگوں سے مشورہ لینا۔
10:51
When we ask others for advice,
they like us because we flatter them,
they like us because we flatter them,
228
639410
5881
جب ہم دوسروں سے رائے لیتے ہیں تو وہ ہمیں
انکی خوشامد کرنے کی وجہ سے پسند کرتے ہیں۔
انکی خوشامد کرنے کی وجہ سے پسند کرتے ہیں۔
10:57
and we're expressing humility.
229
645315
1487
اور ہم انکساری کا اظہار کرتے ہیں۔
10:59
And this really works to solve
another double bind.
another double bind.
230
647281
3196
اور یہ ایک اور دوراہے کا حل بتاتا ہے۔
اور یہ دوراہا اپنی ذات کو آگے بڑھانا ہے۔
11:02
And that's the self-promotion double bind.
231
650831
2328
11:05
The self-promotion double bind
232
653498
1504
اپنی ذات کو آگے بڑھانا
11:07
is that if we don't advertise
our accomplishments,
our accomplishments,
233
655026
3155
یہ ہے کہ اگر ہم اپنی کامیابیوں کا
کا اعلان نہیں کریں گے،
کا اعلان نہیں کریں گے،
11:10
no one notices.
234
658205
1210
تو کوئی توجہ نہیں دیتا۔
11:11
And if we do, we're not likable.
235
659439
2404
اور اگر ہم بتائیں تو ہمیں
پسند نہیں کیا جائے گا۔
پسند نہیں کیا جائے گا۔
11:13
But if we ask for advice
about one of our accomplishments,
about one of our accomplishments,
236
661867
3566
لیکن اگر ہم اپنی کامیابیوں
کے بارے میں رائے لیں،
کے بارے میں رائے لیں،
11:17
we are able to be competent
in their eyes but also be likeable.
in their eyes but also be likeable.
237
665457
4310
تو ہم ان کی نظروں میں نہ صرف قابل ہوں گے
بلکہ پسند بھی کئے جائیں گے۔
بلکہ پسند بھی کئے جائیں گے۔
11:22
And this is so powerful
238
670495
2007
اور یہ اتنا با اثر ہے
11:24
it even works when you see it coming.
239
672526
2548
یہ تب بھی اثر کرتا ہے
چاہے آپ کو معلوم ہو کہ یہ ہو رہا ہے۔
چاہے آپ کو معلوم ہو کہ یہ ہو رہا ہے۔
11:27
There have been multiple times in life
when I have been forewarned
when I have been forewarned
240
675469
4040
زندگی میں کئی دفعہ ایسا ہوا جب
مجھے پہلے سے بتایا گیا
مجھے پہلے سے بتایا گیا
11:31
that a low-power person has been given
the advice to come ask me for advice.
the advice to come ask me for advice.
241
679533
4438
کہ ایک کم طاقت کے آدمی کو کہا گیا ہے کہ
وہ واپس میرے پاس آ کر مشورہ لے۔
وہ واپس میرے پاس آ کر مشورہ لے۔
میں چاہتا ہوں آپ اس بارے میں
تین باتوں پر غور کریں:
تین باتوں پر غور کریں:
11:36
I want you to notice
three things about this:
three things about this:
242
684289
2242
11:38
First, I knew they were going
to come ask me for advice.
to come ask me for advice.
243
686555
2988
پہلی، مجھے معلوم ہے کہ وہ
مجھ سے آ کر رائے لیں گے۔
مجھ سے آ کر رائے لیں گے۔
11:41
Two, I've actually done research
on the strategic benefits
on the strategic benefits
244
689930
4002
دوسری، میں نے واقعی تحقیق کی ہے
تزویراتی فوائد پر
تزویراتی فوائد پر
11:45
of asking for advice.
245
693956
1301
مشورہ لینے کے۔
11:47
And three, it still worked!
246
695882
2326
تیسری، پھر بھی یہ کا کر گئی!
میں نے ان کا نقطہ نظر اپنایا،
11:50
I took their perspective,
247
698656
1217
11:51
I became more invested in their calls,
248
699897
2187
اور میں ان کے مقصد کو زیادہ سمجھا،
11:54
I became more committed to them
because they asked for advice.
because they asked for advice.
249
702108
3806
اور میں ان کا زیادہ ہمدرد بن گیا
کیونکہ انہوں نے مجھ سے مشورہ لیا تھا۔
کیونکہ انہوں نے مجھ سے مشورہ لیا تھا۔
اب، ایک اور وقت جب ہم زیادہ خود اعتماد
محسوس کرتے ہیں آواز اٹھانے میں
محسوس کرتے ہیں آواز اٹھانے میں
11:58
Now, another time we feel
more confident speaking up
more confident speaking up
250
706343
3184
12:01
is when we have expertise.
251
709949
1741
وہ ہے جب ہمارے پاس مہارت ہوتی ہے۔
12:04
Expertise gives us credibility.
252
712144
2155
مہارت ہماری ساکھ بناتی ہے۔
جب ہمارے پاس زیادہ طاقت ہوتی ہے تو
ہماری ساکھ پہلے ہی ہوتی ہے۔
ہماری ساکھ پہلے ہی ہوتی ہے۔
12:06
When we have high power,
we already have credibility.
we already have credibility.
253
714862
2927
12:09
We only need good evidence.
254
717813
1465
ہمیں صرف اچھے ثبوت کی
ضرورت ہوتی ہے۔
ضرورت ہوتی ہے۔
12:11
When we lack power,
we don't have the credibility.
we don't have the credibility.
255
719777
2970
جب ہماری طاقت کم ہوتی ہے
ہماری ساکھ بھی نہیں ہوتی۔
ہماری ساکھ بھی نہیں ہوتی۔
12:14
We need excellent evidence.
256
722771
2262
ہمیں بہترین ثبوت کی ضرورت ہوتی ہے۔
12:17
And one of the ways
we can come across as an expert
we can come across as an expert
257
725394
3747
اور ایک طریقہ جس سے ہم ماہر
کے طور پر سامنے آ سکتے ہیں
کے طور پر سامنے آ سکتے ہیں
12:21
is by tapping into our passion.
258
729165
2098
وہ اپنی کششِ قلبی کو دریافت کرنا ہے۔
12:23
I want everyone in the next few days
to go up to friend of theirs
to go up to friend of theirs
259
731784
4174
میں چاہتا ہوں کہ آپ سب لوگ اگلے کچھ دنوں
میں اپنے دوست کے پاس جائیں
میں اپنے دوست کے پاس جائیں
12:27
and just say to them,
260
735982
1245
اور ان سے کہیں،
12:29
"I want you to describe
a passion of yours to me."
a passion of yours to me."
261
737251
2710
"میں چاہتا ہوں کہ آپ اپنے کسی ایک
پسندیدہ کام کے بارے میں مجھے بتائیں۔"
پسندیدہ کام کے بارے میں مجھے بتائیں۔"
12:32
I've had people do this all over the world
262
740738
2485
میں نے یہ تجربہ ساری دنیا میں کیا ہے
12:35
and I asked them,
263
743247
1256
اور میں نے ان سے پوچھا ہے،
12:36
"What did you notice
about the other person
about the other person
264
744527
2169
"آپ نے دوسرے شخص کے بارے میں کیا جانا
12:38
when they described their passion?"
265
746720
2054
جب وہ اپنے پسندیدہ کام کے بارے
میں بتا رہے تھے؟"
میں بتا رہے تھے؟"
12:40
And the answers are always the same.
266
748798
1900
اور جواب ہمیشہ ایک ہی ہوتا ہے۔
12:42
"Their eyes lit up and got big."
267
750722
2008
" ان کی آنکھوں میں چمک آجاتی ہے
اور وہ بڑی ہو جاتی ہیں۔"
اور وہ بڑی ہو جاتی ہیں۔"
12:44
"They smiled a big beaming smile."
268
752754
2949
اور وہ سرشاری سے مسکرانے لگتے ہیں۔"
"وہ اپنے ہاتھوں کے استعمال سے بتاتے ہیں
12:47
"They used their hands all over --
269
755727
1644
12:49
I had to duck because their
hands were coming at me."
hands were coming at me."
270
757395
2482
مجھے جھکنا پڑا کیونکہ ان کے
ہاتھ مجھ تک آرہے تھے۔"
ہاتھ مجھ تک آرہے تھے۔"
12:51
"They talk quickly
with a little higher pitch."
with a little higher pitch."
271
759911
2201
"وہ تیزی سے اونچی آواز
میں بات کرتے ہیں"۔
میں بات کرتے ہیں"۔
12:54
(Laughter)
272
762136
974
(قہقہے)
وہ آگے جھکے جیسے مجھے
کوئی راز بتا رہے ہوں۔"
کوئی راز بتا رہے ہوں۔"
12:55
"They leaned in
as if telling me a secret."
as if telling me a secret."
273
763134
2444
12:57
And then I said to them,
274
765602
1321
اور پھر میں نے ان سے کہا،
12:58
"What happened to you
as you listened to their passion?"
as you listened to their passion?"
275
766947
3074
" آپ کو کیسا لگا جب وہ اپنے
پسندیدہ کام کا بتا رہے تھے؟"
پسندیدہ کام کا بتا رہے تھے؟"
13:02
They said, "My eyes lit up.
276
770374
2280
انھوں نے کہا "میری آنکھیں چمک اٹھیں۔
13:04
I smiled.
277
772678
1270
میں مسکرایا۔
13:05
I leaned in."
278
773972
1373
میں جھکا"۔
13:07
When we tap into our passion,
279
775369
2069
جب ہم اپنی کششِ قلبی کو پا لیتے ہیں،
13:09
we give ourselves the courage,
in our own eyes, to speak up,
in our own eyes, to speak up,
280
777462
3366
ہم اپنے آپ کو ہمت دیتے ہیں، اپنی
نظروں میں، آواز اٹھانے کی،
نظروں میں، آواز اٹھانے کی،
13:12
but we also get the permission
from others to speak up.
from others to speak up.
281
780852
2868
اور ہمیں دوسروں کی اجازت بھی
ملتی ہے آواز اٹھانے کے لئے۔
ملتی ہے آواز اٹھانے کے لئے۔
13:16
Tapping into our passion even works
when we come across as too weak.
when we come across as too weak.
282
784534
5290
کششِ قلبی کو پانا تب بھی کام آتا ہے
جب ہم کمزور کی صورت میں سامنے آتے ہیں۔
جب ہم کمزور کی صورت میں سامنے آتے ہیں۔
13:22
Both men and women get punished
at work when they shed tears.
at work when they shed tears.
283
790533
4474
عورت اور مرد دونوں کو سزا ملتی ہے
جب وہ اپنے کام میں آنسو بہاتے ہیں۔
جب وہ اپنے کام میں آنسو بہاتے ہیں۔
13:27
But Lizzie Wolf has shown that when
we frame our strong emotions as passion,
we frame our strong emotions as passion,
284
795344
6418
لیکن لزلی ولف نے بتایا کہ جب ہم اپنے
جذبات کو اپنی کششِ قلبی کے ساتھ ملاتے ہیں،
جذبات کو اپنی کششِ قلبی کے ساتھ ملاتے ہیں،
13:33
the condemnation of our crying
disappears for both men and women.
disappears for both men and women.
285
801786
6086
عورتوں اور مردوں دونوں میں اپنے کام
کو برا بھلا کہنا غائب ہو جاتا ہے۔
کو برا بھلا کہنا غائب ہو جاتا ہے۔
13:40
I want to end with a few words
from my late father
from my late father
286
808598
3468
میں اپنے مرحوم باپ کے الفاظ
کے ساتھ گفتگو ختم کرنا چاہوں گا
کے ساتھ گفتگو ختم کرنا چاہوں گا
جو انہوں نے میرے جڑواں بھائی کی شادی
کے موقع پر کہے تھے۔
کے موقع پر کہے تھے۔
13:44
that he spoke at my twin
brother's wedding.
brother's wedding.
287
812090
2161
13:46
Here's a picture of us.
288
814675
1585
یہ ہماری ایک تصویر ہے۔
13:49
My dad was a psychologist like me,
289
817664
2257
میرے والد میری طرح نفسیاتی معالج تھے،
13:51
but his real love and his real
passion was cinema,
passion was cinema,
290
819945
3722
لیکن انکا اصلی پیار اور
جذبہ سنیما کے لئے تھا،
جذبہ سنیما کے لئے تھا،
13:55
like my brother.
291
823691
1200
میرے بھائی کی طرح۔
13:56
And so he wrote a speech
for my brother's wedding
for my brother's wedding
292
824915
2566
تو انہوں نے میرے بھائی کی
شادی کی لئے ایک تقریر لکھی
شادی کی لئے ایک تقریر لکھی
13:59
about the roles we play
in the human comedy.
in the human comedy.
293
827505
3149
ان کرداروں کے بارے میں جو ہم اس
انسانی مزاحیہ کھیل میں نبھاتے ہیں۔
انسانی مزاحیہ کھیل میں نبھاتے ہیں۔
14:02
And he said, "The lighter your touch,
294
830678
2289
اور انہوں نے کہا "کہ جتنے
ہم پر سکون ہوتے ہیں،
ہم پر سکون ہوتے ہیں،
14:04
the better you become at improving
and enriching your performance.
and enriching your performance.
295
832991
3852
اتنا ہی اپنے کردار کو
بہتر نبھا سکتے ہیں۔
بہتر نبھا سکتے ہیں۔
14:09
Those who embrace their roles
and work to improve their performance
and work to improve their performance
296
837170
4086
اور جو اپنے کرداروں کو قبول کر لیتے ہیں
اور اس کی بہتری کے لئے کام کرتے ہیں
اور اس کی بہتری کے لئے کام کرتے ہیں
ترقی کرتے ہیں، بدلتے ہیں اور بڑھتے ہیں۔
14:14
grow, change and expand the self.
297
842001
2619
اچھی طرح کردار نبھاو،
14:17
Play it well,
298
845067
1308
14:18
and your days will be mostly joyful."
299
846399
1973
اور تمہارے دن زیادہ تر
خوشیوں سے بھرے ہوں گے۔"
خوشیوں سے بھرے ہوں گے۔"
14:20
What my dad was saying
300
848946
1625
میرے والد یہ کہہ رہے تھے
14:22
is that we've all been assigned
ranges and roles in this world.
ranges and roles in this world.
301
850595
3786
کہ ہم سب کو اس دنیا میں مختلف حدود
اور کردار دیے گئے ہیں۔
اور کردار دیے گئے ہیں۔
14:27
But he was also saying
the essence of this talk:
the essence of this talk:
302
855048
3465
اور وہ اس گفتگو کا مرکزی خیال
بھی بتارہے تھے:
بھی بتارہے تھے:
14:31
those roles and ranges are constantly
expanding and evolving.
expanding and evolving.
303
859005
5017
کہ یہ کردار اور حدود مستقل پھیل رہی ہیں
اور بڑھ رہی ہیں۔
اور بڑھ رہی ہیں۔
تو موقع کی مناسبت سے،
14:36
So when a scene calls for it,
304
864770
1762
تو آپ نڈر ماما بھالو بن جائیں
14:39
be a ferocious mama bear
305
867114
1616
14:41
and a humble advice seeker.
306
869251
1642
اور ایک عاجز رائے مانگنے والا۔
14:43
Have excellent evidence and strong allies.
307
871802
3713
بہترین رائے لیں اور اچھے اتحادی بنائیں۔
14:47
Be a passionate perspective taker.
308
875910
2338
جذبہ سے بھرپور نقطہ نظر اپنانے والا بنیں۔
14:50
And if you use those tools --
309
878770
1720
اور اگر آپ یہ طریقے استعمال کریں --
14:52
and each and every one of you
can use these tools --
can use these tools --
310
880514
3566
اور آپ میں سے ہر کوئی یہ
طریقے استعمال کرسکتا ہے --
طریقے استعمال کرسکتا ہے --
14:56
you will expand your range
of acceptable behavior,
of acceptable behavior,
311
884104
3866
تو آپ اپنی حدود اور
قابل قبول رویہ بڑھا سکتے ہیں،
قابل قبول رویہ بڑھا سکتے ہیں،
14:59
and your days will be mostly joyful.
312
887994
2958
اور آپکے دن زیادہ تر
خوشیوں سے بھرپور ہوں گے۔
خوشیوں سے بھرپور ہوں گے۔
15:04
Thank you.
313
892082
1150
شکریہ۔
15:05
(Applause)
314
893256
2431
(تالیاں)
ABOUT THE SPEAKER
Adam Galinsky - Social psychologistAdam Galinsky teaches people all over the world how to inspire others, speak up effectively, lead teams and negotiate successfully.
Why you should listen
Adam Galinsky is currently the chair of the management division at Columbia Business School. He co-authored the critically acclaimed and best-selling book, Friend & Foe, which distills his two decades of research on leadership, negotiations, diversity, decision-making and ethics. The New York Times says the book performed "a significant public service" and the Financial Times declared that Friend & Foe "fulfills its promise of handing the reader tools to be a better friend and a more formidable foe."
Galinsky has received numerous national and international awards for his teaching and research. He is only the second psychologist to ever to receive the two most important mid-career Awards in Social Psychology. In 2015, he was named one of the top 50 Thinkers on Talent by Thinkers50. In recognition of the quality of his teaching and research, he was selected as one of the World's 50 Best B-School Professors by Poets and Quants (2012).
Galinsky has consulted with and conducted executive workshops for clients across the globe, including Fortune 100 firms, non-profits and local and national governments. He has served as a legal expert in multiple defamation lawsuits, including a trial where he was the sole expert witness for a plaintiff awarded $37 million in damages.
Outside of his professional life, Galinsky is the associate producer on four award-winning documentaries, including Horns and Halos and Battle for Brooklyn, which were both short-listed for Best Documentary at the Academy Awards.
Adam Galinsky | Speaker | TED.com