TEDxEQChCh
Ernesto Sirolli: Want to help someone? Shut up and listen!
Ернесто Сироли: Искате да помогнете на някого? Млъкнете и слушайте!
Filmed:
Readability: 3.7
3,300,101 views
Когато най-добронамерените работници чуят за проблем, който мислят, че могат да разрешат, те се захващат на работа. Това, според Ернесто Сироли, е наивно. В тази забавна и пламенна лекция, той споменава, че първата стъпка е да се вслушаме в хората, на които се опитваме на помогнем и да се доберем до техния предприемачески дух. Неговият съвет за това какво работи, ще помогне на всеки предприемач.
Ernesto Sirolli - Sustainable development expert
Ernesto Sirolli got his start doing aid work in Africa in the 70's -- and quickly realised how ineffective it was. Full bio
Ernesto Sirolli got his start doing aid work in Africa in the 70's -- and quickly realised how ineffective it was. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:17
Everything I do, and everything I do professionally --
0
1235
3479
Всичко, което правя, и всичко,
което правя професионално,
което правя професионално,
00:20
my life -- has been shaped
1
4714
3985
дори животът ми е оформен
00:24
by seven years of work as a young man in Africa.
2
8699
5824
от 7 години работа като младеж в Африка.
00:30
From 1971 to 1977 --
3
14523
3521
От 1971 до 1977
00:33
I look young, but I'm not — (Laughter) --
4
18044
3880
Изглеждам млад, но не съм. (Смях)
00:37
I worked in Zambia, Kenya, Ivory Coast, Algeria, Somalia,
5
21924
4933
Работих в Замбия, Кения, Кот д'Ивоар,
Алжир, Сомалия
Алжир, Сомалия
00:42
in projects of technical cooperation with African countries.
6
26857
4217
по проекти по техническо сътрудничество
с африкански страни.
с африкански страни.
00:46
I worked for an Italian NGO,
7
31074
3118
Работих за италианска
неправителствената организация
неправителствената организация
00:50
and every single project that we set up in Africa
8
34192
6150
и всеки проект, който започнахме в Африка
00:56
failed.
9
40342
3444
се провали.
00:59
And I was distraught.
10
43786
4144
И аз бях объркан.
01:03
I thought, age 21, that we Italians were good people
11
47930
4248
Аз мислих, на 21-годишна възраст,
че ние италианците сме добри хора
че ние италианците сме добри хора
01:08
and we were doing good work in Africa.
12
52178
3382
и че вършехме добра работа в Африка.
01:11
Instead, everything we touched we killed.
13
55560
7013
Вместо това, всичко, което докоснехме,
умираше.
умираше.
01:18
Our first project, the one that has inspired my first book,
14
62573
5103
Първият ни проект, този, който вдъхнови
първата ми книга
първата ми книга
01:23
"Ripples from the Zambezi,"
15
67676
2888
"Последиците от Замбези",
01:26
was a project where we Italians
16
70564
2565
беше проект, в който ние италианците
01:29
decided to teach Zambian people how to grow food.
17
73129
5921
решихме да научим хората в Замбия как
да отглеждат храна.
да отглеждат храна.
01:34
So we arrived there with Italian seeds in southern Zambia
18
79050
4349
И така, пристигнахме с италиански семена
там в южна Замбия,
там в южна Замбия,
01:39
in this absolutely magnificent valley
19
83399
3480
в тази абсолютно разкошна долина
01:42
going down to the Zambezi River,
20
86879
3253
простираща се до река Замбези,
01:46
and we taught the local people how to grow Italian tomatoes
21
90132
3628
и учихме хората
как да отглеждат италиански домати
как да отглеждат италиански домати
01:49
and zucchini and ...
22
93760
2791
и тиквички и ...
01:52
And of course the local people had absolutely no interest
23
96551
2195
и разбира се, местните хора
не се интересуваха
не се интересуваха
01:54
in doing that, so we paid them to come and work,
24
98746
2915
и затова решихме да им платим,
за да дойдат да работят,
за да дойдат да работят,
01:57
and sometimes they would show up. (Laughter)
25
101661
4135
и понякога те наистина идваха. (Смях)
02:01
And we were amazed that the local people,
26
105796
2727
Ние бяхме изумени, че местните хора,
02:04
in such a fertile valley, would not have any agriculture.
27
108523
3087
в такава плодородна земя не се занимават
с никакво земеделие.
с никакво земеделие.
02:07
But instead of asking them how come they were not
28
111610
3208
Но вместо да ги питаме защо не го правят,
02:10
growing anything, we simply said, "Thank God we're here." (Laughter)
29
114818
4022
ние си казахме "Слава Богу, че сме тук."
(Смях)
(Смях)
02:14
"Just in the nick of time to save the Zambian people from starvation."
30
118840
4668
"Тъкмо навреме
да спасим хората в Замбия от глад."
да спасим хората в Замбия от глад."
02:19
And of course, everything in Africa grew beautifully.
31
123508
3460
Естествено,
всичко в Африка растеше чудесно.
всичко в Африка растеше чудесно.
02:22
We had these magnificent tomatoes. In Italy, a tomato
32
126968
2658
Отгледахме тези прекрасни домати! В Италия
02:25
would grow to this size. In Zambia, to this size.
33
129626
3609
доматите стават толкова големи.
В Замбия - толкова.
В Замбия - толкова.
02:29
And we could not believe, and we were telling the Zambians,
34
133235
2821
Не можехме да повярваме на очите си
и казахме на замбийците:
и казахме на замбийците:
02:31
"Look how easy agriculture is."
35
136056
2472
"Вижте колко е лесно земеделието."
02:34
When the tomatoes were nice and ripe and red,
36
138528
3011
Когато доматите узряха и станаха червени,
02:37
overnight, some 200 hippos came out from the river
37
141539
3428
през нощта, около 200 хипопотама
излязоха от реката
излязоха от реката
02:40
and they ate everything. (Laughter)
38
144967
4003
и изядоха всичко. (Смях)
02:44
And we said to the Zambians, "My God, the hippos!"
39
148970
4584
Казахме на замбийците:
"Боже мой, хипопотамите!"
"Боже мой, хипопотамите!"
02:49
And the Zambians said, "Yes, that's why we have no agriculture here." (Laughter)
40
153554
5681
И замбийците отговориха:
"Ето защо нямаме земеделие тук." (Смях)
"Ето защо нямаме земеделие тук." (Смях)
02:55
"Why didn't you tell us?""You never asked."
41
159235
6252
"Защо не ни казахте?"
"Защото не сте ни питали."
"Защото не сте ни питали."
03:01
I thought it was only us Italians blundering around Africa,
42
165487
5088
Мислих си, че само ние италианците
правихме грешки из Африка,
правихме грешки из Африка,
03:06
but then I saw what the Americans were doing,
43
170575
2744
но после видях какво правят американците,
03:09
what the English were doing, what the French were doing,
44
173319
2736
какво правят англичаните и французите,
03:11
and after seeing what they were doing,
45
176055
2593
и след като видях какво правят те
03:14
I became quite proud of our project in Zambia.
46
178648
3359
се почувствах горд от проекта ни в Замбия.
03:17
Because, you see, at least we fed the hippos.
47
182007
4989
Защото, видите ли,
ние поне нахранихме хипопотамите.
ние поне нахранихме хипопотамите.
03:22
You should see the rubbish — (Applause) --
48
186996
4247
Трябва да видите боклуците
-- (ръкопляскане) --
-- (ръкопляскане) --
03:27
You should see the rubbish that we have bestowed
49
191243
2494
Трябва да видите боклуците които давахме
03:29
on unsuspecting African people.
50
193737
1800
на нищо неподозиращи африканци.
03:31
You want to read the book,
51
195537
1576
Ако искате да прочетете книга,
03:33
read "Dead Aid," by Dambisa Moyo,
52
197113
4931
прочетете "Смъртоностна помощ"
от Дамбиса Мойо,
от Дамбиса Мойо,
03:37
Zambian woman economist.
53
202044
3007
замбийска икономистка.
03:40
The book was published in 2009.
54
205051
2370
Книгата е публикувана през 2009.
03:43
We Western donor countries have given the African continent
55
207421
4574
Ние, западните донорни страни, сме дали на
африканския континент 2 трилиона долара
африканския континент 2 трилиона долара
03:47
two trillion American dollars in the last 50 years.
56
211995
4993
през последните 50 години.
03:52
I'm not going to tell you the damage that that money has done.
57
216988
3825
Няма да ви кажа
какви щети са нанесли тези пари.
какви щети са нанесли тези пари.
03:56
Just go and read her book.
58
220813
2188
Прочетете книгата й.
03:58
Read it from an African woman, the damage that we have done.
59
223001
8363
Прочетете от една африканска жена
за щетите, които сме нанесли.
за щетите, които сме нанесли.
04:07
We Western people are imperialist, colonialist missionaries,
60
231364
5967
Ние западняците сме империалисти,
колониални мисионери,
колониални мисионери,
04:13
and there are only two ways we deal with people:
61
237331
3314
и общуваме с хората по два начина:
04:16
We either patronize them, or we are paternalistic.
62
240645
4389
Ние или се отнасяме снизходително,
или покровителствено.
или покровителствено.
04:20
The two words come from the Latin root "pater,"
63
245034
3104
Двете думи на английски
са с латинския корен "pater",
са с латинския корен "pater",
04:24
which means "father."
64
248138
2230
което означава "баща".
04:26
But they mean two different things.
65
250368
3853
Но означават две различни неща.
04:30
Paternalistic, I treat anybody from a different culture
66
254221
3361
Покровителски се отнасям с всеки,
който е от различна култура
който е от различна култура
04:33
as if they were my children. "I love you so much."
67
257582
5803
и го възприемам като мое дете.
"Много те обичам."
"Много те обичам."
04:39
Patronizing, I treat everybody from another culture
68
263385
4507
Снизходително се отнасям с всеки,
който е от различна култура
който е от различна култура
04:43
as if they were my servants.
69
267892
2398
и го възприемам като мой слуга.
04:46
That's why the white people in Africa are called "bwana," boss.
70
270290
6071
Затова белите в Африка се наричат "bwana",
което означава господар.
което означава господар.
04:52
I was given a slap in the face reading a book,
71
276361
3583
Получих шамар по лицето,
след като прочетох книгата
след като прочетох книгата
04:55
"Small is Beautiful," written by Schumacher, who said,
72
279944
4967
"Малкото е красиво", написана от Шумахер,
който каза,
който каза,
05:00
above all in economic development, if people
73
284911
2958
че преди всички икономически развития,
05:03
do not wish to be helped, leave them alone.
74
287869
4555
ако хората не искат да им се помага,
оставете ги намира.
оставете ги намира.
05:08
This should be the first principle of aid.
75
292424
2827
Това трябва да е първият принцип
на помощта.
на помощта.
05:11
The first principle of aid is respect.
76
295251
3686
Първият принцип на помощта е уважение.
05:14
This morning, the gentleman who opened this conference
77
298937
2528
Тази сутрин джентълменът,
който откри конференцията
който откри конференцията
05:17
lay a stick on the floor, and said,
78
301465
3801
сложи една пръчка на земята и каза:
05:21
"Can we -- can you imagine a city
79
305266
4258
"Можем ли -- можете ли
да си представите град,
да си представите град,
05:25
that is not neocolonial?"
80
309524
3922
който не е неоколониалистически?"
05:29
I decided when I was 27 years old
81
313446
4153
Когато бях на 27, аз реших
05:33
to only respond to people,
82
317599
4207
само да откликвам на хората,
05:37
and I invented a system called Enterprise Facilitation,
83
321806
4424
и измислих система наречена
Търговско Подпомагане,
Търговско Подпомагане,
05:42
where you never initiate anything,
84
326230
3375
в която никога не инициирате нищо,
05:45
you never motivate anybody, but you become a servant
85
329605
4222
никога не мотивирате някого,
а ставате слуга на местната страст,
а ставате слуга на местната страст,
05:49
of the local passion, the servant of local people
86
333827
3561
слуга на местните хора,
05:53
who have a dream to become a better person.
87
337388
4398
които мечтаят да станат по-добри хора.
05:57
So what you do -- you shut up.
88
341786
4409
И какво правите ли? Млъквате.
06:02
You never arrive in a community with any ideas,
89
346195
3712
Никога не пристигате в някоя общност
със свои идеи,
със свои идеи,
06:05
and you sit with the local people.
90
349907
4439
а сядате с местните хора.
06:10
We don't work from offices.
91
354346
2192
Ние не работим от офиси.
06:12
We meet at the cafe. We meet at the pub.
92
356538
3966
Ние се срещаме в кафенета.
Срещаме се в кръчми.
Срещаме се в кръчми.
06:16
We have zero infrastructure.
93
360504
3315
Ние нямаме никаква инфраструктура.
06:19
And what we do, we become friends,
94
363819
3327
Това, което правим, е да станем приятели
06:23
and we find out what that person wants to do.
95
367146
4760
и разбираме какво даден човек
иска да направи.
иска да направи.
06:27
The most important thing is passion.
96
371906
1858
Най-важното нещо е страстта.
06:29
You can give somebody an idea.
97
373764
2240
Можете да дадете на някого идея.
06:31
If that person doesn't want to do it,
98
376004
1622
Ако човекът не иска да я осъществи,
06:33
what are you going to do?
99
377626
3681
какво ще правите?
06:37
The passion that the person has for her own growth
100
381307
4546
Страстта, която една жена има
за собственото си развитие
за собственото си развитие
06:41
is the most important thing.
101
385853
1726
е най-важното нещо.
06:43
The passion that that man has for his own personal growth
102
387579
4557
Страстта, която един мъж има
за собственото си развитие
за собственото си развитие
06:48
is the most important thing.
103
392136
1665
е най-важното нещо.
06:49
And then we help them to go and find the knowledge,
104
393801
3087
Ние им помагаме да получат нужните знания,
06:52
because nobody in the world can succeed alone.
105
396888
5469
защото никой в света не може да успее сам.
06:58
The person with the idea may not have the knowledge,
106
402357
2719
Човекът с идеята може да няма знанията,
07:00
but the knowledge is available.
107
405076
2138
но знанието е налично.
07:03
So years and years ago, I had this idea:
108
407214
3859
Преди много години, имах следната идея:
07:06
Why don't we, for once, instead of arriving in the community
109
411073
4166
Защо поне веднъж, вместо да пристигнем
в едно общество
в едно общество
07:11
to tell people what to do, why don't, for once,
110
415239
4703
и да казваме на хората какво да правят,
защо поне веднъж
защо поне веднъж
07:15
listen to them? But not in community meetings.
111
419942
4825
не слушаме какво те имат да кажат?
Но не на някакви общински събрания.
Но не на някакви общински събрания.
07:20
Let me tell you a secret.
112
424767
4914
Нека ви кажа една тайна.
07:25
There is a problem with community meetings.
113
429681
4345
Има проблем с общинските събрания.
07:29
Entrepreneurs never come,
114
434026
3706
Предприемачите никога няма да дойдат
07:33
and they never tell you, in a public meeting,
115
437732
3172
и никога няма да ви кажат пред други хора
07:36
what they want to do with their own money,
116
440904
3616
какво искат да направят с парите си,
07:40
what opportunity they have identified.
117
444520
3829
и какви възможности са открили.
07:44
So planning has this blind spot.
118
448349
4924
И така, планирането има тази сляпа точка.
07:49
The smartest people in your community you don't even know,
119
453273
4291
Вие не знаете кои са най-умните хора
в обществото ви,
в обществото ви,
07:53
because they don't come to your public meetings.
120
457564
7840
защото те не идват
на вашите общински събрания.
на вашите общински събрания.
08:01
What we do, we work one-on-one,
121
465404
3960
Затова ние работим на четири очи,
08:05
and to work one-on-one, you have to create
122
469364
1713
за такава работа
трябва да се създаде
трябва да се създаде
08:06
a social infrastructure that doesn't exist.
123
471077
2675
социална инфраструктура,
която не съществува.
която не съществува.
08:09
You have to create a new profession.
124
473752
2572
Трябва да създадете нова професия.
08:12
The profession is the family doctor of enterprise,
125
476324
5504
Тази професия е семейният доктор
на начинанието,
на начинанието,
08:17
the family doctor of business, who sits with you
126
481828
3571
семейният доктор на бизнеса,
който седи с вас в къщата ви,
който седи с вас в къщата ви,
08:21
in your house, at your kitchen table, at the cafe,
127
485399
3125
на кухненската ви маса, в кафенето,
08:24
and helps you find the resources to transform your passion
128
488524
4038
и ви помага да намерите ресурсите
да превърнете страстта си
да превърнете страстта си
08:28
into a way to make a living.
129
492562
2393
в начин да си изкарвате прехраната.
08:30
I started this as a tryout in Esperance, in Western Australia.
130
494955
5321
Започнах да тествам тази система
в Есперанс, Западна Австралия.
в Есперанс, Западна Австралия.
08:36
I was a doing a Ph.D. at the time,
131
500276
2252
По това време работих
над докторската си степен,
над докторската си степен,
08:38
trying to go away from this patronizing bullshit
132
502528
4323
опитвайки се да избягам
от снизходителните глупости,
от снизходителните глупости,
08:42
that we arrive and tell you what to do.
133
506851
3812
които ви казваме да правите
след като пристигнем.
след като пристигнем.
08:46
And so what I did in Esperance that first year
134
510663
4580
Това, което направих в Есперанс
през онази първа година,
през онази първа година,
08:51
was to just walk the streets, and in three days
135
515243
4626
беше просто да вървя по улиците
и след три дни
и след три дни
08:55
I had my first client, and I helped this first guy
136
519869
2894
намерих първия си клиент,
и му помогнах на този човек,
и му помогнах на този човек,
08:58
who was smoking fish from a garage, was a Maori guy,
137
522763
4545
който пушеше риба от един гараж,
беше маорец,
беше маорец,
09:03
and I helped him to sell to the restaurant in Perth,
138
527308
3305
и му помогнах да продава
на един ресторант в Перт,
на един ресторант в Перт,
09:06
to get organized, and then the fishermen came to me to say,
139
530613
3130
и да се организира, и после
рибарите идваха при мен и ме питаха,
рибарите идваха при мен и ме питаха,
09:09
"You the guy who helped Maori? Can you help us?"
140
533743
2986
"Ти ли помогна на маореца?
Можеш ли да помогнеш и на нас?"
Можеш ли да помогнеш и на нас?"
09:12
And I helped these five fishermen to work together
141
536729
3164
После помогнах на петимата рибари
да работят заедно
да работят заедно
09:15
and get this beautiful tuna not to the cannery in Albany
142
539893
4136
и да продават тази прекрасна риба тон
не на консервната фабрика в Албани
не на консервната фабрика в Албани
09:19
for 60 cents a kilo, but we found a way
143
544029
3833
за 60 цента за килограм. Намерихме начин
09:23
to take the fish for sushi to Japan for 15 dollars a kilo,
144
547862
5351
да закараме рибата за суши до Япония
за 15 долара на килограм.
за 15 долара на килограм.
09:29
and the farmers came to talk to me, said,
145
553213
1522
После фермери дойдоха да говорят с мен
и ми казаха:
и ми казаха:
09:30
"Hey, you helped them. Can you help us?"
146
554735
2289
"Хей, ти им помогна.
Можеш ли да помогнеш и на нас?"
Можеш ли да помогнеш и на нас?"
09:32
In a year, I had 27 projects going on,
147
557024
2926
За една година, имах 27 проекта
09:35
and the government came to see me to say,
148
559950
2152
и хора от правителството дойдоха
и ме питаха:
и ме питаха:
09:38
"How can you do that?
149
562102
2387
"Как успя да го направиш?"
09:40
How can you do — ?" And I said, "I do something very, very, very difficult.
150
564489
3326
Аз им отговорих: "Правя нещо много, много,
много трудно.
много трудно.
09:43
I shut up, and listen to them." (Laughter)
151
567815
5653
Млъквам и слушам тях." (Смях)
09:49
So — (Applause) —
152
573468
8222
И така -- (ръкопляскане) --
09:57
So the government says, "Do it again." (Laughter)
153
581690
4605
И така хората от правителството казаха:
"Направи го отново." (Смях)
"Направи го отново." (Смях)
10:02
We've done it in 300 communities around the world.
154
586295
3158
Направихме го в 300 общности по света.
10:05
We have helped to start 40,000 businesses.
155
589453
3535
Помогнахме за стартирането
на 40,000 бизнеса.
на 40,000 бизнеса.
10:08
There is a new generation of entrepreneurs
156
592988
1672
Има ново поколение предприемачи,
10:10
who are dying of solitude.
157
594660
2529
които умират от самота.
10:13
Peter Drucker, one of the greatest management consultants in history,
158
597189
6159
Питър Друкър, един от най-великите
консултанти по мениджмънт в историята,
консултанти по мениджмънт в историята,
10:19
died age 96, a few years ago.
159
603348
4552
умря преди няколко години
на 96-годишна възраст.
на 96-годишна възраст.
10:23
Peter Drucker was a professor of philosophy
160
607900
1780
Той беше професор по философия
10:25
before becoming involved in business,
161
609680
1964
преди да започне да се занимава с бизнес,
10:27
and this is what Peter Drucker says:
162
611644
2877
и ето какво казва Питър Друкър:
10:30
"Planning is actually incompatible
163
614521
5664
"Планирането е несъвместимо
10:36
with an entrepreneurial society and economy."
164
620185
4249
с предприемачески общества и икономики."
10:40
Planning is the kiss of death of entrepreneurship.
165
624434
6243
Планирането е целувката на смърта
за предприемачеството.
за предприемачеството.
10:46
So now you're rebuilding Christchurch
166
630677
2695
Затова сега възобновяваме Крайстчърч
10:49
without knowing what the smartest people in Christchurch
167
633372
3481
без да знаем какво
най-умните хора в Крайстчърч
най-умните хора в Крайстчърч
10:52
want to do with their own money and their own energy.
168
636853
4658
искат да направят с парите и енергията си.
10:57
You have to learn how to get these people
169
641511
3198
Трябва да се научите
как да накарате тези хора
как да накарате тези хора
11:00
to come and talk to you.
170
644709
2997
да дойдат и да говорят с вас.
11:03
You have to offer them confidentiality, privacy,
171
647706
4828
Трябва да им предложите конфиденциалност,
уединение,
уединение,
11:08
you have to be fantastic at helping them,
172
652534
3784
трябва да сте фантастични в помощта си
11:12
and then they will come, and they will come in droves.
173
656318
3994
и те ще дойдат, ще дойдат масово.
11:16
In a community of 10,000 people, we get 200 clients.
174
660312
2895
В община от 10,000 хора,
имаме 200 клиента.
имаме 200 клиента.
11:19
Can you imagine a community of 400,000 people,
175
663207
2572
Можете ли да си представите в
общество от 400,000 души
общество от 400,000 души
11:21
the intelligence and the passion?
176
665779
2242
колко интелект и страст има?
11:23
Which presentation have you applauded the most this morning?
177
668021
3531
Коя презентация тази сутрин
аплодирахте най-много?
аплодирахте най-много?
11:27
Local, passionate people. That's who you have applauded.
178
671552
5960
Местни хора със страст.
Ето кого аплодирахте.
Ето кого аплодирахте.
11:33
So what I'm saying is that
179
677512
5271
Това, което казвам,
11:38
entrepreneurship is where it's at.
180
682783
2467
е че предприемачеството е в тази фаза.
11:41
We are at the end of the first industrial revolution --
181
685250
3146
Ние сме на края
на първата индустриална революция --
на първата индустриална революция --
11:44
nonrenewable fossil fuels, manufacturing --
182
688396
3313
невъзобновими изкопаеми горива,
производство --
производство --
11:47
and all of a sudden, we have systems which are not sustainable.
183
691709
4457
и изведнъж имаме системи,
които не са устойчиви.
които не са устойчиви.
11:52
The internal combustion engine is not sustainable.
184
696166
2647
Двигателят с вътрешно горене
не е устойчив.
не е устойчив.
11:54
Freon way of maintaining things is not sustainable.
185
698813
3321
Поддръжките с фреон не са устойчиви.
11:58
What we have to look at is at how we
186
702134
3088
Това, на което трябва да обърнем внимание
е начинът, по който
е начинът, по който
12:01
feed, cure, educate, transport, communicate
187
705222
6018
храним, лекуваме, образоваме,
транспортираме, комуникираме
транспортираме, комуникираме
12:07
for seven billion people in a sustainable way.
188
711240
3551
със 7 милиарда души по устойчив начин.
12:10
The technologies do not exist to do that.
189
714791
3894
Не съществуват технологии,
които да направят това.
които да направят това.
12:14
Who is going to invent the technology
190
718685
3368
Кой ще изобрети технологията
12:17
for the green revolution? Universities? Forget about it!
191
722053
6498
за зелената революция? Университетите?
Абсурд!
Абсурд!
12:24
Government? Forget about it!
192
728551
2893
Правителството? Абсурд!
12:27
It will be entrepreneurs, and they're doing it now.
193
731444
5254
Това ще са предприемачите,
а те го правят в момента.
а те го правят в момента.
12:32
There's a lovely story that I read in a futurist magazine
194
736698
2895
В едно футуристично списание
прочетох една чудесна история
прочетох една чудесна история
12:35
many, many years ago.
195
739593
1673
преди много, много години.
12:37
There was a group of experts who were invited
196
741266
2220
Група експерти били поканени
12:39
to discuss the future of the city of New York in 1860.
197
743486
4628
да обсъдят бъдещето на Ню Йорк през 1860.
12:44
And in 1860, this group of people came together,
198
748114
2490
И така през 1860,
групата от експерти се събрала,
групата от експерти се събрала,
12:46
and they all speculated about what would happen
199
750604
2947
и всички спекулирали какво ще се случи
12:49
to the city of New York in 100 years,
200
753551
1854
с Ню Йорк след 100 години
12:51
and the conclusion was unanimous:
201
755405
1476
и заключението било единодушно:
12:52
The city of New York would not exist in 100 years.
202
756881
3941
Ню Йорк няма да съществува
след 100 години.
след 100 години.
12:56
Why? Because they looked at the curve and said,
203
760822
2261
Защо ли? Защото гледали кривата и казали,
12:58
if the population keeps growing at this rate,
204
763083
2966
че, ако населението продължава да расте
с тези темпове,
с тези темпове,
13:01
to move the population of New York around,
205
766049
4136
за придвижването на населението на Ню Йорк
13:06
they would have needed six million horses,
206
770185
2865
ще са нужни шест милиона коня,
13:08
and the manure created by six million horses
207
773050
3355
и торът произведен от шест милиона коня
13:12
would be impossible to deal with.
208
776405
2379
ще е нещо, с което не е възможно
да се справят.
да се справят.
13:14
They were already drowning in manure. (Laughter)
209
778784
5630
Те и тогава са си потъвали в тор. (Смях)
13:20
So 1860, they are seeing this dirty technology
210
784414
5049
Така през 1860, те са виждали
тази мръсна технология,
тази мръсна технология,
13:25
that is going to choke the life out of New York.
211
789463
4818
която ще задуши до смърт Ню Йорк.
13:30
So what happens? In 40 years' time, in the year 1900,
212
794281
5129
И какво е станало? 40 години по-късно,
през 1900,
през 1900,
13:35
in the United States of America, there were 1,001
213
799410
4603
в Съединените Американски Щати,
е имало 1,001
е имало 1,001
13:39
car manufacturing companies -- 1,001.
214
804013
6380
компании за производство на автомобили --
1,001.
1,001.
13:46
The idea of finding a different technology
215
810393
3606
Идеята за намиране на различна технология
13:49
had absolutely taken over,
216
813999
2362
е взела връх
13:52
and there were tiny, tiny little factories in backwaters.
217
816361
4916
и е имало много мънички фабрики
на затънтени места.
на затънтени места.
13:57
Dearborn, Michigan. Henry Ford.
218
821277
5632
Диърборн, Мичиган. Хенри Форд.
14:02
However, there is a secret to work with entrepreneurs.
219
826909
4371
Обаче, има тайна за работата
с предприемачи.
с предприемачи.
14:07
First, you have to offer them confidentiality.
220
831280
3394
Първо, трябва да им предложите
конфиденциалност.
конфиденциалност.
14:10
Otherwise they don't come and talk to you.
221
834674
2338
Иначе няма да дойдат да говорят с вас.
14:12
Then you have to offer them absolute, dedicated,
222
837012
4310
После трябва да им предложите
абсолютна, всеотдайна,
абсолютна, всеотдайна,
14:17
passionate service to them.
223
841322
3452
страстна услуга.
14:20
And then you have to tell them the truth about entrepreneurship.
224
844774
3647
И после трябва да им кажете истината
за предприемачеството.
за предприемачеството.
14:24
The smallest company, the biggest company,
225
848421
2771
Най-малката компания
и най-голямата компания
и най-голямата компания
14:27
has to be capable of doing three things beautifully:
226
851192
3390
трябва да може да прави
три неща много добре:
три неща много добре:
14:30
The product that you want to sell has to be fantastic,
227
854582
4251
Продуктът, който искате да продадете
трябва да е фантастичен,
трябва да е фантастичен,
14:34
you have to have fantastic marketing,
228
858833
3824
трябва да имате фантастичен маркетинг
14:38
and you have to have tremendous financial management.
229
862657
3369
и трябва да имате изключителен
финансов мениджмънт.
финансов мениджмънт.
14:41
Guess what?
230
866026
2588
Познайте какво?
14:44
We have never met a single human being
231
868614
2414
Никога не сме срещали един единствен човек
14:46
in the world who can make it, sell it and look after the money.
232
871028
5647
в света, който да може да го прави, да го
продаде и да се грижи за парите.
продаде и да се грижи за парите.
14:52
It doesn't exist.
233
876675
2831
Такъв човек не съществува.
14:55
This person has never been born.
234
879506
2750
Такъв човек никога не е бил раждан.
14:58
We've done the research, and we have looked
235
882256
2492
Направихме проучване и анализирахме
15:00
at the 100 iconic companies of the world --
236
884748
3951
стоте най-известни компании в света --
15:04
Carnegie, Westinghouse, Edison, Ford,
237
888699
4581
Карнъги, Уестингхаус, Едисон, Форд,
15:09
all the new companies, Google, Yahoo.
238
893280
2603
новите компании Гугъл и Яху.
15:11
There's only one thing that all the successful companies
239
895883
2676
Има само едно нещо, по което
всички успешни компании
всички успешни компании
15:14
in the world have in common, only one:
240
898559
3488
в света си приличат, само едно:
15:17
None were started by one person.
241
902047
4535
Нито една не е започната от един човек.
15:22
Now we teach entrepreneurship to 16-year-olds
242
906582
4502
Сега преподаваме предприемачество
на 16-годишни
на 16-годишни
15:26
in Northumberland, and we start the class
243
911084
3541
в Нортъмбърланд и започваме часовете
15:30
by giving them the first two pages of Richard Branson's autobiography,
244
914625
4424
като им даваме първите две страници от
автобиографията на Ричард Брансън
автобиографията на Ричард Брансън
15:34
and the task of the 16-year-olds is to underline,
245
919049
3837
и задачата на 16-годишните е
да подчертаят
да подчертаят
15:38
in the first two pages of Richard Branson's autobiography
246
922886
3628
в първите две страници от автобиографията
на Ричард Брансън
на Ричард Брансън
15:42
how many times Richard uses the word "I"
247
926514
3155
колко пъти Ричард използва думата "аз"
15:45
and how many times he uses the word "we."
248
929669
2709
и колко пъти използва думата "ние".
15:48
Never the word "I," and the word "we" 32 times.
249
932378
4740
Никога думата "аз",
а думата "ние" 32 пъти.
а думата "ние" 32 пъти.
15:53
He wasn't alone when he started.
250
937118
3253
Той не е бил сам, когато е започнал.
15:56
Nobody started a company alone. No one.
251
940371
5044
Никой не е стартирал компания сам. Никой.
16:01
So we can create the community
252
945415
3106
Затова можем да създадем общество,
16:04
where we have facilitators who come from a small business background
253
948521
3426
в което фасилитатори
с малко бизнес познания
с малко бизнес познания
16:07
sitting in cafes, in bars, and your dedicated buddies
254
951947
7497
седят в кафета и барове заедно с
вашите отдадени приятели,
вашите отдадени приятели,
16:15
who will do to you, what somebody did for this gentleman
255
959444
3672
които ще направят това, което
някой е направил за този джентълмен,
някой е направил за този джентълмен,
16:19
who talks about this epic,
256
963116
3241
който говори за този епос
16:22
somebody who will say to you, "What do you need?
257
966357
2255
някого, който ще ви каже:
"От какво имаш нужда?
"От какво имаш нужда?
16:24
What can you do? Can you make it?
258
968612
1939
Какво можеш да правиш?
Можеш ли да го произведеш?
Можеш ли да го произведеш?
16:26
Okay, can you sell it? Can you look after the money?"
259
970551
2250
Можеш ли да го продадеш?
А да се грижиш за парите?"
А да се грижиш за парите?"
16:28
"Oh, no, I cannot do this.""Would you like me to find you somebody?"
260
972801
3754
"Не мога да правя това." "Искаш ли
да ти намеря някого да го прави?"
да ти намеря някого да го прави?"
16:32
We activate communities.
261
976555
2088
Ние активираме общества.
16:34
We have groups of volunteers supporting the Enterprise Facilitator
262
978643
4044
Ние имаме групи от доброволци,
подпомагащи търговските фасилитатори
подпомагащи търговските фасилитатори
16:38
to help you to find resources and people
263
982687
3123
да ви помогнат да намерите ресурси и хора.
16:41
and we have discovered that the miracle
264
985810
2989
И открихме, че чудото
16:44
of the intelligence of local people is such
265
988799
2504
на интелекта на местните хора е такова,
16:47
that you can change the culture and the economy
266
991303
3707
че можете да промените културата
и икономиката
и икономиката
16:50
of this community just by capturing the passion,
267
995010
4181
на това общество
като просто уловите страстта,
като просто уловите страстта,
16:55
the energy and imagination of your own people.
268
999191
3637
енергията и въображението на своите хора.
16:58
Thank you. (Applause)
269
1002828
4693
Благодаря. (Ръкопляскане)
ABOUT THE SPEAKER
Ernesto Sirolli - Sustainable development expertErnesto Sirolli got his start doing aid work in Africa in the 70's -- and quickly realised how ineffective it was.
Why you should listen
Ernesto Sirolli is a noted authority in the field of sustainable economic development and is the Founder of the Sirolli Institute, an international non-profit organization that teaches community leaders how to establish and maintain Enterprise Facilitation projects in their community. The Institute is now training communities in the USA, Canada, Australia, England and Scotland.
In 1985, he pioneered in Esperance, a small rural community in Western Australia, a unique economic development approach based on harnessing the passion, determination, intelligence, and resourcefulness of the local people. The striking results of "The Esperance Experience" have prompted more than 250 communities around the world to adopt responsive, person-centered approaches to local economic development similar to the Enterprise Facilitation® model pioneered in Esperance.
Ernesto Sirolli | Speaker | TED.com