TEDxEQChCh
Ernesto Sirolli: Want to help someone? Shut up and listen!
Ερνέστο Σιρόλι: Θέλεις να βοηθήσεις κάποιον; Σκάσε και άκου!
Filmed:
Readability: 3.7
3,300,101 views
Οι περισσότεροι καλοπροαίρετοι άνθρωποι που βοηθάνε κόσμο, όταν ακούσουν ότι κάπου υπάρχει ένα πρόβλημα που νομίζουν οτι μπορούν να το λύσουν, πηγαίνουν να βοηθήσουν. Ο Ερνέστο Σιρόλι θεωρεί ότι αυτό είναι αφελές. Σε αυτή την αστεία και παθιασμένη ομιλία, προτείνει ότι το πρώτο βήμα είναι να ακούσεις αυτούς που θέλεις να βοηθήσεις και να αξιοποιήσεις το δικό τους επιχειρηματικό δαιμόνιο. Η συμβουλή του για το τί έχει αποτέλεσμα, θα βοηθήσει οποιονδήποτε επιχειρηματία.
Ernesto Sirolli - Sustainable development expert
Ernesto Sirolli got his start doing aid work in Africa in the 70's -- and quickly realised how ineffective it was. Full bio
Ernesto Sirolli got his start doing aid work in Africa in the 70's -- and quickly realised how ineffective it was. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:17
Everything I do, and everything I do professionally --
0
1235
3479
Ό,τι κάνω, και ό,τι κάνω επαγγελματικά -
00:20
my life -- has been shaped
1
4714
3985
η ζωή μου -- έχει διαμορφωθεί
00:24
by seven years of work as a young man in Africa.
2
8699
5824
απο τα επτά χρόνια που δούλεψα στην Αφρική όταν ήμουν νέος.
00:30
From 1971 to 1977 --
3
14523
3521
Από το 1971 ως το 1977 --
00:33
I look young, but I'm not — (Laughter) --
4
18044
3880
Δείχνω νέος, αλλά δεν είμαι - (Γέλια) --
00:37
I worked in Zambia, Kenya, Ivory Coast, Algeria, Somalia,
5
21924
4933
Δούλεψα στη Ζάμπια, στην Κένυα, στην Ακτή Ελεφαντοστού, στην Αλγερία, στη Σομαλία...
00:42
in projects of technical cooperation with African countries.
6
26857
4217
σε έργα τεχνικής συνεργασίας με χώρες της Αφρικής.
00:46
I worked for an Italian NGO,
7
31074
3118
Δούλεψα για μια ιταλική ΜΚΟ,
00:50
and every single project that we set up in Africa
8
34192
6150
και κάθε έργο που ξεκινήσαμε στην Αφρική
00:56
failed.
9
40342
3444
ήταν μια αποτυχία.
00:59
And I was distraught.
10
43786
4144
Ημουν συντετριμμένος.
01:03
I thought, age 21, that we Italians were good people
11
47930
4248
Πίστευα, όταν ήμουν 21, ότι εμείς οι Ιταλοί ήμασταν καλοί άνθρωποι
01:08
and we were doing good work in Africa.
12
52178
3382
και ότι κάναμε καλή δουλειά στην Αφρική.
01:11
Instead, everything we touched we killed.
13
55560
7013
Αντιθέτως, ότι αγγίζαμε το σκοτώναμε.
01:18
Our first project, the one that has inspired my first book,
14
62573
5103
Το πρώτο μας πρόγραμμα, αυτό που ενέπνευσε το πρώτο μου βιβλίο,
01:23
"Ripples from the Zambezi,"
15
67676
2888
«Κυματισμοί από τον Ζαμβέζη»
01:26
was a project where we Italians
16
70564
2565
ήταν ένα πρόγραμμα όπου εμείς οι Ιταλοί
01:29
decided to teach Zambian people how to grow food.
17
73129
5921
αποφασίσαμε να διδάξουμε στους κατοίκους της Ζάμπιας πώς να καλλιεργούν φαγητό.
01:34
So we arrived there with Italian seeds in southern Zambia
18
79050
4349
Φτάσαμε λοιπόν με ιταλικούς σπόρους στην νότια Ζάμπια
01:39
in this absolutely magnificent valley
19
83399
3480
σε μια πραγματικά φανταστική κοιλάδα
01:42
going down to the Zambezi River,
20
86879
3253
που έφτανε μέχρι τον ποταμό Ζαμβέζη,
01:46
and we taught the local people how to grow Italian tomatoes
21
90132
3628
και διδάξαμε στους ντόπιους πώς να καλλιεργούν ιταλικές ντομάτες
01:49
and zucchini and ...
22
93760
2791
και κολοκυθάκια και ...
01:52
And of course the local people had absolutely no interest
23
96551
2195
Και φυσικά οι ντόπιοι δεν ενδιαφέρθηκαν καθόλου
01:54
in doing that, so we paid them to come and work,
24
98746
2915
πώς να το κάνουν αυτό, κι έτσι τους πληρώναμε για να έρχονται και να δουλεύουν,
01:57
and sometimes they would show up. (Laughter)
25
101661
4135
και μερικές φορές πράγματι ερχόντουσαν. (Γέλια)
02:01
And we were amazed that the local people,
26
105796
2727
Μας έκανε κατάπληξη που οι ντόπιοι
02:04
in such a fertile valley, would not have any agriculture.
27
108523
3087
δεν καλλιεργούσαν καθόλου σε μια τόσο εύφορη κοιλάδα.
02:07
But instead of asking them how come they were not
28
111610
3208
Αντί, όμως, να τους ρωτήσουμε γιατί συνέβαινε αυτό
02:10
growing anything, we simply said, "Thank God we're here." (Laughter)
29
114818
4022
απλά είπαμε «Ευτυχώς που είμαστε εδώ». (Γέλια)
02:14
"Just in the nick of time to save the Zambian people from starvation."
30
118840
4668
«Στο τσακ για να σώσουμε τους κατοίκους της Ζάμπια από τον λιμό».
02:19
And of course, everything in Africa grew beautifully.
31
123508
3460
Φυσικά όλα στην Αφρική μεγάλωναν όμορφα.
02:22
We had these magnificent tomatoes. In Italy, a tomato
32
126968
2658
Είχαμε υπέροχες ντομάτες. Στην Ιταλία, μια ντομάτα
02:25
would grow to this size. In Zambia, to this size.
33
129626
3609
γίνεται τόσο μεγάλη. Στην Ζάμπια, τόσο.
02:29
And we could not believe, and we were telling the Zambians,
34
133235
2821
Εμείς δεν το πιστεύαμε και λέγαμε στους ανθρώπους στην Ζάμπια
02:31
"Look how easy agriculture is."
35
136056
2472
«Κοιτάξτε πόσο εύκολη είναι η γεωργία».
02:34
When the tomatoes were nice and ripe and red,
36
138528
3011
Όταν οι ντομάτες ήταν ωραίες και ώριμες και κόκκινες,
02:37
overnight, some 200 hippos came out from the river
37
141539
3428
μέσα σε μια νύχτα, κάπου 200 ιπποπόταμοι ήρθαν από το ποτάμι
02:40
and they ate everything. (Laughter)
38
144967
4003
και τις έφαγαν όλες. (Γέλια)
02:44
And we said to the Zambians, "My God, the hippos!"
39
148970
4584
Και είπαμε στους ντόπιους «Θεέ μου, οι ιπποπόταμοι!»
02:49
And the Zambians said, "Yes, that's why we have no agriculture here." (Laughter)
40
153554
5681
Και οι ντόπιοι είπαν «Ναι, γι' αυτό δεν έχουμε γεωργία εδώ». (Γέλια)
02:55
"Why didn't you tell us?""You never asked."
41
159235
6252
«Μα γιατί δεν μας το είπατε;» «Αφού δεν μας ρωτήσατε».
03:01
I thought it was only us Italians blundering around Africa,
42
165487
5088
Νόμιζα ότι μόνο εμείς, οι Ιταλοί κάναμε γκάφες στην Αφρική
03:06
but then I saw what the Americans were doing,
43
170575
2744
αλλά μετά διαπίστωσα ότι και οι Αμερικανοί έκαναν,
03:09
what the English were doing, what the French were doing,
44
173319
2736
και οι Αγγλοι και οι Γάλλοι
03:11
and after seeing what they were doing,
45
176055
2593
και αφου είδα τι έκαναν όλοι οι άλλοι
03:14
I became quite proud of our project in Zambia.
46
178648
3359
ήμουν περήφανος για το πρόγραμμα μας στην Ζάμπια
03:17
Because, you see, at least we fed the hippos.
47
182007
4989
Γιατί εμείς τουλάχιστον ταίσαμε τους ιπποπόταμους.
03:22
You should see the rubbish — (Applause) --
48
186996
4247
Επρεπε να δείτε τα σκουπίδια - (χειροκροτήματα)
03:27
You should see the rubbish that we have bestowed
49
191243
2494
Επρεπε να δείτε τα σκουπίδια με τα οποία φορτώσαμε
03:29
on unsuspecting African people.
50
193737
1800
τους ανυποψίαστους Αφρικανούς.
03:31
You want to read the book,
51
195537
1576
Αν θέλετε διαβάστε το βιβλίο
03:33
read "Dead Aid," by Dambisa Moyo,
52
197113
4931
με τον τίτλο "Νεκρή βοήθεια" της Νταμπίζα Μόγιο
03:37
Zambian woman economist.
53
202044
3007
μιας οικονομολόγου απο την Ζάμπια.
03:40
The book was published in 2009.
54
205051
2370
Το βιβλίο δημοσιεύτηκε το 2009.
03:43
We Western donor countries have given the African continent
55
207421
4574
Εμείς, οι δυτικές χώρες έχουμε δώσει στην αφρικάνικη ήπειρο
03:47
two trillion American dollars in the last 50 years.
56
211995
4993
δύο τρισεκατομμύρια δολλάρια τα τελευταία 50 χρόνια.
03:52
I'm not going to tell you the damage that that money has done.
57
216988
3825
Δεν θα σας πω την ζημιά που έκαναν αυτά τα λεφτά.
03:56
Just go and read her book.
58
220813
2188
Πηγαίντε και διαβάστε το βιβλίο της.
03:58
Read it from an African woman, the damage that we have done.
59
223001
8363
Διαβάστε απο μια Αφρικανή, την ζημιά που τους έχουμε κάνει.
04:07
We Western people are imperialist, colonialist missionaries,
60
231364
5967
Εμείς οι Δυτικοί, είμαστε ιμπεριαλιστές, αποικιοκρατικοί ιεραπόστολοι
04:13
and there are only two ways we deal with people:
61
237331
3314
και έχουμε μόνο δύο τρόπους με τους οποίους χειριζόμαστε ανθρώπους.
04:16
We either patronize them, or we are paternalistic.
62
240645
4389
Η τους πατρονάρουμε η είμαστε πατριαρχικοί.
04:20
The two words come from the Latin root "pater,"
63
245034
3104
Και οι δύο λέξεις προέρχονται απο την λατινική ρίζα "πάτερ"
04:24
which means "father."
64
248138
2230
που σημαίνει πατέρας.
04:26
But they mean two different things.
65
250368
3853
Αλλά έχουν δύο διαφορετικές έννοιες.
04:30
Paternalistic, I treat anybody from a different culture
66
254221
3361
Πατριαρχικός σημαίνει ότι συμπεριφέρομαι σε οποιονδήποτε απο ένα διαφορετικό πολιτισμό
04:33
as if they were my children. "I love you so much."
67
257582
5803
σαν να ήταν παιδί μου. "Σ'αγαπάω τόσο πολύ".
04:39
Patronizing, I treat everybody from another culture
68
263385
4507
Πατρονάρω σημαίνει συμπεριφέρομαι σε οποιονδήποτε απο άλλο πολιτισμό
04:43
as if they were my servants.
69
267892
2398
σαν να ήταν υπηρέτης μου.
04:46
That's why the white people in Africa are called "bwana," boss.
70
270290
6071
Γι'αυτό στην Αφρική τους λευκούς τους ονομάζουν "μπουάνα", αφεντικό.
04:52
I was given a slap in the face reading a book,
71
276361
3583
Διαβάζοντας ένα βιβλίο ένοιωσα σαν να μου έδωσαν ένα χαστούκι
04:55
"Small is Beautiful," written by Schumacher, who said,
72
279944
4967
το "Το μικρό είναι και ωραίο", γραμμένο απο τον Σουμάχερ, που λέει
05:00
above all in economic development, if people
73
284911
2958
ότι το πιο σημαντικό στην οικονομική ανάπτυξη είναι
05:03
do not wish to be helped, leave them alone.
74
287869
4555
να αφήνουμε ήσυχους αυτούς που δεν θέλουν βοήθεια.
05:08
This should be the first principle of aid.
75
292424
2827
Αυτό θα έπρεπε να είναι η πρώτη αρχή της βοήθειας.
05:11
The first principle of aid is respect.
76
295251
3686
Η πρώτη αρχή της βοήθειας είναι ο σεβασμός.
05:14
This morning, the gentleman who opened this conference
77
298937
2528
Σήμερα το πρωι, ο κύριος που ξεκίνησε την διάσκεψη
05:17
lay a stick on the floor, and said,
78
301465
3801
έβαλε ένα ραβδί στο πάτωμα και ρώτησε
05:21
"Can we -- can you imagine a city
79
305266
4258
"Μπορούμε, μπορείτε να φανταστείτε μια πόλη
05:25
that is not neocolonial?"
80
309524
3922
που δεν είναι νεοαποικιακή;
05:29
I decided when I was 27 years old
81
313446
4153
Οταν ήμουν 27 χρονών αποφάσισα
05:33
to only respond to people,
82
317599
4207
μόνο και μόνο να ανταποκρίνομαι στους ανθρώπους
05:37
and I invented a system called Enterprise Facilitation,
83
321806
4424
και επινόησα ένα σύστημα με το όνομα "Διευκόλυνση Επιχειρήσεων"
05:42
where you never initiate anything,
84
326230
3375
όπου δεν ξεκινάς τίποτα
05:45
you never motivate anybody, but you become a servant
85
329605
4222
δεν ενθαρρύνεις κανένα απλά γίνεσαι ένας υπηρέτης
05:49
of the local passion, the servant of local people
86
333827
3561
του τοπικού πάθους, ο υπηρέτης ντόπιων
05:53
who have a dream to become a better person.
87
337388
4398
που ονειρεύονται να γίνουν καλύτεροι άνθρωποι.
05:57
So what you do -- you shut up.
88
341786
4409
Ετσι, αυτό που κάνεις, είναι να βγάζεις τον σκασμό.
06:02
You never arrive in a community with any ideas,
89
346195
3712
Δεν πας σε μια κοινότητα με ιδέες
06:05
and you sit with the local people.
90
349907
4439
και κάθεσαι με τους ντόπιους.
06:10
We don't work from offices.
91
354346
2192
Δεν δουλεύουμε απο γραφεία.
06:12
We meet at the cafe. We meet at the pub.
92
356538
3966
Συναντιόμαστε στη καφετέρια. Στην παμπ.
06:16
We have zero infrastructure.
93
360504
3315
Δεν έχουμε καθόλου υποδομές.
06:19
And what we do, we become friends,
94
363819
3327
Αυτό που κάνουμε είναι να γινόμαστε φίλοι
06:23
and we find out what that person wants to do.
95
367146
4760
και να βρίσκουμε τι θέλει ο άλλος να κάνει.
06:27
The most important thing is passion.
96
371906
1858
Το πιο σημαντικό πράγμα είναι το πάθος.
06:29
You can give somebody an idea.
97
373764
2240
Μπορείς να δώσεις σε κάποιον μια ιδέα.
06:31
If that person doesn't want to do it,
98
376004
1622
Αν κάποιος δεν θέλει να την εφαρμόσει
06:33
what are you going to do?
99
377626
3681
τι κάνεις τότε;
06:37
The passion that the person has for her own growth
100
381307
4546
Το πάθος που έχει αυτός ο άνθρωπος για την δική του ανάπτυξη
06:41
is the most important thing.
101
385853
1726
είναι το πιο σημαντικό.
06:43
The passion that that man has for his own personal growth
102
387579
4557
Το πάθος που έχει ο κάθε άνθρωπος για την προσωπική του ανάπτυξη
06:48
is the most important thing.
103
392136
1665
είναι το πιο σημαντικό.
06:49
And then we help them to go and find the knowledge,
104
393801
3087
Και τους βοηθάμε να βρουν την γνώση, τον τρόπο
06:52
because nobody in the world can succeed alone.
105
396888
5469
γιατί κανείς στον κόσμο δεν μπορεί να πετύχει κάτι μόνος του.
06:58
The person with the idea may not have the knowledge,
106
402357
2719
Αυτός που έχει την ιδέα μπορεί να μην έχει την γνώση,
07:00
but the knowledge is available.
107
405076
2138
αλλά η γνώση είναι διαθέσιμη.
07:03
So years and years ago, I had this idea:
108
407214
3859
Ετσι, πριν απο χρόνια, είχα την ακόλουθη ιδέα:
07:06
Why don't we, for once, instead of arriving in the community
109
411073
4166
Γιατί, αντι να πηγαίνουμε στην κοινότητα
07:11
to tell people what to do, why don't, for once,
110
415239
4703
και να λέμε στον κόσμο τι να κάνει, γιατί για μια φορά
07:15
listen to them? But not in community meetings.
111
419942
4825
δεν πάμε να τους ακούσουμε; Αλλά όχι σε κοινοτικές συναντήσεις.
07:20
Let me tell you a secret.
112
424767
4914
Θα σας πω ένα μυστικό.
07:25
There is a problem with community meetings.
113
429681
4345
Υπάρχει ένα πρόβλημα με τις κοινοτικές συναντήσεις.
07:29
Entrepreneurs never come,
114
434026
3706
Οι επιχειρηματίες ποτέ δεν έρχονται
07:33
and they never tell you, in a public meeting,
115
437732
3172
και ποτέ δεν θα σου πούνε, σε μια δημόσια συνάντηση
07:36
what they want to do with their own money,
116
440904
3616
τι θέλουν να κάνουν με τα λεφτά τους,
07:40
what opportunity they have identified.
117
444520
3829
ποια ευκαιρία έχουν εντοπίσει.
07:44
So planning has this blind spot.
118
448349
4924
Ετσι ο προγραμματισμός έχει αυτό το τυφλό σημείο.
07:49
The smartest people in your community you don't even know,
119
453273
4291
Δεν θα γνωρίσεις ποτέ τους εξυπνότερους στην κοινότητα σου
07:53
because they don't come to your public meetings.
120
457564
7840
γιατί δεν θα έρθουν στις δημόσιες συναντήσεις σας.
08:01
What we do, we work one-on-one,
121
465404
3960
Αυτό που κάνουμε είναι ότι δουλεύουμε ατομικά
08:05
and to work one-on-one, you have to create
122
469364
1713
και δουλεύοντας μεμονωμένα, προσωπικά, πρέπει να δημιουργήσεις
08:06
a social infrastructure that doesn't exist.
123
471077
2675
μια κοινωνική υποδομή που δεν υπάρχει.
08:09
You have to create a new profession.
124
473752
2572
Πρέπει να δημιουργήσεις ένα καινούργιο επάγγελμα.
08:12
The profession is the family doctor of enterprise,
125
476324
5504
Το επάγγελμα είναι ο οικογενειακός γιατρός της επιχείρησης,
08:17
the family doctor of business, who sits with you
126
481828
3571
ο οικογενειακός γιατρός της επιχείρησης που κάθεται μαζί σου
08:21
in your house, at your kitchen table, at the cafe,
127
485399
3125
στο σπίτι σου, στο τραπέζι της κουζίνας σου, στη καφετέρια
08:24
and helps you find the resources to transform your passion
128
488524
4038
και σε βοηθάει να βρεις τους πόρους για να μετατρέψεις το πάθος σου
08:28
into a way to make a living.
129
492562
2393
σε ένα τρόπο να κερδίζεις το ψωμί σου.
08:30
I started this as a tryout in Esperance, in Western Australia.
130
494955
5321
Αυτο το ξεκίνησα πειραματικά στην Εσπεράνς, στην Δυτική Αυστραλία.
08:36
I was a doing a Ph.D. at the time,
131
500276
2252
Εκανα ένα διδακτορικό εκείνη την εποχή
08:38
trying to go away from this patronizing bullshit
132
502528
4323
προσπαθώντας να ξεφύγω απο το ηλίθιο πατρονάρισμα που λέει
08:42
that we arrive and tell you what to do.
133
506851
3812
ότι πάμε κάπου και λέμε στους άλλους τι να κάνουν.
08:46
And so what I did in Esperance that first year
134
510663
4580
Αυτό λοιπόν που έκανα στην Εσπεράνς εκείνη την πρώτη χρονιά
08:51
was to just walk the streets, and in three days
135
515243
4626
ήταν απλά να περπατήσω στους δρόμους και σε τρείς μέρες
08:55
I had my first client, and I helped this first guy
136
519869
2894
είχα τον πρώτο μου πελάτη και τον βοήθησα
08:58
who was smoking fish from a garage, was a Maori guy,
137
522763
4545
Ηταν ένας άντρας Μαορί και έφτιαχνε καπνιστό σολωμό σε ένα γκαράζ.
09:03
and I helped him to sell to the restaurant in Perth,
138
527308
3305
Και τον βοήθησα να το πουλάει σε εστιατόρια στο Πέρθ,
09:06
to get organized, and then the fishermen came to me to say,
139
530613
3130
τον βοήθησα να οργανωθεί. Και τότε ήρθαν οι ψαράδες και με ρώτησαν:
09:09
"You the guy who helped Maori? Can you help us?"
140
533743
2986
"Εσύ είσαι αυτός που βοήθησε τον Μαορί? Μπορείς να μας βοηθήσεις;"
09:12
And I helped these five fishermen to work together
141
536729
3164
Και τους βοήθησα αυτούς τους πέντε ψαράδες να δουλέψουν μαζί
09:15
and get this beautiful tuna not to the cannery in Albany
142
539893
4136
και να μην στείλουν εκείνο τον ωραίο τόννο σε ένα κονσερβοποιείο στην Αλβανία
09:19
for 60 cents a kilo, but we found a way
143
544029
3833
για 60 σεντς το κιλό, αλλά βρήκαμε ένα τρόπο
09:23
to take the fish for sushi to Japan for 15 dollars a kilo,
144
547862
5351
να στείλουμε το ψάρι για σούσι στην Ιαπωνία για 15 δολλάρια το κιλό
09:29
and the farmers came to talk to me, said,
145
553213
1522
και τότε ήρθαν οι αγρότες και μου είπαν:
09:30
"Hey, you helped them. Can you help us?"
146
554735
2289
"Ε, τους βοήθησες. Μπορείς να μας βοηθήσεις και εμάς;"
09:32
In a year, I had 27 projects going on,
147
557024
2926
Σε ένα χρόνο μέσα, είχα 27 προγράμματα που "έτρεχαν"
09:35
and the government came to see me to say,
148
559950
2152
και ήρθε η κυβέρνηση και με ρώτησε
09:38
"How can you do that?
149
562102
2387
"Πως μπορείς και το κάνεις αυτό;"
09:40
How can you do — ?" And I said, "I do something very, very, very difficult.
150
564489
3326
Πως μπορείς; Και τους απάντησα "Κάνω κάτι πάρα, μα πάρα πολυ δύσκολο.
09:43
I shut up, and listen to them." (Laughter)
151
567815
5653
Βγάζω τον σκασμό και τους ακούω (Γέλια)
09:49
So — (Applause) —
152
573468
8222
Ετσι - (χειροκρότημα)
09:57
So the government says, "Do it again." (Laughter)
153
581690
4605
Λέει η κυβέρνηση "Κάντο ξανά" (Γέλια)
10:02
We've done it in 300 communities around the world.
154
586295
3158
Το έχουμε κάνει σε 300 κοινότητες σε όλο τον κόσμο.
10:05
We have helped to start 40,000 businesses.
155
589453
3535
Εχουμε βοηθήσει 40.000 επιχειρήσεις να ξεκινήσουν.
10:08
There is a new generation of entrepreneurs
156
592988
1672
Υπάρχει μια καινούργια γενιά επιχειρηματιών
10:10
who are dying of solitude.
157
594660
2529
που πεθαίνουν λόγω μοναξιάς.
10:13
Peter Drucker, one of the greatest management consultants in history,
158
597189
6159
Ο Πήτερ Ντράκερ, ένας απο τους σπουδαιότερους συμβούλους μάνατζμεντ που υπήρξε ποτέ
10:19
died age 96, a few years ago.
159
603348
4552
πέθανε στα 96, πριν απο λίγα χρόνια.
10:23
Peter Drucker was a professor of philosophy
160
607900
1780
Ο Πήτερ Ντράκερ ήταν καθηγητής φιλοσοφίας
10:25
before becoming involved in business,
161
609680
1964
πριν ανακατευτεί με τις επιχειρήσεις
10:27
and this is what Peter Drucker says:
162
611644
2877
και έλεγε το εξής:
10:30
"Planning is actually incompatible
163
614521
5664
Ο σχεδιασμός είναι ουσιαστικά ασύμβατος με μια
10:36
with an entrepreneurial society and economy."
164
620185
4249
κοινωνία και με μια οικονομία επιχειρήσεων.
10:40
Planning is the kiss of death of entrepreneurship.
165
624434
6243
Ο σχεδιασμός είναι το φιλί του θανάτου της επιχειρηματικότητας.
10:46
So now you're rebuilding Christchurch
166
630677
2695
Τώρα ξαναχτίζετε την Christchurch
10:49
without knowing what the smartest people in Christchurch
167
633372
3481
χωρίς να ξέρετε τι θέλουν να κάνουν οι εξυπνότεροι άνθρωποι που είναι εκεί,
10:52
want to do with their own money and their own energy.
168
636853
4658
με τα λεφτά τους και με την ενέργειά τους.
10:57
You have to learn how to get these people
169
641511
3198
Πρέπει να μάθετε πως να κάνετε αυτούς τους άνθρωπους
11:00
to come and talk to you.
170
644709
2997
να έρχονται σε σας και να σας μιλάνε.
11:03
You have to offer them confidentiality, privacy,
171
647706
4828
Πρέπει να τους προσφέρετε εχεμύθεια, διακριτικότητα
11:08
you have to be fantastic at helping them,
172
652534
3784
πρέπει να είστε πολύ καλοί στο να τους βοηθάτε
11:12
and then they will come, and they will come in droves.
173
656318
3994
και θα έρθουν σε σας, θα έρχονται σωρηδόν.
11:16
In a community of 10,000 people, we get 200 clients.
174
660312
2895
Σε μια κοινότητα 10.000 ανθρώπων, έχουμε 200 πελάτες.
11:19
Can you imagine a community of 400,000 people,
175
663207
2572
Μπορείτε να φανταστείτε την εξυπνάδα και το πάθος
11:21
the intelligence and the passion?
176
665779
2242
μιας κοινότητας με 400.000 ανθρώπους;
11:23
Which presentation have you applauded the most this morning?
177
668021
3531
Ποια παρουσίαση χειροκροτήσατε πιο πολύ σήμερα το πρωι;
11:27
Local, passionate people. That's who you have applauded.
178
671552
5960
Αυτούς που μίλησαν με πάθος, τους ντόπιους. Αυτούς χειροκροτήσατε.
11:33
So what I'm saying is that
179
677512
5271
Γι'αυτό λέω ότι
11:38
entrepreneurship is where it's at.
180
682783
2467
η επιχειρηματικότητα εκεί βρίσκεται.
11:41
We are at the end of the first industrial revolution --
181
685250
3146
Είμαστε στο τέλος της πρώτης βιομηχανικής επανάστασης-
11:44
nonrenewable fossil fuels, manufacturing --
182
688396
3313
μη ανανεώσιμες πηγές ορυκτών καυσίμων, κατασκευές-
11:47
and all of a sudden, we have systems which are not sustainable.
183
691709
4457
και ξαφνικά, έχουμε συστήματα που δεν είναι βιώσιμα.
11:52
The internal combustion engine is not sustainable.
184
696166
2647
Ο κινητήρας εσωτερικής καύσης δεν είναι βιώσιμος.
11:54
Freon way of maintaining things is not sustainable.
185
698813
3321
Το φρέον που διατηρούσε τα πράγματα δεν είναι βιώσιμο.
11:58
What we have to look at is at how we
186
702134
3088
Αυτό που πρέπει να κοιτάξουμε είναι πώς να
12:01
feed, cure, educate, transport, communicate
187
705222
6018
ταίσουμε, να γιατρέψουμε, να εκπαιδεύσουμε, να μεταφέρουμε, να επικοινωνήσουμε,
12:07
for seven billion people in a sustainable way.
188
711240
3551
με επτά δισεκατομμύρια ανθρώπους με βιώσιμο τρόπο.
12:10
The technologies do not exist to do that.
189
714791
3894
Οι τεχνολογίες δεν υπάρχουν για να το κάνουμε αυτό.
12:14
Who is going to invent the technology
190
718685
3368
Ποιός θα εφεύρει την τεχνολογία
12:17
for the green revolution? Universities? Forget about it!
191
722053
6498
για την πράσινη επανάσταση; τα πανεπιστήμια; Ξεχάστε το!
12:24
Government? Forget about it!
192
728551
2893
Η κυβέρνηση; Ξεχάστε το!
12:27
It will be entrepreneurs, and they're doing it now.
193
731444
5254
Θα είναι επιχειρηματίες και ουσιαστικά το κάνουν τώρα.
12:32
There's a lovely story that I read in a futurist magazine
194
736698
2895
Είχα διαβάσει μια υπέροχη ιστορία σε ένα φουτουριστικό περιοδικό
12:35
many, many years ago.
195
739593
1673
πολλά χρόνια πριν.
12:37
There was a group of experts who were invited
196
741266
2220
Ηταν μια ομάδα ειδικών που είχαν προσκληθεί
12:39
to discuss the future of the city of New York in 1860.
197
743486
4628
για να συζητήσουν το μέλλον της Νέας Υόρκης το 1860.
12:44
And in 1860, this group of people came together,
198
748114
2490
Και το 1860, αυτή η ομάδα είχε συναντηθεί
12:46
and they all speculated about what would happen
199
750604
2947
και όλοι έκαναν υποθέσεις για το τι θα συνέβαινε
12:49
to the city of New York in 100 years,
200
753551
1854
στην Νέα Υόρκη μετά απο 100 χρόνια.
12:51
and the conclusion was unanimous:
201
755405
1476
και το συμπέρασμα ήταν ομόφωνο:
12:52
The city of New York would not exist in 100 years.
202
756881
3941
Η Νέα Υόρκη δεν θα υπήρχε μετά απο 100 χρόνια.
12:56
Why? Because they looked at the curve and said,
203
760822
2261
Γιατί; Γιατί κοίταξαν την καμπύλη και είπαν ότι
12:58
if the population keeps growing at this rate,
204
763083
2966
αν ο πληθυσμός συνέχιζε να μεγαλώνει με εκείνο τον ρυθμό
13:01
to move the population of New York around,
205
766049
4136
για να μετακινείται ο πληθυσμός γύρω απο την Νέα Υόρκη
13:06
they would have needed six million horses,
206
770185
2865
θα χρειαζόντουσαν έξι εκατομμύρια άλογα
13:08
and the manure created by six million horses
207
773050
3355
και η κοπριά των έξι εκατομμυρίων αλόγων
13:12
would be impossible to deal with.
208
776405
2379
θα ήταν κάτι που δεν θα μπορούσαν να αντιμετωπίσουν.
13:14
They were already drowning in manure. (Laughter)
209
778784
5630
Ηδη πνιγόντουσαν απο την κοπριά (γέλια)
13:20
So 1860, they are seeing this dirty technology
210
784414
5049
Ετσι λοιπόν, το 1860 έβλεπαν μια βρώμικη τεχνολογία
13:25
that is going to choke the life out of New York.
211
789463
4818
που θα έπνιγε την ζωή στην Νέα Υόρκη.
13:30
So what happens? In 40 years' time, in the year 1900,
212
794281
5129
Τι συνέβη λοιπόν; Μετά απο 40 χρόνια, το 1900,
13:35
in the United States of America, there were 1,001
213
799410
4603
στις Ηνωμένες Πολιτείες της Αμερικής, υπήρχαν 1.001
13:39
car manufacturing companies -- 1,001.
214
804013
6380
αυτοκινητοβιομηχανίες, 1001.
13:46
The idea of finding a different technology
215
810393
3606
Η ιδέα να βρεθεί μια διαφορετική τεχνολογία
13:49
had absolutely taken over,
216
813999
2362
είχε επικρατήσει
13:52
and there were tiny, tiny little factories in backwaters.
217
816361
4916
και υπήρχαν μικρά, πολύ μικρά εργοστάσια παντού.
13:57
Dearborn, Michigan. Henry Ford.
218
821277
5632
Ντίαρμπορν, Μίσιγκαν, Χένρυ Φόρντ.
14:02
However, there is a secret to work with entrepreneurs.
219
826909
4371
Υπάρχει ωστόσο ένα μυστικό για να μπορέσεις να δουλέψεις με αυτούς τους επιχειρηματίες.
14:07
First, you have to offer them confidentiality.
220
831280
3394
Πρώτα απ'ολα πρέπει να τους προσφέρεις εχεμύθεια.
14:10
Otherwise they don't come and talk to you.
221
834674
2338
Ειδάλλως δεν θα έρθουν να σου μιλήσουν.
14:12
Then you have to offer them absolute, dedicated,
222
837012
4310
Μετά, έπρεπε να τους προσφέρεις απόλυτη, αφοσιωμένη,
14:17
passionate service to them.
223
841322
3452
παθιασμένη υπηρεσία.
14:20
And then you have to tell them the truth about entrepreneurship.
224
844774
3647
Και πρέπει να τους πεις την αλήθεια για την επιχειρηματικότητα.
14:24
The smallest company, the biggest company,
225
848421
2771
Η μικρότερη εταιρεία, η μεγαλύτερη εταιρεία
14:27
has to be capable of doing three things beautifully:
226
851192
3390
πρέπει να μπορεί να κάνει τρία πράγματα με ωραίο τρόπο.
14:30
The product that you want to sell has to be fantastic,
227
854582
4251
Το προιόν που θέλεις να πουλήσεις πρέπει να είναι εξαιρετικό,
14:34
you have to have fantastic marketing,
228
858833
3824
πρέπει να έχεις φανταστικό μάρκετιγνκ
14:38
and you have to have tremendous financial management.
229
862657
3369
και καταπληκτικό οικονομικό μάνατζμεντ.
14:41
Guess what?
230
866026
2588
Για μαντέψτε...
14:44
We have never met a single human being
231
868614
2414
Ποτέ δεν συναντήσαμε κάποιον άνθρωπο στον κόσμο
14:46
in the world who can make it, sell it and look after the money.
232
871028
5647
που να μπορεί να το φτιάξει, να το πουλήσει και να φροντίσει και την οικονομική πλευρά.
14:52
It doesn't exist.
233
876675
2831
Δεν υπάρχει κάτι τέτοιο.
14:55
This person has never been born.
234
879506
2750
Αυτό το άτομο δεν γεννήθηκε ακόμα.
14:58
We've done the research, and we have looked
235
882256
2492
Εχουμε κάνει την έρευνα και έχουμε κοιτάξει 100
15:00
at the 100 iconic companies of the world --
236
884748
3951
εικονικές εταιρείες στον κόσμο.
15:04
Carnegie, Westinghouse, Edison, Ford,
237
888699
4581
Την Κάρνεγκι, την Γουεστινγκχάουζ, την Έντισον, την Φόρντ
15:09
all the new companies, Google, Yahoo.
238
893280
2603
όλες τις καινούργιες εταιρίες, την Γκούγκλ, το Γιαχού.
15:11
There's only one thing that all the successful companies
239
895883
2676
Ολες αυτές οι επιτυχημένες εταιρείες
15:14
in the world have in common, only one:
240
898559
3488
στον κόσμο, έχουν μονάχα ένα κοινό χαρακτηριστικό:
15:17
None were started by one person.
241
902047
4535
Καμμιά δεν ξεκίνησε απο μονάχα ένα άνθρωπο.
15:22
Now we teach entrepreneurship to 16-year-olds
242
906582
4502
Τώρα διδάσκουμε επιχειρηματικότητα σε 16χρονους
15:26
in Northumberland, and we start the class
243
911084
3541
στο Νορθουμπερλάντ και ξεκινάμε το μάθημα
15:30
by giving them the first two pages of Richard Branson's autobiography,
244
914625
4424
δινοντάς τους τις πρώτες δύο σελίδες της αυτοβιογραφίας του Ρίτσαρντ Μπράνσον.
15:34
and the task of the 16-year-olds is to underline,
245
919049
3837
Η εργασία που πρέπει να κάνουν οι 16χρονοι είναι να υπογραμμίσουν
15:38
in the first two pages of Richard Branson's autobiography
246
922886
3628
στις δύο πρώτες σελίδες της αυτοβιογραφίας του Ρίτσαρντ Μπράνσον
15:42
how many times Richard uses the word "I"
247
926514
3155
πόσες φορές ο Ρίτσαρντ χρησιμοποιεί την λέξη "Εγώ".
15:45
and how many times he uses the word "we."
248
929669
2709
Και πόσες φορές την λέξη "εμείς".
15:48
Never the word "I," and the word "we" 32 times.
249
932378
4740
Καμμιά την λέξη "εγώ" και 32 φορές την λέξη "εμείς".
15:53
He wasn't alone when he started.
250
937118
3253
Δεν ήταν μόνος του όταν ξεκίνησε.
15:56
Nobody started a company alone. No one.
251
940371
5044
Κανείς δεν ξεκίνησε μόνος του μια εταιρεία. Κανείς.
16:01
So we can create the community
252
945415
3106
Μπορούμε λοιπόν να δημιουργήσουμε την κοινότητα
16:04
where we have facilitators who come from a small business background
253
948521
3426
όπου θα έχουμε ανθρώπους που θα έχουν ένα μικρό επιχειρηματικό φόντο
16:07
sitting in cafes, in bars, and your dedicated buddies
254
951947
7497
θα κάθονται σε καφετέριες, σε μπαρ και οι αφοσιωμένοι φίλοι σου
16:15
who will do to you, what somebody did for this gentleman
255
959444
3672
θα κάνουν αυτό που έκανε κάποιος σε αυτόν τον άνθρωπο
16:19
who talks about this epic,
256
963116
3241
που μιλάει γι'αυτό το έπος
16:22
somebody who will say to you, "What do you need?
257
966357
2255
Κάποιον που θα σου πεί "Τι χρειάζεσαι;"
16:24
What can you do? Can you make it?
258
968612
1939
Τι μπορείς να κάνεις; Μπορείς να τα καταφέρεις;
16:26
Okay, can you sell it? Can you look after the money?"
259
970551
2250
Μπορείς να το πουλήσεις; Μπορείς να φροντίσεις το οικονομικό;
16:28
"Oh, no, I cannot do this.""Would you like me to find you somebody?"
260
972801
3754
"Οχι, δεν μπορώ να το κάνω." "Θα ήθελες να σου βρώ κάποιον;"
16:32
We activate communities.
261
976555
2088
Δημιουργούμε κοινότητες.
16:34
We have groups of volunteers supporting the Enterprise Facilitator
262
978643
4044
Εχουμε ομάδες εθελοντών που στηρίζουν την "Διευκόλυνση Επιχειρηματικότητας"
16:38
to help you to find resources and people
263
982687
3123
που σε βοηθάνε να βρεις πόρους και ανθρώπους
16:41
and we have discovered that the miracle
264
985810
2989
και έχουμε ανακαλύψει ότι το θαύμα
16:44
of the intelligence of local people is such
265
988799
2504
της ευφυίας των ντόπιων είναι τόσο μεγάλο
16:47
that you can change the culture and the economy
266
991303
3707
που μπορείς να αλλάξεις τον πολιτισμό και την οικονομία
16:50
of this community just by capturing the passion,
267
995010
4181
αυτής της κοινότητας απλά με το να αιχμαλωτίζεις το πάθος,
16:55
the energy and imagination of your own people.
268
999191
3637
την ενέργεια και την φαντασία των δικών σου ανθρώπων.
16:58
Thank you. (Applause)
269
1002828
4693
Σας ευχαριστώ (χειροκρότημα).
ABOUT THE SPEAKER
Ernesto Sirolli - Sustainable development expertErnesto Sirolli got his start doing aid work in Africa in the 70's -- and quickly realised how ineffective it was.
Why you should listen
Ernesto Sirolli is a noted authority in the field of sustainable economic development and is the Founder of the Sirolli Institute, an international non-profit organization that teaches community leaders how to establish and maintain Enterprise Facilitation projects in their community. The Institute is now training communities in the USA, Canada, Australia, England and Scotland.
In 1985, he pioneered in Esperance, a small rural community in Western Australia, a unique economic development approach based on harnessing the passion, determination, intelligence, and resourcefulness of the local people. The striking results of "The Esperance Experience" have prompted more than 250 communities around the world to adopt responsive, person-centered approaches to local economic development similar to the Enterprise Facilitation® model pioneered in Esperance.
Ernesto Sirolli | Speaker | TED.com