TEDxEQChCh
Ernesto Sirolli: Want to help someone? Shut up and listen!
Ernesto Sirolli: Vrei să ajuți pe cineva? Taci și ascultă!
Filmed:
Readability: 3.7
3,300,101 views
Când voluntarii cei mai bine intenționați aud despre o problemă pe care consideră că o pot rezolva, se apucă de treabă. Acest lucru e o naivitate, sugerează Ernesto Sirolli. În această prezentare amuzantă și înflăcărată, Ernesto propune ca prim pas să-i ascultăm pe cei pe care vrem să-i ajutăm și să accesăm spiritul lor antreprenorial. Sfatul său va ajuta orice antreprenor.
Ernesto Sirolli - Sustainable development expert
Ernesto Sirolli got his start doing aid work in Africa in the 70's -- and quickly realised how ineffective it was. Full bio
Ernesto Sirolli got his start doing aid work in Africa in the 70's -- and quickly realised how ineffective it was. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:17
Everything I do, and everything I do professionally --
0
1235
3479
Tot ce fac, tot ce fac pe plan profesional,
00:20
my life -- has been shaped
1
4714
3985
viața mea, s-a modelat
00:24
by seven years of work as a young man in Africa.
2
8699
5824
în urma celor 7 ani petrecuți în Africa în tinerețe.
00:30
From 1971 to 1977 --
3
14523
3521
Din 1971 până în 1977,
00:33
I look young, but I'm not — (Laughter) --
4
18044
3880
arăt tânăr dar nu sunt, (Râsete)
00:37
I worked in Zambia, Kenya, Ivory Coast, Algeria, Somalia,
5
21924
4933
am lucrat în Zambia, Kenya, Coasta de Fildeș, Algeria, Somalia,
00:42
in projects of technical cooperation with African countries.
6
26857
4217
pe proiecte de cooperare tehnică cu țări din Africa.
00:46
I worked for an Italian NGO,
7
31074
3118
Am lucrat pentru un ONG din Italia
00:50
and every single project that we set up in Africa
8
34192
6150
și fiecare proiect pe care l-am avut în Africa
00:56
failed.
9
40342
3444
a eșuat.
00:59
And I was distraught.
10
43786
4144
Eram supărat.
01:03
I thought, age 21, that we Italians were good people
11
47930
4248
La 21 de ani, credeam că noi, italienii eram oameni buni
01:08
and we were doing good work in Africa.
12
52178
3382
și că făceam bine în Africa.
01:11
Instead, everything we touched we killed.
13
55560
7013
În schimb, distrugeam tot ce atingeam.
01:18
Our first project, the one that has inspired my first book,
14
62573
5103
Primul proiect, cel care m-a inspirat în prima mea carte,
01:23
"Ripples from the Zambezi,"
15
67676
2888
„Ripples from the Zambezi”,
01:26
was a project where we Italians
16
70564
2565
a fost un proiect în care
01:29
decided to teach Zambian people how to grow food.
17
73129
5921
am hotărât să-i învățăm pe zambieni să cultive plante.
01:34
So we arrived there with Italian seeds in southern Zambia
18
79050
4349
Am ajuns în sudul Zambiei cu semințe din Italia,
01:39
in this absolutely magnificent valley
19
83399
3480
într-o vale minunată
01:42
going down to the Zambezi River,
20
86879
3253
care se întindea până la fluviul Zambezi
01:46
and we taught the local people how to grow Italian tomatoes
21
90132
3628
și i-am învățat pe localnici cum să cultive roșii italiene,
01:49
and zucchini and ...
22
93760
2791
dovlecei și ...
01:52
And of course the local people had absolutely no interest
23
96551
2195
Bineînțeles, localnicii nu erau interesați
01:54
in doing that, so we paid them to come and work,
24
98746
2915
să facă asta, așa că i-am plătit să muncească
01:57
and sometimes they would show up. (Laughter)
25
101661
4135
și din când în când veneau. (Râsete)
02:01
And we were amazed that the local people,
26
105796
2727
Eram uimiți de atitudinea localnicilor.
02:04
in such a fertile valley, would not have any agriculture.
27
108523
3087
Pe un pământ atât de fertil nu voiau să facă agricultură.
02:07
But instead of asking them how come they were not
28
111610
3208
În loc să-i întrebăm de ce nu cultivă nimic,
02:10
growing anything, we simply said, "Thank God we're here." (Laughter)
29
114818
4022
ne-am spus: „Slavă Domnului că suntem noi aici!” (Râsete)
02:14
"Just in the nick of time to save the Zambian people from starvation."
30
118840
4668
„Am nimerit la fix să-i salvăm pe zambieni de la foamete.”
02:19
And of course, everything in Africa grew beautifully.
31
123508
3460
Totul a crescut frumos în Africa.
02:22
We had these magnificent tomatoes. In Italy, a tomato
32
126968
2658
Roșiile erau minunate. În Italia, o roșie
02:25
would grow to this size. In Zambia, to this size.
33
129626
3609
crește atât, în Zambia, atât.
02:29
And we could not believe, and we were telling the Zambians,
34
133235
2821
Nu ne venea să credem și le-am spus zambienilor:
02:31
"Look how easy agriculture is."
35
136056
2472
„Vedeți ce ușoară e agricultura?”
02:34
When the tomatoes were nice and ripe and red,
36
138528
3011
Când roșiile erau frumoase, coapte și roșii,
02:37
overnight, some 200 hippos came out from the river
37
141539
3428
peste noapte, vreo 200 de hipopotami au ieșit din râu
02:40
and they ate everything. (Laughter)
38
144967
4003
și au mâncat tot. (Râsete)
02:44
And we said to the Zambians, "My God, the hippos!"
39
148970
4584
Le-am spus zambienilor, „Dumnezeule, hipopotamii!”
02:49
And the Zambians said, "Yes, that's why we have no agriculture here." (Laughter)
40
153554
5681
Zambienii ne-au răspuns,
„Da, de asta nu avem agricultură!” (Râsete)
„Da, de asta nu avem agricultură!” (Râsete)
02:55
"Why didn't you tell us?""You never asked."
41
159235
6252
„De ce nu ne-ați spus?”
„Nu ne-ați întrebat.”
„Nu ne-ați întrebat.”
03:01
I thought it was only us Italians blundering around Africa,
42
165487
5088
Am crezut că numai noi, italienii făceam gafe în Africa,
03:06
but then I saw what the Americans were doing,
43
170575
2744
dar când am văzut ce făceau americanii,
03:09
what the English were doing, what the French were doing,
44
173319
2736
ce făceau englezii, ce făceau francezii,
03:11
and after seeing what they were doing,
45
176055
2593
după ce-am văzut ce făceau ei,
03:14
I became quite proud of our project in Zambia.
46
178648
3359
devenisem mândru de proiectul nostru în Zambia.
03:17
Because, you see, at least we fed the hippos.
47
182007
4989
Pentru că, vedeți voi, noi măcar hrăneam hipopotamii.
03:22
You should see the rubbish — (Applause) --
48
186996
4247
Să fi văzut porcăriile, (Aplauze)
03:27
You should see the rubbish that we have bestowed
49
191243
2494
să fi văzut porcăriile pe care le-am adus
03:29
on unsuspecting African people.
50
193737
1800
săracilor africani.
03:31
You want to read the book,
51
195537
1576
Vă recomand să citiți cartea
03:33
read "Dead Aid," by Dambisa Moyo,
52
197113
4931
„Dead Aid”, scrisă de Dambisa Moyo,
03:37
Zambian woman economist.
53
202044
3007
economistă din Zambia.
03:40
The book was published in 2009.
54
205051
2370
Cartea a fost publicată în 2009.
03:43
We Western donor countries have given the African continent
55
207421
4574
Noi, cei din țările vestice am donat continentului african
03:47
two trillion American dollars in the last 50 years.
56
211995
4993
două trilioane dolari americani în ultimii 50 de ani.
03:52
I'm not going to tell you the damage that that money has done.
57
216988
3825
Nu vă voi spune cât rău au făcut acești bani.
03:56
Just go and read her book.
58
220813
2188
Citiți cartea!
03:58
Read it from an African woman, the damage that we have done.
59
223001
8363
Citiți ce-a scris acestă femeie africană despre răul pe care l-am făcut.
04:07
We Western people are imperialist, colonialist missionaries,
60
231364
5967
Noi, occidentalii, suntem imperialiști, colonialiști, misionari
04:13
and there are only two ways we deal with people:
61
237331
3314
și avem două moduri de-ai trata pe alții:
04:16
We either patronize them, or we are paternalistic.
62
240645
4389
fie îi tratăm de sus, fie suntem paternali.
04:20
The two words come from the Latin root "pater,"
63
245034
3104
Expresii care în limba engleză au rădăcina latină „pater”,
04:24
which means "father."
64
248138
2230
care înseamnă „tată”,
04:26
But they mean two different things.
65
250368
3853
însă au înțelesuri diferite:
04:30
Paternalistic, I treat anybody from a different culture
66
254221
3361
când suntem paternali, îi tratăm pe cei din alte culturi
04:33
as if they were my children. "I love you so much."
67
257582
5803
ca pe proprii copii - „te iubesc mult”;
04:39
Patronizing, I treat everybody from another culture
68
263385
4507
când îi tratăm de sus,
04:43
as if they were my servants.
69
267892
2398
îi considerăm servitorii noștri.
04:46
That's why the white people in Africa are called "bwana," boss.
70
270290
6071
De asta albii din Africa sunt denumiți „bwana”, adică șefi.
04:52
I was given a slap in the face reading a book,
71
276361
3583
Am fost șocat când am citit cartea
04:55
"Small is Beautiful," written by Schumacher, who said,
72
279944
4967
„Small is Beautiful”, scrisă de Schumacher, care a spus:
05:00
above all in economic development, if people
73
284911
2958
cel mai important aspect în dezvoltarea economică e:
05:03
do not wish to be helped, leave them alone.
74
287869
4555
dacă oamenii nu vor să fie ajutați, lăsați-i în pace.
05:08
This should be the first principle of aid.
75
292424
2827
Ăsta ar trebui să fie primul principiu în acordarea ajutorului.
05:11
The first principle of aid is respect.
76
295251
3686
Primul principiu e respectul.
05:14
This morning, the gentleman who opened this conference
77
298937
2528
Dimineață, domnul care a vorbit la deschiderea conferinței
05:17
lay a stick on the floor, and said,
78
301465
3801
a pus un băț pe podea și a spus:
05:21
"Can we -- can you imagine a city
79
305266
4258
„Putem, puteți să vă imaginați un oraș
05:25
that is not neocolonial?"
80
309524
3922
care să nu fie neocolonialist?”
05:29
I decided when I was 27 years old
81
313446
4153
Când aveam 27 de ani mă hotărâsem
05:33
to only respond to people,
82
317599
4207
doar să le răspund altora
05:37
and I invented a system called Enterprise Facilitation,
83
321806
4424
și inventasem un sistem denumit „Enterprise Facilitation”
05:42
where you never initiate anything,
84
326230
3375
al cărui principiu e să nu inițiați nimic,
05:45
you never motivate anybody, but you become a servant
85
329605
4222
să nu motivați pe nimeni ci să deveniți servitor
05:49
of the local passion, the servant of local people
86
333827
3561
al pasiunii locale, servitor al localnicilor
05:53
who have a dream to become a better person.
87
337388
4398
care-și doresc să devină mai buni.
05:57
So what you do -- you shut up.
88
341786
4409
Ce trebuie să faceți? Să tăceți!
06:02
You never arrive in a community with any ideas,
89
346195
3712
Nu veniți cu idei într-o comunitate
06:05
and you sit with the local people.
90
349907
4439
ci stați cu localnicii.
06:10
We don't work from offices.
91
354346
2192
Nu lucrăm din birou.
06:12
We meet at the cafe. We meet at the pub.
92
356538
3966
Ieșim la cafea, ne întâlnim la bar.
06:16
We have zero infrastructure.
93
360504
3315
Nu avem infrastructură.
06:19
And what we do, we become friends,
94
363819
3327
Tot ce facem e să devenim prieteni
06:23
and we find out what that person wants to do.
95
367146
4760
și să descoperim ce vrea sa facă cel cu care vorbim.
06:27
The most important thing is passion.
96
371906
1858
Cel mai important aspect e pasiunea.
06:29
You can give somebody an idea.
97
373764
2240
Putem să-i dăm cuiva o idee,
06:31
If that person doesn't want to do it,
98
376004
1622
dar dacă refuză s-o aplice,
06:33
what are you going to do?
99
377626
3681
ce putem face?
06:37
The passion that the person has for her own growth
100
381307
4546
Pasiunea pe care o au pentru dezvoltarea personală
06:41
is the most important thing.
101
385853
1726
contează cel mai mult.
06:43
The passion that that man has for his own personal growth
102
387579
4557
Pasiunea pe care o are cineva pentru dezvoltarea personală
06:48
is the most important thing.
103
392136
1665
contează cel mai mult.
06:49
And then we help them to go and find the knowledge,
104
393801
3087
Apoi îi ajutăm să găsească cunoștințe,
06:52
because nobody in the world can succeed alone.
105
396888
5469
pentru că nimeni în lume nu poate reuși de unul singur.
06:58
The person with the idea may not have the knowledge,
106
402357
2719
E posibil ca cel ce propune o idee să nu aibă cunoștințe,
07:00
but the knowledge is available.
107
405076
2138
dar cunoștințele sunt accesibile.
07:03
So years and years ago, I had this idea:
108
407214
3859
Cu ani în urmă, am avut această idee:
07:06
Why don't we, for once, instead of arriving in the community
109
411073
4166
în loc să ajungem într-o comunitate
07:11
to tell people what to do, why don't, for once,
110
415239
4703
să le spunem altora ce trebuie să facă, de ce, măcar o dată în viață,
07:15
listen to them? But not in community meetings.
111
419942
4825
nu-i ascultăm? Însă nu la întâlniri publice.
07:20
Let me tell you a secret.
112
424767
4914
Să vă spun un secret,
07:25
There is a problem with community meetings.
113
429681
4345
e o problemă cu întâlnirile publice.
07:29
Entrepreneurs never come,
114
434026
3706
Antreprenorii nu vin niciodată
07:33
and they never tell you, in a public meeting,
115
437732
3172
și nu spun la o întâlnire publică
07:36
what they want to do with their own money,
116
440904
3616
ce vor să facă cu banii lor,
07:40
what opportunity they have identified.
117
444520
3829
ce oportunități au identificat.
07:44
So planning has this blind spot.
118
448349
4924
Planificarea are acest unghi mort,
07:49
The smartest people in your community you don't even know,
119
453273
4291
cele mai deștepte persoane din comunitate de care nu știați
07:53
because they don't come to your public meetings.
120
457564
7840
nu vin la întâlniri publice.
08:01
What we do, we work one-on-one,
121
465404
3960
Până la urmă lucrăm individual
08:05
and to work one-on-one, you have to create
122
469364
1713
și pentru asta trebuie sa creăm
08:06
a social infrastructure that doesn't exist.
123
471077
2675
o infrastructură socială care nu există.
08:09
You have to create a new profession.
124
473752
2572
Trebuie să creăm o profesie nouă.
08:12
The profession is the family doctor of enterprise,
125
476324
5504
Profesia e ca doctorul familiei într-o întreprindere,
08:17
the family doctor of business, who sits with you
126
481828
3571
doctorul familiei într-o afacere, care locuiește cu voi,
08:21
in your house, at your kitchen table, at the cafe,
127
485399
3125
în casa voastră, stă la masa voastră, la cafea
08:24
and helps you find the resources to transform your passion
128
488524
4038
și vă ajută să găsiți resursele necesare ca să transformați pasiunea
08:28
into a way to make a living.
129
492562
2393
într-o metodă de-a vă câștiga existența.
08:30
I started this as a tryout in Esperance, in Western Australia.
130
494955
5321
Am făcut un experiment în Esperance, în Australia de Vest.
08:36
I was a doing a Ph.D. at the time,
131
500276
2252
Eram student la doctorat în acea vreme
08:38
trying to go away from this patronizing bullshit
132
502528
4323
și încercam să scap de obiceiul de-ai trata de sus pe alții,
08:42
that we arrive and tell you what to do.
133
506851
3812
de-a ne duce la ei să le spunem ce să facă.
08:46
And so what I did in Esperance that first year
134
510663
4580
În primul an în Esperance
08:51
was to just walk the streets, and in three days
135
515243
4626
m-am plimbat pe străzi și în trei zile
08:55
I had my first client, and I helped this first guy
136
519869
2894
am găsit primul client și l-am ajutat.
08:58
who was smoking fish from a garage, was a Maori guy,
137
522763
4545
Afuma pește într-un garaj, era un tip maori
09:03
and I helped him to sell to the restaurant in Perth,
138
527308
3305
pe care l-am ajutat să vândă peștele la un restaurant în Perth,
09:06
to get organized, and then the fishermen came to me to say,
139
530613
3130
să-și organizeze munca, apoi un pescar a venit la mine și m-a întrebat:
09:09
"You the guy who helped Maori? Can you help us?"
140
533743
2986
„Tu l-ai ajutat pe tipul maori? Ne poți ajuta și pe noi?”
09:12
And I helped these five fishermen to work together
141
536729
3164
Am ajutat cinci pescari să colaboreze,
09:15
and get this beautiful tuna not to the cannery in Albany
142
539893
4136
să nu-și vândă tonul la fabrici de conserve în Albania
09:19
for 60 cents a kilo, but we found a way
143
544029
3833
cu 60 de cenți/kg, ci am găsit o cale
09:23
to take the fish for sushi to Japan for 15 dollars a kilo,
144
547862
5351
de-a trimite peștele în Japonia pentru sushi cu 15$/kg.
09:29
and the farmers came to talk to me, said,
145
553213
1522
Apoi fermierii au venit la mine și m-au întrebat:
09:30
"Hey, you helped them. Can you help us?"
146
554735
2289
„I-ai ajutat pe ei, ne poți ajuta și pe noi?”
09:32
In a year, I had 27 projects going on,
147
557024
2926
Într-un an, am avut 27 de proiecte,
09:35
and the government came to see me to say,
148
559950
2152
reprezentanți ai guvernului au venit la mine și m-au întrebat:
09:38
"How can you do that?
149
562102
2387
„Cum poți face asta?
09:40
How can you do — ?" And I said, "I do something very, very, very difficult.
150
564489
3326
Cum poți...?” Le-am răspuns: „Fac ceva foarte, foarte dificil.
09:43
I shut up, and listen to them." (Laughter)
151
567815
5653
Tac și îi ascult.” (Râsete)
09:49
So — (Applause) —
152
573468
8222
Și - (Aplauze)
09:57
So the government says, "Do it again." (Laughter)
153
581690
4605
Și reprezentanții mi-au spus:
„Fă-o din nou.” (Râsete)
„Fă-o din nou.” (Râsete)
10:02
We've done it in 300 communities around the world.
154
586295
3158
Am făcut-o în 300 de comunități din lume.
10:05
We have helped to start 40,000 businesses.
155
589453
3535
Am ajutat la inițierea a 40.000 de afaceri.
10:08
There is a new generation of entrepreneurs
156
592988
1672
O nouă generație de antreprenori
10:10
who are dying of solitude.
157
594660
2529
se stinge din cauza singurătății.
10:13
Peter Drucker, one of the greatest management consultants in history,
158
597189
6159
Peter Drucker, unul dintre cei mai cunoscuți consultanți în management,
10:19
died age 96, a few years ago.
159
603348
4552
a murit la vârsta de 96 de ani, în urmă cu câțiva ani.
10:23
Peter Drucker was a professor of philosophy
160
607900
1780
A fost profesor de filozofie
10:25
before becoming involved in business,
161
609680
1964
înainte să intre în domeniul afacerilor.
10:27
and this is what Peter Drucker says:
162
611644
2877
Peter Drucker a spus:
10:30
"Planning is actually incompatible
163
614521
5664
„Planificarea e incompatibilă
10:36
with an entrepreneurial society and economy."
164
620185
4249
cu o societate antreprenorială și cu economia.”
10:40
Planning is the kiss of death of entrepreneurship.
165
624434
6243
Planificarea e moartea antreprenoriatului.
10:46
So now you're rebuilding Christchurch
166
630677
2695
Acum renovăm Christchurch
10:49
without knowing what the smartest people in Christchurch
167
633372
3481
dar nu știm ce vor cei mai inteligenți oameni din Christchurch
10:52
want to do with their own money and their own energy.
168
636853
4658
să facă cu banii și cu energia lor.
10:57
You have to learn how to get these people
169
641511
3198
Trebuie să învățați cum să-i determinați
11:00
to come and talk to you.
170
644709
2997
să vină să vă vorbească.
11:03
You have to offer them confidentiality, privacy,
171
647706
4828
Trebuie să le oferiți confidențialitate, intimitate,
11:08
you have to be fantastic at helping them,
172
652534
3784
trebuie să vă descurcați de minune când îi ajutați
11:12
and then they will come, and they will come in droves.
173
656318
3994
și abia apoi vor veni și vor veni în masă.
11:16
In a community of 10,000 people, we get 200 clients.
174
660312
2895
Într-o comunitate de 10.000 de oameni, avem 200 clienți.
11:19
Can you imagine a community of 400,000 people,
175
663207
2572
Vă puteți imagina o comunitate de 400.000 de oameni,
11:21
the intelligence and the passion?
176
665779
2242
inteligența și pasiunea?
11:23
Which presentation have you applauded the most this morning?
177
668021
3531
La ce prezentare ați aplaudat mai mult dimineață?
11:27
Local, passionate people. That's who you have applauded.
178
671552
5960
La prezentările localnicilor, a oamenilor pasionați - pe ei i-ați aplaudat.
11:33
So what I'm saying is that
179
677512
5271
Vă spun că,
11:38
entrepreneurship is where it's at.
180
682783
2467
antreprenoriatul e ce trebuie.
11:41
We are at the end of the first industrial revolution --
181
685250
3146
Suntem la sfârșitul primei noastre revoluții industriale,
11:44
nonrenewable fossil fuels, manufacturing --
182
688396
3313
combustibil fosil care nu poate fi înlocuit,
11:47
and all of a sudden, we have systems which are not sustainable.
183
691709
4457
și dintr-o dată avem sisteme care nu sunt durabile.
11:52
The internal combustion engine is not sustainable.
184
696166
2647
Motorul cu combustie internă nu e durabil.
11:54
Freon way of maintaining things is not sustainable.
185
698813
3321
Folosirea freonului nu e durabilă.
11:58
What we have to look at is at how we
186
702134
3088
Trebuie să acordăm atenția necesară felului
12:01
feed, cure, educate, transport, communicate
187
705222
6018
în care ne hrănim, educației, trasportului, comunicației
12:07
for seven billion people in a sustainable way.
188
711240
3551
pentru 7 miliarde de oameni într-o formă durabilă.
12:10
The technologies do not exist to do that.
189
714791
3894
Nu există tehnologii care să facă asta.
12:14
Who is going to invent the technology
190
718685
3368
Cine va inventa tehnologii
12:17
for the green revolution? Universities? Forget about it!
191
722053
6498
pentru o revoluție verde? Universitățile? Luați-vă gândul!
12:24
Government? Forget about it!
192
728551
2893
Guvernul? Luați-vă gândul!
12:27
It will be entrepreneurs, and they're doing it now.
193
731444
5254
Antreprenorii sunt cei care vor face asta și deja o fac.
12:32
There's a lovely story that I read in a futurist magazine
194
736698
2895
Am citit o poveste drăguță într-o revistă futuristă
12:35
many, many years ago.
195
739593
1673
acum mulți ani în urmă.
12:37
There was a group of experts who were invited
196
741266
2220
Un grup de experți a fost invitat
12:39
to discuss the future of the city of New York in 1860.
197
743486
4628
la o discuție despre viitorul orașului New York, în 1860.
12:44
And in 1860, this group of people came together,
198
748114
2490
În 1860 acest grup s-a întâlnit
12:46
and they all speculated about what would happen
199
750604
2947
și a speculat ce se va întâmpla
12:49
to the city of New York in 100 years,
200
753551
1854
cu New York-ul în următorii 100 de ani.
12:51
and the conclusion was unanimous:
201
755405
1476
Concluzia a fost unanimă:
12:52
The city of New York would not exist in 100 years.
202
756881
3941
New York nu va mai exista în următorii 100 de ani.
12:56
Why? Because they looked at the curve and said,
203
760822
2261
De ce? Pentru că, uitându-se la curba natalității,
12:58
if the population keeps growing at this rate,
204
763083
2966
dacă populația continuă să crească,
13:01
to move the population of New York around,
205
766049
4136
pentru a muta localnicii din New York la periferii,
13:06
they would have needed six million horses,
206
770185
2865
ar fi fost nevoie de 6 milioane de cai,
13:08
and the manure created by six million horses
207
773050
3355
iar gunoiul de la 6 milioane de cai
13:12
would be impossible to deal with.
208
776405
2379
ar fi fost imposibil de strâns.
13:14
They were already drowning in manure. (Laughter)
209
778784
5630
Populația s-ar fi înecat în gunoi. (Râsete)
13:20
So 1860, they are seeing this dirty technology
210
784414
5049
Deci în 1860 se credea că această tehnologie murdară
13:25
that is going to choke the life out of New York.
211
789463
4818
va îngreuna viața celor din New York.
13:30
So what happens? In 40 years' time, in the year 1900,
212
794281
5129
Ce s-a întâmplat? În decurs de 40 de ani, în 1900,
13:35
in the United States of America, there were 1,001
213
799410
4603
în SUA, s-a ajuns la 1.001 companii
13:39
car manufacturing companies -- 1,001.
214
804013
6380
producătoare de mașini, 1.001.
13:46
The idea of finding a different technology
215
810393
3606
Idea de-a găsi o tehnologie diferită
13:49
had absolutely taken over,
216
813999
2362
a luat avânt,
13:52
and there were tiny, tiny little factories in backwaters.
217
816361
4916
iar fabricile mici se construiau în locuri izolate:
13:57
Dearborn, Michigan. Henry Ford.
218
821277
5632
Henry Ford în Dearborn, Michigan.
14:02
However, there is a secret to work with entrepreneurs.
219
826909
4371
Totuși, e un secret în a lucra cu antreprenorii:
14:07
First, you have to offer them confidentiality.
220
831280
3394
mai întâi, trebuie să le oferi confidențialitate,
14:10
Otherwise they don't come and talk to you.
221
834674
2338
altfel, nu vor veni să-ți vorbească;
14:12
Then you have to offer them absolute, dedicated,
222
837012
4310
apoi, trebuie să te dedici cu pasiune
14:17
passionate service to them.
223
841322
3452
serviciilor pe care le oferi,
14:20
And then you have to tell them the truth about entrepreneurship.
224
844774
3647
și în cele din urmă, trebuie să le spui adevărul despre antreprenoriat.
14:24
The smallest company, the biggest company,
225
848421
2771
Fie cea mai mică sau cea mai mare companie,
14:27
has to be capable of doing three things beautifully:
226
851192
3390
trei lucruri trebuie realizate în cea mai bună măsură:
14:30
The product that you want to sell has to be fantastic,
227
854582
4251
produsul pe care vreți să-l vindeți trebuie să fie extraordinar,
14:34
you have to have fantastic marketing,
228
858833
3824
marketing-ul trebuie să fie extraordinar
14:38
and you have to have tremendous financial management.
229
862657
3369
și administrarea financiară trebuie să fie foarte bine pusă la punct.
14:41
Guess what?
230
866026
2588
Vreți să știți ceva?
14:44
We have never met a single human being
231
868614
2414
N-am întâlnit niciodată o persoană
14:46
in the world who can make it, sell it and look after the money.
232
871028
5647
care să fabrice, să vândă și să se ocupe de finanțe în același timp.
14:52
It doesn't exist.
233
876675
2831
Nu există așa ceva!
14:55
This person has never been born.
234
879506
2750
Această persoană nu s-a născut încă.
14:58
We've done the research, and we have looked
235
882256
2492
Am cercetat și am analizat
15:00
at the 100 iconic companies of the world --
236
884748
3951
100 de companii dintre cele mai cunoscute din lume:
15:04
Carnegie, Westinghouse, Edison, Ford,
237
888699
4581
Carnegie, Westinghouse, Edison, Ford,
15:09
all the new companies, Google, Yahoo.
238
893280
2603
și companii noi ca: Google. Yahoo.
15:11
There's only one thing that all the successful companies
239
895883
2676
Aceste companii de succes
15:14
in the world have in common, only one:
240
898559
3488
au un singur lucru în comun, doar unul:
15:17
None were started by one person.
241
902047
4535
niciuna nu a fost înființată de o singură persoană.
15:22
Now we teach entrepreneurship to 16-year-olds
242
906582
4502
Predăm antreprenoriat tinerilor de 16 ani
15:26
in Northumberland, and we start the class
243
911084
3541
din Northumberland și începem lecția
15:30
by giving them the first two pages of Richard Branson's autobiography,
244
914625
4424
cu primele două pagini din autobiografia lui Richard Branson
15:34
and the task of the 16-year-olds is to underline,
245
919049
3837
în care trebuie să sublinieze,
15:38
in the first two pages of Richard Branson's autobiography
246
922886
3628
în aceste două pagini,
15:42
how many times Richard uses the word "I"
247
926514
3155
de câte ori e folosit pronumele „eu”
15:45
and how many times he uses the word "we."
248
929669
2709
și de câte ori e folosit pronumele „noi”.
15:48
Never the word "I," and the word "we" 32 times.
249
932378
4740
„Eu” nu-i folosit deloc, „noi” e folosit de 32 de ori.
15:53
He wasn't alone when he started.
250
937118
3253
Nu a fost singur când și-a început afacerea.
15:56
Nobody started a company alone. No one.
251
940371
5044
Nimeni nu a început singur o afacere. Nimeni!
16:01
So we can create the community
252
945415
3106
Putem crea comunitatea
16:04
where we have facilitators who come from a small business background
253
948521
3426
unde avem mediatori care vin dintr-un mediu mic de afaceri,
16:07
sitting in cafes, in bars, and your dedicated buddies
254
951947
7497
stăm în cafenele, în baruri și cei mai devotați amici
16:15
who will do to you, what somebody did for this gentleman
255
959444
3672
vă vor ajuta, cum a făcut-o cineva pentru acest domn
16:19
who talks about this epic,
256
963116
3241
care-și amintește de întrebările:
16:22
somebody who will say to you, "What do you need?
257
966357
2255
„De ce-ai nevoie?
16:24
What can you do? Can you make it?
258
968612
1939
Ce poți face? O poți face?
16:26
Okay, can you sell it? Can you look after the money?"
259
970551
2250
Ok, o poți vinde? Poți ține evidența banilor?”
16:28
"Oh, no, I cannot do this.""Would you like me to find you somebody?"
260
972801
3754
„Ah, nu, nu pot face asta.”
„Ți-ar plăcea să găsesc pe cineva?”
„Ți-ar plăcea să găsesc pe cineva?”
16:32
We activate communities.
261
976555
2088
Stimulăm comunitățile.
16:34
We have groups of volunteers supporting the Enterprise Facilitator
262
978643
4044
Avem grupuri de voluntari care susțin „Enterprise Facilitator”
16:38
to help you to find resources and people
263
982687
3123
care vă ajută să găsiți resurse și oameni
16:41
and we have discovered that the miracle
264
985810
2989
și care au descoperit că miracolul
16:44
of the intelligence of local people is such
265
988799
2504
inteligenței localnicilor
16:47
that you can change the culture and the economy
266
991303
3707
vă ajută să schimbați cultura și economia
16:50
of this community just by capturing the passion,
267
995010
4181
acelei comunități doar datorită pasiunii,
16:55
the energy and imagination of your own people.
268
999191
3637
energiei și imaginației localnicilor.
16:58
Thank you. (Applause)
269
1002828
4693
Vă mulțumesc! (Aplauze)
ABOUT THE SPEAKER
Ernesto Sirolli - Sustainable development expertErnesto Sirolli got his start doing aid work in Africa in the 70's -- and quickly realised how ineffective it was.
Why you should listen
Ernesto Sirolli is a noted authority in the field of sustainable economic development and is the Founder of the Sirolli Institute, an international non-profit organization that teaches community leaders how to establish and maintain Enterprise Facilitation projects in their community. The Institute is now training communities in the USA, Canada, Australia, England and Scotland.
In 1985, he pioneered in Esperance, a small rural community in Western Australia, a unique economic development approach based on harnessing the passion, determination, intelligence, and resourcefulness of the local people. The striking results of "The Esperance Experience" have prompted more than 250 communities around the world to adopt responsive, person-centered approaches to local economic development similar to the Enterprise Facilitation® model pioneered in Esperance.
Ernesto Sirolli | Speaker | TED.com