TEDxEQChCh
Ernesto Sirolli: Want to help someone? Shut up and listen!
ארנסטו סירולי: רוצים לעזור למישהו? אז תשתקו ותקשיבו לו!
Filmed:
Readability: 3.7
3,300,101 views
כאשר רוב עובדי הסיוע בעלי הכוונות הטובות שומעים על איזו שהיא מצוקה שנדמה להם שהם מסוגלים לפתור אותה, הם נכנסים לפעולה. אבל זה נאיבי לדעתו של ארנסטו סירולי. בהרצאה משעשעת ומלאת תשוקה, הוא טוען שהצעד הראשון הוא להקשיב לאנשים שאנו מנסים לסייע להם ולהתחבר לרוח היזמות שלהם עצמם. עצותיו לגבי מה מועיל ומה לא, יעזרו לכל יזם.
Ernesto Sirolli - Sustainable development expert
Ernesto Sirolli got his start doing aid work in Africa in the 70's -- and quickly realised how ineffective it was. Full bio
Ernesto Sirolli got his start doing aid work in Africa in the 70's -- and quickly realised how ineffective it was. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:17
Everything I do, and everything I do professionally --
0
1235
3479
כל מה שאני עושה בכלל ובאופן מקצועי בפרט --
00:20
my life -- has been shaped
1
4714
3985
-- החיים שלי -- עוצבו באמצעות
00:24
by seven years of work as a young man in Africa.
2
8699
5824
שבע שנות עבודה כאיש צעיר באפריקה.
00:30
From 1971 to 1977 --
3
14523
3521
משנת 1971 עד 1977--
00:33
I look young, but I'm not — (Laughter) --
4
18044
3880
אני נראה צעיר, אבל אני לא -- (צחוק) --
00:37
I worked in Zambia, Kenya, Ivory Coast, Algeria, Somalia,
5
21924
4933
עבדתי בזמביה, קניה, חוף השנהב, אלג'יריה, סומליה,
00:42
in projects of technical cooperation with African countries.
6
26857
4217
במיזמים של שיתוף פעולה טכנולוגי עם מדינות אפריקה.
00:46
I worked for an Italian NGO,
7
31074
3118
עבדתי באירגון חוץ-ממשלתי איטלקי,
00:50
and every single project that we set up in Africa
8
34192
6150
וכל מיזם אשר הקמנו באפריקה
00:56
failed.
9
40342
3444
נכשל.
00:59
And I was distraught.
10
43786
4144
הפכתי למאוד מוטרד.
01:03
I thought, age 21, that we Italians were good people
11
47930
4248
כי בגיל 21 נהגתי לחשוב שאנו האיטלקים אנשים טובים
01:08
and we were doing good work in Africa.
12
52178
3382
ושאנחנו עושים עבודה טובה באפריקה.
01:11
Instead, everything we touched we killed.
13
55560
7013
אבל במקום זאת, כל מה שנגענו בו נהרס.
01:18
Our first project, the one that has inspired my first book,
14
62573
5103
המיזם הראשון שלנו, זה שנתן השראה לספר הראשון שלי,
01:23
"Ripples from the Zambezi,"
15
67676
2888
"אדוות על פי הזמבזי"
01:26
was a project where we Italians
16
70564
2565
היה מיזם שבו אנו האיטלקים
01:29
decided to teach Zambian people how to grow food.
17
73129
5921
החלטנו ללמד את אנשי זמביה כיצד לגדל מזון.
01:34
So we arrived there with Italian seeds in southern Zambia
18
79050
4349
הגענו עם זרעים איטלקיים לדרום זמביה
01:39
in this absolutely magnificent valley
19
83399
3480
לעמק מרהיב זה
01:42
going down to the Zambezi River,
20
86879
3253
שיורד לנהר הזמבזי,
01:46
and we taught the local people how to grow Italian tomatoes
21
90132
3628
ולימדנו את אנשי המקום איך לגדל
01:49
and zucchini and ...
22
93760
2791
עגבניות איטלקיות וקישואים, ו....
01:52
And of course the local people had absolutely no interest
23
96551
2195
אבל אנשי המקום כלל לא
01:54
in doing that, so we paid them to come and work,
24
98746
2915
התעניינו בזה, לכן שילמנו להם לבוא ולעבוד,
01:57
and sometimes they would show up. (Laughter)
25
101661
4135
ואז לפעמים הם היו באים. (צחוק)
02:01
And we were amazed that the local people,
26
105796
2727
היינו נדהמים שלאנשי המקום,
02:04
in such a fertile valley, would not have any agriculture.
27
108523
3087
בעמק פורה כל-כך, לא היתה בכלל חקלאות.
02:07
But instead of asking them how come they were not
28
111610
3208
אבל במקום לשאול אותם מדוע הם לא גידלו
02:10
growing anything, we simply said, "Thank God we're here." (Laughter)
29
114818
4022
שום דבר, פשוט אמרנו, "תודה לאל שאנחנו כאן." (צחוק)
02:14
"Just in the nick of time to save the Zambian people from starvation."
30
118840
4668
"הגענו ברגע האחרון כדי להציל את העם הזמביאני מרעב".
02:19
And of course, everything in Africa grew beautifully.
31
123508
3460
כמובן, הכל באפריקה גדל יופי.
02:22
We had these magnificent tomatoes. In Italy, a tomato
32
126968
2658
היה לנו עגבניות מרהיבות. באיטליה, עגבנייה
02:25
would grow to this size. In Zambia, to this size.
33
129626
3609
הייתה גדלה לגודל כזה. בזמביה, לגודל כזה.
02:29
And we could not believe, and we were telling the Zambians,
34
133235
2821
פשוט התקשנו להאמין. סיפרנו לתושבי זמביה,
02:31
"Look how easy agriculture is."
35
136056
2472
"תראו כמה קל לעשות חקלאות."
02:34
When the tomatoes were nice and ripe and red,
36
138528
3011
אבל כאשר העגבניות היו יפות, בשלות ואדומות,
02:37
overnight, some 200 hippos came out from the river
37
141539
3428
בן-לילה, איזה 200 היפופוטמים
02:40
and they ate everything. (Laughter)
38
144967
4003
יצאו מן הנהר ואכלו הכל. (צחוק)
02:44
And we said to the Zambians, "My God, the hippos!"
39
148970
4584
אמרנו לאנשי זמביה, "וואו, ההיפופוטמים!"
02:49
And the Zambians said, "Yes, that's why we have no agriculture here." (Laughter)
40
153554
5681
הם ענו, "כן, בגלל זה אין לנו חקלאות כאן." (צחוק)
02:55
"Why didn't you tell us?""You never asked."
41
159235
6252
"למה לא סיפרתם לנו?" "כי מעולם לא שאלתם."
03:01
I thought it was only us Italians blundering around Africa,
42
165487
5088
אני חשבתי שזה רק אנחנו האיטלקים עושים שטויות באפריקה,
03:06
but then I saw what the Americans were doing,
43
170575
2744
אבל אז ראיתי מה האמריקאים עושים,
03:09
what the English were doing, what the French were doing,
44
173319
2736
מה האנגלים עושים, מה הצרפתים עושים,
03:11
and after seeing what they were doing,
45
176055
2593
ואחרי שראיתי מה הם עושים,
03:14
I became quite proud of our project in Zambia.
46
178648
3359
נעשיתי די גאה במיזם שלנו בזמביה.
03:17
Because, you see, at least we fed the hippos.
47
182007
4989
כי אנחנו לפחות האכלנו את היפופוטמים.
03:22
You should see the rubbish — (Applause) --
48
186996
4247
הייתם צריכים לראות את השטויות -- (מחיאות כפיים) --
03:27
You should see the rubbish that we have bestowed
49
191243
2494
הייתם צריכים לראות את השטויות שהבאנו
03:29
on unsuspecting African people.
50
193737
1800
על אנשי אפריקה התמים.
03:31
You want to read the book,
51
195537
1576
תקראו את הספר,
03:33
read "Dead Aid," by Dambisa Moyo,
52
197113
4931
"סיוע מת", מאת דמביסה מויו,
03:37
Zambian woman economist.
53
202044
3007
כלכלנית מזמביה.
03:40
The book was published in 2009.
54
205051
2370
הספר יצא לאור בשנת 2009.
03:43
We Western donor countries have given the African continent
55
207421
4574
מדינות המערב תרמו ליבשת אפריקה
03:47
two trillion American dollars in the last 50 years.
56
211995
4993
שני טריליון דולר אמריקאי ב-50 השנים האחרונות.
03:52
I'm not going to tell you the damage that that money has done.
57
216988
3825
לא אספר לכם על הנזק שהכסף הזה גרם.
03:56
Just go and read her book.
58
220813
2188
פשוט ללכת ולקרוא את הספר שלה.
03:58
Read it from an African woman, the damage that we have done.
59
223001
8363
לקרוא את זה מאישה אפריקנית, על הנזק שגרמנו.
04:07
We Western people are imperialist, colonialist missionaries,
60
231364
5967
אנו אנשי המערב היננו אימפריאליסטים, קולוניאליסטים ומיסיונרים
04:13
and there are only two ways we deal with people:
61
237331
3314
ויש רק שתי דרכים בהן אנו מתמודדים עם אנשים:
04:16
We either patronize them, or we are paternalistic.
62
240645
4389
או שאנו מתנשאים עליהם (פטרוניות), או שאנחנו כמו אבא שלהם (פטרנליסטיות).
04:20
The two words come from the Latin root "pater,"
63
245034
3104
שתי המילים באו מהשורש הלטיני "פטר",
04:24
which means "father."
64
248138
2230
שפירושו, "אבא".
04:26
But they mean two different things.
65
250368
3853
אבל יש להן שתי משמעויות שונות.
04:30
Paternalistic, I treat anybody from a different culture
66
254221
3361
אבהות: אני מתייחס לכל אחד מתרבות אחרת
04:33
as if they were my children. "I love you so much."
67
257582
5803
כאילו היה ילדי. "אני אוהב אותך כל כך."
04:39
Patronizing, I treat everybody from another culture
68
263385
4507
התנשאות: אני מתייחס לכולם מתרבות אחרת
04:43
as if they were my servants.
69
267892
2398
כאילו היו משרתים שלי.
04:46
That's why the white people in Africa are called "bwana," boss.
70
270290
6071
לכן האנשים הלבנים באפריקה נקראים "בוואנה", בוס.
04:52
I was given a slap in the face reading a book,
71
276361
3583
קיבלתי סטירת לחי מקריאת הספר,
04:55
"Small is Beautiful," written by Schumacher, who said,
72
279944
4967
"קטן זה יפה", נכתב על ידי שומאכר, שאמר,
05:00
above all in economic development, if people
73
284911
2958
מעל לכל, בפיתוח כלכלי,
05:03
do not wish to be helped, leave them alone.
74
287869
4555
אם אנשים לא רוצים סיוע, אל תכריחו אותם.
05:08
This should be the first principle of aid.
75
292424
2827
זה צריך להיות העיקרון הראשון של סיוע.
05:11
The first principle of aid is respect.
76
295251
3686
העיקרון הראשון בסיוע הוא כבוד.
05:14
This morning, the gentleman who opened this conference
77
298937
2528
הבוקר, האדם שפתח ועידה זו
05:17
lay a stick on the floor, and said,
78
301465
3801
הניח מקל על הרצפה, ושאל:
05:21
"Can we -- can you imagine a city
79
305266
4258
"האם ניתן לדמיין עיר שאינה
05:25
that is not neocolonial?"
80
309524
3922
ניאו־קולוניאלית (נשלטת ע"י קולוניאליזם בשלט-רחוק)?"
05:29
I decided when I was 27 years old
81
313446
4153
החלטתי כשהייתי בן 27
05:33
to only respond to people,
82
317599
4207
להשיב או להגיב אך ורק לאנשים,
05:37
and I invented a system called Enterprise Facilitation,
83
321806
4424
והמצאתי מערכת שנקראת "קידום היוזמה",
05:42
where you never initiate anything,
84
326230
3375
שבה אני לא יוזם כלום,
05:45
you never motivate anybody, but you become a servant
85
329605
4222
אני לא דוחף אף אחד. אני הופך להיות משרתה
05:49
of the local passion, the servant of local people
86
333827
3561
של התשוקה המקומית, משרתם של תושבי המקום
05:53
who have a dream to become a better person.
87
337388
4398
שיש להם חלום להיות אדם טוב יותר.
05:57
So what you do -- you shut up.
88
341786
4409
אז מה אני עושה -- אני שותק.
06:02
You never arrive in a community with any ideas,
89
346195
3712
לעולם אל תגיעו לקהילה עם רעיונות כלשהם,
06:05
and you sit with the local people.
90
349907
4439
אלא תשבו עם אנשי המקום.
06:10
We don't work from offices.
91
354346
2192
אנחנו לא עובדים מהמשרדים.
06:12
We meet at the cafe. We meet at the pub.
92
356538
3966
אנו נפגשים בבית-קפה. אנו נפגשים בפאב.
06:16
We have zero infrastructure.
93
360504
3315
יש לנו תשתית אפס.
06:19
And what we do, we become friends,
94
363819
3327
מה שאנחנו עושים, אנו הופכים להיות חברים שלהם
06:23
and we find out what that person wants to do.
95
367146
4760
ומגלים מה אדם מסויים רוצה לעשות.
06:27
The most important thing is passion.
96
371906
1858
הדבר החשוב ביותר הוא התשוקה.
06:29
You can give somebody an idea.
97
373764
2240
אתה יכול לתת למישהו רעיון.
06:31
If that person doesn't want to do it,
98
376004
1622
אבל אם אותו אדם
06:33
what are you going to do?
99
377626
3681
לא רוצה לעשות את זה, מה תעשה?
06:37
The passion that the person has for her own growth
100
381307
4546
התשוקה שיש לאדם לצמיחתו העצמית,
06:41
is the most important thing.
101
385853
1726
היא הדבר החשוב ביותר.
06:43
The passion that that man has for his own personal growth
102
387579
4557
התשוקה של אדם מסויים לצמיחה האישית שלו
06:48
is the most important thing.
103
392136
1665
היא הדבר החשוב ביותר.
06:49
And then we help them to go and find the knowledge,
104
393801
3087
לאחר מכן נוכל לעזור להם למצוא את הידע,
06:52
because nobody in the world can succeed alone.
105
396888
5469
מכיוון שאף אחד בעולם לא יכול להצליח לבד.
06:58
The person with the idea may not have the knowledge,
106
402357
2719
לאדם עם הרעיון אולי אין את הידע,
07:00
but the knowledge is available.
107
405076
2138
אך הידע זמין.
07:03
So years and years ago, I had this idea:
108
407214
3859
לפני שנים רבות, צץ אצלי רעיון כזה:
07:06
Why don't we, for once, instead of arriving in the community
109
411073
4166
מדוע אין אנו, פעם אחת, במקום לבוא לקהילה
07:11
to tell people what to do, why don't, for once,
110
415239
4703
ולומר להם מה לעשות, למה לא, פעם אחת,
07:15
listen to them? But not in community meetings.
111
419942
4825
להאזין להם? אך לא במפגשים קהילתיים.
07:20
Let me tell you a secret.
112
424767
4914
אספר לכם סוד.
07:25
There is a problem with community meetings.
113
429681
4345
יש בעיה עם מפגשים קהילתיים.
07:29
Entrepreneurs never come,
114
434026
3706
יזמים אף פעם לא באים
07:33
and they never tell you, in a public meeting,
115
437732
3172
ומספרים, בפגישה ציבורית,
07:36
what they want to do with their own money,
116
440904
3616
מה הם רוצים לעשות עם הכסף שלהם,
07:40
what opportunity they have identified.
117
444520
3829
או איזו הזדמנות הם זיהו.
07:44
So planning has this blind spot.
118
448349
4924
כך שבכל תכנון יש את נקודת החולשה הזו.
07:49
The smartest people in your community you don't even know,
119
453273
4291
אנו אפילו לא יודעים מי הם האנשים הכי פיקחים בקהילה,
07:53
because they don't come to your public meetings.
120
457564
7840
כי הם לא באים למפגשים ציבוריים.
08:01
What we do, we work one-on-one,
121
465404
3960
מה שאנחנו עושים, אנחנו עובדים אחד-על-אחד,
08:05
and to work one-on-one, you have to create
122
469364
1713
וכדי לעבוד אחד-על-אחד,
08:06
a social infrastructure that doesn't exist.
123
471077
2675
צריך ליצור תשתית חברתית שלא קיימת.
08:09
You have to create a new profession.
124
473752
2572
צריך ליצור מקצוע חדש.
08:12
The profession is the family doctor of enterprise,
125
476324
5504
המקצוע הוא רופא משפחה של המשימה,
08:17
the family doctor of business, who sits with you
126
481828
3571
רופא משפחה של העסק, שיושב איתך בבית,
08:21
in your house, at your kitchen table, at the cafe,
127
485399
3125
ליד שולחן המטבח שלך, בבית הקפה,
08:24
and helps you find the resources to transform your passion
128
488524
4038
ומסייע לך לאתר את המשאבים כדי להפוך את
08:28
into a way to make a living.
129
492562
2393
התשוקה שלך לדרך להתפרנס.
08:30
I started this as a tryout in Esperance, in Western Australia.
130
494955
5321
התחלתי את זה בתור ניסוי באספראנסה, במערב אוסטרליה.
08:36
I was a doing a Ph.D. at the time,
131
500276
2252
עשיתי דוקטורט באותו זמן,
08:38
trying to go away from this patronizing bullshit
132
502528
4323
מנסה להתרחק מהבלי ההתנשאות שלפיהם
08:42
that we arrive and tell you what to do.
133
506851
3812
אנחנו באים כדי לומר להם מה לעשות.
08:46
And so what I did in Esperance that first year
134
510663
4580
מה שעשיתי באספראנסה באותה שנה ראשונה
08:51
was to just walk the streets, and in three days
135
515243
4626
זה פשוט ללכת ברחובות, ובתוך 3 ימים פגשתי את הלקוח
08:55
I had my first client, and I helped this first guy
136
519869
2894
הראשון שלי, ועזרתי לאותו בחור
08:58
who was smoking fish from a garage, was a Maori guy,
137
522763
4545
שהיה מכין דגים מעושנים במוסך, היה בחור מאורי, ועזרתי לו
09:03
and I helped him to sell to the restaurant in Perth,
138
527308
3305
למכור אותם למסעדה בפרת' (בירת מערב אוסטרליה),
09:06
to get organized, and then the fishermen came to me to say,
139
530613
3130
עזרתי לו להתארגן, ואז הדייגים באו אליי ואמרו,
09:09
"You the guy who helped Maori? Can you help us?"
140
533743
2986
"אתה הבחור שסייע למאורי? תוכל לעזור לנו?"
09:12
And I helped these five fishermen to work together
141
536729
3164
עזרתי לחמשת הדייגים הללו לעבוד בצוותא
09:15
and get this beautiful tuna not to the cannery in Albany
142
539893
4136
ולתפוס את הטונה היפה הזו, לא בשביל תעשיית השימורים
09:19
for 60 cents a kilo, but we found a way
143
544029
3833
באלבני (עיר בארה"ב) תמורת 60 סנט לקילו,
09:23
to take the fish for sushi to Japan for 15 dollars a kilo,
144
547862
5351
אלא מצאנו דרך לקחת את הדג ליפן בשביל סושי תמורת 15 דולר לקילו,
09:29
and the farmers came to talk to me, said,
145
553213
1522
ואז החקלאים באו לדבר איתי, ואמרו
09:30
"Hey, you helped them. Can you help us?"
146
554735
2289
"היי, אתה עזרת להם. תוכל לעזור לנו?"
09:32
In a year, I had 27 projects going on,
147
557024
2926
בתוך שנה היו לי 27 פרוייקטים שפעלו.
09:35
and the government came to see me to say,
148
559950
2152
הממשלה באה לפגוש אותי ושאלה,
09:38
"How can you do that?
149
562102
2387
"כיצד אתה עושה זאת?
09:40
How can you do — ?" And I said, "I do something very, very, very difficult.
150
564489
3326
אמרתי, "אני עושה משהו מאוד, מאוד קשה.
09:43
I shut up, and listen to them." (Laughter)
151
567815
5653
אני שותק ומקשיב להם." (צחוק)
09:49
So — (Applause) —
152
573468
8222
כך -- (מחיאות כפיים) --
09:57
So the government says, "Do it again." (Laughter)
153
581690
4605
אז הממשלה אמרה, "תעשה את זה שוב." (צחוק)
10:02
We've done it in 300 communities around the world.
154
586295
3158
עשינו זאת בקרב 300 קהילות ברחבי העולם.
10:05
We have helped to start 40,000 businesses.
155
589453
3535
סייענו להתחלת 40,000 בתי-עסק.
10:08
There is a new generation of entrepreneurs
156
592988
1672
יש דור חדש של יזמים
10:10
who are dying of solitude.
157
594660
2529
רעבים במקומות נידחים.
10:13
Peter Drucker, one of the greatest management consultants in history,
158
597189
6159
פיטר דרוקר, אחד מהיועצים האירגוניים הגדולים בהיסטוריה,
10:19
died age 96, a few years ago.
159
603348
4552
נפטר בגיל 96, לפני כמה שנים. פיטר דרוקר היה
10:23
Peter Drucker was a professor of philosophy
160
607900
1780
פרופסור לפילוסופיה
10:25
before becoming involved in business,
161
609680
1964
לפני מעורבותו בעסקים,
10:27
and this is what Peter Drucker says:
162
611644
2877
וזה מה שאמר פיטר דרוקר:
10:30
"Planning is actually incompatible
163
614521
5664
"למעשה, התכנון לא מתאים
10:36
with an entrepreneurial society and economy."
164
620185
4249
לחברה וכלכלה יזמיות."
10:40
Planning is the kiss of death of entrepreneurship.
165
624434
6243
תכנון הוא נשיקת מוות ליזמות.
10:46
So now you're rebuilding Christchurch
166
630677
2695
אז עכשיו אנו בונים מחדש את קריסטצ'רצ'
10:49
without knowing what the smartest people in Christchurch
167
633372
3481
בלי לדעת מה התושבים הכי מוכשרים בעיר הזו
10:52
want to do with their own money and their own energy.
168
636853
4658
רוצים לעשות עם הכסף שלהם והאנרגיה שלהם.
10:57
You have to learn how to get these people
169
641511
3198
קודם צריך ללמוד איך לגשת לאנשים הללו
11:00
to come and talk to you.
170
644709
2997
כדי שיבואו לדבר איתנו.
11:03
You have to offer them confidentiality, privacy,
171
647706
4828
עלינו לאפשר להם סודיות, פרטיות,
11:08
you have to be fantastic at helping them,
172
652534
3784
עלינו להיות מאוד מוצלחים בלעזור להם,
11:12
and then they will come, and they will come in droves.
173
656318
3994
ולאחר מכן הם יבואו, הם ינהרו בהמוניהם.
11:16
In a community of 10,000 people, we get 200 clients.
174
660312
2895
בקהילה של 10,000 אנשים, יש לנו 200 לקוחות.,
11:19
Can you imagine a community of 400,000 people,
175
663207
2572
האם נוכל לדמיין קהילה של 400,000 אנשים,
11:21
the intelligence and the passion?
176
665779
2242
את האינטליגנציה ואת התשוקה?
11:23
Which presentation have you applauded the most this morning?
177
668021
3531
לאיזו הרצאה הרעתם הכי הרבה הבוקר?
11:27
Local, passionate people. That's who you have applauded.
178
671552
5960
לאנשים מקומיים, לאנשים נלהבים. להם הרעתם.
11:33
So what I'm saying is that
179
677512
5271
לכן מה שאני אומר הוא שהיזמות נמצאת
11:38
entrepreneurship is where it's at.
180
682783
2467
במקום שהיא כבר קיימת בו.
11:41
We are at the end of the first industrial revolution --
181
685250
3146
אנחנו בסופה של המהפכה התעשייתית הראשונה --
11:44
nonrenewable fossil fuels, manufacturing --
182
688396
3313
דלק מאובנים שלא ניתן למיחזור, ייצור --
11:47
and all of a sudden, we have systems which are not sustainable.
183
691709
4457
לפתע פתאום, יש לנו מערכות אשר אינן ברות-קיימא.
11:52
The internal combustion engine is not sustainable.
184
696166
2647
מנוע הבעירה הפנימית אינו בר-קיימא.
11:54
Freon way of maintaining things is not sustainable.
185
698813
3321
שמירה על דברים באמצעות פריאון אינה ברת-קיימא.
11:58
What we have to look at is at how we
186
702134
3088
מה שעלינו לבחון הוא כיצד אנו דואגים
12:01
feed, cure, educate, transport, communicate
187
705222
6018
לתזונה, בריאות, חינוך, תחבורה, תקשורת
12:07
for seven billion people in a sustainable way.
188
711240
3551
עבור 7 מיליארד אנשים באופן בר-קיימא.
12:10
The technologies do not exist to do that.
189
714791
3894
הטכנולוגיות עדיין לא קיימות כדי לעשות את זה.
12:14
Who is going to invent the technology
190
718685
3368
מי הולך להמציא את הטכנולוגיה
12:17
for the green revolution? Universities? Forget about it!
191
722053
6498
עבור המהפכה הירוקה? האוניברסיטאות? תשכחו מזה!
12:24
Government? Forget about it!
192
728551
2893
הממשלה? תשכחו מזה!
12:27
It will be entrepreneurs, and they're doing it now.
193
731444
5254
אלה יהיו היזמים, הם עושים זאת כעת.
12:32
There's a lovely story that I read in a futurist magazine
194
736698
2895
יש סיפור יפה שקראתי במגזין עתידני
12:35
many, many years ago.
195
739593
1673
לפני שנים רבות.
12:37
There was a group of experts who were invited
196
741266
2220
היתה קבוצה של מומחים
12:39
to discuss the future of the city of New York in 1860.
197
743486
4628
שהוזמנו בשנת 1860 כדי לדון בעתידה של העיר ניו-יורק.
12:44
And in 1860, this group of people came together,
198
748114
2490
בשנת 1860, קבוצה זו של אנשים התכנסה,
12:46
and they all speculated about what would happen
199
750604
2947
וכולם עשו השערות אודות מה שיקרה
12:49
to the city of New York in 100 years,
200
753551
1854
לעיר ניו-יורק בעוד 100 שנים,
12:51
and the conclusion was unanimous:
201
755405
1476
ומסקנתם היתה פה-אחד:
12:52
The city of New York would not exist in 100 years.
202
756881
3941
העיר ניו-יורק לא תתקיים בעוד 100 שנים.
12:56
Why? Because they looked at the curve and said,
203
760822
2261
מדוע? מכיוון שהם הביטו בעקומה ואמרו,
12:58
if the population keeps growing at this rate,
204
763083
2966
אם האוכלוסייה תמשיך לגדול בקצב הזה,
13:01
to move the population of New York around,
205
766049
4136
וכדי שאוכלוסיית ניו-יורק תוכל לנוע אנה ואנה,
13:06
they would have needed six million horses,
206
770185
2865
יהיה צורך בשישה מיליון סוסים,
13:08
and the manure created by six million horses
207
773050
3355
והזבל שנוצר על-ידי שישה מיליון סוסים,
13:12
would be impossible to deal with.
208
776405
2379
יהיה בלתי אפשרי להתמודד איתו.
13:14
They were already drowning in manure. (Laughter)
209
778784
5630
העיר כבר תטבע בזבל. (צחוק)
13:20
So 1860, they are seeing this dirty technology
210
784414
5049
אז ב-1860, הם רואים טכנולוגיה מלוכלכת זו
13:25
that is going to choke the life out of New York.
211
789463
4818
שעומדת לחנוק את החיים בניו יורק.
13:30
So what happens? In 40 years' time, in the year 1900,
212
794281
5129
אבל מה קורה? בתוך 40 שנה, בשנת 1900,
13:35
in the United States of America, there were 1,001
213
799410
4603
בארצות-הברית, היו 1,001
13:39
car manufacturing companies -- 1,001.
214
804013
6380
חברות לייצור רכב -- 1,001.
13:46
The idea of finding a different technology
215
810393
3606
הרעיון של מציאת טכנולוגיה שונה
13:49
had absolutely taken over,
216
813999
2362
בהחלט תפס,
13:52
and there were tiny, tiny little factories in backwaters.
217
816361
4916
וקמו מפעלים קטנטנים במקומות נידחים.
13:57
Dearborn, Michigan. Henry Ford.
218
821277
5632
בדירבורן, מישיגן. הנרי פורד.
14:02
However, there is a secret to work with entrepreneurs.
219
826909
4371
עם זאת, יש סוד כדי לעבוד עם יזמים.
14:07
First, you have to offer them confidentiality.
220
831280
3394
ראשית, צריך לאפשר להם סודיות.
14:10
Otherwise they don't come and talk to you.
221
834674
2338
אחרת הם לא באים לדבר איתך.
14:12
Then you have to offer them absolute, dedicated,
222
837012
4310
אחר-כך יש להעניק להם שירות נלהב,
14:17
passionate service to them.
223
841322
3452
מסור ומקיף.
14:20
And then you have to tell them the truth about entrepreneurship.
224
844774
3647
לאחר מכן יש לספר להם את האמת על יזמות.
14:24
The smallest company, the biggest company,
225
848421
2771
מהחברה הקטנה ביותר ועד הגדולה ביותר,
14:27
has to be capable of doing three things beautifully:
226
851192
3390
החברות צריכות להיות מסוגלות לעשות 3 דברים מצויין:
14:30
The product that you want to sell has to be fantastic,
227
854582
4251
המוצר שרוצים למכור צריך להיות נפלא,
14:34
you have to have fantastic marketing,
228
858833
3824
צריך שיעמוד לרשותן שיווק פנטסטי,
14:38
and you have to have tremendous financial management.
229
862657
3369
ושיהיה להן ניהול פיננסי אדיר.
14:41
Guess what?
230
866026
2588
תנחשו מה?
14:44
We have never met a single human being
231
868614
2414
אני מעולם לא פגשתי אדם יחיד
14:46
in the world who can make it, sell it and look after the money.
232
871028
5647
שמסוגל גם לייצר מוצר, גם למכור אותו וגם לטפל בענייני כספים.
14:52
It doesn't exist.
233
876675
2831
הוא אינו קיים.
14:55
This person has never been born.
234
879506
2750
אדם כזה מעולם לא נולד.
14:58
We've done the research, and we have looked
235
882256
2492
עשינו מחקר, בדקנו
15:00
at the 100 iconic companies of the world --
236
884748
3951
100 חברות מובילות בעולם --
15:04
Carnegie, Westinghouse, Edison, Ford,
237
888699
4581
קרנג'י, וסטינגהאוס, אדיסון, פורד,
15:09
all the new companies, Google, Yahoo.
238
893280
2603
וכל החברות החדשות כמו יאהו וגוגל.
15:11
There's only one thing that all the successful companies
239
895883
2676
יש רק דבר אחד משותף
15:14
in the world have in common, only one:
240
898559
3488
לכל החברות המצליחות בעולם, רק אחד:
15:17
None were started by one person.
241
902047
4535
אף אחת מהן לא הוקמה על-ידי אדם אחד ויחיד.
15:22
Now we teach entrepreneurship to 16-year-olds
242
906582
4502
כיום אנו מלמדים יזמות את בני ה-16 בנורת'מברלנד (מחוז באנגליה).
15:26
in Northumberland, and we start the class
243
911084
3541
אנחנו מתחילים את הקורס בזה שנותנים להם
15:30
by giving them the first two pages of Richard Branson's autobiography,
244
914625
4424
את שני העמודים הראשונים באוטוביוגרפיה של ריצ'רד ברנסון,
15:34
and the task of the 16-year-olds is to underline,
245
919049
3837
והמשימה שלהם היא למתוח קו,
15:38
in the first two pages of Richard Branson's autobiography
246
922886
3628
בשני העמודים הראשונים באוטוביוגרפיה,
15:42
how many times Richard uses the word "I"
247
926514
3155
מתחת למילים "אני" ו"אנחנו" ולספור כמה פעמים
15:45
and how many times he uses the word "we."
248
929669
2709
הוא השתמש במילים "אני" ו"אנחנו".
15:48
Never the word "I," and the word "we" 32 times.
249
932378
4740
יוצא שאפילו לא פעם אחת במילה "אני", אבל 32 פעמים במילה "אנחנו".
15:53
He wasn't alone when he started.
250
937118
3253
הוא לא היה לבד כשהוא התחיל.
15:56
Nobody started a company alone. No one.
251
940371
5044
אף אחד לא התחיל חברה לבד. אף לא אחד.
16:01
So we can create the community
252
945415
3106
כך אפשר ליצור את הקהילה שבה יש לנו
16:04
where we have facilitators who come from a small business background
253
948521
3426
המנחים שבאים מרקע של עסקים קטנים
16:07
sitting in cafes, in bars, and your dedicated buddies
254
951947
7497
והיושבים בבתי-קפה, ברים, וחבריך המסורים
16:15
who will do to you, what somebody did for this gentleman
255
959444
3672
שיעשו בשבילך מה שמישהו עשה עבור אדון זה
16:19
who talks about this epic,
256
963116
3241
שמדבר על כל זה, מישהו שאומר לך,
16:22
somebody who will say to you, "What do you need?
257
966357
2255
"מה אתה צריך? מה ניתן לעשות?
16:24
What can you do? Can you make it?
258
968612
1939
האם אתה יכול לעשות את זה?
16:26
Okay, can you sell it? Can you look after the money?"
259
970551
2250
האם תוכל למכור את זה? האם תוכל לטפל בכספים?"
16:28
"Oh, no, I cannot do this.""Would you like me to find you somebody?"
260
972801
3754
"הו, לא, אני לא יכול לעשות את זה." "האם תרצה שאמצא לך מישהו?"
16:32
We activate communities.
261
976555
2088
אנו מתפעלים קהילות.
16:34
We have groups of volunteers supporting the Enterprise Facilitator
262
978643
4044
יש לנו קבוצות של מתנדבים שמגבים את מנחה היוזמה
16:38
to help you to find resources and people
263
982687
3123
כדי לסייע לו לאתר אנשים ומשאבים
16:41
and we have discovered that the miracle
264
985810
2989
ומה שגילינו הוא שהנס
16:44
of the intelligence of local people is such
265
988799
2504
של תבונת אנשי המקום הוא כזה
16:47
that you can change the culture and the economy
266
991303
3707
שבאפשרותך לשנות את התרבות והכלכלה
16:50
of this community just by capturing the passion,
267
995010
4181
של קהילה זו רק על-ידי לכידת התשוקה,
16:55
the energy and imagination of your own people.
268
999191
3637
האנרגיה והדמיון של האנשים שלך עצמך.
16:58
Thank you. (Applause)
269
1002828
4693
תודה. (מחיאות כפיים)
ABOUT THE SPEAKER
Ernesto Sirolli - Sustainable development expertErnesto Sirolli got his start doing aid work in Africa in the 70's -- and quickly realised how ineffective it was.
Why you should listen
Ernesto Sirolli is a noted authority in the field of sustainable economic development and is the Founder of the Sirolli Institute, an international non-profit organization that teaches community leaders how to establish and maintain Enterprise Facilitation projects in their community. The Institute is now training communities in the USA, Canada, Australia, England and Scotland.
In 1985, he pioneered in Esperance, a small rural community in Western Australia, a unique economic development approach based on harnessing the passion, determination, intelligence, and resourcefulness of the local people. The striking results of "The Esperance Experience" have prompted more than 250 communities around the world to adopt responsive, person-centered approaches to local economic development similar to the Enterprise Facilitation® model pioneered in Esperance.
Ernesto Sirolli | Speaker | TED.com