TED2009
Joachim de Posada: Don't eat the marshmallow!
Joachim de Posaga sagt, Esse das Marshmallow nicht
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In diesem kurzen Vortrag von TED U, präsentiert Joachim de Posada eine grundlegende Studie über verzögerte Gratifikation und wie es zukünftigen Erfolg vorhersagen kann. Mit einem unbezahlbaren Video von Kindern, die ihr bestes versuchen das Marshmallow nicht zu essen.
Joachim de Posada - Speaker and author
Joachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet." Full bio
Joachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet." Full bio
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00:18
I'm here because I have a very important message:
0
0
3000
Ich bin hier, weil ich eine sehr wichtige Botschaft habe.
00:21
I think we have found
1
3000
2000
Ich denke, dass wir
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the most important factor for success.
2
5000
3000
den wichtigsten Faktor für Erfolg gefunden haben.
00:26
And it was found close to here, Stanford.
3
8000
5000
Und er wurde hier in der Nähe gefunden, in Stanford.
00:31
Psychology professor took kids that were four years old
4
13000
4000
Psychologie Professoren nahmen vierjährige Kinder
00:35
and put them in a room all by themselves.
5
17000
4000
und setzten sie alleine in einen Raum.
00:39
And he would tell the child, a four-year-old kid,
6
21000
3000
Er sagte dem Kind, einem vier Jahre alten Kind,
00:42
"Johnny, I am going to leave you here with a marshmallow
7
24000
3000
"Johnny, ich werde dich hier mit einem Marshmallow alleine lassen,
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for 15 minutes.
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27000
2000
für 15 Minuten.
00:47
If, after I come back, this marshmallow is here,
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29000
4000
Falls dieses Marshmallow noch hier ist wenn ich zurück komme,
00:51
you will get another one. So you will have two."
10
33000
4000
werde ich dir noch eines geben. Also wirst du zwei haben."
00:55
To tell a four-year-old kid to wait 15 minutes
11
37000
3000
Einem Kind zu sagen, dass es 15 Minuten lang warten soll
00:58
for something that they like,
12
40000
2000
für etwas das es liebt,
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is equivalent to telling us, "We'll bring you coffee in two hours."
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42000
4000
ist gleich wie uns zu sagen, "Wir werden Ihnen Kaffee in zwei Stunden bringen."
01:04
(Laughter)
14
46000
1000
( Gelächter )
01:05
Exact equivalent.
15
47000
2000
Genau das gleiche.
01:07
So what happened when the professor left the room?
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49000
5000
Also was passierte wenn der Professor den Raum verlassen hat?
01:12
As soon as the door closed...
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4000
Sobald die Tür geschlossen wurde ...
01:16
two out of three ate the marshmallow.
18
58000
2000
aßen zwei von drei Kindern das Marshmallow.
01:18
Five seconds, 10 seconds, 40 seconds, 50 seconds,
19
60000
3000
5 Sekunden, 10 Sekunden, 40 Sekunden, 50 Sekunden,
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two minutes, four minutes, eight minutes.
20
63000
2000
2 Minuten, 4 Minuten, 8 Minuten.
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Some lasted 14-and-a-half minutes.
21
65000
3000
Manche hielten es für 14 einhalb Minuten aus.
01:26
(Laughter)
22
68000
1000
( Gelächter )
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Couldn't do it. Could not wait.
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69000
4000
Schafften es nicht. Konnten nicht warten.
01:31
What's interesting is that one out of three
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73000
3000
Was interessant ist, ist dass eines von drei Kindern
01:34
would look at the marshmallow and go like this ...
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76000
5000
das Marshmallow anschaut und folgendes tut ...
01:39
Would look at it.
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81000
2000
Es schaut ihn an.
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Put it back.
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83000
2000
Legt ihn zurück.
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They would walk around. They would play with their skirts and pants.
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85000
5000
Sie gehen herum. Spielen mit ihren Röcken und Hosen.
01:48
That child already, at four, understood
29
90000
3000
Dieses Kind, von vier Jahren, verstand
01:51
the most important principle for success,
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93000
3000
das wichtigste Prinzip für Erfolg.
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which is the ability to delay gratification.
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96000
4000
Welches die Fähigkeit ist Gratifikation zu verzögern.
01:58
Self-discipline:
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100000
2000
Selbstdisziplin,
02:00
the most important factor for success.
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102000
3000
der wichtigste Faktor von Erfolg.
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15 years later, 14 or 15 years later,
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105000
3000
15 Jahre später, 14 oder 15 Jahre später,
02:06
follow-up study.
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108000
2000
Folgestudie.
02:08
What did they find?
36
110000
2000
Was fanden sie heraus?
02:10
They went to look for these kids who were now 18 and 19.
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112000
3000
Sie gingen auf die Suche nach diesen Kinder, die jetzt 18 und 19 Jahre waren.
02:13
And they found that 100 percent
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115000
3000
Und sie fanden heraus, dass 100 Prozent
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of the children that had not eaten the marshmallow were successful.
39
118000
4000
der Kinder, die das Marshmallow nicht aßen erfolgreich waren.
02:20
They had good grades. They were doing wonderful.
40
122000
2000
Sie hatten gute Noten. Es ging ihnen gut.
02:22
They were happy. They had their plans.
41
124000
2000
Sie waren glücklich. Sie hatten ihre Pläne.
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They had good relationships with the teachers, students.
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126000
3000
Sie hatten gute Verhältnisse mit ihren Lehrern, Schülern.
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They were doing fine.
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129000
1000
Es ging ihnen gut.
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A great percentage of the kids that ate the marshmallow,
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130000
3000
Ein großer Anteil der Kinder, die das Marshmallow aßen,
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they were in trouble.
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133000
1000
hatten Probleme.
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They did not make it to university.
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134000
2000
Sie schafften es nicht auf die Universität.
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They had bad grades. Some of them dropped out.
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136000
2000
Sie hatten schlechte Noten. Einige von ihnen brachen die Schule ab.
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A few were still there with bad grades.
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138000
2000
Einige waren noch da aber hatten schlechte Noten.
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A few had good grades.
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140000
2000
Einige hatten gute Noten.
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I had a question in my mind: Would Hispanic kids
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142000
2000
Ich hatte eine Frage in meinem Kopf: Würden lateinamerikanische Kinder
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react the same way as the American kids?
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144000
3000
in der gleichen Weise reagieren wie amerikanische Kinder?
02:45
So I went to Colombia. And I reproduced the experiment.
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147000
3000
Also ging ich nach Kolumbien. Und ich reproduzierte das Experiment.
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And it was very funny. I used four, five and six years old kids.
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150000
3000
Und es war sehr lustig. Ich verwendete vier, fünf und sechs Jahre alte Kinder.
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And let me show you what happened.
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153000
3000
Und lassen Sie mich Ihnen zeigen was passierte.
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(Spanish) (Laughter)
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171000
4000
(Lachen)
04:50
So what happened in Colombia?
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272000
2000
Also was passierte in Kolumbien?
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Hispanic kids, two out of three ate the marshmallow;
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274000
3000
Lateinamerikanische Kinder, zwei von drei Kindern aßen das Marshmallow.
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one out of three did not.
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2000
Eines der drei aß es nicht.
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This little girl was interesting;
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279000
2000
Dieses kleine Mädchen war interessant.
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she ate the inside of the marshmallow.
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2000
Sie aß das Innere des Marshmallows.
05:01
(Laughter)
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283000
1000
(Lachen)
05:02
In other words, she wanted us to think that she had not eaten it, so she would get two.
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284000
4000
In anderen Worten, sie wollte dass wir denken, dass sie es nicht gegessen hat, damit sie zwei bekam.
05:06
But she ate it.
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288000
2000
Aber sie aß es.
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So we know she'll be successful. But we have to watch her.
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290000
3000
Also wussten wir, dass sie erfolgreich sein wird. Aber wir müssen sie im Auge behalten.
05:11
(Laughter)
65
293000
1000
( Gelächter )
05:12
She should not go into banking, for example,
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294000
3000
Sie sollte zum Beispiel nicht ins Bankwesen gehen,
05:15
or work at a cash register.
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297000
2000
oder an der Kasse arbeiten.
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But she will be successful.
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299000
2000
Aber sie wird erfolgreich werden.
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And this applies for everything. Even in sales.
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301000
2000
Und das gilt für alles. Sogar für Verkäufe.
05:21
The sales person that --
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303000
4000
Der Verkäufer der -
05:25
the customer says, "I want that." And the person says, "Okay, here you are."
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307000
2000
Der Kunde sagt, "Ich möchte das". Und die Person sagt, "Ok, hier bitte."
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That person ate the marshmallow.
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309000
2000
Die Person aß das Marshmallow.
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If the sales person says, "Wait a second.
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311000
2000
Falls der Verkäufer sagt, "Warten sie eine Sekunde.
05:31
Let me ask you a few questions to see if this is a good choice."
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313000
3000
Lassen Sie mich Ihnen einige Fragen stellen um herauszufinden ob das eine gute Wahl ist."
05:34
Then you sell a lot more.
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316000
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Dann verkaufen sie mehr.
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So this has applications in all walks of life.
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317000
5000
Also hat das Anwendungen in allen Bereichen des Lebens.
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I end with -- the Koreans did this.
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322000
3000
Ich beende mit -- die Koreaner taten folgendes.
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You know what? This is so good
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325000
2000
Wissen Sie? Das ist so gut
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that we want a marshmallow book for children.
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327000
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Wir wollten ein Marshmallow-Buch für Kinder.
05:47
We did one for children. And now it is all over Korea.
80
329000
3000
Wir machten eines für Kinder. Und jetzt ist es überall in Korea.
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They are teaching these kids exactly this principle.
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332000
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Sie lehren diesen Kindern genau dieses Prinzip.
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And we need to learn that principle here in the States,
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334000
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Und wir müssen dieses Prinzip hier in den Staaten lernen.
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because we have a big debt.
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336000
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Weil wir haben viele Schulden.
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We are eating more marshmallows than we are producing.
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338000
2000
Wir essen mehr Marshmallows als wir produzieren.
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Thank you so much.
85
340000
2000
Danke Ihnen vielmals.
ABOUT THE SPEAKER
Joachim de Posada - Speaker and authorJoachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet."
Why you should listen
Joachim de Posada's infectious energy and humor turned him into a popular motivational coach. Working in Spanish and English, he helped companies and teams find deep and lasting reasons to succeed. His books included How to Survive Among the Piranhas and his latest, No te comas el marshmallow ... todavia, or Don't Eat the Marshmallow ... Yet. (He had recently updated the book for the recession, calling it Don't Eat the Marshmallow ... Ever.)
Joachim de Posada | Speaker | TED.com