TED2009
Joachim de Posada: Don't eat the marshmallow!
Joachim de Posada: Não coma o marshmallow!
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Nesta pequena palestra do TED U, Joachim de Posada compartilha um experimento marcante sobre recompensa diferida e conta como os resultados podem prever o sucesso futuro. Com um vídeo impagável de crianças resistindo a comer o marshmallow.
Joachim de Posada - Speaker and author
Joachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet." Full bio
Joachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet." Full bio
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00:18
I'm here because I have a very important message:
0
0
3000
Estou aqui porque tenho
uma mensagem muito importante.
uma mensagem muito importante.
00:21
I think we have found
1
3000
2000
Eu acho que nós descobrimos
00:23
the most important factor for success.
2
5000
3000
o fator mais importante para o sucesso.
00:26
And it was found close to here, Stanford.
3
8000
5000
Foi descoberto aqui perto, em Stanford.
00:31
Psychology professor took kids that were four years old
4
13000
4000
Um professor de psicologia
colocou crianças de quatro anos
colocou crianças de quatro anos
00:35
and put them in a room all by themselves.
5
17000
4000
sozinhas numa sala.
00:39
And he would tell the child, a four-year-old kid,
6
21000
3000
E ele falava para elas,
crianças de quatro anos,
crianças de quatro anos,
00:42
"Johnny, I am going to leave you here with a marshmallow
7
24000
3000
"Johnny, eu vou te deixar aqui
com um marshmallow,
com um marshmallow,
00:45
for 15 minutes.
8
27000
2000
por 15 minutos.
00:47
If, after I come back, this marshmallow is here,
9
29000
4000
Se o marshmallow estiver aqui
quando eu voltar,
quando eu voltar,
00:51
you will get another one. So you will have two."
10
33000
4000
você ganha outro.
Assim você fica com dois."
Assim você fica com dois."
00:55
To tell a four-year-old kid to wait 15 minutes
11
37000
3000
Dizer para uma criança
de quatro anos esperar 15 minutos
de quatro anos esperar 15 minutos
00:58
for something that they like,
12
40000
2000
por uma coisa que ela gosta,
01:00
is equivalent to telling us, "We'll bring you coffee in two hours."
13
42000
4000
é o mesmo que dizer para nós:
"Traremos seu café em duas horas."
"Traremos seu café em duas horas."
01:04
(Laughter)
14
46000
1000
(Risos)
01:05
Exact equivalent.
15
47000
2000
Exatamente equivalente.
01:07
So what happened when the professor left the room?
16
49000
5000
O que aconteceu
quando o professor saiu da sala?
quando o professor saiu da sala?
01:12
As soon as the door closed...
17
54000
4000
Assim que a porta fechou...
01:16
two out of three ate the marshmallow.
18
58000
2000
duas a cada três comiam o marshmallow.
01:18
Five seconds, 10 seconds, 40 seconds, 50 seconds,
19
60000
3000
Cinco segundos, 10, 40, 50,
01:21
two minutes, four minutes, eight minutes.
20
63000
2000
dois minutos, quatro, oito.
01:23
Some lasted 14-and-a-half minutes.
21
65000
3000
Algumas aguentaram 14 minutos e meio.
01:26
(Laughter)
22
68000
1000
(Risos)
01:27
Couldn't do it. Could not wait.
23
69000
4000
Não resistiram. Não conseguiram esperar.
01:31
What's interesting is that one out of three
24
73000
3000
Interessante é que uma de cada três
01:34
would look at the marshmallow and go like this ...
25
76000
5000
olhava o marshmallow e fazia...
01:39
Would look at it.
26
81000
2000
Ela olhava.
01:41
Put it back.
27
83000
2000
Colocava no lugar.
01:43
They would walk around. They would play with their skirts and pants.
28
85000
5000
Elas passeavam.
Brincavam com o vestido e a calça.
Brincavam com o vestido e a calça.
01:48
That child already, at four, understood
29
90000
3000
Aquela criança já entendia,
com quatro anos,
com quatro anos,
01:51
the most important principle for success,
30
93000
3000
o princípio mais importante
para o sucesso.
para o sucesso.
01:54
which is the ability to delay gratification.
31
96000
4000
A habilidade de diferir a recompensa.
01:58
Self-discipline:
32
100000
2000
Autodisciplina,
02:00
the most important factor for success.
33
102000
3000
o fator mais importante para o sucesso.
02:03
15 years later, 14 or 15 years later,
34
105000
3000
14 ou 15 anos depois,
02:06
follow-up study.
35
108000
2000
estudo complementar.
02:08
What did they find?
36
110000
2000
O que descobriram?
02:10
They went to look for these kids who were now 18 and 19.
37
112000
3000
Foram atrás daquelas crianças
que agora tinham 18 ou 19 anos.
que agora tinham 18 ou 19 anos.
02:13
And they found that 100 percent
38
115000
3000
E descobriram que 100%
02:16
of the children that had not eaten the marshmallow were successful.
39
118000
4000
das crianças que não comeram
o marshmallow eram bem-sucedidas.
o marshmallow eram bem-sucedidas.
02:20
They had good grades. They were doing wonderful.
40
122000
2000
Elas tinham boas notas. Estavam super bem.
02:22
They were happy. They had their plans.
41
124000
2000
Eram felizes. Faziam planos.
02:24
They had good relationships with the teachers, students.
42
126000
3000
Tinham um bom relacionamento
com professores e colegas.
com professores e colegas.
02:27
They were doing fine.
43
129000
1000
Estavam se dando bem.
02:28
A great percentage of the kids that ate the marshmallow,
44
130000
3000
Uma grande parte das crianças
que comeram o marshmallow,
que comeram o marshmallow,
02:31
they were in trouble.
45
133000
1000
estava em apuros.
02:32
They did not make it to university.
46
134000
2000
Não entraram na universidade.
02:34
They had bad grades. Some of them dropped out.
47
136000
2000
Tinham notas ruins.
Alguns abandonaram as aulas.
Alguns abandonaram as aulas.
02:36
A few were still there with bad grades.
48
138000
2000
Alguns permaneceram, mas com notas ruins.
02:38
A few had good grades.
49
140000
2000
Alguns tinham notas boas.
02:40
I had a question in my mind: Would Hispanic kids
50
142000
2000
Eu tinha uma pergunta na cabeça:
será que as crianças latinas
será que as crianças latinas
02:42
react the same way as the American kids?
51
144000
3000
reagiriam da mesma forma
que as americanas?
que as americanas?
02:45
So I went to Colombia. And I reproduced the experiment.
52
147000
3000
Para isso fui à Colômbia
e reproduzi o experimento.
e reproduzi o experimento.
02:48
And it was very funny. I used four, five and six years old kids.
53
150000
3000
Foi muito engraçado. Usei crianças
de quatro, cinco e seis anos.
de quatro, cinco e seis anos.
02:51
And let me show you what happened.
54
153000
3000
Deixe-me mostrar o que aconteceu.
03:09
(Spanish) (Laughter)
55
171000
4000
(Espanhol) (Risos)
04:50
So what happened in Colombia?
56
272000
2000
O que aconteceu na Colômbia?
04:52
Hispanic kids, two out of three ate the marshmallow;
57
274000
3000
Com as crianças latinas,
dois terços comeram o marshmallow.
dois terços comeram o marshmallow.
04:55
one out of three did not.
58
277000
2000
Uma de três não comeu.
04:57
This little girl was interesting;
59
279000
2000
Essa garotinha foi interessante.
04:59
she ate the inside of the marshmallow.
60
281000
2000
Ela comeu o miolo do marshmallow.
05:01
(Laughter)
61
283000
1000
(Risos)
05:02
In other words, she wanted us to think that she had not eaten it, so she would get two.
62
284000
4000
Ou seja, ela queria que pensássemos
que ela não comeu, para ganhar dois.
que ela não comeu, para ganhar dois.
05:06
But she ate it.
63
288000
2000
Mas ela comeu.
05:08
So we know she'll be successful. But we have to watch her.
64
290000
3000
Sabemos que ela será bem sucedida.
Mas é bom ficarmos atentos.
Mas é bom ficarmos atentos.
05:11
(Laughter)
65
293000
1000
(Risos)
05:12
She should not go into banking, for example,
66
294000
3000
Ela não pode trabalhar
num banco, por exemplo,
num banco, por exemplo,
05:15
or work at a cash register.
67
297000
2000
ou recebendo dinheiro.
05:17
But she will be successful.
68
299000
2000
Mas ela será bem sucedida.
05:19
And this applies for everything. Even in sales.
69
301000
2000
Isso se aplica para tudo. Até em vendas.
05:21
The sales person that --
70
303000
4000
O vendedor que...
O cliente diz: "Eu quero isso".
E ele diz: "Certo, aqui está."
E ele diz: "Certo, aqui está."
05:25
the customer says, "I want that." And the person says, "Okay, here you are."
71
307000
2000
05:27
That person ate the marshmallow.
72
309000
2000
Essa pessoa comeu o marshmallow.
05:29
If the sales person says, "Wait a second.
73
311000
2000
Se o vendedor diz: "Um momento.
05:31
Let me ask you a few questions to see if this is a good choice."
74
313000
3000
Algumas perguntas para ver
se é uma boa escolha."
se é uma boa escolha."
Aí você vende bem mais.
05:34
Then you sell a lot more.
75
316000
1000
05:35
So this has applications in all walks of life.
76
317000
5000
Isso se aplica a todas as classes sociais.
05:40
I end with -- the Koreans did this.
77
322000
3000
Finalizando, os coreanos...
05:43
You know what? This is so good
78
325000
2000
Sabem de uma coisa? É tão bom
que queríamos um livro infantil
sobre marshmallows.
sobre marshmallows.
05:45
that we want a marshmallow book for children.
79
327000
2000
05:47
We did one for children. And now it is all over Korea.
80
329000
3000
Fizemos um para crianças.
E agora está em toda Coreia.
E agora está em toda Coreia.
05:50
They are teaching these kids exactly this principle.
81
332000
2000
Estão ensinando
às crianças esse princípio.
às crianças esse princípio.
05:52
And we need to learn that principle here in the States,
82
334000
2000
Precisamos aprender
esse princípio aqui nos EUA.
esse princípio aqui nos EUA.
05:54
because we have a big debt.
83
336000
2000
Porque nós temos uma dívida enorme.
05:56
We are eating more marshmallows than we are producing.
84
338000
2000
Estamos comendo mais marshmallows
do que produzimos.
do que produzimos.
05:58
Thank you so much.
85
340000
2000
Muito obrigado.
ABOUT THE SPEAKER
Joachim de Posada - Speaker and authorJoachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet."
Why you should listen
Joachim de Posada's infectious energy and humor turned him into a popular motivational coach. Working in Spanish and English, he helped companies and teams find deep and lasting reasons to succeed. His books included How to Survive Among the Piranhas and his latest, No te comas el marshmallow ... todavia, or Don't Eat the Marshmallow ... Yet. (He had recently updated the book for the recession, calling it Don't Eat the Marshmallow ... Ever.)
Joachim de Posada | Speaker | TED.com