TED2009
Joachim de Posada: Don't eat the marshmallow!
Йоакім де Посада каже, Не їжте зефір.
Filmed:
Readability: 2.5
3,525,386 views
У цій невеликій презентації, від TED U, Йоакім де Посада ділиться визначним експериментом з відкладення задоволення та демонструє, як цей експеримент може передбачити майбутній успіх. З безцінним відео про дітей, які намагаються не з'їсти зефір.
Joachim de Posada - Speaker and author
Joachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet." Full bio
Joachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet." Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:18
I'm here because I have a very important message:
0
0
3000
Я тут через те, що маю дуже важливе послання.
00:21
I think we have found
1
3000
2000
Я вважаю, що ми знайшли
00:23
the most important factor for success.
2
5000
3000
найважливіший фактор для досягнення успіху.
00:26
And it was found close to here, Stanford.
3
8000
5000
Він був знайдений неподалік звідси, у Стенфорді.
00:31
Psychology professor took kids that were four years old
4
13000
4000
Професор психології відібрав дітей чотирирічного віку
00:35
and put them in a room all by themselves.
5
17000
4000
та залишив кожного з них наодинці у кімнаті.
00:39
And he would tell the child, a four-year-old kid,
6
21000
3000
Він казав дитині, чотирирічній малечі,
00:42
"Johnny, I am going to leave you here with a marshmallow
7
24000
3000
"Джонні, я збираюся залишити тебе тут із зефіром
00:45
for 15 minutes.
8
27000
2000
на 15 хвилин.
00:47
If, after I come back, this marshmallow is here,
9
29000
4000
Якщо зефір буде тут, коли я повернусь,
00:51
you will get another one. So you will have two."
10
33000
4000
ти отримаєш ще один. Тож у тебе буде два зефіра."
00:55
To tell a four-year-old kid to wait 15 minutes
11
37000
3000
Сказати чотирирічній дитині зачекати 15 хвилин
00:58
for something that they like,
12
40000
2000
на те, чого б вони хотіли
01:00
is equivalent to telling us, "We'll bring you coffee in two hours."
13
42000
4000
- це те саме, що казати нам : -"Ми принесемо вам каву за дві години"
01:04
(Laughter)
14
46000
1000
(Сміх)
01:05
Exact equivalent.
15
47000
2000
Достеменно рівноцінно.
01:07
So what happened when the professor left the room?
16
49000
5000
Отже, що трапилось, коли професор покинув кімнату?
01:12
As soon as the door closed...
17
54000
4000
Щойно двері зачинилися…
01:16
two out of three ate the marshmallow.
18
58000
2000
двоє з трьох з'їли зефір.
01:18
Five seconds, 10 seconds, 40 seconds, 50 seconds,
19
60000
3000
П'ять секунд, 10 секунд, 40 секунд, 50 секунд,
01:21
two minutes, four minutes, eight minutes.
20
63000
2000
дві хвилини, чотири хвилини, вісім хвилин.
01:23
Some lasted 14-and-a-half minutes.
21
65000
3000
Деякі протримались 14 з половиною хвилин.
01:26
(Laughter)
22
68000
1000
(Сміх)
01:27
Couldn't do it. Could not wait.
23
69000
4000
Але не змогли втриматися. Не змогли почекати.
01:31
What's interesting is that one out of three
24
73000
3000
Найцікавіше те, що один із трьох
01:34
would look at the marshmallow and go like this ...
25
76000
5000
подивиться на зефір та зробить ось так...
01:39
Would look at it.
26
81000
2000
Буде дивитися на нього.
01:41
Put it back.
27
83000
2000
Покладе на місце.
01:43
They would walk around. They would play with their skirts and pants.
28
85000
5000
Вони ходитимуть навколо. Вони гратимуться зі своїми спідничками та штанцями.
01:48
That child already, at four, understood
29
90000
3000
Ця дитина, вже у чотири роки, зрозуміла
01:51
the most important principle for success,
30
93000
3000
найважливіший принцип успіху.
01:54
which is the ability to delay gratification.
31
96000
4000
Це вміння відкладати задоволення.
01:58
Self-discipline:
32
100000
2000
Самодисципліна,
02:00
the most important factor for success.
33
102000
3000
це найважливіший фактор успіху.
02:03
15 years later, 14 or 15 years later,
34
105000
3000
Через 15 років, 14 або 15 років пізніше,
02:06
follow-up study.
35
108000
2000
дослідження продовжили.
02:08
What did they find?
36
110000
2000
Що ж вони виявили?
02:10
They went to look for these kids who were now 18 and 19.
37
112000
3000
Вони вирішили подивитися на цих дітей, яким вже було по 18 і 19 років.
02:13
And they found that 100 percent
38
115000
3000
І вони виявили, що 100 відсотків
02:16
of the children that had not eaten the marshmallow were successful.
39
118000
4000
дітей, котрі не з'їли зефір, стали успішними.
02:20
They had good grades. They were doing wonderful.
40
122000
2000
В них були гарні оцінки. Вони чудово з усім справлялися.
02:22
They were happy. They had their plans.
41
124000
2000
Вони були щасливі. В них були плани на майбутнє.
02:24
They had good relationships with the teachers, students.
42
126000
3000
В них були чудові відносини з вчителями, студентами.
02:27
They were doing fine.
43
129000
1000
Все в них було чудово.
02:28
A great percentage of the kids that ate the marshmallow,
44
130000
3000
Великий відсоток тих котрі з'їли зефір,
02:31
they were in trouble.
45
133000
1000
мали суттєві проблеми.
02:32
They did not make it to university.
46
134000
2000
Вони не вступили до університету.
02:34
They had bad grades. Some of them dropped out.
47
136000
2000
В них були погані оцінки. Деякі були відраховані.
02:36
A few were still there with bad grades.
48
138000
2000
Декілька залишились, але все одно з поганими оцінками.
02:38
A few had good grades.
49
140000
2000
У декількох були гарні оцінки.
02:40
I had a question in my mind: Would Hispanic kids
50
142000
2000
У моїй свідомості виникло питання: чи латиноамериканські діти
02:42
react the same way as the American kids?
51
144000
3000
поведуться себе так само як американські?
02:45
So I went to Colombia. And I reproduced the experiment.
52
147000
3000
Тож, я поїхав до Колумбії. І відтворив цей експеримент.
02:48
And it was very funny. I used four, five and six years old kids.
53
150000
3000
І це було дуже весело. Я працював із чотири-, п'яти- та шестирічними малюками.
02:51
And let me show you what happened.
54
153000
3000
І дозвольте вам розповісти, що відбулося.
03:09
(Spanish) (Laughter)
55
171000
4000
(Сміх)
04:50
So what happened in Colombia?
56
272000
2000
Тож що сталося в Колумбії?
04:52
Hispanic kids, two out of three ate the marshmallow;
57
274000
3000
Двое з трьох латиноамериканських дітей з'їли зефір.
04:55
one out of three did not.
58
277000
2000
Один з трьох не зробив цього.
04:57
This little girl was interesting;
59
279000
2000
А з цією маленькою дівчинкою, було дуже цікаво.
04:59
she ate the inside of the marshmallow.
60
281000
2000
Вона з'їла середину зефіру.
05:01
(Laughter)
61
283000
1000
(Сміх)
05:02
In other words, she wanted us to think that she had not eaten it, so she would get two.
62
284000
4000
Іншими словами, вона хотіла щоб ми вважали, що вона не з'їла зефір, аби отримати ще один.
05:06
But she ate it.
63
288000
2000
Але ж вона його з'їла.
05:08
So we know she'll be successful. But we have to watch her.
64
290000
3000
Тож ми знаємо, що вона досягне успіху, але нам слід спостерігати за нею.
05:11
(Laughter)
65
293000
1000
(Сміх)
05:12
She should not go into banking, for example,
66
294000
3000
Наприклад, їй не слід йти у банківську справу,
05:15
or work at a cash register.
67
297000
2000
або працювати за кассою.
05:17
But she will be successful.
68
299000
2000
Але вона буде успішною.
05:19
And this applies for everything. Even in sales.
69
301000
2000
І це стосується всього. Навіть продажів.
05:21
The sales person that --
70
303000
4000
Продавець, якому
05:25
the customer says, "I want that." And the person says, "Okay, here you are."
71
307000
2000
покупець каже, що "-Я хочу ось це", а він відповідає, "- Ось, будь-ласка",
05:27
That person ate the marshmallow.
72
309000
2000
Ця людина з`їла зефір.
05:29
If the sales person says, "Wait a second.
73
311000
2000
Якщо ж продавець каже, "- Зачекайте секунду,
05:31
Let me ask you a few questions to see if this is a good choice."
74
313000
3000
дозвольте вас розпитати, чи це саме те, що ви хотіли."
05:34
Then you sell a lot more.
75
316000
1000
Тоді ви продасте набагато більше.
05:35
So this has applications in all walks of life.
76
317000
5000
І це можна використовувати у всіх сферах життя.
05:40
I end with -- the Koreans did this.
77
322000
3000
Наостанок - корейці це зробили.
05:43
You know what? This is so good
78
325000
2000
І знаєте що? - "Це так добре,
05:45
that we want a marshmallow book for children.
79
327000
2000
що ми хочемо дитячу книжку про зефір."
05:47
We did one for children. And now it is all over Korea.
80
329000
3000
Ми написали таку книжку для дітей. І тепер вона всюди у Кореї.
05:50
They are teaching these kids exactly this principle.
81
332000
2000
Вони вчать дітей якраз цьому основному принципу.
05:52
And we need to learn that principle here in the States,
82
334000
2000
І ми маємо вчити цей принцип тут, у Штатах.
05:54
because we have a big debt.
83
336000
2000
Тому, що у нас великий борг.
05:56
We are eating more marshmallows than we are producing.
84
338000
2000
Ми їмо більше зефіру, ніж виробляемо.
05:58
Thank you so much.
85
340000
2000
Щиро вам дякую.
ABOUT THE SPEAKER
Joachim de Posada - Speaker and authorJoachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet."
Why you should listen
Joachim de Posada's infectious energy and humor turned him into a popular motivational coach. Working in Spanish and English, he helped companies and teams find deep and lasting reasons to succeed. His books included How to Survive Among the Piranhas and his latest, No te comas el marshmallow ... todavia, or Don't Eat the Marshmallow ... Yet. (He had recently updated the book for the recession, calling it Don't Eat the Marshmallow ... Ever.)
Joachim de Posada | Speaker | TED.com