ABOUT THE SPEAKER
Dan Ariely - Behavioral economist
The dismal science of economics is not as firmly grounded in actual behavior as was once supposed. In "Predictably Irrational," Dan Ariely told us why.

Why you should listen

Dan Ariely is a professor of psychology and behavioral economics at Duke University and a founding member of the Center for Advanced Hindsight. He is the author of the bestsellers Predictably IrrationalThe Upside of Irrationality, and The Honest Truth About Dishonesty -- as well as the TED Book Payoff: The Hidden Logic that Shapes Our Motivations.

Through his research and his (often amusing and unorthodox) experiments, he questions the forces that influence human behavior and the irrational ways in which we often all behave.

More profile about the speaker
Dan Ariely | Speaker | TED.com
TED2015

Dan Ariely: How equal do we want the world to be? You'd be surprised

Дэн Ариэли: Насколько справедливым мы хотим видеть мир? Вы будете удивлены

Filmed:
1,928,125 views

Новости о растущем неравенстве в обществе заставляют всех нас беспокоиться. Но почему? Дэн Ариэли рассказывает о новом удивительном исследовании о том, что мы считаем справедливым, вплоть до того, как распределены материальные ценности в обществе, а затем показывает, насколько это соответствует реальной статистике.
- Behavioral economist
The dismal science of economics is not as firmly grounded in actual behavior as was once supposed. In "Predictably Irrational," Dan Ariely told us why. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:12
It would be niceхороший to be
objectiveзадача in life,
0
926
2645
Хорошо быть объективным в жизни,
00:15
in manyмногие waysпути.
1
3571
2022
во многих отношениях.
00:17
The problemпроблема is that we have
these color-tintedцвет тонированное glassesочки
2
5593
3378
Проблема в том, что мы надеваем
очки с цветными стёклами,
00:20
as we look at all kindsвиды of situationsситуации.
3
8971
4679
глядя на различные ситуации.
00:25
For exampleпример, think about
something as simpleпросто as beerпиво.
4
13650
3716
Подумайте, например,
о чём-то простом, как пиво.
00:29
If I gaveдал you a fewмало beersпиво to tasteвкус
5
17366
2182
Если бы я дал вам
несколько видов пива на пробу
00:31
and I askedспросил you to rateставка them
on intensityинтенсивность and bitternessгоречь,
6
19548
3808
и попросил бы вас оценить их
по насыщенности и горечи,
00:35
differentдругой beersпиво would occupyоккупировать
differentдругой spaceпространство.
7
23356
3697
разные виды пива заняли бы
разные места.
00:39
But what if we triedпытался
to be objectiveзадача about it?
8
27053
2757
Но что если бы мы были
объективными в оценке?
00:41
In the caseдело of beerпиво,
it would be very simpleпросто.
9
29810
2160
В случае с пивом
это было бы очень просто.
00:43
What if we did a blindслепой tasteвкус?
10
31970
2152
Что если провести
дегустацию «вслепую»?
00:46
Well, if we did the sameодна и та же thing,
you tastedвкус the sameодна и та же beerпиво,
11
34122
2724
Если бы мы сделали то же самое —
дали вам на пробу это же пиво,
00:48
now in the blindслепой tasteвкус,
things would look slightlyнемного differentдругой.
12
36846
3971
но теперь вы дегустировали бы «вслепую»,
то всё выглядело бы немного иначе.
00:52
MostНаиболее of the beersпиво will go into one placeместо.
13
40817
2222
Большинство видов пива
попали бы на одно место.
00:55
You will basicallyв основном not
be ableв состоянии to distinguishвыделить them,
14
43039
2445
Вы практически не сможете
отличить их.
00:57
and the exceptionисключение, of courseкурс,
will be Guinnessгиннес.
15
45484
3089
Исключением, конечно,
будет Guinness.
01:00
(LaughterСмех)
16
48573
2228
(Смех)
01:02
Similarlyпо аналогии, we can think about physiologyфизиология.
17
50801
2786
Аналогично мы можем думать о физиологии.
01:05
What happensпроисходит when people expectожидать
something from theirих physiologyфизиология?
18
53587
3042
Что происходит, когда люди ожидают чего-то
от своей физиологии?
01:08
For exampleпример, we soldпродан people
painболь medicationsлекарственные препараты.
19
56629
2508
Например, мы продали людям
обезболивающие препараты.
01:11
Some people, we told them
the medicationsлекарственные препараты were expensiveдорогая.
20
59137
2739
Одним из них мы сказали,
что препараты были дорогими.
01:13
Some people, we told them it was cheapдешево.
21
61876
1881
Другим — что они были дешёвыми.
01:15
And the expensiveдорогая
painболь medicationлечение workedработал better.
22
63757
2972
Дорогие обезболивающие препараты
подействовали лучше.
01:18
It relievedоблегчение more painболь from people,
23
66729
2554
Они больше облегчили боль у людей,
01:21
because expectationsожидания
do changeизменение our physiologyфизиология.
24
69283
3504
потому что ожидания меняют
нашу физиологию.
01:24
And of courseкурс, we all know that in sportsвиды спорта,
25
72787
2062
И, конечно, мы все знаем, что в спорте,
01:26
if you are a fanпоклонник of a particularконкретный teamкоманда,
26
74849
1818
если вы —
фанат конкретной команды,
01:28
you can't help but see the gameигра
27
76667
2369
вы не можете не судить об игре
01:31
developразвивать from the perspectiveперспективы of your teamкоманда.
28
79036
3505
с точки зрения своей команды.
01:34
So all of those are casesслучаи in whichкоторый
our preconceivedпредвзятый notionsпонятия
29
82541
4176
Всё это — случаи,
когда наши предвзятые мнения
01:38
and our expectationsожидания colorцвет our worldМир.
30
86717
3440
и наши ожидания влияют
на восприятие мира.
01:42
But what happenedполучилось
in more importantважный questionsвопросов?
31
90157
3402
Но что происходит
с более важными вопросами?
01:45
What happenedполучилось with questionsвопросов
that had to do with socialСоциальное justiceсправедливость?
32
93559
3552
Что происходит с вопросами,
связанными с социальной справедливостью?
01:49
So we wanted to think about
what is the blindслепой tastingдегустация versionверсия
33
97111
3405
Мы решили подумать,
каким будет вариант «слепой дегустации»
01:52
for thinkingмышление about inequalityнеравенство?
34
100516
3065
при размышлениях о неравенстве?
01:55
So we startedначал looking at inequalityнеравенство,
35
103581
2299
Мы начали изучать неравенство,
01:57
and we did some large-scaleкрупномасштабный surveysопросы
36
105880
1950
провели несколько
крупномасштабных опросов
01:59
around the U.S. and other countriesстраны.
37
107830
2554
в США и других странах.
02:02
So we askedспросил two questionsвопросов:
38
110384
1951
Мы задавали два вопроса:
02:04
Do people know what kindсвоего рода of
levelуровень of inequalityнеравенство we have?
39
112335
3366
знают ли люди, какой
уровень неравенства мы имеем,
02:07
And then, what levelуровень of inequalityнеравенство
do we want to have?
40
115701
4111
и какой уровень неравенства
мы хотим иметь?
02:11
So let's think about the first questionвопрос.
41
119812
2414
Давайте подумаем о первом вопросе.
02:14
ImagineПредставить I tookвзял all the people in the U.S.
42
122226
2113
Представьте, что я взял всех людей в США
02:16
and I sortedотсортированный them from
the poorestбеднейший on the right
43
124339
2925
и отсортировал их от самых бедных справа
02:19
to the richestбогатейший on the left,
44
127264
2392
до самых богатых слева.
02:21
and then I dividedразделенный them into five5 bucketsковши:
45
129656
2662
Затем я поделил их на пять групп:
02:24
the poorestбеднейший 20 percentпроцент,
the nextследующий 20 percentпроцент,
46
132318
2298
20% самых бедных,
следующие 20%,
02:26
the nextследующий, the nextследующий,
and the richestбогатейший 20 percentпроцент.
47
134616
2856
следующие, следующие
и самые богатые 20%.
02:29
And then I askedспросил you to tell me
how much wealthбогатство do you think
48
137472
2996
Далее я попросил бы вас сказать, сколько
материальных благ, на ваш взгляд,
02:32
is concentratedконцентрированный in eachкаждый of those bucketsковши.
49
140468
2949
принадлежит каждой из этих групп.
02:35
So to make it simplerпроще,
imagineпредставить I askпросить you to tell me,
50
143417
2461
Чтобы это было проще, представьте,
что я прошу вас сказать мне,
02:37
how much wealthбогатство do you think
is concentratedконцентрированный
51
145878
2260
сколько материальных благ,
по вашему мнению,
02:40
in the bottomдно two bucketsковши,
52
148138
2260
сосредоточено в двух беднейших группах,
02:42
the bottomдно 40 percentпроцент?
53
150398
2261
в нижних 40%?
02:44
Take a secondвторой. Think about it
and have a numberномер.
54
152659
2692
Сделайте паузу.
Подумайте и выберите число.
02:47
UsuallyКак правило we don't think.
55
155351
1904
Обычно мы не думаем.
02:49
Think for a secondвторой,
have a realреальный numberномер in your mindразум.
56
157255
2485
Подумайте секунду,
выберите реальное число в уме.
02:51
You have it?
57
159740
1625
Выбрали?
02:53
Okay, here'sвот what lots
of Americansамериканцы tell us.
58
161365
3065
Хорошо, вот что говорят нам
многие американцы.
02:56
They think that the bottomдно 20 percentпроцент
59
164430
1927
Они считают, что беднейшим 20%
02:58
has about 2.9 percentпроцент of the wealthбогатство,
60
166357
2322
принадлежит 2,9% материальных благ,
03:00
the nextследующий groupгруппа has 6.4,
61
168679
2183
у следующей группы — 6,4%.
03:02
so togetherвместе it's slightlyнемного more than nine9.
62
170862
2507
Всего это чуть более 9%.
03:05
The nextследующий groupгруппа, they say, has 12 percentпроцент,
63
173369
3413
У следующей группы, по их мнению, — 12%,
03:08
20 percentпроцент,
64
176782
1649
далее — 20%,
03:10
and the richestбогатейший 20 percentпроцент, people think
has 58 percentпроцент of the wealthбогатство.
65
178431
4644
и самые богатые 20%, как думают люди,
имеют 58% материальных благ.
03:15
You can see how this relatesотносится
to what you thought.
66
183075
3135
Вы видите, как это соотносится с тем,
что думали вы.
03:18
Now, what's realityреальность?
67
186210
1741
Какова же реальность?
03:19
Realityреальность is slightlyнемного differentдругой.
68
187951
1811
В действительности
всё немного по-другому.
03:21
The bottomдно 20 percentпроцент
has 0.1 percentпроцент of the wealthбогатство.
69
189762
3813
Первые 20% людей имеют
0,1% материальных благ.
03:25
The nextследующий 20 percentпроцент
has 0.2 percentпроцент of the wealthбогатство.
70
193575
3251
Следующие 20% имеют
0,2% материальных благ.
03:28
TogetherВместе, it's 0.3.
71
196826
2113
В совокупности это составляет 0,3%.
03:30
The nextследующий groupгруппа has 3.9,
72
198939
3529
У следующей группы — 3,9%,
03:34
11.3,
73
202468
2183
далее — 11,3%,
03:36
and the richestбогатейший groupгруппа
has 84-85 percentпроцент of the wealthбогатство.
74
204651
5741
а у самой богатой группы —
84-85% всех материальных благ.
03:42
So what we actuallyна самом деле have
and what we think we have
75
210392
2966
Что мы имеем на самом деле
и что, как мы думаем, у нас есть —
03:45
are very differentдругой.
76
213358
1973
совершенно разные вещи.
03:47
What about what we want?
77
215331
2090
Как насчёт того, чего мы хотим?
03:49
How do we even figureфигура this out?
78
217421
1997
Как нам вообще это определить?
03:51
So to look at this,
79
219418
1411
Чтобы рассмотреть этот вопрос,
03:52
to look at what we really want,
80
220829
1578
разобраться с тем, чего мы хотим,
03:54
we thought about
the philosopherфилософ JohnДжон RawlsРолс.
81
222407
3065
мы вспомнили о философе Джоне Ролзе.
03:57
If you rememberзапомнить JohnДжон RawlsРолс,
82
225472
1835
Если вы помните Джона Ролза,
03:59
he had this notionпонятие
of what's a just societyобщество.
83
227307
3250
у него было представление о том,
что есть справедливое общество.
04:02
He said a just societyобщество
84
230557
1482
Он сказал,
что справедливое общество —
04:04
is a societyобщество that if
you knewзнал everything about it,
85
232039
2715
это общество, частью которого вы,
если бы знали о нём всё,
04:06
you would be willingготовы
to enterвойти it in a randomслучайный placeместо.
86
234754
2433
захотели бы стать
в любом социальном слое.
04:09
And it's a beautifulкрасивая definitionопределение,
87
237187
1524
Это прекрасное определение,
04:10
because if you're wealthyсостоятельный,
you mightмог бы want the wealthyсостоятельный
88
238711
2478
т.к. если вы богаты,
вы бы хотели, чтобы у богатых
04:13
to have more moneyДеньги, the poorбедные to have lessМеньше.
89
241189
2037
было больше денег, а у бедных — меньше.
04:15
If you're poorбедные, you mightмог бы
want more equalityравенство.
90
243226
2109
Если же вы бедны,
вы бы желали большего равенства.
04:17
But if you're going
to go into that societyобщество
91
245335
2004
Но если вы собираетесь
войти в это общество
04:19
in everyкаждый possibleвозможное situationситуация,
and you don't know,
92
247339
3320
при любой возможной ситуации,
не зная ничего наперёд,
04:22
you have to considerрассматривать all the aspectsаспекты.
93
250659
2206
вам придётся учесть все аспекты.
04:24
It's a little bitнемного like blindслепой tastingдегустация
in whichкоторый you don't know
94
252865
2926
Это немного похоже на «слепую дегустацию»,
когда вы не знаете,
04:27
what the outcomeисход will be
when you make a decisionрешение,
95
255791
2670
каким будет результат
принятого вами решения.
04:30
and RawlsРолс calledназывается this
the "veilвуаль of ignoranceневежество."
96
258461
3715
Ролз назвал это «завесой незнания».
04:34
So, we tookвзял anotherдругой groupгруппа,
a largeбольшой groupгруппа of Americansамериканцы,
97
262176
3607
Итак, мы взяли ещё одну группу,
большую группу американцев,
04:37
and we askedспросил them the questionвопрос
in the veilвуаль of ignoranceневежество.
98
265783
2755
и задали им вопрос
под «завесой незнания».
04:40
What are the characteristicsхарактеристики of a countryстрана
that would make you want to joinприсоединиться it,
99
268538
4110
Каковы характеристики страны,
к которой вы бы хотели присоединиться,
04:44
knowingзнание that you could endконец
randomlyслучайно at any placeместо?
100
272648
3158
зная, что вы могли бы оказаться
в любом социальном слое?
04:47
And here is what we got.
101
275806
1479
Вот что мы получили.
04:49
What did people want to give
to the first groupгруппа,
102
277285
2259
Что люди хотели дать первой группе,
04:51
the bottomдно 20 percentпроцент?
103
279544
2183
нижним 20%?
04:53
They wanted to give them
about 10 percentпроцент of the wealthбогатство.
104
281727
2694
Они хотели дать им
около 10% материальных благ.
04:56
The nextследующий groupгруппа, 14 percentпроцент of the wealthбогатство,
105
284421
2600
Следующей группе — 14%,
04:59
21, 22 and 32.
106
287021
5363
далее 21, 22 и 32%.
05:04
Now, nobodyникто in our sampleобразец
wanted fullполный equalityравенство.
107
292384
3506
Никто в нашей выборке
не желал полного равенства.
05:07
NobodyНикто thought that socialismсоциализм
is a fantasticфантастика ideaидея in our sampleобразец.
108
295890
4433
Никто в нашей выборке не думал,
что социализм — это прекрасная идея.
05:12
But what does it mean?
109
300323
1288
Но что это значит?
05:13
It meansозначает that we have this knowledgeзнание gapразрыв
110
301611
2038
Это значит, что у нас
есть пробел в знании
05:15
betweenмежду what we have
and what we think we have,
111
303649
2658
между действительностью
и нашим мнением о ней.
05:18
but we have at leastнаименее as bigбольшой a gapразрыв
betweenмежду what we think is right
112
306307
3715
Но у нас такой же большой пробел
между тем, что мы считаем справедливым
05:22
to what we think we have.
113
310022
2798
и действительностью.
05:24
Now, we can askпросить these questionsвопросов,
by the way, not just about wealthбогатство.
114
312820
3192
Кстати, мы можем задавать эти вопросы
не только о богатстве.
05:28
We can askпросить it about other things as well.
115
316012
2415
Мы также можем задавать их
относительно других вещей.
05:30
So for exampleпример, we askedспросил people
from differentдругой partsчасти of the worldМир
116
318427
4203
Например, мы задавали этот вопрос
05:34
about this questionвопрос,
117
322630
1718
людям из разных частей света,
05:36
people who are liberalsлибералы and conservativesконсерваторы,
118
324348
2343
либералам и консерваторам,
05:38
and they gaveдал us basicallyв основном
the sameодна и та же answerответ.
119
326691
2044
и они дали нам
практически одинаковый ответ.
05:40
We askedспросил richбогатые and poorбедные,
they gaveдал us the sameодна и та же answerответ,
120
328735
2482
Нам дали одинаковый ответ
богатые и бедные,
05:43
menлюди and womenженщины,
121
331217
1301
мужчины и женщины,
05:44
NPRэнергетический ядерный реактор listenersслушателей and ForbesForbes readersчитатели.
122
332518
2693
слушатели радио NPR и читатели Forbes.
05:47
We askedспросил people in EnglandАнглия,
AustraliaАвстралия, the U.S. --
123
335211
3229
Мы опрашивали людей
в Англии, Австралии, США —
05:50
very similarаналогичный answersответы.
124
338440
1717
они давали похожие ответы.
05:52
We even askedспросил differentдругой
departmentsведомства of a universityУниверситет.
125
340157
2771
Мы даже опрашивали людей
из различных факультетов в университете.
05:54
We wentотправился to HarvardHarvard and we checkedпроверено
almostпочти everyкаждый departmentотдел,
126
342928
2758
Мы обратились в Гарвард и опросили
почти каждый факультет,
05:57
and in factфакт, from HarvardHarvard BusinessБизнес SchoolШкола,
127
345686
2012
и кроме Гарвардской школы бизнеса,
05:59
where a fewмало people wanted the wealthyсостоятельный
to have more and the [poorбедные] to have lessМеньше,
128
347698
3712
где несколько человек хотели, чтобы
богатые имели больше, а бедные — меньше,
схожесть была поразительной.
06:03
the similarityсходство was astonishingудивительный.
129
351410
2540
06:05
I know some of you wentотправился
to HarvardHarvard BusinessБизнес SchoolШкола.
130
353950
2824
Я знаю, некоторые из вас учились
в Гарвардской школе бизнеса.
06:08
We alsoтакже askedспросил this questionвопрос
about something elseеще.
131
356774
3346
Мы также задали такой вопрос
на другие темы.
06:12
We askedспросил, what about the ratioсоотношение
of CEOИсполнительный директор payплатить to unskilledнеквалифицированный workersрабочие?
132
360120
4969
Мы спросили о соотношении оплаты труда
директоров и неквалифицированных рабочих.
06:17
So you can see what
people think is the ratioсоотношение,
133
365089
3157
Вы можете видеть,
каким люди считают это соотношение.
06:20
and then we can askпросить the questionвопрос,
what do they think should be the ratioсоотношение?
134
368246
3901
Затем мы можем спросить,
каким, на их взгляд, оно должно быть?
06:24
And then we can askпросить, what is realityреальность?
135
372147
2627
Далее мы можем узнать,
какова реальность.
06:26
What is realityреальность? And you could say,
well, it's not that badПлохо, right?
136
374774
3278
Какова же она? Вы можете сказать,
что всё выглядит не так уж и плохо.
06:30
The redкрасный and the yellowжелтый
are not that differentдругой.
137
378052
2153
Области красного и жёлтого
не сильно отличаются.
06:32
But the factфакт is, it's because
I didn't drawпривлечь them on the sameодна и та же scaleмасштаб.
138
380205
3920
Но всё дело в том, что я изобразил их
в разном масштабе.
06:38
It's hardжесткий to see, there's yellowжелтый
and blueсиний in there.
139
386105
3910
На этом фоне трудно увидеть
жёлтый и голубой цвета.
06:42
So what about other outcomesрезультаты of wealthбогатство?
140
390015
2345
Как насчёт других результатов
богатства?
06:44
Wealthбогатство is not just about wealthбогатство.
141
392360
1695
Состоятельность заключается
не только в богатстве.
06:46
We askedспросил, what about things like healthздоровье?
142
394055
2624
Мы опрашивали людей насчёт здоровья.
06:48
What about availabilityдоступность
of prescriptionрецепт medicationлечение?
143
396679
4133
Какова доступность
назначенных лекарственных препаратов?
06:52
What about life expectancyожидание?
144
400812
2020
Какова средняя продолжительность жизни?
06:54
What about life expectancyожидание of infantsдети?
145
402832
2415
Что насчёт средней продолжительности
жизни младенцев?
06:57
How do we want this to be distributedраспределенный?
146
405247
2345
Как это должно быть распределено?
06:59
What about educationобразование for youngмолодой people?
147
407592
2809
Что насчёт образования
для молодых людей?
07:02
And for olderстаршая people?
148
410401
1870
А для пожилых?
07:04
And acrossчерез all of those things,
what we learnedнаучился was that people
149
412271
2983
В ответах на все эти вопросы
мы узнали, что людям
07:07
don't like inequalityнеравенство of wealthбогатство,
150
415254
3158
не нравится неравенство в богатстве,
07:10
but there's other things where inequalityнеравенство,
whichкоторый is an outcomeисход of wealthбогатство,
151
418412
3506
но есть и другие области, где неравенство
как результат богатства
07:13
is even more aversiveвызывающий отвращение to them:
152
421918
2043
вызывает у них ещё большую антипатию:
07:15
for exampleпример, inequalityнеравенство
in healthздоровье or educationобразование.
153
423961
3971
например, неравенство
в здравоохранении или образовании.
07:19
We alsoтакже learnedнаучился that people
are particularlyв частности openоткрытый
154
427932
2461
Мы также узнали, что люди
в особенности хотят
07:22
to changesизменения in equalityравенство
when it comesвыходит to people
155
430393
2554
изменений в равенстве,
когда дело касается людей
07:24
who have lessМеньше agencyагентство --
156
432947
2044
наименее дееспособных —
07:26
basicallyв основном, youngмолодой kidsДети and babiesдети,
157
434991
2345
детей и младенцев,
07:29
because we don't think of them
as responsibleответственность for theirих situationситуация.
158
437336
4667
потому что мы не считаем их
ответственными за своё положение.
07:34
So what are some lessonsзанятия from this?
159
442003
2345
Какие же уроки
можно извлечь из всего этого?
07:36
We have two gapsпробелы:
160
444348
1160
У нас есть два разрыва:
07:37
We have a knowledgeзнание gapразрыв
and we have a desirabilityжелательность gapразрыв
161
445508
2580
пробел в знаниях
и расхождение с желаемым.
07:40
And the knowledgeзнание gapразрыв
is something that we think about,
162
448088
2622
Пробел в знаниях —
это то, над чем мы работаем.
07:42
how do we educateвоспитывать people?
163
450710
1370
Как нам донести знания до людей?
07:44
How do we get people to think
differentlyиначе about inequalityнеравенство
164
452080
2716
Как нам заставить людей
думать иначе о неравенстве
07:46
and the consequencesпоследствия of inequalityнеравенство
in termsсроки of healthздоровье, educationобразование,
165
454796
3762
и последствиях неравенства
в здравоохранении, образовании,
07:50
jealousyревность, crimeпреступление rateставка, and so on?
166
458558
2391
зависти, уровне преступности и так далее?
07:52
Then we have the desirabilityжелательность gapразрыв.
167
460949
1881
У нас есть расхождение с желаемым.
07:54
How do we get people to think differentlyиначе
about what we really want?
168
462830
3823
Как нам заставить людей думать иначе
о том, чего мы хотим в действительности?
07:58
You see, the RawlsРолс definitionопределение,
the RawlsРолс way of looking at the worldМир,
169
466653
3375
Видите ли, определение Ролза,
его взгляд на мир,
08:02
the blindслепой tastingдегустация approachподход,
170
470028
1742
подход «слепой дегустации»
08:03
takes our selfishэгоистичный motivationмотивация
out of the pictureкартина.
171
471770
2925
не берёт в расчёт
нашу эгоистичную мотивацию.
08:06
How do we implementвоплощать в жизнь that
to a higherвыше degreeстепень
172
474695
2577
Как нам реализовать это
в более высокой степени
08:09
on a more extensiveэкстенсивный scaleмасштаб?
173
477272
2624
в более широком масштабе?
08:11
And finallyв конце концов, we alsoтакже have an actionдействие gapразрыв.
174
479896
2856
И, наконец, у нас также есть
разрыв в действиях.
08:14
How do we take these things
and actuallyна самом деле do something about it?
175
482752
2949
Как нам реально что-то сделать
с этими проблемами?
08:17
I think partчасть of the answerответ
is to think about people
176
485701
2902
Я думаю, часть ответа в том,
чтобы думать о тех,
08:20
like youngмолодой kidsДети and babiesдети
that don't have much agencyагентство,
177
488603
3112
кто, как дети и младенцы,
не могут сами позаботиться о себе,
08:23
because people seemказаться to be
more willingготовы to do this.
178
491715
3808
потому что люди, кажется,
более готовы делать это.
08:27
To summarizeподведем итог, I would say,
nextследующий time you go to drinkнапиток beerпиво or wineвино,
179
495523
5270
Подытожив, я бы сказал, в следующий раз,
когда вы будете пить пиво или вино,
08:32
first of all, think about, what is it
in your experienceопыт that is realреальный,
180
500793
4087
прежде всего подумайте о том,
что реально в ваших ощущениях,
08:36
and what is it in your experienceопыт
that is a placeboплацебо effectэффект
181
504880
3274
а что — эффект плацебо,
08:40
comingприход from expectationsожидания?
182
508154
1604
исходящий от ваших ожиданий?
08:41
And then think about what it alsoтакже meansозначает
for other decisionsрешения in your life,
183
509758
3529
И затем думайте о том, как это влияет
на остальные решения в вашей жизни,
08:45
and hopefullyс надеждой alsoтакже for policyполитика questionsвопросов
184
513287
2075
и на вопросы политики,
08:47
that affectаффект all of us.
185
515362
1305
которые касаются всех нас.
08:48
Thanksблагодаря a lot.
186
516667
1727
Спасибо большое.
08:50
(ApplauseАплодисменты)
187
518394
2337
(Аплодисменты)
Translated by Galina Kuznetsova
Reviewed by Alexander Vasiliev

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Dan Ariely - Behavioral economist
The dismal science of economics is not as firmly grounded in actual behavior as was once supposed. In "Predictably Irrational," Dan Ariely told us why.

Why you should listen

Dan Ariely is a professor of psychology and behavioral economics at Duke University and a founding member of the Center for Advanced Hindsight. He is the author of the bestsellers Predictably IrrationalThe Upside of Irrationality, and The Honest Truth About Dishonesty -- as well as the TED Book Payoff: The Hidden Logic that Shapes Our Motivations.

Through his research and his (often amusing and unorthodox) experiments, he questions the forces that influence human behavior and the irrational ways in which we often all behave.

More profile about the speaker
Dan Ariely | Speaker | TED.com