TED2015
Bill Gross: The single biggest reason why start-ups succeed
Билл Гросс: Одна из главных причин успеха стартапов
Filmed:
Readability: 4.3
7,578,583 views
Билл Гросс основал множество стартапов и помог «взрастить» многие другие — и у него возникло желание узнать, почему одни успешны, а другие терпят неудачу. Он собрал данные по сотням своих и чужих компаний, оценил каждую по 5 факторам. Его очень удивило то, какой фактор оказался более значимым, чем другие.
Bill Gross - Idea guy
Bill Gross founded Idealab, an incubator of new inventions, ideas and businesses. Full bio
Bill Gross founded Idealab, an incubator of new inventions, ideas and businesses. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
I'm really excited to share with you
0
961
1983
Я очень рад поделиться с вами
00:14
some findings that really surprise me
1
2944
2590
некоторыми своими открытиями,
удивляющими меня самого,
удивляющими меня самого,
00:17
about what makes companies
succeed the most,
succeed the most,
2
5534
2551
о том, что больше всего делает
компании успешными,
компании успешными,
00:20
what factors actually matter the most
for startup success.
for startup success.
3
8085
3902
какие факторы действительно
играют роль в успехе стартапа.
играют роль в успехе стартапа.
00:25
I believe that the startup organization
4
13063
2149
Я верю в то,
что начинающая компания —
что начинающая компания —
00:27
is one of the greatest forms
to make the world a better place.
to make the world a better place.
5
15212
3758
превосходный способ сделать мир лучше.
Если взять группу людей,
имеющих один и тот же стимул,
имеющих один и тот же стимул,
00:31
If you take a group of people
with the right equity incentives
with the right equity incentives
6
19630
3126
00:34
and organize them in a startup,
7
22756
1879
и организовать с ними стартап,
00:36
you can unlock human potential
in a way never before possible.
in a way never before possible.
8
24635
3974
то можно по-новому раскрыть
потенциал этих людей как никогда раньше.
потенциал этих людей как никогда раньше.
00:40
You get them to achieve
unbelievable things.
unbelievable things.
9
28609
2530
Вы подвигнете их к достижению
чего-то невероятного.
чего-то невероятного.
00:43
But if the startup
organization is so great,
organization is so great,
10
31679
2120
Но, если начинающие
организации так значимы,
организации так значимы,
почему многие из них терпят неудачи?
00:45
why do so many fail?
11
33799
1482
00:47
That's what I wanted to find out.
12
35281
1597
Вот это я и хотел выяснить.
Я хотел узнать,
что в большей степени влияет
что в большей степени влияет
00:48
I wanted to find out what
actually matters most
actually matters most
13
36878
2485
на успешность начинающей компании.
00:51
for startup success.
14
39363
1210
00:52
And I wanted to try
to be systematic about it,
to be systematic about it,
15
40573
2209
Избегая некоторых своих инстинктов
и, возможно, неверного восприятия,
и, возможно, неверного восприятия,
00:54
avoid some of my instincts
and maybe misperceptions I have
and maybe misperceptions I have
16
42782
3153
которое сложилось
из увиденного за много лет,
из увиденного за много лет,
00:57
from so many companies
I've seen over the years.
I've seen over the years.
17
45935
2266
я решил попробовать
свести это в систему.
свести это в систему.
01:00
I wanted to know this
18
48201
1227
Я хотел это знать,
01:01
because I've been starting businesses
since I was 12 years old
since I was 12 years old
19
49428
3048
потому что я занимался
открытием компаний с 12 лет,
открытием компаний с 12 лет,
когда продавал конфеты на автобусной
остановке в средних классах,
остановке в средних классах,
01:04
when I sold candy at the bus stop
in junior high school,
in junior high school,
20
52476
2655
делал устройства, работающие
от солнечной энергии, в старших классах,
от солнечной энергии, в старших классах,
01:07
to high school, when I made
solar energy devices,
solar energy devices,
21
55131
2311
01:09
to college, when I made loudspeakers.
22
57442
1787
и громкоговорители в колледже.
01:11
And when I graduated from college,
I started software companies.
I started software companies.
23
59229
3026
После колледжа я занялся компаниями
по программному обеспечению.
по программному обеспечению.
01:14
And 20 years ago,
I started Idealab,
I started Idealab,
24
62255
1809
20 лет назад я открыл Idealab,
01:16
and in the last 20 years,
we started more than 100 companies,
we started more than 100 companies,
25
64064
3241
и за последние 20 лет
мы основали более 100 компаний,
мы основали более 100 компаний,
01:19
many successes, and many big failures.
26
67305
2324
многие из которых добились успеха,
а многие наоборот — потерпели неудачу.
а многие наоборот — потерпели неудачу.
01:21
We learned a lot from those failures.
27
69629
1829
Неудачи нас многому научили.
01:23
So I tried to look across what factors
28
71988
2747
Исходя из этого, я постарался понять,
какие факторы больше всего повлияли
на успех или провал компании.
на успех или провал компании.
01:26
accounted the most for company
success and failure.
success and failure.
29
74735
3163
01:29
So I looked at these five.
30
77898
1560
Я обратил внимание на эти 5 факторов.
01:31
First, the idea.
31
79458
960
Первый — идея.
01:32
I used to think that
the idea was everything.
the idea was everything.
32
80418
2156
Я всегда считал, что идея — это всё.
Я назвал свою компанию Idealab,
чтобы отразить, насколько я ценю момент,
чтобы отразить, насколько я ценю момент,
01:34
I named my company Idealab
for how much I worship
for how much I worship
33
82574
2307
01:36
the "aha!" moment when you first
come up with the idea.
come up with the idea.
34
84881
2593
когда идея впервые приходит в голову.
01:39
But then over time,
35
87474
911
Но со временем
01:40
I came to think that maybe the team,
the execution, adaptability,
the execution, adaptability,
36
88385
3585
я пришёл к мысли, что команда,
исполнение, умение приспосабливаться
исполнение, умение приспосабливаться
01:43
that mattered even more than the idea.
37
91970
2151
значат гораздо больше, чем сама идея.
01:46
I never thought I'd be quoting
boxer Mike Tyson on the TED stage,
boxer Mike Tyson on the TED stage,
38
94121
4362
Никогда не думал, что буду цитировать
боксёра Майка Тайсона на сцене TED,
боксёра Майка Тайсона на сцене TED,
01:50
but he once said,
39
98483
1859
но он однажды сказал:
01:52
"Everybody has a plan, until they get
punched in the face." (Laughter)
punched in the face." (Laughter)
40
100342
4603
«У каждого есть план,
пока он не получает по лицу». (Смех)
пока он не получает по лицу». (Смех)
01:56
And I think that's so true
about business as well.
about business as well.
41
104945
2919
Я думаю, что это относится и к бизнесу.
В командном выполнении задач
очень многое зависит от умения
очень многое зависит от умения
01:59
So much about a team's execution
42
107864
2276
02:02
is its ability to adapt to getting punched
in the face by the customer.
in the face by the customer.
43
110140
3760
приспосабливаться к ситуации,
когда клиент наносит такой удар.
когда клиент наносит такой удар.
Потребитель является
нашей реальностью.
нашей реальностью.
02:05
The customer is the true reality.
44
113900
1688
Это натолкнуло меня на мысль о том,
02:07
And that's why I came to think
45
115588
1451
02:09
that the team maybe
was the most important thing.
was the most important thing.
46
117039
2517
что команда, вероятно, важнее всего.
Затем я стал рассматривать бизнес-модель.
02:12
Then I started looking
at the business model.
at the business model.
47
120036
2112
02:14
Does the company have a very clear path
generating customer revenues?
generating customer revenues?
48
122148
3250
Есть ли у компании
чёткий план, дающий доход?
чёткий план, дающий доход?
02:17
That started rising to the top
in my thinking
in my thinking
49
125398
2104
Тема ключевых факторов успеха
02:19
about maybe what mattered
most for success.
most for success.
50
127502
2317
всё больше стала занимать мой мозг.
Затем я задумался о финансировании.
02:21
Then I looked at the funding.
51
129819
1397
02:23
Sometimes companies received
intense amounts of funding.
intense amounts of funding.
52
131216
2700
Случается, что компании получают
большие суммы на финансирование.
большие суммы на финансирование.
02:25
Maybe that's the most important thing?
53
133916
1838
Может, это и есть самое важное?
02:27
And then of course,
the timing.
the timing.
54
135754
1546
И, конечно же, выбор времени.
02:29
Is the idea way too early and
the world's not ready for it?
the world's not ready for it?
55
137300
2810
Может, ещё не время для этой идеи,
и мир пока не готов к ней?
и мир пока не готов к ней?
02:32
Is it early, as in, you're in advance
and you have to educate the world?
and you have to educate the world?
56
140110
3447
Или же она опережает время,
и нужно просвещать мир?
и нужно просвещать мир?
Удачный момент или уже слишком поздно,
02:35
Is it just right?
57
143557
809
02:36
Or is it too late, and there's
already too many competitors?
already too many competitors?
58
144366
2863
потому что появилось много конкурентов?
Я решил внимательно проследить
за этими пятью факторами
за этими пятью факторами
02:39
So I tried to look very carefully
at these five factors
at these five factors
59
147229
2589
в разных компаниях.
И просмотрел все 100 компаний Idealab
02:41
across many companies.
60
149818
1051
02:42
And I looked across all 100
Idealab companies,
Idealab companies,
61
150869
2195
и 100 других,
02:45
and 100 non-Idealab companies
62
153064
1454
чтобы попытаться понять и прийти
к какому-нибудь научному выводу.
к какому-нибудь научному выводу.
02:46
to try and come up with
something scientific about it.
something scientific about it.
63
154518
2636
02:49
So first, on these Idealab companies,
64
157574
2325
Сначала посмотрим на компании Idealab.
5 топовых компаний —
02:51
the top five companies --
65
159899
1873
Citysearch, CarsDirect, GoTo,
NetZero, Tickets.com —
NetZero, Tickets.com —
02:53
Citysearch, CarsDirect, GoTo,
NetZero, Tickets.com --
NetZero, Tickets.com --
66
161772
3416
достигли миллиардных успехов.
02:57
those all became billion-dollar successes.
67
165188
2074
02:59
And the five companies on the bottom --
68
167262
1913
Пять последних компаний в рейтинге —
Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink —
Desktop Factory, Peoplelink —
03:01
Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink --
Desktop Factory, Peoplelink --
69
169175
2810
03:03
we all had high hopes for,
but didn't succeed.
but didn't succeed.
70
171985
2391
на них мы возлагали надежды,
но они не оправдались.
но они не оправдались.
03:06
So I tried to rank across all
of those attributes
of those attributes
71
174888
2945
Я присвоил баллы каждой компании
по всем пяти аспектам
по всем пяти аспектам
03:09
how I felt those companies scored
on each of those dimensions.
on each of those dimensions.
72
177833
3242
и, в соответствии с этим,
попытался их ранжировать.
попытался их ранжировать.
03:13
And then for non-Idealab companies,
I looked at wild successes,
I looked at wild successes,
73
181075
3465
Потом посмотрел на другие компании,
имеющие оглушительный успех,
имеющие оглушительный успех,
03:16
like Airbnb and Instagram and Uber
and Youtube and LinkedIn.
and Youtube and LinkedIn.
74
184540
3582
такие как Airbnb, Instagram, Uber,
Youtube и LinkedIn.
Youtube и LinkedIn.
И некоторые неудачные проекты:
03:20
And some failures:
75
188133
1252
03:21
Webvan, Kozmo, Pets.com
76
189385
1800
Webvan, Kozmo, Pets.com,
03:23
Flooz and Friendster.
77
191185
1280
Flooz и Friendster.
Последние в рейтинге компании
хорошо финансировались
хорошо финансировались
03:24
The bottom companies had intense funding,
78
192465
2004
03:26
they even had business models
in some cases,
in some cases,
79
194469
2079
и иногда даже имели бизнес-модель,
но всё-таки провалились.
03:28
but they didn't succeed.
80
196548
1147
Я старался разглядеть факторы,
больше всего повлиявшие
больше всего повлиявшие
03:29
I tried to look at what factors
actually accounted the most
actually accounted the most
81
197695
2861
на успех или неудачу
всех этих компаний.
всех этих компаний.
03:32
for success and failure across
all of these companies,
all of these companies,
82
200556
2553
Выводы, к которым я пришёл,
меня сильно удивили.
меня сильно удивили.
03:35
and the results really surprised me.
83
203109
1829
Главным фактором
оказался выбор времени.
оказался выбор времени.
03:37
The number one thing was timing.
84
205338
1670
03:39
Timing accounted for 42 percent
85
207638
2502
Он составляет 42% разницы
03:42
of the difference
between success and failure.
between success and failure.
86
210140
2500
между успехом и провалом.
03:44
Team and execution came in second,
87
212640
2102
На втором месте — коллектив и исполнение,
03:46
and the idea,
88
214742
822
а идея, её уникальность,
отличие от других,
отличие от других,
03:47
the differentiability of the idea,
the uniqueness of the idea,
the uniqueness of the idea,
89
215564
2917
оказалась на третьем месте.
03:50
that actually came in third.
90
218481
1403
Это не абсолютно однозначно,
03:51
Now, this isn't absolutely definitive,
91
219884
1965
не то чтобы идея не важна,
03:53
it's not to say that
the idea isn't important,
the idea isn't important,
92
221849
2217
но меня очень удивило,
что идея не играла ключевую роль.
что идея не играла ключевую роль.
03:56
but it very much surprised me that
the idea wasn't the most important thing.
the idea wasn't the most important thing.
93
224066
3640
Иногда гораздо важнее
был момент её запуска.
был момент её запуска.
03:59
Sometimes it mattered more when
it was actually timed.
it was actually timed.
94
227706
2600
Последние два аспекта — бизнес-модель и
финансирование — мне показались логичными.
финансирование — мне показались логичными.
04:02
The last two, business model and funding,
made sense to me actually.
made sense to me actually.
95
230306
3375
Думаю, невысокий приоритет
бизнес-модели обусловлен тем,
бизнес-модели обусловлен тем,
04:05
I think business model
makes sense to be that low
makes sense to be that low
96
233681
2367
что начать можно и без неё
и подстроиться под неё позднее,
и подстроиться под неё позднее,
04:08
because you can start out
without a business model
without a business model
97
236048
2380
если у потребителей
есть спрос на ваш продукт.
есть спрос на ваш продукт.
04:10
and add one later if your customers
are demanding what you're creating.
are demanding what you're creating.
98
238428
3467
То же с финансированием:
если вы сначала недофинансированы,
если вы сначала недофинансированы,
04:13
And funding, I think as well,
99
241895
1406
но набираете силу,
особенно в наше время,
особенно в наше время,
04:15
if you're underfunded at first
but you're gaining traction,
but you're gaining traction,
100
243301
2775
становится довольно легко
получить хорошее финансирование.
получить хорошее финансирование.
04:18
especially in today's age,
101
246076
1289
04:19
it's very, very easy to get
intense funding.
intense funding.
102
247365
2061
Теперь позвольте привести
конкретные примеры по каждому фактору.
конкретные примеры по каждому фактору.
04:21
So now let me give you some specific
examples about each of these.
examples about each of these.
103
249426
3120
Возьмём широко известную компанию Airbnb,
которая добилась невероятного успеха.
которая добилась невероятного успеха.
04:24
So take a wild success like Airbnb
that everybody knows about.
that everybody knows about.
104
252546
2913
Компания не привлекала интереса
многих умных инвесторов,
многих умных инвесторов,
04:27
Well, that company was famously
passed on by many smart investors
passed on by many smart investors
105
255459
3065
потому что люди думали:
04:30
because people thought,
106
258524
1142
«Никто не будет сдавать площадь
в своём доме незнакомцам».
в своём доме незнакомцам».
04:31
"No one's going to rent out a space
in their home to a stranger."
in their home to a stranger."
107
259666
3053
Конечно, люди доказали обратное.
04:34
Of course, people proved that wrong.
108
262719
1725
Помимо удачной бизнес-модели,
прекрасной идеи и отличного исполнения,
прекрасной идеи и отличного исполнения,
04:36
But one of the reasons it succeeded,
109
264444
1854
04:38
aside from a good business model,
a good idea, great execution,
a good idea, great execution,
110
266298
2985
одной из причин, почему проект
был успешно реализован, являются сроки.
был успешно реализован, являются сроки.
04:41
is the timing.
111
269283
737
04:42
That company came out
right during the height of the recession
right during the height of the recession
112
270020
3279
Компания появилась на рынке
в разгар рецессии,
в разгар рецессии,
когда людям очень нужны были деньги,
04:45
when people really needed extra money,
113
273299
1818
04:47
and that maybe helped people overcome
114
275117
1814
возможно, поэтому они переступили
через своё несогласие
через своё несогласие
04:48
their objection to renting out
their own home to a stranger.
their own home to a stranger.
115
276931
2846
сдавать собственные квартиры незнакомцам.
То же самое с Uber.
04:51
Same thing with Uber.
116
279777
1119
Появился Uber — отличная компания
04:52
Uber came out,
117
280896
1053
04:53
incredible company,
incredible business model,
incredible business model,
118
281949
2161
с поразительной бизнес-моделью,
великолепным исполнением.
04:56
great execution, too.
119
284110
1064
Но что ещё важнее, момент
для привлечения водителей в эту систему
для привлечения водителей в эту систему
04:57
But the timing was so perfect
120
285174
1482
04:58
for their need to get drivers
into the system.
into the system.
121
286656
2149
был выбран очень удачно.
05:00
Drivers were looking for extra money;
it was very, very important.
it was very, very important.
122
288805
3122
Водители искали возможность
дополнительного заработка, это было важно.
дополнительного заработка, это было важно.
05:03
Some of our early successes, Citysearch,
came out when people needed web pages.
came out when people needed web pages.
123
291927
3778
Один из наших ранних успехов, Citysearch,
возник, когда была нужда в веб-страницах.
возник, когда была нужда в веб-страницах.
05:07
GoTo.com, which we announced
actually at TED in 1998,
actually at TED in 1998,
124
295705
2477
GoTo.com, сайт, анонсированный
на TED в 1998 году, появился,
на TED в 1998 году, появился,
05:10
was when companies were looking for
cost-effective ways to get traffic.
cost-effective ways to get traffic.
125
298182
3331
когда компании искали экономически
эффективные способы получения трафика.
эффективные способы получения трафика.
05:13
We thought the idea was so great,
126
301513
1572
Мы думали, что идея грандиозна,
05:15
but actually, the timing was probably
maybe more important.
maybe more important.
127
303085
2761
но на самом деле, сроки были более важны.
05:17
And then some of our failures.
128
305846
1438
А вот несколько наших неудач.
05:19
We started a company called Z.com,
it was an online entertainment company.
it was an online entertainment company.
129
307284
3477
Мы запустили Z.com —
компанию с онлайн-развлечениями.
компанию с онлайн-развлечениями.
Мы были так взволнованы,
05:22
We were so excited about it --
130
310761
1443
собрали достаточно денег,
построили отличную бизнес-модель
построили отличную бизнес-модель
05:24
we raised enough money,
we had a great business model,
we had a great business model,
131
312204
2542
и даже подписали контракт
на сотрудничество с голливудской звездой.
на сотрудничество с голливудской звездой.
05:26
we even signed incredibly great
Hollywood talent to join the company.
Hollywood talent to join the company.
132
314746
3248
Но широкополосный Интернет не был
слишком распространён в 1999-2000 гг.
слишком распространён в 1999-2000 гг.
05:29
But broadband penetration
was too low in 1999-2000.
was too low in 1999-2000.
133
317994
2388
05:32
It was too hard to watch
video content online,
video content online,
134
320382
2156
Было тяжело смотреть видео
в режиме онлайн —
в режиме онлайн —
05:34
you had to put codecs in your browser
and do all this stuff,
and do all this stuff,
135
322538
2809
приходилось устанавливать
кодеки в браузер.
кодеки в браузер.
Поэтому компания в конечном счёте
ушла с рынка в 2003 году.
ушла с рынка в 2003 году.
05:37
and the company eventually
went out of business in 2003.
went out of business in 2003.
136
325347
2631
Всего двумя годами позже,
05:39
Just two years later,
137
327978
1096
когда программа Adobe Flash
решила проблему с кодеками,
решила проблему с кодеками,
05:41
when the codec problem
was solved by Adobe Flash
was solved by Adobe Flash
138
329074
2885
а широкополосный Интернет
был у 50% потребителей в Америке,
был у 50% потребителей в Америке,
05:43
and when broadband penetration
crossed 50 percent in America,
crossed 50 percent in America,
139
331959
3674
05:47
YouTube was perfectly timed.
140
335633
1957
тогда, очень кстати, появился YouTube.
05:49
Great idea, but unbelievable timing.
141
337590
1729
Грандиозная идея —
и невероятно своевременно.
и невероятно своевременно.
05:51
In fact, YouTube didn't even have
a business model when it first started.
a business model when it first started.
142
339319
3440
Когда YouTube появился,
у него даже не было бизнес-модели.
у него даже не было бизнес-модели.
Компания не была уверена,
что вообще выживет.
что вообще выживет.
05:54
It wasn't even certain that
that would work out.
that would work out.
143
342759
2283
Но появились они на редкость вовремя.
05:57
But that was beautifully,
beautifully timed.
beautifully timed.
144
345042
2135
Подводя итоги, я бы сказал,
05:59
So what I would say, in summary,
145
347177
1551
что исполнение,
безусловно, много значит.
безусловно, много значит.
06:00
is execution definitely matters a lot.
146
348728
2785
Идея играет важную роль.
06:03
The idea matters a lot.
147
351513
1244
Но расчёт времени
может сыграть ещё бо́льшую.
может сыграть ещё бо́льшую.
06:04
But timing might matter even more.
148
352757
1759
06:06
And the best way to really assess timing
149
354516
2046
И самый лучший способ
просчитать сроки —
просчитать сроки —
06:08
is to really look at whether
consumers are really ready
consumers are really ready
150
356562
2617
оценить готовность потребителей к тому,
06:11
for what you have to offer them.
151
359179
1536
что вы хотите им предложить,
06:12
And to be really, really honest about it,
152
360715
1962
и быть до конца честными с собой,
не отрицать очевидные результаты,
06:14
not be in denial about
any results that you see,
any results that you see,
153
362677
2261
ведь когда что-то очень нравится,
хочется это протолкнуть,
хочется это протолкнуть,
06:16
because if you have something you love,
you want to push it forward,
you want to push it forward,
154
364938
3211
но нужно трезво оценивать
такой фактор, как выбор времени.
такой фактор, как выбор времени.
06:20
but you have to be very, very honest
about that factor on timing.
about that factor on timing.
155
368149
3070
Как я ранее сказал,
06:23
As I said earlier,
156
371219
870
стартапы могут изменить мир
в лучшую сторону.
в лучшую сторону.
06:24
I think startups can change the world
and make the world a better place.
and make the world a better place.
157
372089
3389
Я надеюсь, что эти мысли,
06:27
I hope some of these insights
158
375478
1398
возможно, будут вам полезны
и увеличат ваш успех,
и увеличат ваш успех,
06:28
can maybe help you
have a slightly higher success ratio,
have a slightly higher success ratio,
159
376876
2652
06:31
and thus make something great
come to the world
come to the world
160
379528
2220
таким образом
привнося в мир что-то замечательное,
привнося в мир что-то замечательное,
06:33
that wouldn't have happened otherwise.
161
381748
1846
что иначе могло бы и не случиться.
Спасибо большое,
вы прекрасные слушатели.
вы прекрасные слушатели.
06:35
Thank you very much,
you've been a great audience.
you've been a great audience.
162
383594
2337
(Аплодисменты)
06:37
(Applause)
163
385931
1494
ABOUT THE SPEAKER
Bill Gross - Idea guyBill Gross founded Idealab, an incubator of new inventions, ideas and businesses.
Why you should listen
Bill Gross is the founder of Idealab, a business incubator focused on new ideas. (He's now the chair and CEO.) He helped create GoTo.com, the first sponsored search company. He also created the Snap! search engine, which allows users to preview hyperlinks.
Gross has been an entrepreneur since high school, when he founded a solar energy company. In college, he patented a new loudspeaker design, and after school he started a company that was later acquired by Lotus, and then launched an educational software publishing company. Now, he serves on the boards of companies in the areas of automation, software and renewable energy.
Bill Gross | Speaker | TED.com