ABOUT THE SPEAKER
Bill Gross - Idea guy
Bill Gross founded Idealab, an incubator of new inventions, ideas and businesses.

Why you should listen

Bill Gross is the founder of Idealab, a business incubator focused on new ideas. (He's now the chair and CEO.) He helped create GoTo.com, the first sponsored search company. He also created the Snap! search engine, which allows users to preview hyperlinks. 

Gross has been an entrepreneur since high school, when he founded a solar energy company. In college, he patented a new loudspeaker design, and after school he started a company that was later acquired by Lotus, and then launched an educational software publishing company. Now, he serves on the boards of companies in the areas of automation, software and renewable energy.

More profile about the speaker
Bill Gross | Speaker | TED.com
TED2015

Bill Gross: The single biggest reason why start-ups succeed

ビル・グロス: 新規事業を成功させる一番の原因

Filmed:
7,578,583 views

ビル・グロスは多数の新規事業立上げと起業支援を行う中で、新規事業の成功、不成功の理由について興味を抱きました。そこで自社・他社の企業データを数百集め、各社を5つの主要ファクターでランク付けしました。その結果、1つのファクターが他のファクターよりも突出していることがわかり、グロスすらをも驚かせました。
- Idea guy
Bill Gross founded Idealab, an incubator of new inventions, ideas and businesses. Full bio

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今日皆さんにお伝えしたいのは
00:12
I'm really excited興奮した to shareシェア with you
0
961
1983
00:14
some findings所見 that really surprise驚き me
1
2944
2590
自分でも驚かされた発見です
00:17
about what makes作る companies企業
succeed成功する the most最も,
2
5534
2551
とりわけ何が事業を成功させるのか
00:20
what factors要因 actually実際に matter問題 the most最も
for startup起動 success成功.
3
8085
3902
新規事業の成功に
最も影響する要因についてです
00:25
I believe that the startup起動 organization組織
4
13063
2149
新しい企業組織は
00:27
is one of the greatest最大 formsフォーム
to make the world世界 a better place場所.
5
15212
3758
世の中を良くするための
理想的な形だと思います
00:31
If you take a groupグループ of people
with the right equity株式 incentivesインセンティブ
6
19630
3126
人を集め 適正な株式のインセンティブを与え
00:34
and organize整理する them in a startup起動,
7
22756
1879
新規事業を組織すれば
00:36
you can unlockロック解除する human人間 potential潜在的な
in a way never before possible可能.
8
24635
3974
今まで出来なかった方法で
人類の可能性を開拓できます
00:40
You get them to achieve達成する
unbelievable信じられない things.
9
28609
2530
信じられない偉業が達成できるのです
00:43
But if the startup起動
organization組織 is so great,
10
31679
2120
では新しい企業組織が
そこまで素晴らしいならば
00:45
why do so manyたくさんの fail失敗します?
11
33799
1482
なぜその多くが失敗するのか?
00:47
That's what I wanted to find out.
12
35281
1597
それが私が知りたかったことです
00:48
I wanted to find out what
actually実際に matters問題 most最も
13
36878
2485
事業の新規立ち上げにとって
最も重要なのは何かを
00:51
for startup起動 success成功.
14
39363
1210
見つけたかったのです
00:52
And I wanted to try
to be systematic系統的 about it,
15
40573
2209
私は失敗の理由を
体系的に探したいと思いました
00:54
avoid避ける some of my instincts本能
and maybe misperceptions誤解 I have
16
42782
3153
多くの企業を長年観察した経験からの
00:57
from so manyたくさんの companies企業
I've seen見た over the years.
17
45935
2266
直感や間違った思い込みを
避けたかったのです
01:00
I wanted to know this
18
48201
1227
私が起業の重要項目を知りたかった理由は
01:01
because I've been starting起動 businessesビジネス
since以来 I was 12 years old古い
19
49428
3048
私は12歳から起業を行ってきたからです
01:04
when I sold売った candyキャンディー at the busバス stop
in juniorジュニア high高い school学校,
20
52476
2655
中学校のバス停でキャンディ売りをし
01:07
to high高い school学校, when I made
solar太陽 energyエネルギー devicesデバイス,
21
55131
2311
高校ではソーラーエネルギーの装置を作り
01:09
to collegeカレッジ, when I made loudspeakersラウドスピーカー.
22
57442
1787
大学では拡声器を作りました
01:11
And when I graduated卒業した from collegeカレッジ,
I started開始した softwareソフトウェア companies企業.
23
59229
3026
大学を卒業したとき
私はソフトウェアの会社を始めました
そして20年前にアイデアラボを始め
01:14
And 20 years ago,
I started開始した IdealabIdealab,
24
62255
1809
01:16
and in the last 20 years,
we started開始した more than 100 companies企業,
25
64064
3241
この20年間で100以上の会社を立ち上げ
01:19
manyたくさんの successes成功, and manyたくさんの big大きい failures失敗.
26
67305
2324
多くの成功と大きな失敗を経験しました
01:21
We learned学んだ a lot from those failures失敗.
27
69629
1829
私たちは失敗から多くを学びました
そのため 私はどのようなファクターが
01:23
So I tried試した to look across横断する what factors要因
28
71988
2747
01:26
accounted説明 the most最も for company会社
success成功 and failure失敗.
29
74735
3163
会社の成功や失敗に最も影響を及ぼすか
見通そうとしました
01:29
So I looked見た at these five.
30
77898
1560
私は5つのファクターに注目しました
01:31
First, the ideaアイディア.
31
79458
960
第1に アイディアです
01:32
I used to think that
the ideaアイディア was everything.
32
80418
2156
以前はアイディアが全てだと思っていました
01:34
I named名前 my company会社 IdealabIdealab
for how much I worship崇拝
33
82574
2307
私が自分の会社を
アイデアラボと命名したのは
01:36
the "ahaアハ!" moment瞬間 when you first
come up with the ideaアイディア.
34
84881
2593
アイディアが浮かんだ時の
「やったー」という瞬間への信奉からです
01:39
But then over time,
35
87474
911
でも時が経つにつれ
01:40
I came来た to think that maybe the teamチーム,
the execution実行, adaptability適合性,
36
88385
3585
考えるようになったのは
チーム、運営、適応性が
01:43
that mattered重要な even more than the ideaアイディア.
37
91970
2151
アイディアよりも重要かもしれない
ということです
01:46
I never thought I'd be quoting引用
boxerボクサー Mikeマイク Tysonタイソン on the TEDTED stageステージ,
38
94121
4362
まさかTEDのステージでマイク・タイソンを
引用することになろうとは
01:50
but he once一度 said,
39
98483
1859
でも彼によると
01:52
"Everybodyみんな has a plan計画, until〜まで they get
punched穿孔された in the face." (Laughter笑い)
40
100342
4603
「顔面にパンチを食らうまでは
誰もが計画を持っている」(笑)
01:56
And I think that's so true真実
about businessビジネス as well.
41
104945
2919
ビジネスにも全く同じことが
言えると思います
01:59
So much about a team'sチームの execution実行
42
107864
2276
チームの実行力は
02:02
is its ability能力 to adapt適応する to getting取得 punched穿孔された
in the face by the customer顧客.
43
110140
3760
顧客から顔面パンチを食らうことに対する
適応能力に負うところが大きい
02:05
The customer顧客 is the true真実 reality現実.
44
113900
1688
顧客はこの上ない現実ですからね
02:07
And that's why I came来た to think
45
115588
1451
ですから私は一番大切な要素は
02:09
that the teamチーム maybe
was the most最も important重要 thing.
46
117039
2517
チームかもしれないと
思うようになったんです
02:12
Then I started開始した looking
at the businessビジネス modelモデル.
47
120036
2112
次に私はビジネスモデルに
注目し始めました
02:14
Does the company会社 have a very clearクリア pathパス
generating生成する customer顧客 revenues収入?
48
122148
3250
その会社には顧客から収益を得るための
明快な手段があるか?
02:17
That started開始した rising上昇する to the top
in my thinking考え
49
125398
2104
成功にとって最も重要なのは
何かということについての
02:19
about maybe what mattered重要な
most最も for success成功.
50
127502
2317
私の思考の中でトップの座を
占め始めました
次は資金調達(財源)です
02:21
Then I looked見た at the funding資金調達.
51
129819
1397
02:23
Sometimes時々 companies企業 received受け取った
intense激しい amounts金額 of funding資金調達.
52
131216
2700
企業は時として 潤沢な資金を
受けることがあります
02:25
Maybe that's the most最も important重要 thing?
53
133916
1838
もしかしたら
これが一番大切かも?
02:27
And then of courseコース,
the timingタイミング.
54
135754
1546
最後はもちろんタイミングです
02:29
Is the ideaアイディア way too early早い and
the world's世界の not ready準備完了 for it?
55
137300
2810
時代を先取りすぎていて
世の中が準備できていないかも?
02:32
Is it early早い, as in, you're in advance前進
and you have to educate教育する the world世界?
56
140110
3447
例えば時代より少し先におり
世の中を教育する必要があるのでは?
02:35
Is it just right?
57
143557
809
最適な時期?
02:36
Or is it too late遅く, and there's
already既に too manyたくさんの competitors競合他社?
58
144366
2863
あるいは遅すぎて
すでに競合企業が多すぎる?
02:39
So I tried試した to look very carefully慎重に
at these five factors要因
59
147229
2589
そこでこの5つのファクターを基準に
多数の企業を
02:41
across横断する manyたくさんの companies企業.
60
149818
1051
丁寧に分析しました
02:42
And I looked見た across横断する all 100
IdealabIdealab companies企業,
61
150869
2195
私はアイディアラボの
企業100社全部と
02:45
and 100 non-Idealab非Idealab companies企業
62
153064
1454
それ以外の100社を吟味し
02:46
to try and come up with
something scientific科学的 about it.
63
154518
2636
科学的結論を導こうとしました
02:49
So first, on these IdealabIdealab companies企業,
64
157574
2325
最初にアイディアラボの企業の
02:51
the top five companies企業 --
65
159899
1873
トップ5の企業―
02:53
Citysearchシティサーチ, CarsDirectCarsDirect, GoToGoTo,
NetZeroNetZero, Tickets切符売場.comcom --
66
161772
3416
Citysearch、 CarsDirect、GoTo、
NetZero、Tickets.comーは
02:57
those all becameなりました billion-dollar10億ドル successes成功.
67
165188
2074
全て10億ドル規模の成功を収めています
02:59
And the five companies企業 on the bottom --
68
167262
1913
下位5社―
03:01
Z.comcom, Insiderインサイダー Pagesページ, MyLife私の人生,
Desktopデスクトップ Factory工場, PeoplelinkPeoplelink --
69
169175
2810
Z.com、Insider Pages、MyLife
Desktop Factory、 Peoplelinkー
03:03
we all had high高い hopes希望 for,
but didn't succeed成功する.
70
171985
2391
は我々の大きな期待に反して
成功しませんでした
03:06
So I tried試した to rankランク across横断する all
of those attributes属性
71
174888
2945
そこで 全ての属性をランク付けするため
03:09
how I feltフェルト those companies企業 scored得点する
on each of those dimensionsディメンション.
72
177833
3242
これらの企業の5つの要素について
採点してみました
03:13
And then for non-Idealab非Idealab companies企業,
I looked見た at wild野生 successes成功,
73
181075
3465
そしてAirbnb、Instagram、Uber、
Youtube、LinkedInなど
03:16
like Airbnbエアバッグ and Instagramインスタグラム and Uberウバー
and YoutubeYoutube and LinkedInLinkedIn.
74
184540
3582
アイディアラボ以外の
大成功企業についてもやりました
03:20
And some failures失敗:
75
188133
1252
そして失敗例は
03:21
WebvanWebvan, Kozmoコズモ, Petsペット.comcom
76
189385
1800
Webvan、Kozmo、Pets.com
03:23
FloozFlooz and Friendsterフレンドスター.
77
191185
1280
Flooz 及びFriendsterでした
03:24
The bottom companies企業 had intense激しい funding資金調達,
78
192465
2004
下位グループの企業には
資本が潤沢で
03:26
they even had businessビジネス modelsモデル
in some cases症例,
79
194469
2079
ビジネスモデルが
あるものもありましたが
03:28
but they didn't succeed成功する.
80
196548
1147
失敗に終わっています
03:29
I tried試した to look at what factors要因
actually実際に accounted説明 the most最も
81
197695
2861
そこで私は どの要因が
これらの企業全ての成功や失敗に
03:32
for success成功 and failure失敗 across横断する
all of these companies企業,
82
200556
2553
最も大きく影響を及ぼすかを
見極めようとしました
03:35
and the results結果 really surprised驚いた me.
83
203109
1829
そしてその結論には大変驚かされました
03:37
The number one thing was timingタイミング.
84
205338
1670
最高位にタイミングが来たのです
03:39
Timingタイミング accounted説明 for 42 percentパーセント
85
207638
2502
タイミングは成功と失敗の
03:42
of the difference
betweenの間に success成功 and failure失敗.
86
210140
2500
違いの42%を説明します
03:44
Teamチーム and execution実行 came来た in second二番,
87
212640
2102
2番目はチームと運営でした
03:46
and the ideaアイディア,
88
214742
822
そしてアイディア
03:47
the differentiability微分可能性 of the ideaアイディア,
the uniqueness一意性 of the ideaアイディア,
89
215564
2917
アイディアの差別化や
アイディアのユニークさは
03:50
that actually実際に came来た in third三番.
90
218481
1403
フタを開けると3位でした
03:51
Now, this isn't absolutely絶対に definitive決定的な,
91
219884
1965
これは最終的な結果ではありませんし
03:53
it's not to say that
the ideaアイディア isn't important重要,
92
221849
2217
アイディアが重要でないとは
申し上げません
03:56
but it very much surprised驚いた me that
the ideaアイディア wasn'tなかった the most最も important重要 thing.
93
224066
3640
でも アイディアが一番ではないことに
私はとても驚きました
03:59
Sometimes時々 it mattered重要な more when
it was actually実際に timed時間を計られた.
94
227706
2600
抜群なタイミングは
アイディアより重要なのです
04:02
The last two, businessビジネス modelモデル and funding資金調達,
made senseセンス to me actually実際に.
95
230306
3375
下位の2つがビジネスモデルと
資金調達であることは納得できました
04:05
I think businessビジネス modelモデル
makes作る senseセンス to be that low低い
96
233681
2367
ビジネスモデルの重要性が低い理由は
04:08
because you can start開始 out
withoutなし a businessビジネス modelモデル
97
236048
2380
ビジネスモデルなしで起業して
04:10
and add追加する one later後で if your customers顧客
are demanding要求の厳しい what you're creating作成.
98
238428
3467
あとで 顧客の要求に応じて
付け加えれば良いからだと思います
04:13
And funding資金調達, I think as well,
99
241895
1406
同様に資金調達も
04:15
if you're underfunded不足額 at first
but you're gaining獲得する tractionトラクション,
100
243301
2775
初めは資金が不足していても
事業に弾みがつけば
04:18
especially特に in today's今日の age年齢,
101
246076
1289
―とくに現代では―
04:19
it's very, very easy簡単 to get
intense激しい funding資金調達.
102
247365
2061
非常に容易に
潤沢な資金を得られるからです
04:21
So now let me give you some specific特定
examples about each of these.
103
249426
3120
では ここで個々の事例を
説明させてください
04:24
So take a wild野生 success成功 like Airbnbエアバッグ
that everybodyみんな knows知っている about.
104
252546
2913
Airbnbなどは みなさんご存知の
爆発的な成功例です
04:27
Well, that company会社 was famously有名
passed合格 on by manyたくさんの smartスマート investors投資家
105
255459
3065
この企業は賢い投資家が
見過ごしたことで有名です
04:30
because people thought,
106
258524
1142
なぜなら投資家は
04:31
"No one's一人 going to rent家賃 out a spaceスペース
in their彼らの home to a strangerストレンジャー."
107
259666
3053
「誰も自宅の空部屋を他人に貸さない」
と考えたからです
04:34
Of courseコース, people proved証明された that wrong違う.
108
262719
1725
もちろんあとで
間違いとわかりました
04:36
But one of the reasons理由 it succeeded成功した,
109
264444
1854
でも 成功した理由の1つは
04:38
aside脇に from a good businessビジネス modelモデル,
a good ideaアイディア, great execution実行,
110
266298
2985
ビジネスモデルやアイディアや運営が
優れていたからではなく
04:41
is the timingタイミング.
111
269283
737
タイミングです
04:42
That company会社 came来た out
right during the height高さ of the recession不況
112
270020
3279
この企業が創業したのは
不況のどん底の時期で
04:45
when people really needed必要な extra余分な moneyお金,
113
273299
1818
副収入を必要とした人が
04:47
and that maybe helped助けた people overcome克服する
114
275117
1814
「誰も他人に自宅の空部屋を貸さない」
04:48
their彼らの objection異議 to renting借りる out
their彼らの own自分の home to a strangerストレンジャー.
115
276931
2846
という壁を乗り越えられたのかも
しれません
04:51
Same同じ thing with Uberウバー.
116
279777
1119
Uberも同じです
04:52
Uberウバー came来た out,
117
280896
1053
Uberの起業は
04:53
incredible信じられない company会社,
incredible信じられない businessビジネス modelモデル,
118
281949
2161
企業が素晴らしく
ビジネスモデルが素晴らしく
04:56
great execution実行, too.
119
284110
1064
経営も素晴らしいですが
04:57
But the timingタイミング was so perfect完璧な
120
285174
1482
ドライバーをビジネスに取り込む
04:58
for their彼らの need to get driversドライバー
into the systemシステム.
121
286656
2149
この上ないタイミングで起業したからです
05:00
Driversドライバ were looking for extra余分な moneyお金;
it was very, very important重要.
122
288805
3122
ドライバーが副収入を求めたことが
とても重要なのです
05:03
Some of our early早い successes成功, Citysearchシティサーチ,
came来た out when people needed必要な webウェブ pagesページ.
123
291927
3778
初期の成功例 Citysearchの創業は
ウェブページの需要が出始めた時期でした
05:07
GoToGoTo.comcom, whichどの we announced発表
actually実際に at TEDTED in 1998,
124
295705
2477
1998年に我々がTEDで紹介した
GoTo.com は
05:10
was when companies企業 were looking for
cost-effective費用対効果の高い ways方法 to get trafficトラフィック.
125
298182
3331
当時 企業が低コストで利用できる
交通手段を探していました
05:13
We thought the ideaアイディア was so great,
126
301513
1572
最高のアイディアだと思いましたが
05:15
but actually実際に, the timingタイミング was probably多分
maybe more important重要.
127
303085
2761
実際にはタイミングが
もっと重要だったようです
05:17
And then some of our failures失敗.
128
305846
1438
次に失敗例もご紹介します
05:19
We started開始した a company会社 calledと呼ばれる Z.comcom,
it was an onlineオンライン entertainment娯楽 company会社.
129
307284
3477
オンラインの娯楽企業
Z.comを起こしたとき
05:22
We were so excited興奮した about it --
130
310761
1443
私たちは興奮しました
05:24
we raised育った enough十分な moneyお金,
we had a great businessビジネス modelモデル,
131
312204
2542
資金が潤沢で
ビジネスモデルも素晴らしく
05:26
we even signed署名された incredibly信じられないほど great
Hollywoodハリウッド talent才能 to join参加する the company会社.
132
314746
3248
超有名ハリウッドタレントとも
契約済みでしたが
05:29
But broadbandブロードバンド penetration浸透
was too low低い in 1999-2000.
133
317994
2388
1999-2000年のブロードバンド普及率は
低すぎました
05:32
It was too hardハード to watch
videoビデオ contentコンテンツ onlineオンライン,
134
320382
2156
ビデオをオンラインで
視聴することは困難で
05:34
you had to put codecsコーデック in your browserブラウザ
and do all this stuffもの,
135
322538
2809
自分のブラウザで
データの圧縮・解凍が必要でした
05:37
and the company会社 eventually最終的に
went行った out of businessビジネス in 2003.
136
325347
2631
結局 Z.comは2003年に倒産しました
05:39
Just two years later後で,
137
327978
1096
ところが わずか2年後
05:41
when the codecコーデック problem問題
was solved解決した by Adobeアドビ Flashフラッシュ
138
329074
2885
Adobe Flashにより
データ圧縮・解凍の問題が解決し
05:43
and when broadbandブロードバンド penetration浸透
crossed交差した 50 percentパーセント in Americaアメリカ,
139
331959
3674
米国でブロードバンドの普及率が
50%を超えたとき
05:47
YouTubeYouTube was perfectly完全に timed時間を計られた.
140
335633
1957
YouTubeの機が熟しました
05:49
Great ideaアイディア, but unbelievable信じられない timingタイミング.
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337590
1729
良いアイディアに加え
最高のタイミングでした
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In fact事実, YouTubeYouTube didn't even have
a businessビジネス modelモデル when it first started開始した.
142
339319
3440
実は YouTubeは発足時に
ビジネスモデルがありませんでした
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It wasn'tなかった even certainある that
that would work out.
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342759
2283
ものになるかすら
分かりませんでした
05:57
But that was beautifully美しく,
beautifully美しく timed時間を計られた.
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345042
2135
でも本当に最高のタイミングでした
05:59
So what I would say, in summary概要,
145
347177
1551
要するに私の結論は
06:00
is execution実行 definitely絶対に matters問題 a lot.
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348728
2785
運営は絶対重要で
06:03
The ideaアイディア matters問題 a lot.
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351513
1244
アイディアも重要ですが
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But timingタイミング mightかもしれない matter問題 even more.
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352757
1759
タイミングはもっと重要なのです
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And the bestベスト way to really assess評価する timingタイミング
149
354516
2046
そしてタイミングを見極める
最高の方法は
06:08
is to really look at whetherかどうか
consumers消費者 are really ready準備完了
150
356562
2617
皆さんが世に出す製品を
顧客が使う準備ができているか
06:11
for what you have to offer提供 them.
151
359179
1536
真に見極めること
06:12
And to be really, really honest正直な about it,
152
360715
1962
そして どんな結果がでても
06:14
not be in denial拒否 about
any results結果 that you see,
153
362677
2261
否定的にならずに
真摯に受け止めること
06:16
because if you have something you love,
you want to push押す it forward前進,
154
364938
3211
自分の好きなものがあれば
世に出したいと思うでしょうから
06:20
but you have to be very, very honest正直な
about that factor因子 on timingタイミング.
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368149
3070
でもタイミングという要素に対して
真摯にならねばなりません
06:23
As I said earlier先に,
156
371219
870
先に申し上げた通り
06:24
I think startupsスタートアップ can change変化する the world世界
and make the world世界 a better place場所.
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372089
3389
新規事業により 世の中は変化し
より良い場所になれる思います
06:27
I hope希望 some of these insights洞察
158
375478
1398
今日お話しした小さな知恵で
06:28
can maybe help you
have a slightly少し higher高い success成功 ratio,
159
376876
2652
みなさんの事業の成功率が
少しでも上昇し
06:31
and thusしたがって make something great
come to the world世界
160
379528
2220
普通では生まれなかった
素晴らしいものが
06:33
that wouldn'tしないだろう have happened起こった otherwiseさもないと.
161
381748
1846
世の中に出る一助になればと思います
06:35
Thank you very much,
you've been a great audience聴衆.
162
383594
2337
ご静聴ありがとうございました
06:37
(Applause拍手)
163
385931
1494
(拍手)
Translated by Hiroko Kawano
Reviewed by Takamitsu Hirono

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ABOUT THE SPEAKER
Bill Gross - Idea guy
Bill Gross founded Idealab, an incubator of new inventions, ideas and businesses.

Why you should listen

Bill Gross is the founder of Idealab, a business incubator focused on new ideas. (He's now the chair and CEO.) He helped create GoTo.com, the first sponsored search company. He also created the Snap! search engine, which allows users to preview hyperlinks. 

Gross has been an entrepreneur since high school, when he founded a solar energy company. In college, he patented a new loudspeaker design, and after school he started a company that was later acquired by Lotus, and then launched an educational software publishing company. Now, he serves on the boards of companies in the areas of automation, software and renewable energy.

More profile about the speaker
Bill Gross | Speaker | TED.com

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