TED2015
Bill Gross: The single biggest reason why start-ups succeed
ビル・グロス: 新規事業を成功させる一番の原因
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ビル・グロスは多数の新規事業立上げと起業支援を行う中で、新規事業の成功、不成功の理由について興味を抱きました。そこで自社・他社の企業データを数百集め、各社を５つの主要ファクターでランク付けしました。その結果、１つのファクターが他のファクターよりも突出していることがわかり、グロスすらをも驚かせました。
Bill Gross - Idea guy
Bill Gross founded Idealab, an incubator of new inventions, ideas and businesses. Full bio
Bill Gross founded Idealab, an incubator of new inventions, ideas and businesses. Full bio
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今日皆さんにお伝えしたいのは
00:12
I'm really excited to share with you
0
961
1983
00:14
some findings that really surprise me
1
2944
2590
自分でも驚かされた発見です
00:17
about what makes companies
succeed the most,
succeed the most,
2
5534
2551
とりわけ何が事業を成功させるのか
00:20
what factors actually matter the most
for startup success.
for startup success.
3
8085
3902
新規事業の成功に
最も影響する要因についてです
最も影響する要因についてです
00:25
I believe that the startup organization
4
13063
2149
新しい企業組織は
00:27
is one of the greatest forms
to make the world a better place.
to make the world a better place.
5
15212
3758
世の中を良くするための
理想的な形だと思います
理想的な形だと思います
00:31
If you take a group of people
with the right equity incentives
with the right equity incentives
6
19630
3126
人を集め 適正な株式のインセンティブを与え
00:34
and organize them in a startup,
7
22756
1879
新規事業を組織すれば
00:36
you can unlock human potential
in a way never before possible.
in a way never before possible.
8
24635
3974
今まで出来なかった方法で
人類の可能性を開拓できます
人類の可能性を開拓できます
00:40
You get them to achieve
unbelievable things.
unbelievable things.
9
28609
2530
信じられない偉業が達成できるのです
00:43
But if the startup
organization is so great,
organization is so great,
10
31679
2120
では新しい企業組織が
そこまで素晴らしいならば
そこまで素晴らしいならば
00:45
why do so many fail?
11
33799
1482
なぜその多くが失敗するのか？
00:47
That's what I wanted to find out.
12
35281
1597
それが私が知りたかったことです
00:48
I wanted to find out what
actually matters most
actually matters most
13
36878
2485
事業の新規立ち上げにとって
最も重要なのは何かを
最も重要なのは何かを
00:51
for startup success.
14
39363
1210
見つけたかったのです
00:52
And I wanted to try
to be systematic about it,
to be systematic about it,
15
40573
2209
私は失敗の理由を
体系的に探したいと思いました
体系的に探したいと思いました
00:54
avoid some of my instincts
and maybe misperceptions I have
and maybe misperceptions I have
16
42782
3153
多くの企業を長年観察した経験からの
00:57
from so many companies
I've seen over the years.
I've seen over the years.
17
45935
2266
直感や間違った思い込みを
避けたかったのです
避けたかったのです
01:00
I wanted to know this
18
48201
1227
私が起業の重要項目を知りたかった理由は
01:01
because I've been starting businesses
since I was 12 years old
since I was 12 years old
19
49428
3048
私は12歳から起業を行ってきたからです
01:04
when I sold candy at the bus stop
in junior high school,
in junior high school,
20
52476
2655
中学校のバス停でキャンディ売りをし
01:07
to high school, when I made
solar energy devices,
solar energy devices,
21
55131
2311
高校ではソーラーエネルギーの装置を作り
01:09
to college, when I made loudspeakers.
22
57442
1787
大学では拡声器を作りました
01:11
And when I graduated from college,
I started software companies.
I started software companies.
23
59229
3026
大学を卒業したとき
私はソフトウェアの会社を始めました
私はソフトウェアの会社を始めました
そして20年前にアイデアラボを始め
01:14
And 20 years ago,
I started Idealab,
I started Idealab,
24
62255
1809
01:16
and in the last 20 years,
we started more than 100 companies,
we started more than 100 companies,
25
64064
3241
この20年間で100以上の会社を立ち上げ
01:19
many successes, and many big failures.
26
67305
2324
多くの成功と大きな失敗を経験しました
01:21
We learned a lot from those failures.
27
69629
1829
私たちは失敗から多くを学びました
そのため 私はどのようなファクターが
01:23
So I tried to look across what factors
28
71988
2747
01:26
accounted the most for company
success and failure.
success and failure.
29
74735
3163
会社の成功や失敗に最も影響を及ぼすか
見通そうとしました
見通そうとしました
01:29
So I looked at these five.
30
77898
1560
私は５つのファクターに注目しました
01:31
First, the idea.
31
79458
960
第１に アイディアです
01:32
I used to think that
the idea was everything.
the idea was everything.
32
80418
2156
以前はアイディアが全てだと思っていました
01:34
I named my company Idealab
for how much I worship
for how much I worship
33
82574
2307
私が自分の会社を
アイデアラボと命名したのは
アイデアラボと命名したのは
01:36
the "aha!" moment when you first
come up with the idea.
come up with the idea.
34
84881
2593
アイディアが浮かんだ時の
「やったー」という瞬間への信奉からです
「やったー」という瞬間への信奉からです
01:39
But then over time,
35
87474
911
でも時が経つにつれ
01:40
I came to think that maybe the team,
the execution, adaptability,
the execution, adaptability,
36
88385
3585
考えるようになったのは
チーム、運営、適応性が
チーム、運営、適応性が
01:43
that mattered even more than the idea.
37
91970
2151
アイディアよりも重要かもしれない
ということです
ということです
01:46
I never thought I'd be quoting
boxer Mike Tyson on the TED stage,
boxer Mike Tyson on the TED stage,
38
94121
4362
まさかTEDのステージでマイク・タイソンを
引用することになろうとは
引用することになろうとは
01:50
but he once said,
39
98483
1859
でも彼によると
01:52
"Everybody has a plan, until they get
punched in the face." (Laughter)
punched in the face." (Laughter)
40
100342
4603
「顔面にパンチを食らうまでは
誰もが計画を持っている」（笑）
誰もが計画を持っている」（笑）
01:56
And I think that's so true
about business as well.
about business as well.
41
104945
2919
ビジネスにも全く同じことが
言えると思います
言えると思います
01:59
So much about a team's execution
42
107864
2276
チームの実行力は
02:02
is its ability to adapt to getting punched
in the face by the customer.
in the face by the customer.
43
110140
3760
顧客から顔面パンチを食らうことに対する
適応能力に負うところが大きい
適応能力に負うところが大きい
02:05
The customer is the true reality.
44
113900
1688
顧客はこの上ない現実ですからね
02:07
And that's why I came to think
45
115588
1451
ですから私は一番大切な要素は
02:09
that the team maybe
was the most important thing.
was the most important thing.
46
117039
2517
チームかもしれないと
思うようになったんです
思うようになったんです
02:12
Then I started looking
at the business model.
at the business model.
47
120036
2112
次に私はビジネスモデルに
注目し始めました
注目し始めました
02:14
Does the company have a very clear path
generating customer revenues?
generating customer revenues?
48
122148
3250
その会社には顧客から収益を得るための
明快な手段があるか？
明快な手段があるか？
02:17
That started rising to the top
in my thinking
in my thinking
49
125398
2104
成功にとって最も重要なのは
何かということについての
何かということについての
02:19
about maybe what mattered
most for success.
most for success.
50
127502
2317
私の思考の中でトップの座を
占め始めました
占め始めました
次は資金調達（財源）です
02:21
Then I looked at the funding.
51
129819
1397
02:23
Sometimes companies received
intense amounts of funding.
intense amounts of funding.
52
131216
2700
企業は時として 潤沢な資金を
受けることがあります
受けることがあります
02:25
Maybe that's the most important thing?
53
133916
1838
もしかしたら
これが一番大切かも？
これが一番大切かも？
02:27
And then of course,
the timing.
the timing.
54
135754
1546
最後はもちろんタイミングです
02:29
Is the idea way too early and
the world's not ready for it?
the world's not ready for it?
55
137300
2810
時代を先取りすぎていて
世の中が準備できていないかも？
世の中が準備できていないかも？
02:32
Is it early, as in, you're in advance
and you have to educate the world?
and you have to educate the world?
56
140110
3447
例えば時代より少し先におり
世の中を教育する必要があるのでは？
世の中を教育する必要があるのでは？
02:35
Is it just right?
57
143557
809
最適な時期？
02:36
Or is it too late, and there's
already too many competitors?
already too many competitors?
58
144366
2863
あるいは遅すぎて
すでに競合企業が多すぎる？
すでに競合企業が多すぎる？
02:39
So I tried to look very carefully
at these five factors
at these five factors
59
147229
2589
そこでこの5つのファクターを基準に
多数の企業を
多数の企業を
02:41
across many companies.
60
149818
1051
丁寧に分析しました
02:42
And I looked across all 100
Idealab companies,
Idealab companies,
61
150869
2195
私はアイディアラボの
企業100社全部と
企業100社全部と
02:45
and 100 non-Idealab companies
62
153064
1454
それ以外の100社を吟味し
02:46
to try and come up with
something scientific about it.
something scientific about it.
63
154518
2636
科学的結論を導こうとしました
02:49
So first, on these Idealab companies,
64
157574
2325
最初にアイディアラボの企業の
02:51
the top five companies --
65
159899
1873
トップ５の企業―
02:53
Citysearch, CarsDirect, GoTo,
NetZero, Tickets.com --
NetZero, Tickets.com --
66
161772
3416
Citysearch、 CarsDirect、GoTo、
NetZero、Tickets.comーは
NetZero、Tickets.comーは
02:57
those all became billion-dollar successes.
67
165188
2074
全て10億ドル規模の成功を収めています
02:59
And the five companies on the bottom --
68
167262
1913
下位５社―
03:01
Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink --
Desktop Factory, Peoplelink --
69
169175
2810
Z.com、Insider Pages、MyLife
Desktop Factory、 Peoplelinkー
Desktop Factory、 Peoplelinkー
03:03
we all had high hopes for,
but didn't succeed.
but didn't succeed.
70
171985
2391
は我々の大きな期待に反して
成功しませんでした
成功しませんでした
03:06
So I tried to rank across all
of those attributes
of those attributes
71
174888
2945
そこで 全ての属性をランク付けするため
03:09
how I felt those companies scored
on each of those dimensions.
on each of those dimensions.
72
177833
3242
これらの企業の５つの要素について
採点してみました
採点してみました
03:13
And then for non-Idealab companies,
I looked at wild successes,
I looked at wild successes,
73
181075
3465
そしてAirbnb、Instagram、Uber、
Youtube、LinkedInなど
Youtube、LinkedInなど
03:16
like Airbnb and Instagram and Uber
and Youtube and LinkedIn.
and Youtube and LinkedIn.
74
184540
3582
アイディアラボ以外の
大成功企業についてもやりました
大成功企業についてもやりました
03:20
And some failures:
75
188133
1252
そして失敗例は
03:21
Webvan, Kozmo, Pets.com
76
189385
1800
Webvan、Kozmo、Pets.com
03:23
Flooz and Friendster.
77
191185
1280
Flooz 及びFriendsterでした
03:24
The bottom companies had intense funding,
78
192465
2004
下位グループの企業には
資本が潤沢で
資本が潤沢で
03:26
they even had business models
in some cases,
in some cases,
79
194469
2079
ビジネスモデルが
あるものもありましたが
あるものもありましたが
03:28
but they didn't succeed.
80
196548
1147
失敗に終わっています
03:29
I tried to look at what factors
actually accounted the most
actually accounted the most
81
197695
2861
そこで私は どの要因が
これらの企業全ての成功や失敗に
これらの企業全ての成功や失敗に
03:32
for success and failure across
all of these companies,
all of these companies,
82
200556
2553
最も大きく影響を及ぼすかを
見極めようとしました
見極めようとしました
03:35
and the results really surprised me.
83
203109
1829
そしてその結論には大変驚かされました
03:37
The number one thing was timing.
84
205338
1670
最高位にタイミングが来たのです
03:39
Timing accounted for 42 percent
85
207638
2502
タイミングは成功と失敗の
03:42
of the difference
between success and failure.
between success and failure.
86
210140
2500
違いの42％を説明します
03:44
Team and execution came in second,
87
212640
2102
２番目はチームと運営でした
03:46
and the idea,
88
214742
822
そしてアイディア
03:47
the differentiability of the idea,
the uniqueness of the idea,
the uniqueness of the idea,
89
215564
2917
アイディアの差別化や
アイディアのユニークさは
アイディアのユニークさは
03:50
that actually came in third.
90
218481
1403
フタを開けると３位でした
03:51
Now, this isn't absolutely definitive,
91
219884
1965
これは最終的な結果ではありませんし
03:53
it's not to say that
the idea isn't important,
the idea isn't important,
92
221849
2217
アイディアが重要でないとは
申し上げません
申し上げません
03:56
but it very much surprised me that
the idea wasn't the most important thing.
the idea wasn't the most important thing.
93
224066
3640
でも アイディアが一番ではないことに
私はとても驚きました
私はとても驚きました
03:59
Sometimes it mattered more when
it was actually timed.
it was actually timed.
94
227706
2600
抜群なタイミングは
アイディアより重要なのです
アイディアより重要なのです
04:02
The last two, business model and funding,
made sense to me actually.
made sense to me actually.
95
230306
3375
下位の２つがビジネスモデルと
資金調達であることは納得できました
資金調達であることは納得できました
04:05
I think business model
makes sense to be that low
makes sense to be that low
96
233681
2367
ビジネスモデルの重要性が低い理由は
04:08
because you can start out
without a business model
without a business model
97
236048
2380
ビジネスモデルなしで起業して
04:10
and add one later if your customers
are demanding what you're creating.
are demanding what you're creating.
98
238428
3467
あとで 顧客の要求に応じて
付け加えれば良いからだと思います
付け加えれば良いからだと思います
04:13
And funding, I think as well,
99
241895
1406
同様に資金調達も
04:15
if you're underfunded at first
but you're gaining traction,
but you're gaining traction,
100
243301
2775
初めは資金が不足していても
事業に弾みがつけば
事業に弾みがつけば
04:18
especially in today's age,
101
246076
1289
―とくに現代では―
04:19
it's very, very easy to get
intense funding.
intense funding.
102
247365
2061
非常に容易に
潤沢な資金を得られるからです
潤沢な資金を得られるからです
04:21
So now let me give you some specific
examples about each of these.
examples about each of these.
103
249426
3120
では ここで個々の事例を
説明させてください
説明させてください
04:24
So take a wild success like Airbnb
that everybody knows about.
that everybody knows about.
104
252546
2913
Airbnbなどは みなさんご存知の
爆発的な成功例です
爆発的な成功例です
04:27
Well, that company was famously
passed on by many smart investors
passed on by many smart investors
105
255459
3065
この企業は賢い投資家が
見過ごしたことで有名です
見過ごしたことで有名です
04:30
because people thought,
106
258524
1142
なぜなら投資家は
04:31
"No one's going to rent out a space
in their home to a stranger."
in their home to a stranger."
107
259666
3053
「誰も自宅の空部屋を他人に貸さない」
と考えたからです
と考えたからです
04:34
Of course, people proved that wrong.
108
262719
1725
もちろんあとで
間違いとわかりました
間違いとわかりました
04:36
But one of the reasons it succeeded,
109
264444
1854
でも 成功した理由の１つは
04:38
aside from a good business model,
a good idea, great execution,
a good idea, great execution,
110
266298
2985
ビジネスモデルやアイディアや運営が
優れていたからではなく
優れていたからではなく
04:41
is the timing.
111
269283
737
タイミングです
04:42
That company came out
right during the height of the recession
right during the height of the recession
112
270020
3279
この企業が創業したのは
不況のどん底の時期で
不況のどん底の時期で
04:45
when people really needed extra money,
113
273299
1818
副収入を必要とした人が
04:47
and that maybe helped people overcome
114
275117
1814
「誰も他人に自宅の空部屋を貸さない」
04:48
their objection to renting out
their own home to a stranger.
their own home to a stranger.
115
276931
2846
という壁を乗り越えられたのかも
しれません
しれません
04:51
Same thing with Uber.
116
279777
1119
Uberも同じです
04:52
Uber came out,
117
280896
1053
Uberの起業は
04:53
incredible company,
incredible business model,
incredible business model,
118
281949
2161
企業が素晴らしく
ビジネスモデルが素晴らしく
ビジネスモデルが素晴らしく
04:56
great execution, too.
119
284110
1064
経営も素晴らしいですが
04:57
But the timing was so perfect
120
285174
1482
ドライバーをビジネスに取り込む
04:58
for their need to get drivers
into the system.
into the system.
121
286656
2149
この上ないタイミングで起業したからです
05:00
Drivers were looking for extra money;
it was very, very important.
it was very, very important.
122
288805
3122
ドライバーが副収入を求めたことが
とても重要なのです
とても重要なのです
05:03
Some of our early successes, Citysearch,
came out when people needed web pages.
came out when people needed web pages.
123
291927
3778
初期の成功例 Citysearchの創業は
ウェブページの需要が出始めた時期でした
ウェブページの需要が出始めた時期でした
05:07
GoTo.com, which we announced
actually at TED in 1998,
actually at TED in 1998,
124
295705
2477
1998年に我々がTEDで紹介した
GoTo.com は
GoTo.com は
05:10
was when companies were looking for
cost-effective ways to get traffic.
cost-effective ways to get traffic.
125
298182
3331
当時 企業が低コストで利用できる
交通手段を探していました
交通手段を探していました
05:13
We thought the idea was so great,
126
301513
1572
最高のアイディアだと思いましたが
05:15
but actually, the timing was probably
maybe more important.
maybe more important.
127
303085
2761
実際にはタイミングが
もっと重要だったようです
もっと重要だったようです
05:17
And then some of our failures.
128
305846
1438
次に失敗例もご紹介します
05:19
We started a company called Z.com,
it was an online entertainment company.
it was an online entertainment company.
129
307284
3477
オンラインの娯楽企業
Z.comを起こしたとき
Z.comを起こしたとき
05:22
We were so excited about it --
130
310761
1443
私たちは興奮しました
05:24
we raised enough money,
we had a great business model,
we had a great business model,
131
312204
2542
資金が潤沢で
ビジネスモデルも素晴らしく
ビジネスモデルも素晴らしく
05:26
we even signed incredibly great
Hollywood talent to join the company.
Hollywood talent to join the company.
132
314746
3248
超有名ハリウッドタレントとも
契約済みでしたが
契約済みでしたが
05:29
But broadband penetration
was too low in 1999-2000.
was too low in 1999-2000.
133
317994
2388
1999-2000年のブロードバンド普及率は
低すぎました
低すぎました
05:32
It was too hard to watch
video content online,
video content online,
134
320382
2156
ビデオをオンラインで
視聴することは困難で
視聴することは困難で
05:34
you had to put codecs in your browser
and do all this stuff,
and do all this stuff,
135
322538
2809
自分のブラウザで
データの圧縮・解凍が必要でした
データの圧縮・解凍が必要でした
05:37
and the company eventually
went out of business in 2003.
went out of business in 2003.
136
325347
2631
結局 Z.comは2003年に倒産しました
05:39
Just two years later,
137
327978
1096
ところが わずか２年後
05:41
when the codec problem
was solved by Adobe Flash
was solved by Adobe Flash
138
329074
2885
Adobe Flashにより
データ圧縮・解凍の問題が解決し
データ圧縮・解凍の問題が解決し
05:43
and when broadband penetration
crossed 50 percent in America,
crossed 50 percent in America,
139
331959
3674
米国でブロードバンドの普及率が
50%を超えたとき
50%を超えたとき
05:47
YouTube was perfectly timed.
140
335633
1957
YouTubeの機が熟しました
05:49
Great idea, but unbelievable timing.
141
337590
1729
良いアイディアに加え
最高のタイミングでした
最高のタイミングでした
05:51
In fact, YouTube didn't even have
a business model when it first started.
a business model when it first started.
142
339319
3440
実は YouTubeは発足時に
ビジネスモデルがありませんでした
ビジネスモデルがありませんでした
05:54
It wasn't even certain that
that would work out.
that would work out.
143
342759
2283
ものになるかすら
分かりませんでした
分かりませんでした
05:57
But that was beautifully,
beautifully timed.
beautifully timed.
144
345042
2135
でも本当に最高のタイミングでした
05:59
So what I would say, in summary,
145
347177
1551
要するに私の結論は
06:00
is execution definitely matters a lot.
146
348728
2785
運営は絶対重要で
06:03
The idea matters a lot.
147
351513
1244
アイディアも重要ですが
06:04
But timing might matter even more.
148
352757
1759
タイミングはもっと重要なのです
06:06
And the best way to really assess timing
149
354516
2046
そしてタイミングを見極める
最高の方法は
最高の方法は
06:08
is to really look at whether
consumers are really ready
consumers are really ready
150
356562
2617
皆さんが世に出す製品を
顧客が使う準備ができているか
顧客が使う準備ができているか
06:11
for what you have to offer them.
151
359179
1536
真に見極めること
06:12
And to be really, really honest about it,
152
360715
1962
そして どんな結果がでても
06:14
not be in denial about
any results that you see,
any results that you see,
153
362677
2261
否定的にならずに
真摯に受け止めること
真摯に受け止めること
06:16
because if you have something you love,
you want to push it forward,
you want to push it forward,
154
364938
3211
自分の好きなものがあれば
世に出したいと思うでしょうから
世に出したいと思うでしょうから
06:20
but you have to be very, very honest
about that factor on timing.
about that factor on timing.
155
368149
3070
でもタイミングという要素に対して
真摯にならねばなりません
真摯にならねばなりません
06:23
As I said earlier,
156
371219
870
先に申し上げた通り
06:24
I think startups can change the world
and make the world a better place.
and make the world a better place.
157
372089
3389
新規事業により 世の中は変化し
より良い場所になれる思います
より良い場所になれる思います
06:27
I hope some of these insights
158
375478
1398
今日お話しした小さな知恵で
06:28
can maybe help you
have a slightly higher success ratio,
have a slightly higher success ratio,
159
376876
2652
みなさんの事業の成功率が
少しでも上昇し
少しでも上昇し
06:31
and thus make something great
come to the world
come to the world
160
379528
2220
普通では生まれなかった
素晴らしいものが
素晴らしいものが
06:33
that wouldn't have happened otherwise.
161
381748
1846
世の中に出る一助になればと思います
06:35
Thank you very much,
you've been a great audience.
you've been a great audience.
162
383594
2337
ご静聴ありがとうございました
06:37
(Applause)
163
385931
1494
（拍手）
ABOUT THE SPEAKER
Bill Gross - Idea guyBill Gross founded Idealab, an incubator of new inventions, ideas and businesses.
Why you should listen
Bill Gross is the founder of Idealab, a business incubator focused on new ideas. (He's now the chair and CEO.) He helped create GoTo.com, the first sponsored search company. He also created the Snap! search engine, which allows users to preview hyperlinks.
Gross has been an entrepreneur since high school, when he founded a solar energy company. In college, he patented a new loudspeaker design, and after school he started a company that was later acquired by Lotus, and then launched an educational software publishing company. Now, he serves on the boards of companies in the areas of automation, software and renewable energy.
Bill Gross | Speaker | TED.com