TED2015
Bill Gross: The single biggest reason why start-ups succeed
Білл Ґросс: Найвагоміша причина успішності стартапів
Filmed:
Readability: 4.3
7,578,583 views
Білл Ґросс заснував багато стартапів та "виносив" чимало інших, після чого він зацікавився, чому саме одні досягають успіху, а інші зазнають краху. Він зібрав дані сотень компаній - його власних та інших людей - та оцінив кожну компанію за п'ятьма ключовими факторами. Знайшовши один фактор, котрий переважає над іншими, навіть він був здивований отриманими результатами.
Bill Gross - Idea guy
Bill Gross founded Idealab, an incubator of new inventions, ideas and businesses. Full bio
Bill Gross founded Idealab, an incubator of new inventions, ideas and businesses. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
I'm really excited to share with you
0
961
1983
Я дуже хочу поділитися з вами
00:14
some findings that really surprise me
1
2944
2590
результатами,
якi мене страшенно здивували:
якi мене страшенно здивували:
00:17
about what makes companies
succeed the most,
succeed the most,
2
5534
2551
про те, що робить компанії
найуспiшнішими,
найуспiшнішими,
00:20
what factors actually matter the most
for startup success.
for startup success.
3
8085
3902
які чинники мають найбільше
значення для успіху стартапу.
значення для успіху стартапу.
00:25
I believe that the startup organization
4
13063
2149
Я вірю, що стартап-компанії -
00:27
is one of the greatest forms
to make the world a better place.
to make the world a better place.
5
15212
3758
це найкраща форма для
творення кращого світу.
творення кращого світу.
00:31
If you take a group of people
with the right equity incentives
with the right equity incentives
6
19630
3126
Якщо ви візьмете групу людей
з однаковими стимулами
з однаковими стимулами
00:34
and organize them in a startup,
7
22756
1879
та організуєте їх у стартап,
00:36
you can unlock human potential
in a way never before possible.
in a way never before possible.
8
24635
3974
ви зможете відкрити людський потенціал,
котрий до цього відкрити було неможливо.
котрий до цього відкрити було неможливо.
00:40
You get them to achieve
unbelievable things.
unbelievable things.
9
28609
2530
Ви спонукатимете їх
досягати неймовірного.
досягати неймовірного.
00:43
But if the startup
organization is so great,
organization is so great,
10
31679
2120
Але якщо стартап-компанії такі чудові,
00:45
why do so many fail?
11
33799
1482
чому так багато поразок?
00:47
That's what I wanted to find out.
12
35281
1597
Ось що я хотів збагнути.
00:48
I wanted to find out what
actually matters most
actually matters most
13
36878
2485
Я хотів зрозуміти, що має найбільшу вагу
00:51
for startup success.
14
39363
1210
для успішного стартапу.
00:52
And I wanted to try
to be systematic about it,
to be systematic about it,
15
40573
2209
Також я намагався бути систематичним,
00:54
avoid some of my instincts
and maybe misperceptions I have
and maybe misperceptions I have
16
42782
3153
нехтуючи власними відчуттями та
хибним баченням, котрі склалися в
хибним баченням, котрі склалися в
00:57
from so many companies
I've seen over the years.
I've seen over the years.
17
45935
2266
мене про багатьох компаній протягом років.
01:00
I wanted to know this
18
48201
1227
Я хотів знати це,
01:01
because I've been starting businesses
since I was 12 years old
since I was 12 years old
19
49428
3048
адже першу компанію я відкрив
ще в 12 років, коли
ще в 12 років, коли
01:04
when I sold candy at the bus stop
in junior high school,
in junior high school,
20
52476
2655
продавав цукерки на
автобусній зупинці в середній школі.
автобусній зупинці в середній школі.
01:07
to high school, when I made
solar energy devices,
solar energy devices,
21
55131
2311
У старшій школі робив пристрої
на сонячній енергії.
на сонячній енергії.
01:09
to college, when I made loudspeakers.
22
57442
1787
В коледжі робив гучномовці.
01:11
And when I graduated from college,
I started software companies.
I started software companies.
23
59229
3026
Закінчивши коледж, я почав
засновувати ІТ-компанії.
засновувати ІТ-компанії.
Через 20 років я відкрив "Idealab",
01:14
And 20 years ago,
I started Idealab,
I started Idealab,
24
62255
1809
01:16
and in the last 20 years,
we started more than 100 companies,
we started more than 100 companies,
25
64064
3241
а за останні 20 років ми запустили
більш ніж 100 компаній,
більш ніж 100 компаній,
01:19
many successes, and many big failures.
26
67305
2324
багато успішних й багато невдалих.
01:21
We learned a lot from those failures.
27
69629
1829
Ми чимало навчилися з цих невдач.
01:23
So I tried to look across what factors
28
71988
2747
Тому я намагався подивитися на фактори,
01:26
accounted the most for company
success and failure.
success and failure.
29
74735
3163
на котрих найбільше базується
успіх та невдача компанії.
успіх та невдача компанії.
01:29
So I looked at these five.
30
77898
1560
Я проаналізував п'ять із них.
01:31
First, the idea.
31
79458
960
Перший - це ідеї.
01:32
I used to think that
the idea was everything.
the idea was everything.
32
80418
2156
Я думав, що ідея - це все.
01:34
I named my company Idealab
for how much I worship
for how much I worship
33
82574
2307
Я назвав свою компанію "Idealab",
щоб показати, як високо я ціную
щоб показати, як високо я ціную
01:36
the "aha!" moment when you first
come up with the idea.
come up with the idea.
34
84881
2593
момент, коли вперше ловиш ідею.
01:39
But then over time,
35
87474
911
Через деякий час
я прийшов до висновку, що мабуть команда,
виконання, властивість до адаптації
виконання, властивість до адаптації
01:40
I came to think that maybe the team,
the execution, adaptability,
the execution, adaptability,
36
88385
3585
01:43
that mattered even more than the idea.
37
91970
2151
мають ще більше значення ніж ідея.
01:46
I never thought I'd be quoting
boxer Mike Tyson on the TED stage,
boxer Mike Tyson on the TED stage,
38
94121
4362
Ніколи не думав, що цитуватиму
боксера Майка Тайсона на сцені TED,
боксера Майка Тайсона на сцені TED,
01:50
but he once said,
39
98483
1859
однак він якось сказав:
01:52
"Everybody has a plan, until they get
punched in the face." (Laughter)
punched in the face." (Laughter)
40
100342
4603
"Кожний має план, допоки
його не вдарять по обличчю". (Сміх)
його не вдарять по обличчю". (Сміх)
01:56
And I think that's so true
about business as well.
about business as well.
41
104945
2919
Я вважаю, що це безпосередньо
стосується й бізнесу.
стосується й бізнесу.
01:59
So much about a team's execution
42
107864
2276
В командній роботі досить вагомою частиною
02:02
is its ability to adapt to getting punched
in the face by the customer.
in the face by the customer.
43
110140
3760
є саме ця здатність адаптуватися
до ударів від клієнта.
до ударів від клієнта.
02:05
The customer is the true reality.
44
113900
1688
Клієнт - це наша реалія.
02:07
And that's why I came to think
45
115588
1451
Тому я прийшов до висновку,
02:09
that the team maybe
was the most important thing.
was the most important thing.
46
117039
2517
що команда - мабуть найбільш
вагомий показник.
вагомий показник.
02:12
Then I started looking
at the business model.
at the business model.
47
120036
2112
Потім я почав розглядати бізнес-модель.
02:14
Does the company have a very clear path
generating customer revenues?
generating customer revenues?
48
122148
3250
Чи має компанія прозорий шлях
отримання прибутку від споживачів?
отримання прибутку від споживачів?
02:17
That started rising to the top
in my thinking
in my thinking
49
125398
2104
Це зайняло найвищу
сходинку в моїх міркуваннях
сходинку в моїх міркуваннях
02:19
about maybe what mattered
most for success.
most for success.
50
127502
2317
про те, що найважливіше для успіху.
02:21
Then I looked at the funding.
51
129819
1397
Потім я розглянув бюджет.
02:23
Sometimes companies received
intense amounts of funding.
intense amounts of funding.
52
131216
2700
Інколи компанії отримують
значне фінансування.
значне фінансування.
Може це найважливіший фактор?
02:25
Maybe that's the most important thing?
53
133916
1838
Потім, безперечно, вибір часу.
02:27
And then of course,
the timing.
the timing.
54
135754
1546
Можливо ще не час для ідеї, може,
світ не готовий до неї?
світ не готовий до неї?
02:29
Is the idea way too early and
the world's not ready for it?
the world's not ready for it?
55
137300
2810
Чи надто рано, ти попереду всіх і
мусиш спершу підготувати світ?
мусиш спершу підготувати світ?
02:32
Is it early, as in, you're in advance
and you have to educate the world?
and you have to educate the world?
56
140110
3447
Чи настав саме той час?
Чи, може, надто пізно й
забагато конкурентів?
забагато конкурентів?
02:35
Is it just right?
57
143557
809
02:36
Or is it too late, and there's
already too many competitors?
already too many competitors?
58
144366
2863
Я намагався розглянути ці п'ять факторів
дуже уважно
дуже уважно
02:39
So I tried to look very carefully
at these five factors
at these five factors
59
147229
2589
в багатьох компаніях.
02:41
across many companies.
60
149818
1051
Я переглянув усі 100 компаній "Idealab"
02:42
And I looked across all 100
Idealab companies,
Idealab companies,
61
150869
2195
та сотню інших компаній,
02:45
and 100 non-Idealab companies
62
153064
1454
02:46
to try and come up with
something scientific about it.
something scientific about it.
63
154518
2636
щоб зробити якийсь науковий
висновок.
висновок.
02:49
So first, on these Idealab companies,
64
157574
2325
Першими розглянемо компанії Idealab.
02:51
the top five companies --
65
159899
1873
П'ять найуспішніших компаній --
02:53
Citysearch, CarsDirect, GoTo,
NetZero, Tickets.com --
NetZero, Tickets.com --
66
161772
3416
Citysearch, CarsDirect, GoTo,
NetZero, Tickets.com --
NetZero, Tickets.com --
02:57
those all became billion-dollar successes.
67
165188
2074
заробили мільярди.
02:59
And the five companies on the bottom --
68
167262
1913
П'ять невдалих компаній --
03:01
Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink --
Desktop Factory, Peoplelink --
69
169175
2810
Z.com, Insider Pages, MyLife,
Desktop Factory, Peoplelink --
Desktop Factory, Peoplelink --
03:03
we all had high hopes for,
but didn't succeed.
but didn't succeed.
70
171985
2391
на котрих ми мали великі надії,
зазнали краху.
зазнали краху.
03:06
So I tried to rank across all
of those attributes
of those attributes
71
174888
2945
Я спробував сформувати рейтинг
на основі балів,
на основі балів,
03:09
how I felt those companies scored
on each of those dimensions.
on each of those dimensions.
72
177833
3242
що їх досягли ці компанії
по кожному з показників.
по кожному з показників.
03:13
And then for non-Idealab companies,
I looked at wild successes,
I looked at wild successes,
73
181075
3465
Потім я подивився на інші
надзвичайно успішні компанії,
надзвичайно успішні компанії,
03:16
like Airbnb and Instagram and Uber
and Youtube and LinkedIn.
and Youtube and LinkedIn.
74
184540
3582
такі як Airbnb, Instagram,
Uber, Youtube та LinkedIn.
Uber, Youtube та LinkedIn.
03:20
And some failures:
75
188133
1252
Та на деякі невдалі:
03:21
Webvan, Kozmo, Pets.com
76
189385
1800
Webvan, Kozmo, Pets.com,
03:23
Flooz and Friendster.
77
191185
1280
Flooz та Friendster.
03:24
The bottom companies had intense funding,
78
192465
2004
Невдалі компанії мали
шалений бюджет,
шалений бюджет,
03:26
they even had business models
in some cases,
in some cases,
79
194469
2079
а часом навіть бізнес-моделі.
03:28
but they didn't succeed.
80
196548
1147
Однак вони не досягли успіху.
03:29
I tried to look at what factors
actually accounted the most
actually accounted the most
81
197695
2861
Я намагався розглянути ті фактори,
котрі насправді вплинули
котрі насправді вплинули
03:32
for success and failure across
all of these companies,
all of these companies,
82
200556
2553
на успіх та невдачу серед цих компаній,
03:35
and the results really surprised me.
83
203109
1829
і результати мене вразили.
03:37
The number one thing was timing.
84
205338
1670
Найбільш ваговим виявився
вибір часу.
вибір часу.
03:39
Timing accounted for 42 percent
85
207638
2502
Він становив 42% відсотки
03:42
of the difference
between success and failure.
between success and failure.
86
210140
2500
різниці між успіхом та невдачею.
03:44
Team and execution came in second,
87
212640
2102
Команда та виконання - другі,
03:46
and the idea,
88
214742
822
а ідея,
03:47
the differentiability of the idea,
the uniqueness of the idea,
the uniqueness of the idea,
89
215564
2917
її різноманітність та унікальність,
03:50
that actually came in third.
90
218481
1403
зайняла третє місце.
03:51
Now, this isn't absolutely definitive,
91
219884
1965
Це, звісно, не є остаточним вердиктом
і не значить, що ідея не важлива,
03:53
it's not to say that
the idea isn't important,
the idea isn't important,
92
221849
2217
але мене здивувало, що ідея
не є найважливішим фактором.
не є найважливішим фактором.
03:56
but it very much surprised me that
the idea wasn't the most important thing.
the idea wasn't the most important thing.
93
224066
3640
Інколи важливішим
є час її реалізації.
є час її реалізації.
03:59
Sometimes it mattered more when
it was actually timed.
it was actually timed.
94
227706
2600
Останні позиції - бізнес-модель
та бюджет - мені доволі зрозумілі.
та бюджет - мені доволі зрозумілі.
04:02
The last two, business model and funding,
made sense to me actually.
made sense to me actually.
95
230306
3375
Я вважаю, що бізнес-модель
займає таку позицію,
займає таку позицію,
04:05
I think business model
makes sense to be that low
makes sense to be that low
96
233681
2367
тому що ви можете розпочати
справу без неї
справу без неї
04:08
because you can start out
without a business model
without a business model
97
236048
2380
та розробити її пізніше, якщо
на вашу продукцію є попит.
на вашу продукцію є попит.
04:10
and add one later if your customers
are demanding what you're creating.
are demanding what you're creating.
98
238428
3467
Те ж саме і з бюджетом:
якщо спочатку вам бракує коштів,
але ви стаєте відомими,
але ви стаєте відомими,
04:13
And funding, I think as well,
99
241895
1406
04:15
if you're underfunded at first
but you're gaining traction,
but you're gaining traction,
100
243301
2775
особливо в наші часи,
отримати бажане фінансування
досить легко.
досить легко.
04:18
especially in today's age,
101
246076
1289
04:19
it's very, very easy to get
intense funding.
intense funding.
102
247365
2061
А зараз я наведу конкретні
приклади для кожного фактора.
приклади для кожного фактора.
04:21
So now let me give you some specific
examples about each of these.
examples about each of these.
103
249426
3120
Візьмемо шалений успіх Airbnb, про
котрий знає кожен.
котрий знає кожен.
04:24
So take a wild success like Airbnb
that everybody knows about.
that everybody knows about.
104
252546
2913
Багато кмітливих інвесторів
спершу ігнорували компанію,
спершу ігнорували компанію,
04:27
Well, that company was famously
passed on by many smart investors
passed on by many smart investors
105
255459
3065
тому що люди вважали:
04:30
because people thought,
106
258524
1142
"Ніхто не збирається здавати площу
в своїх будинках незнайомцю".
в своїх будинках незнайомцю".
04:31
"No one's going to rent out a space
in their home to a stranger."
in their home to a stranger."
107
259666
3053
Безперечно, люди довели протилежне.
04:34
Of course, people proved that wrong.
108
262719
1725
Однак одна з причин успіху,
04:36
But one of the reasons it succeeded,
109
264444
1854
крім гарної бізнес-моделі, ідеї,
чудового виконання,
чудового виконання,
04:38
aside from a good business model,
a good idea, great execution,
a good idea, great execution,
110
266298
2985
- це обраний час.
04:41
is the timing.
111
269283
737
04:42
That company came out
right during the height of the recession
right during the height of the recession
112
270020
3279
Компанія з'явилася
на піку рецесії,
на піку рецесії,
04:45
when people really needed extra money,
113
273299
1818
коли людям були дійсно потрібні кошти,
04:47
and that maybe helped people overcome
114
275117
1814
що мабуть спонукало їх подолати
04:48
their objection to renting out
their own home to a stranger.
their own home to a stranger.
115
276931
2846
своє небажання здавати квартиру незнайомцю.
Те ж саме з Uber.
04:51
Same thing with Uber.
116
279777
1119
З'явився Uber.
04:52
Uber came out,
117
280896
1053
Неймовірна компанія та бізнес-модель,
04:53
incredible company,
incredible business model,
incredible business model,
118
281949
2161
чудове виконання.
04:56
great execution, too.
119
284110
1064
Але, що важливіше, момент,
04:57
But the timing was so perfect
120
285174
1482
04:58
for their need to get drivers
into the system.
into the system.
121
286656
2149
щоб залучити водіїв до системи,
був чудовим.
був чудовим.
05:00
Drivers were looking for extra money;
it was very, very important.
it was very, very important.
122
288805
3122
Водії шукали додаткового заробітку;
це було дуже важливо.
це було дуже важливо.
05:03
Some of our early successes, Citysearch,
came out when people needed web pages.
came out when people needed web pages.
123
291927
3778
Одна з наших успішних компаній, Citysearch,
з'явилась під час попиту на веб-сторінки.
з'явилась під час попиту на веб-сторінки.
05:07
GoTo.com, which we announced
actually at TED in 1998,
actually at TED in 1998,
124
295705
2477
GoTo.com, анонсований
на TED в 1998 році,
на TED в 1998 році,
05:10
was when companies were looking for
cost-effective ways to get traffic.
cost-effective ways to get traffic.
125
298182
3331
з'явився, коли компанії шукали економні
шляхи отримання трафіку.
шляхи отримання трафіку.
05:13
We thought the idea was so great,
126
301513
1572
Ми думали, що ідея була чудовою,
05:15
but actually, the timing was probably
maybe more important.
maybe more important.
127
303085
2761
але насправді важливішим
виявився обраний час.
виявився обраний час.
05:17
And then some of our failures.
128
305846
1438
А ось деякі наші невдачі.
05:19
We started a company called Z.com,
it was an online entertainment company.
it was an online entertainment company.
129
307284
3477
Ми відкрили компанію онлайн-розваг
під назвою Z.com.
під назвою Z.com.
Ми були дуже схвильовані --
05:22
We were so excited about it --
130
310761
1443
ми зібрали кошти,
розробили чудову бізнес-модель,
розробили чудову бізнес-модель,
05:24
we raised enough money,
we had a great business model,
we had a great business model,
131
312204
2542
ми навіть залучили неймовірно чудову
голлівудську зірку до компанії.
голлівудську зірку до компанії.
05:26
we even signed incredibly great
Hollywood talent to join the company.
Hollywood talent to join the company.
132
314746
3248
Широкосмуговий Інтернет
у 1999-2000 був повільний.
у 1999-2000 був повільний.
05:29
But broadband penetration
was too low in 1999-2000.
was too low in 1999-2000.
133
317994
2388
05:32
It was too hard to watch
video content online,
video content online,
134
320382
2156
Дивитися відео онлайн
було складно,
було складно,
05:34
you had to put codecs in your browser
and do all this stuff,
and do all this stuff,
135
322538
2809
необхідно було встановити кодеки
в браузер й так далі,
в браузер й так далі,
05:37
and the company eventually
went out of business in 2003.
went out of business in 2003.
136
325347
2631
і, зрештою, у 2003 році
компанія залишила бізнес.
компанія залишила бізнес.
05:39
Just two years later,
137
327978
1096
За якихось два роки,
05:41
when the codec problem
was solved by Adobe Flash
was solved by Adobe Flash
138
329074
2885
коли Adobe Flash залагодив
проблему з кодеками,
проблему з кодеками,
05:43
and when broadband penetration
crossed 50 percent in America,
crossed 50 percent in America,
139
331959
3674
а широкосмуговим Інтернетом
користувалося 50% американців,
користувалося 50% американців,
05:47
YouTube was perfectly timed.
140
335633
1957
дуже вчасно з'явився YouTube.
05:49
Great idea, but unbelievable timing.
141
337590
1729
Чудова ідея, неймовірний момент.
05:51
In fact, YouTube didn't even have
a business model when it first started.
a business model when it first started.
142
339319
3440
Взагалі YouTube навіть не мав
бізнес-моделі, коли він відкрився.
бізнес-моделі, коли він відкрився.
Не було зрозуміло,
чи це взагалі спрацює.
чи це взагалі спрацює.
05:54
It wasn't even certain that
that would work out.
that would work out.
143
342759
2283
Однак тоді був неймовірно
слушний момент.
слушний момент.
05:57
But that was beautifully,
beautifully timed.
beautifully timed.
144
345042
2135
На завершення скажу,
05:59
So what I would say, in summary,
145
347177
1551
06:00
is execution definitely matters a lot.
146
348728
2785
що виконання однозначно
має велике значення.
має велике значення.
06:03
The idea matters a lot.
147
351513
1244
Ідея має велике значення.
06:04
But timing might matter even more.
148
352757
1759
Але момент може бути найважливішим.
06:06
And the best way to really assess timing
149
354516
2046
Та найкращий шлях для визначення моменту
06:08
is to really look at whether
consumers are really ready
consumers are really ready
150
356562
2617
- подивитися, чи клієнти
дійсно готові до того,
дійсно готові до того,
06:11
for what you have to offer them.
151
359179
1536
що ви хочете їм запропонувати.
06:12
And to be really, really honest about it,
152
360715
1962
А також бути відвертими щодо цього,
06:14
not be in denial about
any results that you see,
any results that you see,
153
362677
2261
не заплющувати очі на отримані результати,
бо якщо вам щось подобається,
ви хочете розвинути це якнайдалі,
ви хочете розвинути це якнайдалі,
06:16
because if you have something you love,
you want to push it forward,
you want to push it forward,
154
364938
3211
але ви повинні відверто відповісти,
чи вдалий для цього момент.
чи вдалий для цього момент.
06:20
but you have to be very, very honest
about that factor on timing.
about that factor on timing.
155
368149
3070
Як я вже сказав,
06:23
As I said earlier,
156
371219
870
я вважаю, що стартапи можуть
змінити світ на краще.
змінити світ на краще.
06:24
I think startups can change the world
and make the world a better place.
and make the world a better place.
157
372089
3389
Сподіваюся, що деякі думки
06:27
I hope some of these insights
158
375478
1398
06:28
can maybe help you
have a slightly higher success ratio,
have a slightly higher success ratio,
159
376876
2652
допоможуть вам
підвищити показник успішності,
підвищити показник успішності,
06:31
and thus make something great
come to the world
come to the world
160
379528
2220
і, як результат, принесуть
у світ щось визначне,
у світ щось визначне,
06:33
that wouldn't have happened otherwise.
161
381748
1846
чого б не сталося за інших обставин.
06:35
Thank you very much,
you've been a great audience.
you've been a great audience.
162
383594
2337
Велике вам спасибі,
ви - чудові слухачі.
ви - чудові слухачі.
06:37
(Applause)
163
385931
1494
(Оплески)
ABOUT THE SPEAKER
Bill Gross - Idea guyBill Gross founded Idealab, an incubator of new inventions, ideas and businesses.
Why you should listen
Bill Gross is the founder of Idealab, a business incubator focused on new ideas. (He's now the chair and CEO.) He helped create GoTo.com, the first sponsored search company. He also created the Snap! search engine, which allows users to preview hyperlinks.
Gross has been an entrepreneur since high school, when he founded a solar energy company. In college, he patented a new loudspeaker design, and after school he started a company that was later acquired by Lotus, and then launched an educational software publishing company. Now, he serves on the boards of companies in the areas of automation, software and renewable energy.
Bill Gross | Speaker | TED.com