TED2009
Joachim de Posada: Don't eat the marshmallow!
Хоаким де Посада казва, "Не яжте локума"
Filmed:
Readability: 2.5
3,525,386 views
В тази кратка реч от TED U, Хоаким де Посада споделя важен експеримент за отложено задоволяване -- и как то може да предскаже бъдещ успех. С безценно видео за това как деца се стараят да не изядът локума.
Joachim de Posada - Speaker and author
Joachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet." Full bio
Joachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet." Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:18
I'm here because I have a very important message:
0
0
3000
Аз съм тук, защото имам много важно съобщение.
00:21
I think we have found
1
3000
2000
Мисля, че намерихме
00:23
the most important factor for success.
2
5000
3000
най-важния фактор за успеха.
00:26
And it was found close to here, Stanford.
3
8000
5000
И това откритие беше направено наблизо, в Станфорд
00:31
Psychology professor took kids that were four years old
4
13000
4000
Професор по психология е изследвал четири годишни деца,
00:35
and put them in a room all by themselves.
5
17000
4000
като ги оставя сами в стая.
00:39
And he would tell the child, a four-year-old kid,
6
21000
3000
И казва на всяко дете, четиригодишно дете,
00:42
"Johnny, I am going to leave you here with a marshmallow
7
24000
3000
"Джони, ще те оставя сам тук с един локум,
00:45
for 15 minutes.
8
27000
2000
за 15 минути.
00:47
If, after I come back, this marshmallow is here,
9
29000
4000
И когато се върна, ако локумът е все още тук,
00:51
you will get another one. So you will have two."
10
33000
4000
ще получиш още един. Така че, ще имаш два."
00:55
To tell a four-year-old kid to wait 15 minutes
11
37000
3000
Да кажеш на четиригодишно дете да чака 15 минути
00:58
for something that they like,
12
40000
2000
за нещо, което харесва,
01:00
is equivalent to telling us, "We'll bring you coffee in two hours."
13
42000
4000
е същото, като да кажете на възрастен, "Ще ви донесем кафе след два часа."
01:04
(Laughter)
14
46000
1000
(Смях)
01:05
Exact equivalent.
15
47000
2000
Абсолютно същото.
01:07
So what happened when the professor left the room?
16
49000
5000
Какво се случи щом професорът излезнал от стаята?
01:12
As soon as the door closed...
17
54000
4000
Веднага, след като се затворила вратата...
01:16
two out of three ate the marshmallow.
18
58000
2000
две от три изяли локума.
01:18
Five seconds, 10 seconds, 40 seconds, 50 seconds,
19
60000
3000
Пет секунди, 10 секунди, 40 секунди, 50 секунди,
01:21
two minutes, four minutes, eight minutes.
20
63000
2000
две минути, четири минути, осем минути.
01:23
Some lasted 14-and-a-half minutes.
21
65000
3000
Някои издържали 14 минути и половина.
01:26
(Laughter)
22
68000
1000
(Смях)
01:27
Couldn't do it. Could not wait.
23
69000
4000
Не успяли да го направят. Не издържали.
01:31
What's interesting is that one out of three
24
73000
3000
Интересното е, че едно от три деца
01:34
would look at the marshmallow and go like this ...
25
76000
5000
гледали локума така...
01:39
Would look at it.
26
81000
2000
Гледали го.
01:41
Put it back.
27
83000
2000
Слагали го обратно.
01:43
They would walk around. They would play with their skirts and pants.
28
85000
5000
Обикаляли наоколо. Играели си с полите и панталоните.
01:48
That child already, at four, understood
29
90000
3000
Това дете, на четири, вече разбираше
01:51
the most important principle for success,
30
93000
3000
най-важният принцип за успех.
01:54
which is the ability to delay gratification.
31
96000
4000
Който е способността да отложим задоволяването.
01:58
Self-discipline:
32
100000
2000
Самодисциплината,
02:00
the most important factor for success.
33
102000
3000
е най-важният фактор за успех.
02:03
15 years later, 14 or 15 years later,
34
105000
3000
15 години по-късно, 14 или 15 години по-късно,
02:06
follow-up study.
35
108000
2000
следващото изследване.
02:08
What did they find?
36
110000
2000
Какво открили?
02:10
They went to look for these kids who were now 18 and 19.
37
112000
3000
Те намерили децата, които вече били на 18 или 19.
02:13
And they found that 100 percent
38
115000
3000
И открили, че 100 процента
02:16
of the children that had not eaten the marshmallow were successful.
39
118000
4000
от децата, които не изяли локума били преуспяли.
02:20
They had good grades. They were doing wonderful.
40
122000
2000
Имали добри оценки. Справяли се чудесно.
02:22
They were happy. They had their plans.
41
124000
2000
Били щастливи. Имали планове.
02:24
They had good relationships with the teachers, students.
42
126000
3000
Имали добри отношения с техните учители, съученици.
02:27
They were doing fine.
43
129000
1000
Справяли се добре.
02:28
A great percentage of the kids that ate the marshmallow,
44
130000
3000
Голям процент от децата, изяли локума,
02:31
they were in trouble.
45
133000
1000
били в беда.
02:32
They did not make it to university.
46
134000
2000
Не успели да влезнат в университет.
02:34
They had bad grades. Some of them dropped out.
47
136000
2000
Имали лоши оценки. Някои напуснали училище.
02:36
A few were still there with bad grades.
48
138000
2000
А някои били все още там с лоши оценки.
02:38
A few had good grades.
49
140000
2000
Няколко имали добри оценки.
02:40
I had a question in my mind: Would Hispanic kids
50
142000
2000
Един въпрос ми дойде наум: Дали испано-говорящите деца
02:42
react the same way as the American kids?
51
144000
3000
ще се държат по същия начин като американчетата?
02:45
So I went to Colombia. And I reproduced the experiment.
52
147000
3000
Така че, отидох в Колумбия. И възпроизведох експеримента.
02:48
And it was very funny. I used four, five and six years old kids.
53
150000
3000
Беше много забавно. Използвах четири, пет и шестгодишни деца.
02:51
And let me show you what happened.
54
153000
3000
И нека ви покажа какво се случи.
03:09
(Spanish) (Laughter)
55
171000
4000
(Смях)
04:50
So what happened in Colombia?
56
272000
2000
Така че, какво стана в Колумбия?
04:52
Hispanic kids, two out of three ate the marshmallow;
57
274000
3000
Испано-говорящите деца, две от три изядоха локума.
04:55
one out of three did not.
58
277000
2000
Едно от три, не го направи.
04:57
This little girl was interesting;
59
279000
2000
Това малко момиченце беше интересно.
04:59
she ate the inside of the marshmallow.
60
281000
2000
Тя изяде вътрешността на локума.
05:01
(Laughter)
61
283000
1000
(Смях)
05:02
In other words, she wanted us to think that she had not eaten it, so she would get two.
62
284000
4000
С други думи, тя искаше да повярваме, че не го е изяла, така че да получи два.
05:06
But she ate it.
63
288000
2000
Но всъщност го яде.
05:08
So we know she'll be successful. But we have to watch her.
64
290000
3000
Така че ние знаем, че ще успее. Но трябва да я наблюдаваме.
05:11
(Laughter)
65
293000
1000
(Смях)
05:12
She should not go into banking, for example,
66
294000
3000
Тя не трябва да става банкер, например,
05:15
or work at a cash register.
67
297000
2000
или да работи на каса.
05:17
But she will be successful.
68
299000
2000
Но тя ще преуспее.
05:19
And this applies for everything. Even in sales.
69
301000
2000
И това важи за всичко. Даже и при продажби.
05:21
The sales person that --
70
303000
4000
Търговецът, който --
05:25
the customer says, "I want that." And the person says, "Okay, here you are."
71
307000
2000
Клиентът казва, "Искам това." А човекът казва, "Добре, заповядайте."
05:27
That person ate the marshmallow.
72
309000
2000
Този човек е изял локума.
05:29
If the sales person says, "Wait a second.
73
311000
2000
Но ако търговецът каже, "Почакайте малко."
05:31
Let me ask you a few questions to see if this is a good choice."
74
313000
3000
Нека Ви питам няколко въпроса, за да разбера дали това е добър избор."
05:34
Then you sell a lot more.
75
316000
1000
Тогава продавате много повече.
05:35
So this has applications in all walks of life.
76
317000
5000
Така че това има приложение в много аспекти на живота.
05:40
I end with -- the Koreans did this.
77
322000
3000
И завършвам -- корейците също го направиха.
05:43
You know what? This is so good
78
325000
2000
И знаете ли какво? Това е толкова добро,
05:45
that we want a marshmallow book for children.
79
327000
2000
че искаме детска книжка за локуми.
05:47
We did one for children. And now it is all over Korea.
80
329000
3000
Ние направихме такава. Сега тя е из цяла Корея.
05:50
They are teaching these kids exactly this principle.
81
332000
2000
И учат тези деца на този принцип.
05:52
And we need to learn that principle here in the States,
82
334000
2000
И ние трябва да учим този принцип тук в Щатите.
05:54
because we have a big debt.
83
336000
2000
Защото имаме голям дълг.
05:56
We are eating more marshmallows than we are producing.
84
338000
2000
Ние ядем повече локуми, отколкото сме направили.
05:58
Thank you so much.
85
340000
2000
Благодаря ви много.
ABOUT THE SPEAKER
Joachim de Posada - Speaker and authorJoachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet."
Why you should listen
Joachim de Posada's infectious energy and humor turned him into a popular motivational coach. Working in Spanish and English, he helped companies and teams find deep and lasting reasons to succeed. His books included How to Survive Among the Piranhas and his latest, No te comas el marshmallow ... todavia, or Don't Eat the Marshmallow ... Yet. (He had recently updated the book for the recession, calling it Don't Eat the Marshmallow ... Ever.)
Joachim de Posada | Speaker | TED.com