TED2009
Joachim de Posada: Don't eat the marshmallow!
Joachim de Posada dice: No te comas el malvavisco
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En esta corta charla de TED U, Joachim de Posada comparte un experimento fundamental sobre la gratificación retardada y cómo puede predecir el éxito futuro. Incluye un increíble video de niños tratando desesperadamente de no comerse el malvavisco.
Joachim de Posada - Speaker and author
Joachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet." Full bio
Joachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet." Full bio
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I'm here because I have a very important message:
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Estoy aquí porque tengo un mensaje muy importante.
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I think we have found
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Creo que hemos encontrado
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the most important factor for success.
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el factor más importante para el éxito.
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And it was found close to here, Stanford.
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8000
5000
Y fue encontrado cerca de aquí, en Stanford.
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Psychology professor took kids that were four years old
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13000
4000
Un profesor de psicología tomó niños de cuatro años de edad
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and put them in a room all by themselves.
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17000
4000
y los dejó solos en una habitación.
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And he would tell the child, a four-year-old kid,
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21000
3000
Y le decía al niño, a un niño de cuatro años:
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"Johnny, I am going to leave you here with a marshmallow
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24000
3000
"Johnny, te voy a dejar solo con este malvavisco
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for 15 minutes.
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2000
durante 15 minutos.
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If, after I come back, this marshmallow is here,
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29000
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Si para cuando vuelva el malvavisco todavía está aquí
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you will get another one. So you will have two."
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33000
4000
te daré otro. Así que tendrás dos".
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To tell a four-year-old kid to wait 15 minutes
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37000
3000
Decirle a niños de cuatro que esperen 15 minutos
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for something that they like,
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40000
2000
para algo que quieren
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is equivalent to telling us, "We'll bring you coffee in two hours."
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es lo mismo que decirnos a nosotros "Te traeremos café en dos horas".
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(Laughter)
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1000
(Risas)
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Exact equivalent.
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Exactamente lo mismo.
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So what happened when the professor left the room?
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5000
Entonces, ¿qué pasó cuando el profesor salió de la sala?
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As soon as the door closed...
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Tan pronto se cerraba la puerta...
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two out of three ate the marshmallow.
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2000
dos de cada tres se comieron el malvavisco.
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Five seconds, 10 seconds, 40 seconds, 50 seconds,
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60000
3000
5 segundos, 10 segundos, 40 segundos, 50 segundos,
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two minutes, four minutes, eight minutes.
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2000
dos minutos, cuatro minutos, ocho minutos.
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Some lasted 14-and-a-half minutes.
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65000
3000
Algunos duraron 14 minutos y medio.
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(Laughter)
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1000
(Risas)
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Couldn't do it. Could not wait.
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4000
No lo podían hacer. No pudieron esperar.
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What's interesting is that one out of three
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3000
Lo que sí es interesante es que uno de cada tres
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would look at the marshmallow and go like this ...
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5000
miraba el malvavisco y hacía así...
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Would look at it.
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2000
Lo miraban.
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Put it back.
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2000
Lo volvían a dejar.
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They would walk around. They would play with their skirts and pants.
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85000
5000
Se daban una vuelta. Jugaban con sus faldas y pantalones.
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That child already, at four, understood
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90000
3000
Ese niño ya a los cuatro años
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the most important principle for success,
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93000
3000
entendía el principio más importante para tener éxito.
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which is the ability to delay gratification.
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96000
4000
Que es la habilidad para retardar la gratificación.
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Self-discipline:
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2000
Auto disciplina,
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the most important factor for success.
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el factor más importante para el éxito.
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15 years later, 14 or 15 years later,
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3000
15 años después, 14 o 15 años después,
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follow-up study.
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se hizo un estudio de seguimiento.
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What did they find?
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110000
2000
¿Qué fue lo que encontraron?
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They went to look for these kids who were now 18 and 19.
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112000
3000
Fueron a buscar a estos chicos que ahora tenían 18 y 19.
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And they found that 100 percent
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3000
Y descubrieron que el 100 por ciento
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of the children that had not eaten the marshmallow were successful.
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118000
4000
de los niños que no se habían comido el malvavisco eran exitosos.
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They had good grades. They were doing wonderful.
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122000
2000
Tenían buenas notas. Estaban increíblemente bien.
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They were happy. They had their plans.
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124000
2000
Eran felices. Tenían planes.
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They had good relationships with the teachers, students.
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126000
3000
Tenían buenas relaciones con los profesores y estudiantes.
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They were doing fine.
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1000
Estaban súper bien.
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A great percentage of the kids that ate the marshmallow,
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3000
Un alto porcentaje de los niños que sí se comieron el malvavisco
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they were in trouble.
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1000
tenían problemas.
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They did not make it to university.
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2000
No llegaron a la universidad.
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They had bad grades. Some of them dropped out.
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2000
Tenían malas notas. Algunos habían dejado el colegio.
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A few were still there with bad grades.
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2000
Unos pocos seguían con malas notas.
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A few had good grades.
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2000
Unos pocos tenían buenas notas.
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I had a question in my mind: Would Hispanic kids
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142000
2000
Tenía una pregunta en mi cabeza: ¿Los niños latinos
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react the same way as the American kids?
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3000
reaccionarían del mismo modo que los estadounidenses?
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So I went to Colombia. And I reproduced the experiment.
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147000
3000
Así que fui a Colombia. E hice el mismo experimento.
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And it was very funny. I used four, five and six years old kids.
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150000
3000
Y fue muy gracioso. Usé niños de cuatro, cinco y seis años.
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And let me show you what happened.
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153000
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Y déjenme mostrarles lo que sucedió.
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(Spanish) (Laughter)
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4000
(Risas)
04:50
So what happened in Colombia?
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272000
2000
¿Entonces que pasó en Colombia?
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Hispanic kids, two out of three ate the marshmallow;
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3000
De los niños latinos, dos de cada tres se comieron el malvavisco.
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one out of three did not.
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2000
Uno de cada tres no se lo comió.
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This little girl was interesting;
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2000
Esa niña fue interesante.
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she ate the inside of the marshmallow.
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2000
Se comió el interior del malvavisco.
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(Laughter)
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1000
(Risas)
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In other words, she wanted us to think that she had not eaten it, so she would get two.
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4000
En otras palabras, quiso hacernos creer que no se lo había comido, para que le dieran el segundo.
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But she ate it.
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2000
Pero se lo comió.
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So we know she'll be successful. But we have to watch her.
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3000
Así que sabemos que será exitosa. Pero tenemos que vigilarla.
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(Laughter)
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293000
1000
(Risas)
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She should not go into banking, for example,
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No debería trabajar en un banco, por ejemplo,
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or work at a cash register.
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2000
o como cajera.
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But she will be successful.
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2000
Pero será exitosa.
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And this applies for everything. Even in sales.
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Y esto aplica para todo. Incluso ventas.
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The sales person that --
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4000
La persona de ventas que, cuando el cliente le diga "yo quiero eso"
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the customer says, "I want that." And the person says, "Okay, here you are."
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y la persona le diga "aquí lo tiene",
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That person ate the marshmallow.
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esa persona se comió el malvavisco.
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If the sales person says, "Wait a second.
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Si la persona dice: "Espere un segundo,
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Let me ask you a few questions to see if this is a good choice."
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313000
3000
déjeme hacerle unas preguntas para ver si es una buena compra",
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Then you sell a lot more.
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entonces va a vender mucho más.
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So this has applications in all walks of life.
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317000
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Así que esto tiene aplicaciones en todos los ámbitos.
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I end with -- the Koreans did this.
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Termino con algo que hicieron los coreanos.
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You know what? This is so good
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Dijeron: ¿Sabes qué? Esto es tan bueno
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that we want a marshmallow book for children.
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que queremos un libro de malvaviscos para los niños.
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We did one for children. And now it is all over Korea.
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Hicimos uno para los niños. Y ahora está por todo Corea.
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They are teaching these kids exactly this principle.
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Están enseñando a los niños exactamente este principio.
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And we need to learn that principle here in the States,
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Y necesitamos aprender este principio aquí en EE.UU.
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because we have a big debt.
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Porque tenemos una gran deuda.
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We are eating more marshmallows than we are producing.
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Estamos comiendo más malvaviscos que los que producimos.
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Thank you so much.
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340000
2000
Muchas gracias.
ABOUT THE SPEAKER
Joachim de Posada - Speaker and authorJoachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet."
Why you should listen
Joachim de Posada's infectious energy and humor turned him into a popular motivational coach. Working in Spanish and English, he helped companies and teams find deep and lasting reasons to succeed. His books included How to Survive Among the Piranhas and his latest, No te comas el marshmallow ... todavia, or Don't Eat the Marshmallow ... Yet. (He had recently updated the book for the recession, calling it Don't Eat the Marshmallow ... Ever.)
Joachim de Posada | Speaker | TED.com