TED2009
Joachim de Posada: Don't eat the marshmallow!
Joachim de Posada : Ne mangez pas le marshmallow
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Dans cette courte conférence de TED U, Joachim de Posada partage une expérience historique sur la gratification retardée, et comment cela peut prédire de futures succès. Avec des vidéos exquises d'enfants faisant de leur mieux pour ne pas manger le marshmallow.
Joachim de Posada - Speaker and author
Joachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet." Full bio
Joachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet." Full bio
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I'm here because I have a very important message:
0
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3000
Je suis ici car j'ai un message très important à faire passer.
00:21
I think we have found
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Je crois que nous avons trouvé le facteur le plus important dans la réussite sociale.
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the most important factor for success.
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3000
Je crois que nous avons trouvé le facteur le plus important dans la réussite sociale.
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And it was found close to here, Stanford.
3
8000
5000
On l'a découvert tout près d'ici, à Stanford.
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Psychology professor took kids that were four years old
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13000
4000
Un professeur de psychologie a pris des enfants de 4 ans, et les a laissés tout seul dans une pièce.
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and put them in a room all by themselves.
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17000
4000
Un professeur de psychologie a pris des enfants de 4 ans, et les a laissés tout seul dans une pièce.
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And he would tell the child, a four-year-old kid,
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21000
3000
Il disait à l'enfant, un enfant de quatre ans.
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"Johnny, I am going to leave you here with a marshmallow
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24000
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« Johnny, je vais te laisser ici avec un marshmallow, pendant 15 minutes.
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for 15 minutes.
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27000
2000
« Johnny, je vais te laisser ici avec un marshmallow, pendant 15 minutes.
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If, after I come back, this marshmallow is here,
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Si quand je reviens, le marshmallow est toujours là,
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you will get another one. So you will have two."
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33000
4000
je t'en donnerais un autre. Tu en auras alors deux. »
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To tell a four-year-old kid to wait 15 minutes
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Dire à un enfant de 4 ans d'attendre pendant 15 minutes
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for something that they like,
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40000
2000
en face de quelque chose qu'il aime,
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is equivalent to telling us, "We'll bring you coffee in two hours."
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42000
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est équivalent à nous dire : « On vous apporte le café dans deux heures. »
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(Laughter)
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(Rires)
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Exact equivalent.
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2000
Un exact équivalent.
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So what happened when the professor left the room?
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49000
5000
Que s'est il passé quand le professeur a quitté la pièce?
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As soon as the door closed...
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54000
4000
Aussitôt que la porte s'est refermée...
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two out of three ate the marshmallow.
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58000
2000
2 sur 3 mangèrent le marshmallow.
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Five seconds, 10 seconds, 40 seconds, 50 seconds,
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3000
5 secondes, 10 secondes, 40 secondes, 50 secondes,
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two minutes, four minutes, eight minutes.
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63000
2000
2 minutes, 4 minutes, 8 minutes.
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Some lasted 14-and-a-half minutes.
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65000
3000
Certains ont tenu 14 minutes 30.
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(Laughter)
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68000
1000
(Rires)
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Couldn't do it. Could not wait.
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4000
Pas faisable. Il ne pouvait pas attendre.
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What's interesting is that one out of three
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3000
Ce qui est intéressant, c'est qu'un enfant sur trois
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would look at the marshmallow and go like this ...
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regarda le marshmallow et fît quelque chose comme ça...
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Would look at it.
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2000
Il le regarda.
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Put it back.
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2000
Puis le reposa.
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They would walk around. They would play with their skirts and pants.
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85000
5000
Avant d'aller faire un tour. Et d'aller jouer avec sa jupe ou son pantalon.
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That child already, at four, understood
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90000
3000
Cet enfant comprend déjà à quatre ans
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the most important principle for success,
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93000
3000
le principe le plus important pour la réussite.
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which is the ability to delay gratification.
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96000
4000
Qui est la capacité à retarder la gratification.
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Self-discipline:
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100000
2000
La tempérance,
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the most important factor for success.
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le facteur le plus important pour la réussite.
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15 years later, 14 or 15 years later,
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105000
3000
15 ans plus tard, ils poursuivirent leur travaux.
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follow-up study.
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108000
2000
15 ans plus tard, ils poursuivèrent leur travaux.
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What did they find?
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110000
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Qu'ont-ils découvert ?
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They went to look for these kids who were now 18 and 19.
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112000
3000
Ils retrouvèrent ces enfants qui avaient maintenant entre 18 et 19 ans.
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And they found that 100 percent
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115000
3000
Et ils ont découvert que 100 pour cent
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of the children that had not eaten the marshmallow were successful.
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118000
4000
des enfants qui n'avaient pas mangé le marshmallow avaient réussi.
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They had good grades. They were doing wonderful.
40
122000
2000
Ils avaient de bonnes notes. Ils se portaient très bien.
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They were happy. They had their plans.
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124000
2000
Ils étaient heureux. Ils avaient des projets.
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They had good relationships with the teachers, students.
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126000
3000
Ils s'entendaient bien avec leur professeur et les autres étudiants.
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They were doing fine.
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129000
1000
Ils allaient bien.
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A great percentage of the kids that ate the marshmallow,
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130000
3000
Une grande proportion des enfants qui avaient mangé le marshmallow,
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they were in trouble.
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133000
1000
n'allaient pas bien.
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They did not make it to university.
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2000
Ils n'avaient pas réussi à aller jusqu'à l'université.
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They had bad grades. Some of them dropped out.
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136000
2000
Ils avaient de mauvaises notes. Certains avaient quitté l'école.
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A few were still there with bad grades.
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Certains y étaient toujours malgré leur note.
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A few had good grades.
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2000
Certains avaient de bonnes notes.
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I had a question in my mind: Would Hispanic kids
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142000
2000
Je me suis demandé si les enfants hispaniques réagiraient de la même façon que des enfants américains ?
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react the same way as the American kids?
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3000
Je me suis demandé si les enfants hispaniques réagiraient de la même façon que des enfants américains ?
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So I went to Colombia. And I reproduced the experiment.
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147000
3000
Je suis allé alors en Colombie, où j'ai reproduis l'expérience.
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And it was very funny. I used four, five and six years old kids.
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Et c'était très drôle. J'ai testé des enfants de quatre, cinq, et six ans.
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And let me show you what happened.
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Et voilà ce qui s'est passé.
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(Spanish) (Laughter)
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4000
(Rires)
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So what happened in Colombia?
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2000
Que s'est il passé en Colombie ?
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Hispanic kids, two out of three ate the marshmallow;
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Les enfants hispaniques, 2 sur 3 mangèrent le marshmallow.
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one out of three did not.
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1 sur 3 ne le mangea pas.
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This little girl was interesting;
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Cette petite fille était intéressante.
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she ate the inside of the marshmallow.
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Elle a mangé l'intérieur du marshmallow.
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(Laughter)
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1000
(Rires)
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In other words, she wanted us to think that she had not eaten it, so she would get two.
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En d'autres termes, elle voulait nous faire croire qu'elle n'y avait pas touché, pour en avoir deux.
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But she ate it.
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Mais elle l'a mangé.
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So we know she'll be successful. But we have to watch her.
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3000
On sait qu'elle réussira. Mais il faudra la surveiller.
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(Laughter)
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293000
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(Rires)
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She should not go into banking, for example,
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Mieux vaut qu'elle ne travaille pas dans la banque ou comme caissière.
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or work at a cash register.
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2000
Mieux vaut qu'elle ne travaille pas dans la banque ou comme caissière.
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But she will be successful.
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299000
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Mais elle réussira.
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And this applies for everything. Even in sales.
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301000
2000
Et cela s'applique à tout. Même à la vente.
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The sales person that --
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Prenons un vendeur.
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the customer says, "I want that." And the person says, "Okay, here you are."
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Un client dit : « Je veux ça ». Et le vendeur répond : « Ok, tenez ».
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That person ate the marshmallow.
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Ce vendeur mange le marshmallow.
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If the sales person says, "Wait a second.
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Si le vendeur dit, « Attendez puis-je vous poser quelques questions pour voir si c'est le bon choix »
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Let me ask you a few questions to see if this is a good choice."
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313000
3000
Si le vendeur dit, « Attendez puis-je vous poser quelques questions pour voir si c'est le bon choix »
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Then you sell a lot more.
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Il vendra beaucoup plus.
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So this has applications in all walks of life.
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On trouve des applications un peu partout.
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I end with -- the Koreans did this.
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Je terminerais par les Coréens. Ils m'ont dit ceci :
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You know what? This is so good
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Vous savez quoi ? C'est tellement génial
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that we want a marshmallow book for children.
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il nous faut un livre sur les marshmallows pour chaque enfant.
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We did one for children. And now it is all over Korea.
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Et on l'a fait. Et à présent, il y en a partout en Corée.
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They are teaching these kids exactly this principle.
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On apprend à ces enfants la tempérance.
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And we need to learn that principle here in the States,
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Et nous devons apprendre ce principe ici aux Etats-Unis.
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because we have a big debt.
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Car nous avons une dette énorme.
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We are eating more marshmallows than we are producing.
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On mange plus de marshmallows qu'on en produit.
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Thank you so much.
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340000
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Merci beaucoup.
ABOUT THE SPEAKER
Joachim de Posada - Speaker and authorJoachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet."
Why you should listen
Joachim de Posada's infectious energy and humor turned him into a popular motivational coach. Working in Spanish and English, he helped companies and teams find deep and lasting reasons to succeed. His books included How to Survive Among the Piranhas and his latest, No te comas el marshmallow ... todavia, or Don't Eat the Marshmallow ... Yet. (He had recently updated the book for the recession, calling it Don't Eat the Marshmallow ... Ever.)
Joachim de Posada | Speaker | TED.com