TED2009
Joachim de Posada: Don't eat the marshmallow!
Joachim de Posada diz: Não comas o marshmallow
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Nesta curta apresentação em TED U, Joachim de Posada partilha um extraordinário ensario sobre recompensa retardada -- e como isso pode prognosticar sucessos futuros. Com um impagável vídeo de crianças esforçando-se ao máximo para não comer o marshmallow.
Joachim de Posada - Speaker and author
Joachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet." Full bio
Joachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet." Full bio
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I'm here because I have a very important message:
0
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3000
Estou aqui porque tenho uma mensagem muito importante.
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I think we have found
1
3000
2000
Penso que encontrámos
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the most important factor for success.
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5000
3000
o factor mais importante para o sucesso.
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And it was found close to here, Stanford.
3
8000
5000
E foi encontrado perto daqui, em Stanford.
00:31
Psychology professor took kids that were four years old
4
13000
4000
Um professor de psicologia pegou em crianças de quatro anos
00:35
and put them in a room all by themselves.
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17000
4000
e deixou, cada uma delas, sozinha numa sala.
00:39
And he would tell the child, a four-year-old kid,
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21000
3000
A cada uma delas, uma criança de quatro anos, disse o seguinte:
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"Johnny, I am going to leave you here with a marshmallow
7
24000
3000
"Johnny, vou deixar-te aqui com um 'marshmallow',
00:45
for 15 minutes.
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27000
2000
durante 15 minutos.
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If, after I come back, this marshmallow is here,
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29000
4000
Se, quando eu voltar, o marshmallow ainda estiver aqui,
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you will get another one. So you will have two."
10
33000
4000
dou-te outro. Assim ficarás com dois."
00:55
To tell a four-year-old kid to wait 15 minutes
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37000
3000
Dizer a uma criança de quatro anos para esperar 15 minutos
00:58
for something that they like,
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40000
2000
por alguma coisa de que ela gosta,
01:00
is equivalent to telling us, "We'll bring you coffee in two hours."
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42000
4000
é o equivalente a dizerem-nos: "Bem, trago-te o café daqui a duas horas."
01:04
(Laughter)
14
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1000
(Risos)
01:05
Exact equivalent.
15
47000
2000
Exactamente a mesma coisa.
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So what happened when the professor left the room?
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49000
5000
Então, o que aconteceu quando o professor deixou a sala?
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As soon as the door closed...
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54000
4000
Assim que a porta se fechou....
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two out of three ate the marshmallow.
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58000
2000
duas em cada três crianças comeram o marshmallow.
01:18
Five seconds, 10 seconds, 40 seconds, 50 seconds,
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60000
3000
Cinco segundos, 10 segundos, 40 segundos, 50 segundos,
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two minutes, four minutes, eight minutes.
20
63000
2000
dois minutos, quatro minutos, oito minutos,
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Some lasted 14-and-a-half minutes.
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65000
3000
Alguns aguentaram 14 minutos e meio.
01:26
(Laughter)
22
68000
1000
(Risos)
01:27
Couldn't do it. Could not wait.
23
69000
4000
Não conseguiram. Não puderam esperar.
01:31
What's interesting is that one out of three
24
73000
3000
O interessante é que uma em cada três
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would look at the marshmallow and go like this ...
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76000
5000
olhou para o marshmallow e fez isto ...
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Would look at it.
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81000
2000
Olhou para ele.
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Put it back.
27
83000
2000
Pousou-o novamente.
01:43
They would walk around. They would play with their skirts and pants.
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85000
5000
Andavam à volta da sala. Brincavam com as saias ou as calças.
01:48
That child already, at four, understood
29
90000
3000
Essa criança já, aos quatro anos, compreendeu
01:51
the most important principle for success,
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93000
3000
o princípio mais importante para se ter sucesso.
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which is the ability to delay gratification.
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96000
4000
Que é a capacidade de saber esperar pela recompensa.
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Self-discipline:
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100000
2000
Auto-disciplina,
02:00
the most important factor for success.
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102000
3000
o factor mais importante para o sucesso.
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15 years later, 14 or 15 years later,
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105000
3000
15 anos depois, 14 ou 15 anos depois,
02:06
follow-up study.
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108000
2000
foi feito um estudo de seguimento.
02:08
What did they find?
36
110000
2000
O que é que descobriram?
02:10
They went to look for these kids who were now 18 and 19.
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112000
3000
Foram procurar essas crianças que tinham agora 18 e 19 anos.
02:13
And they found that 100 percent
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115000
3000
E descobriram que cem por cento
02:16
of the children that had not eaten the marshmallow were successful.
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118000
4000
das crianças que não comeram o marshmallow eram bem sucedidas.
02:20
They had good grades. They were doing wonderful.
40
122000
2000
Tinham boas notas. Estavam a progredir maravilhosamente.
02:22
They were happy. They had their plans.
41
124000
2000
Eram felizes. Tinham os seus próprios planos.
02:24
They had good relationships with the teachers, students.
42
126000
3000
Tinham boas relações com os professores e os colegas.
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They were doing fine.
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129000
1000
Estavam bem.
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A great percentage of the kids that ate the marshmallow,
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130000
3000
Uma grande percentagem das crianças que tinham comido o marshmallow,
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they were in trouble.
45
133000
1000
estava com dificuldades.
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They did not make it to university.
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134000
2000
Não tinham conseguido entrar para a faculdade.
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They had bad grades. Some of them dropped out.
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136000
2000
Tinham más notas. Alguns tinham desistido.
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A few were still there with bad grades.
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138000
2000
Alguns ainda continuavam a estudar mas com maus resultados.
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A few had good grades.
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140000
2000
Uns poucos tinham boas notas.
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I had a question in my mind: Would Hispanic kids
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142000
2000
Eu tinha uma pergunta na minha cabeça: Reagiriam as crianças
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react the same way as the American kids?
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144000
3000
de origem hispânica da mesma forma que as americanas?
02:45
So I went to Colombia. And I reproduced the experiment.
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147000
3000
Assim, fui até à Colômbia. E reproduzi a experiência.
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And it was very funny. I used four, five and six years old kids.
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150000
3000
Foi bastante engraçado. Trabalhei com crianças de quatro, cinco e seis anos.
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And let me show you what happened.
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153000
3000
Deixem-me mostrar-vos o que aconteceu.
03:09
(Spanish) (Laughter)
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171000
4000
(Risos)
04:50
So what happened in Colombia?
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272000
2000
O que aconteceu na Colômbia?
04:52
Hispanic kids, two out of three ate the marshmallow;
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274000
3000
Duas em cada três crianças hispânicas, comeram o marshmallow.
04:55
one out of three did not.
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277000
2000
Uma em cada três não o comeu.
04:57
This little girl was interesting;
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279000
2000
Esta miúda foi interessante.
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she ate the inside of the marshmallow.
60
281000
2000
Ela comeu o interior do marshmallow.
05:01
(Laughter)
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283000
1000
(Risos)
05:02
In other words, she wanted us to think that she had not eaten it, so she would get two.
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284000
4000
Noutras palavras, ela queria que pensássemos que não o tinha comido, para conseguir ter dois.
05:06
But she ate it.
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288000
2000
Mas, de facto, comeu-o.
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So we know she'll be successful. But we have to watch her.
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290000
3000
Sabemos que ela será bem sucedida. Mas temos que a manter debaixo de olho.
05:11
(Laughter)
65
293000
1000
(Risos)
05:12
She should not go into banking, for example,
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294000
3000
Ela não deverá trabalhar no sector bancário, por exemplo,
05:15
or work at a cash register.
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297000
2000
ou com uma caixa registadora.
05:17
But she will be successful.
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299000
2000
Mas será bem sucedida.
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And this applies for everything. Even in sales.
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301000
2000
E isto aplica-se a tudo. Até mesmo a vendas.
05:21
The sales person that --
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303000
4000
O vendedor que --
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the customer says, "I want that." And the person says, "Okay, here you are."
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307000
2000
Diz o cliente: "Eu quero aquilo." E o vendedor diz: "Certo, aqui tem."
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That person ate the marshmallow.
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309000
2000
Esse vendedor comeu o marshmallow.
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If the sales person says, "Wait a second.
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311000
2000
Se o vendedor disser: "Só um momento.
05:31
Let me ask you a few questions to see if this is a good choice."
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313000
3000
Deixe-me fazer-lhe algumas perguntas para saber se está a fazer uma boa escolha."
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Then you sell a lot more.
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316000
1000
Então, esse vendedor, venderá muito mais.
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So this has applications in all walks of life.
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317000
5000
E isto aplica-se a todos os aspectos da vida.
05:40
I end with -- the Koreans did this.
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322000
3000
Quero terminar com -- os coreanos fizeram isto.
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You know what? This is so good
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325000
2000
Sabem? Isto é tão bom
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that we want a marshmallow book for children.
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327000
2000
que queremos um livro-marshmallow por criança.
05:47
We did one for children. And now it is all over Korea.
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329000
3000
Fizeram um para cada criança. E agora estão por toda a Coreia.
05:50
They are teaching these kids exactly this principle.
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332000
2000
Estão a ensinar a essas crianças esse princípio exactamente.
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And we need to learn that principle here in the States,
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334000
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E precisamos aprender esse princípio aqui nos Estados Unidos.
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because we have a big debt.
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336000
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Porque nós temos uma dívida enorme.
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We are eating more marshmallows than we are producing.
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338000
2000
Estamos a comer mais marshmallows do que aqueles que produzimos.
05:58
Thank you so much.
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340000
2000
Muito obrigado.
ABOUT THE SPEAKER
Joachim de Posada - Speaker and authorJoachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet."
Why you should listen
Joachim de Posada's infectious energy and humor turned him into a popular motivational coach. Working in Spanish and English, he helped companies and teams find deep and lasting reasons to succeed. His books included How to Survive Among the Piranhas and his latest, No te comas el marshmallow ... todavia, or Don't Eat the Marshmallow ... Yet. (He had recently updated the book for the recession, calling it Don't Eat the Marshmallow ... Ever.)
Joachim de Posada | Speaker | TED.com