TED2009
Joachim de Posada: Don't eat the marshmallow!
Joachim de Posada: No et mengis la llaminadura
Filmed:
Readability: 2.5
3,525,386 views
En aquesta breu conferència de TED U, Joachim de Posada comparteix un experiment fonamental sobre saber ajornar les gratificacions i com això pot predir l'èxit al futur. També presenta un vídeo fantàstic protagonitzat per nens que fan tot el que poden per no menjar-se la llaminadura.
Joachim de Posada - Speaker and author
Joachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet." Full bio
Joachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet." Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:18
I'm here because I have a very important message:
0
0
3000
Sóc aquí perquè tinc
un missatge molt important.
un missatge molt important.
00:21
I think we have found
1
3000
2000
Crec que hem trobat
00:23
the most important factor for success.
2
5000
3000
el factor més important de l'èxit.
00:26
And it was found close to here, Stanford.
3
8000
5000
I es va descobrir prop d'aquí,
a Stanford.
a Stanford.
00:31
Psychology professor took kids that were four years old
4
13000
4000
Un professor de psicologia
va agafar nens de quatre anys
va agafar nens de quatre anys
00:35
and put them in a room all by themselves.
5
17000
4000
i els va deixar sols a una habitació.
00:39
And he would tell the child, a four-year-old kid,
6
21000
3000
El que feia era dir als nens:
00:42
"Johnny, I am going to leave you here with a marshmallow
7
24000
3000
"Johnny, et deixaré aquí
amb un núvol de sucre
amb un núvol de sucre
00:45
for 15 minutes.
8
27000
2000
durant 15 minuts.
00:47
If, after I come back, this marshmallow is here,
9
29000
4000
Si quan torno
aquest núvol encara és aquí,
aquest núvol encara és aquí,
00:51
you will get another one. So you will have two."
10
33000
4000
te'n donaré un altre
i en tindràs dos".
i en tindràs dos".
00:55
To tell a four-year-old kid to wait 15 minutes
11
37000
3000
Dir-li a un nen de quatre anys
que s'esperi 15 minuts
que s'esperi 15 minuts
00:58
for something that they like,
12
40000
2000
per una cosa que li agrada,
01:00
is equivalent to telling us, "We'll bring you coffee in two hours."
13
42000
4000
és com dir-nos a nosaltres:
"Et portarem un cafè d'aquí dues hores".
"Et portarem un cafè d'aquí dues hores".
01:04
(Laughter)
14
46000
1000
(Rialles)
01:05
Exact equivalent.
15
47000
2000
Exactament el mateix.
01:07
So what happened when the professor left the room?
16
49000
5000
I doncs, què va passar quan
el professor va sortir de l'habitació?
el professor va sortir de l'habitació?
01:12
As soon as the door closed...
17
54000
4000
Tan bon punt es va tancar la porta...
01:16
two out of three ate the marshmallow.
18
58000
2000
dos de cada tres nens
es van menjar el núvol.
es van menjar el núvol.
01:18
Five seconds, 10 seconds, 40 seconds, 50 seconds,
19
60000
3000
Cinc segons, 10 segons,
40 segons, 50 segons,
40 segons, 50 segons,
01:21
two minutes, four minutes, eight minutes.
20
63000
2000
2 minuts, 4 minuts, 8 minuts.
01:23
Some lasted 14-and-a-half minutes.
21
65000
3000
Alguns van durar 14 minuts i mig.
01:26
(Laughter)
22
68000
1000
(Rialles)
01:27
Couldn't do it. Could not wait.
23
69000
4000
No ho van aconseguir.
No van poder esperar.
No van poder esperar.
01:31
What's interesting is that one out of three
24
73000
3000
El que és interessant
és que un de cada tres
és que un de cada tres
01:34
would look at the marshmallow and go like this ...
25
76000
5000
va mirar el núvol i va fer així...
01:39
Would look at it.
26
81000
2000
Se'l va mirar.
01:41
Put it back.
27
83000
2000
El va tornar a deixar.
01:43
They would walk around. They would play with their skirts and pants.
28
85000
5000
Va donar voltes. Va jugar
amb les faldilles o els pantalons.
amb les faldilles o els pantalons.
01:48
That child already, at four, understood
29
90000
3000
Aquest nen, amb quatre anys només,
ja va entendre
ja va entendre
01:51
the most important principle for success,
30
93000
3000
el principi més important de l'èxit,
01:54
which is the ability to delay gratification.
31
96000
4000
que és l'habilitat
d'ajornar la gratificació.
d'ajornar la gratificació.
01:58
Self-discipline:
32
100000
2000
Autodisciplina:
02:00
the most important factor for success.
33
102000
3000
El factor més important de l'èxit.
02:03
15 years later, 14 or 15 years later,
34
105000
3000
14 o 15 anys després
02:06
follow-up study.
35
108000
2000
es va fer un estudi complementari.
02:08
What did they find?
36
110000
2000
I què van trobar?
02:10
They went to look for these kids who were now 18 and 19.
37
112000
3000
Van buscar aquells nens,
que ara tenien 18 o 19 anys,
que ara tenien 18 o 19 anys,
02:13
And they found that 100 percent
38
115000
3000
i van veure que el 100%
02:16
of the children that had not eaten the marshmallow were successful.
39
118000
4000
del nens que no s'havien menjat
el núvol havien tingut èxit.
el núvol havien tingut èxit.
02:20
They had good grades. They were doing wonderful.
40
122000
2000
Treien bones notes. Es portaven bé.
02:22
They were happy. They had their plans.
41
124000
2000
Eren feliços. Tenien plans.
02:24
They had good relationships with the teachers, students.
42
126000
3000
Tenien bona relació amb els professors
i amb els altres alumnes.
i amb els altres alumnes.
02:27
They were doing fine.
43
129000
1000
Tot els anava bé.
02:28
A great percentage of the kids that ate the marshmallow,
44
130000
3000
Un gran percentatge dels nens
que s'havien menjat el núvol
que s'havien menjat el núvol
02:31
they were in trouble.
45
133000
1000
tenien problemes.
02:32
They did not make it to university.
46
134000
2000
No havien arribat a la universitat.
02:34
They had bad grades. Some of them dropped out.
47
136000
2000
Treien males notes.
Alguns havien deixat l'escola.
Alguns havien deixat l'escola.
02:36
A few were still there with bad grades.
48
138000
2000
Alguns encara hi anaven,
però treien males notes.
però treien males notes.
02:38
A few had good grades.
49
140000
2000
Només uns pocs tenien bones notes.
02:40
I had a question in my mind: Would Hispanic kids
50
142000
2000
Em vaig fer una pregunta:
Els nens sud-americans
Els nens sud-americans
02:42
react the same way as the American kids?
51
144000
3000
reaccionarien igual que
els dels Estats Units?
els dels Estats Units?
02:45
So I went to Colombia. And I reproduced the experiment.
52
147000
3000
Així doncs, vaig anar a Colòmbia.
I vaig reproduir l'experiment.
I vaig reproduir l'experiment.
02:48
And it was very funny. I used four, five and six years old kids.
53
150000
3000
I va ser molt divertit. El vaig fer
amb nens de quatre a sis anys.
amb nens de quatre a sis anys.
02:51
And let me show you what happened.
54
153000
3000
I aquí teniu el que va passar.
03:09
(Spanish) (Laughter)
55
171000
4000
(Rialles)
04:50
So what happened in Colombia?
56
272000
2000
I què va passar a Colòmbia?
04:52
Hispanic kids, two out of three ate the marshmallow;
57
274000
3000
Dos nens de cada tres
es van menjar el núvol
es van menjar el núvol
04:55
one out of three did not.
58
277000
2000
i un de cada tres no se'l va menjar.
04:57
This little girl was interesting;
59
279000
2000
Aquesta nena va ser molt interessant.
04:59
she ate the inside of the marshmallow.
60
281000
2000
Es va menjar l'interior del núvol.
05:01
(Laughter)
61
283000
1000
(Rialles)
05:02
In other words, she wanted us to think that she had not eaten it, so she would get two.
62
284000
4000
És a dir, que ens volia fer creure que
no se l'havia menjat per tenir-ne dos.
no se l'havia menjat per tenir-ne dos.
05:06
But she ate it.
63
288000
2000
Però sí que se l'havia menjat.
05:08
So we know she'll be successful. But we have to watch her.
64
290000
3000
Sabem que aquesta nena tindrà èxit.
Però caldrà vigilar-la.
Però caldrà vigilar-la.
05:11
(Laughter)
65
293000
1000
(Rialles)
05:12
She should not go into banking, for example,
66
294000
3000
No hauria de dedicar-se a la banca,
per exemple,
per exemple,
05:15
or work at a cash register.
67
297000
2000
o treballar de caixera.
05:17
But she will be successful.
68
299000
2000
Però tindrà èxit.
05:19
And this applies for everything. Even in sales.
69
301000
2000
I això es pot aplicar a qualsevol cosa.
També a les vendes.
També a les vendes.
05:21
The sales person that --
70
303000
4000
El venedor que,
05:25
the customer says, "I want that." And the person says, "Okay, here you are."
71
307000
2000
quan el client diu: "Vull això"
li respon: "D'acord, aquí ho tens".
li respon: "D'acord, aquí ho tens".
05:27
That person ate the marshmallow.
72
309000
2000
Aquesta persona
es va menjar el núvol.
es va menjar el núvol.
05:29
If the sales person says, "Wait a second.
73
311000
2000
Però si el venedor diu:
"Espera un moment.
"Espera un moment.
05:31
Let me ask you a few questions to see if this is a good choice."
74
313000
3000
Deixa que et faci algunes preguntes
per saber si és una bona decisió".
per saber si és una bona decisió".
05:34
Then you sell a lot more.
75
316000
1000
Aleshores pot vendre molt més.
05:35
So this has applications in all walks of life.
76
317000
5000
I això té aplicacions
en tots els àmbits de la vida.
en tots els àmbits de la vida.
05:40
I end with -- the Koreans did this.
77
322000
3000
I per acabar: Els coreans ho van fer.
05:43
You know what? This is so good
78
325000
2000
I sabeu què? Els va agradar tant
05:45
that we want a marshmallow book for children.
79
327000
2000
que volien un llibre per a nens
sobre els núvols.
sobre els núvols.
05:47
We did one for children. And now it is all over Korea.
80
329000
3000
Així que el vam fer,
i ara és per tot arreu a Corea.
i ara és per tot arreu a Corea.
05:50
They are teaching these kids exactly this principle.
81
332000
2000
Ensenyen els seus nens
exactament aquest principi.
exactament aquest principi.
05:52
And we need to learn that principle here in the States,
82
334000
2000
I nosaltres també l'hauríem d'aprendre,
05:54
because we have a big debt.
83
336000
2000
perquè tenim un gran deute:
05:56
We are eating more marshmallows than we are producing.
84
338000
2000
Mengem més núvols dels que produïm.
05:58
Thank you so much.
85
340000
2000
Moltes gràcies.
ABOUT THE SPEAKER
Joachim de Posada - Speaker and authorJoachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet."
Why you should listen
Joachim de Posada's infectious energy and humor turned him into a popular motivational coach. Working in Spanish and English, he helped companies and teams find deep and lasting reasons to succeed. His books included How to Survive Among the Piranhas and his latest, No te comas el marshmallow ... todavia, or Don't Eat the Marshmallow ... Yet. (He had recently updated the book for the recession, calling it Don't Eat the Marshmallow ... Ever.)
Joachim de Posada | Speaker | TED.com