TED2009
Joachim de Posada: Don't eat the marshmallow!
חואכים דה פוסאדה אומר, אל תאכלו את המרשמלו... עדיין!
Filmed:
Readability: 2.5
3,525,386 views
בהרצאה קצרה זו מ-TED U, חואכים דה פוסאדה משתף אותנו בניסוי שהיווה ציון דרך. ניסוי זה בחן דחיית סיפוקים וכיצד היא יכולה לנבא הצלחה עתידית. עם סרט חמוד להפליא על ילדים שמנסים ככל יכולתם לא לאכול את המרשמלו.
Joachim de Posada - Speaker and author
Joachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet." Full bio
Joachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet." Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:18
I'm here because I have a very important message:
0
0
3000
אני כאן כי יש לי הודעה חשובה מאוד.
00:21
I think we have found
1
3000
2000
אני חושב שמצאנו
00:23
the most important factor for success.
2
5000
3000
את הגורם החשוב ביותר להצלחה.
00:26
And it was found close to here, Stanford.
3
8000
5000
מצאו אותו לא רחוק מכאן, בסטנפורד.
00:31
Psychology professor took kids that were four years old
4
13000
4000
פרופסור לפסיכולוגיה לקח ילדים בני ארבע
00:35
and put them in a room all by themselves.
5
17000
4000
והשאיר אותם לגמרי לבדם בחדר.
00:39
And he would tell the child, a four-year-old kid,
6
21000
3000
והוא אמר לילד, לילד בן הארבע,
00:42
"Johnny, I am going to leave you here with a marshmallow
7
24000
3000
"ג'וני, אני הולך להשאיר אותך כאן עם מרשמלו
00:45
for 15 minutes.
8
27000
2000
ל-15 דקות.
00:47
If, after I come back, this marshmallow is here,
9
29000
4000
אם כשאני אחזור המרשמלו יהיה כאן,
00:51
you will get another one. So you will have two."
10
33000
4000
תקבל עוד אחד. ואז יהיו לך שניים."
00:55
To tell a four-year-old kid to wait 15 minutes
11
37000
3000
להגיד לילד בן ארבע לחכות 15 דקות
00:58
for something that they like,
12
40000
2000
למשהו שהוא אוהב,
01:00
is equivalent to telling us, "We'll bring you coffee in two hours."
13
42000
4000
זה כמו להגיד לנו, "תקבלו את הקפה שלכם תוך שעתיים."
01:04
(Laughter)
14
46000
1000
[צחוק]
01:05
Exact equivalent.
15
47000
2000
זה בדיוק אותו הדבר.
01:07
So what happened when the professor left the room?
16
49000
5000
אז מה קרה כשהפרופסור יצא מהחדר?
01:12
As soon as the door closed...
17
54000
4000
ברגע שהדלת נסגרה...
01:16
two out of three ate the marshmallow.
18
58000
2000
שניים מתוך שלושה אכלו את המרשמלו.
01:18
Five seconds, 10 seconds, 40 seconds, 50 seconds,
19
60000
3000
חמש שניות, 10 שניות, 40 שניות, 50 שניות,
01:21
two minutes, four minutes, eight minutes.
20
63000
2000
שתי דקות, ארבע דקות, שמונה דקות.
01:23
Some lasted 14-and-a-half minutes.
21
65000
3000
חלק החזיקו מעמד 14 וחצי דקות.
01:26
(Laughter)
22
68000
1000
[צחוק]
01:27
Couldn't do it. Could not wait.
23
69000
4000
הם לא יכלו לעשות את זה. הם לא יכלו לחכות.
01:31
What's interesting is that one out of three
24
73000
3000
מה שמעניין זה שאחד מתוך שלושה
01:34
would look at the marshmallow and go like this ...
25
76000
5000
היה מסתכל על המרשמלו ואז עושה ככה...
01:39
Would look at it.
26
81000
2000
מסתכל עליו.
01:41
Put it back.
27
83000
2000
מחזיר אותו.
01:43
They would walk around. They would play with their skirts and pants.
28
85000
5000
הם הסתובבו בחדר. הם שיחקו עם החצאיות ועם המכנסיים שלהם.
01:48
That child already, at four, understood
29
90000
3000
הילד הזה, כבר בגיל ארבע, הבין
01:51
the most important principle for success,
30
93000
3000
את העיקרון החשוב ביותר להצלחה,
01:54
which is the ability to delay gratification.
31
96000
4000
והוא היכולת לדחות סיפוקים.
01:58
Self-discipline:
32
100000
2000
משמעת עצמית,
02:00
the most important factor for success.
33
102000
3000
הגורם החשוב ביותר להצלחה.
02:03
15 years later, 14 or 15 years later,
34
105000
3000
15 שנים לאחר מכן, 14 או 15 שנים לאחר מכן -
02:06
follow-up study.
35
108000
2000
מחקר מעקב.
02:08
What did they find?
36
110000
2000
מה הם גילו?
02:10
They went to look for these kids who were now 18 and 19.
37
112000
3000
הם איתרו את הילדים האלה שהיו עכשיו בני 18 ו-19.
02:13
And they found that 100 percent
38
115000
3000
והם גילו שמאה אחוזים
02:16
of the children that had not eaten the marshmallow were successful.
39
118000
4000
מהילדים שלא אכלו את המרשמלו זכו להצלחה.
02:20
They had good grades. They were doing wonderful.
40
122000
2000
היו להם ציונים טובים. הם הצליחו מאוד.
02:22
They were happy. They had their plans.
41
124000
2000
הם היו מאושרים. היו להם תוכניות.
02:24
They had good relationships with the teachers, students.
42
126000
3000
היו להם יחסים טובים עם המורים, התלמידים.
02:27
They were doing fine.
43
129000
1000
הם היו בסדר גמור.
02:28
A great percentage of the kids that ate the marshmallow,
44
130000
3000
אחוז גדול מהילדים שאכלו את המרשמלו,
02:31
they were in trouble.
45
133000
1000
היו בצרות.
02:32
They did not make it to university.
46
134000
2000
הם לא הצליחו להגיע לאוניברסיטה.
02:34
They had bad grades. Some of them dropped out.
47
136000
2000
היו להם ציונים גרועים. חלק מהם נשרו.
02:36
A few were still there with bad grades.
48
138000
2000
מעטים מהם החזיקו מעמד עם ציונים גרועים.
02:38
A few had good grades.
49
140000
2000
למספר קטן מהם היו ציונים טובים.
02:40
I had a question in my mind: Would Hispanic kids
50
142000
2000
עלתה במוחי שאלה: האם ילדים היספנים
02:42
react the same way as the American kids?
51
144000
3000
מגיבים באותה דרך כמו ילדים אמריקנים?
02:45
So I went to Colombia. And I reproduced the experiment.
52
147000
3000
אז נסעתי לקולומביה. ושיחזרתי את הניסוי.
02:48
And it was very funny. I used four, five and six years old kids.
53
150000
3000
וזה היה מאוד מצחיק. השתמשתי בילדים בני ארבע, חמש ושש.
02:51
And let me show you what happened.
54
153000
3000
והרשו לי להציג בפניכם מה קרה.
03:09
(Spanish) (Laughter)
55
171000
4000
[צחוק]
04:50
So what happened in Colombia?
56
272000
2000
אז מה קרה בקולומביה?
04:52
Hispanic kids, two out of three ate the marshmallow;
57
274000
3000
ילדים היספנים - שניים מתוך שלושה אכלו את המרשמלו.
04:55
one out of three did not.
58
277000
2000
אחד מתוך שלושה לא אכל.
04:57
This little girl was interesting;
59
279000
2000
הילדה הזאת היתה מעניינת.
04:59
she ate the inside of the marshmallow.
60
281000
2000
היא אכלה את הפנים של המרשמלו.
05:01
(Laughter)
61
283000
1000
[צחוק]
05:02
In other words, she wanted us to think that she had not eaten it, so she would get two.
62
284000
4000
במילים אחרות, היא רצתה שנחשוב שהיא לא אכלה אותו, וכך היא תקבל שניים.
05:06
But she ate it.
63
288000
2000
אבל היא אכלה אותו.
05:08
So we know she'll be successful. But we have to watch her.
64
290000
3000
אז אנחנו יודעים שהיא תצליח. אבל צריך להשגיח עליה.
05:11
(Laughter)
65
293000
1000
[צחוק]
05:12
She should not go into banking, for example,
66
294000
3000
עדיף שהיא לא תעסוק בבנקאות, למשל,
05:15
or work at a cash register.
67
297000
2000
ושהיא לא תהיה קופאית.
05:17
But she will be successful.
68
299000
2000
אבל היא תצליח.
05:19
And this applies for everything. Even in sales.
69
301000
2000
וזה תקף לכל דבר. אפילו במכירות.
05:21
The sales person that --
70
303000
4000
אם הקונה אומר, "אני רוצה את זה."
05:25
the customer says, "I want that." And the person says, "Okay, here you are."
71
307000
2000
ואיש המכירות אומר, "אוקי, הנה זה." -
05:27
That person ate the marshmallow.
72
309000
2000
איש המכירות הזה אכל את המרשמלו.
05:29
If the sales person says, "Wait a second.
73
311000
2000
אם איש המכירות יגיד, "חכה רגע.
05:31
Let me ask you a few questions to see if this is a good choice."
74
313000
3000
תן לי לשאול אותך כמה שאלות כדי לבדוק אם הבחירה שלך טובה."
05:34
Then you sell a lot more.
75
316000
1000
הוא יוכל למכור הרבה יותר.
05:35
So this has applications in all walks of life.
76
317000
5000
כלומר, יש לכך יישומים בכל תחומי החיים.
05:40
I end with -- the Koreans did this.
77
322000
3000
ולסיום, הקוריאנים ביצעו את זה וחשבו:
05:43
You know what? This is so good
78
325000
2000
"אתם יודעים מה? זה כל כך טוב
05:45
that we want a marshmallow book for children.
79
327000
2000
אז אנחנו רוצים ספר מרשמלו לילדים."
05:47
We did one for children. And now it is all over Korea.
80
329000
3000
כתבנו ספר לילדים. ועכשיו הוא בכל רחבי קוריאה.
05:50
They are teaching these kids exactly this principle.
81
332000
2000
הם מלמדים את הילדים בדיוק את העיקרון הזה.
05:52
And we need to learn that principle here in the States,
82
334000
2000
ואנחנו צריכים ללמוד את העיקרון הזה כאן בארה"ב.
05:54
because we have a big debt.
83
336000
2000
כי יש לנו חוב גדול.
05:56
We are eating more marshmallows than we are producing.
84
338000
2000
אנחנו אוכלים יותר מרשמלואים ממה שאנחנו מייצרים.
05:58
Thank you so much.
85
340000
2000
תודה רבה.
ABOUT THE SPEAKER
Joachim de Posada - Speaker and authorJoachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet."
Why you should listen
Joachim de Posada's infectious energy and humor turned him into a popular motivational coach. Working in Spanish and English, he helped companies and teams find deep and lasting reasons to succeed. His books included How to Survive Among the Piranhas and his latest, No te comas el marshmallow ... todavia, or Don't Eat the Marshmallow ... Yet. (He had recently updated the book for the recession, calling it Don't Eat the Marshmallow ... Ever.)
Joachim de Posada | Speaker | TED.com