TEDSalon NY2011
Daniel Goldstein: The battle between your present and future self
Даниел Голдщайн: Битката между настоящето и бъдещето ви Аз
Filmed:
Readability: 3.7
2,548,111 views
Всеки ден вземаме решения, които имат добри или лоши последствия върху бъдещата ни личност. (Мога ли да пропусна само този път чистенето на зъбите с конец?) Даниел Голдщайн ни дава инструменти, които да ни помогнат да си представим себе си след време, така че да правим по-мъдри избори за бъдещето Ни.
Daniel Goldstein - Behavioral economist
Daniel Goldstein studies how we make decisions about our financial selves -- both now and in the future, Full bio
Daniel Goldstein studies how we make decisions about our financial selves -- both now and in the future, Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:15
Do you remember the story
0
0
2000
Спомняте ли си историята
00:17
of Odysseus and the Sirens
1
2000
2000
за Одисей и Сирените,
00:19
from high school or junior high school?
2
4000
2000
от гимназията или прогимназията?
00:21
There was this hero, Odysseus, who's heading back home
3
6000
3000
Героят Одисей, който се е устремил обратно към дома си,
00:24
after the Trojan War.
4
9000
2000
след края на Троянската война.
00:26
And he's standing on the deck of his ship,
5
11000
2000
И той стои на палубата на кораба си,
00:28
he's talking to his first mate,
6
13000
2000
разговаря с помощник-капитана,
00:30
and he's saying,
7
15000
2000
и му казва:
00:32
"Tomorrow, we will sail past those rocks,
8
17000
3000
"Утре ще минем покрай едни скали
00:35
and on those rocks sit some beautiful women
9
20000
2000
и на тези скали ще видим да седят няколко красиви жени,
00:37
called Sirens.
10
22000
2000
наречени Сирени.
00:39
And these women sing an enchanting song,
11
24000
3000
А тези жени пеят омайна песен,
00:42
a song so alluring
12
27000
2000
толкова съблазнителна,
00:44
that all sailors who hear it
13
29000
2000
че всички моряци, които я чуят,
00:46
crash into the rocks and die."
14
31000
2000
се удрят в скалите и умират."
00:48
Now you would expect, given that,
15
33000
2000
Сега, може би предполагате, че при тези обстоятелства,
00:50
that they would choose an alternate route around the Sirens,
16
35000
3000
ще изберат алтернативен маршрут и ще заобиколят Сирените,
00:53
but instead Odysseus says,
17
38000
3000
но вместо това Одисей казал:
00:56
"I want to hear that song.
18
41000
2000
"Искам да чуя тази песен.
00:58
And so what I'm going to do
19
43000
2000
И това, което ще направя
01:00
is I'm going to pour wax in the ears
20
45000
2000
е, че ще излея восък в ушите ти
01:02
of you and all the men --
21
47000
2000
както и в ушите на всички мъже -
01:04
stay with me --
22
49000
2000
остани с мен -
01:06
so that you can't hear the song,
23
51000
2000
така че да не можеш да чуеш песента,
01:08
and then I'm going to have you tie me to the mast
24
53000
3000
и тогава ще ме завържеш за мачтата,
01:11
so that I can listen
25
56000
2000
така че да мога да слушам
01:13
and we can all sail by unaffected."
26
58000
2000
и ще можем да преплаваме без да се повлияем от песента."
01:15
So this is a captain
27
60000
3000
И така това е капитан,
01:18
putting the life of every single person on the ship at risk
28
63000
2000
който излага живота на всички на кораба на риск,
01:20
so that he can hear a song.
29
65000
2000
за да може той да чуе една песен.
01:22
And I'd like to think if this was the case,
30
67000
2000
И бих искал да мисля, че ако това е така,
01:24
they probably would have rehearsed it a few times.
31
69000
3000
вероятно те ще са го репетирали няколко пъти.
01:27
Odysseus would have said, "Okay, let's do a dry run.
32
72000
3000
Одисей би казал: "Окей, нека направим суха тренировка.
01:30
You tie me to the mast, and I'm going to beg and plead.
33
75000
3000
Завърши ме за мачтата, а аз ще те моля и умолявам.
01:33
And no matter what I say, you cannot untie me from the mast.
34
78000
2000
Каквото и да кажа, ти не трябва да ме отвръзваш от мачтата.
01:35
All right, so tie me to the mast."
35
80000
2000
Добре. Сега ме завърши за мачтата."
01:37
And the first mate takes a rope
36
82000
2000
И помощник-капитанът взел едно въже
01:39
and ties Odysseus to the mast in a nice knot.
37
84000
3000
и завързал здраво Одисей за мачтата.
01:42
And Odysseus does his best job playacting
38
87000
2000
А Одисей дал най-доброто от себе си, за да играе ролята,
01:44
and says, "Untie me. Untie me.
39
89000
2000
и повтарял: "Отвържи ме. Отвържи ме.
01:46
I want to hear that song. Untie me."
40
91000
2000
Искам да чуя тази песен. Отвържи ме."
01:48
And the first mate wisely resists
41
93000
2000
А помощник-капитана стоичесни устоявал на молбите
01:50
and doesn't untie Odysseus.
42
95000
2000
и не развръзвал Одисей.
01:52
And then Odysseus says, "I see that you can get it.
43
97000
3000
И след това Одисей казал: "Виждам, че ще се справиш.
01:55
All right, untie me now and we'll get some dinner."
44
100000
3000
Всичко е наред, сега ме отвържи и да вечеряме."
01:58
And the first mate hesitates.
45
103000
2000
А помощник-капитанът се поколебал.
02:00
He's like, "Is this still the rehearsal,
46
105000
2000
Замислил се: "Това още ли е част от репетицията
02:02
or should I untie him?"
47
107000
3000
или трябва да го развържа?"
02:05
And the first mate thinks,
48
110000
2000
А помощник-капитанът си помислил:
02:07
"Well, I guess at some point the rehearsal has to end."
49
112000
3000
"Добре, в даден момент сухата тренировка трябва да свърши."
02:10
So he unties Odysseus, and Odysseus flips out.
50
115000
3000
И развързал Одесей и той се разгневил.
02:13
He's like, "You idiot. You moron.
51
118000
2000
Казал нещо като: "Идиот. Малоумник.
02:15
If you do that tomorrow, I'll be dead, you'll be dead,
52
120000
2000
Ако постъпиш така и утре, ще умра, ти ще умреш,
02:17
every single one of the men will be dead.
53
122000
2000
всички хора на кораба ще умрат.
02:19
Now just don't untie me no matter what."
54
124000
3000
Няма да ме развързваш при никакви обстоятелства."
02:22
He throws the first mate to the ground.
55
127000
2000
И проснал помощник-капитана на земята.
02:24
This repeats itself through the night --
56
129000
2000
Това се повторило и през нощта -
02:26
rehearsal, tying to the mast,
57
131000
2000
тренировки, връзване за мачтата,
02:28
conning his way out of it,
58
133000
2000
търсене на начин да се развърже,
02:30
beating the poor first mate up mercilessly.
59
135000
3000
побеждавайки безмилостно помощник-капитана.
02:33
Hilarity ensues.
60
138000
3000
Следва веселие.
02:36
Tying yourself to a mast
61
141000
2000
Връзването за мачтата
02:38
is perhaps the oldest written example
62
143000
2000
вероятно е най-старият описан пример
02:40
of what psychologists call a commitment device.
63
145000
3000
за това, което психолозите наричат средства за ангажираност.
02:43
A commitment device is a decision that you make
64
148000
3000
Средството за ангажираност е решение, което вземате
02:46
with a cool head to bind yourself
65
151000
3000
на трезва глава да се обвържете,
02:49
so that you don't do something regrettable
66
154000
2000
така че да не направите нещо, за което да съжалявате,
02:51
when you have a hot head.
67
156000
3000
когато не разсъждавате съвсем трезво.
02:54
Because there's two heads inside one person
68
159000
2000
Тъй като човек има поне две глави,
02:56
when you think about it.
69
161000
2000
ако се замислите.
02:58
Scholars have long invoked this metaphor of two selves
70
163000
3000
Учените отдавна се позовават на метафората за двете личности,
03:01
when it comes to questions of temptation.
71
166000
3000
когато става въпрос за изкушенията.
03:04
There is first, the present self.
72
169000
3000
Първо съществува настоящето Аз.
03:07
This is like Odysseus when he's hearing the song.
73
172000
3000
Това е Одисей, когато чува песента.
03:10
He just wants to get to the front row.
74
175000
2000
Просто иска веднага да отиде най-отпред.
03:12
He just thinks about the here and now and the immediate gratification.
75
177000
3000
Мисли само за тук и сега и за незабавното удовлетворение.
03:15
But then there's this other self, the future self.
76
180000
3000
Но има и другото Аз, Аз на бъдещето.
03:18
This is Odysseus as an old man
77
183000
2000
Това е Одисей като възрастен мъж,
03:20
who wants nothing more than to retire in a sunny villa
78
185000
3000
който не иска друго освен да се оттегли в една слънчева вила
03:23
with his wife Penelope
79
188000
2000
със съпругата си Пенелопа
03:25
outside of Ithaca -- the other one.
80
190000
3000
извън Итака - другата личност.
03:31
So why do we need commitment devices?
81
196000
4000
И така защо се нуждаем от средства за ангажираност?
03:35
Well resisting temptation is hard,
82
200000
2000
Трудно е да устоиш на изкушението,
03:37
as the 19th century English economist
83
202000
3000
както казва английският икономист от 19. век
03:40
Nassau William Senior said,
84
205000
2000
Насау Уилям Старши:
03:42
"To abstain from the enjoyment which is in our power,
85
207000
3000
"Да се въздържим от наслада, която е лесно достижима,
03:45
or to seek distant rather than immediate results,
86
210000
3000
или да търсим далечни, вместо мигновени резултати,
03:48
are among the most painful exertions
87
213000
2000
са сред най-болезнените изпитания
03:50
of the human will."
88
215000
2000
за човешката воля."
03:52
If you set goals for yourself and you're like a lot of other people,
89
217000
3000
Ако си поставяте цели и сте като повечето хора,
03:55
you probably realize
90
220000
2000
вероятно си давате сметка,
03:57
it's not that your goals are physically impossible
91
222000
2000
че не става въпрос, че целите ви са физически непостижими,
03:59
that's keeping you from achieving them,
92
224000
2000
което ви пречи да ги постигнете,
04:01
it's that you lack the self-discipline to stick to them.
93
226000
3000
а липсата на самодисциплина, да извървите пътя до тях.
04:04
It's physically possible to lose weight.
94
229000
2000
Физически е възможно да се намали теглото ви.
04:06
It's physically possible to exercise more.
95
231000
3000
Физически е възможно да правите повече упражнения.
04:09
But resisting temptation
96
234000
2000
Но да устоите на изкушението
04:11
is hard.
97
236000
2000
е трудно.
04:13
The other reason
98
238000
2000
Другата причина,
04:15
that it's difficult to resist temptation
99
240000
3000
поради която е трудно да се устои на изкушението,
04:18
is because it's an unequal battle
100
243000
3000
е че това е неравна битка
04:21
between the present self and the future self.
101
246000
2000
между настоящето Аз и бъдещето Аз.
04:23
I mean, let's face it, the present self is present.
102
248000
2000
Имам предвид, че настоящето Аз е съществуващо.
04:25
It's in control. It's in power right now.
103
250000
3000
Може да се контролира. Можем да го управляваме сега.
04:28
It has these strong, heroic arms
104
253000
2000
То притежава онези силни, героични ръце,
04:30
that can lift doughnuts into your mouth.
105
255000
2000
които могат да повдигнат поничката до устата ви.
04:32
And the future self is not even around.
106
257000
3000
А бъдещият Аз дори не е наоколо.
04:35
It's off in the future. It's weak.
107
260000
3000
Той е в бъдещето. Слаб е.
04:38
It doesn't even have a lawyer present.
108
263000
2000
Дори си няма адвокат, който да го представлява.
04:40
There's nobody to stick up for the future self.
109
265000
2000
Никой не се държи близо до бъдещото си Аз.
04:42
And so the present self can trounce
110
267000
3000
И така настоящето Аз може да победи
04:45
all over its dreams.
111
270000
2000
всички мечти.
04:47
So there's this battle between the two selves that's being fought,
112
272000
4000
Така че тази битка между две Аз, която се води, се води
04:51
and we need commitment devices
113
276000
2000
и са ни нужни средства за ангажираност,
04:53
to level the playing field between the two.
114
278000
3000
за да постигнем равнопоставеност между двете.
04:56
Now I'm a big fan of commitment devices actually.
115
281000
3000
Всъщност, аз съм голям фен на средствата за ангажираност.
04:59
Tying yourself to the mast is the oldest one, but there are other ones
116
284000
3000
Завръзването към мачтата е най-старото, но има и други
05:02
such as locking a credit card away with a key
117
287000
4000
като заключване на кредитна карта в сейф и скриване на ключа
05:06
or not bringing junk food into the house so you won't eat it
118
291000
3000
или да не купувате за дома си вредна храна, за да не я ядете,
05:09
or unplugging your Internet connection
119
294000
2000
или прекъсване на връзката с интернет,
05:11
so you can use your computer.
120
296000
2000
така че да си свършите работата на компютъра.
05:13
I was creating commitment devices of my own
121
298000
2000
Аз сам си създавам средства за ангажираност
05:15
long before I knew what they were.
122
300000
2000
много преди да знам, че те съществуват.
05:17
So when I was a starving post-doc
123
302000
2000
Когато бях гладуващ студент
05:19
at Columbia University,
124
304000
2000
в Колумбийския университет,
05:21
I was deep in a publish-or-perish phase of my career.
125
306000
3000
бях на кръстопът какво да правя с кариерата си.
05:24
I had to write five pages a day
126
309000
2000
Трябваше да пиша по пет страници на ден
05:26
towards papers
127
311000
2000
ако исках да смогна с курсовите задачи
05:28
or I would have to give up five dollars.
128
313000
3000
или трябваше сам да се лиша от пет долара.
05:31
And when you try to execute these commitment devices,
129
316000
3000
И когато се опитате да използвате тези средства,
05:34
you realize the devil is really in the details.
130
319000
2000
осъзнавате, че ключът към успеха наистина е в детайлите.
05:36
Because it's not that easy to get rid of five dollars.
131
321000
3000
Тъй като не е толкова лесно да се отървете от петте долара.
05:39
I mean, you can't burn it; that's illegal.
132
324000
3000
Не можете да ги изгорите, незаконно е.
05:42
And I thought, well I could give it to a charity
133
327000
2000
Помислих си, че мога да ги даря за някаква кауза
05:44
or give it to my wife or something like that.
134
329000
2000
или да ги дам на съпругата си или нещо подобно.
05:46
But then I thought, oh, I'm sending myself mixed messages.
135
331000
2000
А после си казах, че сякаш сам се опитвам да се объркам.
05:48
Because not writing is bad, but giving to charity is good.
136
333000
3000
Защото да не пиша е лошо, а да дарявам е добра постъпка.
05:51
So then I would kind of justify not writing
137
336000
2000
И така щях да се оправдая за това, че не пиша,
05:53
by giving a gift.
138
338000
2000
като правя подарък.
05:55
And then I kind of flipped that around and thought,
139
340000
2000
И тогава нещо като обърната наопаки мисъл ме споходи,
05:57
well I could give it to the neo-Nazis.
140
342000
2000
че мога да давам тези пари на неонацистите.
05:59
But then I was like, that's more bad than writing is good,
141
344000
3000
Но след това си казах, че това е много по-лошо, отколкото добро е писането,
06:02
and so that wouldn't work.
142
347000
2000
и че няма да проработи.
06:04
So ultimately, I just decided
143
349000
2000
И в крайна сметка реших,
06:06
I would leave it in an envelope on the subway.
144
351000
3000
че ще ги оставям в плик в метрото.
06:09
Sometimes a good person would find it,
145
354000
2000
Някой път някой добър човек ще ги намери,
06:11
sometimes a bad person would find it.
146
356000
2000
някой път някой лош човек ще ги намери.
06:13
On average, it was just a completely pointless exchange of money
147
358000
3000
Като цяло това е едно напълно безсмислено разменяне на пари,
06:16
that I would regret.
148
361000
2000
за което ще съжалявам.
06:18
(Laughter)
149
363000
3000
(Смях)
06:21
Such it is with commitment devices.
150
366000
3000
Така е със средствата за ангажираност.
06:24
But despite my like for them,
151
369000
4000
Но независимо от това, че ги харесвам,
06:28
there's two nagging concerns
152
373000
2000
съществуват две неща, свързани с тях,
06:30
that I've always had about commitment devices,
153
375000
2000
които винаги са ме притеснявали по отношение на тези средства,
06:32
and you might feel this if you use them yourself.
154
377000
2000
и вие може да ги усетите, ако ги използвате.
06:34
So the first is,
155
379000
2000
Първото е,
06:36
when you've got one of these devices going,
156
381000
2000
че когато използвате такова средство,
06:38
such as this contract to write everyday or pay,
157
383000
3000
като този договор за писане всеки ден или плащане,
06:41
it's just a constant reminder
158
386000
2000
това е нещо като постоянно напомняне,
06:43
that you have no self-control.
159
388000
2000
че нямате самоконтрол.
06:45
You're just telling yourself, "Without you, commitment device,
160
390000
2000
Вие казвате на себе си: "Без теб, средство за ангажираност,
06:47
I am nothing, I have no self-discipline."
161
392000
3000
аз съм нищо. Нямам самодисциплина."
06:50
And then when you're ever in a situation
162
395000
2000
И дори когато сте в ситуация,
06:52
where you don't have a commitment device in place --
163
397000
3000
в която не използвате такова средство -
06:55
like, "Oh my God, that person's offering me a doughnut,
164
400000
2000
като "О, Господи, този човек ми предлага поничка,
06:57
and I have no defense mechanism," --
165
402000
2000
а аз нямам механизъм да се защитя." -
06:59
you just eat it.
166
404000
2000
и просто я изяждате.
07:01
So I don't like the way that they take the power away from you.
167
406000
3000
И така не харесвам начина, по който ви лишават от контрол.
07:04
I think self-discipline is something, it's like a muscle.
168
409000
3000
Мисля си, че самодисциплината е нещо, нещо като мускул.
07:07
The more you exercise it, the stronger it gets.
169
412000
3000
Колкото повече го тренирате, толкова по-силен става.
07:10
The other problem with commitment devices
170
415000
2000
Другият проблем със средствата за ангажираност
07:12
is that you can always weasel your way out of them.
171
417000
3000
е, че винаги можете да ги прескочите.
07:15
You say, "Well, of course I can't write today,
172
420000
2000
Казвате си: "Добре, разбира се, че не мога да пиша днес,
07:17
because I'm giving a TEDTalk and I have five media interviews,
173
422000
3000
защото ще говоря на TED и имам пет интервюта за медиите,
07:20
and then I'm going to a cocktail party and then I'll be drunk after that.
174
425000
3000
а след това отивам на коктейл и като се върна ще съм пил.
07:23
And so there's no way that this is going to work."
175
428000
3000
И няма как да се получи да пиша."
07:26
So in effect, you are like Odysseus and the first mate
176
431000
2000
На практика вие сте като Одисей и помощник-капитана,
07:28
in one person.
177
433000
2000
но събрани в един човек.
07:30
You're putting yourself, you're binding yourself,
178
435000
3000
Вие се заставяте, вие се задължавате,
07:33
and you're weaseling your way out of it,
179
438000
2000
вие намирате начин да прескочите задълженията,
07:35
and then you're beating yourself up afterwards.
180
440000
2000
и сам се наказвате след това.
07:37
So I've been working
181
442000
2000
И така работя
07:39
for about a decade now
182
444000
2000
повече от десет години
07:41
on finding other ways
183
446000
2000
върху намирането на други начини
07:43
to change people's relationship to the future self
184
448000
2000
за промяна на взаимоотношението на хората към бъдещето Аз
07:45
without using commitment devices.
185
450000
2000
без да се използват средства за ангажираност.
07:47
In particular, I'm interested in the relationship
186
452000
3000
В частност, интересувам се от взаимоотношението
07:50
to the future financial self.
187
455000
3000
с бъдещото финансово Аз.
07:54
And this is a timely issue.
188
459000
2000
Това е много актуална тема.
07:56
I'm talking about the topic of saving.
189
461000
2000
Говоря за темата за спестяванията.
07:58
Now saving is a classic two selves problem.
190
463000
2000
Днес спестяването е класически проблем с двата Аз-а.
08:00
The present self does not want to save at all.
191
465000
3000
Настоящият изобщо не иска да спестява.
08:03
It wants to consume.
192
468000
2000
Иска да консумира.
08:05
Whereas the future self wants the present self to save.
193
470000
3000
Докато бъдещият Аз иска настоящия Аз да спестява.
08:09
So this is a timely problem.
194
474000
2000
И така това е актуален проблем.
08:11
We look at the savings rate
195
476000
2000
Ако погледнем размера на спестяванията,
08:13
and it has been declining since the 1950s.
196
478000
3000
той постоянно намалява от 50-те години насам.
08:16
At the same time, the Retirement Risk Index,
197
481000
3000
В същото време индекса за риск при пенсионирането,
08:19
the chance of not being able to meet your needs in retirement,
198
484000
3000
вероятността да не може да посрещнеш разходите си при пенсиониране,
08:22
has been increasing.
199
487000
2000
постоянно се увеличава.
08:24
And we're at a situation now
200
489000
2000
И като видим днешната ситуация,
08:26
where for every three baby boomers,
201
491000
2000
в която на всеки трима от поколението на бейби бумърите,
08:28
the McKinsey Global Institute predicts
202
493000
2000
според глобалния институт на Макинзи,
08:30
that two will not be able to meet their pre-retirement needs
203
495000
4000
двама няма да могат да посрещнат предпенсионните си нужди,
08:34
while they're in retirement.
204
499000
2000
когато се пенсионират.
08:36
So what can we do about this?
205
501000
3000
И така какво можем да направим по въпроса?
08:39
There's a philosopher, Derek Parfit,
206
504000
3000
Философът Дерек Парфит,
08:42
who said some words that were inspiring to my coauthors and I.
207
507000
3000
е казал някои думи, които вдъхновиха съавторите ми и мен.
08:45
He said that, "We might neglect our future selves
208
510000
3000
Той казва така: "Можем да пренебрегваме бъдещото си Аз,
08:48
because of some failure of belief or imagination."
209
513000
4000
защото не вярваме или не си представяме."
08:52
That is to say,
210
517000
2000
Което иска да каже,
08:54
we somehow might not believe that we're going to get old,
211
519000
3000
че някак си не вярваме, че ще остареем,
08:57
or we might not be able to imagine
212
522000
2000
или че не сме в състояние да си представим,
08:59
that we're going to get old some day.
213
524000
2000
че някой ден ще станем стари.
09:01
On the one hand, it sounds ridiculous.
214
526000
2000
От една страна това звучи нелепо.
09:03
Of course, we know that we're going to get old.
215
528000
2000
Разбира се, че знаем, че ще остареем.
09:05
But aren't there things that we believe and don't believe at the same time?
216
530000
3000
Но нима няма неща, в които хем вярваме, хем не вярваме?
09:08
So my coauthors and I have used computers,
217
533000
3000
И така със съавторите ми използвахме компютри,
09:11
the greatest tool of our time,
218
536000
2000
най-великия инструмент на нашето време,
09:13
to assist people's imagination
219
538000
2000
за да подпомогнем въображението на хората
09:15
and help them imagine what it might be like
220
540000
3000
и за да им помогнем да си представят какво
09:18
to go into the future.
221
543000
2000
може да им се случи в бъдеще.
09:20
And I'll show you some of these tools right here.
222
545000
3000
И сега ще ви покажа някои от тези инструменти.
09:23
The first is called the distribution builder.
223
548000
2000
Първият се нарича строител на разпределението.
09:25
It shows people what the future might be like
224
550000
3000
Той показва на хората какво може да бъде бъдещето
09:28
by showing them a hundred equally probable outcomes
225
553000
3000
като им показва стотици еднакво вероятни състояния,
09:31
that might be obtained in the future.
226
556000
2000
които могат да им се случат в бъдеще.
09:33
Each outcome is shown by one of these markers,
227
558000
3000
Всяко състояние е показано чрез един от тези маркери,
09:36
and each sits on a row
228
561000
2000
и всеки е на линия,
09:38
that represents a level of wealth and retirement.
229
563000
2000
която показва нивото на благосъстоянието и пенсионирането.
09:40
Being up at the top
230
565000
2000
Ако сте най-горе на върха,
09:42
means that you're enjoying a high income in retirement.
231
567000
2000
означава, че се радвате на високи доходи при пенсиониране.
09:44
Being down at the bottom
232
569000
2000
Най-долу
09:46
means that you're struggling to make ends meet.
233
571000
2000
означава, че се борите да свържете двата края.
09:48
When you make an investment,
234
573000
2000
Когато направите инвестиция,
09:50
what you're really saying is, "I accept
235
575000
2000
всъщност вие казвате: "Приемам,
09:52
that any one of these 100 things
236
577000
2000
че всяко от тези 100 неща
09:54
could happen to me and determine my wealth."
237
579000
2000
може да ми се случи и да предопредели благосъстоянието ми."
09:56
Now you can try to move your outcomes around.
238
581000
3000
Сега можете да се опитате да раздвижите доходите си наоколо.
09:59
You can try to manipulate your fate, like this person is doing,
239
584000
3000
Можете да се опитате да манипулирате съдбата си, както прави този човек,
10:02
but it costs you something to do it.
240
587000
2000
но ще ви струва нещо да го направите.
10:04
It means that you have to save more today.
241
589000
4000
Това значи да спестявате повече днес.
10:08
Once you find an investment that you're happy with,
242
593000
2000
След като сте открили инвестиция, която ви удовлтворява,
10:10
what people do is they click "done"
243
595000
2000
хората кликат "сторено"
10:12
and the markers begin to disappear,
244
597000
2000
и маркерите започват да изчезват
10:14
slowly, one by one.
245
599000
2000
бавно, един по един.
10:16
It simulates what it is like to invest in something
246
601000
2000
Симулираме какво би се случило ако инвестирате в нещо
10:18
and to watch that investment pan out.
247
603000
3000
и можете да видите как се развиват инвестициите.
10:21
At the end, there will only be one marker left standing
248
606000
3000
Накрая ще остане само един маркер
10:24
and it will determine our wealth in retirement.
249
609000
3000
и той ще показва какви ще са доходите ви при пенсиониране.
10:27
Yes, this person retired
250
612000
2000
Да, когато този човек се пенсионира
10:29
at 150 percent of their working income in retirement.
251
614000
4000
ще получава 150 процента от дохода си преди пенсионирането.
10:33
They're making more money while retired
252
618000
2000
Той ще взема повече пари като пенсионер,
10:35
than they were making while they were working.
253
620000
2000
отколкото докато е ходел на работа.
10:37
If you're like most people,
254
622000
2000
Ако сте като повечето хора,
10:39
just seeing that gave you a small sense of elation and joy --
255
624000
4000
като видите това усещате чувство на въодушевление и радост -
10:43
just to think about making
256
628000
2000
само като си помислите, че може да вземате
10:45
50 percent more money in retirement than before.
257
630000
3000
с 50 процента повече, когато се пенсионирате.
10:48
However, had you ended up on the very bottom,
258
633000
2000
Ако се озовете в най-долния ъгъл,
10:50
it might have given you a slight sense
259
635000
2000
това може да ви създаде усещане
10:52
of dread and/or nausea
260
637000
2000
за страх или гадене
10:54
thinking about struggling to get by in retirement.
261
639000
4000
мислейки с какво ще трябва да се борите като се пенсионирате.
10:58
By using this tool over and over
262
643000
2000
Използвайки този инструмент отново и отново
11:00
and simulating outcome after outcome,
263
645000
3000
и симулирайки последствие след последствие
11:03
people can understand
264
648000
2000
хората могат да разберат,
11:05
that the investments and savings that they undertake today
265
650000
3000
че инвестициите и спестяванията, които правят днес,
11:08
determine their well-being in the future.
266
653000
2000
предопределят благосъстоянието им в бъдеще.
11:10
Now people are motivated through emotions,
267
655000
3000
Днес хората се мотивират чрез емоциите,
11:13
but different people find different things motivating.
268
658000
3000
но различните хора, откриват мотивация в различни неща.
11:16
This is a simulation
269
661000
3000
Това е симулация,
11:19
that uses graphics,
270
664000
2000
която използва графики,
11:21
but other people find motivating what money can buy,
271
666000
2000
но други хора намират за мотивиращо това, което може да се купи с пари,
11:23
not just numbers.
272
668000
2000
не само числа.
11:25
So here I made a distribution builder
273
670000
2000
И така тук направих строител на разпределението,
11:27
where instead of showing numerical outcomes,
274
672000
3000
при който вместо да показвам числа,
11:30
I show people what those outcomes will get you,
275
675000
3000
показвам какво можете да си позволите с тези пари,
11:33
in particular apartments that you can afford
276
678000
2000
какви апартаменти ще можете да наемете,
11:35
if you're retiring on 3,000, 2,500,
277
680000
3000
ако пенсията ви е 3000, 25000,
11:38
2,000 dollars per month and so on.
278
683000
3000
2000 и т.н. долара на месец.
11:41
As you move down the ladder of apartments,
279
686000
2000
Слизайки надолу по стълбицата с апартаментите,
11:43
you see that they get worse and worse.
280
688000
3000
виждате, че става по-лошо и по-лошо.
11:46
Some of them look like places I lived in as a graduate student.
281
691000
4000
Някои приличат на квартири, като за първокурсници.
11:50
And as you get to the very bottom,
282
695000
4000
А като стигнем до най-долния ъгъл.
11:54
you're faced with the unfortunate reality
283
699000
2000
вие се сблъсквате с неприятната реалност,
11:56
that if you don't save anything for retirement,
284
701000
2000
че ако не спестите нищо за старините си
11:58
you won't be able to afford any housing at all.
285
703000
3000
изобщо няма да можете да си позволите да наемете апартамент.
12:01
Those are actual pictures of actual apartments
286
706000
2000
Това са реални снимки на истински апартаменти,
12:03
renting for that amount
287
708000
2000
които се дават под наем за съответните суми,
12:05
as advertised on the Internet.
288
710000
2000
според обяви в интернет.
12:07
The last thing I'll show you,
289
712000
2000
Последното нещо, което ще ви покажа,
12:09
the last behavioral time machine,
290
714000
2000
последната поведенческа машина на времето,
12:11
is something that I created with Hal Hershfield,
291
716000
3000
е нещо, което създадох с Хал Хершфилд,
12:14
who was introduced to me by my coauthor on a previous project,
292
719000
3000
с когото ме запозна колега от предишен проект,
12:17
Bill Sharpe.
293
722000
2000
Бил Шарп.
12:19
And what it is
294
724000
2000
А това е
12:21
is an exploration into virtual reality.
295
726000
2000
изследване на виртуалната реалност.
12:23
So what we do is we take pictures of people --
296
728000
3000
И така вземаме снимки на хора -
12:26
in this case, college-age people --
297
731000
2000
в този случаи хора на колежанска възраст -
12:28
and we use software to age them
298
733000
2000
и използваме софтуер, за да ги състарим
12:30
and show these people what they'll look like
299
735000
3000
и им показваме как ще изглеждат
12:33
when they're 60, 70, 80 years old.
300
738000
2000
на 60, 70, 80 години.
12:35
And we try to test
301
740000
2000
И се опитваме да проверим
12:37
whether actually assisting your imagination
302
742000
3000
дали наистина помагаме на въображението ви,
12:40
by looking at the face of your future self
303
745000
2000
като гледаме дали лицето на бъдещето ви Аз
12:42
can change you investment behavior.
304
747000
2000
наистина може да промени инвестиционното ви поведение.
12:44
So this is one of our experiments.
305
749000
3000
И така това е един от нашите експерименти.
12:47
Here we see the face of the young subject on the left.
306
752000
3000
Тук виждаме лицето на млад човек вляво.
12:50
He's given a control
307
755000
2000
Той има контрол,
12:52
that allows him to adjust his savings rate.
308
757000
2000
който му позволява да променя нивата си на спестяване.
12:54
As he moves his savings rate down,
309
759000
2000
Намалявайки нивата си на спестяване,
12:56
it means that he's saving zero
310
761000
2000
това означава, че на практика нищо не спестява,
12:58
when it's all the way here at the left.
311
763000
2000
което е показано тук вляво.
13:00
You can see his current annual income --
312
765000
2000
Можете да видите настоящите доходи на година -
13:02
this is the percentage of his paycheck that he can take home today --
313
767000
3000
това е процентът от чека си, който днес може да занесе вкъщи -
13:05
is quite high, 91 percent,
314
770000
2000
и той е висок - 91 процента,
13:07
but his retirement income is quite low.
315
772000
2000
но доходите при пенсионирането са много ниски.
13:09
He's going to retire on 44 percent
316
774000
2000
Той ще се пенсионира при 44 процента
13:11
of what he earned while he was working.
317
776000
3000
от това, което взема, когато работи.
13:14
If he saves the maximum legal amount,
318
779000
3000
Ако спестява законно максималния размер,
13:17
his retirement income goes up,
319
782000
2000
пенсията му се увеличава,
13:19
but he's unhappy
320
784000
2000
но той е нещастен,
13:21
because now he has less money on the left-hand side to spend today.
321
786000
3000
защото сега има по-малко пари вляво, които да харчи днес.
13:25
Other conditions show people the future self.
322
790000
3000
При други условия показваме на хората бъдещото им Аз.
13:28
And from the future self's point of view, everything is in reverse.
323
793000
3000
И от гледна точка на бъдещия Аз, всичко е наопаки.
13:31
If you save very little,
324
796000
2000
Ако спестявате малко.
13:33
the future self is unhappy
325
798000
2000
бъдещото ви Аз е нещастно,
13:35
living on 44 percent of the income.
326
800000
3000
защото трябва да живее с 44 процента от парите, които имате днес.
13:38
Whereas if the present self saves a lot,
327
803000
3000
Докато ако настоящето ви Аз спестява повече,
13:41
the future self is delighted,
328
806000
2000
бъдещото ви Аз е щастливо,
13:43
where the income is close up near 100 percent.
329
808000
3000
защото дохода е близо до 100 процента от парите ви днес.
13:46
To bring this to a wider audience,
330
811000
3000
За да доведа това до по-голяма аудитория,
13:49
I've been working with Hal and Allianz
331
814000
3000
работя с Хал и Алианц,
13:52
to create something we call the behavioral time machine,
332
817000
3000
върху създаването на нещо, което нарекохме поведенческа машина на времето,
13:55
in which you not only get to see yourself in the future,
333
820000
3000
с помощта на която не само можете да се видите в бъдещето,
13:58
but you get to see anticipated emotional reactions
334
823000
3000
но да можете да видите очакваните емоционални реакции
14:01
to different levels of retirement wealth.
335
826000
3000
към различни нива на доходи при пенсионирането.
14:04
So for instance,
336
829000
2000
И така например,
14:06
here is somebody using the tool.
337
831000
2000
тук един човек използва този инструмент.
14:08
And just watch the facial expressions
338
833000
2000
Само гледайте изграженията на лицето,
14:10
as they move the slider.
339
835000
2000
докато се движат по стълбицата.
14:12
The younger face gets happier and happier, saving nothing.
340
837000
2000
Младите лица става все по-щастливи от това, че не спестяват.
14:14
The older face is miserable.
341
839000
2000
Лицата на възрастните са много нещастни.
14:16
And slowly, slowly we're bringing it up to a moderate savings rate.
342
841000
2000
И лека полека ги придвижваме към средното ниво на спестявания.
14:18
And then it's a high savings rate.
343
843000
2000
И след това идват високите нива на спестявания.
14:20
The younger face is getting unhappy.
344
845000
2000
Младите лица стават нещастни.
14:22
The older face is quite pleased
345
847000
2000
Лицата на възрастните са по-доволни,
14:24
with the decision.
346
849000
3000
след вземането на това решение.
14:27
We're going to see if this has an effect on what people do.
347
852000
2000
Ще видим дали това ще има ефект върху поведението на хората.
14:29
And what's nice about it
348
854000
2000
Но хубавото е,
14:31
is it's not something that biasing people actually,
349
856000
3000
че не е, което подвежда хората в действителност,
14:34
because as one face smiles,
350
859000
2000
защото докато едно лице се смее,
14:36
the other face frowns.
351
861000
2000
другото лице се мръщи.
14:38
It's not telling you which way to put the slider,
352
863000
2000
Не ви казва какво да правите,
14:40
it's just reminding you that you are
353
865000
3000
прости ви подсеща, че вие сте
14:43
connected to and legally tied to
354
868000
2000
свързани и правно обвързани с
14:45
this future self.
355
870000
2000
това бъдещо Аз.
14:47
Your decisions today are going to determine its well-being.
356
872000
3000
Вашите решения днес ще определят неговото благосъстояние.
14:50
And that's something that's easy to forget.
357
875000
3000
И това е нещо, което е лесно да се забрави.
14:53
This use of virtual reality
358
878000
3000
Това използване на виртуалната реалност
14:56
is not just good for making people look older.
359
881000
2000
не е удобно просто за да покаже на хората как ще изглеждат като остареят.
14:58
There are programs you can get
360
883000
2000
Има програми, които можете да ползвате,
15:00
to see how people might look
361
885000
2000
за да видите как биха изглеждали хората
15:02
if they smoke, if they get too much exposure to the sun,
362
887000
3000
ако пушат, ако се пекат прекалено много на слънце,
15:05
if they gain weight and so on.
363
890000
2000
ако надебелеят и т.н.
15:07
And what's good is,
364
892000
2000
Доброто тук е, че
15:09
unlike in the experiments that Hal and myself ran with Russ Smith,
365
894000
3000
за разлика от експериментите, които проведохме с Хал и Рус Смит,
15:12
you don't have to program these by yourself
366
897000
2000
не трябва сами да програмирате това,
15:14
in order to see the virtual reality.
367
899000
3000
за да видите виртуалната реалност.
15:17
There are applications you can get on smartphones for just a few dollars
368
902000
3000
Срещу няколко долара можете да си свалите приложения за телефона,
15:20
that do the same thing.
369
905000
2000
което ще свърши някои неща.
15:22
This is actually a picture of Hal, my coauthor.
370
907000
2000
Това е снимка на Хал, моят съавтор.
15:24
You might recognize him from the previous demos.
371
909000
3000
Може да го разпознаете от предишните илюстрации.
15:27
And just for kicks we ran his picture
372
912000
3000
И за забавление пуснахме снимката му
15:30
through the balding, aging and weight gain software
373
915000
3000
през софтуер за оплешивяване, състаряване и надебеляване,
15:33
to see how he would look.
374
918000
2000
за да видим как би изглеждал.
15:35
Hal is here, so I think we owe it to him as well as yourself
375
920000
3000
Хал е тук, и мисля, че го дължа на него, а и на себе си,
15:38
to disabuse you of that last image.
376
923000
3000
да ви отворя очите за тази последна снимка.
15:42
And I'll close it there.
377
927000
2000
Ще свърша тук.
15:44
On behalf of Hal and myself,
378
929000
2000
От името на Хал и от мое име,
15:46
I wish all the best to your present and future selves.
379
931000
2000
желая всичко хубаво на настоящето и бъдещото ви Аз.
15:48
Thank you.
380
933000
2000
Благодаря ви.
15:50
(Applause)
381
935000
3000
(Ръкопляскания)
ABOUT THE SPEAKER
Daniel Goldstein - Behavioral economistDaniel Goldstein studies how we make decisions about our financial selves -- both now and in the future,
Why you should listen
Daniel Goldstein studies decision-making -- especially how humans make economic and social decisions over the course of our lives, and how we can give ourselves the right incentives, reminders, and rules of thumb to make long-term smart choices rather than short-term fun choices. He runs the blog Decision Science News. Dan is Principal Researcher at Microsoft Research, a former professor at London Business School, and member of the academic advisory board of the Behavioural Insights Team in the UK (aka the Nudge Unit). In 2015, he became President of the Society for Judgment and Decision Making, the largest academic society in Behavioral Economics.
Daniel Goldstein | Speaker | TED.com