ABOUT THE SPEAKER
Daniel Goldstein - Behavioral economist
Daniel Goldstein studies how we make decisions about our financial selves -- both now and in the future,

Why you should listen

Daniel Goldstein studies decision-making -- especially how humans make economic and social decisions over the course of our lives, and how we can give ourselves the right incentives, reminders, and rules of thumb to make long-term smart choices rather than short-term fun choices. He runs the blog Decision Science News. Dan is Principal Researcher at Microsoft Research, a former professor at London Business School, and member of the academic advisory board of the Behavioural Insights Team in the UK (aka the Nudge Unit). In 2015, he became President of the Society for Judgment and Decision Making, the largest academic society in Behavioral Economics.

More profile about the speaker
Daniel Goldstein | Speaker | TED.com
TEDSalon NY2011

Daniel Goldstein: The battle between your present and future self

Daniel Goldstein: Der Kampf zwischen dem gegenwärtigen und zukünftigen Selbst

Filmed:
2,548,111 views

Jeden Tag treffen wir Entscheidungen, die gute oder schlechte Konsequenzen für unser zukünftiges Selbst haben. (Kann ich die Zahnseide dieses eine Mal weglassen?) Daniel Goldstein erstellt Tools, die einem dabei helfen, sich selbst im Laufe der Zeit vorzustellen, so dass wir clevere Entscheidungen für unser zukünftiges Selbst treffen.
- Behavioral economist
Daniel Goldstein studies how we make decisions about our financial selves -- both now and in the future, Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:15
Do you remembermerken the storyGeschichte
0
0
2000
Erinnern Sie sich an die Geschichte
00:17
of OdysseusOdysseus and the SirensSirenen
1
2000
2000
von Odysseus und den Sirenen
00:19
from highhoch schoolSchule or juniorJunior highhoch schoolSchule?
2
4000
2000
aus der High School, oder Junior High School?
00:21
There was this heroHeld, OdysseusOdysseus, who'swer ist headingÜberschrift back home
3
6000
3000
Es gab da diesen Helden, Odysseus, der auf dem Weg nach Hause ist
00:24
after the TrojanTrojaner WarKrieg.
4
9000
2000
nach dem Trojanischen Krieg.
00:26
And he's standingStehen on the deckDeck of his shipSchiff,
5
11000
2000
Und er steht auf dem Deck seines Schiffs,
00:28
he's talkingim Gespräch to his first mateMate,
6
13000
2000
er spricht mit seinem Bootsmann
00:30
and he's sayingSprichwort,
7
15000
2000
und er sagt:
00:32
"TomorrowMorgen, we will sailSegeln pastVergangenheit those rocksFelsen,
8
17000
3000
„Morgen werden wir an diesen Felsen vorbeisegeln
00:35
and on those rocksFelsen sitsitzen some beautifulschön womenFrau
9
20000
2000
und auf diesen Felsen sitzen ein paar wunderschöne Frauen,
00:37
callednamens SirensSirenen.
10
22000
2000
die man Sirenen nennt.
00:39
And these womenFrau singsingen an enchantingbezaubernde songLied,
11
24000
3000
Und diese Frauen singen einen betörendes Lied,
00:42
a songLied so alluringverführerische
12
27000
2000
ein so anziehendes Lied,
00:44
that all sailorsSegler who hearhören it
13
29000
2000
dass alle Seemänner, die es hören,
00:46
crashAbsturz into the rocksFelsen and diesterben."
14
31000
2000
an den Felsen zerschmettern und sterben.“
00:48
Now you would expecterwarten von, givengegeben that,
15
33000
2000
Man würde demzufolge also erwarten,
00:50
that they would choosewählen an alternateAlternative routeRoute around the SirensSirenen,
16
35000
3000
dass sie eine alternative Route um die Sirenen herum wählen würden,
00:53
but insteadstattdessen OdysseusOdysseus sayssagt,
17
38000
3000
aber statt dessen sagt Odysseus:
00:56
"I want to hearhören that songLied.
18
41000
2000
„Ich möchte dieses Lied anhören.
00:58
And so what I'm going to do
19
43000
2000
Und was ich machen werde, ist
01:00
is I'm going to pourgießen waxWachs in the earsOhren
20
45000
2000
dass ich Wachs in deine Ohren und
01:02
of you and all the menMänner --
21
47000
2000
in die aller Männer gießen werde –
01:04
staybleibe with me --
22
49000
2000
bleiben Sie dabei –
01:06
so that you can't hearhören the songLied,
23
51000
2000
so dass ihr das Lied nicht hören könnt
01:08
and then I'm going to have you tieKrawatte me to the mastMast
24
53000
3000
und dann werde ich mich von euch an den Mast binden lassen,
01:11
so that I can listen
25
56000
2000
so dass ich es hören kann
01:13
and we can all sailSegeln by unaffecteddavon unberührt."
26
58000
2000
und wir können alle ungerührt vorbeisegeln.“
01:15
So this is a captainKapitän
27
60000
3000
Das ist also ein Kapitän,
01:18
puttingPutten the life of everyjeden singleSingle personPerson on the shipSchiff at riskRisiko
28
63000
2000
der das Leben jeder einzelnen Person auf dem Schiff in Gefahr bringt,
01:20
so that he can hearhören a songLied.
29
65000
2000
damit er sich ein Lied anhören kann.
01:22
And I'd like to think if this was the caseFall,
30
67000
2000
Und ich würde mir gern vorstellen, dass sie in diesem Fall
01:24
they probablywahrscheinlich would have rehearsedgeprobt it a fewwenige timesmal.
31
69000
3000
das Ganze wahrscheinlich ein paarmal geübt haben.
01:27
OdysseusOdysseus would have said, "Okay, let's do a drytrocken runLauf.
32
72000
3000
Odysseus hätte gesagt: „Gut, machen wir einen Probelauf.
01:30
You tieKrawatte me to the mastMast, and I'm going to begbitten and pleadFlehen.
33
75000
3000
Du bindest mich an den Mast und ich werde bitten und betteln.
01:33
And no matterAngelegenheit what I say, you cannotnicht können untielösen me from the mastMast.
34
78000
2000
Und egal was ich sage, du darfst mich nicht von diesem Mast losbinden.
01:35
All right, so tieKrawatte me to the mastMast."
35
80000
2000
In Ordnung, also binde mich an den Mast.“
01:37
And the first mateMate takes a ropeSeil
36
82000
2000
Und der Bootsmann nimmt ein Seil
01:39
and tiesKrawatten OdysseusOdysseus to the mastMast in a nicenett knotKnoten.
37
84000
3000
und bindet Odysseus mit einem netten Knoten an den Mast.
01:42
And OdysseusOdysseus does his bestBeste jobJob playactingSchauspiel
38
87000
2000
Und Odysseus gibt sein Bestes beim Schauspielern
01:44
and sayssagt, "UntieLösen me. UntieLösen me.
39
89000
2000
und sagt: „Binde mich los. Binde mich los.
01:46
I want to hearhören that songLied. UntieLösen me."
40
91000
2000
Ich will das Lied hören. Binde mich los.“
01:48
And the first mateMate wiselyweise resistswidersteht
41
93000
2000
Und der Bootsmann widersteht dem klugerweise
01:50
and doesn't untielösen OdysseusOdysseus.
42
95000
2000
und bindet Odysseus nicht los.
01:52
And then OdysseusOdysseus sayssagt, "I see that you can get it.
43
97000
3000
Und dann sagt Odysseus: „Mir ist klar, dass du es verstanden hast.
01:55
All right, untielösen me now and we'llGut get some dinnerAbendessen."
44
100000
3000
In Ordnung, jetzt binde mich los und wir besorgen uns etwas zum Abendessen.“
01:58
And the first mateMate hesitateszögert.
45
103000
2000
Und der Bootsmann zögert.
02:00
He's like, "Is this still the rehearsalGeneralprobe,
46
105000
2000
Er überlegt: „Ist das immer noch die Probe,
02:02
or should I untielösen him?"
47
107000
3000
oder soll ich ihn losbinden?“
02:05
And the first mateMate thinksdenkt,
48
110000
2000
Und der Bootsmann denkt:
02:07
"Well, I guessvermuten at some pointPunkt the rehearsalGeneralprobe has to endEnde."
49
112000
3000
„Nun, ich denke, dass die Probe an einem gewissen Punkt zu Ende sein muss.“
02:10
So he untieslöst OdysseusOdysseus, and OdysseusOdysseus flipsFlips out.
50
115000
3000
Also bindet er Odysseus los und Odysseus flippt aus.
02:13
He's like, "You idiotDummkopf. You moronIdiot.
51
118000
2000
Er sagt: „Du Idiot. Du Schwachkopf.
02:15
If you do that tomorrowMorgen, I'll be deadtot, you'lldu wirst be deadtot,
52
120000
2000
Wenn du das morgen machst, dann werde ich sterben, du wirst sterben,
02:17
everyjeden singleSingle one of the menMänner will be deadtot.
53
122000
2000
jeder einzelne dieser Männer wird sterben.
02:19
Now just don't untielösen me no matterAngelegenheit what."
54
124000
3000
Also binde mich einfach nicht los, egal was passiert.“
02:22
He throwswirft the first mateMate to the groundBoden.
55
127000
2000
Er wirft den Bootsmann zu Boden.
02:24
This repeatswiederholt itselfselbst throughdurch the night --
56
129000
2000
Das wiederholt sich die gesamte Nacht hindurch –
02:26
rehearsalGeneralprobe, tyingbinden to the mastMast,
57
131000
2000
Probe, am Mast anbinden,
02:28
conningConning his way out of it,
58
133000
2000
er windet sich mit einer List heraus,
02:30
beatingPrügel the poorArm first mateMate up mercilesslygnadenlos.
59
135000
3000
verdrischt den armen Bootsmann gnadenlos.
02:33
HilarityHeiterkeit ensueserfolgt.
60
138000
3000
Da kommt Freude auf.
02:36
TyingBinden yourselfdich selber to a mastMast
61
141000
2000
Sich selbst an einen Mast zu binden
02:38
is perhapsvielleicht the oldestälteste writtengeschrieben exampleBeispiel
62
143000
2000
ist vielleicht das älteste, schriftlich belegte Beispiel
02:40
of what psychologistsPsychologen call a commitmentEngagement deviceGerät.
63
145000
3000
für etwas, das Psychologen ein bindendes Mittel nennen.
02:43
A commitmentEngagement deviceGerät is a decisionEntscheidung that you make
64
148000
3000
Ein bindendes Mittel ist eine Entscheidung, die man trifft
02:46
with a coolcool headKopf to bindbinden yourselfdich selber
65
151000
3000
mit einem klaren Kopf und verbindlich für einen selbst,
02:49
so that you don't do something regrettablebedauerlich
66
154000
2000
um nichts Bedauerliches zu tun,
02:51
when you have a hotheiß headKopf.
67
156000
3000
wenn man zum Hitzkopf wird.
02:54
Because there's two headsKöpfe insideinnen one personPerson
68
159000
2000
Denn es gibt zwei Arten von Köpfen innerhalb einer Person,
02:56
when you think about it.
69
161000
2000
wenn man darüber nachdenkt.
02:58
ScholarsGelehrte have long invokedaufgerufen this metaphorMetapher of two selvesselbst
70
163000
3000
Wissenschaftler haben sich lange auf diese Metapher der zwei Wesenszustände bezogen,
03:01
when it comeskommt to questionsFragen of temptationVersuchung.
71
166000
3000
wenn es um Fragen der Versuchung geht.
03:04
There is first, the presentGeschenk selfselbst.
72
169000
3000
Da gibt es zunächst einmal das gegenwärtige Selbst.
03:07
This is like OdysseusOdysseus when he's hearingHören the songLied.
73
172000
3000
Das ist wie Odysseus, während er das Lied hört.
03:10
He just wants to get to the frontVorderseite rowReihe.
74
175000
2000
Er möchte einfach nur in die erste Reihe gelangen.
03:12
He just thinksdenkt about the here and now and the immediateSofort gratificationBefriedigung.
75
177000
3000
Er denkt nur auf das Hier und Jetzt und die sofortige Belohnung.
03:15
But then there's this other selfselbst, the futureZukunft selfselbst.
76
180000
3000
Aber dann gibt es da dieses andere Selbst, das zukünftige Selbst.
03:18
This is OdysseusOdysseus as an oldalt man
77
183000
2000
Das ist Odysseus als alter Mann,
03:20
who wants nothing more than to retirein den Ruhestand gehen in a sunnysonnig villaVilla
78
185000
3000
der sich nichts mehr wünscht als in einer sonnigen Villa seinen Ruhestand zu erleben
03:23
with his wifeEhefrau PenelopePenelope
79
188000
2000
mit seiner Frau Penelope
03:25
outsidedraußen of IthacaIthaca -- the other one.
80
190000
3000
außerhalb von Ithaka – das andere.
03:31
So why do we need commitmentEngagement devicesGeräte?
81
196000
4000
Warum also brauchen wir bindende Mittel?
03:35
Well resistingWiderstand gegen temptationVersuchung is hardhart,
82
200000
2000
Nun, es ist schwer, der Versuchung zu widerstehen,
03:37
as the 19thth centuryJahrhundert EnglishEnglisch economistÖkonom
83
202000
3000
wie der englische Ökonom des 19. Jahrhunderts
03:40
NassauNassau WilliamWilliam SeniorSenior said,
84
205000
2000
namens Nassau Williams Senior sagte:
03:42
"To abstainenthalten from the enjoymentVergnügen whichwelche is in our powerLeistung,
85
207000
3000
„Sich von der Freude zu enthalten, die in unserer Macht liegt,
03:45
or to seeksuchen distantentfernt ratherlieber than immediateSofort resultsErgebnisse,
86
210000
3000
oder entfernte statt unmittelbare Ergebnisse anzustreben,
03:48
are amongunter the mostdie meisten painfulschmerzlich exertionsStrapazen
87
213000
2000
zählen zu den schmerzlichsten Strapazen
03:50
of the humanMensch will."
88
215000
2000
des menschlichen Willens.“
03:52
If you setSet goalsTore for yourselfdich selber and you're like a lot of other people,
89
217000
3000
Wenn man sich selbst Ziele setzt und so ist wie viele andere Menschen,
03:55
you probablywahrscheinlich realizerealisieren
90
220000
2000
dann erkennt man wahrscheinlich,
03:57
it's not that your goalsTore are physicallyphysisch impossibleunmöglich
91
222000
2000
dass die eigenen Ziele nicht materiell gesehen unmöglich sind
03:59
that's keepinghalten you from achievingerreichen them,
92
224000
2000
und dass einen das nicht davon abhält, sie zu erreichen,
04:01
it's that you lackMangel the self-disciplineSelbstdisziplin to stickStock to them.
93
226000
3000
sondern dass es einem an Selbstdisziplin fehlt, um sich daran zu halten.
04:04
It's physicallyphysisch possiblemöglich to loseverlieren weightGewicht.
94
229000
2000
Es ist körperlich möglich, Gewicht zu verlieren.
04:06
It's physicallyphysisch possiblemöglich to exerciseÜbung more.
95
231000
3000
Es ist körperlich möglich, sich mehr zu bewegen.
04:09
But resistingWiderstand gegen temptationVersuchung
96
234000
2000
Aber der Versuchung zu widerstehen
04:11
is hardhart.
97
236000
2000
ist schwer.
04:13
The other reasonGrund
98
238000
2000
Der andere Grund,
04:15
that it's difficultschwer to resistwiderstehen temptationVersuchung
99
240000
3000
warum es schwer ist, der Versuchung zu widerstehen,
04:18
is because it's an unequalungleich battleSchlacht
100
243000
3000
ist weil es ein ungleicher Kampf ist
04:21
betweenzwischen the presentGeschenk selfselbst and the futureZukunft selfselbst.
101
246000
2000
zwischen dem gegenwärtigen und dem zukünftigen Selbst.
04:23
I mean, let's faceGesicht it, the presentGeschenk selfselbst is presentGeschenk.
102
248000
2000
Ich meine, seien wir mal ehrlich, das gegenwärtige Selbst ist präsent.
04:25
It's in controlsteuern. It's in powerLeistung right now.
103
250000
3000
Es hat die Kontrolle. Es hat jetzt gerade die Macht.
04:28
It has these strongstark, heroicheroische armsArme
104
253000
2000
Es hat diese starken, heroischen Arme,
04:30
that can liftAufzug doughnutsDonuts into your mouthMund.
105
255000
2000
die Donuts in den eigenen Mund schaufeln können.
04:32
And the futureZukunft selfselbst is not even around.
106
257000
3000
Und das zukünftige Selbst ist noch nicht einmal da.
04:35
It's off in the futureZukunft. It's weakschwach.
107
260000
3000
Es ist weg in der Zukunft. Es ist schwach.
04:38
It doesn't even have a lawyerAnwalt presentGeschenk.
108
263000
2000
Ihm steht nicht einmal ein Anwalt zur Seite.
04:40
There's nobodyniemand to stickStock up for the futureZukunft selfselbst.
109
265000
2000
Es gibt niemanden, der sich für das zukünftige Selbst stark macht.
04:42
And so the presentGeschenk selfselbst can trouncetrounce
110
267000
3000
So kann das gegenwärtige Selbst seine Träume
04:45
all over its dreamsTräume.
111
270000
2000
vernichtend schlagen.
04:47
So there's this battleSchlacht betweenzwischen the two selvesselbst that's beingSein foughtkämpfte,
112
272000
4000
Es gibt da also diesen Kampf zwischen den beiden Zuständen des Selbst, der ausgetragen wird
04:51
and we need commitmentEngagement devicesGeräte
113
276000
2000
und wir brauchen bindende Mittel,
04:53
to levelEbene the playingspielen fieldFeld betweenzwischen the two.
114
278000
3000
um gleiche Wettbewerbsbedingungen für die beiden zu schaffen.
04:56
Now I'm a biggroß fanVentilator of commitmentEngagement devicesGeräte actuallytatsächlich.
115
281000
3000
Ich bin eigentlich ein ziemlich großer Fan von bindenden Mitteln.
04:59
TyingBinden yourselfdich selber to the mastMast is the oldestälteste one, but there are other onesEinsen
116
284000
3000
Sich selbst an einen Mast zu binden ist die älteste Variante, aber es gibt andere,
05:02
sucheine solche as lockingVerriegelung a creditKredit cardKarte away with a keySchlüssel
117
287000
4000
wie zum Beispiel eine Kreditkarte mit einem Schlüssel wegzuschließen,
05:06
or not bringingbringt junkMüll foodLebensmittel into the houseHaus so you won'tGewohnheit eatEssen it
118
291000
3000
oder kein Junk Food mit nach Hause zu bringen, damit man es nicht isst,
05:09
or unpluggingausstecken your InternetInternet connectionVerbindung
119
294000
2000
oder die Internetverbindung zu trennen,
05:11
so you can use your computerComputer.
120
296000
2000
so dass man den Computer verwenden kann.
05:13
I was creatingErstellen commitmentEngagement devicesGeräte of my ownbesitzen
121
298000
2000
Ich habe mir selbst solche bindenden Mittel erschaffen,
05:15
long before I knewwusste what they were.
122
300000
2000
lange bevor ich wusste, was das ist.
05:17
So when I was a starvingverhungernd post-docPost-doc
123
302000
2000
Als ich also nach der Promotion am Verhungern war
05:19
at ColumbiaColumbia UniversityUniversität,
124
304000
2000
an der Columbia University,
05:21
I was deeptief in a publish-or-perishveröffentlichen oder untergehen phasePhase of my careerKarriere.
125
306000
3000
war ich tief in einer veröffentlichen-oder-verenden-Phase meiner Karriere.
05:24
I had to writeschreiben fivefünf pagesSeiten a day
126
309000
2000
Ich muss fünf Seiten am Tag schreiben
05:26
towardsin Richtung papersPapiere
127
311000
2000
für Artikel,
05:28
or I would have to give up fivefünf dollarsDollar.
128
313000
3000
oder ich musste fünf Dollar aufgeben.
05:31
And when you try to executeausführen these commitmentEngagement devicesGeräte,
129
316000
3000
Und wenn man versucht, diese bindenden Mittel anzuwenden,
05:34
you realizerealisieren the devilTeufel is really in the detailsDetails.
130
319000
2000
dann erkennt man, dass der Teufel wirklich im Detail steckt.
05:36
Because it's not that easyeinfach to get ridloswerden of fivefünf dollarsDollar.
131
321000
3000
Denn es ist nicht so einfach, fünf Dollar loszuwerden.
05:39
I mean, you can't burnbrennen it; that's illegalillegal.
132
324000
3000
Ich meine, man kann sie nicht verbrennen, denn das ist illegal.
05:42
And I thought, well I could give it to a charityNächstenliebe
133
327000
2000
Und ich dachte mir, nun, ich könnte sie der Wohlfahrt geben,
05:44
or give it to my wifeEhefrau or something like that.
134
329000
2000
oder meiner Frau, oder etwas in der Art.
05:46
But then I thought, oh, I'm sendingSenden myselfmich selber mixedgemischt messagesNachrichten.
135
331000
2000
Aber dann dachte ich mir, oh, ich sende mir selbst zweideutige Nachrichten.
05:48
Because not writingSchreiben is badschlecht, but givinggeben to charityNächstenliebe is good.
136
333000
3000
Denn nicht zu schreiben ist schlecht, aber an die Wohlfahrt zu spenden ist gut.
05:51
So then I would kindArt of justifyrechtfertigen not writingSchreiben
137
336000
2000
Dann würde ich nicht zu schreiben sozusagen damit rechtfertigen,
05:53
by givinggeben a giftGeschenk.
138
338000
2000
dass ich Geschenke mache.
05:55
And then I kindArt of flippedumgedreht that around and thought,
139
340000
2000
Und dann betrachtete ich die Kehrseite davon und dachte,
05:57
well I could give it to the neo-NazisNeonazis.
140
342000
2000
nun, ich könnte es den Neonazis geben.
05:59
But then I was like, that's more badschlecht than writingSchreiben is good,
141
344000
3000
Aber dann dachte ich mir, dass das noch schlechter wäre als schreiben gut ist,
06:02
and so that wouldn'twürde nicht work.
142
347000
2000
also würde das nicht funktionieren.
06:04
So ultimatelyletzten Endes, I just decidedbeschlossen
143
349000
2000
Am Ende entschied ich einfach,
06:06
I would leaveverlassen it in an envelopeBriefumschlag on the subwayU-Bahn.
144
351000
3000
dass ich das Geld in einem Briefumschlag in der U-Bahn hinterlassen würde.
06:09
SometimesManchmal a good personPerson would find it,
145
354000
2000
Manchmal würde eine gute Person es finden,
06:11
sometimesmanchmal a badschlecht personPerson would find it.
146
356000
2000
manchmal würde eine schlechte Person es finden.
06:13
On averagedurchschnittlich, it was just a completelyvollständig pointlesszwecklos exchangeAustausch- of moneyGeld
147
358000
3000
Alles in allem war es einfach ein komplett sinnfreier Austausch von Geld,
06:16
that I would regretbedauern.
148
361000
2000
den ich bereuen würde.
06:18
(LaughterLachen)
149
363000
3000
(Gelächter)
06:21
SuchDiese it is with commitmentEngagement devicesGeräte.
150
366000
3000
So ist das mit bindenden Mitteln.
06:24
But despiteTrotz my like for them,
151
369000
4000
Aber trotz meiner Sympathie für sie
06:28
there's two naggingnörgeln concernsBedenken
152
373000
2000
gibt es zwei quälende Zweifel,
06:30
that I've always had about commitmentEngagement devicesGeräte,
153
375000
2000
die ich immer in Bezug auf bindende MIttel hatte
06:32
and you mightMacht feel this if you use them yourselfdich selber.
154
377000
2000
und Sie können das vielleicht nachvollziehen, wenn Sie selbst solche Mittel anwenden.
06:34
So the first is,
155
379000
2000
Der erste ist,
06:36
when you've got one of these devicesGeräte going,
156
381000
2000
wenn man eines dieser Mittel in Gang setzt,
06:38
sucheine solche as this contractVertrag to writeschreiben everydayjeden Tag or payZahlen,
157
383000
3000
so wie diesen Vertrag, jeden Tag zu schreiben oder zu bezahlen,
06:41
it's just a constantKonstante reminderErinnerung
158
386000
2000
dann ist das nur eine dauerhafte Erinnerung daran,
06:43
that you have no self-controlSelbstkontrolle.
159
388000
2000
dass man keine Selbstkontrolle besitzt.
06:45
You're just tellingErzählen yourselfdich selber, "WithoutOhne you, commitmentEngagement deviceGerät,
160
390000
2000
Man sagt sich selbst: „Ohne dich, du bindendes Mittel,
06:47
I am nothing, I have no self-disciplineSelbstdisziplin."
161
392000
3000
bin ich nichts, habe ich keine Selbstdisziplin.“
06:50
And then when you're ever in a situationLage
162
395000
2000
Und wenn man sich jemals in einer Situation befindet,
06:52
where you don't have a commitmentEngagement deviceGerät in placeOrt --
163
397000
3000
in der man kein bindendes Mittel zur Seite hat –
06:55
like, "Oh my God, that person'sPerson offeringAngebot me a doughnutDonut,
164
400000
2000
in etwa: „Oh mein Gott, diese Person bietet mir einen Donut an
06:57
and I have no defenseVerteidigung mechanismMechanismus," --
165
402000
2000
und ich habe keinen Verteidigungsmechanismus“ –
06:59
you just eatEssen it.
166
404000
2000
dann isst man ihn einfach.
07:01
So I don't like the way that they take the powerLeistung away from you.
167
406000
3000
Ich mag also nicht die Art und Weise, wie sie einem Macht entziehen.
07:04
I think self-disciplineSelbstdisziplin is something, it's like a muscleMuskel.
168
409000
3000
Ich denke, dass Selbstdisziplin so etwas wie ein Muskel ist.
07:07
The more you exerciseÜbung it, the strongerstärker it getsbekommt.
169
412000
3000
Je mehr man sie anwendet, desto stärker wird sie.
07:10
The other problemProblem with commitmentEngagement devicesGeräte
170
415000
2000
Das andere Problem mit bindenden Mitteln
07:12
is that you can always weaselWiesel your way out of them.
171
417000
3000
ist, dass man sich immer herauswinden kann.
07:15
You say, "Well, of courseKurs I can't writeschreiben todayheute,
172
420000
2000
Man sagt: „Nun, natürlich kann ich heute nicht schreiben,
07:17
because I'm givinggeben a TEDTalkTED-Vortrag and I have fivefünf mediaMedien interviewsInterviews,
173
422000
3000
denn ich halte einen TED-Talk und ich habe fünf Interviews mit Medien
07:20
and then I'm going to a cocktailCocktail partyParty and then I'll be drunkbetrunken after that.
174
425000
3000
und dann gehe ich auf eine Cocktailparty und danach werde ich betrunken sein.
07:23
And so there's no way that this is going to work."
175
428000
3000
Es ist gar nicht möglich, dass das heute funktionieren wird.“
07:26
So in effectbewirken, you are like OdysseusOdysseus and the first mateMate
176
431000
2000
Eigentlich ist man wie Odysseus und der Bootsmann
07:28
in one personPerson.
177
433000
2000
in einer Person.
07:30
You're puttingPutten yourselfdich selber, you're bindingBindung yourselfdich selber,
178
435000
3000
Man spannt sich ein, man bindet sich selbst
07:33
and you're weaselingbisschen your way out of it,
179
438000
2000
und man windet sich heraus
07:35
and then you're beatingPrügel yourselfdich selber up afterwardsdanach.
180
440000
2000
und dann staucht man sich danach selbst zusammen.
07:37
So I've been workingArbeiten
181
442000
2000
Ich arbeite jetzt
07:39
for about a decadeDekade now
182
444000
2000
seit ungefähr zehn Jahren daran,
07:41
on findingErgebnis other waysWege
183
446000
2000
andere Möglichkeiten zu finden,
07:43
to changeVeränderung people'sMenschen relationshipBeziehung to the futureZukunft selfselbst
184
448000
2000
um das Verhältnis der Menschen zum zukünftigen Selbst zu ändern,
07:45
withoutohne usingmit commitmentEngagement devicesGeräte.
185
450000
2000
ohne bindende Mittel zu verwenden.
07:47
In particularinsbesondere, I'm interestedinteressiert in the relationshipBeziehung
186
452000
3000
Insbesondere interessiert mich das Verhältnis
07:50
to the futureZukunft financialfinanziell selfselbst.
187
455000
3000
zum zukünftigen finanziellen Selbst.
07:54
And this is a timelyrechtzeitige issueProblem.
188
459000
2000
Und das ist eine zeitgemäße Frage.
07:56
I'm talkingim Gespräch about the topicThema of savingsparen.
189
461000
2000
Mein Themengebiet ist das Sparen.
07:58
Now savingsparen is a classicklassisch two selvesselbst problemProblem.
190
463000
2000
Zu sparen ist ein klassisches Problem der beiden Zustände des Selbst.
08:00
The presentGeschenk selfselbst does not want to savesparen at all.
191
465000
3000
Das gegenwärtige Selbst möchte gar nicht sparen.
08:03
It wants to consumeverbrauchen.
192
468000
2000
Es möchte konsumieren.
08:05
WhereasWährend the futureZukunft selfselbst wants the presentGeschenk selfselbst to savesparen.
193
470000
3000
Wohingehen das zukünftige Selbst möchte, dass das gegenwärtige Selbst spart.
08:09
So this is a timelyrechtzeitige problemProblem.
194
474000
2000
Das ist also ein zeitgemäßes Problem.
08:11
We look at the savingsErsparnisse ratePreis
195
476000
2000
Wir sehen uns die Sparquote an
08:13
and it has been decliningsinkende sinceschon seit the 1950s.
196
478000
3000
und die nimmt seit den 1950er Jahren stetig ab.
08:16
At the samegleich time, the RetirementRuhestand RiskRisiko IndexIndex,
197
481000
3000
Gleichzeitig nimmt der Rentenrisikenindex,
08:19
the chanceChance of not beingSein ablefähig to meetTreffen your needsBedürfnisse in retirementRuhestand,
198
484000
3000
die Wahrscheinlichkeit, die eigenen Bedürfnisse während der Rente nicht befriedigen zu können,
08:22
has been increasingsteigend.
199
487000
2000
stetig zu.
08:24
And we're at a situationLage now
200
489000
2000
Und wir befinden uns jetzt in einer Situation,
08:26
where for everyjeden threedrei babyBaby boomersBoomer,
201
491000
2000
in der von drei Babyboomern,
08:28
the McKinseyMcKinsey GlobalGlobale InstituteInstitut predictsprognostiziert
202
493000
2000
wie das McKinsey Global Institute prognostiziert,
08:30
that two will not be ablefähig to meetTreffen theirihr pre-retirementVorruhestand needsBedürfnisse
203
495000
4000
zwei ihre Bedürfnisse von vor dem Ruhestand nicht mehr erfüllen werden können,
08:34
while they're in retirementRuhestand.
204
499000
2000
während sie in Rente sind.
08:36
So what can we do about this?
205
501000
3000
Was können wir dagegen tun?
08:39
There's a philosopherPhilosoph, DerekDerek ParfitParfit,
206
504000
3000
Es gibt einen Philosophen namens Derek Parfit,
08:42
who said some wordsWörter that were inspiringinspirierend to my coauthorsKoautoren and I.
207
507000
3000
der etwas sagte, das meine Mitautoren und mich inspirierte.
08:45
He said that, "We mightMacht neglectvernachlässigen our futureZukunft selvesselbst
208
510000
3000
Er sagte: „Wir lehnen unser zukünftiges Selbst ab
08:48
because of some failureFehler of beliefGlauben or imaginationPhantasie."
209
513000
4000
aufgrund des Fehlens von Glauben oder Vorstellungskraft.“
08:52
That is to say,
210
517000
2000
Das heißt,
08:54
we somehowirgendwie mightMacht not believe that we're going to get oldalt,
211
519000
3000
dass wir auf gewisse Weise nicht glauben mögen, dass wir alt werden,
08:57
or we mightMacht not be ablefähig to imaginevorstellen
212
522000
2000
oder dass wir uns nicht vorstellen können,
08:59
that we're going to get oldalt some day.
213
524000
2000
dass wir eines Tages alt werden.
09:01
On the one handHand, it soundsGeräusche ridiculouslächerlich.
214
526000
2000
Einerseits hört sich das lächerlich an.
09:03
Of courseKurs, we know that we're going to get oldalt.
215
528000
2000
Natürlich wissen wir, dass wir alt werden.
09:05
But aren'tsind nicht there things that we believe and don't believe at the samegleich time?
216
530000
3000
Aber gibt es nicht gewisse Dinge, die wir glauben und gleichzeitig nicht glauben?
09:08
So my coauthorsKoautoren and I have used computersComputer,
217
533000
3000
Meine Mitautoren und ich haben Computer verwendet,
09:11
the greatestgrößte toolWerkzeug of our time,
218
536000
2000
die großartigsten Werkzeuge unserer Zeit,
09:13
to assistunterstützen people'sMenschen imaginationPhantasie
219
538000
2000
um den Menschen mit ihrer Vorstellungskraft zu helfen
09:15
and help them imaginevorstellen what it mightMacht be like
220
540000
3000
und ihnen dabei zu helfen sich vorzustellen wie es sein könnte,
09:18
to go into the futureZukunft.
221
543000
2000
in die Zukunft zu reisen.
09:20
And I'll showShow you some of these toolsWerkzeuge right here.
222
545000
3000
Und ich werde ihnen einige dieser Werkzeuge hier zeigen.
09:23
The first is callednamens the distributionVerteilung builderBaumeister.
223
548000
2000
Das erste heißt Verteilungsbildner.
09:25
It showszeigt an people what the futureZukunft mightMacht be like
224
550000
3000
Es zeigt den Menschen, wie die Zukunft sein könnte,
09:28
by showingzeigt them a hundredhundert equallygleichermaßen probablewahrscheinlich outcomesErgebnisse
225
553000
3000
indem es ihnen einhundert gleich wahrscheinliche Ergebnisse zeigt,
09:31
that mightMacht be obtainederhalten in the futureZukunft.
226
556000
2000
die in der Zukunft eintreten können.
09:33
EachJedes outcomeErgebnis is showngezeigt by one of these markersMarker,
227
558000
3000
Jedes Ergebnis wird von einem dieser Marker angezeigt
09:36
and eachjede einzelne sitssitzt on a rowReihe
228
561000
2000
und jeder befindet sich in einer Reihe,
09:38
that representsrepräsentiert a levelEbene of wealthReichtum and retirementRuhestand.
229
563000
2000
die ein Level des Wohlstands und der Rente anzeigt.
09:40
BeingWird up at the topoben
230
565000
2000
Ganz oben zu sein heißt,
09:42
meansmeint that you're enjoyinggenießen a highhoch incomeEinkommen in retirementRuhestand.
231
567000
2000
dass man von einem hohen Einkommen in der Rente profitiert.
09:44
BeingWird down at the bottomBoden
232
569000
2000
Am unteren Ende zu sein heißt,
09:46
meansmeint that you're strugglingkämpfend to make endsendet meetTreffen.
233
571000
2000
dass man damit kämpft, über die Runden zu kommen.
09:48
When you make an investmentInvestition,
234
573000
2000
Wenn man eine Investition tätigt,
09:50
what you're really sayingSprichwort is, "I acceptakzeptieren
235
575000
2000
dann sagt man eigentlich: „Ich akzeptiere,
09:52
that any one of these 100 things
236
577000
2000
dass jedes einzelne dieser 100 Szenarios
09:54
could happengeschehen to me and determinebestimmen my wealthReichtum."
237
579000
2000
passieren könnte und meinen Reichtum bestimmen könnte.“
09:56
Now you can try to moveBewegung your outcomesErgebnisse around.
238
581000
3000
Nun kann man versuchen, seine Ergebnisse herumzuschieben.
09:59
You can try to manipulatemanipulieren your fateSchicksal, like this personPerson is doing,
239
584000
3000
Man kann sein Schicksal bestimmen, so wie es diese Person macht,
10:02
but it costsKosten you something to do it.
240
587000
2000
aber es kostet einen etwas, das zu tun.
10:04
It meansmeint that you have to savesparen more todayheute.
241
589000
4000
Es bedeutet, dass man heute mehr Geld sparen muss.
10:08
OnceEinmal you find an investmentInvestition that you're happyglücklich with,
242
593000
2000
Wenn man einmal eine Investition gefunden hat, mit der man einverstanden ist,
10:10
what people do is they clickklicken "doneerledigt"
243
595000
2000
dann klicken die Menschen auf „fertig“
10:12
and the markersMarker beginStart to disappearverschwinden,
244
597000
2000
und die Marker beginnen zu verschwinden,
10:14
slowlylangsam, one by one.
245
599000
2000
langsam, einer nach dem anderen.
10:16
It simulatessimuliert what it is like to investinvestieren in something
246
601000
2000
Der Prozess simuliert, wie es ist, in etwas zu investieren
10:18
and to watch that investmentInvestition panPfanne out.
247
603000
3000
und zuzusehen, wie diese Investition sich entwickelt.
10:21
At the endEnde, there will only be one markerMarker left standingStehen
248
606000
3000
Am Ende wird nur ein Marker übrig bleiben
10:24
and it will determinebestimmen our wealthReichtum in retirementRuhestand.
249
609000
3000
und dieser wird unsere Vermögenslage in der Rente bestimmen.
10:27
Yes, this personPerson retiredim Ruhestand
250
612000
2000
Ja, diese Person ist in Rente gegangen
10:29
at 150 percentProzent of theirihr workingArbeiten incomeEinkommen in retirementRuhestand.
251
614000
4000
mit 150 Prozent des Einkommens von seiner Arbeit während der Rente.
10:33
They're makingHerstellung more moneyGeld while retiredim Ruhestand
252
618000
2000
Diese Person bekommt mehr Geld in der Rente,
10:35
than they were makingHerstellung while they were workingArbeiten.
253
620000
2000
als sie während der Arbeitszeit erhielt.
10:37
If you're like mostdie meisten people,
254
622000
2000
Wenn man wie die meisten Menschen ist,
10:39
just seeingSehen that gavegab you a smallklein senseSinn of elationBegeisterung and joyFreude --
255
624000
4000
dann hat einem allein schon diese Aussicht ein gewisses Gefühl von Stolz und Freude gegeben –
10:43
just to think about makingHerstellung
256
628000
2000
einfach nur daran zu denken,
10:45
50 percentProzent more moneyGeld in retirementRuhestand than before.
257
630000
3000
50 Prozent mehr Geld während der Rente zu erhalten als zuvor.
10:48
HoweverJedoch, had you endedendete up on the very bottomBoden,
258
633000
2000
Wenn man jedoch ganz am unteren Ende angekommen wäre,
10:50
it mightMacht have givengegeben you a slightleicht senseSinn
259
635000
2000
dann könnte es einem ein gewisses Gefühl
10:52
of dreadfürchten and/or nauseaÜbelkeit
260
637000
2000
von Furcht oder Übelkeit gegeben haben,
10:54
thinkingDenken about strugglingkämpfend to get by in retirementRuhestand.
261
639000
4000
daran zu denken, sich abrackern zu müssen, um in der Rente über die Runden zu kommen.
10:58
By usingmit this toolWerkzeug over and over
262
643000
2000
Indem sie dieses Tool wieder und wieder verwenden
11:00
and simulatingSimulation von outcomeErgebnis after outcomeErgebnis,
263
645000
3000
und Ergebnis um Ergebnis simulieren,
11:03
people can understandverstehen
264
648000
2000
können die Leute verstehen,
11:05
that the investmentsInvestitionen and savingsErsparnisse that they undertakeverpflichten sich todayheute
265
650000
3000
dass die Investitionen und Einsparungen, die sie heute vornehmen,
11:08
determinebestimmen theirihr well-beingWohlbefinden in the futureZukunft.
266
653000
2000
ihr Wohlergehen in der Zukunft bestimmen.
11:10
Now people are motivatedmotiviert throughdurch emotionsEmotionen,
267
655000
3000
Man kann Menschen durch Emotionen motivieren,
11:13
but differentanders people find differentanders things motivatingmotivierend.
268
658000
3000
aber unterschiedliche Leute finden verschiedene Dinge motivierend.
11:16
This is a simulationSimulation
269
661000
3000
Das ist eine Simulation,
11:19
that usesVerwendungen graphicsGrafik,
270
664000
2000
die Grafiken verwendet,
11:21
but other people find motivatingmotivierend what moneyGeld can buykaufen,
271
666000
2000
aber andere Menschen finden motivierend, was man mit Geld kaufen kann,
11:23
not just numbersNummern.
272
668000
2000
nicht nur Zahlen.
11:25
So here I madegemacht a distributionVerteilung builderBaumeister
273
670000
2000
Hier habe ich also einen Verteilungsbildner erstellt,
11:27
where insteadstattdessen of showingzeigt numericalnumerisch outcomesErgebnisse,
274
672000
3000
bei dem ich den Leuten anstatt numerischer Ergebnisse
11:30
I showShow people what those outcomesErgebnisse will get you,
275
675000
3000
zeige, was sie mit diesen Ergebnissen erzielen können,
11:33
in particularinsbesondere apartmentsWohnungen that you can affordgewähren
276
678000
2000
insbesondere welche Wohnungen sie sich damit leisten können,
11:35
if you're retiringsich zurückziehend on 3,000, 2,500,
277
680000
3000
wenn sie bei 3.000, 2.500,
11:38
2,000 dollarsDollar perpro monthMonat and so on.
278
683000
3000
2.000 Dollar etc. pro Monat in Rente gehen.
11:41
As you moveBewegung down the ladderLeiter of apartmentsWohnungen,
279
686000
2000
Während man die Rangliste der Wohnungen heruntergeht,
11:43
you see that they get worseschlechter and worseschlechter.
280
688000
3000
sieht man, dass sie schlimmer und schlimmer werden.
11:46
Some of them look like placessetzt I livedlebte in as a graduateAbsolvent studentSchüler.
281
691000
4000
Einige von ihnen sehen aus wie Orte, an denen ich als Student gewohnt habe.
11:50
And as you get to the very bottomBoden,
282
695000
4000
Und wenn man am unteren Ende ankommt,
11:54
you're facedkonfrontiert with the unfortunateunglücklich realityWirklichkeit
283
699000
2000
dann ist man mit der unglücklichen Realität konfrontiert,
11:56
that if you don't savesparen anything for retirementRuhestand,
284
701000
2000
dass wenn man nichts für die Rente spart,
11:58
you won'tGewohnheit be ablefähig to affordgewähren any housingGehäuse at all.
285
703000
3000
man sich überhaupt keine Wohnung leisten kann.
12:01
Those are actualtatsächlich picturesBilder of actualtatsächlich apartmentsWohnungen
286
706000
2000
Das sind echte Bilder von echten Wohnungen,
12:03
rentingVermietung for that amountMenge
287
708000
2000
die für den jeweiligen Betrag vermietet werden,
12:05
as advertisedbeworben on the InternetInternet.
288
710000
2000
wie sie im Internet ausgeschrieben sind.
12:07
The last thing I'll showShow you,
289
712000
2000
Die letzte Sache, die ich Ihnen zeigen werde,
12:09
the last behavioralVerhaltens- time machineMaschine,
290
714000
2000
die letzte verhaltensrelevante Zeitmaschine,
12:11
is something that I createderstellt with HalHal HershfieldHershfield,
291
716000
3000
ist etwas, das ich mit Hal Hershfield zusammen erstellt habe,
12:14
who was introducedeingeführt to me by my coauthorCo-Autor on a previousbisherige projectProjekt,
292
719000
3000
der mir von meinem Mitautor bei einem vorherigen Projekt vorgestellt wurde,
12:17
BillBill SharpeSharpe.
293
722000
2000
Bill Sharpe.
12:19
And what it is
294
724000
2000
Und es handelt sich dabei
12:21
is an explorationErkundung into virtualvirtuell realityWirklichkeit.
295
726000
2000
um eine Erkundung in der virtuellen Realität.
12:23
So what we do is we take picturesBilder of people --
296
728000
3000
Wir machen Bilder von den Leuten –
12:26
in this caseFall, college-ageCollege-Alter people --
297
731000
2000
in diesem Fall Menschen im Studentenalter –
12:28
and we use softwareSoftware to ageAlter them
298
733000
2000
und wir verwenden ein Programm, um sie altern zu lassen
12:30
and showShow these people what they'llsie werden look like
299
735000
3000
und zeigen diesen Leuten, wie sie aussehen werden
12:33
when they're 60, 70, 80 yearsJahre oldalt.
300
738000
2000
wenn sie 60, 70, 80 Jahre alt sind.
12:35
And we try to testTest
301
740000
2000
Und wir versuchen herauszufinden,
12:37
whetherob actuallytatsächlich assistingUnterstützung your imaginationPhantasie
302
742000
3000
ob diese Beihilfe zur Vorstellungskraft,
12:40
by looking at the faceGesicht of your futureZukunft selfselbst
303
745000
2000
von Angesicht zu Angesicht mit dem zukünftigen Selbst,
12:42
can changeVeränderung you investmentInvestition behaviorVerhalten.
304
747000
2000
dabei helfen kann, das Verhalten bei Investitionen zu verändern.
12:44
So this is one of our experimentsExperimente.
305
749000
3000
Das ist also eines unserer Experimente.
12:47
Here we see the faceGesicht of the youngjung subjectFach on the left.
306
752000
3000
Hier sehen wir links das Gesicht des jungen Testsubjekts.
12:50
He's givengegeben a controlsteuern
307
755000
2000
Er kann mithilfe eines Reglers
12:52
that allowserlaubt him to adjusteinstellen his savingsErsparnisse ratePreis.
308
757000
2000
seine Ersparnisrate anpassen.
12:54
As he movesbewegt his savingsErsparnisse ratePreis down,
309
759000
2000
Wenn er seine Ersparnisrate nach unten bewegt,
12:56
it meansmeint that he's savingsparen zeroNull
310
761000
2000
bedeutet das, dass er gar nichts spart,
12:58
when it's all the way here at the left.
311
763000
2000
wenn die Rate hier ganz links ist.
13:00
You can see his currentStrom annualjährlich incomeEinkommen --
312
765000
2000
Man kann sehen, dass sein derzeitiges Jahreseinkommen –
13:02
this is the percentageProzentsatz of his paycheckGehaltsabrechnung that he can take home todayheute --
313
767000
3000
das ist der Anteil seines Lohnschecks, den er heute mit nach Hause nehmen kann –
13:05
is quiteganz highhoch, 91 percentProzent,
314
770000
2000
ziemlich hoch ist, 91 Prozent,
13:07
but his retirementRuhestand incomeEinkommen is quiteganz lowniedrig.
315
772000
2000
aber sein Einkommen in der Rente ist ziemlich niedrig.
13:09
He's going to retirein den Ruhestand gehen on 44 percentProzent
316
774000
2000
Er wird mit 44 % dessen in Rente gehen,
13:11
of what he earnedverdient while he was workingArbeiten.
317
776000
3000
was er verdient hat, als er noch gearbeitet hat.
13:14
If he savesspeichert the maximummaximal legallegal amountMenge,
318
779000
3000
Wenn er die maximal zulässige Menge spart,
13:17
his retirementRuhestand incomeEinkommen goesgeht up,
319
782000
2000
dann geht sein Renteneinkommen nach oben,
13:19
but he's unhappyunzufrieden
320
784000
2000
aber er ist unglücklich,
13:21
because now he has lessWeniger moneyGeld on the left-handlinke Hand sideSeite to spendverbringen todayheute.
321
786000
3000
denn nun hat er weniger Geld auf der linken Seite, um es heute auszugeben.
13:25
Other conditionsBedingungen showShow people the futureZukunft selfselbst.
322
790000
3000
Andere Zustände zeigen den Leuten ihr zukünftiges Selbst.
13:28
And from the futureZukunft self'sselbst das pointPunkt of viewAussicht, everything is in reverseumkehren.
323
793000
3000
Und von der Sichtweise des zukünftigen Selbst ist alles umgekehrt.
13:31
If you savesparen very little,
324
796000
2000
Wenn man sehr wenig spart,
13:33
the futureZukunft selfselbst is unhappyunzufrieden
325
798000
2000
dann ist das zukünftige Selbst unglücklich,
13:35
livingLeben on 44 percentProzent of the incomeEinkommen.
326
800000
3000
weil es mit 44 Prozent des Einkommens auskommen muss.
13:38
WhereasWährend if the presentGeschenk selfselbst savesspeichert a lot,
327
803000
3000
Wenn das gegenwärtige Selbst hingegen viel spart,
13:41
the futureZukunft selfselbst is delightedErfreut,
328
806000
2000
dann ist das zukünftige Selbst erfreut,
13:43
where the incomeEinkommen is closeschließen up nearin der Nähe von 100 percentProzent.
329
808000
3000
wenn das Einkommen in die Nähe von 100 Prozent rückt.
13:46
To bringbringen this to a widerbreiter audiencePublikum,
330
811000
3000
Um dies einem breiteren Publikum zugänglich zu amchen,
13:49
I've been workingArbeiten with HalHal and AllianzAllianz
331
814000
3000
habe ich mit Hal und Allianz zusammengearbeitet,
13:52
to createerstellen something we call the behavioralVerhaltens- time machineMaschine,
332
817000
3000
um etwas zu erstellen, das wir eine verhaltensorientierte Zeitmaschine nennen,
13:55
in whichwelche you not only get to see yourselfdich selber in the futureZukunft,
333
820000
3000
in der man nicht nur sein zukünftiges Selbst zu Gesicht bekommt,
13:58
but you get to see anticipatederwartet emotionalemotional reactionsReaktionen
334
823000
3000
sondern voraussichtliche emotionale Reaktionen
14:01
to differentanders levelsEbenen of retirementRuhestand wealthReichtum.
335
826000
3000
für verschiedene Vermögensstand-Stufen in der Rente.
14:04
So for instanceBeispiel,
336
829000
2000
Hier zum Beispiel
14:06
here is somebodyjemand usingmit the toolWerkzeug.
337
831000
2000
verwendet jemand das Tool.
14:08
And just watch the facialGesichtsbehandlung expressionsAusdrücke
338
833000
2000
Und sehen sie sich einfach die Gesichtsausdrücke an,
14:10
as they moveBewegung the sliderSchieberegler.
339
835000
2000
wenn der Regler verschoben wird.
14:12
The youngerjünger faceGesicht getsbekommt happierglücklicher and happierglücklicher, savingsparen nothing.
340
837000
2000
Das jüngere Gesicht wird glücklicher und glücklicher und spart nichts.
14:14
The olderälter faceGesicht is miserableelend.
341
839000
2000
Das ältere Gesicht ist traurig.
14:16
And slowlylangsam, slowlylangsam we're bringingbringt it up to a moderatemäßig savingsErsparnisse ratePreis.
342
841000
2000
Und langsam, langsam wird der Regler zu einer moderaten Sparquote hochgebracht.
14:18
And then it's a highhoch savingsErsparnisse ratePreis.
343
843000
2000
Und dann gelangt er zu einer hohen Sparquote.
14:20
The youngerjünger faceGesicht is gettingbekommen unhappyunzufrieden.
344
845000
2000
Das jüngere Gesicht wird unglücklich.
14:22
The olderälter faceGesicht is quiteganz pleasedzufrieden
345
847000
2000
Das ältere Gesicht ist ziemlich zufrieden
14:24
with the decisionEntscheidung.
346
849000
3000
mit der Entscheidung.
14:27
We're going to see if this has an effectbewirken on what people do.
347
852000
2000
Wir werden sehen, ob das einen Effekt darauf hat, was die Leute tun.
14:29
And what's nicenett about it
348
854000
2000
Daran ist ziemlich gut,
14:31
is it's not something that biasingVorspannkraft people actuallytatsächlich,
349
856000
3000
dass es nicht etwa die Menschen beeinflusst,
14:34
because as one faceGesicht smileslächelt,
350
859000
2000
denn wenn eines der Gesichter lächelt,
14:36
the other faceGesicht frownsrunzelt die Stirn.
351
861000
2000
dann blickt das andere Gesicht finster drein.
14:38
It's not tellingErzählen you whichwelche way to put the sliderSchieberegler,
352
863000
2000
Das System sagt einem nicht, in welche Richtung der Regler bewegt werden soll,
14:40
it's just remindingerinnern you that you are
353
865000
3000
es erinnert einen nur daran, dass man
14:43
connectedin Verbindung gebracht to and legallyrechtlich tiedgebunden to
354
868000
2000
verbunden ist und rechtmäßig gebunden ist
14:45
this futureZukunft selfselbst.
355
870000
2000
an dieses zukünftige Selbst.
14:47
Your decisionsEntscheidungen todayheute are going to determinebestimmen its well-beingWohlbefinden.
356
872000
3000
Die Entscheidungen heute werden sein Wohlergehen bestimmen.
14:50
And that's something that's easyeinfach to forgetvergessen.
357
875000
3000
Und das ist etwas, das man viel zu leicht vergisst.
14:53
This use of virtualvirtuell realityWirklichkeit
358
878000
3000
Diese Verwendung der virtuellen Realität
14:56
is not just good for makingHerstellung people look olderälter.
359
881000
2000
ist nicht nur dafür gut, um Menschen älter aussehen zu lassen.
14:58
There are programsProgramme you can get
360
883000
2000
Es gibt Programme, anhand derer
15:00
to see how people mightMacht look
361
885000
2000
man sehen kann, wie die Leute aussehen könnten,
15:02
if they smokeRauch, if they get too much exposureExposition to the sunSonne,
362
887000
3000
wenn sie rauchen, wenn sie sich zu viel der Sonne aussetzen,
15:05
if they gaingewinnen weightGewicht and so on.
363
890000
2000
wenn sie an Gewicht zunehmen und so weiter.
15:07
And what's good is,
364
892000
2000
Und gut daran ist,
15:09
unlikenicht wie in the experimentsExperimente that HalHal and myselfmich selber ranlief with RussRuss SmithSmith,
365
894000
3000
dass man, im Gegensatz zu den Experimenten, die Hal und ich mit Russ Smith gemacht haben,
15:12
you don't have to programProgramm these by yourselfdich selber
366
897000
2000
diese nicht selbst programmieren muss,
15:14
in orderAuftrag to see the virtualvirtuell realityWirklichkeit.
367
899000
3000
um die virtuelle Realität zu sehen.
15:17
There are applicationsAnwendungen you can get on smartphonesSmartphones for just a fewwenige dollarsDollar
368
902000
3000
Es gibt Anwendungen, die man für sein Smartphone mit nur ein paar Dollar erhalten kann,
15:20
that do the samegleich thing.
369
905000
2000
die dasselbe bewirken.
15:22
This is actuallytatsächlich a pictureBild of HalHal, my coauthorCo-Autor.
370
907000
2000
Das ist tatsächlich ein Bild von Hal, meinem Mitautor.
15:24
You mightMacht recognizeerkenne him from the previousbisherige demosDemos.
371
909000
3000
Sie erkennen ihn vielleicht von den vorherigen Demonstrationen.
15:27
And just for kicksTritte we ranlief his pictureBild
372
912000
3000
Und einfach nur aus Spaß haben wir sein Bild
15:30
throughdurch the baldingGlatze, agingAltern and weightGewicht gaingewinnen softwareSoftware
373
915000
3000
durch die Software für Glatzenbildung, Alterung und Gewichtszunahme laufen lassen,
15:33
to see how he would look.
374
918000
2000
um zu sehen, wie er aussehen würde.
15:35
HalHal is here, so I think we oweverdanken it to him as well as yourselfdich selber
375
920000
3000
Hal ist hier, also denke ich, dass wir es sowohl ihm als auch Ihnen schuldig sind,
15:38
to disabuseabzubringen you of that last imageBild.
376
923000
3000
sie von diesem Irrtum mit dem letzten Bild zu befreien.
15:42
And I'll closeschließen it there.
377
927000
2000
Und damit komme ich zum Ende.
15:44
On behalfNamen of HalHal and myselfmich selber,
378
929000
2000
Im Namen von Hal und mir selbst
15:46
I wishWunsch all the bestBeste to your presentGeschenk and futureZukunft selvesselbst.
379
931000
2000
wünsche ich Ihrem gegenwärtigen und zukünftigen Selbst alles Gute.
15:48
Thank you.
380
933000
2000
Vielen Dank.
15:50
(ApplauseApplaus)
381
935000
3000
(Applaus)
Reviewed by Judith Matz

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Daniel Goldstein - Behavioral economist
Daniel Goldstein studies how we make decisions about our financial selves -- both now and in the future,

Why you should listen

Daniel Goldstein studies decision-making -- especially how humans make economic and social decisions over the course of our lives, and how we can give ourselves the right incentives, reminders, and rules of thumb to make long-term smart choices rather than short-term fun choices. He runs the blog Decision Science News. Dan is Principal Researcher at Microsoft Research, a former professor at London Business School, and member of the academic advisory board of the Behavioural Insights Team in the UK (aka the Nudge Unit). In 2015, he became President of the Society for Judgment and Decision Making, the largest academic society in Behavioral Economics.

More profile about the speaker
Daniel Goldstein | Speaker | TED.com