ABOUT THE SPEAKER
Daniel Goldstein - Behavioral economist
Daniel Goldstein studies how we make decisions about our financial selves -- both now and in the future,

Why you should listen

Daniel Goldstein studies decision-making -- especially how humans make economic and social decisions over the course of our lives, and how we can give ourselves the right incentives, reminders, and rules of thumb to make long-term smart choices rather than short-term fun choices. He runs the blog Decision Science News. Dan is Principal Researcher at Microsoft Research, a former professor at London Business School, and member of the academic advisory board of the Behavioural Insights Team in the UK (aka the Nudge Unit). In 2015, he became President of the Society for Judgment and Decision Making, the largest academic society in Behavioral Economics.

More profile about the speaker
Daniel Goldstein | Speaker | TED.com
TEDSalon NY2011

Daniel Goldstein: The battle between your present and future self

Daniels Goldsteins: Cīņa starp jūsu tagadnes un nākotnes „es”

Filmed:
2,548,111 views

Katru dienu mēs pieņemam lēmumus, kas atstāj labu vai sliktu iespaidu uz mūsu nākotnes „es“ (piemēram: „nekas taču nenotiks, ja šoreiz neiztīrīšu zobus”), Daniels Goldsteins rada programmas, kas palīdz mums iedomāties pašiem sevi laika gaitā, lai mēs varētu izdarīt gudras izvēles nākotnes „es” labā.
- Behavioral economist
Daniel Goldstein studies how we make decisions about our financial selves -- both now and in the future, Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:15
Do you rememberatceries the storystāsts
0
0
2000
Vai atceraties stāstu
00:17
of OdysseusOdisejs and the SirensSirēnas
1
2000
2000
par Odiseju un Sirēnām
00:19
from highaugsts schoolskola or juniorJunior highaugsts schoolskola?
2
4000
2000
no vidusskolas vai pamatskolas gadiem?
00:21
There was this herovaronis, OdysseusOdisejs, who'skas ir headingpozīcija back home
3
6000
3000
Tajā bija varonis, Odisejs, kurš pēc Trojas kara
00:24
after the TrojanTrojan WarKarš.
4
9000
2000
dodas mājās.
00:26
And he's standingstāvot on the deckklājs of his shipkuģis,
5
11000
2000
Viņš stāv uz sava kuģa klāja,
00:28
he's talkingrunājam to his first matemate,
6
13000
2000
viņš runā ar kapteiņa pirmo palīgu
00:30
and he's sayingsakot,
7
15000
2000
un saka:
00:32
"TomorrowRītdienas, we will sailbura pastpagātne those rocksakmeņi,
8
17000
3000
„Rīt mēs kuģosim garām šīm klintīm,
00:35
and on those rocksakmeņi sitsēdēt some beautifulskaists womensievietes
9
20000
2000
uz kurām sēž skaistas sievietes,
00:37
calledsauc SirensSirēnas.
10
22000
2000
sauktas par Sirēnām.
00:39
And these womensievietes singdzied an enchantingvaldzinoša songdziesma,
11
24000
3000
Tās dzied apburošu dziesmu,
00:42
a songdziesma so alluringpievilcīgs
12
27000
2000
tik vilinošu dziesmu,
00:44
that all sailorsmatroži who heardzirdēt it
13
29000
2000
ka visi jūrnieki, kas to dzird,
00:46
crashcrash into the rocksakmeņi and diemirst."
14
31000
2000
ietriecas klintīs un iet bojā.”
00:48
Now you would expectsagaidīt, givendots that,
15
33000
2000
Varētu padomāt, ka to zinot,
00:50
that they would chooseizvēlēties an alternatevietnieks routeceļš around the SirensSirēnas,
16
35000
3000
viņi izvēlēsies citu ceļu apkārt Sirēnām,
00:53
but insteadtā vietā OdysseusOdisejs sayssaka,
17
38000
3000
taču tā vietā Odisejs saka:
00:56
"I want to heardzirdēt that songdziesma.
18
41000
2000
„Es vēlos dzirdēt šo dziesmu.
00:58
And so what I'm going to do
19
43000
2000
Tādēļ
01:00
is I'm going to pourielej waxvaska in the earsausis
20
45000
2000
es aizbāzīšu ausis ar vasku
01:02
of you and all the menvīrieši --
21
47000
2000
tev un visiem pārējiem vīriem,
01:04
staypaliec with me --
22
49000
2000
palieciet ar mani,
01:06
so that you can't heardzirdēt the songdziesma,
23
51000
2000
lai jūs nevarētu dzirdēt dziesmu,
01:08
and then I'm going to have you tiekakla saite me to the mastMast
24
53000
3000
un tad es jums likšu piesiet mani pie masta,
01:11
so that I can listen
25
56000
2000
lai es to varētu klausīties
01:13
and we can all sailbura by unaffectedneskarti."
26
58000
2000
un mēs visi varētu droši pakuģot garām.”
01:15
So this is a captainkapteinis
27
60000
3000
Tas ir kapteinis,
01:18
puttingliekot the life of everykatrs singleviens personpersona on the shipkuģis at riskrisks
28
63000
2000
kurš briesmām pakļauj visu kuģa apkalpi,
01:20
so that he can heardzirdēt a songdziesma.
29
65000
2000
lai tikai varētu dzirdēt dziesmu.
01:22
And I'd like to think if this was the casegadījums,
30
67000
2000
Es domāju, ka šis būtu tas gadījums,
01:24
they probablydroši vien would have rehearsediestudētas it a fewmaz timesreizes.
31
69000
3000
ko viņi, iespējams, būtu izmēģinājuši vairākas reizes.
01:27
OdysseusOdisejs would have said, "Okay, let's do a drysauss runpalaist.
32
72000
3000
Odisejs būtu teicis: „Labi, veiksim izmēģinājumu.
01:30
You tiekakla saite me to the mastMast, and I'm going to beglūdz and pleadpamatot savu.
33
75000
3000
Tu piesien mani pie masta, un es lūgšos un prasīšu.
01:33
And no matterjautājums what I say, you cannotnevar untieatsiet me from the mastMast.
34
78000
2000
Vienalga, ko es teiktu, tu nedrīksti mani atsiet no masta.
01:35
All right, so tiekakla saite me to the mastMast."
35
80000
2000
Labi, sien mani pie masta.”
01:37
And the first matemate takes a ropevirve
36
82000
2000
Kapteiņa pirmais palīgs paņem virvi
01:39
and tiessaites OdysseusOdisejs to the mastMast in a nicejauki knotmezgls.
37
84000
3000
un piesien Odiseju pie masta ar stingru mezglu.
01:42
And OdysseusOdisejs does his bestlabākais jobdarbs playactingplayacting
38
87000
2000
Odisejs cenšas cik spēj, tēlodams
01:44
and sayssaka, "UntieAtsiet me. UntieAtsiet me.
39
89000
2000
un bļauj: „Atsien mani. Atsien mani.
01:46
I want to heardzirdēt that songdziesma. UntieAtsiet me."
40
91000
2000
Es vēlos dzirdēt šo dziesmu. Atsien mani.”
01:48
And the first matemate wiselygudri resistspretojas
41
93000
2000
Kapteiņa pirmais palīgs gudri atsakās
01:50
and doesn't untieatsiet OdysseusOdisejs.
42
95000
2000
un neatsien Odiseju.
01:52
And then OdysseusOdisejs sayssaka, "I see that you can get it.
43
97000
3000
Tad Odisejs saka: „Es redzu, ka tiec galā.
01:55
All right, untieatsiet me now and we'llmēs būsim get some dinnervakariņas."
44
100000
3000
Labi, atsien mani, lai varam iet paēst vakariņas.”
01:58
And the first matemate hesitatesvilcinās.
45
103000
2000
Kapteiņa pirmais palīgs vilcinās.
02:00
He's like, "Is this still the rehearsalrepetīcija,
46
105000
2000
Viņš domā: „Vai šis vēl joprojām ir mēģinājums,
02:02
or should I untieatsiet him?"
47
107000
3000
vai man viņu būtu jāatsien?”
02:05
And the first matemate thinksdomā,
48
110000
2000
Viņš domā:
02:07
"Well, I guessuzminēt at some pointpunkts the rehearsalrepetīcija has to endbeigas."
49
112000
3000
„Laikam jau kaut kad mēģinājumam būtu arī jābeidzas.”
02:10
So he untiesunties OdysseusOdisejs, and OdysseusOdisejs flipsšķirsta out.
50
115000
3000
Viņš atsien Odiseju, un Odisejs sāk ārdīties.
02:13
He's like, "You idiotidiots. You moronMoron.
51
118000
2000
Viņš bļauj: „Tu, idiot. Tu, stulbeni.
02:15
If you do that tomorrowrīt, I'll be deadmiris, you'lltu vari be deadmiris,
52
120000
2000
Ja tu to izdarīsi rīt, es būšu beigts, tu būsi beigts,
02:17
everykatrs singleviens one of the menvīrieši will be deadmiris.
53
122000
2000
mēs visi būsim beigti!
02:19
Now just don't untieatsiet me no matterjautājums what."
54
124000
3000
Neatsien mani, lai kas arī notiktu.”
02:22
He throwsthrows the first matemate to the groundzeme.
55
127000
2000
Viņš nogrūž pirmo palīgu zemē.
02:24
This repeatsatkārto itselfpati par sevi throughcauri the night --
56
129000
2000
Tas sev atkārto visu nakti,
02:26
rehearsalrepetīcija, tyingsasaistīšana to the mastMast,
57
131000
2000
„mēģinājums, piesiešana pie masta,
02:28
conningkā iepriekš pētīja situāciju his way out of it,
58
133000
2000
veiksmīga izmānīšanās no tā,
02:30
beatingsišana the poornabadzīgs first matemate up mercilesslynežēlīgi.
59
135000
3000
nabaga pirmā palīga nežēlīga sišana.
02:33
HilarityJautrība ensuesvar apsvērt.
60
138000
3000
Jautrības sākšanās.”
02:36
TyingSasaistīšana yourselfsevi to a mastMast
61
141000
2000
Sevis piesiešana pie masta,
02:38
is perhapsvarbūt the oldestvecākais writtenrakstīts examplepiemērs
62
143000
2000
iespējams, ir vissenākais rakstītais piemērs,
02:40
of what psychologistspsihologi call a commitmentsaistības deviceierīce.
63
145000
3000
ko psihologi sauc par apņemšanās plānu.
02:43
A commitmentsaistības deviceierīce is a decisionlēmums that you make
64
148000
3000
Apņemšanās plāns ir lēmums, ko pieņemat
02:46
with a coolatdzesē headgalva to bindsaistīt yourselfsevi
65
151000
3000
ar vēsu prātu, „piesienot” sevi,
02:49
so that you don't do something regrettablenožēlu
66
154000
2000
lai tādējādi, atrodoties spriedzes situācijā,
02:51
when you have a hotkarsts headgalva.
67
156000
3000
jūs neizdarītu ko tādu, ko pēc tam nožēlotu.
02:54
Because there's two headsgalvas insideiekšā one personpersona
68
159000
2000
Jo, ja tā padomā,
02:56
when you think about it.
69
161000
2000
vienā cilvēkā ir divas galvas.
02:58
ScholarsZinātnieki have long invokedatsaukusies this metaphormetafora of two selvespaši
70
163000
3000
Zinātnieki ilgi ir piesaukuši šo metaforu par divām esībām,
03:01
when it comesnāk to questionsjautājumi of temptationkārdinājums.
71
166000
3000
kad runa ir par kārdinājumu.
03:04
There is first, the presentklāt selfsevi.
72
169000
3000
Pirmais ir tagadnes „es”.
03:07
This is like OdysseusOdisejs when he's hearinguzklausīšana the songdziesma.
73
172000
3000
Tas ir kā Odisejs, tiklīdz viņš dzird dziesmu.
03:10
He just wants to get to the frontpriekšā rowrinda.
74
175000
2000
Viņš vairs negrib neko citu.
03:12
He just thinksdomā about the here and now and the immediatenekavējoties gratificationapmierinātība.
75
177000
3000
Viņš domā tikai par tagadni un tūlītēju apmierinājumu.
03:15
But then there's this other selfsevi, the futurenākotne selfsevi.
76
180000
3000
Taču ir arī šis otrs „es”, nākotnes „es”.
03:18
This is OdysseusOdisejs as an oldvecs man
77
183000
2000
Tas ir Odisejs kā vecs vīrs,
03:20
who wants nothing more than to retireaiziet pensijā in a sunnysaulains villaVilla
78
185000
3000
kurš nevēlas neko citu kā atpūsties saulainā vasarnīcā
03:23
with his wifesieva PenelopePenelope
79
188000
2000
kopā ar sievu Penelopi
03:25
outsideārpusē of IthacaIthaca -- the other one.
80
190000
3000
ārpus Itakas — otrs „es”.
03:31
So why do we need commitmentsaistības devicesierīces?
81
196000
4000
Kāpēc tad mums vajag apņemšanās plānus?
03:35
Well resistingpretojoties temptationkārdinājums is hardgrūti,
82
200000
2000
Pretoties kārdinājumam ir grūti,
03:37
as the 19thth centurygadsimts EnglishAngļu economistekonomists
83
202000
3000
kā 19. gadsimta angļu ekonomists
03:40
NassauNassau WilliamWilliam SeniorSenior said,
84
205000
2000
Nasavs Viljamss vecākais teica:
03:42
"To abstainatturas from the enjoymentbauda whichkas is in our powerjauda,
85
207000
3000
„Atturēties no baudas, kas ir mūsu spēkos,
03:45
or to seekmeklēt distanttālu ratherdrīzāk than immediatenekavējoties resultsrezultātus,
86
210000
3000
vai labāk meklēt tālus, nekā tūlītējus rezultātus,
03:48
are amongstarp tiem the mostlielākā daļa painfulsāpīgs exertionspūlēm
87
213000
2000
ir viena no cilvēka gribas
03:50
of the humancilvēks will."
88
215000
2000
vissāpīgākajām piepūlēm.”
03:52
If you setiestatīt goalsmērķi for yourselfsevi and you're like a lot of other people,
89
217000
3000
Ja jūs sev izvirzāt mērķus un esat kā vairums cilvēku,
03:55
you probablydroši vien realizesaprast
90
220000
2000
jūs droši vien apzināties,
03:57
it's not that your goalsmērķi are physicallyfiziski impossibleneiespējami
91
222000
2000
ka nav tā, ka jūsu mērķi ir fiziski neiespējami,
03:59
that's keepinguzturēšana you from achievinglai sasniegtu them,
92
224000
2000
kas aizkavē jūs no to piepildīšanas,
04:01
it's that you lacktrūkst the self-disciplinepašdisciplīna to sticknūju to them.
93
226000
3000
bet gan, ka jums trūkst pašdisciplīna, lai pie tiem turētos.
04:04
It's physicallyfiziski possibleiespējams to losezaudēt weightsvars.
94
229000
2000
Zaudēt svaru fiziski ir iespējams.
04:06
It's physicallyfiziski possibleiespējams to exercisevingrinājums more.
95
231000
3000
Vairāk sportot ir fiziski iespējams.
04:09
But resistingpretojoties temptationkārdinājums
96
234000
2000
Taču pretoties kārdinājumam
04:11
is hardgrūti.
97
236000
2000
ir grūti.
04:13
The other reasoniemesls
98
238000
2000
Vēl viens iemesls,
04:15
that it's difficultgrūti to resistpretoties temptationkārdinājums
99
240000
3000
kādēļ ir grūti turēties pretī kārdinājumam
04:18
is because it's an unequalnevienlīdzīgs battlecīņa
100
243000
3000
ir tādēļ, ka tā ir nevienlīdzīga cīņa
04:21
betweenstarp the presentklāt selfsevi and the futurenākotne selfsevi.
101
246000
2000
starp tagadnes „es” un nākotnes „es”.
04:23
I mean, let's faceseja it, the presentklāt selfsevi is presentklāt.
102
248000
2000
Atzīsim to, tagadnes „es” ir tagadne.
04:25
It's in controlkontrole. It's in powerjauda right now.
103
250000
3000
To var kontrolēt. Viņam pašlaik ir vara.
04:28
It has these strongspēcīgs, heroicvaronīgs armsieročus
104
253000
2000
Tam ir šīs stiprās, varonīgās rokas,
04:30
that can liftpaceliet doughnutsvirtuļi into your mouthmute.
105
255000
2000
kas var jūsu mutē iebāzt virtuļus.
04:32
And the futurenākotne selfsevi is not even around.
106
257000
3000
Taču nākotnes „es” nav pat redzams.
04:35
It's off in the futurenākotne. It's weakvājš.
107
260000
3000
Tas ir nākotnē. Tas ir vājš.
04:38
It doesn't even have a lawyeradvokāts presentklāt.
108
263000
2000
Tam nav pat pārstāvošas tagadnes.
04:40
There's nobodyneviens to sticknūju up for the futurenākotne selfsevi.
109
265000
2000
Nav neviens, kas aizstāvētu viņa intereses.
04:42
And so the presentklāt selfsevi can trouncepērt
110
267000
3000
Un tādēļ tagadnes „es” var izcīnīt visus
04:45
all over its dreamssapņi.
111
270000
2000
savus sapņus.
04:47
So there's this battlecīņa betweenstarp the two selvespaši that's beingbūt foughtcīnījās,
112
272000
4000
Tātad, notiek šī cīņa starp diviem „es”,
04:51
and we need commitmentsaistības devicesierīces
113
276000
2000
un mums vajag apņemšanās plānus,
04:53
to levellīmenis the playingspēlē fieldlaukā betweenstarp the two.
114
278000
3000
lai spēku samēru padarītu līdzvērtīgāku.
04:56
Now I'm a bigliels fanventilators of commitmentsaistības devicesierīces actuallyfaktiski.
115
281000
3000
Es īstenībā esmu liels apņemšanās plānu cienītājs.
04:59
TyingSasaistīšana yourselfsevi to the mastMast is the oldestvecākais one, but there are other onestiem
116
284000
3000
Sevis piesiešana pie masta ir visvecākais piemērs, taču ir arī citi,
05:02
suchtāds as lockingbloķēšana a creditkredīts cardkarte away with a keyatslēga
117
287000
4000
piemēram, kredītkartes ieslēgšana
05:06
or not bringingcelt junkjunk foodēdiens into the housemāja so you won'tnebūs eatēst it
118
291000
3000
vai neveselīgas pārtikas neienešana mājā, lai to nevarētu ēst,
05:09
or unpluggingatvienojot your InternetInternets connectionsavienojums
119
294000
2000
vai Interneta atslēgšana,
05:11
so you can use your computerdators.
120
296000
2000
lai varētu mierīgi strādāt pie datora.
05:13
I was creatingradot commitmentsaistības devicesierīces of my ownpašu
121
298000
2000
Es pats radīju apņemšanās plānus
05:15
long before I knewzināja what they were.
122
300000
2000
vēl ilgi pirms tam, kad par tiem uzzināju.
05:17
So when I was a starvingbadu post-docPēcdoktorantūras
123
302000
2000
Kad es biju noplucis aspirantūras absolvents
05:19
at ColumbiaColumbia UniversityUniversitāte,
124
304000
2000
Kolumbijas universitātē,
05:21
I was deepdziļi in a publish-or-perishpublicēt vai bojāties phaseposma of my careerkarjera.
125
306000
3000
es biju dziļi savas karjeras „publicē vai mirsti” fāzē.
05:24
I had to writerakstīt fivepieci pageslapas a day
126
309000
2000
Man dienā bija jāuzraksta piecas lappuses
05:26
towardsvirzienā papersdokumenti
127
311000
2000
no raksta
05:28
or I would have to give up fivepieci dollarsdolāri.
128
313000
3000
vai arī man bija jāatdod pieci dolāri.
05:31
And when you try to executeizpildīt these commitmentsaistības devicesierīces,
129
316000
3000
Jums cenšoties izpildīt šos apņemšanās plānus,
05:34
you realizesaprast the devilvelns is really in the detailsdetaļas.
130
319000
2000
jūs saprotat, ka sliktais tiešām ir detaļās.
05:36
Because it's not that easyviegli to get ridatbrīvoties of fivepieci dollarsdolāri.
131
321000
3000
Jo atteikties no pieciem dolāriem nav nemaz tik viegli.
05:39
I mean, you can't burnapdegums it; that's illegalnelegāls.
132
324000
3000
Tos nedrīkst sadedzināt; tas ir nelikumīgi.
05:42
And I thought, well I could give it to a charitylabdarība
133
327000
2000
Es iedomājos, ka tos varētu ziedot labdarībai
05:44
or give it to my wifesieva or something like that.
134
329000
2000
vai iedot savai sievai, vai kaut ko tamlīdzīgu.
05:46
But then I thought, oh, I'm sendingsūtīšana myselfsevi mixedjaukts messagesziņojumi.
135
331000
2000
Taču tad es sapratu, ka tas rada savstarpējas pretrunas.
05:48
Because not writingrakstiski is badslikti, but givingdodot to charitylabdarība is good.
136
333000
3000
Jo nerakstīšana ir slikti, taču ziedošana labdarībai ir labi.
05:51
So then I would kindlaipns of justifypamatot not writingrakstiski
137
336000
2000
Tad es savā ziņā attaisnotu nerakstīšanu
05:53
by givingdodot a giftdāvana.
138
338000
2000
ar dāvināšanu.
05:55
And then I kindlaipns of flippedspoguļattēls that around and thought,
139
340000
2000
Tad man prātā iešāvās cita doma,
05:57
well I could give it to the neo-Nazisneo-nacisti.
140
342000
2000
ka varbūt varētu tos atdot neonacistiem.
05:59
But then I was like, that's more badslikti than writingrakstiski is good,
141
344000
3000
Taču es sapratu, ka tas ir sliktāk, nekā tas, cik labi ir rakstīšana,
06:02
and so that wouldn'tnebūtu work.
142
347000
2000
un tāpēc tas nedarbotos.
06:04
So ultimatelygalu galā, I just decidednolēma
143
349000
2000
Tā galu galā es izlēmu,
06:06
I would leaveatvaļinājumu it in an envelopeaploksne on the subwaymetro.
144
351000
3000
ka es tos aploksnē atstāšu metro stacijā.
06:09
SometimesDažreiz a good personpersona would find it,
145
354000
2000
Reizēm to atrod labs cilvēks,
06:11
sometimesdažreiz a badslikti personpersona would find it.
146
356000
2000
reizēm slikts cilvēks.
06:13
On averagevidējais, it was just a completelypilnīgi pointlessbezjēdzīgi exchangeapmaiņa of moneynauda
147
358000
3000
Lielā mēra, tā bija pilnīgi bezjēdzīga naudas apmaiņa,
06:16
that I would regretžēl.
148
361000
2000
ko es nožēlotu.
06:18
(LaughterSmiekli)
149
363000
3000
(Smiekli)
06:21
SuchŠāda it is with commitmentsaistības devicesierīces.
150
366000
3000
Tāpat tas ir ar apņemšanās plāniem.
06:24
But despiteneraugoties uz to my like for them,
151
369000
4000
taču neskatoties uz manu patiku pret tiem,
06:28
there's two naggingķildīgais concernsbažas
152
373000
2000
ir divu veidu piesiešanās,
06:30
that I've always had about commitmentsaistības devicesierīces,
153
375000
2000
ko es vienmēr izjūtu pret apņemšanās plāniem,
06:32
and you mightvarētu feel this if you use them yourselfsevi.
154
377000
2000
un jūs to varētu saprast, ja paši tos izmantojat.
06:34
So the first is,
155
379000
2000
Pirmkārt,
06:36
when you've got one of these devicesierīces going,
156
381000
2000
kad jums darbojas viens no šiem plāniem,
06:38
suchtāds as this contractlīgums to writerakstīt everydaykatru dienu or paymaksāt,
157
383000
3000
piemēram, apņemšanās rakstīt katru dienu vai maksāt,
06:41
it's just a constantnemainīgs reminderatgādinājums
158
386000
2000
tas ir nepārtraukts atgādinātājs,
06:43
that you have no self-controlpaškontrole.
159
388000
2000
ka jums nav paškontroles.
06:45
You're just tellingstāsta yourselfsevi, "WithoutBez you, commitmentsaistības deviceierīce,
160
390000
2000
Jūs tikai sakāt sev, „Bez tevis, apņemšanās plān,
06:47
I am nothing, I have no self-disciplinepašdisciplīna."
161
392000
3000
es neesmu nekas, man nav pašdisciplīnas.”
06:50
And then when you're ever in a situationsituācija
162
395000
2000
Un tad, kad gadās situācija,
06:52
where you don't have a commitmentsaistības deviceierīce in placevietu --
163
397000
3000
kad jums nav prātā apņemšanās plāna,
06:55
like, "Oh my God, that person'spersonas offeringpiedāvājums me a doughnutriņķa,
164
400000
2000
„Ak, mans Dievs, tas cilvēks man piedāvā virtuli,
06:57
and I have no defenseaizsardzība mechanismmehānisms," --
165
402000
2000
un man nav aizsardzības mehānisma,”
06:59
you just eatēst it.
166
404000
2000
jūs to vienkārši apēdat.
07:01
So I don't like the way that they take the powerjauda away from you.
167
406000
3000
Man nepatīk tas, ka tie atņem jums spēku.
07:04
I think self-disciplinepašdisciplīna is something, it's like a musclemuskuļi.
168
409000
3000
Es uzskatu, ka pašdisciplīna ir līdzīga muskulim.
07:07
The more you exercisevingrinājums it, the strongerspēcīgāks it getsizpaužas.
169
412000
3000
Jo vairāk jūs to trenējat, jo stiprāka tā kļūst.
07:10
The other problemproblēma with commitmentsaistības devicesierīces
170
415000
2000
Vēl viena problēma ar apņemšanās plāniem ir,
07:12
is that you can always weaselzebiekste your way out of them.
171
417000
3000
ka no tiem vienmēr var mēģināt izšmaukt.
07:15
You say, "Well, of courseprotams I can't writerakstīt todayšodien,
172
420000
2000
Jūs sakāt: „Nu, protams, ka nevaru šodien rakstīt,
07:17
because I'm givingdodot a TEDTalkTEDTalk and I have fivepieci mediaplašsaziņas līdzekļi interviewsintervijas,
173
422000
3000
es uzstājos TED, un man ir piecas intervijas,
07:20
and then I'm going to a cocktailkokteilis partyballīte and then I'll be drunkpiedzēries after that.
174
425000
3000
un tad es došos uz kokteiļu ballīti, pēc kuras es būšu piedzēries.
07:23
And so there's no way that this is going to work."
175
428000
3000
Tāpēc šodien paredzēto man nesanāks paveikt.”
07:26
So in effectefekts, you are like OdysseusOdisejs and the first matemate
176
431000
2000
Būtībā, jūs esat kā Odisejs un pirmais kapteiņa palīgs
07:28
in one personpersona.
177
433000
2000
vienā personā.
07:30
You're puttingliekot yourselfsevi, you're bindingsaistošus yourselfsevi,
178
435000
3000
Jūs nostādāt mērķi, piesienat sevi,
07:33
and you're weaselingweaseling your way out of it,
179
438000
2000
un tad izšmaucat no tā,
07:35
and then you're beatingsišana yourselfsevi up afterwardspēc tam.
180
440000
2000
un pēc tam sevi nosodāt.
07:37
So I've been workingstrādā
181
442000
2000
Apmēram desmit gadus
07:39
for about a decadedesmit gadu laikā now
182
444000
2000
es jau meklēju
07:41
on findingatrast other waysceļi
183
446000
2000
citus veidus,
07:43
to changemainīt people'scilvēku relationshipattiecības to the futurenākotne selfsevi
184
448000
2000
kā mainītu cilvēku attiecības ar nākotnes „es”
07:45
withoutbez usingizmantojot commitmentsaistības devicesierīces.
185
450000
2000
bez apņemšanās plānu lietošanas.
07:47
In particularīpaši, I'm interestedinteresē in the relationshipattiecības
186
452000
3000
Sevišķi ieinteresēts esmu attiecībās
07:50
to the futurenākotne financialfinanšu selfsevi.
187
455000
3000
ar nākotnes finansiālo „es”.
07:54
And this is a timelysavlaicīgu issueizdevums.
188
459000
2000
Tas ir aktuāls jautājums.
07:56
I'm talkingrunājam about the topictemats of savingtaupīšana.
189
461000
2000
Es runāju par taupīšanas tēmu.
07:58
Now savingtaupīšana is a classicklasisks two selvespaši problemproblēma.
190
463000
2000
Mūsdienās taupīšana ir klasiska divu „es” problēma.
08:00
The presentklāt selfsevi does not want to saveietaupīt at all.
191
465000
3000
Tagadnes „es” nepavisam nevēlas taupīt.
08:03
It wants to consumepatērē.
192
468000
2000
Tas vēlas patērēt.
08:05
WhereasTā kā the futurenākotne selfsevi wants the presentklāt selfsevi to saveietaupīt.
193
470000
3000
Turpretim nākotnes „es” vēlas, lai tagadnes „es” taupītu.
08:09
So this is a timelysavlaicīgu problemproblēma.
194
474000
2000
Tā ir aktuāla problēma.
08:11
We look at the savingsietaupījumi ratelikme
195
476000
2000
Mēs skatāmies uz taupības līkni,
08:13
and it has been decliningsamazinās sincekopš the 1950s.
196
478000
3000
un tā krītas kopš 1950-jiem gadiem.
08:16
At the samepats time, the RetirementPensijas RiskRiska IndexIndekss,
197
481000
3000
Tajā pat laikā, pensijas riska rādītājs,
08:19
the chanceiespēja of not beingbūt ablespējīgs to meetsatikt your needsvajadzībām in retirementpensijas,
198
484000
3000
iespēja pensionētam nebūt spējīgam apmierināt savas vajadzības,
08:22
has been increasingpieaug.
199
487000
2000
pieaug.
08:24
And we're at a situationsituācija now
200
489000
2000
Un šobrīd mēs esam situācijā,
08:26
where for everykatrs threetrīs babymazulis boomersboomers,
201
491000
2000
kad uz katriem trim dzimstības buma bērniem,
08:28
the McKinseyMcKinsey GlobalGlobālās InstituteInstitūts predictsprognozē
202
493000
2000
Makinzija Vispasaules institūts prognozē, ka
08:30
that two will not be ablespējīgs to meetsatikt theirviņu pre-retirementpirmspensijas needsvajadzībām
203
495000
4000
divi nebūs spējīgi apmierināt savas pirmspensijas vajadzības,
08:34
while they're in retirementpensijas.
204
499000
2000
kamēr viņi ir pensijā.
08:36
So what can we do about this?
205
501000
3000
Ko mēs šajā sakarā varam darīt?
08:39
There's a philosopherfilozofs, DerekDerek ParfitParfit,
206
504000
3000
Ir tāds filozofs Dereks Parfits, kurš
08:42
who said some wordsvārdi that were inspiringiedvesmojošs to my coauthorslīdzautori and I.
207
507000
3000
teica vārdus, kas iedvesmoja manus līdzautorus un arīdzan mani.
08:45
He said that, "We mightvarētu neglectnolaidība our futurenākotne selvespaši
208
510000
3000
Viņš teica: „Mēs varētu izturēties nevērīgi pret nākotnes „es”
08:48
because of some failureneveiksme of beliefticība or imaginationiztēle."
209
513000
4000
kādas neveiksmes, vai pārliecības, vai iztēles dēļ.”
08:52
That is to say,
210
517000
2000
Citiem vārdiem sakot,
08:54
we somehowkaut kā mightvarētu not believe that we're going to get oldvecs,
211
519000
3000
mēs kaut kādā veidā varam nenoticēt, ka kādreiz būsim veci,
08:57
or we mightvarētu not be ablespējīgs to imagineiedomājieties
212
522000
2000
vai arī, iespējams, mēs nespējam iedomāties,
08:59
that we're going to get oldvecs some day.
213
524000
2000
ka mēs paliksim kādreiz veci.
09:01
On the one handroka, it soundsskaņas ridiculoussmieklīgi.
214
526000
2000
No vienas puses, tas izklausās absurdi.
09:03
Of courseprotams, we know that we're going to get oldvecs.
215
528000
2000
Protams, mēs apzināmies, ka novecojam.
09:05
But aren'tnav there things that we believe and don't believe at the samepats time?
216
530000
3000
Taču vai nav lietas, kam mēs vienlaikus gan ticam, gan neticam?
09:08
So my coauthorslīdzautori and I have used computersdatori,
217
533000
3000
Mēs ar kolēģiem esam izmantojuši datorus,
09:11
the greatestlielākais toolrīks of our time,
218
536000
2000
mūsu laiku lieliskāko ierīci,
09:13
to assistpalīdzēt people'scilvēku imaginationiztēle
219
538000
2000
lai palīdzētu cilvēku iztēlei
09:15
and help them imagineiedomājieties what it mightvarētu be like
220
540000
3000
un palīdzētu viņiem iztēloties, kā tas būtu —
09:18
to go into the futurenākotne.
221
543000
2000
doties nākotnē.
09:20
And I'll showparādīt you some of these toolsinstrumenti right here.
222
545000
3000
Nu es jums parādīšu dažas no šīm programmām.
09:23
The first is calledsauc the distributionizplatīšana builderceltnieks.
223
548000
2000
Pirmo sauc par izplatības aprēķinātāju.
09:25
It showsšovs people what the futurenākotne mightvarētu be like
224
550000
3000
Tas parāda cilvēkiem, kāda varētu būt nākotne,
09:28
by showingrāda them a hundredsimts equallyvienādi probableiespējamais outcomesrezultātus
225
553000
3000
parādot tiem simts vienlīdz iespējamus iznākumus,
09:31
that mightvarētu be obtainediegūst in the futurenākotne.
226
556000
2000
kas varētu notikt nākotnē.
09:33
EachKatram outcomerezultāts is shownparādīts by one of these markersmarķieriem,
227
558000
3000
Katrs iznākums tiek parādīts ar vienu no šīm zīmēm,
09:36
and eachkatrs sitssēž on a rowrinda
228
561000
2000
un katrs atrodas rindā,
09:38
that representspārstāv a levellīmenis of wealthbagātība and retirementpensijas.
229
563000
2000
kas attēlo turības un pensijas līmeni.
09:40
BeingTiek up at the toptops
230
565000
2000
Būšana pašā augšā
09:42
meansnozīmē that you're enjoyingbauda a highaugsts incomeienākumi in retirementpensijas.
231
567000
2000
nozīmē, ka jūs, esot pensijā, baudāt augstus ienākumus.
09:44
BeingTiek down at the bottomapakšā
232
569000
2000
Būšana pašā apakšā
09:46
meansnozīmē that you're strugglingcīnās to make endsbeidzas meetsatikt.
233
571000
2000
nozīmē, ka jūs cenšaties savilkt galus.
09:48
When you make an investmentieguldījumi,
234
573000
2000
Kad jūs veicat ieguldījumu,
09:50
what you're really sayingsakot is, "I acceptpieņemt
235
575000
2000
jūs sev sakāt: „Es saprotu,
09:52
that any one of these 100 things
236
577000
2000
ka ikviena no šīm 100 lietām
09:54
could happennotikt to me and determinenoteikt my wealthbagātība."
237
579000
2000
var ar mani notikt un noteikt manu turību.”
09:56
Now you can try to movekustēties your outcomesrezultātus around.
238
581000
3000
Jūs varat censties mainīt savus iznākumus.
09:59
You can try to manipulatemanipulēt your fateliktenis, like this personpersona is doing,
239
584000
3000
Jūs varat censties ietekmēt savu likteni, kā šis cilvēks to dara,
10:02
but it costsizmaksas you something to do it.
240
587000
2000
taču, lai to izdarītu, tas jums kaut ko prasīs.
10:04
It meansnozīmē that you have to saveietaupīt more todayšodien.
241
589000
4000
Tas nozīmē, ka jums šobrīd ir vairāk jātaupa.
10:08
OnceVienu reizi you find an investmentieguldījumi that you're happylaimīgs with,
242
593000
2000
Tiklīdz atrodat ieguldījumu, ar kuru esat apmierināts,
10:10
what people do is they clickklikšķis "donepabeigts"
243
595000
2000
jūs uzklikšķināt uz „gatavs”
10:12
and the markersmarķieriem beginsāciet to disappearizzūd,
244
597000
2000
un zīmes sāk pazust,
10:14
slowlylēnām, one by one.
245
599000
2000
lēnām, viena pēc otras.
10:16
It simulatessimulē what it is like to investieguldīt in something
246
601000
2000
Tas atgādina to, kā tas ir — kaut kur ieguldīt
10:18
and to watch that investmentieguldījumi panpanna out.
247
603000
3000
un vērot, kā ieguldījums atmaksājas.
10:21
At the endbeigas, there will only be one markermarķieris left standingstāvot
248
606000
3000
Beigās paliks tikai viena zīme,
10:24
and it will determinenoteikt our wealthbagātība in retirementpensijas.
249
609000
3000
un tā parāda mūsu iespējamo turību vecumdienās.
10:27
Yes, this personpersona retiredpensionāri
250
612000
2000
Jā, šis cilvēks devās pensijā
10:29
at 150 percentprocenti of theirviņu workingstrādā incomeienākumi in retirementpensijas.
251
614000
4000
saņemot 150% no saviem strādājošā ienākumiem.
10:33
They're makingveidošana more moneynauda while retiredpensionāri
252
618000
2000
Viņi pelna vairāk naudas, esot pensijā,
10:35
than they were makingveidošana while they were workingstrādā.
253
620000
2000
nekā tad, kad viņi strādāja.
10:37
If you're like mostlielākā daļa people,
254
622000
2000
Ja jūs esat kā vairums cilvēku,
10:39
just seeingredzēt that gavedeva you a smallmazs sensejēga of elationcildināšana and joyprieks --
255
624000
4000
tikai to redzot, tas deva jums nelielu pacilātības un prieka sajūtu,
10:43
just to think about makingveidošana
256
628000
2000
tikai padomājot par
10:45
50 percentprocenti more moneynauda in retirementpensijas than before.
257
630000
3000
50% vairāk naudas, esot pensijā, nekā pirms tam.
10:48
HoweverTomēr, had you endedbeidzās up on the very bottomapakšā,
258
633000
2000
Tomēr, ja esat palikuši pašā apakšā,
10:50
it mightvarētu have givendots you a slightneliels sensejēga
259
635000
2000
tas ir, iespējams, jums devis nelielu
10:52
of dreadbaiss and/or nauseaslikta dūša
260
637000
2000
baiļu sajūtu un/vai nelabumu,
10:54
thinkingdomāšana about strugglingcīnās to get by in retirementpensijas.
261
639000
4000
domājot par grūto dzīvi vecumdienās.
10:58
By usingizmantojot this toolrīks over and over
262
643000
2000
Lietojot šo programmu atkal un atkal
11:00
and simulatingkas imitē outcomerezultāts after outcomerezultāts,
263
645000
3000
un simulējot iznākumu pēc iznākuma,
11:03
people can understandsaprast
264
648000
2000
cilvēki var saprast,
11:05
that the investmentsinvestīcijas and savingsietaupījumi that they undertakeapņemas todayšodien
265
650000
3000
ka ieguldījumi un ietaupījumi, ko viņi veic šodien,
11:08
determinenoteikt theirviņu well-beinglabklājība in the futurenākotne.
266
653000
2000
nosaka viņu labklājību nākotnē.
11:10
Now people are motivatedmotivācija throughcauri emotionsemocijas,
267
655000
3000
Cilvēki ar emociju palīdzību tiek mudināti,
11:13
but differentatšķirīgs people find differentatšķirīgs things motivatingmotivējošs.
268
658000
3000
tomēr dažādiem cilvēkiem ir svarīgas dažādas lietas.
11:16
This is a simulationsimulācija
269
661000
3000
Šī ir simulācija,
11:19
that useslietojumi graphicsgrafika,
270
664000
2000
kur izmanto grafikus,
11:21
but other people find motivatingmotivējošs what moneynauda can buynopirkt,
271
666000
2000
taču citiem cilvēkiem svarīgs ir tas, ko var nopirkt par naudu,
11:23
not just numberscipari.
272
668000
2000
nevis pliki skaitļi.
11:25
So here I madeizgatavots a distributionizplatīšana builderceltnieks
273
670000
2000
Šeit es izveidoju sadalījuma aprēķinātāju,
11:27
where insteadtā vietā of showingrāda numericalskaitliski outcomesrezultātus,
274
672000
3000
kur tā vietā, lai parādītu rezultātus ar cipariem,
11:30
I showparādīt people what those outcomesrezultātus will get you,
275
675000
3000
es parādu cilvēkiem, ko jums dos šie rezultāti,
11:33
in particularīpaši apartmentsdzīvokļi that you can affordatļauties
276
678000
2000
konkrētu dzīvokļu veidos, ko jūs varat atļauties,
11:35
if you're retiringaiziešana pensijā on 3,000, 2,500,
277
680000
3000
ja dodaties pensijā, saņemot 3,000, 2,500,
11:38
2,000 dollarsdolāri perpar monthmēnesis and so on.
278
683000
3000
2,000 dolārus mēnesī un tā tālāk.
11:41
As you movekustēties down the ladderkāpnes of apartmentsdzīvokļi,
279
686000
2000
Skatoties dzīvokļus no labās uz kreiso pusi,
11:43
you see that they get worsesliktāk and worsesliktāk.
280
688000
3000
jūs redzat, ka tie paliek arvien sliktāki un sliktāki.
11:46
Some of them look like placesvietas I liveddzīvoja in as a graduateabsolvēt studentstudents.
281
691000
4000
Daži no tiem izskatās kā vietas, kur es dzīvoju, kad biju maģistratūras students.
11:50
And as you get to the very bottomapakšā,
282
695000
4000
Jums nonākot līdz pašai apakšai,
11:54
you're facedsaskaras with the unfortunatediemžēl realityrealitāte
283
699000
2000
jūs ieraugāt skaudro realitāti,
11:56
that if you don't saveietaupīt anything for retirementpensijas,
284
701000
2000
ka, neko netaupot vecumdienām,
11:58
you won'tnebūs be ablespējīgs to affordatļauties any housingmājoklis at all.
285
703000
3000
jūs vispār nevarēsit atļauties mājokli.
12:01
Those are actualfaktiskais picturesbildes of actualfaktiskais apartmentsdzīvokļi
286
706000
2000
Šie ir īstu dzīvokļu attēli,
12:03
rentingīri for that amountsumma
287
708000
2000
kurus izīrē par attiecīgo naudas summu,
12:05
as advertisedreklamē on the InternetInternets.
288
710000
2000
kas norādīta Interneta sludinājumā.
12:07
The last thing I'll showparādīt you,
289
712000
2000
Pēdējā lieta, ko jums parādīšu,
12:09
the last behavioraluzvedības time machinemašīna,
290
714000
2000
pēdējā uzvedības laika mašīna,
12:11
is something that I createdradīts with HalHels HershfieldHershfield,
291
716000
3000
ir kaut kas, ko es izveidoju kopā ar Helu Heršfīldu,
12:14
who was introducedieviests to me by my coauthorlīdzautors on a previousiepriekšējā projectprojekts,
292
719000
3000
ar kuru mani iepazīstināja iepriekšējā projekta līdzautors
12:17
BillLikumprojekts SharpeSharpe.
293
722000
2000
Bils Šarps.
12:19
And what it is
294
724000
2000
Šī programma
12:21
is an explorationizpēte into virtualvirtuāls realityrealitāte.
295
726000
2000
veido virtuālo realitāti.
12:23
So what we do is we take picturesbildes of people --
296
728000
3000
Mēs nofotografējam cilvēkus,
12:26
in this casegadījums, college-agekoledža vecuma people --
297
731000
2000
šajā gadījumā koledžas vecuma cilvēkus,
12:28
and we use softwareprogrammatūra to agevecums them
298
733000
2000
un izmantojam speciālu programmu,
12:30
and showparādīt these people what they'llviņi būs look like
299
735000
3000
lai padarītu viņus vecākus un parādītu, kā viņi izskatīties,
12:33
when they're 60, 70, 80 yearsgadiem oldvecs.
300
738000
2000
kad būs 60, 70, 80 gadus veci.
12:35
And we try to testpārbaude
301
740000
2000
Mēs mēģinām izpētīt,
12:37
whethervai actuallyfaktiski assistingpalīdzot your imaginationiztēle
302
742000
3000
vai palīdzēšana jūsu iztēlei,
12:40
by looking at the faceseja of your futurenākotne selfsevi
303
745000
2000
skatoties sava nākotnes „es” sejā
12:42
can changemainīt you investmentieguldījumi behavioruzvedība.
304
747000
2000
var mainīt jūsu uzvedību attiecībā pret ieguldījumiem.
12:44
So this is one of our experimentseksperimenti.
305
749000
3000
Šis ir viens no mūsu eksperimentiem.
12:47
Here we see the faceseja of the youngjaunieši subjectpriekšmets on the left.
306
752000
3000
Pa kreisi redzama jauna cilvēka seja.
12:50
He's givendots a controlkontrole
307
755000
2000
Viņam ir dota iespēja
12:52
that allowsatļauj him to adjustpielāgot his savingsietaupījumi ratelikme.
308
757000
2000
mainīt savu ietaupījumu likmi.
12:54
As he movespārceļas his savingsietaupījumi ratelikme down,
309
759000
2000
Viņam samazinot savu ietaupījumu apmēru,
12:56
it meansnozīmē that he's savingtaupīšana zeronulle
310
761000
2000
tas nozīmē, ka viņš neietaupa neko,
12:58
when it's all the way here at the left.
311
763000
2000
tam atrodoties līdz galam pa kreisi.
13:00
You can see his currentstrāva annualikgadējais incomeienākumi --
312
765000
2000
Mēs varam redzēt viņa pašreizējos gada ienākumus,
13:02
this is the percentageprocenti of his paycheckalgu that he can take home todayšodien --
313
767000
3000
lūk, procenti no viņa algas čeka, ko viņš saņem uz rokas,
13:05
is quitediezgan highaugsts, 91 percentprocenti,
314
770000
2000
tie ir diezgan augsti — 91%,
13:07
but his retirementpensijas incomeienākumi is quitediezgan lowzems.
315
772000
2000
taču viņa pensija būs maza.
13:09
He's going to retireaiziet pensijā on 44 percentprocenti
316
774000
2000
Viņš aizies pensijā ar 44%
13:11
of what he earnednopelnījis while he was workingstrādā.
317
776000
3000
no tā, ko nopelnīja, kad vēl strādāja.
13:14
If he savesietaupa the maximummaksimālais legallikumīgs amountsumma,
318
779000
3000
Jo vairāk viņš pašlaik ietaupa,
13:17
his retirementpensijas incomeienākumi goesiet up,
319
782000
2000
jo lielāka būs viņa pensija,
13:19
but he's unhappynelaimīgs
320
784000
2000
taču viņš ir nelaimīgs,
13:21
because now he has lessmazāk moneynauda on the left-handkreisā roka sidepusē to spendtērēt todayšodien.
321
786000
3000
jo tad viņam ir mazāk naudas, ko tērēt šobrīd.
13:25
Other conditionsnosacījumi showparādīt people the futurenākotne selfsevi.
322
790000
3000
Ir arī iespēja pārslēgties uz nākotnes „es”.
13:28
And from the futurenākotne self'ssevi ir pointpunkts of viewskats, everything is in reversemainīt.
323
793000
3000
Un no nākotnes „es” skatu punkta viss ir otrādi.
13:31
If you saveietaupīt very little,
324
796000
2000
Ja jūs ietaupāt ļoti maz,
13:33
the futurenākotne selfsevi is unhappynelaimīgs
325
798000
2000
nākotnes „es” ir nelaimīgs
13:35
livingdzīvo on 44 percentprocenti of the incomeienākumi.
326
800000
3000
dzīvojot ar 44% no ienākumiem.
13:38
WhereasTā kā if the presentklāt selfsevi savesietaupa a lot,
327
803000
3000
Turpretim, ja tagadnes „es” ietaupa daudz,
13:41
the futurenākotne selfsevi is delightedpriecīgs,
328
806000
2000
nākotnes „es” ir iepriecināts,
13:43
where the incomeienākumi is closetuvu up nearnetālu 100 percentprocenti.
329
808000
3000
jo ienākumi ir tuvu pie 100%.
13:46
To bringatnest this to a widerplašāks audienceauditorija,
330
811000
3000
Lai ar šo iepazīstinātu plašāku publiku,
13:49
I've been workingstrādā with HalHels and AllianzAllianz
331
814000
3000
es strādāju kopā ar Helu un „Allianz”,
13:52
to createizveidot something we call the behavioraluzvedības time machinemašīna,
332
817000
3000
lai radītu ko tādu, ko mēs saucam par uzvedības laika mašīnu,
13:55
in whichkas you not only get to see yourselfsevi in the futurenākotne,
333
820000
3000
kurā jūs ne tikai varat ieraudzīt sevi nākotnē,
13:58
but you get to see anticipatedgaidāms emotionalemocionāls reactionsreakcijas
334
823000
3000
bet arī redzēt sagaidāmās emocionālās reakcijas
14:01
to differentatšķirīgs levelslīmeņos of retirementpensijas wealthbagātība.
335
826000
3000
uz dažādiem pensijas lieluma līmeņiem.
14:04
So for instancepiemērs,
336
829000
2000
Piemēram,
14:06
here is somebodykāds usingizmantojot the toolrīks.
337
831000
2000
pieskatieties uz
14:08
And just watch the facialsejas expressionsizteiksmes
338
833000
2000
cilvēka uz sejas izteiksmēm,
14:10
as they movekustēties the sliderslīdni.
339
835000
2000
pārvietojot bīdni.
14:12
The youngerjaunāks faceseja getsizpaužas happierlaimīgāki and happierlaimīgāki, savingtaupīšana nothing.
340
837000
2000
Jaunākā seja kļūst arvien priecīgāka un priecīgāka, neietaupot neko.
14:14
The oldervecāki faceseja is miserablenožēlojams.
341
839000
2000
Vecākajam ir nelaimīga seja.
14:16
And slowlylēnām, slowlylēnām we're bringingcelt it up to a moderatemērens savingsietaupījumi ratelikme.
342
841000
2000
Un lēnām, lēnām mēs to pārvietojam līdz vidējam ietaupījumu līmenim.
14:18
And then it's a highaugsts savingsietaupījumi ratelikme.
343
843000
2000
Un tad ir augsts ietaupījumu līmenis.
14:20
The youngerjaunāks faceseja is gettingkļūst unhappynelaimīgs.
344
845000
2000
Jaunākā seja kļūst nelaimīga.
14:22
The oldervecāki faceseja is quitediezgan pleasedapmierināts
345
847000
2000
Vecākā seja ar lēmumu
14:24
with the decisionlēmums.
346
849000
3000
ir diezgan apmierināta.
14:27
We're going to see if this has an effectefekts on what people do.
347
852000
2000
Mēs redzēsim, vai tam ir kāda ietekme uz cilvēka rīcību.
14:29
And what's nicejauki about it
348
854000
2000
Jaukākais tajā ir tas,
14:31
is it's not something that biasingnemaldinātu people actuallyfaktiski,
349
856000
3000
ka tas nav kaut kas, kas patiesībā ietekmē cilvēkus,
14:34
because as one faceseja smilessmaidi,
350
859000
2000
jo kad viena seja smaida,
14:36
the other faceseja frownssarauc pieri.
351
861000
2000
otra seja ir sadrūmusi.
14:38
It's not tellingstāsta you whichkas way to put the sliderslīdni,
352
863000
2000
Tas jums nepasaka, uz kuru pusi pārvietot bīdni,
14:40
it's just remindingatgādinot you that you are
353
865000
3000
tas tikai jums atgādina, ka jūs esat
14:43
connectedsavienots to and legallyjuridiski tiedsasēja to
354
868000
2000
saistīts ar
14:45
this futurenākotne selfsevi.
355
870000
2000
šo nākotnes „es”.
14:47
Your decisionslēmumi todayšodien are going to determinenoteikt its well-beinglabklājība.
356
872000
3000
Jūsu šodienas lēmumi noteiks tā labklājību.
14:50
And that's something that's easyviegli to forgetaizmirst.
357
875000
3000
Tas ir kas tāds, ko viegli var aizmirst.
14:53
This use of virtualvirtuāls realityrealitāte
358
878000
3000
Šī virtuālās realitātes izmantošana
14:56
is not just good for makingveidošana people look oldervecāki.
359
881000
2000
nav tikai tādēļ, lai cilvēki redzētu kādi izskatīsies vecumā.
14:58
There are programsprogrammas you can get
360
883000
2000
Ir programmas, kuras varat dabūt,
15:00
to see how people mightvarētu look
361
885000
2000
lai redzētu, kā cilvēki varētu izskatīties,
15:02
if they smokedūmu, if they get too much exposureekspozīcijas to the sunsaule,
362
887000
3000
ja viņi smēķē, ja viņi pārāk daudz uzturas saulē,
15:05
if they gainiegūt weightsvars and so on.
363
890000
2000
ja viņi pieņemas svarā utt.
15:07
And what's good is,
364
892000
2000
Un labi ir tas,
15:09
unlikeatšķirībā no in the experimentseksperimenti that HalHels and myselfsevi ranskrēja with RussRuss SmithSmith,
365
894000
3000
ne kā eksperimentos, ko mēs ar Helu veicām ar Rasu Smitu,
15:12
you don't have to programprogramma these by yourselfsevi
366
897000
2000
ka jums nav pašam tās jāprogrammē,
15:14
in orderkārtībā to see the virtualvirtuāls realityrealitāte.
367
899000
3000
lai redzētu virtuālo realitāti.
15:17
There are applicationslietojumprogrammas you can get on smartphonesSmartphones for just a fewmaz dollarsdolāri
368
902000
3000
Ir programmas, ko jūs varat tikai par dažiem dolāriem iegūt saviem viedtālruņiem,
15:20
that do the samepats thing.
369
905000
2000
kas dara tieši to pašu.
15:22
This is actuallyfaktiski a picturebilde of HalHels, my coauthorlīdzautors.
370
907000
2000
Šis ir mana līdzautora Hela attēls.
15:24
You mightvarētu recognizeatpazīt him from the previousiepriekšējā demosdemos.
371
909000
3000
Jūs varat viņu atpazīt no iepriekšējiem piemēriem.
15:27
And just for kickssitieni we ranskrēja his picturebilde
372
912000
3000
Tikai intereses pēc mēs šo attēlu izlaidām
15:30
throughcauri the baldingapaugušajā, agingnovecošana and weightsvars gainiegūt softwareprogrammatūra
373
915000
3000
cauri nosirmošanas, novecošanas un svarā pieņemšanās programmai,
15:33
to see how he would look.
374
918000
2000
lai redzētu, kā viņš varētu izskatīties.
15:35
HalHels is here, so I think we oweparādā it to him as well as yourselfsevi
375
920000
3000
Hels ir šeit, tāpēc es domāju, ka gan viņam. gan mums jārūpējas par to
15:38
to disabusedisabuse you of that last imageattēls.
376
923000
3000
lai mēs nekļūtu tādi kā pēdējā attēlā.
15:42
And I'll closetuvu it there.
377
927000
2000
Ar to arī es beigšu.
15:44
On behalfvārdā of HalHels and myselfsevi,
378
929000
2000
Hela un manā vārdā,
15:46
I wishvēlēšanās all the bestlabākais to your presentklāt and futurenākotne selvespaši.
379
931000
2000
es vēlu jūsu tagadnes un nākotnes „es” visu to labāko.
15:48
Thank you.
380
933000
2000
Paldies.
15:50
(ApplauseAplausi)
381
935000
3000
(Aplausi)
Translated by Laura Taurina
Reviewed by Kristaps Kadiķis

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Daniel Goldstein - Behavioral economist
Daniel Goldstein studies how we make decisions about our financial selves -- both now and in the future,

Why you should listen

Daniel Goldstein studies decision-making -- especially how humans make economic and social decisions over the course of our lives, and how we can give ourselves the right incentives, reminders, and rules of thumb to make long-term smart choices rather than short-term fun choices. He runs the blog Decision Science News. Dan is Principal Researcher at Microsoft Research, a former professor at London Business School, and member of the academic advisory board of the Behavioural Insights Team in the UK (aka the Nudge Unit). In 2015, he became President of the Society for Judgment and Decision Making, the largest academic society in Behavioral Economics.

More profile about the speaker
Daniel Goldstein | Speaker | TED.com