ABOUT THE SPEAKER
Daniel Goldstein - Behavioral economist
Daniel Goldstein studies how we make decisions about our financial selves -- both now and in the future,

Why you should listen

Daniel Goldstein studies decision-making -- especially how humans make economic and social decisions over the course of our lives, and how we can give ourselves the right incentives, reminders, and rules of thumb to make long-term smart choices rather than short-term fun choices. He runs the blog Decision Science News. Dan is Principal Researcher at Microsoft Research, a former professor at London Business School, and member of the academic advisory board of the Behavioural Insights Team in the UK (aka the Nudge Unit). In 2015, he became President of the Society for Judgment and Decision Making, the largest academic society in Behavioral Economics.

More profile about the speaker
Daniel Goldstein | Speaker | TED.com
TEDSalon NY2011

Daniel Goldstein: The battle between your present and future self

دنیل گلدشتاین : نبرد بین "خود" حال و "خود" آینده

Filmed:
2,548,111 views

هر روز، ما تصمیم‌هایی می‌گیریم که عواقب خوب یا بدی برای آینده‌مان دارد. (میتوانم این یک بار نخ دندون نکشم؟) دانیل گلدشتاین ابزارهایی میسازد تا به ما نشان می‌دهد که چگونه خودمان را در طول زمان تصور کنیم و در نتیجه انتخاب‌های هوشمندانه‌تری برای آینده‌مان بکنیم.
- Behavioral economist
Daniel Goldstein studies how we make decisions about our financial selves -- both now and in the future, Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:15
Do you rememberیاد آوردن the storyداستان
0
0
2000
آیا افسانه ادیسه و پریهای دیائی را تو مدرسه راهنمایی یا دبیرستان یادتون میاد؟
00:17
of Odysseusاودیسه and the Sirensآژیر
1
2000
2000
آیا افسانه ادیسه و پریهای دیائی را تو مدرسه راهنمایی یا دبیرستان یادتون میاد؟
00:19
from highبالا schoolمدرسه or juniorجوان highبالا schoolمدرسه?
2
4000
2000
آیا افسانه ادیسه و پریهای دیائی را تو مدرسه راهنمایی یا دبیرستان یادتون میاد؟
00:21
There was this heroقهرمان, Odysseusاودیسه, who'sچه کسی است headingعنوان back home
3
6000
3000
یه قهرمان به اسم ادیسه بود که بعد از جنگ تروجان ، به خونه برمیگشت.
00:24
after the Trojanتروجان Warجنگ.
4
9000
2000
یه قهرمان به اسم ادیسه بود که بعد از جنگ تروجان ، به خونه برمیگشت.
00:26
And he's standingایستاده on the deckعرشه of his shipکشتی,
5
11000
2000
و بر روی عرشه کشتی ایستاده بود،
00:28
he's talkingصحبت کردن to his first mateرفیق,
6
13000
2000
و داشت با دستیار اولش صحبت میکرد،
00:30
and he's sayingگفت:,
7
15000
2000
می گفت،
00:32
"Tomorrowفردا, we will sailبادبان pastگذشته those rocksسنگ ها,
8
17000
3000
" فردا ما از اون صخره ها رد میشیم
00:35
and on those rocksسنگ ها sitنشستن some beautifulخوشگل womenزنان
9
20000
2000
و روی اون صخره ها زنهای زیبایی به اسم سایرن - پری دریایی نشستن
00:37
calledبه نام Sirensآژیر.
10
22000
2000
و روی اون صخره ها زنهای زیبایی به اسم سایرن - پری دریایی نشستن
00:39
And these womenزنان singآواز خواندن an enchantingدلربا songترانه,
11
24000
3000
اون زنها آوازهای فریبنده ای میخونن،
00:42
a songترانه so alluringجذابیت
12
27000
2000
آوازهایی که آدم رو جذب میکنن
00:44
that all sailorsملوانان who hearشنیدن it
13
29000
2000
تمام دریانوردانی که اونو بشنون
00:46
crashسقوط into the rocksسنگ ها and dieمرگ."
14
31000
2000
به صخره ها میخورن و میمیرن."
00:48
Now you would expectانتظار, givenداده شده that,
15
33000
2000
حالا با توجه به این، شما انتظار دارین
00:50
that they would chooseانتخاب کنید an alternateمتناوب routeمسیر around the Sirensآژیر,
16
35000
3000
که اونا یه راه جایگزین پیدا کنن و پری ها رو دور بزنن،
00:53
but insteadبجای Odysseusاودیسه saysمی گوید,
17
38000
3000
ولی در عوض ادیسه گفت
00:56
"I want to hearشنیدن that songترانه.
18
41000
2000
من میخوام اون آواز رو بشنوم
00:58
And so what I'm going to do
19
43000
2000
و بنابراین کاری که میخوام بکنم
01:00
is I'm going to pourریختن waxموم in the earsگوش ها
20
45000
2000
اینه که موم میکنم توی گوش
01:02
of you and all the menمردان --
21
47000
2000
تو و همه خدمه کشتی
01:04
stayاقامت کردن with me --
22
49000
2000
حواستون باشه
01:06
so that you can't hearشنیدن the songترانه,
23
51000
2000
که شما نمیتونید آواز رو بشنوید
01:08
and then I'm going to have you tieکراوات me to the mastمشت
24
53000
3000
و من ازتون میخوام که من رو به دکل ببندین
01:11
so that I can listen
25
56000
2000
که من بتونم گوش بدم
01:13
and we can all sailبادبان by unaffectedبدون تأثیر."
26
58000
2000
و اینجوری ما همه بدون هیچ خطری از اونجا میگذریم
01:15
So this is a captainکاپیتان
27
60000
3000
این یه ناخداست که
01:18
puttingقرار دادن the life of everyهرکدام singleتنها personفرد on the shipکشتی at riskخطر
28
63000
2000
جون تمام افراد روی کشتیش رو به خطر میندازه
01:20
so that he can hearشنیدن a songترانه.
29
65000
2000
تا بتونه یه آواز رو بشنوه.
01:22
And I'd like to think if this was the caseمورد,
30
67000
2000
و من فکر میکنم اگر موضوع این بود،
01:24
they probablyشاید would have rehearsedتوصیه شده است it a fewتعداد کمی timesبار.
31
69000
3000
اونا این کارو چند بار تمرین میکردن
01:27
Odysseusاودیسه would have said, "Okay, let's do a dryخشک runاجرا کن.
32
72000
3000
ادیسه میگفت: "خب بیاین یه تمرین جنگی کنیم
01:30
You tieکراوات me to the mastمشت, and I'm going to begخواهش كردن and pleadلابه کردن.
33
75000
3000
شما من رو به دکل ببندین و من خواهش و تمنا میکنم.
01:33
And no matterموضوع what I say, you cannotنمی توان untieباز کردن me from the mastمشت.
34
78000
2000
و مهم نیست که من چی میگم، شما نباید من رو از دکل باز کنین
01:35
All right, so tieکراوات me to the mastمشت."
35
80000
2000
بسیار خوب، من رو به دکل ببندین."
01:37
And the first mateرفیق takes a ropeطناب
36
82000
2000
و دستیار اول یه طناب برمیداره
01:39
and tiesروابط Odysseusاودیسه to the mastمشت in a niceخوب knotگره.
37
84000
3000
و ادیسه رو با یه گره خوب به دکل میبنده
01:42
And Odysseusاودیسه does his bestبهترین jobکار playactingنمایشنامه
38
87000
2000
و ادیسه هم یه بار بهترین جوری که میتونست فیلم بازی کرد
01:44
and saysمی گوید, "Untieباز کردن me. Untieباز کردن me.
39
89000
2000
و گفت،" منو باز کنید، منو باز کنید
01:46
I want to hearشنیدن that songترانه. Untieباز کردن me."
40
91000
2000
من میخوام اون صدا رو بشنوم. منو باز کنید"
01:48
And the first mateرفیق wiselyعاقلانه resistsمقاومت می کند
41
93000
2000
و دستیار اول هوشمندانه مقاومت کرد
01:50
and doesn't untieباز کردن Odysseusاودیسه.
42
95000
2000
و طناب ادیسه رو باز نکرد.
01:52
And then Odysseusاودیسه saysمی گوید, "I see that you can get it.
43
97000
3000
ادیسه گفت: " میبینم که منظورمو فهمیدی.
01:55
All right, untieباز کردن me now and we'llخوب get some dinnerشام."
44
100000
3000
باشه، حالا منو باز کن بریم شام بخوریم."
01:58
And the first mateرفیق hesitatesتردید می کند.
45
103000
2000
و دستیار اول مردد شد.
02:00
He's like, "Is this still the rehearsalتمرین,
46
105000
2000
اون پیش خودش میگه، " این هنوز تمرینه،
02:02
or should I untieباز کردن him?"
47
107000
3000
یا من باید بازش کنم؟"
02:05
And the first mateرفیق thinksفکر می کند,
48
110000
2000
بعد دستیار اول با خودش فکر میکنه،
02:07
"Well, I guessحدس بزن at some pointنقطه the rehearsalتمرین has to endپایان."
49
112000
3000
"خوب، فکر کنم بالاخره یه جایی تمرین باید تموم بشه."
02:10
So he untiesunities Odysseusاودیسه, and Odysseusاودیسه flipsflips out.
50
115000
3000
او ادیسه رو باز میکنه، و ادیسه میپره بیرون.
02:13
He's like, "You idiotادم سفیه و احمق. You moronخدانگهدار.
51
118000
2000
ادیسه گفت: "ای احمق. ای ابله
02:15
If you do that tomorrowفردا, I'll be deadمرده, you'llشما خواهید بود be deadمرده,
52
120000
2000
اگه این کار رو فردا بکنی، من میمیرم، شما هم میمیرین،
02:17
everyهرکدام singleتنها one of the menمردان will be deadمرده.
53
122000
2000
تک تک افراد میمیرن.
02:19
Now just don't untieباز کردن me no matterموضوع what."
54
124000
3000
حالا هرچی هم که بشه منو باز نمیکنی."
02:22
He throwsپرتاب می کند the first mateرفیق to the groundزمینی.
55
127000
2000
اون دستیار اولش رو به زمین میندازه.
02:24
This repeatsتکرار می شود itselfخودش throughاز طریق the night --
56
129000
2000
این در طول شب تکرار میشه
02:26
rehearsalتمرین, tyingبستن to the mastمشت,
57
131000
2000
تمرین، گره زدن به دکل
02:28
conningچسبیدن his way out of it,
58
133000
2000
راه آزاد شدنش رو پیدا میکرد
02:30
beatingكتك زدن the poorفقیر first mateرفیق up mercilesslyبی رحم.
59
135000
3000
بیرحمانه دستیارشو کتک میزد.
02:33
Hilarityخنده ensuesنتیجه میگیرد.
60
138000
3000
و در نتیجه اش خوشحال میشد
02:36
Tyingبستن yourselfخودت to a mastمشت
61
141000
2000
بستن خودتون به دکل،
02:38
is perhapsشاید the oldestقدیمی ترین writtenنوشته شده است exampleمثال
62
143000
2000
شاید قدیمی ترین مثال نوشته شده باشه
02:40
of what psychologistsروانشناسان call a commitmentتعهد deviceدستگاه.
63
145000
3000
از چیزی که روانشناسا بهش میگن دستگاه تعهد.
02:43
A commitmentتعهد deviceدستگاه is a decisionتصمیم گیری that you make
64
148000
3000
دستگاه تعهد، تصمیمی است که شما با خونسردی و آرامش میگیرید تا خودتون را مقید کنید که در هنگامی که هیجان دارید کاری را نکنید که بعدا پشیمون بشید.
02:46
with a coolسرد headسر to bindبستن yourselfخودت
65
151000
3000
دستگاه تعهد، تصمیمی است که شما با خونسردی و آرامش میگیرید تا خودتون را مقید کنید که در هنگامی که هیجان دارید کاری را نکنید که بعدا پشیمون بشید.
02:49
so that you don't do something regrettableمتاسفم
66
154000
2000
دستگاه تعهد، تصمیمی است که شما با خونسردی و آرامش میگیرید تا خودتون را مقید کنید که در هنگامی که هیجان دارید کاری را نکنید که بعدا پشیمون بشید.
02:51
when you have a hotداغ headسر.
67
156000
3000
دستگاه تعهد، تصمیمی است که شما با خونسردی و آرامش میگیرید تا خودتون را مقید کنید که در هنگامی که هیجان دارید کاری را نکنید که بعدا پشیمون بشید.
02:54
Because there's two headsسر insideداخل one personفرد
68
159000
2000
وقتی درباره این فکر میکنید در وجود هر فرد دو شخصیت نهفته است
02:56
when you think about it.
69
161000
2000
وقتی درباره این فکر میکنید در وجود هر فرد دو شخصیت نهفته است
02:58
Scholarsعالمان have long invokedفراخوانده شد this metaphorاستعاره of two selvesخودت
70
163000
3000
محققین از قدیم به استعاره دو شخصیتی هنگامی که موضوع وسوسه پیش میآمد استناد میکردند.
03:01
when it comesمی آید to questionsسوالات of temptationوسوسه.
71
166000
3000
محققین از قدیم به استعاره دو شخصیتی هنگامی که موضوع وسوسه پیش میآمد استناد میکردند.
03:04
There is first, the presentحاضر selfخود.
72
169000
3000
شخصیت اول " خود" حاضر است.
03:07
This is like Odysseusاودیسه when he's hearingشنیدن the songترانه.
73
172000
3000
مثل ادیسه وقتی آواز رو میشنوه.
03:10
He just wants to get to the frontجلوی rowردیف.
74
175000
2000
اون فقط میخواد که ردیف اول رو بگیره
03:12
He just thinksفکر می کند about the here and now and the immediateفوری gratificationلذت بردن.
75
177000
3000
اون فقط راجع به اینجا و الآن و ارضاء فوری فکر میکنه
03:15
But then there's this other selfخود, the futureآینده selfخود.
76
180000
3000
ولی یه "خود " دیگه هم هست، "خود" آینده است.
03:18
This is Odysseusاودیسه as an oldقدیمی man
77
183000
2000
این ادیسه به عنوان یه پیرمرده
03:20
who wants nothing more than to retireبازنشسته in a sunnyآفتابی villaویلا
78
185000
3000
چیزی را بیشتر از اینکه بازنشستگی را با زنش ، پنه لوپه در یک ویلای آفتابی خارج از ایتاکا بگذرونه نمی خواد.
03:23
with his wifeهمسر Penelopeپنه لوپه
79
188000
2000
چیزی را بیشتر از اینکه بازنشستگی را با زنش ، پنه لوپه در یک ویلای آفتابی خارج از ایتاکا بگذرونه نمی خواد.
03:25
outsideخارج از of Ithacaایتاكا -- the other one.
80
190000
3000
چیزی را بیشتر از اینکه بازنشستگی را با زنش ، پنه لوپه در یک ویلای آفتابی خارج از ایتاکا بگذرونه نمی خواد.
03:31
So why do we need commitmentتعهد devicesدستگاه ها?
81
196000
4000
خب چرا به دستگاه تعهد نیاز داریم؟
03:35
Well resistingمقاومت در برابر temptationوسوسه is hardسخت,
82
200000
2000
خب مقاومت در برابر وسوسه سخته،
03:37
as the 19thth centuryقرن Englishانگلیسی economistاقتصاددان
83
202000
3000
همونطور که اقتصاددان قرن نوزدهم،
03:40
Nassauناسائو Williamویلیام Seniorارشد said,
84
205000
2000
ناسائو ویلیام بزرگ گفته
03:42
"To abstainاستراحت کن from the enjoymentلذت بردن whichکه is in our powerقدرت,
85
207000
3000
" پرهیز از لذت که در قدرت ماست،
03:45
or to seekبه دنبال distantدور ratherنسبتا than immediateفوری resultsنتایج,
86
210000
3000
یا دنبال نتایج بلند مدت بودن به جای نتیجه فوری،
03:48
are amongدر میان the mostاکثر painfulدردناک exertionsاعمال
87
213000
2000
از دردناک ترین چالش هاست
03:50
of the humanانسان will."
88
215000
2000
که اختیار انسانی در پی داره
03:52
If you setتنظیم goalsاهداف for yourselfخودت and you're like a lot of other people,
89
217000
3000
اگر برای خودتون هدفهایی دارین و مثل خیلیای دیگه هستین،
03:55
you probablyشاید realizeتحقق بخشیدن
90
220000
2000
احتمالا این موضوع را تشخیص میدهد که اگر اهدافتان از لحاظ فیزیکی غیر ممکن نباشد
03:57
it's not that your goalsاهداف are physicallyاز لحاظ جسمی impossibleغیرممکن است
91
222000
2000
احتمالا این موضوع را تشخیص میدهد که اگر اهدافتان از لحاظ فیزیکی غیر ممکن نباشد
03:59
that's keepingنگه داشتن you from achievingدستیابی به them,
92
224000
2000
شما رو از دستیابی به اون باز نمیدازه
04:01
it's that you lackعدم the self-disciplineخود رشته ای to stickچوب to them.
93
226000
3000
بلکه این کمبود انضباط شخصی شماست که نمیذاره پایبند اهدافتون باشین
04:04
It's physicallyاز لحاظ جسمی possibleامکان پذیر است to loseاز دست دادن weightوزن.
94
229000
2000
از نظر فیزیکی کم کردن وزن امکان پذیره.
04:06
It's physicallyاز لحاظ جسمی possibleامکان پذیر است to exerciseورزش more.
95
231000
3000
از نظر فیزیکی ورزش کردن بیشتر امکان پذیره
04:09
But resistingمقاومت در برابر temptationوسوسه
96
234000
2000
اما مقاوت کردن در برابر وسوسه
04:11
is hardسخت.
97
236000
2000
سخته.
04:13
The other reasonدلیل
98
238000
2000
دلیل دیگری
04:15
that it's difficultدشوار to resistمقاومت کردن temptationوسوسه
99
240000
3000
که مقاومت در برابر وسوسه سخته
04:18
is because it's an unequalنابرابر battleنبرد
100
243000
3000
اینه که این یه نبرد نابرابره
04:21
betweenبین the presentحاضر selfخود and the futureآینده selfخود.
101
246000
2000
بین "خود "حال و آینده
04:23
I mean, let's faceصورت it, the presentحاضر selfخود is presentحاضر.
102
248000
2000
منظورم اینه که ... بزارین باهاش روبرو بشیم، "خود "حال الان وجود داره
04:25
It's in controlکنترل. It's in powerقدرت right now.
103
250000
3000
اون کنترل را در دست داره . اون الآن در مسند قدرته.
04:28
It has these strongقوی, heroicقهرمانانه armsبازوها
104
253000
2000
اون الان این بازوهای قدرتمند رو داره
04:30
that can liftبلند کردن doughnutsدونات into your mouthدهان.
105
255000
2000
که میتونه دونات ها رو در دهانتون بزاره.
04:32
And the futureآینده selfخود is not even around.
106
257000
3000
و "خود " آینده حتی این طرفا هم پیداش نیست.
04:35
It's off in the futureآینده. It's weakضعیف.
107
260000
3000
اون در آینده است. اون ضعیفه.
04:38
It doesn't even have a lawyerوکیل presentحاضر.
108
263000
2000
حتی یه وکیلم در حال حاضر نداره.
04:40
There's nobodyهيچ كس to stickچوب up for the futureآینده selfخود.
109
265000
2000
هیچ کس نیست که برای "خود" آینده ، خودی نشون بده.
04:42
And so the presentحاضر selfخود can trounceتروجان
110
267000
3000
و اینطوری "خود" حال تمام رویاهای خودشو به دست میاره
04:45
all over its dreamsرویاها.
111
270000
2000
و اینطوری "خود" حال تمام رویاهای خودشو به دست میاره
04:47
So there's this battleنبرد betweenبین the two selvesخودت that's beingبودن foughtمبارزه کرد,
112
272000
4000
پس این جنگ بین دو نفس (خود) ما وجود داره
04:51
and we need commitmentتعهد devicesدستگاه ها
113
276000
2000
و ما به دستگاههای تعهد احتیاج داریم
04:53
to levelسطح the playingبازی کردن fieldرشته betweenبین the two.
114
278000
3000
تا زمین بازی رو برای این دو تا عادلانه آماده کنیم
04:56
Now I'm a bigبزرگ fanپنکه of commitmentتعهد devicesدستگاه ها actuallyدر واقع.
115
281000
3000
در واقع من یه طرفدار پر و پا قرص دستگاه های تعهد هستم
04:59
Tyingبستن yourselfخودت to the mastمشت is the oldestقدیمی ترین one, but there are other onesآنهایی که
116
284000
3000
بستن خودتون به دکل قدیمی ترینشونه، ولی چند تا دیگه هم هست
05:02
suchچنین as lockingقفل کردن a creditاعتبار cardکارت away with a keyکلیدی
117
287000
4000
مثل قفل کردن کارت اعتباری با رمز
05:06
or not bringingبه ارمغان آوردن junkجنس اوراق و شکسته foodغذا into the houseخانه so you won'tنخواهد بود eatخوردن it
118
291000
3000
مثل نیاوردن هله هوله به خونه تا نخوریدش
05:09
or unpluggingجدا کردن your Internetاینترنت connectionارتباط
119
294000
2000
یا قطع کردن ارتباط اینترنتتون
05:11
so you can use your computerکامپیوتر.
120
296000
2000
تا بتونین از کامپیوترتون استفاده کنین.
05:13
I was creatingپدید آوردن commitmentتعهد devicesدستگاه ها of my ownخودت
121
298000
2000
من داشتم دستگاه های تعهد خودم رو میساختم
05:15
long before I knewمی دانست what they were.
122
300000
2000
خیلی قبلتر از اینکه بدونم اونا چین
05:17
So when I was a starvingگرسنگی post-docپس از اسناد
123
302000
2000
وقتی یه دانشجوی فقیر فوق دکترا بودم
05:19
at Columbiaکلمبیا Universityدانشگاه,
124
304000
2000
در دانشگاه کلمبیا
05:21
I was deepعمیق in a publish-or-perishانتشار و یا نابود phaseفاز of my careerحرفه.
125
306000
3000
زندگی حرفه ای من وابسته به منتشر کردن کتاب بود
05:24
I had to writeنوشتن fiveپنج pagesصفحات a day
126
309000
2000
باید روزی پنج صفحه مینوشتم
05:26
towardsبه سمت papersاوراق
127
311000
2000
روی کاغذ
05:28
or I would have to give up fiveپنج dollarsدلار.
128
313000
3000
یا باید بیخیال پنج دلار میشدم.
05:31
And when you try to executeاجرا کردن these commitmentتعهد devicesدستگاه ها,
129
316000
3000
و وقتی که میخواین این دستگاه های تعهد رو اجرا کنین،
05:34
you realizeتحقق بخشیدن the devilشیطان is really in the detailsجزئیات.
130
319000
2000
میفهمین که شیطون واقعا توی جزئیاته
05:36
Because it's not that easyآسان to get ridخلاص شدن از شر of fiveپنج dollarsدلار.
131
321000
3000
چون اونقدرا هم آسون نیست که از شر پنج دلار خلاص بشین.
05:39
I mean, you can't burnسوزاندن it; that's illegalغیر مجاز.
132
324000
3000
منظورم اینه که نمیتونین بسوزونینش که؛ این غیر قانونیه.
05:42
And I thought, well I could give it to a charityخیریه
133
327000
2000
فکر کردم، خوب میتونم بدمش به خیریه
05:44
or give it to my wifeهمسر or something like that.
134
329000
2000
یا بدمش به زنم یا یه کاری شبیه اون.
05:46
But then I thought, oh, I'm sendingدر حال ارسال myselfخودم mixedمخلوط شده messagesپیام ها.
135
331000
2000
ولی فکر کردم، اوه، من دارم به خودم پیام های دوگانه ای میفرستم.
05:48
Because not writingنوشتن is badبد, but givingدادن to charityخیریه is good.
136
333000
3000
چون ننوشتن بده، ولی پول دادن به خیریه کار خوبیه.
05:51
So then I would kindنوع of justifyتوجیه not writingنوشتن
137
336000
2000
پس من به نوعی ننوشتنم رو توجیه میکنم
05:53
by givingدادن a giftهدیه.
138
338000
2000
چون یه هدیه دادم
05:55
And then I kindنوع of flippedتلنگر that around and thought,
139
340000
2000
بعدش کل قضیه رو برعکس کردم و فکر کردم
05:57
well I could give it to the neo-Nazisنازی ها.
140
342000
2000
میتونم بدمش به نئونازی ها.
05:59
But then I was like, that's more badبد than writingنوشتن is good,
141
344000
3000
ولی بعد گفتم، این بدیش بیشتر از خوب بودن نوشتنه،
06:02
and so that wouldn'tنمی خواهم work.
142
347000
2000
پس اینم خوب نیست.
06:04
So ultimatelyدر نهایت, I just decidedقرار بر این شد
143
349000
2000
و در نهایت، من تصمیم گرفتم
06:06
I would leaveترک کردن it in an envelopeپاكت نامه on the subwayمترو.
144
351000
3000
که اون رو توی یه پاکت نامه توی مترو بذارم.
06:09
Sometimesگاهی a good personفرد would find it,
145
354000
2000
بعضی وقتها یه آدم خوب پیداش میکنه،
06:11
sometimesگاه گاهی a badبد personفرد would find it.
146
356000
2000
بعضی وقتها یه آدم بد پیداش میکنه.
06:13
On averageمیانگین, it was just a completelyبه صورت کامل pointlessبی معنی exchangeتبادل of moneyپول
147
358000
3000
به طور میانگین، اون یک تبادل بی فایده پول بود
06:16
that I would regretپشيمان شدن.
148
361000
2000
که من براش متاسفم الان.
06:18
(Laughterخنده)
149
363000
3000
(خنده)
06:21
Suchچنین it is with commitmentتعهد devicesدستگاه ها.
150
366000
3000
در مورد دستگاه های تعهد داستان اینجوریه
06:24
But despiteبا وجود my like for them,
151
369000
4000
ولی با اینکه من دوستشون دارم،
06:28
there's two naggingآزار دهنده concernsنگرانی ها
152
373000
2000
ولی دو نگرانی آزاردهنده وجود داره
06:30
that I've always had about commitmentتعهد devicesدستگاه ها,
153
375000
2000
که من همیشه در مورد دستگاه های تعهد داشتم،
06:32
and you mightممکن feel this if you use them yourselfخودت.
154
377000
2000
و شما ممکنه احساسشون کنین اگر خودتون ازشون استفاده کنین.
06:34
So the first is,
155
379000
2000
اولیش اینه
06:36
when you've got one of these devicesدستگاه ها going,
156
381000
2000
وقتی که از یکی از این دستگاه ها استفاده کنین
06:38
suchچنین as this contractقرارداد to writeنوشتن everydayهر روز or payپرداخت,
157
383000
3000
مثل این قرارداد که هر روز بنویسین یا پول بدین،
06:41
it's just a constantثابت reminderیادآور
158
386000
2000
این فقط یه یادآوری مداومه
06:43
that you have no self-controlخود کنترلی.
159
388000
2000
که شما روی خودتون کنترل ندارین.
06:45
You're just tellingگفتن yourselfخودت, "Withoutبدون you, commitmentتعهد deviceدستگاه,
160
390000
2000
به خودتون میگین،" بدون دستگاه تعهد،
06:47
I am nothing, I have no self-disciplineخود رشته ای."
161
392000
3000
من هیچی نیستم، من هیچ اراده ای ندارم."
06:50
And then when you're ever in a situationوضعیت
162
395000
2000
و هر زمانی در یک موقعیت هستین
06:52
where you don't have a commitmentتعهد deviceدستگاه in placeمحل --
163
397000
3000
که دستگاه تعهد در اختیار نداشته باشین --
06:55
like, "Oh my God, that person'sفردی offeringارائه me a doughnutدونات,
164
400000
2000
میگین، خدای من، اون شخص به من آجیل پیشنهاد میکنه
06:57
and I have no defenseدفاع mechanismمکانیسم," --
165
402000
2000
و من هیچ مکانیزم دفاعی ای ندارم،"--
06:59
you just eatخوردن it.
166
404000
2000
و اونو میخورین
07:01
So I don't like the way that they take the powerقدرت away from you.
167
406000
3000
من این روشو که اونا قدرتو از شما بگیرن دوست ندارم.
07:04
I think self-disciplineخود رشته ای is something, it's like a muscleماهیچه.
168
409000
3000
من فکر میکنم انظباط شخصی و اراده مثل یک ماهیچه است.
07:07
The more you exerciseورزش it, the strongerقوی تر it getsمی شود.
169
412000
3000
هر چقدر بیشتر ازش استفاده کنین، قوی تر میشه
07:10
The other problemمسئله with commitmentتعهد devicesدستگاه ها
170
415000
2000
مشکل دیگه ای که دستگاههای تعهد دارند
07:12
is that you can always weaselبامزه your way out of them.
171
417000
3000
اینه که بالاخره همیشه میشه یجوری دورشون زد.
07:15
You say, "Well, of courseدوره I can't writeنوشتن todayامروز,
172
420000
2000
مثلا میگین ،" خب من امروز نمیتونم بنویسم،
07:17
because I'm givingدادن a TEDTalkTEDTalk and I have fiveپنج mediaرسانه ها interviewsمصاحبه ها,
173
422000
3000
چون من یه تد تاک باید ارائه بدم و مصاحبه مطبوعاتی دارم،
07:20
and then I'm going to a cocktailکوکتل partyمهمانی and then I'll be drunkمست after that.
174
425000
3000
و بعدش هم که مهمونیه کوکتل و بعدشم که معلمومه دیگه مست میشم.
07:23
And so there's no way that this is going to work."
175
428000
3000
خُب هیچ راهی امروز برای کار کردن وجود نداره"
07:26
So in effectاثر, you are like Odysseusاودیسه and the first mateرفیق
176
431000
2000
بنابراین شما مثل ادیسه و دستیار اولش میشید
07:28
in one personفرد.
177
433000
2000
هر دو نفر در یک نفر.
07:30
You're puttingقرار دادن yourselfخودت, you're bindingالزام آور yourselfخودت,
178
435000
3000
شما خودتونو میذارین ، خودتون رو میبندین ،
07:33
and you're weaselingماجراجویی your way out of it,
179
438000
2000
و بعد یجوری ازش در میرین،
07:35
and then you're beatingكتك زدن yourselfخودت up afterwardsپس از آن.
180
440000
2000
و بعدش هی خودتونو سرزنش میکنین.
07:37
So I've been workingکار کردن
181
442000
2000
من تقریبا برای یک دهه بر روی این موضوع کار کردم تا راههایی را برای اینکه مردم ارتباطشان را با "خود" آینده شان بدون استفاده از دستگاه تعهد، تغییر دهند، پیدا کنم
07:39
for about a decadeدهه now
182
444000
2000
من تقریبا برای یک دهه بر روی این موضوع کار کردم تا راههایی را برای اینکه مردم ارتباطشان را با "خود" آینده شان بدون استفاده از دستگاه تعهد، تغییر دهند، پیدا کنم
07:41
on findingیافته other waysراه ها
183
446000
2000
من تقریبا برای یک دهه بر روی این موضوع کار کردم تا راههایی را برای اینکه مردم ارتباطشان را با "خود" آینده شان بدون استفاده از دستگاه تعهد، تغییر دهند، پیدا کنم
07:43
to changeتغییر دادن people'sمردم relationshipارتباط to the futureآینده selfخود
184
448000
2000
من تقریبا برای یک دهه بر روی این موضوع کار کردم تا راههایی را برای اینکه مردم ارتباطشان را با "خود" آینده شان بدون استفاده از دستگاه تعهد، تغییر دهند، پیدا کنم
07:45
withoutبدون usingاستفاده كردن commitmentتعهد devicesدستگاه ها.
185
450000
2000
من تقریبا برای یک دهه بر روی این موضوع کار کردم تا راههایی را برای اینکه مردم ارتباطشان را با "خود" آینده شان بدون استفاده از دستگاه تعهد، تغییر دهند، پیدا کنم
07:47
In particularخاص, I'm interestedعلاقه مند in the relationshipارتباط
186
452000
3000
بطور خاص من علاقه به رابطه با" خود "مالی آینده دارم.
07:50
to the futureآینده financialمالی selfخود.
187
455000
3000
بطور خاص من علاقه به رابطه با" خود "مالی آینده دارم.
07:54
And this is a timelyبه موقع issueموضوع.
188
459000
2000
چون این موضوع وابسته یه زمانه.
07:56
I'm talkingصحبت کردن about the topicموضوع of savingصرفه جویی در.
189
461000
2000
در مورد موضوع پس انداز کردن حرف میزنم.
07:58
Now savingصرفه جویی در is a classicکلاسیک two selvesخودت problemمسئله.
190
463000
2000
پس انداز کردن الان یه موضوع کلاسیک "خود" دوگانه است.
08:00
The presentحاضر selfخود does not want to saveصرفه جویی at all.
191
465000
3000
"خود"حال اصلا نمیخواد پس انداز کنه.
08:03
It wants to consumeمصرف کردن.
192
468000
2000
اون میخواد مصرف کنه.
08:05
Whereasدر حالیکه the futureآینده selfخود wants the presentحاضر selfخود to saveصرفه جویی.
193
470000
3000
ولی "خود" آینده میخواد "خود" حال پس انداز کنه.
08:09
So this is a timelyبه موقع problemمسئله.
194
474000
2000
پس این موضوع بسته یه زمانه.
08:11
We look at the savingsپس انداز rateنرخ
195
476000
2000
ما به مقدار پس انداز نگاه میکنیم
08:13
and it has been decliningکاهش می یابد sinceاز آنجا که the 1950s.
196
478000
3000
ومیبینیم از سال 1950 کم شده.
08:16
At the sameیکسان time, the Retirementبازنشستگی Riskخطر Indexفهرست مطالب,
197
481000
3000
و این در حالیه که نمودار ریسک بازنشستگی،
08:19
the chanceشانس of not beingبودن ableتوانایی to meetملاقات your needsنیاز دارد in retirementبازنشستگی,
198
484000
3000
نشون میده که شانس نرسیدن به اونچه نیاز دارین بعد از بازنشستگی
08:22
has been increasingافزایش می یابد.
199
487000
2000
افزایش پیدا کرده.
08:24
And we're at a situationوضعیت now
200
489000
2000
ما در شرایطی هستیم که بر اساس پیش بینی موسسه مک کینزی، در ازای هر سه نفری که در سالهای افزایش جمعیت به دنیا میان،
08:26
where for everyهرکدام threeسه babyعزیزم boomersبوئومرها,
201
491000
2000
ما در شرایطی هستیم که بر اساس پیش بینی موسسه مک کینزی، در ازای هر سه نفری که در سالهای افزایش جمعیت به دنیا میان،
08:28
the McKinseyمک کینزی Globalجهانی Instituteمؤسسه predictsپیش بینی می کند
202
493000
2000
ما در شرایطی هستیم که بر اساس پیش بینی موسسه مک کینزی، در ازای هر سه نفری که در سالهای افزایش جمعیت به دنیا میان،
08:30
that two will not be ableتوانایی to meetملاقات theirخودشان pre-retirementقبل از بازنشستگی needsنیاز دارد
203
495000
4000
دو نفراز آنها در حالی که بازنشسته میشوند قادر نخواهند بود که به برآورد نیازهای خود قبل از بانشستگی برسند .
08:34
while they're in retirementبازنشستگی.
204
499000
2000
دو نفراز آنها در حالی که بازنشسته میشوند قادر نخواهند بود که به برآورد نیازهای خود قبل از بانشستگی برسند .
08:36
So what can we do about this?
205
501000
3000
پس ما چه کاری راجع به این موضوع میتونیم انجام بدیم ؟
08:39
There's a philosopherفیلسوف, Derekدرک Parfitپارفیت,
206
504000
3000
فیلسوفی هست به اسم درک پارفیت،
08:42
who said some wordsکلمات that were inspiringالهام بخش to my coauthorsهمکاران and I.
207
507000
3000
که جملاتش من و همکارهامو تحت تاثیر قرار داده.
08:45
He said that, "We mightممکن neglectبی توجهی our futureآینده selvesخودت
208
510000
3000
او گفته، ما به خاطر ضعف در باورهایمان ممکنه که در مورد "خود" آینده مان عفلت کنیم
08:48
because of some failureشکست of beliefاعتقاد or imaginationخیال پردازی."
209
513000
4000
او گفته، ما به خاطر ضعف در باورهایمان ممکنه که در مورد "خود" آینده مان عفلت کنیم
08:52
That is to say,
210
517000
2000
این بدین معناست که،
08:54
we somehowبه نحوی mightممکن not believe that we're going to get oldقدیمی,
211
519000
3000
ممکنه ما یجورایی باور نداشته باشیم که پیر میشیم،
08:57
or we mightممکن not be ableتوانایی to imagineتصور کن
212
522000
2000
یا ممکنه نتونیم تصور کنیم که
08:59
that we're going to get oldقدیمی some day.
213
524000
2000
یه روزی بالاخره پا به سن میذاریم.
09:01
On the one handدست, it soundsبرای تلفن های موبایل ridiculousمسخره.
214
526000
2000
از طرفی این به نظر مسخره میاد.
09:03
Of courseدوره, we know that we're going to get oldقدیمی.
215
528000
2000
معلومه میدونیم که ما پیر میشیم.
09:05
But aren'tنه there things that we believe and don't believe at the sameیکسان time?
216
530000
3000
ولی مگه چیزایی نیستن که ما هم باورشون داریم هم نداریم ؟
09:08
So my coauthorsهمکاران and I have used computersکامپیوترها,
217
533000
3000
خُب من و همکارام از راینه استفاده کردیم،
09:11
the greatestبزرگترین toolابزار of our time,
218
536000
2000
بزرگترین ابزار عصر،
09:13
to assistکمک کن people'sمردم imaginationخیال پردازی
219
538000
2000
که به تصور مردم کمک کنیم
09:15
and help them imagineتصور کن what it mightممکن be like
220
540000
3000
بهشون کمک کنیم تا تصور کنن که رفتن به آینده چطور خواهد بود.
09:18
to go into the futureآینده.
221
543000
2000
بهشون کمک کنیم تا تصور کنن که رفتن به آینده چطور خواهد بود.
09:20
And I'll showنشان بده you some of these toolsابزار right here.
222
545000
3000
و من یه چند تا از این ابزارها رو اینجا نشونتون میدم.
09:23
The first is calledبه نام the distributionتوزیع builderسازنده.
223
548000
2000
اولی رو بهش میگن توزیع ساز.
09:25
It showsنشان می دهد people what the futureآینده mightممکن be like
224
550000
3000
به مردم نشون میده که آینده ممکنه چطوری باشه
09:28
by showingنشان دادن them a hundredصد equallyبه همان اندازه probableاحتمالا outcomesنتایج
225
553000
3000
با نشون دادن صد پیشامد ممکن با احتمالات یکسان
09:31
that mightممکن be obtainedبه دست آمده in the futureآینده.
226
556000
2000
که ممکنه در آینده رخ بدن.
09:33
Eachهر یک outcomeنتیجه is shownنشان داده شده by one of these markersنشانگرها,
227
558000
3000
هر پیشامد با یکی از این نشانه ها نشون داده شده،
09:36
and eachهر یک sitsنشسته on a rowردیف
228
561000
2000
و هر کدوم تو یه ردیف میشینه
09:38
that representsنشان دهنده a levelسطح of wealthثروت and retirementبازنشستگی.
229
563000
2000
که نشانگر میزان دارایی و بازنشستگیه.
09:40
Beingبودن up at the topبالا
230
565000
2000
بالا بودن
09:42
meansبه معنای that you're enjoyingلذت بردن از a highبالا incomeدرآمد in retirementبازنشستگی.
231
567000
2000
یه این معنیه که شما از یه در آمد بالا به هنگام بازنشستگی لذت میبرید.
09:44
Beingبودن down at the bottomپایین
232
569000
2000
پایین بودن
09:46
meansبه معنای that you're strugglingمبارزه می کنند to make endsبه پایان می رسد meetملاقات.
233
571000
2000
به این معنیه که به سختی میتونین تا آخر ماه سر کنین.
09:48
When you make an investmentسرمایه گذاری,
234
573000
2000
وقتی سرمایه گذاری میکنین،
09:50
what you're really sayingگفت: is, "I acceptقبول کردن
235
575000
2000
چیزی که واقعا میگین اینه که ، "من قبول میکنم
09:52
that any one of these 100 things
236
577000
2000
که هرکدوم از این صد تا
09:54
could happenبه وقوع پیوستن to me and determineتعیین کنید my wealthثروت."
237
579000
2000
ممکنه برام پیش بیاد و دارایی من رو رقم بزنه."
09:56
Now you can try to moveحرکت your outcomesنتایج around.
238
581000
3000
حالا میتونین سعی کنین با این نتایج کنار بیاین.
09:59
You can try to manipulateدستکاری your fateسرنوشت, like this personفرد is doing,
239
584000
3000
میتونین سرنوشتتونو تغییر بدین، همینطور که این فرد انجام میده،
10:02
but it costsهزینه ها you something to do it.
240
587000
2000
ولی این برای شما بهایی در بر خواهد داشت.
10:04
It meansبه معنای that you have to saveصرفه جویی more todayامروز.
241
589000
4000
یعنی مجبورید امروز بیشتر پس انداز کنید.
10:08
Onceیک بار you find an investmentسرمایه گذاری that you're happyخوشحال with,
242
593000
2000
وقتی که سرمایه گذاریی رو که دوس دارین پیدا کردین،
10:10
what people do is they clickکلیک "doneانجام شده"
243
595000
2000
کاری که مردم میکنن اینه که دیگه رو "انجام" کلیک میکنن
10:12
and the markersنشانگرها beginشروع to disappearناپدید می شوند,
244
597000
2000
و نشونه ها آروم و یکی یکی شروع به محو شدن میکنند.
10:14
slowlyبه آرامی, one by one.
245
599000
2000
و نشونه ها آروم و یکی یکی شروع به محو شدن میکنند.
10:16
It simulatesشبیه سازی می کند what it is like to investسرمایه گذاری in something
246
601000
2000
این شبیه سازی میکنه که واقعا سرمایه گذاری کردن رو چیزی چطوریه
10:18
and to watch that investmentسرمایه گذاری panماهی تابه out.
247
603000
3000
و میشه دید که سرمایه گذاری نتیجه میده.
10:21
At the endپایان, there will only be one markerنشانگر left standingایستاده
248
606000
3000
در آخر فقط یه نشونه میمونه،
10:24
and it will determineتعیین کنید our wealthثروت in retirementبازنشستگی.
249
609000
3000
واون دارایی ما رو در بازنشستگی رقم تعیین میکنه.
10:27
Yes, this personفرد retiredبازنشسته
250
612000
2000
بله، این فرد بازنشسته شد
10:29
at 150 percentدرصد of theirخودشان workingکار کردن incomeدرآمد in retirementبازنشستگی.
251
614000
4000
با 150 درصد حقوق دریافتیش به هنگام بازنشستگی.
10:33
They're makingساخت more moneyپول while retiredبازنشسته
252
618000
2000
اونا وقتی بازنشسته میشن بیشتر هم پول درمیارند.
10:35
than they were makingساخت while they were workingکار کردن.
253
620000
2000
از چیزی که وقتی کار میکردند در میاوردند.
10:37
If you're like mostاکثر people,
254
622000
2000
اگه مثل اکثر آدمایین،
10:39
just seeingدیدن that gaveداد you a smallکوچک senseاحساس of elationتحقیر and joyشادی --
255
624000
4000
فقط دیدن همین بهتون یه حس خوب و لذتبخشی میده --
10:43
just to think about makingساخت
256
628000
2000
فقط فکر کردن در مورد اینکه
10:45
50 percentدرصد more moneyپول in retirementبازنشستگی than before.
257
630000
3000
50 درصد بیشتر از قبل موقع بازنشستگی پول دربیارین.
10:48
Howeverبا این حال, had you endedبه پایان رسید up on the very bottomپایین,
258
633000
2000
هرچند اگر کارتان به پایین نمودار میکشید،
10:50
it mightممکن have givenداده شده you a slightکمی senseاحساس
259
635000
2000
ممکن بود به شما حس خفیف
10:52
of dreadوحشت and/or nauseaحالت تهوع
260
637000
2000
ترس ویا دل آشوب دست بدهد
10:54
thinkingفكر كردن about strugglingمبارزه می کنند to get by in retirementبازنشستگی.
261
639000
4000
وقتی به سختیهای دوران بازنشستگی فکر کنید.
10:58
By usingاستفاده كردن this toolابزار over and over
262
643000
2000
با استفاده مکرر از این ابزار
11:00
and simulatingشبیه سازی outcomeنتیجه after outcomeنتیجه,
263
645000
3000
و شبیه سازی نتایج یکی بعد از دیگری،
11:03
people can understandفهمیدن
264
648000
2000
مردم میتوانند درک کنند
11:05
that the investmentsسرمایه گذاری and savingsپس انداز that they undertakeبعهده گرفتن todayامروز
265
650000
3000
که سرمایه گذاریها و پس اندازهایی که امروز میکنند
11:08
determineتعیین کنید theirخودشان well-beingتندرستی in the futureآینده.
266
653000
2000
آینده بهتری را برایشان رقم میزند.
11:10
Now people are motivatedانگیزه throughاز طریق emotionsاحساسات,
267
655000
3000
حالا مردم از طریق احساسات دارای انگیزه شده اند،
11:13
but differentناهمسان people find differentناهمسان things motivatingانگیزه.
268
658000
3000
ولی آدمای مختلف با چیزای مختلف دارای انگیزه میشن.
11:16
This is a simulationشبیه سازی
269
661000
3000
این یه شبیه سازیه
11:19
that usesاستفاده می کند graphicsگرافیک,
270
664000
2000
که از تصویرسازی استفاده میکنه،
11:21
but other people find motivatingانگیزه what moneyپول can buyخرید,
271
666000
2000
ولی آدمای دیگه با اینکه پول چه چیزایی میتونه بخره دارای انگیزه میشن،
11:23
not just numbersشماره.
272
668000
2000
نه فقط اعداد و ارقام.
11:25
So here I madeساخته شده a distributionتوزیع builderسازنده
273
670000
2000
بنابراین من اینجا یه توزیع ساز درست کردم
11:27
where insteadبجای of showingنشان دادن numericalعددی outcomesنتایج,
274
672000
3000
که به جای نشون دادن نتایج عددی،
11:30
I showنشان بده people what those outcomesنتایج will get you,
275
675000
3000
یه مردم نشون میدم اون نتایج چی براشون در پی خواهد داشت،
11:33
in particularخاص apartmentsآپارتمان ها that you can affordاستطاعت داشتن
276
678000
2000
در آپارتمانهای خاصی که در وسع شماست
11:35
if you're retiringبازنشسته on 3,000, 2,500,
277
680000
3000
اگه با 2500 ، 3000 بازنشسته میشین،
11:38
2,000 dollarsدلار perدر هر monthماه and so on.
278
683000
3000
2000 دلار در ماه و از این قبیل.
11:41
As you moveحرکت down the ladderنردبان of apartmentsآپارتمان ها,
279
686000
2000
همینطور که از پلکان آپارتمانها پایین میرین
11:43
you see that they get worseبدتر and worseبدتر.
280
688000
3000
میبینین که اونا بدتر و بدتر میشن.
11:46
Some of them look like placesمکان ها I livedزندگی می کرد in as a graduateفارغ التحصیل studentدانشجو.
281
691000
4000
بعضی از اونا شبیه جاهایی هستن که من وقتی دانشجوی کارشناسی ارشد بودم توش زندگی میکردم.
11:50
And as you get to the very bottomپایین,
282
695000
4000
و وقتی به انتهای انتها میرسین،
11:54
you're facedدر مواجهه with the unfortunateمتاسفم realityواقعیت
283
699000
2000
شما با این واقعیت تلخ روبرو میشین
11:56
that if you don't saveصرفه جویی anything for retirementبازنشستگی,
284
701000
2000
که اگه چیزی برای بازنشستگی پس انداز نکنین،
11:58
you won'tنخواهد بود be ableتوانایی to affordاستطاعت داشتن any housingمسکن at all.
285
703000
3000
شما قادر به پرداخت هزینه هیچ آپارتمانی نخواهید بود.
12:01
Those are actualواقعی picturesتصاویر of actualواقعی apartmentsآپارتمان ها
286
706000
2000
اونا عکسای واقعی از آپارتمانای واقعی هستن
12:03
rentingاجاره for that amountمیزان
287
708000
2000
که به اون مقدار اجاره داده میشن
12:05
as advertisedآگهی داده شده on the Internetاینترنت.
288
710000
2000
همونطور که در اینترنت تبلیغ شدن.
12:07
The last thing I'll showنشان بده you,
289
712000
2000
آخرین چیزی که به شما نشون خواهم داد،
12:09
the last behavioralرفتاری time machineدستگاه,
290
714000
2000
آخرین ماشین زمان رفتاری ،
12:11
is something that I createdایجاد شده with Halهال Hershfieldهرشفیلد,
291
716000
3000
چیزیه که با "هل هرشفیلد " ساختم
12:14
who was introducedمعرفی کرد to me by my coauthorهماهنگ کننده on a previousقبلی projectپروژه,
292
719000
3000
کسی که همکارم بیل شارپ تو یه پروژه قبلی بهم معرفی کرد،
12:17
Billبیل Sharpeشارپ.
293
722000
2000
کسی که همکارم بیل شارپ تو یه پروژه قبلی بهم معرفی کرد،
12:19
And what it is
294
724000
2000
واون
12:21
is an explorationاکتشاف into virtualمجازی realityواقعیت.
295
726000
2000
یه مکاشفه در حقیقت مجازیه.
12:23
So what we do is we take picturesتصاویر of people --
296
728000
3000
خب کاری که ما میکنیم اینه که از مردم عکس میگیریم
12:26
in this caseمورد, college-ageکالج سن people --
297
731000
2000
در این مورد از مردم در سنین دانشگاه --
12:28
and we use softwareنرم افزار to ageسن them
298
733000
2000
و ما از نرم افزار استفاده میکنیم تا سنشون رو بالا ببریم
12:30
and showنشان بده these people what they'llآنها خواهند شد look like
299
735000
3000
و به اونا نشون بدیم وقتی پیر بشن چه شکلی میشن
12:33
when they're 60, 70, 80 yearsسالها oldقدیمی.
300
738000
2000
وقتی 60، 70، 80 ساشئن بشه.
12:35
And we try to testتست
301
740000
2000
و سعی میکنیم ببینیم
12:37
whetherچه actuallyدر واقع assistingکمک کردن your imaginationخیال پردازی
302
742000
3000
که کمک یه قدرت تصور شما
12:40
by looking at the faceصورت of your futureآینده selfخود
303
745000
2000
با نگاه کردن به چهره "خود" آیندتون
12:42
can changeتغییر دادن you investmentسرمایه گذاری behaviorرفتار.
304
747000
2000
میتونه رفتار شما رو در مورد سرمایه گذاری تغییر بده.
12:44
So this is one of our experimentsآزمایشات.
305
749000
3000
پس این یکی از آزمایشای ماست.
12:47
Here we see the faceصورت of the youngجوان subjectموضوع on the left.
306
752000
3000
اینجا چهره سوژه جوان رو در سمت چپ میبینیم.
12:50
He's givenداده شده a controlکنترل
307
755000
2000
بهش این کنترل رو دادیم
12:52
that allowsاجازه می دهد him to adjustتنظیم کنید his savingsپس انداز rateنرخ.
308
757000
2000
که مقدار پس انداز رو تنظیم کنه
12:54
As he movesحرکت می کند his savingsپس انداز rateنرخ down,
309
759000
2000
وقتی میزان پس انداز رو پایین میبره،
12:56
it meansبه معنای that he's savingصرفه جویی در zeroصفر
310
761000
2000
به این معناست که پس انداز نمیکنه
12:58
when it's all the way here at the left.
311
763000
2000
وقتی کاملاه اینجا سمت چپه
13:00
You can see his currentجاری annualسالانه incomeدرآمد --
312
765000
2000
میتونین میزان درآمد سالانشو ببینین --
13:02
this is the percentageدرصد of his paycheckpaycheck that he can take home todayامروز --
313
767000
3000
این درصدی از حقوق دریافتیشه که میتونه به خودش به خونه ببره
13:05
is quiteکاملا highبالا, 91 percentدرصد,
314
770000
2000
که خیلی بالاست، 91 درصد،
13:07
but his retirementبازنشستگی incomeدرآمد is quiteکاملا lowکم.
315
772000
2000
ولی درآمد بازنشستگیش خیلی کمه.
13:09
He's going to retireبازنشسته on 44 percentدرصد
316
774000
2000
اون قراره بازنشست بشه با 44 درصد
13:11
of what he earnedبه دست آورده while he was workingکار کردن.
317
776000
3000
میزان درآمدی که وقتی کار میکرد داشت
13:14
If he savesموجب صرفه جویی در the maximumبیشترین legalقانونی amountمیزان,
318
779000
3000
اگه حداکثر میزان قانونی رو پس انداز کنه،
13:17
his retirementبازنشستگی incomeدرآمد goesمی رود up,
319
782000
2000
درآمد بازنشستگیش بالا میره،
13:19
but he's unhappyناراضی
320
784000
2000
ولی اون خوشحال نیست
13:21
because now he has lessکمتر moneyپول on the left-handدست چپ sideسمت to spendخرج کردن todayامروز.
321
786000
3000
چون اون الان در دست چپ میزان کمتری پول برای خرج امروزش داره.
13:25
Other conditionsشرایط showنشان بده people the futureآینده selfخود.
322
790000
3000
شرایط دیگه ای به مردم خود آیندشون رو نشون میدن.
13:28
And from the futureآینده self'sخودم هستم pointنقطه of viewچشم انداز, everything is in reverseمعکوس.
323
793000
3000
و از دید خود آینده همه چیز برعکسه.
13:31
If you saveصرفه جویی very little,
324
796000
2000
اگه خیلی کم پس انداز کنین،
13:33
the futureآینده selfخود is unhappyناراضی
325
798000
2000
"خود" آینده خوشحال نیست
13:35
livingزندگي كردن on 44 percentدرصد of the incomeدرآمد.
326
800000
3000
با 44 درصد این درآمد زندگی میکنه
13:38
Whereasدر حالیکه if the presentحاضر selfخود savesموجب صرفه جویی در a lot,
327
803000
3000
در حالیکه اگه "خود" حال زیاد پس انداز کنه،
13:41
the futureآینده selfخود is delightedخوشحالم,
328
806000
2000
"خود" آینده خوشحال میشه،
13:43
where the incomeدرآمد is closeبستن up nearنزدیک 100 percentدرصد.
329
808000
3000
چون درآمد یه چیزی حدود 100 درصد میشه.
13:46
To bringآوردن this to a widerگسترده تر audienceحضار,
330
811000
3000
برای اینکه این موضوع رو به گوش مخاطبای بیشتری برسونم
13:49
I've been workingکار کردن with Halهال and Allianzآلانیا
331
814000
3000
با "هل "و " الینز" کار میکردم
13:52
to createايجاد كردن something we call the behavioralرفتاری time machineدستگاه,
332
817000
3000
که چیزی رو که بهش میگیم ماشین زمان رفتاری درست کنیم،
13:55
in whichکه you not only get to see yourselfخودت in the futureآینده,
333
820000
3000
که توش نه تنها میتونین خودتونو در آینده ببینین،
13:58
but you get to see anticipatedپیش بینی شده emotionalعاطفی reactionsواکنش ها
334
823000
3000
بلکه میتونین واکنشهایی رو هم که انتظار میره ببینین
14:01
to differentناهمسان levelsسطوح of retirementبازنشستگی wealthثروت.
335
826000
3000
نسبت به مقادیر مختلفی از دارایی.
14:04
So for instanceنمونه,
336
829000
2000
به عنوان مثال،
14:06
here is somebodyکسی usingاستفاده كردن the toolابزار.
337
831000
2000
اینجا یه کسی داره از این ابزار استفاده میکنه.
14:08
And just watch the facialچهره expressionsاصطلاحات
338
833000
2000
فقط به حالات چهرش نگاه کنید
14:10
as they moveحرکت the sliderلغزنده.
339
835000
2000
وقتی نشونگر رو حرکت میدن
14:12
The youngerجوانتر faceصورت getsمی شود happierشادتر and happierشادتر, savingصرفه جویی در nothing.
340
837000
2000
چهره جوان خوشحال و خوشحالتر میشه، چیزی پس انداز نمیکنه.
14:14
The olderمسن تر faceصورت is miserableبدبخت.
341
839000
2000
چهره پیر ناراحته.
14:16
And slowlyبه آرامی, slowlyبه آرامی we're bringingبه ارمغان آوردن it up to a moderateدر حد متوسط savingsپس انداز rateنرخ.
342
841000
2000
و آروم روم میاریمش به مقدار متوسط پس انداز.
14:18
And then it's a highبالا savingsپس انداز rateنرخ.
343
843000
2000
و بعد میزان پس انداز زیاد.
14:20
The youngerجوانتر faceصورت is gettingگرفتن unhappyناراضی.
344
845000
2000
چهره جوان ناراحت میشه.
14:22
The olderمسن تر faceصورت is quiteکاملا pleasedخوشحال
345
847000
2000
چهره پیر کاملا خوشحال و راضیه
14:24
with the decisionتصمیم گیری.
346
849000
3000
در مورد این تصمیم.
14:27
We're going to see if this has an effectاثر on what people do.
347
852000
2000
میخوایم ببینیم این تو تصمیم که مردم میگیرن تاثیری داره.
14:29
And what's niceخوب about it
348
854000
2000
و چیزی که خوبه در مورد این قضیه
14:31
is it's not something that biasingتعویض people actuallyدر واقع,
349
856000
3000
اینه که چیزی نیست که واقعا مردم روبه اشتباه بندازه،
14:34
because as one faceصورت smilesلبخند می زند,
350
859000
2000
چون همینطور که یه چهره لبحند میزنه،
14:36
the other faceصورت frownsافتخار میکنم.
351
861000
2000
چهره دیگه اخمو هست.
14:38
It's not tellingگفتن you whichکه way to put the sliderلغزنده,
352
863000
2000
اون به شما نمیگه کدوم طرف نشونگر رو حرکت بدید،
14:40
it's just remindingیادآوری you that you are
353
865000
3000
فقط به شما یادآوری میکنه که شما
14:43
connectedمتصل to and legallyقانونی tiedگره خورده است to
354
868000
2000
با آیندتون در ارتباط و از لحاظ قانوتی به آن گره خوردید
14:45
this futureآینده selfخود.
355
870000
2000
با آیندتون در ارتباط و از لحاظ قانوتی به آن گره خوردید
14:47
Your decisionsتصمیمات todayامروز are going to determineتعیین کنید its well-beingتندرستی.
356
872000
3000
تصمیمهای شما امروز خوشبختی اون رو رقم میزنه.
14:50
And that's something that's easyآسان to forgetفراموش کردن.
357
875000
3000
و این چیزیه که به آسونی از یاد میره.
14:53
This use of virtualمجازی realityواقعیت
358
878000
3000
این کاربرد واقعیت مجازی
14:56
is not just good for makingساخت people look olderمسن تر.
359
881000
2000
فقط به درد پیرکردن افراد نمیخوره.
14:58
There are programsبرنامه ها you can get
360
883000
2000
برنامه هایی هستند که میتونین به دست بیارین
15:00
to see how people mightممکن look
361
885000
2000
که ببینید مردم چه شکلی میشن اگر سیگار بکشند، و یا اگر زیادی در معرض نور افتاب قرار بگیرند
15:02
if they smokeدود, if they get too much exposureگرفتن در معرض to the sunآفتاب,
362
887000
3000
که ببینید مردم چه شکلی میشن اگر سیگار بکشند، و یا اگر زیادی در معرض نور افتاب قرار بگیرند
15:05
if they gainکسب کردن weightوزن and so on.
363
890000
2000
اگه اضافه وزن داشته باشن و از این قبیل.
15:07
And what's good is,
364
892000
2000
و چیزی که خوبه اینه که
15:09
unlikeبر خلاف in the experimentsآزمایشات that Halهال and myselfخودم ranفرار کرد with Russروس Smithاسمیت,
365
894000
3000
برخلاف آزمایشهایی که من و هل و راس اسمیت انجام دادیم،
15:12
you don't have to programبرنامه these by yourselfخودت
366
897000
2000
شما مجبور نیستید خودتون برنامه نویس کنید
15:14
in orderسفارش to see the virtualمجازی realityواقعیت.
367
899000
3000
که بتونید واقعیت مجازی رو ببینید.
15:17
There are applicationsبرنامه های کاربردی you can get on smartphonesگوشی های هوشمند for just a fewتعداد کمی dollarsدلار
368
902000
3000
برنامه هایی هستند که میتونین در ازای چند دلار روی گوشیهای هوشمندتون بگیرین
15:20
that do the sameیکسان thing.
369
905000
2000
که همینکارو میکنن.
15:22
This is actuallyدر واقع a pictureعکس of Halهال, my coauthorهماهنگ کننده.
370
907000
2000
این یه عکس واقعی از هل، همکارمه.
15:24
You mightممکن recognizeتشخیص him from the previousقبلی demosدموی.
371
909000
3000
شما میتونین از نمونه نمایشی گذشته بشناسینش.
15:27
And just for kicksلگد زدن we ranفرار کرد his pictureعکس
372
912000
3000
و محض خنده ما از عکس اون استفاده کردیم
15:30
throughاز طریق the baldingطلسم, agingپیری and weightوزن gainکسب کردن softwareنرم افزار
373
915000
3000
تو برنامه های کچل کردن، پیر کردن و افزایش وزن.
15:33
to see how he would look.
374
918000
2000
که ببینینم چه جوری دیده میشیم.
15:35
Halهال is here, so I think we oweمدیون it to him as well as yourselfخودت
375
920000
3000
هل خودش اینجاست پس فکر میکنیم ما اینو مدیون او و همینطور شما هستیم
15:38
to disabuseاز کار افتادن you of that last imageتصویر.
376
923000
3000
که شما رو در مورد اون آخرین عکس از اشتباه دربیاریم.
15:42
And I'll closeبستن it there.
377
927000
2000
و من همینجا دیگه تموم میکنم.
15:44
On behalfاز طرف of Halهال and myselfخودم,
378
929000
2000
از طرف هل و خودم،
15:46
I wishآرزو کردن all the bestبهترین to your presentحاضر and futureآینده selvesخودت.
379
931000
2000
بهترینها رو برای" خود "حال و آیندتون آرزو میکنم.
15:48
Thank you.
380
933000
2000
متشکرم.
15:50
(Applauseتشویق و تمجید)
381
935000
3000
(تشویق)
Translated by Sina Elli
Reviewed by soheila Jafari

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Daniel Goldstein - Behavioral economist
Daniel Goldstein studies how we make decisions about our financial selves -- both now and in the future,

Why you should listen

Daniel Goldstein studies decision-making -- especially how humans make economic and social decisions over the course of our lives, and how we can give ourselves the right incentives, reminders, and rules of thumb to make long-term smart choices rather than short-term fun choices. He runs the blog Decision Science News. Dan is Principal Researcher at Microsoft Research, a former professor at London Business School, and member of the academic advisory board of the Behavioural Insights Team in the UK (aka the Nudge Unit). In 2015, he became President of the Society for Judgment and Decision Making, the largest academic society in Behavioral Economics.

More profile about the speaker
Daniel Goldstein | Speaker | TED.com