TEDGlobal 2011
Paul Zak: Trust, morality -- and oxytocin?
פול זאק: אמון, מוסריות -- ואוקסיטוצין -- חומר המשמש לזירוז לידה
Filmed:
Readability: 3.8
1,741,186 views
מה דוחף אותנו להשתוקק להתנהגות מוסרית? הנוירו-כימאי פול זאק, מתאר מדוע הוא מאמין שאוקסיטוצין (הוא קורא לו "מולקולת המוסר") אחראי לאמון, הזדהות רגשית ורגשות אחרים המסייעים לבניית חברה יציבה.
Paul Zak - Neuroeconomist
A pioneer in the field of neuroeconomics, Paul Zak is uncovering how the hormone oxytocin promotes trust, and proving that love is good for business. Full bio
A pioneer in the field of neuroeconomics, Paul Zak is uncovering how the hormone oxytocin promotes trust, and proving that love is good for business. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:15
Is there anything unique about human beings?
0
0
3000
האם יש משהו מיוחד בבני-אדם?
00:18
There is.
1
3000
2000
יש.
00:20
We're the only creatures
2
5000
2000
אנו היצורים היחידים שיש להם
00:22
with fully developed moral sentiments.
3
7000
2000
סנטימנטים מוסריים המפותחים במלואם.
00:24
We're obsessed with morality as social creatures.
4
9000
3000
אנו אובססיביים לגבי מוסריות בתור יצורים חברתיים.
00:27
We need to know why people are doing what they're doing.
5
12000
3000
יש לנו צורך לדעת מדוע אנשים עושים את מה שהם עושים.
00:30
And I personally am obsessed with morality.
6
15000
3000
אני אישית אובססיבי לגבי מוסריות.
00:33
It was all due to this woman,
7
18000
2000
הכל קרה בגלל אישה זו,
00:35
Sister Mary Marastela,
8
20000
2000
הנזירה מארי מאראסטלה,
00:37
also known as my mom.
9
22000
3000
הידועה גם כאימי.
00:41
As an altar boy, I breathed in a lot of incense,
10
26000
3000
כשוליית כומר, שאפתי הרבה קטורת,
00:44
and I learned to say phrases in Latin,
11
29000
2000
ולמדתי לומר ביטויים בלטינית,
00:46
but I also had time to think
12
31000
2000
אבל היה לי גם זמן לחשוב
00:48
about whether my mother's top-down morality
13
33000
2000
אם המוסריות הנעלה של אימי
00:50
applied to everybody.
14
35000
2000
מתאימה לכל אחד.
00:52
I saw that people who were religious and non-religious
15
37000
3000
הבחנתי שאנשים שהיו מאמינים או לא מאמינים
00:55
were equally obsessed with morality.
16
40000
2000
היו אובססיביים כלפי מוסריות באותה מידה.
00:57
I thought, maybe there's some earthly basis
17
42000
2000
חשבתי שקיים אולי בסיס גשמי
00:59
for moral decisions.
18
44000
2000
כלשהו להחלטות מוסריות.
01:01
But I wanted to go further
19
46000
2000
אבל רציתי להבין יותר מאשר סתם לומר
01:03
than to say our brains make us moral.
20
48000
2000
שמוחנו הופך אותנו למוסריים.
01:05
I want to know if there's a chemistry of morality.
21
50000
3000
ברצוני לדעת אם קיימת כימיה של מוסר.
01:08
I want to know
22
53000
2000
ברצוני לדעת
01:10
if there was a moral molecule.
23
55000
2000
אם קיימת מולקולת מוסר.
01:12
After 10 years of experiments,
24
57000
2000
לאחר 10 שנות ניסויים,
01:14
I found it.
25
59000
2000
מצאתי אותה.
01:16
Would you like to see it? I brought some with me.
26
61000
3000
תרצו לראותה? הבאתי איתי כמה.
01:20
This little syringe
27
65000
2000
מזרק קטן זה
01:22
contains the moral molecule.
28
67000
3000
מכיל את מולקולת המוסר.
01:31
(Laughter)
29
76000
3000
(צחוק)
01:34
It's called oxytocin.
30
79000
2000
היא נקראת אוקסיטוצין.
01:36
So oxytocin is a simple and ancient molecule
31
81000
3000
אוקסיטוצין היא מולקולה פשוטה ועתיקה
01:39
found only in mammals.
32
84000
2000
הנמצאת רק אצל יונקים.
01:41
In rodents, it was known
33
86000
2000
בחולדות, היא נודעה ככזו
01:43
to make mothers care for their offspring,
34
88000
2000
הגורמת לאימהות לדאוג לצאצאיהן,
01:45
and in some creatures,
35
90000
2000
ובכמה יצורים אחרים,
01:47
allowed for toleration of burrowmates.
36
92000
2000
היא יצרה סובלנות בין מכרסמים.
01:49
But in humans, it was only known
37
94000
2000
אבל אצל בני-אדם, היא רק היתה ידועה
01:51
to facilitate birth and breastfeeding in women,
38
96000
2000
ככזו המסייעת ללידה והנקת שדיים,
01:53
and is released by both sexes during sex.
39
98000
3000
והמשתחררת אצל שני המינים במהלך יחסי-מין.
01:57
So I had this idea that oxytocin might be the moral molecule.
40
102000
3000
לכן צץ אצלי הרעיון שאוקסיטוצין עשויה להיות מולקולת המוסר.
02:00
I did what most of us do -- I tried it on some colleagues.
41
105000
3000
עשיתי מה שרובנו עושים -- סיפרתי עליה לעמיתיי.
02:03
One of them told me,
42
108000
2000
אחד מהם אמר לי,
02:05
"Paul, that is the world's stupidist idea.
43
110000
3000
"פול, זה הרעיון הכי טפשי בעולם.
02:08
It is," he said, "only a female molecule.
44
113000
2000
זו אך ורק מולקולה של נשים.
02:10
It can't be that important."
45
115000
2000
לא יכול להיות שהיא חשובה כל-כך."
02:12
But I countered, "Well men's brains make this too.
46
117000
3000
אבל עניתי,"גם מוחות של גברים מייצרים אותה.
02:15
There must be a reason why."
47
120000
2000
חייבת להיות לכך סיבה."
02:17
But he was right, it was a stupid idea.
48
122000
3000
אבל הוא צדק, זה אכן היה רעיון טפשי.
02:20
But it was testably stupid.
49
125000
2000
אבל זו היתה טעות הניתנת לבדיקה.
02:22
In other words, I thought I could design an experiment
50
127000
3000
במילים אחרות, חשבתי שאוכל לתכנן ניסוי
02:25
to see if oxytocin made people moral.
51
130000
3000
כדי לבדוק אם אוקסיטוצין הופכת אנשים למוסריים.
02:29
Turns out it wasn't so easy.
52
134000
2000
אבל התברר שזה לא קל.
02:31
First of all, oxytocin is a shy molecule.
53
136000
3000
קודם כל, אוקסיטוצין היא מולקולה ביישנית.
02:34
Baseline levels are near zero,
54
139000
2000
רמות הבסיס קרובות לאפס
02:36
without some stimulus to cause its release.
55
141000
3000
ללא גירוי כלשהו שיגרום לשיחרורה.
02:39
And when it's produced, it has a three-minute half-life,
56
144000
2000
וכאשר היא נוצרת, זמן מחצית החיים
02:41
and degrades rapidly at room temperature.
57
146000
3000
שלה 3 דקות, והיא מתפרקת במהירות בטמפ' חדר.
02:44
So this experiment would have to cause a surge of oxytocin,
58
149000
2000
לכן בניסוי זה, היה צריך לגרום להתפרצות של אוקסיטוצין,
02:46
have to grab it fast and keep it cold.
59
151000
2000
ללכוד אותה מהר ולשמרה קרה.
02:48
I think I can do that.
60
153000
2000
חשבתי שאוכל לבצע זאת.
02:50
Now luckily, oxytocin is produced
61
155000
2000
למזלי, אוקסיטוצין נוצרת
02:52
both in the brain and in the blood,
62
157000
3000
במוח ובדם,
02:55
so I could do this experiment without learning neurosurgery.
63
160000
3000
כך שיכולתי לבצע ניסוי זה מבלי ללמוד נוירוכירורגיה.
02:59
Then I had to measure morality.
64
164000
3000
ואז היה עליי למדוד מוסריות.
03:02
So taking on Morality with a capital M is a huge project.
65
167000
3000
להתעסק עם המוסריות ב-'ה' הידיעה זו משימה כבירה.
03:05
So I started smaller.
66
170000
2000
לכן התחלתי בקטן.
03:07
I studied one single virtue:
67
172000
3000
חקרתי מידה טובה אחת:
03:10
trustworthiness.
68
175000
2000
אמינות.
03:12
Why? I had shown in the early 2000s
69
177000
3000
מדוע? הראתי בתחילת שנות האלפיים
03:15
that countries with a higher proportion of trustworthy people
70
180000
3000
שמדינות שיש בהן יותר אנשים אמינים
03:18
are more prosperous.
71
183000
2000
הן יותר משגשגות.
03:20
So in these countries, more economic transactions occur
72
185000
3000
במדינות אלו, יש יותר עיסקאות כלכליות
03:23
and more wealth is created,
73
188000
2000
ונוצר בהן יותר עושר
03:25
alleviating poverty.
74
190000
2000
אשר מפחית את העוני.
03:27
So poor countries are by and large low trust countries.
75
192000
3000
לכן בגדול מדינות עניות הן מדינות בעלות אמינות נמוכה.
03:30
So if I understood the chemistry of trustworthiness,
76
195000
3000
לכן אם אני מבין את כימיית האמינות,
03:33
I might help alleviate poverty.
77
198000
2000
אני עשוי לסייע בהפחתת עוני.
03:35
But I'm also a skeptic.
78
200000
2000
אבל אני גם סקפטי.
03:37
I don't want to just ask people, "Are you trustworthy?"
79
202000
2000
איני רוצה סתם לשאול אנשים אם הם אמינים.
03:39
So instead I use
80
204000
2000
במקום זה אני משתמש
03:41
the Jerry Maguire approach to research.
81
206000
2000
בגישת ג'רי מגוואייר במחקר זה.
03:43
If you're so virtuous,
82
208000
2000
אם אתה כזה מוסרי,
03:45
show me the money.
83
210000
2000
תראה לי את הכסף.
03:47
So what we do in my lab
84
212000
2000
מה שאנו עושים במעבדה זה לפתות אנשים
03:49
is we tempt people with virtue and vice by using money.
85
214000
2000
באמצעות מידה טובה ומידה מגונה בשימוש בכספם.
03:51
Let me show you how we do that.
86
216000
2000
אראה לכם כיצד אנו עושים זאת.
03:53
So we recruit some people for an experiment.
87
218000
2000
אנו מגייסים כמה אנשים בשביל הניסוי.
03:55
They all get $10 if they agree to show up.
88
220000
3000
כולם מקבלים 10 דולר אם הם באים.
03:58
We give them lots of instruction, and we never ever deceive them.
89
223000
3000
נותנים להם המון הוראות ואף פעם אנו לא מרמים אותם.
04:01
Then we match them in pairs by computer.
90
226000
3000
אחר-כך אנו יוצרים איתם זוגות בעזרת מחשב.
04:04
And in that pair, one person gets a message saying,
91
229000
2000
בכל זוג אדם אחד מקבל הודעה האומרת,
04:06
"Do you want to give up some of your $10
92
231000
2000
"האם אתה מוכן לוותר על חלק מ-10 הדולר
04:08
you earned for being here
93
233000
2000
שהרווחת בגלל שבאת לכאן
04:10
and ship it to someone else in the lab?"
94
235000
2000
ולהעבירם למישהו אחר במעבדה?"
04:12
The trick is you can't see them,
95
237000
2000
העניין הוא שאי-אפשר לראותם,
04:14
you can't talk to them.
96
239000
2000
אי-אפשר לדבר איתם.
04:16
You only do it one time.
97
241000
2000
עושים זאת רק פעם אחת.
04:18
Now whatever you give up
98
243000
2000
כעת, כל מה שנותנים
04:20
gets tripled in the other person's account.
99
245000
3000
מוכפל פי 3 בידיו של אדם אחר.
04:23
You're going to make them a lot wealthier.
100
248000
2000
אתה תהפוך אותו ליותר עשיר.
04:25
And they get a message by computer saying
101
250000
2000
אחר מקבל הודעת מחשב האומרת
04:27
person one sent you this amount of money.
102
252000
2000
שאדם מסויים שלח לך סכום כסף.
04:29
Do you want to keep it all,
103
254000
2000
האם ברצונך לשמור את הכל,
04:31
or do you want to send some amount back?
104
256000
3000
או שאתה רוצה לשלוח חלק בחזרה?
04:34
So think about this experiment for minute.
105
259000
2000
חישבו רגע על ניסוי זה.
04:36
You're going to sit on these hard chairs for an hour and a half.
106
261000
3000
יושבים על הכיסאות הקשים הללו במשך שעה וחצי.
04:39
Some mad scientist is going to jab your arm with a needle
107
264000
2000
איזה מדען משוגע תוקע לך מחט בזרוע
04:41
and take four tubes of blood.
108
266000
2000
ונוטל 4 שפופרות של דם.
04:43
And now you want me to give up this money and ship it to a stranger?
109
268000
3000
ועכשיו מבקשים ממך לוותר על הכסף ולהעבירו למישהו זר?
04:46
So this was the birth of vampire economics.
110
271000
3000
זו היתה לידתה של כלכלת הערפדים.
04:49
Make a decision and give me some blood.
111
274000
3000
תחליט ותן לי קצת מדמך.
04:52
So in fact, experimental economists
112
277000
2000
כלכלנים ניסיוניים
04:54
had run this test around the world,
113
279000
2000
הריצו ניסוי זה ברחבי העולם,
04:56
and for much higher stakes,
114
281000
2000
ובסכומים הרבה יותר גבוהים,
04:58
and the consensus view
115
283000
2000
והמסקנה הרווחת היתה
05:00
was that the measure from the first person to the second was a measure of trust,
116
285000
3000
שהצעד מהאדם הראשון לשני היה צעד של אמון,
05:03
and the transfer from the second person back to the first
117
288000
3000
וההעברה מהאדם השני בחזרה לראשון
05:06
measured trustworthiness.
118
291000
2000
ביטאה אמינות.
05:08
But in fact, economists were flummoxed
119
293000
2000
אבל למעשה הכלכלנים היו נבוכים
05:10
on why the second person would ever return any money.
120
295000
3000
מול השאלה מדוע האדם השני בכלל מחזיר סכום כלשהו.
05:13
They assumed money is good,
121
298000
2000
הם הניחו שכסף זה דבר טוב,
05:15
why not keep it all?
122
300000
2000
אז מדוע לא להשאירו אצלך?
05:17
That's not what we found.
123
302000
2000
לא זה מה שאנו מצאנו.
05:19
We found 90 percent of the first decision-makers sent money,
124
304000
3000
מצאנו ש-90 אחוז ממקבלי ההחלטות הראשונים העבירו כסף,
05:22
and of those who received money,
125
307000
2000
ומאלה שקיבלו את הכסף,
05:24
95 percent returned some of it.
126
309000
2000
95 אחוז החזירו חלק ממנו.
05:26
But why?
127
311000
2000
אבל מדוע?
05:28
Well by measuring oxytocin
128
313000
2000
על-ידי מדידת אוקסיטוצין
05:30
we found that the more money the second person received,
129
315000
2000
מצאנו שככל שהאדם השני קיבל יותר כסף,
05:32
the more their brain produced oxytocin,
130
317000
2000
כך מוחו ייצר יותר אוקסיטוצין,
05:34
and the more oxytocin on board,
131
319000
2000
וככל שהיה יותר אוקסיטוצין,
05:36
the more money they returned.
132
321000
3000
כך הוא החזיר יותר כסף לראשון.
05:39
So we have a biology of trustworthiness.
133
324000
3000
על-כן יש לנו ביולוגיה של אמינות.
05:42
But wait. What's wrong with this experiment?
134
327000
3000
אבל רגע אחד. מה לא בסדר בניסוי זה?
05:45
Two things.
135
330000
2000
שני דברים.
05:47
One is that nothing in the body happens in isolation.
136
332000
3000
אחד זה ששום דבר בגוף לא קורה לבדו.
05:50
So we measured nine other molecules that interact with oxytocin,
137
335000
3000
לכן מדדנו 9 מולקולות אחרות אשר מגיבות עם אוקסיטוצין,
05:53
but they didn't have any effect.
138
338000
2000
אבל לא היתה להן השפעה.
05:55
But the second is
139
340000
2000
הדבר השני הוא
05:57
that I still only had this indirect relationship
140
342000
2000
שעדיין היה זה רק קשר לא-ישיר
05:59
between oxytocin and trustworthiness.
141
344000
2000
בין אוקסיטוצין ואמינות.
06:01
I didn't know for sure
142
346000
2000
לא ידעתי בביטחון מוחלט
06:03
oxytocin caused trustworthiness.
143
348000
2000
שאכן אוקסיטוצין גורמת לאמינות.
06:05
So to make the experiment,
144
350000
2000
לכן ידעתי שבשביל הניסוי
06:07
I knew I'd have to go into the brain
145
352000
2000
אצטרך לחדור למוח
06:09
and manipulate oxytocin directly.
146
354000
2000
ולהשפיע ישירות על אוקסיטוצין.
06:11
I used everything short of a drill
147
356000
2000
השתמשתי בהכל מלבד במקדחה
06:13
to get oxytocin into my own brain.
148
358000
3000
כדי להחדיר אוקסיטוצין למוחי שלי.
06:16
And I found I could do it
149
361000
2000
וגיליתי שאפשר לעשות זאת
06:18
with a nasal inhaler.
150
363000
2000
בעזרת משאף אף.
06:20
So along with colleagues in Zurich,
151
365000
2000
ביחד עם עמיתים בציריך
06:22
we put 200 men on oxytocin or placebo,
152
367000
2000
שמנו 200 איש על אוקסיטוצין או תרופת-דמה,
06:24
had that same trust test with money,
153
369000
2000
ערכנו את אותו ניסוי של אמון עם כסף,
06:26
and we found that those on oxytocin not only showed more trust,
154
371000
3000
ומצאנו שאלה עם האוקסיטוצין, לא רק שהפגינו יותר אמון,
06:29
we can more than double the number of people
155
374000
3000
אלא שקיבלנו יותר מפי-2 אנשים
06:32
who sent all their money to a stranger --
156
377000
2000
אשר העבירו את כל כספם לאחר --
06:34
all without altering mood or cognition.
157
379000
3000
וכולם ללא שינוי שבמצב רוחם או הכרתם.
06:38
So oxytocin is the trust molecule,
158
383000
4000
אז אוקסיטוצין היא מולקולת האמון,
06:42
but is it the moral molecule?
159
387000
3000
אבל האם היא מולקולת המוסר?
06:45
Using the oxytocin inhaler,
160
390000
2000
בעזרת משאף האוקסיטוצין,
06:47
we ran more studies.
161
392000
2000
ערכנו עוד ניסויים.
06:49
We showed that oxytocin infusion
162
394000
2000
הראנו שהחדרת אוקסיטוצין
06:51
increases generosity
163
396000
2000
מגבירה נדיבות
06:53
in unilateral monetary transfers
164
398000
2000
בהעברות כסף חד-צדדיות
06:55
by 80 percent.
165
400000
2000
ב-80 אחוז.
06:57
We showed it increases donations to charity
166
402000
2000
הראנו שהיא מגדילה
06:59
by 50 percent.
167
404000
2000
תרומות לצדקה ב-50 אחוז.
07:01
We've also investigated
168
406000
2000
גם חקרנו דרכים להעלאת רמת
07:03
non-pharmacologic ways to raise oxytocin.
169
408000
2000
אוקסיטוצין שלא באמצעות תרופות.
07:05
These include massage,
170
410000
2000
זה כולל מסג',
07:07
dancing and praying.
171
412000
2000
ריקוד ותפילה.
07:09
Yes, my mom was happy about that last one.
172
414000
3000
כן, אימי שמחה בגלל התפילה.
07:12
And whenever we raise oxytocin,
173
417000
2000
ובכל פעם שמעלים את רמת האוקסיטוצין,
07:14
people willingly open up their wallets
174
419000
2000
אנשים פותחים את ארנקיהם
07:16
and share money with strangers.
175
421000
2000
בחפץ-לב וחולקים את כספם עם זרים.
07:18
But why do they do this?
176
423000
2000
אבל מדוע הם עושים זאת?
07:20
What does it feel like
177
425000
2000
מה התחושה כאשר
07:22
when your brain is flooded with oxytocin?
178
427000
2000
המוח מוצף באוקסיטוצין?
07:24
To investigate this question, we ran an experiment
179
429000
3000
כדי לחקור שאלה זו, ערכנו ניסוי
07:27
where we had people watch a video
180
432000
2000
בו אנשים צפו בסרט
07:29
of a father and his four year-old son,
181
434000
2000
של אב ובנו בן הארבע,
07:31
and his son has terminal brain cancer.
182
436000
2000
כאשר לבנו היה סרטן מוח סופני.
07:33
After they watched the video, we had them rate their feelings
183
438000
3000
לאחר שהם צפו בסרט, ביקשנו מהם לדרג את תחושותיהם
07:36
and took blood before and after to measure oxytocin.
184
441000
3000
ולקחנו דגימות דם לפני ואחרי כדי למדוד אוקסיטוצין.
07:39
The change in oxytocin
185
444000
2000
השינוי באוקסיטוצין ניבא נכון
07:41
predicted their feelings of empathy.
186
446000
3000
את תחושות ההזדהות הרגשית שלהם.
07:45
So it's empathy
187
450000
2000
זוהי ההזדהות הרגשית שגורמת לנו
07:47
that makes us connect to other people.
188
452000
2000
להתחבר לאנשים אחרים.
07:49
It's empathy that makes us help other people.
189
454000
3000
זוהי ההזדהות הרגשית שגורמת לנו לעזור לאנשים אחרים.
07:52
It's empathy that makes us moral.
190
457000
4000
זוהי ההזדהות הרגשית שהופכת אותנו למוסריים.
07:56
Now this idea is not new.
191
461000
2000
רעיון זה אינו חדש.
07:58
A then unknown philosopher named Adam Smith
192
463000
2000
פילוסוף לא ידוע בזמנו, אדם סמית,
08:00
wrote a book in 1759
193
465000
2000
כתב ספר ב-1759
08:02
called "The Theory of Moral Sentiments."
194
467000
2000
הנקרא "תאוריית רגשות המוסר".
08:04
In this book, Smith argued
195
469000
3000
בספר זה, סמית טען
08:07
that we are moral creatures, not because of a top-down reason,
196
472000
3000
שאנו יצורים מוסריים, לא בגלל סיבה היורדת מלמעלה
08:10
but for a bottom-up reason.
197
475000
2000
אלר בגלל סיבה העולה מלמטה.
08:12
He said we're social creatures,
198
477000
2000
הוא טען שאנו יצורים מוסריים,
08:14
so we share the emotions of others.
199
479000
2000
לכן אנו שותפים לרגשות של אחרים.
08:16
So if I do something that hurts you, I feel that pain.
200
481000
3000
לכן אם אני עושה משהו שכואב לאחר, אני מרגיש את הכאב.
08:19
So I tend to avoid that.
201
484000
2000
לכן אני נוטה להימנע מזה.
08:21
If I do something that makes you happy, I get to share your joy.
202
486000
3000
אם אני עושה משהו שמשמח אותך, אני זוכה להשתתף בשמחתך.
08:24
So I tend to do those things.
203
489000
2000
לכן אני נוטה לעשות מעשים כאלה.
08:26
Now this is the same Adam Smith who, 17 years later,
204
491000
2000
זה אותו אדם סמית ש-17 שנים אחר-כך
08:28
would write a little book called "The Wealth of Nations" --
205
493000
3000
יכתוב ספר בשם "העושר של מדינות" --
08:31
the founding document of economics.
206
496000
2000
המסמך המייסד של כלכלה.
08:33
But he was, in fact, a moral philosopher,
207
498000
3000
אבל למעשה הוא היה פילוסוף של מוסר,
08:36
and he was right on why we're moral.
208
501000
2000
והוא צדק אודות מדוע אנו מוסריים.
08:38
I just found the molecule behind it.
209
503000
3000
אני רק מצאתי את המולקולה שמאחורי זה.
08:41
But knowing that molecule is valuable,
210
506000
3000
אבל חשוב להכיר את המולקולה,
08:44
because it tells us how to turn up this behavior
211
509000
3000
מכיוון שהיא מספרת לנו כיצד לעורר התנהגות זו
08:47
and what turns it off.
212
512000
2000
ומה מכבה אותה.
08:49
In particular, it tells us
213
514000
2000
במיוחד, היא מספרת לנו
08:51
why we see immorality.
214
516000
3000
מדוע אנו נתקלים באי-מוסריות.
08:54
So to investigate immorality,
215
519000
2000
לכן כדי לחקור אי-מוסריות,
08:56
let me bring you back now to 1980.
216
521000
2000
נחזור לשנת 1980.
08:58
I'm working at a gas station
217
523000
2000
אני עובד בתחנת דלק
09:00
on the outskirts of Santa Barbara, California.
218
525000
3000
בפאתי סנטה-ברברה, קליפורניה.
09:03
You sit in a gas station all day,
219
528000
2000
ואני אומר לכם שאם יושבים כל היום
09:05
you see lots of morality and immorality, let me tell you.
220
530000
2000
בתחנת דלק, רואים הרבה מוסריות ואי-מוסריות.
09:07
So one Sunday afternoon, a man walks into my cashier's booth
221
532000
3000
באחר-הצהריים של יום ראשון, אדם נכנס אליי לתא
09:10
with this beautiful jewelry box.
222
535000
2000
עם תיבת תכשיטים יפה.
09:12
Opens it up and there's a pearl necklace inside.
223
537000
2000
פותח אותה ובפנים יש מחרוזת פנינים.
09:14
And he said, "Hey, I was in the men's room.
224
539000
2000
הוא אומר, "הייתי בשירותי גברים.
09:16
I just found this. What do you think we should do with it?"
225
541000
3000
מצאתי את זה. מה לדעתך עליי לעשות איתה?"
09:19
"I don't know, put it in the lost and found."
226
544000
2000
"איני יודע, תן אותה למחלקת אבידות."
09:21
"Well this is very valuable.
227
546000
2000
"אבל היא שווה הרבה.
09:23
We have to find the owner for this." I said, "Yea."
228
548000
2000
עלינו למצוא את בעליה." הסכמתי איתו.
09:25
So we're trying to decide what to do with this,
229
550000
2000
בעודנו מנסים להחליט מה לעשות,
09:27
and the phone rings.
230
552000
2000
הטלפון מצלצל.
09:29
And a man says very excitedly,
231
554000
2000
אדם מדבר בהתרגשות ואמר,
09:31
"I was in your gas station a while ago,
232
556000
2000
"הייתי בתחנת הדלק לא מזמן,
09:33
and I bought this jewelry for my wife, and I can't find it."
233
558000
2000
וקניתי תכשיט בשביל אשתי ואיני מוצא אותו."
09:35
I said, "Pearl necklace?" "Yeah."
234
560000
2000
שאלתי, "שרשרת פנינים?" "כן."
09:37
"Hey, a guy just found it."
235
562000
2000
"אז מישהו מצא אותה."
09:39
"Oh, you're saving my life. Here's my phone number.
236
564000
2000
"וואו, הצלת את חיי. קח את מס' הטלפון שלי.
09:41
Tell that guy to wait half an hour.
237
566000
2000
תגיד לו להמתין חצי שעה.
09:43
I'll be there and I'll give him a $200 reward."
238
568000
2000
אגיע לשם ואתן לו 200 דולר כפרס."
09:45
Great, so I tell the guy, "Look, relax.
239
570000
2000
אמרתי לאותו אדם, "תירגע.
09:47
Get yourself a fat reward. Life's good."
240
572000
3000
תקבל פרס שמן. הרווחת."
09:50
He said, "I can't do it.
241
575000
2000
הוא ענה, "איני יכול לעשות זאת.
09:52
I have this job interview in Galena in 15 minutes,
242
577000
2000
יש לי ריאיון עבודה בגאלנה בעוד 15 דקות,
09:54
and I need this job, I've got to go."
243
579000
3000
אני צריך את העבודה, אני חייב ללכת."
09:57
Again he asked me, "What do you think we should do?"
244
582000
2000
שוב הוא שאל אותי, "מה לדעתך עלינו לעשות?"
09:59
I'm in high school. I have no idea.
245
584000
3000
לא היה לי מושג. ס"ה הייתי תלמיד תיכון.
10:02
So I said, "I'll hold it for you."
246
587000
2000
אז אמרתי, "אשמור אותה בשבילך."
10:04
He said, "You know, you've been so nice, let's split the reward."
247
589000
3000
הוא ענה, "היית מאוד נחמד, בוא נתחלק בפרס."
10:07
I'll give you the jewelry, you give me a hundred dollars,
248
592000
2000
אמסור לך את השרשרת, תן לי 100 דולר,
10:09
and when the guy comes ... "
249
594000
2000
וכאשר הבעלים יבוא...."
10:11
You see it. I was conned.
250
596000
2000
אתם מבינים. עבדו עליי.
10:13
So this is a classic con called the pigeon drop,
251
598000
3000
זוהי תרמית קלאסית הנקראת מלכודת לפתי,
10:16
and I was the pigeon.
252
601000
2000
ואני הייתי הפתי.
10:18
So the way many cons work
253
603000
2000
הדרך בה התרמית פועלת
10:20
is not that the conman gets the victim to trust him,
254
605000
3000
היא לא באמצעות לגרום לקורבן להאמין ישירות בנוכל,
10:23
it's that he shows he trusts the victim.
255
608000
3000
אלא שהנוכל רק מראה לקורבן כאילו הוא מאמין בו.
10:26
Now we know what happens.
256
611000
2000
כעת אנו יודעים מה קורה.
10:28
The victim's brain releases oxytocin,
257
613000
2000
מוח הקורבן משחרר אוקסיטוצין,
10:30
and you're opening up your wallet or purse, giving away the money.
258
615000
3000
והוא פותח את ארנקו ונותן את כספו.
10:33
So who are these people
259
618000
2000
אז מי הם האנשים אשר מפעילים
10:35
who manipulate our oxytocin systems?
260
620000
3000
בעורמה את מערכות האוקסיטוצין שלנו?
10:38
We found, testing thousands of individuals,
261
623000
3000
לאחר בדיקת אלפי אנשים מצאנו
10:41
that five percent of the population
262
626000
2000
ש-5 אחוז מהאוכלוסיה
10:43
don't release oxytocin on stimulus.
263
628000
3000
אינם משחררים אוקסיטוצין תחת גירוי.
10:47
So if you trust them, their brains don't release oxytocin.
264
632000
3000
גם אם מאמינים להם, מוחותיהם לא משחררים אוקסיטוצין.
10:50
If there's money on the table, they keep it all.
265
635000
3000
אם כסף נמצא על השולחן, הם שומרים את כולו לעצמם.
10:53
So there's a technical word for these people in my lab.
266
638000
2000
במעבדה שלי קיים ביטוי טכני לאנשים כאלו.
10:55
We call them bastards.
267
640000
3000
אנו קוראים להם ממזרים.
10:58
(Laughter)
268
643000
2000
(צחוק)
11:00
These are not people you want to have a beer with.
269
645000
2000
אלה לא אנשים שנרצה לשתות עימם בירה.
11:02
They have many of the attributes of psychopaths.
270
647000
3000
יש להם תכונות רבות של פסיכופתים.
11:06
Now there are other ways the system can be inhibited.
271
651000
2000
יש דרכים בהן ניתן לדכא את המערכת הזו.
11:08
One is through improper nurturing.
272
653000
3000
אחת מהן היא גידול וטיפוח בלתי הולמים.
11:11
So we've studied sexually abused women,
273
656000
3000
בדקנו נשים שעברו ניצול מיני,
11:14
and about half those don't release oxytocin on stimulus.
274
659000
3000
ומחציתן לא משחררות אוקסיטוצין תחת גירוי.
11:17
You need enough nurturing
275
662000
2000
דרושים גידול וטיפוח מספקים
11:19
for this system to develop properly.
276
664000
2000
כדי שמערכת זו תתפתח כראוי.
11:21
Also, high stress inhibits oxytocin.
277
666000
3000
גם מתח נפשי גבוה מדכא אוקסיטוצין.
11:24
So we all know this, when we're really stressed out,
278
669000
2000
כולנו מכירים את זה שכאשר אנחנו מתוחים,
11:26
we're not acting our best.
279
671000
3000
איננו במיטבנו.
11:29
There's another way oxytocin is inhibited, which is interesting --
280
674000
3000
יש דרך נוספת בה אוקסיטוצין מדוכא והיא מעניינת --
11:32
through the action of testosterone.
281
677000
3000
באמצעות פעולת טסטוסטרון.
11:35
So we, in experiments, have administered testosterone to men.
282
680000
3000
לכן בניסויים החדרנו טסטוסטרון לגברים.
11:38
And instead of sharing money,
283
683000
2000
ואז במקום להתחלק עם כספם,
11:40
they become selfish.
284
685000
2000
הם הפכו לאנוכיים.
11:42
But interestingly,
285
687000
3000
אבל מעניין שגברים בעלי טסטוסטרון גבוה
11:45
high testosterone males are also more likely
286
690000
2000
גם נוטים יותר להשתמש בכספם
11:47
to use their own money to punish others for being selfish.
287
692000
3000
כדי להעניש אחרים על היותם אנוכיים.
11:50
(Laughter)
288
695000
2000
(צחוק)
11:52
Now think about this. It means, within our own biology,
289
697000
3000
תחשבו על זה. זה אומר שהביולוגיה שלנו מכילה
11:55
we have the yin and yang of morality.
290
700000
3000
את היין-והיאנג של המוסריות.
11:58
We have oxytocin that connects us to others,
291
703000
2000
יש לנו אוקסיטוצין המחבר אותנו לאחרים,
12:00
makes us feel what they feel.
292
705000
2000
הגורם לנו להרגיש את מה שמרגישים האחרים.
12:02
And we have testosterone.
293
707000
2000
ויש לנו גם טסטוסטרון.
12:04
And men have 10 times the testosterone as women,
294
709000
2000
לגברים יש פ-10 יותר טסטוסטרון לעומת נשים.
12:06
so men do this more than women --
295
711000
2000
לכן גברים מתנהגים כך יותר מנשים --
12:08
we have testosterone that makes us want to punish
296
713000
3000
יש לנו טסטוסטרון שגורם לנו לרצות להעניש
12:11
people who behave immorally.
297
716000
2000
אנשים המתנהגים בחוסר מוסריות.
12:13
We don't need God or government telling us what to do.
298
718000
2000
אין לנו צורך באלוהים או בממשלה
12:15
It's all inside of us.
299
720000
3000
שיגידו לנו מה לעשות. זה הכל בתוכנו.
12:18
So you may be wondering:
300
723000
2000
אולי אתם תוהים:
12:20
these are beautiful laboratory experiments,
301
725000
2000
כל אלה ניסויי מעבדה נחמדים,
12:22
do they really apply to real life?
302
727000
2000
אבל האם הם נכונים בחיים האמיתיים?
12:24
Yeah, I've been worrying about that too.
303
729000
2000
גם אני חשבתי על זה.
12:26
So I've gone out of the lab
304
731000
2000
לכן יצאתי החוצה
12:28
to see if this really holds in our daily lives.
305
733000
2000
לבדוק אם זה תקף בחיינו היומיומיים.
12:30
So last summer, I attended a wedding in Southern England.
306
735000
3000
בקיץ שעבר, נכחתי בחתונה בדרום אנגליה.
12:33
200 people in this beautiful Victorian mansion.
307
738000
3000
200 איש ואישה היו באחוזה ויקטוריאנית יפהייפיה.
12:36
I didn't know a single person.
308
741000
2000
לא הכרתי אף אחד שם.
12:38
And I drove up in my rented Vauxhall.
309
743000
2000
נסעתי ברכב שכור.
12:40
And I took out a centrifuge and dry ice
310
745000
2000
שלפתי צנטריפוגה וקרח יבש
12:42
and needles and tubes.
311
747000
2000
ומחטים וצינוריות.
12:44
And I took blood from the bride and the groom
312
749000
2000
לקחתי דם מהחתן והכלה
12:46
and the wedding party and the family and the friends
313
751000
2000
ומהנוכחים במסיבה, המשפחה וחברים
12:48
before and immediately after the vows.
314
753000
2000
לפני ומייד אחרי שבועות האמונים.
12:50
(Laughter)
315
755000
2000
(צחוק)
12:52
And guess what?
316
757000
2000
ואתם יודעים מה?
12:54
Weddings cause a release of oxytocin,
317
759000
2000
חתונות גורמות לשיחרור אוקסיטוצין,
12:56
but they do so in a very particular way.
318
761000
3000
אבל הן עושות זאת בדרך מאוד ייחודית.
12:59
Who is the center of the wedding solar system?
319
764000
2000
מי המרכז של המערכת שנקראת חתונה?
13:01
The bride.
320
766000
2000
הכלה.
13:03
She had the biggest increase in oxytocin.
321
768000
2000
אצלה היה שיחרור אוקסיטוצין הכי גבוה.
13:05
Who loves the wedding almost as much as the bride?
322
770000
3000
מי אוהב חתונה כמעט כמו הכלה?
13:08
Her mother, that's right.
323
773000
2000
האמא שלה.
13:10
Her mother was number two.
324
775000
2000
האמא שלה היתה במקום השני.
13:12
Then the groom's father, then the groom,
325
777000
2000
אחר-כך האבא של החתן, החתן,
13:14
then the family, then the friends --
326
779000
2000
המשפחה ובסוף החברים --
13:16
arrayed around the bride
327
781000
2000
מסתדרים סביב הכלה
13:18
like planets around the Sun.
328
783000
2000
כמו כוכבי-לכת סביב השמש.
13:20
So I think it tells us that we've designed this ritual
329
785000
3000
לכן אני חושב שזה אומר לנו שיצרנו טקס
13:23
to connect us to this new couple,
330
788000
2000
המחבר אותנו לזוג החדש,
13:25
connect us emotionally.
331
790000
2000
מחבר אותנו רגשית.
13:27
Why? Because we need them to be successful at reproducing
332
792000
3000
למה? מפני שאנו צריכים שהם יצליחו ברבייה
13:30
to perpetuate the species.
333
795000
3000
כדי להמשיך את הזרע.
13:33
I also worried that my trust experiments with small amounts of money
334
798000
3000
הייתי גם מודאג שמה ניסויי האמינות עם סכומי הכסף הקטנים
13:36
didn't really capture how often we actually trust our lives to strangers.
335
801000
4000
לא באמת דלו כמה באמת אנו סומכים בחיינו על זרים.
13:40
So even though I have a fear of heights,
336
805000
2000
לכן למרות שיש לי פחד גבהים,
13:42
I recently strapped myself to another human being
337
807000
2000
קשרתי את עצמי לאדם אחר
13:44
and stepped out of an airplane at 12,000 ft.
338
809000
3000
וצנחתי ממטוס בגובה 4 ק"מ.
13:47
I took my blood before and after,
339
812000
2000
נטלתי דגימות מדמי לפני ואחרי,
13:49
and I had a huge spike of oxytocin.
340
814000
3000
והיתה אצלי קפיצה אדירה באוקסיטוצין.
13:52
And there are so many ways we can connect to people.
341
817000
3000
קיימות כל-כך הרבה דרכים לתקשר עם אנשים.
13:55
For example, through social media.
342
820000
2000
לדוגמא, באמצעות רשתות חברתיות.
13:57
Many people are Tweeting right now.
343
822000
2000
ממש ברגע זה אנשים רבים מצייצים בטוויטר.
13:59
So we investigated the role of social media
344
824000
2000
לכן בדקנו את התפקיד שממלאות רשתות חברתיות
14:01
and found the using social media
345
826000
2000
ומצאנו שהשימוש ברשת חברתית
14:03
produced a solid double-digit increase in oxytocin.
346
828000
3000
יצר עליה באוקסיטוצין במספר בעל שתי ספרות.
14:06
So I ran this experiment recently for the Korean Broadcasting System.
347
831000
3000
ערכתי ניסוי כזה לאחרונה בעבור רשת שידור קוריאנית.
14:09
And they had the reporters and their producers participate.
348
834000
4000
השתתפו בו הכתבים והמפיקים שלהם.
14:13
And one of these guys, he must have been 22,
349
838000
2000
אחד מהם, בטח היה בן 22,
14:15
he had 150 percent spike in oxytocin.
350
840000
3000
היתה אצלו קפיצה של 150 אחוז באוקסיטוצין.
14:18
I mean, astounding; no one has this.
351
843000
2000
זה מדהים; לאף אחד אין דבר כזה.
14:20
So he was using social media in private.
352
845000
2000
הוא נהג לשהות ברשת חברתית בזמנו הפנוי.
14:22
When I wrote my report to the Koreans,
353
847000
2000
כאשר כתבתי את הדו"ח בשביל הקוריאנים,
14:24
I said, "Look, I don't know what this guy was doing,"
354
849000
2000
אמרתי, "תראו, איני יודע מה אדם זה עושה,"
14:26
but my guess was interacting with his mother or his girlfriend.
355
851000
3000
אבל שיערתי לעצמי שהוא בקשר עם אימו או חברתו.
14:29
They checked.
356
854000
2000
הם בדקו. הוא היה בקשר
14:31
He was interacting on his girlfriend's Facebook page.
357
856000
2000
עם חברתו באמצעות דף הפייסבוק שלה.
14:33
There you go. That's connection.
358
858000
3000
הנה לכם. זה קשר.
14:36
So there's tons of ways that we can connect to other people,
359
861000
3000
יש המון דרכים שאנו יכולים לתקשר עם אנשים אחרים,
14:39
and it seems to be universal.
360
864000
2000
ונראה שזה דבר אוניברסלי.
14:41
Two weeks ago,
361
866000
2000
לפני שבועיים,
14:43
I just got back from Papua New Guinea
362
868000
2000
רק חזרתי מפפואה גינאה החדשה
14:45
where I went up to the highlands --
363
870000
2000
בה הלכתי לאזור הררי --
14:47
very isolated tribes of subsistence farmers
364
872000
3000
שבטים מאוד מבודדים של חקלאים
14:50
living as they have lived for millenia.
365
875000
3000
החיים כמו שחיו לפני 1000 שנה.
14:53
There are 800 different languages in the highlands.
366
878000
3000
היו להם 800 שפות שונות באזור זה.
14:56
These are the most primitive people in the world.
367
881000
3000
הם האנשים הכי פרימיטיביים בעולם.
14:59
And they indeed also release oxytocin.
368
884000
3000
וגם הם משחררים אוקסיטוצין.
15:02
So oxytocin connects us to other people.
369
887000
4000
כך שאוקסיטוצין מחבר אותנו לאנשים אחרים.
15:06
Oxytocin makes us feel what other people feel.
370
891000
2000
אוקסיטוצין גורם לנו להרגיש מה אחרים מרגישים.
15:08
And it's so easy to cause people's brains
371
893000
3000
זה כל-כך קל לגרום למוחות של אנשים
15:11
to release oxytocin.
372
896000
2000
לשחרר אוקסיטוצין.
15:13
I know how to do it,
373
898000
2000
אני יודע כיצד לעשות זאת,
15:15
and my favorite way to do it is, in fact, the easiest.
374
900000
2000
והדרך החביבה עליי לעשות את זה, שהיא גם הקלה ביותר.
15:17
Let me show it to you.
375
902000
2000
אראה לכם אותה.
15:24
Come here. Give me a hug.
376
909000
2000
בוא, תן לי חיבוק.
15:26
(Laughter)
377
911000
2000
(צחוק)
15:28
There you go.
378
913000
2000
הנה ככה.
15:30
(Applause)
379
915000
9000
(מחיאות כפיים)
15:39
So my penchant for hugging other people
380
924000
2000
לכן חיבתי לחיבוקים גרמה לי
15:41
has earned me the nickname Dr. Love.
381
926000
2000
לזכות בכינוי "ד"ר אהבה".
15:43
I'm happy to share a little more love in the world,
382
928000
2000
אני שמח לחלוק קצת אהבה עם העולם,
15:45
it's great,
383
930000
2000
זה נהדר,
15:47
but here's your prescription from Dr. Love:
384
932000
2000
אבל הנה המרשם שלכם מ"ד"ר אהבה":
15:49
eight hugs a day.
385
934000
3000
8 חיבוקים ביום.
15:52
We have found that people who release more oxytocin
386
937000
2000
מצאנו שאנשים המשחררים יותר אוקסיטוצין
15:54
are happier.
387
939000
2000
הם יותר מאושרים.
15:56
And they're happier
388
941000
2000
הם יותר מאושרים
15:58
because they have better relationships of all types.
389
943000
3000
כי יש להם יחסים יותר טובים מכל הסוגים.
16:01
Dr. Love says eight hugs a day.
390
946000
3000
"ד"ר אהבה" אומר 8 חיבוקים ביום.
16:04
Eight hugs a day -- you'll be happier
391
949000
2000
8 חיבוקים ביום -- ותהיו יותר מאושרים
16:06
and the world will be a better place.
392
951000
2000
והעולם יהפוך למקום יותר טוב.
16:08
Of course, if you don't like to touch people, I can always shove this up your nose.
393
953000
3000
כמובן, אם אם אינכם אוהבים לגעת באנשים, אני תמיד יכול לתחוב לכם את זה לאף.
16:11
(Laughter)
394
956000
2000
(צחוק)
16:13
Thank you.
395
958000
2000
תודה.
16:15
(Applause)
396
960000
13000
(מחיאות כפיים)
ABOUT THE SPEAKER
Paul Zak - NeuroeconomistA pioneer in the field of neuroeconomics, Paul Zak is uncovering how the hormone oxytocin promotes trust, and proving that love is good for business.
Why you should listen
What’s behind the human instinct to trust and to put each other’s well-being first? When you think about how much of the world works on a handshake or on holding a door open for somebody, why people cooperate is a huge question. Paul Zak researches oxytocin, a neuropeptide that affects our everyday social interactions and our ability to behave altruistically and cooperatively, applying his findings to the way we make decisions. A pioneer in a new field of study called neuroeconomics, Zak has demonstrated that oxytocin is responsible for a variety of virtuous behaviors in humans such as empathy, generosity and trust. Amazingly, he has also discovered that social networking triggers the same release of oxytocin in the brain -- meaning that e-connections are interpreted by the brain like in-person connections.
A professor at Claremont Graduate University in Southern California, Zak believes most humans are biologically wired to cooperate, but that business and economics ignore the biological foundations of human reciprocity, risking loss: when oxytocin levels are high in subjects, people’s generosity to strangers increases up to 80 percent; and countries with higher levels of trust – lower crime, better education – fare better economically.
He says: "Civilization is dependent on oxytocin. You can't live around people you don't know intimately unless you have something that says: Him I can trust, and this one I can't trust."
Paul Zak | Speaker | TED.com