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TEDxChange

Melinda Gates: What nonprofits can learn from Coca-Cola

メリンダ・フレンチ・ゲイツ:NGOがコカコーラから学べること

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現場の状況を理解したマーケティングと流通業者のグローバルネットワークを築き、どんな僻地の村でもコーラの需要があり購入可能にしているコカコーラ。そんなコカコーラのような企業をNGOは見習うべきだとTEDxChangeでメリンダ・ゲイツが挑発的な議論を展開します。そしてこのやり方はコンドーム、公衆衛生、予防接種などでも利用されるべきではないのか?と問います。

- Philanthropist
Melinda French Gates is co-chair of the Bill & Melinda Gates Foundation, where she puts into practice the idea that every life has equal value. Full bio

One1 of myじぶんの favoriteお気に入り parts部品
ゲイツ財団の仕事で
00:15
of myじぶんの jobジョブ at〜で theその Gatesゲート Foundation財団
私が一番好きなのは
00:17
is thatそれ I get取得する to travel旅行 to theその developing現像 world世界,
発展途上国を訪れることができることで
00:19
andそして I do行う thatそれ quiteかなり regularly定期的に.
実際かなり頻繁に行っています
00:21
Andそして whenいつ I meet会う theその mothers母親の
そしてそのような多くの辺境の地で
00:23
in soそう manyたくさんの of theseこれら remote遠隔の places場所,
その土地の母親達と交流すると
00:25
I'm私は really本当に struck打たれた by〜によって theその thingsもの
私達の持つ共通点に
00:27
thatそれ we我々 have持ってる in common一般.
とても驚かされます
00:29
They彼ら want欲しいです what we我々 want欲しいです forために our我々の children子供
私達が子供に願うことは同じなのです
00:31
andそして thatそれ is forために their彼らの children子供 to grow成長する upアップ successful成功した,
子供達が大きくなって成功し
00:34
to be〜する healthy健康, andそして to have持ってる aa successful成功した life生活.
健康で幸せな人生を送って欲しいのです
00:37
Butだけど I alsoまた、 see見る lotsロット of poverty貧困,
でも貧困もいたるところで見られます
00:40
andそして it'sそれは quiteかなり jarring嫌な,
その実態は
00:43
bothどちらも in theその scale規模 andそして theその scope範囲 of itそれ.
規模としても範囲としても非常に衝撃的です
00:46
Myじぶんの first最初 trip旅行 in Indiaインド, I wasあった in aa person's home自宅
初めてインドに行った時訪れた家は
00:48
whereどこで they彼ら had持っていました dirt floors, noいいえ runningランニング water,
土間で水道もなければ
00:51
noいいえ electricity電気,
電気もない状態でした
00:53
andそして that'sそれは really本当に what I see見る allすべて over以上 theその world世界.
それでもこれが世界中で見られる実際の光景なのです
00:55
Soそう in shortショート, I'm私は startled驚いた by〜によって allすべて theその thingsもの
つまり私が驚くのは
00:58
thatそれ they彼ら don'tしない have持ってる.
いかに彼らが何も所有していないかということです
01:01
Butだけど I am午前 surprised驚いた by〜によって one1 thingもの thatそれ they彼ら do行う have持ってる:
ただし1つだけ彼らのところにもあって驚いたものがあります:
01:04
Coca-Colaコカコーラ.
コカコーラです
01:08
Cokeコークス is everywhereどこにでも.
コカコーラはどこにでもあります
01:10
In fact事実, whenいつ I travel旅行 to theその developing現像 world世界,
実際に発展途上国に行くと
01:12
Cokeコークス feels感じる ubiquitousユビキタス.
いたるところでコカコーラを見かけます
01:14
Andそして soそう whenいつ I come来る backバック fromから theseこれら trips旅行,
そこでこのような訪問から戻って
01:16
andそして I'm私は thinking考え about development開発,
開発について考えたり
01:18
andそして I'm私は flying飛行 home自宅 andそして I'm私は thinking考え,
帰国する時に飛行機で
01:20
"We're私たちは trying試す to deliver配信する condomsコンドーム to people orまたは vaccinationsワクチン接種,"
「人々にコンドームやワクチンを配給するには」と考えていると
01:22
you君は know知っている, Coke'sコークス success成功 kind種類 of stops停止 andそして makes作る you君は wonderワンダー:
つくづくコカコーラの偉力はすごいと思うわけです
01:25
howどうやって is itそれ thatそれ they彼ら canできる get取得する Cokeコークス
どうやってあんな僻地まで
01:28
to theseこれら far-flung遠く離れた places場所?
コーラを普及させているんだろう?
01:30
Ifif they彼ら canできる do行う thatそれ,
コカコーラがやっているのに
01:32
whyなぜ can'tできない governments政府 andそして NGOsngos do行う theその same同じ thingもの?
政府やNGOはどうして同じことができないんだろう?
01:34
Andそして I'm私は notない theその first最初 person to ask尋ねる thisこの question質問.
こう疑問に思ったのは私が初めてというわけでもありません
01:37
Butだけど I think思う, asとして aa communityコミュニティ,
でも私達のような活動団体としては
01:40
we我々 stillまだ have持ってる aa lotロット to learn学ぶ.
まだまだ学ぶことが多くあります
01:42
It'sそれは staggering驚異的な, ifif you君は think思う about Coca-Colaコカコーラ.
コカコーラには圧倒されます
01:45
They彼ら sell売る 1.5 billion servingsサービング
15億本のコーラを
01:47
everyすべて singleシングル day.
毎日売っていて
01:50
That'sそれは like好きな everyすべて manおとこ, woman女性 andそして child on theその planet惑星
地球上の大人も子供も皆
01:53
having持つ aa servingサービング of Cokeコークス everyすべて week週間.
毎週コーラを飲んでいる計算になります
01:55
Soそう whyなぜ doesする thisこの matter問題?
ではなぜこれが重要なのでしょう?
01:58
Wellよく, ifif we're私たちは going行く to speed速度 upアップ theその progress進捗
世界で定めたミレニアム開発目標に向かって
02:01
andそして go行く even偶数 fasterもっと早く
開発のスピードを
02:04
on theその setセット of Millenniumミレニアム Development開発 Goalsゴール thatそれ we're私たちは setセット asとして aa world世界,
どんどん加速して行くときに
02:06
we我々 need必要 to learn学ぶ fromから theその innovatorsイノベーター,
革新者から学ぶ必要があるからです
02:09
andそして thoseそれら innovatorsイノベーター
そしてそのような革新者は
02:11
come来る fromから everyすべて singleシングル sectorセクタ.
どの分野にもいるからです
02:13
I feel感じる thatそれ, ifif we我々 canできる understandわかる
コカコーラのような物を普及させるのは何か
02:16
what makes作る something何か like好きな Coca-Colaコカコーラ ubiquitousユビキタス,
それが理解できれば
02:18
we我々 canできる apply適用する thoseそれら lessonsレッスン then次に forために theその publicパブリック good良い.
応用して社会に役立てることができます
02:21
Coke'sコークス success成功 is relevant関連する,
コカコーラの実績が重要なのは
02:26
becauseなぜなら ifif we我々 canできる analyze分析する itそれ, learn学ぶ fromから itそれ,
これを分析して学ぶことができれば
02:28
then次に we我々 canできる saveセーブ lives人生.
人々の命を救うことができるからです
02:31
Soそう that'sそれは whyなぜ I took取った aa bitビット of time時間 to study調査 Cokeコークス.
そこで少し時間を割いてコカコーラについて調べました
02:33
Andそして I think思う thereそこ are really本当に three thingsもの
コカコーラから私達が学べることは
02:37
we我々 canできる take取る away離れて fromから Coca-Colaコカコーラ.
基本的に3つあると思います
02:39
They彼ら take取る real-timeリアルタイム dataデータ
リアルタイムのデータを収集して
02:41
andそして immediatelyすぐに feedフィード itそれ backバック into theその product製品.
ただちに商品に反映させること
02:43
They彼ら tapタップ into local地元 entrepreneurial起業家 talent才能,
現地の起業家精神にあふれた人材を起用していること
02:46
andそして they彼ら do行う incredible信じられない marketingマーケティング.
そして素晴らしいマーケティングをしていることです
02:49
Soそう let'sさあ start開始 with〜と theその dataデータ.
まずデータについて見てみましょう
02:52
Now Cokeコークス has持っている aa very非常に clearクリア bottom lineライン ---
コカコーラの収益は非常に明確で
02:55
they彼ら report報告する to aa setセット of shareholders株主, they彼ら have持ってる to turn順番 aa profit利益.
株主に報告するので 利益を上げなければなりません
02:57
Soそう they彼ら take取る theその dataデータ,
その為データを収集し
03:00
andそして they彼ら useつかいます itそれ to measure測定 progress進捗.
進捗の評価に用います
03:02
They彼ら have持ってる thisこの very非常に continuous連続 feedbackフィードバック loopループ.
コカコーラではフィードバックを回し続け
03:04
They彼ら learn学ぶ something何か, they彼ら put置く itそれ backバック into theその product製品,
何かを学ぶとそれを商品や
03:06
they彼ら put置く itそれ backバック into theその market市場.
マーケティングに反映させます
03:08
They彼ら have持ってる aa whole全体 teamチーム calledと呼ばれる "Knowledge知識 andそして Insight洞察力."
市場分析の部署があるような体制です
03:10
It'sそれは aa lotロット like好きな otherその他 consumer消費者 companies企業.
他の消費財メーカーと同じような感じです
03:12
Soそう ifif you'reあなたは runningランニング Namibiaナミビア forために Coca-Colaコカコーラ,
例えば107の区域に分かれたナミビアの
03:14
andそして you君は have持ってる aa 107 constituencies選挙区,
コカコーラを経営しているとすると
03:16
you君は know知っている whereどこで everyすべて canできる versus bottleボトル
スプライトやファンタやコーラがどこで売れているのか
03:18
of Spriteスプライト, Fantaファンタ orまたは Cokeコークス wasあった sold売った,
缶入りなのかボトル入りなのか
03:21
whetherかどうか itそれ wasあった aa cornerコーナー store格納,
販売場所は町の小売店なのか
03:23
aa supermarketスーパーマーケット orまたは aa pushcartプッシュキャット.
スーパーなのか屋台なのか分かるわけです
03:25
Soそう ifif sales販売 start開始 to dropドロップ,
ですから売上げが下がってきたら
03:27
then次に theその person canできる identify識別する theその problem問題
どこに問題があるか確認し
03:29
andそして address住所 theその issue問題.
対応できます
03:31
Let'sさあ contrastコントラスト thatそれ forために aa minute to development開発.
これをちょっと開発援助と比較してみましょう
03:34
In development開発, theその evaluation評価 comes来る
開発援助ではプロジェクトの終わりに
03:38
at〜で theその very非常に end終わり of theその projectプロジェクト.
評価報告が行なわれます
03:41
I've私は sat座っている in aa lotロット of thoseそれら meetings会議,
私も何度もそのような会議に出席しています
03:44
andそして by〜によって then次に,
でもそのデータは
03:46
itそれ is way方法 tooあまりにも late遅く to useつかいます theその dataデータ.
利用するには全く遅すぎるのです
03:48
I had持っていました somebody誰か fromから an NGOngo
あるNGOの人物に言わせれば
03:51
once一度 describe説明する itそれ to me asとして bowlingボーリング in theその darkダーク.
これは暗闇でボーリングをしているようなものです
03:53
They彼ら said前記, "You君は rollロール theその ball, you君は hear聞く some一部 pinsピン go行く downダウン.
球を投げるとピンがいくつか倒れる音がする
03:55
It'sそれは darkダーク, you君は can'tできない see見る whichどの one1 goes行く downダウン until〜まで theその lightsライト come来る on,
でも暗いので どのピンが倒れたのか分からない
03:58
andそして then次に you君は an see見る yourきみの impact影響."
灯りがついてからやっと効果がわかる
04:01
Real-timeリアルタイム dataデータ
でもリアルタイムのデータが
04:04
turnsターン on theその lightsライト.
灯りをともすのです
04:06
Soそう what's何ですか theその second二番 thingもの thatそれ Coke'sコークス good良い at〜で?
では2つ目のコカコーラの素晴らしい点は?
04:10
They're彼らは good良い at〜で tappingタップ into
この会社は現地の起業家精神あふれる人材を
04:12
thatそれ local地元 entrepreneurial起業家 talent才能.
うまく利用していることです
04:14
Coke'sコークス beenされている in Africaアフリカ since以来 1928,
1928年からアフリカに進出していたものの
04:16
butだけど most最も of theその time時間 they彼ら couldn'tできなかった reachリーチ theその distant遠い markets市場,
コカコーラは長い間遠隔地まで普及していませんでした
04:18
becauseなぜなら they彼ら had持っていました aa systemシステム thatそれ wasあった aa lotロット like好きな in theその developed発展した world世界,
コカコーラのやり方は先進国のもので
04:21
whichどの wasあった aa large truckトラック rolling圧延 downダウン theその street通り.
大型トラックで配送するというものだったからです
04:24
Andそして in Africaアフリカ, theその remote遠隔の places場所,
そしてアフリカの僻地では
04:27
it'sそれは hardハード to find見つける aa good良い road道路.
舗装道路を見つけるのが大変です
04:29
Butだけど Cokeコークス noticed気づいた something何か ---
でもコカコーラはあることに気づきました
04:31
they彼ら noticed気づいた thatそれ local地元 people wereあった taking取る theその product製品, buying買う itそれ in bulkバルク
現地の人々が商品をまとめ買いして
04:33
andそして then次に reselling転売 itそれ in theseこれら hard-to-reach届きにくい places場所.
コカコーラの手が届かない地域で売っていることです
04:36
Andそして soそう they彼ら took取った aa bitビット of time時間 to learn学ぶ about thatそれ.
そこでコカコーラはこのことについて少し調査しました
04:40
Andそして they彼ら decided決定しました in 1990
そして1990年には
04:42
thatそれ they彼ら wanted欲しい to start開始 trainingトレーニング theその local地元 entrepreneurs起業家,
これらの現地起業家の教育をして
04:44
giving与える themそれら small小さい loansローン.
小額の融資を行おうと決めたのです
04:46
They彼ら setセット themそれら upアップ asとして what they彼ら calledと呼ばれる micro-distribution微小分布 centersセンター,
そして彼らに小型流通センターの役割を与え
04:48
andそして thoseそれら local地元 entrepreneurs起業家 then次に hire雇う sales販売 people,
セールスマンを雇ってもらい
04:51
who go行く outでる with〜と bicycles自転車 andそして pushcartsプッシュキャット andそして wheelbarrows手押し車
自転車や屋台や荷車などで
04:54
to sell売る theその product製品.
コカコーラを売りに行かせました
04:57
Thereそこ are now some一部 3,000 of theseこれら centersセンター
現在アフリカでは 約3千か所のセンターで
04:59
employing採用 about 15,000 people in Africaアフリカ.
約1万5千人の人々が働いています
05:01
In Tanzaniaタンザニア andそして Ugandaウガンダ,
タンザニアとウガンダでは
05:05
they彼ら represent代表する 90 percentパーセント
これがコカコーラの売上げの
05:07
of Coke'sコークス sales販売.
90%を占めています
05:09
Let'sさあ look見える at〜で theその development開発 side.
では開発援助の方はどうか見てみましょう
05:13
What is itそれ thatそれ governments政府 andそして NGOsngos
政府やNGOがコカコーラから
05:15
canできる learn学ぶ fromから Cokeコークス?
学べることは何でしょうか?
05:17
Governments政府 andそして NGOsngos
政府やNGOも
05:19
need必要 to tapタップ into thatそれ local地元 entrepreneurial起業家 talent才能 asとして wellよく,
現地の起業家を採用する必要があります
05:21
becauseなぜなら theその locals地元の人々 know知っている howどうやって to reachリーチ
地元に住んでいる人たちこそが
05:24
theその very非常に hard-to-serve辛い places場所, their彼らの neighbors隣人,
周りの不便な地域へのアクセスや
05:26
andそして they彼ら know知っている what motivates動機づける themそれら to make作る change変化する.
変化を促すものが何かを分かっているからです
05:29
I think思う aa greatすばらしいです example of thisこの
素晴らしい例として
05:33
is Ethiopia'sエチオピア new新しい health健康 extension拡張 programプログラム.
エチオピアの新しい医療普及プログラムがあると思います
05:35
Theその government政府 noticed気づいた in Ethiopiaエチオピア
エチオピア政府の課題は
05:38
thatそれ manyたくさんの of theその people wereあった soそう far遠い away離れて fromから aa health健康 clinic診療所,
医療クリニックからとても遠い所にいる人が多いことでした
05:40
they彼ら wereあった over以上 aa day's日々 travel旅行 away離れて fromから aa health健康 clinic診療所.
医療クリニックに行くのに1日以上かかるのです
05:43
Soそう ifif you'reあなたは in an emergency緊急 situation状況 --- orまたは ifif you'reあなたは aa momママ about to deliver配信する aa baby赤ちゃん ---
つまり救急でも まさに出産しようとしている母親であっても
05:46
forget忘れる itそれ, to get取得する to theその health健康 careお手入れ centerセンター.
医療クリニックに行こうとするのは無理なわけです
05:49
They彼ら decided決定しました thatそれ wasn'tなかった good良い enough十分な,
これはよくないと思った政府は
05:52
soそう they彼ら went行った to Indiaインド andそして studied研究した theその Indianインディアン state状態 of Keralaケララ州
インドに出向いて手本となる
05:54
thatそれ alsoまた、 had持っていました aa systemシステム like好きな thisこの,
ケーララ州のシステムを調査し
05:56
andそして they彼ら adapted適合しました itそれ forために Ethiopiaエチオピア.
それをエチオピアに適応させました
05:58
Andそして in 2003, theその government政府 of Ethiopiaエチオピア
そしてエチオピア政府は2003年に
06:00
started開始した thisこの new新しい systemシステム in their彼らの own自分の country.
自国でこの新しいシステムを開始したのです
06:02
They彼ら trained訓練された 35,000 health健康 extension拡張 workers労働者
3万5千人の医療普及の要員を養成し
06:05
to deliver配信する careお手入れ directly直接 to theその people.
人々に直接医療ケアを提供するようにしました
06:08
In justちょうど five years,
医療従業者の比率は
06:11
their彼らの ratio went行った fromから one1 workerワーカー forために everyすべて 30,000 people
たったの5年で 3万人に1人から
06:13
to one1 workerワーカー forために everyすべて 2,500 people.
2500人に1人となったのです
06:17
Now, think思う about
これがどう人々の暮らしを変えられるか
06:22
howどうやって thisこの canできる change変化する people's人々の lives人生.
ちょっと考えてみてください
06:24
Health健康 extension拡張 workers労働者 canできる help助けて with〜と soそう manyたくさんの thingsもの,
医療普及従業者によってさまざまな支援が行なえます
06:27
whetherかどうか it'sそれは family家族 planningプランニング, prenatal出生前 careお手入れ,
家族計画や妊婦の管理の手助けをしたり
06:30
immunizations予防接種 forために theその children子供,
または子供の予防接種や
06:33
orまたは advisingアドバイス theその woman女性 to get取得する to theその facility施設 on time時間
出産に間に合うようにクリニックに行くためのアドバイスを
06:35
forために an on-time定刻 delivery配達.
妊婦にしたりもできます
06:38
Thatそれ is having持つ realリアル impact影響
このようなことはエチオピアのような国では
06:41
in aa country like好きな Ethiopiaエチオピア,
大きなインパクトがあるのです
06:43
andそして it'sそれは whyなぜ you君は see見る their彼らの child mortality死亡 numbers数字
このおかげでエチオピアの子供の死亡率が
06:45
coming到来 downダウン 25 percentパーセント
2000年から2008年にかけて
06:48
fromから 2000 to 2008.
25%低下しました
06:50
In Ethiopiaエチオピア, thereそこ are hundreds数百 of thousands of children子供 living生活
何十万人もの子供達がエチオピアでは生き延びています
06:53
becauseなぜなら of thisこの health健康 extension拡張 workerワーカー programプログラム.
これもこの医療普及従業者プログラムのおかげです
06:56
Soそう what's何ですか theその next stepステップ forために Ethiopiaエチオピア?
ではエチオピアの次のステップは何でしょうか?
07:00
Wellよく, they're彼らは already既に starting起動 talkトーク about thisこの.
政府は既に議論を始めています
07:02
They're彼らは starting起動 to talkトーク about, "Howどうやって do行う you君は have持ってる theその health健康 communityコミュニティ workers労働者
「どうやってコミュニティの医療従業者に自分のアイデアを出してもらうか?」という
07:04
generate生成する their彼らの own自分の ideasアイデア?
話し合いを始めています
07:07
Howどうやって do行う you君は incentインセント themそれら basedベース on theその impact影響 thatそれ they're彼らは getting取得
「僻地の村での貢献度に基づいた
07:09
outでる in thoseそれら remote遠隔の villages?"
報酬のあり方とは?」
07:11
That'sそれは howどうやって you君は tapタップ into local地元 entrepreneurial起業家 talent才能
これが現地の起業家精神のある人材を活用し
07:14
andそして you君は unlockロック解除する people's人々の potential潜在的な.
人々の可能性を解き放つやり方です
07:17
Theその third三番 component成分 of Coke'sコークス success成功
コカコーラの3つ目の成功要素は
07:22
is marketingマーケティング.
マーケティングです
07:24
Ultimately最終的に, Coke'sコークス success成功
最終的にコカコーラの成功を左右する
07:26
depends依存する on one1 crucial重大な fact事実
1つの重要な事実は
07:28
andそして thatそれ is thatそれ people want欲しいです
人々の間で
07:30
aa Coca-Colaコカコーラ.
コカコーラの需要があることです
07:32
Now theその reason理由 theseこれら micro-entrepreneursマイクロ起業家
これらの小規模起業家たちが
07:34
canできる sell売る orまたは make作る aa profit利益
コカコーラを売って収益を得ることができるのは
07:36
is they彼ら have持ってる to sell売る everyすべて singleシングル bottleボトル in their彼らの pushcartプッシュキャット orまたは their彼らの wheelbarrow手押し車.
屋台や荷車に積んだ瓶を1本残らず売っているからです
07:38
Soそう, they彼ら rely頼りにする on Coca-Colaコカコーラ
つまりコカコーラの
07:41
in terms条項 of itsその marketingマーケティング,
マーケティングに頼っているのです
07:44
andそして what's何ですか theその secret秘密 to their彼らの marketingマーケティング?
ではコカコーラのマーケティングの秘訣は何でしょう?
07:46
Wellよく, it'sそれは aspirational意欲的な.
憧れを抱かせることです
07:49
Itそれ is associated関連する thatそれ product製品
商品が人々の理想とする生活を
07:51
with〜と aa kind種類 of life生活 thatそれ people want欲しいです to liveライブ.
思い起こさせるのです
07:53
Soそう even偶数 thoughしかし it'sそれは aa globalグローバル company会社,
グローバル企業であるにもかかわらず
07:56
they彼ら take取る aa very非常に local地元 approachアプローチ.
コカコーラは非常に地域的なアプローチをしています
07:58
Coke'sコークス globalグローバル campaignキャンペーン sloganスローガン
コカコーラのグローバルキャンペーンのスローガンは
08:01
is "Open開いた Happiness幸福."
「Open Happiness」ですが
08:03
Butだけど they彼ら localizeローカライズする itそれ.
地域になじむようにしています
08:05
Andそして they彼ら don'tしない justちょうど guess推測 what makes作る people happyハッピー;
しかも何が人々を幸せにするか想像するのでなく
08:07
they彼ら go行く to places場所 like好きな Latinラテン Americaアメリカ
例えばラテンアメリカなどに出かけて行って
08:09
andそして they彼ら realize実現する thatそれ happiness幸福 thereそこ
そこでは幸せが家族との生活に関係していると
08:11
is associated関連する with〜と family家族 life生活.
理解した上で行なっています
08:13
Andそして in South Africaアフリカ,
南アフリカでは
08:15
they彼ら associate関連付ける happiness幸福
幸せは
08:17
with〜と seritiセリータ orまたは communityコミュニティ respect尊敬.
コミュニティで尊敬されること関連しています
08:19
Now, thatそれ playedプレーした itself自体 outでる in theその World世界 Cupカップ campaignキャンペーン.
これはワールドカップのキャンペーンで実際に行なわれました
08:23
Let'sさあ listen聴く to thisこの song thatそれ Cokeコークス created作成した forために itそれ,
そのキャンペーン用にコカコーラが制作したこの曲を聴いてみましょう
08:26
"Wavin'wavin ' Flagフラグ" by〜によって aa Somaliソマリ hipヒップ hopホップ artistアーティスト.
ソマリのヒップホップ・アーチストによる「ウェイヴィン フラッグ」
08:28
(Videoビデオ) K'Naanクナン: ♫ Ohああ ohああ ohああ ohああ ohああ o-ohおお
(ビデオ) ケイナーン: ♫ オー ♫
08:32
Ohああ ohああ ohああ ohああ ohああ ohああ ohああ ohああ ohああ ohああ
♫ オー♫
08:35
Ohああ ohああ ohああ ohああ ohああ o-ohおお
♫ オー♫
08:39
Ohああ ohああ ohああ ohああ ohああ ohああ ohああ ohああ o-ohおお
♫ オー♫
08:41
Give与える you君は freedom自由, give与える you君は fire火災
♫ 自由をあげる 情熱をあげる ♫
08:45
Give与える you君は reason理由, take取る you君は higher高い
♫ 理由をあげる 進めるように  ♫
08:48
See見る theその championsチャンピオン take取る theその fieldフィールド now
♫ 今試合を始める選手たちは ♫
08:51
You君は define定義する us米国, make作る us米国 feel感じる proud誇りに思う
♫ 僕らを1つにして 信じさせてくれる ♫
08:54
In theその streets通り our我々の heads are lifted持ち上げられた
♫ 街では僕らは上を向き ♫
08:58
Asとして we我々 lose失う our我々の inhibition阻害
♫ 束縛するものがなくなって ♫
09:01
Celebrationお祝い, it'sそれは aroundまわり us米国
♫ 喜びで いっぱいになる ♫
09:04
Everyすべて nation国家, allすべて aroundまわり us米国
♫ いたるところで どの国でも ♫
09:07
Melindaメリンダ Frenchフランス語 Gatesゲート: Itそれ feels感じる prettyかなり good良い, right?
気持ちがすごく明るくなるでしょう?
09:11
Wellよく, they彼ら didn'tしなかった stopやめる thereそこ ---
でもコカコーラはここで止めませんでした
09:13
they彼ら localizedローカライズされた itそれ into 18 different異なる languages言語.
18ヶ国語それぞれのバージョンを作りました
09:15
Andそして itそれ went行った number one1 on theその popポップ chartチャート
そしてこの曲は
09:17
in 17 countries.
17カ国のポップチャートでNo.1となりました
09:19
Itそれ reminds思い出させる me of aa song thatそれ I remember思い出す fromから myじぶんの childhood子供時代,
私が子供の頃聴いたある曲を思い出させます
09:22
"I'd私は Like好きな to Teach教える theその World世界 to Sing歌う,"
「愛するハーモニー」と言う曲で
09:25
thatそれ alsoまた、 went行った number one1 on theその popポップ chartsチャート.
これもポップチャートNo.1となりました
09:28
Bothどちらも songs have持ってる something何か in common一般:
この2つの曲には共通点があります
09:31
thatそれ same同じ appealアピール
同じ「喜び」そして「一体感」の
09:34
of celebrationお祝い andそして unity統一.
メッセージが込められていることです
09:36
Soそう howどうやって doesする health健康 andそして development開発 market市場?
医療と開発援助の分野ではどうでしょうか?
09:40
Wellよく, it'sそれは basedベース on avoidance回避,
こちらは憧れでなく
09:43
notない aspirations願望.
回避で成り立っています
09:46
I'm私は sure確かに you'veあなたは heard聞いた some一部 of theseこれら messagesメッセージ.
皆さんもこのようなメッセージを聞いたことがあると思います
09:48
"Useつかいます aa condomコンドーム, don'tしない get取得する AIDSエイズ."
「コンドームを使用してエイズ感染を防ごう」
09:50
"Wash洗う you君は hands, you君は mightかもしれない notない get取得する diarrhea下痢."
「下痢を起こさないように手を洗いましょう」
09:53
Itそれ doesn'tしない sound anything何でも like好きな "Wavin'wavin ' Flagフラグ" to me.
「ウェーヴィン フラッグ」のようには全く聞こえませんね
09:56
Andそして I think思う we我々 make作る aa fundamental基本的な mistake間違い ---
また私達は基本的なところで間違っていると思います
10:01
we我々 make作る an assumption仮定,
何かが必要である場合
10:03
thatそれ we我々 think思う thatそれ, ifif people need必要 something何か,
人は自動的にそれを欲するものだと
10:05
we我々 don'tしない have持ってる to make作る themそれら want欲しいです thatそれ.
私達は思っていますが
10:07
Andそして I think思う that'sそれは aa mistake間違い.
それは間違いだと思います
10:10
Andそして there'sそこに some一部 indications適応症 aroundまわり theその world世界 thatそれ thisこの is starting起動 to change変化する.
世界中でだんだん変化が起こり始めている兆しはあります
10:12
One1 example is sanitation衛生.
例として公衆衛生が挙げられます
10:15
We我々 know知っている thatそれ aa million百万 andそして aa halfハーフ children子供
毎年150万人の子供が
10:18
die死ぬ aa year fromから diarrhea下痢
下痢で死亡していますが
10:20
andそして aa lotロット of itそれ is becauseなぜなら of open開いた defecation排便.
大半は野外排便のせいです
10:22
Butだけど there'sそこに aa solution溶液: you君は buildビルドする aa toiletトイレ.
でも解決法はあります トイレの設置です
10:25
Butだけど what we're私たちは finding所見 aroundまわり theその world世界, over以上 andそして over以上 again再び,
ところが世界中で何度も同じ結果になっています
10:28
is, ifif you君は buildビルドする aa toiletトイレ andそして you君は leave離れる itそれ thereそこ,
トイレを設置してもそのままだと
10:31
itそれ doesn'tしない get取得する used中古.
誰も使用しないのです
10:34
People reuse再利用 itそれ forために aa slabスラブ forために their彼らの home自宅.
自分の家の厚板として再利用したり
10:36
They彼ら sometimes時々 store格納 grain in itそれ.
穀物の倉庫にしたりしています
10:38
I've私は even偶数 seen見た itそれ used中古 forために aa chickenチキン coopコープ.
ニワトリ小屋になっているのさえ見たことがあります
10:40
(Laughter笑い)
(笑い)
10:42
Butだけど what doesする marketingマーケティング really本当に entail伴う
でも衛生問題に対応し実際に下痢をなくすには
10:44
thatそれ would〜する make作る aa sanitation衛生 solution溶液 get取得する aa result結果 in diarrhea下痢?
どんなマーケティングが必要とされるのでしょうか
10:46
Wellよく, you君は work作業 with〜と theその communityコミュニティ.
それはそのコミュニティに働きかけることです
10:49
You君は start開始 to talkトーク to themそれら about whyなぜ open開いた defecation排便
まず村の屋外で排便することが
10:51
is something何か thatそれ shouldn'tすべきではない be〜する done完了 in theその village,
よくないという理由を説明し
10:53
andそして they彼ら agree同意する to thatそれ.
理解してもらいます
10:55
Butだけど then次に you君は take取る theその toiletトイレ andそして you君は positionポジション itそれ
それからトイレを見せて これは近代的な最新設備だと
10:57
asとして aa modernモダン, trendyトレンディな convenience利便性.
位置づけするのです
11:00
One1 state状態 in Northern北部 Indiaインド has持っている gone行った soそう far遠い
インド北部のある州では
11:03
asとして to linkリンク toiletsトイレ to courtship求愛.
トイレを求婚に結びつけることまでしています
11:05
Andそして itそれ works作品 --- look見える at〜で theseこれら headlines見出し.
でも効果があるんです これらの見出しを見てください
11:08
(Laughter笑い)
(笑い) [男達よ 言い寄る前にトイレの設置」「トイレなし? 嫁もなし」
11:11
I'm私は notない kidding冗談.
本当ですよ
11:15
Women女性 are refusing拒否する to marry結婚する men男性 withoutなし toiletsトイレ.
女性達はトイレのない男性との結婚を拒否しています
11:17
Noいいえ loo〜する, noいいえ "I do行う."
トイレなしなら 結婚もなし
11:19
(Laughter笑い)
(笑い)
11:22
Now, it'sそれは notない justちょうど aa funny面白い headline見出し ---
でもこの見出しはただ面白いだけではなく斬新です
11:24
it'sそれは innovative革新的な. It'sそれは an innovative革新的な marketingマーケティング campaignキャンペーン.
斬新なマーケティングのキャンペーンです
11:27
Butだけど moreもっと importantly重要なこと,
それにそれ以上重要なのが
11:30
itそれ saves保存する lives人生.
人の命を救うということです
11:32
Take取る aa look見える at〜で thisこの ---
これを見てください
11:35
thisこの is aa roomルーム full満員 of young若い men男性
部屋にいるのは大勢の青年達と
11:37
andそして myじぶんの husband, Billビル.
私の夫のビルです
11:39
Andそして canできる you君は guess推測 what theその young若い men男性 are waiting待っている forために?
この青年達が待っているのは何か想像できますか?
11:41
They're彼らは waiting待っている to be〜する circumcised割礼.
割礼してもらうのを待っているのです
11:45
Canできる you君は you君は believe信じる thatそれ?
信じられますか?
11:48
We我々 know知っている thatそれ circumcision割礼 reduces減少する HIVエイズ infection感染
割礼することで男性のHIV感染が
11:50
by〜によって 60 percentパーセント in men男性.
60%減少すると知られています
11:53
Andそして whenいつ we我々 first最初 heard聞いた thisこの result結果 inside内部 theその Foundation財団,
財団でこの結果を初めて聞いたとき
11:55
I have持ってる to admit認める, Billビル andそして I wereあった scratching引っ掻く our我々の heads aa little少し bitビット
正直言ってビルと私は少し困惑しました
11:58
andそして we我々 wereあった saying言って, "Butだけど who'sだれの going行く to volunteerボランティア forために thisこの procedure手順?"
「誰が進んで割礼してもらおうなんて思う?」と言っていました
12:00
Butだけど itそれ turnsターン outでる theその men男性 do行う,
でもこの青年達はそうだと分かりました
12:03
becauseなぜなら they're彼らは hearing聴覚 fromから their彼らの girlfriendsガールフレンド
その方がいいと自分のガールフレンドが言うのを
12:05
thatそれ they彼ら prefer好む itそれ,
聞いているからです
12:07
andそして theその men男性 alsoまた、 believe信じる itそれ improves改善する their彼らの sexセックス life生活.
またセックスライフが向上すると思っているからです
12:09
Soそう ifif we我々 canできる start開始 to understandわかる
つまり 人々が医療と開発援助で
12:13
what people really本当に want欲しいです
何を実際に求めているか
12:16
in health健康 andそして development開発,
理解し始めれば
12:18
we我々 canできる change変化する communitiesコミュニティ
コミュニティに変化をもたらし
12:20
andそして we我々 canできる change変化する whole全体 nations.
国全体に変化をもたらすことができるのです
12:22
Wellよく, whyなぜ is allすべて of thisこの soそう important重要?
これらがどうしてそんなに重要なのでしょう?
12:26
Soそう let'sさあ talkトーク about what happens起こる whenいつ thisこの allすべて comes来る together一緒に,
これが全部一緒に実施されたらどうなるかについて話しましょう
12:29
whenいつ you君は tieネクタイ theその three thingsもの together一緒に.
この3つのことを連動させるとどうなるかです
12:32
Andそして polioポリオ, I think思う, is one1 of theその most最も powerful強力な examples.
説得力のある例の一つにポリオがあると思います
12:34
We've私たちは seen見た aa 99 percentパーセント reduction削減 in polioポリオ in 20 years.
20年でポリオは99%減少しました
12:38
Soそう ifif you君は look見える backバック to 1988,
1988年を振り返ってみると
12:42
thereそこ are about 350,000 cases症例 of polioポリオ
世界中で約35万人の
12:44
on theその planet惑星 thatそれ year.
ポリオ患者がいました
12:47
In 2009, we're私たちは downダウン to 1,600 cases症例.
これが2009年には1600人に減っています
12:49
Wellよく howどうやって didした thatそれ happen起こる?
一体どうやって減ったのでしょう?
12:52
Let'sさあ look見える at〜で aa country like好きな Indiaインド.
インドのような国を見てみると
12:55
They彼ら have持ってる over以上 aa billion people in thisこの country,
10億人以上の人々が暮らしています
12:57
butだけど they彼ら have持ってる 35,000 local地元 doctors医師
でも麻痺症の報告をする
13:00
who report報告する paralysis麻痺,
地域の医師が3万5000人いて
13:03
andそして clinicians臨床医, aa huge巨大 reporting報告 systemシステム in chemists化学者.
臨床医や薬局からの大規模な報告システムがあります
13:05
They彼ら have持ってる two andそして aa halfハーフ million百万 vaccinatorsワクチン接種者.
そして250万本のワクチンがあります
13:08
Butだけど let〜する me make作る theその storyストーリー aa little少し bitビット moreもっと concreteコンクリート forために you君は.
でもこの話をもう少し具体的に説明します
13:12
Let〜する me telltell you君は theその storyストーリー of Shriramシャリラム,
インドの北部のビハール州に住む
13:14
an 18 month boy男の子 in Biharビハール,
シュリランという
13:16
aa northern北部 state状態 in Indiaインド.
18ヶ月の男の子の話をします
13:18
Thisこの year on August8月 8thth, he feltフェルト paralysis麻痺
今年の8月8日 シュリランは麻痺を訴え
13:20
andそして on theその 13thth, his parents took取った him to theその doctor医師.
13日に両親に連れられて医者に行きました
13:23
On August8月 14thth andそして 15thth, they彼ら took取った aa stoolスツール sampleサンプル,
医者は8月14日と15日に便サンプルを採取し
13:27
andそして by〜によって theその 25thth of August8月,
8月25日には
13:29
itそれ wasあった confirmed確認済み he had持っていました Typeタイプ 1 polioポリオ.
1型ポリオであると確認されました
13:31
By〜によって August8月 30thth, aa genetic遺伝的な testテスト wasあった done完了,
8月30日には遺伝子検査が終わり
13:34
andそして we我々 knew知っていた what strain of polioポリオ Shriramシャリラム had持っていました.
シリアンの病原ウイルスの種類が分かりました
13:37
Now itそれ couldできた have持ってる come来る fromから one1 of two places場所.
ウイルスの発生源は二ヶ所考えられていました
13:40
Itそれ couldできた have持ってる come来る fromから Nepalネパール, justちょうど to theその north, across横断する theその border境界,
国境を越えてすぐ北にあるネパールか
13:42
orまたは fromから Jharkhandジャークハンド, aa state状態 justちょうど to theその south.
すぐ南にあるジャールカンド州です
13:45
Luckily幸運にも, theその genetic遺伝的な testingテスト proved証明された
幸いなことに遺伝子検査で
13:48
thatそれ, in fact事実, thisこの strand came来た north,
北から来たウイルスだと確認されました
13:51
becauseなぜなら, had持っていました itそれ come来る fromから theその south,
もし南から来ていたら 感染影響の規模は
13:53
itそれ would〜する have持ってる had持っていました aa muchたくさん widerより広い impact影響 in terms条項 of transmission送信.
もっと大きくなっていた筈だからです
13:55
Soそう manyたくさんの moreもっと people would〜する have持ってる beenされている affected影響を受けた.
もっと沢山の人々が感染していた筈だからです
13:57
Soそう what's何ですか theその endgameエンドゲーム?
それで最後にはどうなったかと言うと
13:59
Wellよく on September9月 4thth, thereそこ wasあった aa huge巨大 mop-upモップアップ campaignキャンペーン,
9月4日にポリオの標準作業である
14:01
whichどの is what you君は do行う in polioポリオ.
大がかりな掃討運動があり
14:04
They彼ら went行った outでる andそして whereどこで Shriramシャリラム lives人生,
シュリランの住む地域で
14:06
they彼ら vaccinatedワクチン接種した two million百万 people.
200万人が予防接種を受けました
14:08
Soそう in lessもっと少なく thanより aa month,
つまり1ヶ月もしないうちに
14:10
we我々 went行った fromから one1 case場合 of paralysis麻痺
1件の麻痺症の発見が
14:12
to aa targeted目標 vaccination予防接種 programプログラム.
ターゲットを絞った予防接種プログラムに発展したのです
14:14
Andそして I'm私は happyハッピー to sayいう onlyのみ one1 otherその他 person in thatそれ areaエリア got持っている polioポリオ.
おかげでその地域でのポリオ感染はあと1件だけでした
14:17
That'sそれは howどうやって you君は keepキープ
このようにして大規模な流行が
14:20
aa huge巨大 outbreak発生 fromから spreading広がる,
防止できます
14:22
andそして itそれ showsショー what canできる happen起こる
またこれは現地の人々がデータに
14:24
whenいつ local地元 people have持ってる theその dataデータ in their彼らの hands;
アクセスできると何が可能か示しています
14:26
they彼ら canできる saveセーブ lives人生.
人の命を救えるのです
14:29
Now one1 of theその challenges挑戦 in polioポリオ, stillまだ, is marketingマーケティング,
ポリオに関する課題の1つは依然としてマーケティングです
14:32
butだけど itそれ mightかもしれない notない be〜する what you君は think思う.
でも皆さんが思うようなことではないかもしれません
14:35
It'sそれは notない theその marketingマーケティング on theその ground接地.
それは現場でのマーケティングではありません
14:37
It'sそれは notない telling伝える theその parents,
「麻痺症だと思ったら子供を医者に連れて行くこと
14:39
"Ifif you君は see見る paralysis麻痺, take取る yourきみの child to theその doctor医師
または予防接種を受けさせること」と
14:41
orまたは get取得する yourきみの child vaccinatedワクチン接種した."
親に伝えることではありません
14:43
We我々 have持ってる aa problem問題 with〜と marketingマーケティング in theその donorドナー communityコミュニティ.
私達の課題は資金供与者の間でのマーケティングです
14:45
Theその Gg8 nations have持ってる beenされている incredibly信じられないほど generous寛大な on polioポリオ
この20年間 先進主要8カ国はポリオに関して
14:48
over以上 theその last最終 20 years,
惜しみない多大な寄付をしてくれてきました
14:50
butだけど we're私たちは starting起動 to have持ってる something何か calledと呼ばれる polioポリオ fatigue疲労
でも「ポリオ疲れ」とも言える状態になってきていて
14:52
andそして thatそれ is thatそれ theその donorドナー nations
資金提供国はポリオの為の出資に
14:55
aren'tない willing喜んで to fund基金 polioポリオ anyどれか longerより長いです.
協力してくれなくなってきています
14:57
Soそう by〜によって next summer, we're私たちは sighted目に見える to run走る outでる of moneyお金 on polioポリオ.
来年の夏にはポリオ資金が尽きてしまうと予想されています
14:59
Soそう we我々 are 99 percentパーセント
つまりこの目標を達成するのに
15:02
of theその way方法 thereそこ on thisこの goalゴール
99%のところまで来たのに
15:05
andそして we're私たちは about to run走る shortショート of moneyお金.
資金がなくなってしまうところなのです
15:07
Andそして I think思う thatそれ ifif theその marketingマーケティング wereあった moreもっと aspirational意欲的な,
マーケティングがもっと希望に満ちていたらと思います
15:10
ifif we我々 couldできた focusフォーカス asとして aa communityコミュニティ
どれだけ長い道のりを歩んできて
15:13
on howどうやって far遠い we've私たちは come来る
この病気を撲滅したら
15:15
andそして howどうやって amazing素晴らしい itそれ would〜する be〜する
どれほど素晴らしいかに
15:17
to eradicate根絶する thisこの disease疾患,
皆が関心を集めるようになったら
15:19
we我々 couldできた put置く polioポリオ fatigue疲労
「ポリオ疲れ」とポリオに
15:21
andそして polioポリオ behind後ろに us米国.
終止符を打てると思います
15:23
Andそして ifif we我々 couldできた do行う thatそれ,
そしてそれができたら
15:25
we我々 couldできた stopやめる vaccinatingワクチン接種する everybodyみんな, worldwide世界的に,
世界中全ての国で全員に施す
15:27
in allすべて of our我々の countries forために polioポリオ.
ポリオの予防接種を止められます
15:29
Andそして itそれ would〜する onlyのみ be〜する theその second二番 disease疾患 everこれまで
ポリオは2番目に地球上から
15:32
wiped拭いた offオフ theその face of theその planet惑星.
撲滅された単なる病気となるのです
15:34
Andそして we我々 are soそう close閉じる.
目標達成はもう目の前です
15:37
Andそして thisこの victory勝利 is soそう possible可能.
そしてこの成功はまさに可能なのです
15:39
Soそう ifif Coke'sコークス marketersマーケティング担当者 came来た to me
もしコカコーラのマーケティング部が私のところに来て
15:43
andそして asked尋ねた me to define定義する happiness幸福,
幸せの定義をしてくれと言ったら
15:46
I'd私は sayいう myじぶんの visionビジョン of happiness幸福
私が描く幸せとは
15:50
is aa mother holdingホールディング healthy健康 baby赤ちゃん
母親が健康な赤ちゃんを腕に抱く姿だと
15:52
in her彼女 arms武器.
言うでしょう
15:55
To me, thatそれ is deep深い happiness幸福.
私にとってそれが心からの幸せです
15:57
Andそして soそう ifif we我々 canできる learn学ぶ lessonsレッスン fromから theその innovatorsイノベーター in everyすべて sectorセクタ,
ですからあらゆる分野の革新者から学べば
16:02
then次に in theその future未来 we我々 make作る together一緒に,
私達が一体となって築く未来には
16:05
thatそれ happiness幸福
あらゆるところに
16:08
canできる be〜する justちょうど asとして ubiquitousユビキタス
コカコーラのように
16:10
asとして Coca-Colaコカコーラ.
幸せがあるはずです
16:12
Thank感謝 you君は.
ありがとうございます
16:14
(Applause拍手)
(拍手)
16:16
Translated by Sawa Horibe
Reviewed by Natsuhiko Mizutani

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About the speaker:

Melinda Gates - Philanthropist
Melinda French Gates is co-chair of the Bill & Melinda Gates Foundation, where she puts into practice the idea that every life has equal value.

Why you should listen

The Bill & Melinda Gates Foundation works to help all people lead healthy, productive lives. As co-chair, Melinda French Gates helps shape and approve strategies, review results, advocate for foundation issues and set the overall direction. In developing countries, the foundation focuses on improving people's health with vaccines and other life-saving tools and giving them a chance to lift themselves out of hunger and extreme poverty. In the United States, it seeks to dramatically improve education so that all young people have the opportunity to reach their full potential. Based in Seattle, Washington, the foundation is led by CEO Jeff Raikes and co-chair William H. Gates Sr., under the direction of Bill Gates, Melinda Gates and Warren Buffett.

In recent years, Melinda French Gates has become a vocal advocate for access to contraception, advancing the idea that empowering women to decide whether and when to have children can have transformational effects on societies. In 2012, Gates spearheaded the London Summit on Family Planning, with the goal of delivering contraceptives to 120 million women in developing countries by 2020. When asked why she got involved in this issue, Gates said, "We knew that 210 million women were saying they wanted access to the contraceptives we have here in the United States and we weren't providing them because of political controversy in our country. To me, that was just a crime. I kept looking around trying to find the person to get this back on the global stage. I realized I just had to do it."

 

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