TEDxUniversityofNevada
David Burkus: Why you should know how much your coworkers get paid
David Burkus: De ce ar trebui să știți cu cât sunt plătiți colegii dumneavoastră
Filmed:
Readability: 4.1
2,056,498 views
Cât câștigați? Cum este salariul dumneavoastră în raport cu cel al colegilor dumneavoastră? Ar trebui să știți acest lucru și la fel și ei, spune cercetătorul în management, David Burkus. În discursul său, Burkus pune la îndoială ipotezele noastre culturale despre păstrarea secretă a salariului și face o pledoarie convingătoare despre cum transparența salarială ar putea aduce beneficii angajaților, organizațiilor și societății.
David Burkus - Management researcher
David Burkus challenges the traditional and widely accepted principles of business management. Full bio
David Burkus challenges the traditional and widely accepted principles of business management. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:13
How much do you get paid?
0
1178
1412
Cu cât sunteți plătit?
00:15
Don't answer that out loud.
1
3155
1888
Nu răspundeți cu voce tare.
00:17
But put a number in your head.
2
5666
1781
Dar gândiți-vă la o cifră.
00:20
Now: How much do you think the person
sitting next to you gets paid?
sitting next to you gets paid?
3
8017
4643
Acum: Cu cât credeți că este plătită
persoana de lângă dumneavoastră?
persoana de lângă dumneavoastră?
00:25
Again, don't answer out loud.
4
13176
2159
Din nou, nu răspundeți cu voce tare.
00:27
(Laughter)
5
15359
1102
(Râsete)
00:29
At work, how much do you think
6
17144
2358
La muncă, cu cât credeți
00:31
the person sitting in the cubicle
or the desk next to you gets paid?
or the desk next to you gets paid?
7
19526
3938
că este plătită persoana de la biroul
de lângă dumneavoastră?
de lângă dumneavoastră?
00:35
Do you know?
8
23488
1155
Știți?
00:36
Should you know?
9
24977
1365
Ar trebui să știți?
00:38
Notice, it's a little uncomfortable for me
to even ask you those questions.
to even ask you those questions.
10
26961
3977
Observați, este un pic inconfortabil
pentru mine să vă pun aceste întrebări.
pentru mine să vă pun aceste întrebări.
00:42
But admit it -- you kind of want to know.
11
30962
3150
Dar recunoașteți -- ați cam vrea să știți.
00:46
Most of us are uncomfortable with the idea
of broadcasting our salary.
of broadcasting our salary.
12
34993
3525
Majoritatea dintre noi nu acceptă ideea
de a ne face public salariul.
de a ne face public salariul.
00:50
We're not supposed to tell our neighbors,
13
38542
2149
Nu ar trebui să îl spunem vecinilor,
00:52
and we're definitely not supposed
to tell our office neighbors.
to tell our office neighbors.
14
40715
3192
și cu siguranță nu ar trebui să îl
spunem vecinilor de birou.
spunem vecinilor de birou.
00:55
The assumed reason is that if everybody
knew what everybody got paid,
knew what everybody got paid,
15
43931
3514
Presupusul motiv e că dacă toată lumea
ar ști cât câștigă toată lumea,
ar ști cât câștigă toată lumea,
00:59
then all hell would break loose.
16
47469
1790
atunci s-ar declanșa haosul.
01:01
There'd be arguments, there'd be fights,
17
49283
2101
Ar apărea discuții, certuri,
01:03
there might even be a few people who quit.
18
51408
2189
ar putea fi persoane
care ar demisiona.
care ar demisiona.
01:05
But what if secrecy is actually
the reason for all that strife?
the reason for all that strife?
19
53621
3779
Dar dacă motivul acestui conflict
este chiar confidențialitatea?
este chiar confidențialitatea?
01:09
And what would happen
if we removed that secrecy?
if we removed that secrecy?
20
57424
2618
Și ce s-ar întâmpla
dacă am renunța la ea?
dacă am renunța la ea?
01:12
What if openness actually increased
the sense of fairness and collaboration
the sense of fairness and collaboration
21
60599
3991
Dacă transparența ar crește de fapt
simțul corectitudinii și al colaborării
simțul corectitudinii și al colaborării
01:16
inside a company?
22
64614
1222
într-o companie?
01:17
What would happen if we had
total pay transparency?
total pay transparency?
23
65860
3586
Ce s-ar întâmpla dacă am avea
o transparență totală a salarizării?
o transparență totală a salarizării?
01:22
For the past several years,
24
70254
1317
În ultimii câțiva ani,
01:23
I've been studying the corporate
and entrepreneurial leaders
and entrepreneurial leaders
25
71595
2913
am studiat lideri de corporații
și antreprenori
și antreprenori
01:26
who question the conventional wisdom
about how to run a company.
about how to run a company.
26
74532
3549
ce pun la îndoială filosofia convențională
despre conducerea unei firme.
despre conducerea unei firme.
01:30
And the question of pay keeps coming up.
27
78105
2452
Și problema salarizării revine mereu.
01:33
And the answers keep surprising.
28
81105
2450
Iar răspunsurile continuă să surprindă.
01:36
It turns out that pay transparency --
29
84458
1807
Se pare că transparența salarizării --
01:38
sharing salaries openly
across a company --
across a company --
30
86289
2110
împărtășirea sinceră a salariilor
în firmă --
în firmă --
01:40
makes for a better workplace
for both the employee
for both the employee
31
88423
2649
duce la un loc de muncă mai bun
atât pentru angajați,
atât pentru angajați,
01:43
and for the organization.
32
91096
1587
cât și pentru organizație.
01:45
When people don't know how their pay
compares to their peers',
compares to their peers',
33
93362
3099
Când oamenii nu știu ce salariu au
comparativ cu colegii lor,
comparativ cu colegii lor,
01:48
they're more likely to feel underpaid
34
96485
1816
probabil cred
că au salariul prea mic
că au salariul prea mic
01:50
and maybe even discriminated against.
35
98325
1935
și chiar că sunt discriminați.
01:52
Do you want to work at a place
that tolerates the idea
that tolerates the idea
36
100646
2575
Vă doriți să lucrați într-un loc
care tolerează
care tolerează
01:55
that you feel underpaid
or discriminated against?
or discriminated against?
37
103245
2804
ca dumneavoastră să vă simțiți
prost plătit sau discriminat?
prost plătit sau discriminat?
01:58
But keeping salaries secret
does exactly that,
does exactly that,
38
106697
2510
Însă secretizarea salariilor
duce exact la asta,
duce exact la asta,
02:01
and it's a practice
as old as it is common,
as old as it is common,
39
109231
2883
și e o practică pe cât de veche,
pe atât de răspândită,
pe atât de răspândită,
02:04
despite the fact
that in the United States,
that in the United States,
40
112674
2092
în ciuda faptului că
în Statele Unite,
în Statele Unite,
02:06
the law protects an employee's right
to discuss their pay.
to discuss their pay.
41
114790
3450
legea protejează dreptul unui angajat
de a vorbi despre salariul lui.
de a vorbi despre salariul lui.
02:11
In one famous example from decades ago,
42
119417
2558
Într-un faimos caz de acum zeci de ani,
02:13
the management of Vanity Fair magazine
43
121999
2106
conducerea revistei Vanity Fair
02:16
actually circulated a memo entitled:
44
124129
2120
a distribuit o notă numită:
02:18
"Forbidding Discussion Among
Employees of Salary Received."
Employees of Salary Received."
45
126273
3205
„Interzicerea Discuțiilor între Angajați
privind Salariile Primite.”
privind Salariile Primite.”
02:21
"Forbidding" discussion among
employees of salary received.
employees of salary received.
46
129502
3322
„Interzicerea” discuțiilor între angajați
despre salariile primite.
despre salariile primite.
Acea notă nu a fost bine primită
de toată lumea.
de toată lumea.
02:25
Now that memo didn't sit well
with everybody.
with everybody.
47
133482
2147
Scriitori cunoscuți din New York
Dorothy Parker,
Dorothy Parker,
02:27
New York literary figures
Dorothy Parker,
Dorothy Parker,
48
135653
2046
02:29
Robert Benchley and Robert Sherwood,
49
137723
1762
Robert Benchley și Robert Sherwood,
02:31
all writers in the Algonquin Round Table,
50
139509
2441
toți scriitori ai Algonquin Round Table,
02:33
decided to stand up for transparency
51
141974
1781
au decis să apere transparența
02:35
and showed up for work the next day
52
143779
1732
și au venit a doua zi la muncă
02:37
with their salary written on signs
hanging from their neck.
hanging from their neck.
53
145535
3214
cu salariul scris pe ecusoane
agățate la gât.
agățate la gât.
02:40
(Laughter)
54
148773
1548
(Râsete)
02:42
Imagine showing up for work
55
150716
1575
Imaginați-vă că apăreți la muncă
02:44
with your salary just written
across your chest for all to see.
across your chest for all to see.
56
152315
3490
cu salariul scris pe piept
pentru a fi văzut de toată lumea.
pentru a fi văzut de toată lumea.
02:49
But why would a company even want
to discourage salary discussions?
to discourage salary discussions?
57
157573
3270
Dar de ce ar dori o firmă să descurajeze
discuțiile despre salariu?
discuțiile despre salariu?
02:52
Why do some people go along with it,
while others revolt against it?
while others revolt against it?
58
160867
3332
De ce unele persoane acceptă asta,
în timp ce alții se revoltă?
în timp ce alții se revoltă?
02:57
It turns out that in addition
to the assumed reasons,
to the assumed reasons,
59
165906
3044
Se pare că pe lângă
presupusele motive,
presupusele motive,
03:00
pay secrecy is actually a way
to save a lot of money.
to save a lot of money.
60
168974
3303
confidențialitatea salariului este o cale
de a economisi mulți bani.
de a economisi mulți bani.
03:04
You see, keeping salaries secret
61
172301
1911
Vedeți, păstrarea secretă a salariilor
03:06
leads to what economists call
"information asymmetry."
"information asymmetry."
62
174236
2951
duce la ceea ce economiștii numesc
”asimetrie informațională”.
”asimetrie informațională”.
Aceasta este situație în care,
într-o negociere,
într-o negociere,
03:09
This is a situation where,
in a negotiation,
in a negotiation,
63
177211
2271
03:11
one party has loads more
information than the other.
information than the other.
64
179506
2998
o parte deține semnificativ
mai multe informații decât cealaltă.
mai multe informații decât cealaltă.
03:14
And in hiring or promotion
or annual raise discussions,
or annual raise discussions,
65
182887
3410
Iar în discuțiile de angajare, promovare
sau pentru mărirea anuală,
sau pentru mărirea anuală,
03:18
an employer can use that secrecy
to save a lot of money.
to save a lot of money.
66
186321
3658
angajatorul poate folosi acest secret
pentru a economisi mulți bani.
pentru a economisi mulți bani.
03:22
Imagine how much better
you could negotiate for a raise
you could negotiate for a raise
67
190518
2624
Imaginați-vă cum ați putea
negocia o mărire de salariu
negocia o mărire de salariu
03:25
if you knew everybody's salary.
68
193166
1807
dacă ați cunoaște salariile celorlați.
03:29
Economists warn that information asymmetry
69
197612
2441
Economiștii avertizează
că asimetria informațională
că asimetria informațională
03:32
can cause markets to go awry.
70
200077
1647
poate duce o piață la haos.
03:33
Someone leaves a pay stub on the copier,
71
201748
1906
Cineva lasă fluturașul de salariu
pe copiator
pe copiator
03:35
and suddenly everybody
is shouting at each other.
is shouting at each other.
72
203678
2418
și dintr-o dată toată lumea
țipă la toată lumea.
țipă la toată lumea.
03:38
In fact, they even warn
73
206866
1706
De fapt, ei chiar avertizează
03:40
that information asymmetry
can lead to a total market failure.
can lead to a total market failure.
74
208596
4817
că asimetria informațională
poate duce la un eșec total al pieței.
poate duce la un eșec total al pieței.
03:46
And I think we're almost there.
75
214095
2014
Și eu cred că suntem aproape de așa ceva.
03:48
Here's why:
76
216133
1166
Iată de ce:
03:49
first, most employees have no idea
how their pay compares to their peers'.
how their pay compares to their peers'.
77
217323
4928
în primul rând mulți angajați nu știu cum
este salariul lor față de al colegilor.
este salariul lor față de al colegilor.
03:54
In a 2015 survey of 70,000 employees,
78
222834
3850
Într-un sondaj din 2015
cu 70 000 de angajați,
cu 70 000 de angajați,
03:58
two-thirds of everyone who is paid
at the market rate
at the market rate
79
226708
3381
două treimi dintre cei plătiți
la valoarea pieței
la valoarea pieței
04:02
said that they felt they were underpaid.
80
230113
2232
au spus că ei cred că sunt prost plătiți.
04:05
And of everybody who felt
that they were underpaid,
that they were underpaid,
81
233036
2879
Și dintre toți cei care cred
că sunt prost plătiți,
că sunt prost plătiți,
04:07
60 percent said
that they intended to quit,
that they intended to quit,
82
235939
2953
60% au spus că
intenționează să își dea demisia.
intenționează să își dea demisia.
04:10
regardless of where they were --
underpaid, overpaid
underpaid, overpaid
83
238916
2888
indifferent de nivelul salariului --
prea mic, prea mare
prea mic, prea mare
04:13
or right at the market rate.
84
241828
1579
sau la valoarea corectă.
04:16
If you were part of this survey,
what would you say?
what would you say?
85
244200
2460
Dacă ați fi participat la sondaj,
ce ați fi spus?
ce ați fi spus?
04:18
Are you underpaid?
86
246684
1276
Sunteți prost plătiți?
04:19
Well, wait -- how do you even know,
87
247984
2325
Stați puțin -- cum puteți ști,
04:22
because you're not allowed
to talk about it?
to talk about it?
88
250333
2133
pentru că nu aveți voie
să vorbiți despre asta?
să vorbiți despre asta?
04:24
Next, information asymmetry, pay secrecy,
89
252911
3599
Apoi, asimetria informațională,
confidențialiatea salariului
confidențialiatea salariului
04:28
makes it easier to ignore
the discrimination
the discrimination
90
256534
2779
face să fie mai ușor de ignorat
04:31
that's already present
in the market today.
in the market today.
91
259337
2467
discriminarea deja prezentă
astăzi pe piață.
astăzi pe piață.
04:34
In a 2011 report from the Institute
for Women's Policy Research,
for Women's Policy Research,
92
262217
3697
Într-o raport din 2011 al Institutului
de Cercetare a Politicii pentru Femei,
de Cercetare a Politicii pentru Femei,
04:37
the gender wage gap
between men and women
between men and women
93
265938
2124
diferența de salariu
între femei și bărbați
între femei și bărbați
04:40
was 23 percent.
94
268086
1738
era de 23%.
04:42
This is where that 77 cents
on the dollar comes from.
on the dollar comes from.
95
270451
2619
De aici vin cei 77 de cenți la un dolar.
04:45
But in the Federal Government,
96
273641
1463
În cadrul Guvernului Federal,
04:47
where salaries are pinned
to certain levels
to certain levels
97
275128
2063
unde salariile sunt fixate
la anumite niveluri
la anumite niveluri
04:49
and everybody knows
what those levels are,
what those levels are,
98
277215
2040
pe care toată lumea le cunoaște,
04:51
the gender wage gap
shrinks to 11 percent --
shrinks to 11 percent --
99
279279
2085
diferența între sexe se
reduce la 11% --
reduce la 11% --
04:53
and this is before controlling
for any of the factors
for any of the factors
100
281388
2576
și asta înainte de a controla
oricare alți factori
oricare alți factori
04:55
that economists argue over
whether or not to control for.
whether or not to control for.
101
283988
2893
pentru care economiștii se ceartă
dacă să-i controleze sau nu.
dacă să-i controleze sau nu.
04:59
If we really want to close
the gender wage gap,
the gender wage gap,
102
287264
2672
Dacă vrem cu adevărat să eliminăm
diferența dintre sexe,
diferența dintre sexe,
05:01
maybe we should start
by opening up the payroll.
by opening up the payroll.
103
289960
2488
poate ar trebui să începem
prin afișarea salariilor.
prin afișarea salariilor.
05:04
If this is what total
market failure looks like,
market failure looks like,
104
292864
3222
Dacă așa arată un eșec
total al pieței,
total al pieței,
05:08
then openness remains
the only way to ensure fairness.
the only way to ensure fairness.
105
296110
3268
atunci transparența rămâne
singura cale de a asigura corectitudinea.
singura cale de a asigura corectitudinea.
05:12
Now, I realize that letting people
know what you make
know what you make
106
300274
2501
Îmi dau seama că făcând public
salariul dumneavoastră
salariul dumneavoastră
05:14
might feel uncomfortable,
107
302799
1646
poate fi stânjenitor,
05:16
but isn't it less uncomfortable
108
304469
1515
dar nu e mai puțin stânjenitor
05:18
than always wondering
if you're being discriminated against,
if you're being discriminated against,
109
306008
2880
decât să te întrebi continuu
dacă ești discriminat,
dacă ești discriminat,
05:20
or if you wife or your daughter
or your sister is being paid unfairly?
or your sister is being paid unfairly?
110
308912
3762
sau dacă soția sau fiica dumneavoastră,
sau sora sunt corect plătite?
sau sora sunt corect plătite?
05:25
Openness remains the best way
to ensure fairness,
to ensure fairness,
111
313353
3940
Transparența râmăne cea mai bună cale
de a asigura corectitudinea,
de a asigura corectitudinea,
05:29
and pay transparency does that.
112
317317
1913
iar transparența salariilor face asta.
05:31
That's why entrepreneurial leaders
and corporate leaders
and corporate leaders
113
319991
2680
De aceea liderii antreprenoriali
și cei de corporații
și cei de corporații
05:34
have been experimenting
with sharing salaries for years.
with sharing salaries for years.
114
322695
2793
au făcut experiment
cu salariile publice, ani de zile.
cu salariile publice, ani de zile.
05:37
Like Dane Atkinson.
115
325512
1413
Precum Dane Atkinson.
05:38
Dane is a serial entrepreneur
who started many companies
who started many companies
116
326949
3879
Dane este un antreprenor în serie
care a pus bazele multor companii
care a pus bazele multor companii
folosind cofidențialitatea salarială
05:42
in a pay secrecy condition
117
330852
1582
05:44
and even used that condition
to pay two equally qualified people
to pay two equally qualified people
118
332458
3353
și chiar a fost cazul când a plătit două
persoane cu aceeași calificare
persoane cu aceeași calificare
05:47
dramatically different salaries,
119
335835
1696
cu salarii foarte diferite,
05:49
depending on how well
they could negotiate.
they could negotiate.
120
337555
2169
în funcție de cât de bine
au putut negocia.
au putut negocia.
05:52
And Dane saw the strife
that happened as a result of this.
that happened as a result of this.
121
340091
3331
Iar Dane a văzut conflictul rezultat.
Așa că la deschiderea
noii sale companii, Sum All,
noii sale companii, Sum All,
05:55
So when he started
his newest company, SumAll,
his newest company, SumAll,
122
343888
2227
05:58
he committed to salary transparency
from the beginning.
from the beginning.
123
346139
3110
s-a angajat să aibă
transparență salarială de la început.
transparență salarială de la început.
06:01
And the results have been amazing.
124
349821
1738
Iar rezultatele au fost uimitoare.
06:04
And in study after study,
125
352424
1622
În toate studiile,
06:06
when people know
how they're being paid
how they're being paid
126
354070
1876
când oamenii știu cum sunt plătiți
și cum e salariul
față de cel al colegilor,
față de cel al colegilor,
06:07
and how that pay compares to their peers',
127
355970
2029
e probabil să lucreze mai mult,
06:10
they're more likely to work hard
to improve their performance,
to improve their performance,
128
358023
2933
să-și îmbunătățească performanțele,
06:12
more likely to be engaged,
and they're less likely to quit.
and they're less likely to quit.
129
360980
2849
e probabil să se implice
și mai puțin probabil să demisioneze.
și mai puțin probabil să demisioneze.
06:15
That's why Dane's not alone.
130
363853
1402
De aceea Dane nu e singurul.
06:17
From technology start-ups like Buffer,
131
365279
2171
De la inovatori în tehnologie,
precum Buffer,
precum Buffer,
06:19
to the tens of thousands
of employees at Whole Foods,
of employees at Whole Foods,
132
367915
3346
până la zecile de mii de angajați
de la Whole Foods,
de la Whole Foods,
06:23
where not only is your salary
available for everyone to see,
available for everyone to see,
133
371285
3167
unde nu doar că salariul tău
este public pentru toată lumea,
este public pentru toată lumea,
06:26
but the performance data
for the store and for your department
for the store and for your department
134
374476
3000
dar datele de preformanță
ale magazinului și departamentului tău
ale magazinului și departamentului tău
06:29
is available on the company intranet
135
377500
1919
sunt pe rețeaua privată a companiei,
06:31
for all to see.
136
379443
1222
fiind accesibile tuturor.
06:33
Now, pay transparency
takes a lot of forms.
takes a lot of forms.
137
381985
2462
Transparența salarială apare
în numeroase feluri.
în numeroase feluri.
Nu există o metodă universală.
06:36
It's not one size fits all.
138
384471
1598
Unii își postează salariile
ca să fie vizibile tuturor.
ca să fie vizibile tuturor.
06:38
Some post their salaries for all to see.
139
386093
2496
06:40
Some only keep it inside the company.
140
388613
2301
Unii le păstrează
doar în interiorul companiei.
doar în interiorul companiei.
06:42
Some post the formula for calculating pay,
141
390938
2585
Unii postează formula de calcul
a salariului,
a salariului,
iar alții postează nivelurile de salarii
06:45
and others post the pay levels
142
393547
1774
și-i distribuie pe toți
pe nivelul respectiv.
pe nivelul respectiv.
06:47
and affix everybody to that level.
143
395345
1778
06:49
So you don't have to make signs
144
397147
2049
Așadar nu trebuie să faceți ecusoane
06:51
for all of your employees
to wear around the office.
to wear around the office.
145
399220
2524
pe care toți angajații voștri
să le poarte la birou.
să le poarte la birou.
06:53
And you don't have to be
the only one wearing a sign
the only one wearing a sign
146
401768
2914
Și nici nu trebuie să fiți
singurul care poartă
singurul care poartă
06:56
that you made at home.
147
404706
1222
un ecuson făcut acasă.
06:58
But we can all take greater steps
towards pay transparency.
towards pay transparency.
148
406494
3204
Dar cu toții putem avansa
către transparența salarială.
către transparența salarială.
07:02
For those of you that have the authority
149
410233
2028
Pentru cei dintre voi care au autoritatea
07:04
to move forward towards transparency:
150
412285
1794
de a înainta spre transparență:
07:06
it's time to move forward.
151
414103
1475
este momentul de a acționa.
07:07
And for those of you
that don't have that authority:
that don't have that authority:
152
415943
2468
Iar pentru cei dintre voi
care nu au autoritatea,
care nu au autoritatea,
07:10
it's time to stand up for your right to.
153
418435
1979
este momentul să vă cereți drepturile.
07:13
So how much do you get paid?
154
421263
1725
Deci cu cât sunteți plătit?
07:16
And how does that compare
to the people you work with?
to the people you work with?
155
424186
2627
Cum e suma asta comparată
cu cea a colegilor voștri?
cu cea a colegilor voștri?
07:19
You should know.
156
427190
1306
Ar trebui să știți.
07:21
And so should they.
157
429312
1275
La fel și ei.
07:23
Thank you.
158
431936
1168
Mulțumesc.
07:25
(Applause)
159
433128
3178
(Apaluze)
ABOUT THE SPEAKER
David Burkus - Management researcherDavid Burkus challenges the traditional and widely accepted principles of business management.
Why you should listen
David Burkus is an author, podcaster and associate professor of management at Oral Roberts University. His latest book, Under New Management, challenges traditional principles of business management and argues that many of them are outdated, outmoded or simply don't work -- and reveals what does. He is also the author of The Myths of Creativity: The Truth About How Innovative Companies and People Generate Great Ideas.
Burkus is a regular contributor to Harvard Business Review and Inc. magazine. His work has been featured in Fast Company, the Financial Times, Bloomberg BusinessWeek and "CBS This Morning." He's also the host of the award-winning podcast Radio Free Leader.
When he's not speaking or writing, Burkus is in the classroom. At Oral Roberts University, he teaches courses on organizational behavior, creativity and innovation, and strategic leadership. He serves on the advisory board of Fuse Corps, a nonprofit dedicated to making transformative and replicable change in local government.
Burkus lives in Tulsa with his wife and their two boys.
David Burkus | Speaker | TED.com