Adam Galinsky: How to speak up for yourself
Adam Galinsky: Hogyan álljunk ki magunkért?
Adam Galinsky teaches people all over the world how to inspire others, speak up effectively, lead teams and negotiate successfully. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
of this phrase exactly one month ago,
egy hónappal ezelőtt értettem meg,
szülők lettünk.
when we got home from the hospital,
amikor hazaértünk a kórházból,
enough nutrients from breastfeeding.
jut-e az anyatejjel.
to make a bad first impression
rossz benyomást teszünk rá,
neurotic parent.
the next day,
a rendelőbe,
because he was pretty dehydrated.
mert a babánk ki volt száradva.
we can always contact her.
hogy bármikor felkereshetjük.
when we shouldn't,
when I let my twin brother down.
amikor rászedtem az ikertestvéremet.
is a documentary filmmaker,
készít,
from a distribution company.
az ajánlatot.
hogy ellenajánlatot tegyen,
a tökéletes ellenajánlatot.
about this dilemma of speaking up:
erről a dilemmáról:
are varied and diverse,
a universal tapestry.
when they make a mistake?
who keeps stepping on my toes?
ha állandóan beleüti az orrát a dolgaimba?
insensitive joke?
my deepest insecurities?
annak, akit a legjobban szeretek?
I've come to recognize
a range of acceptable behavior.
az elfogadható magatartásmódokról.
we push ourselves too much.
amikor a bátyámnak
his range of acceptable behavior.
hogy másik ajánlatot tegyen.
we're rewarded.
jutalomban részesülünk.
we get punished in a variety of ways.
különböző büntetésre számíthatunk.
or even ostracized.
or that promotion or that deal.
az előléptetést vagy a szerződést.
our range isn't fixed;
based on the context.
a helyzet függvényében.
that range more than anything else,
meghatározza ezt a határt:
in the form of alternatives.
formájában testesül meg.
to a country, like an immigrant,
mint a bevándorlók,
újdonsült szülőkként.
and someone's the subordinate.
than the other person.
mint a másik.
we have lots of power,
jelentős hatalmunk van,
our range narrows,
the low-power double bind.
kettős kötést eredményez.
kettős kötés azt jelenti,
we go unnoticed,
észrevétlenek maradunk,
büntetést kapunk.
the phrase the "double bind"
a kettős kötés kifejezést,
and that's gender.
hozták összefüggésbe.
who don't speak up go unnoticed,
ha a nők nem állnak ki magukért,
de ha igen, büntetést kapnak.
the same need as men to speak up,
fontos, hogy kiálljanak magukért,
over the last two decades
kutatásaim azonban azt mutatják,
like a gender difference
típusú kettős kötés,
differences in disguise.
hatalombeli különbség.
between a man and a woman
egy férfi és egy nő
There's something fundamentally different
for many sex differences
jobb magyarázatot kínál
kettős kötésről van szó.
means that we have a narrow range,
azt jelenti, hogy szűk a zónánk,
hogy tágítsuk a zónánkat.
to expand our range.
two things really matter.
fontos dolgot állapítottunk meg.
in your own eyes.
saját meglátása szerint.
in the eyes of others.
mások meglátása szerint.
our range of acceptable behavior.
amelyek tágítják ezt a zónát.
a set of tools today.
your risk of speaking up.
ennek kockázatát.
got discovered in negotiations
a tárgyalásokhoz köthető,
less ambitions offers
a tárgyalóasztalnál kevésbé ambiciózusak,
at the bargaining table.
mint a férfiakéi.
and Emily Amanatullah have discovered
és Emily Amanatulla felfedezték,
where women get the same outcomes as men
a nők ugyanolyan eredményesek
emelnek szót.
and expand it in their own mind.
őket saját elképzelésük szerint.
"the mama bear effect."
we can discover our own voice.
amikor szót emelünk másokért.
to advocate for ourselves.
we have to advocate for ourselves
az önmagunkért való kiállásban
through the eyes of another person.
we have to expand our range.
amely kitágítja a zónánkat.
what I really want.
your hand just like this:
a capital letter E on your forehead
E betűt a homlokukra,
draw this E in one of two ways,
rajzolhatjuk le az E betűt,
as a test of perspective-taking.
a perspektívafelvétel tesztje.
an E to another person.
egy másik ember nézőpontjából.
from someone else's vantage point.
is the self-focused E.
self-focused in a crisis.
válsághelyzetről.
about a particular crisis.
in Watsonville, California.
Watsonville-ben, Kaliforniában.
up with a bomb."
didn't give him the money.
really important.
is going to be evicted
2 000 dollárt azonnal.”
to rob the bank --
fill out the paperwork."
defused a volatile situation.
megoldotta a rázós helyzetet.
helyezzük magunkat,
and assertive, but still be likable.
de még szimpatikusak leszünk.
mégis szimpatikusak legyünk,
but still be likable,
and you want to sell someone a car.
és el akarnak adni valakinek egy autót.
if you give them two options.
ha két lehetőséget ajánlanak.
and a five-year warranty.
és ötéves garancia.
people a choice among options,
ha az emberek választhatnak,
to accept your offer.
work with salespeople;
and rejected everything.
mindent elutasított.
had a brilliant idea.
volt egy nagyszerű ötlete.
and without resistance.
szerte a világban,
around the world
in my audience; when I have allies."
amikor vannak szövetségeseim."
akarunk szerezni.
anyatigrisek.
and the eyes of others,
és mások szemében is,
teszünk szert.
especially in high places,
különösen felsőbb körökben,
they like us because we flatter them,
mert a tanácskérés hízelgő,
another double bind.
egy másik kettős kötést.
our accomplishments,
eredményeinket,
nem leszünk szimpatikusak.
about one of our accomplishments,
egy eredményünkkel kapcsolatban,
in their eyes but also be likeable.
és szimpatikusak mások szemében.
when I have been forewarned
hogy előre figyelmeztettek,
the advice to come ask me for advice.
hozzám irányítottak tanácsért.
three things about this:
to come ask me for advice.
hogy tanácsot kérjenek.
on the strategic benefits
because they asked for advice.
mert a tanácsomat kérték.
more confident speaking up
állunk ki magunkért,
we already have credibility.
ennek forrása a hitelesség.
we don't have the credibility.
we can come across as an expert
egyik sarokköve lehet annak,
to go up to friend of theirs
napokban menjenek oda barátaikhoz,
a passion of yours to me."
szerte a világban,
about the other person
hands were coming at me."
nehogy eltaláljanak."
with a little higher pitch."
as if telling me a secret."
mintha egy titkot mesélnének."
as you listened to their passion?"
miközben hallgattad őket?
in our own eyes, to speak up,
from others to speak up.
kapunk ehhez.
when we come across as too weak.
működik, ha gyengének mutatkozunk.
at work when they shed tears.
ha elsírják magukat a munkahelyükön.
we frame our strong emotions as passion,
érzelmeinket szenvedélynek állítjuk be,
disappears for both men and women.
sem férfiak, sem nők esetében.
from my late father
az ikertestvérem esküvőjén
brother's wedding.
passion was cinema,
az igazi szenvedélye a mozi volt,
for my brother's wedding
in the human comedy.
játszott szerepeinkről.
and enriching your performance.
a teljesítményed.
and work to improve their performance
és egyre jobban akarnak teljesíteni,
gyarapodnak.
ranges and roles in this world.
teret és szerepet ezen a világon.
the essence of this talk:
a lényegét is elmondta:
expanding and evolving.
bővülnek és alakulnak.
és legyenek erős szövetségeseik.
nagymesterei.
can use these tools --
of acceptable behavior,
kitágulnak,
ABOUT THE SPEAKER
Adam Galinsky - Social psychologistAdam Galinsky teaches people all over the world how to inspire others, speak up effectively, lead teams and negotiate successfully.
Why you should listen
Adam Galinsky is currently the chair of the management division at Columbia Business School. He co-authored the critically acclaimed and best-selling book, Friend & Foe, which distills his two decades of research on leadership, negotiations, diversity, decision-making and ethics. The New York Times says the book performed "a significant public service" and the Financial Times declared that Friend & Foe "fulfills its promise of handing the reader tools to be a better friend and a more formidable foe."
Galinsky has received numerous national and international awards for his teaching and research. He is only the second psychologist to ever to receive the two most important mid-career Awards in Social Psychology. In 2015, he was named one of the top 50 Thinkers on Talent by Thinkers50. In recognition of the quality of his teaching and research, he was selected as one of the World's 50 Best B-School Professors by Poets and Quants (2012).
Galinsky has consulted with and conducted executive workshops for clients across the globe, including Fortune 100 firms, non-profits and local and national governments. He has served as a legal expert in multiple defamation lawsuits, including a trial where he was the sole expert witness for a plaintiff awarded $37 million in damages.
Outside of his professional life, Galinsky is the associate producer on four award-winning documentaries, including Horns and Halos and Battle for Brooklyn, which were both short-listed for Best Documentary at the Academy Awards.
Adam Galinsky | Speaker | TED.com