Adam Galinsky: How to speak up for yourself
آدم گیلنسکی: اپنے لئے کیسے آواز اٹھائیں
Adam Galinsky teaches people all over the world how to inspire others, speak up effectively, lead teams and negotiate successfully. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
ایک مہینہ پہلے سمجھ آئے
of this phrase exactly one month ago,
ایک بچے کے والدین بنے۔
when we got home from the hospital,
ہم ہسپتال سے گھر آئے،
enough nutrients from breastfeeding.
پوری غذائیت مل رہی ہے یا نہیں.
سے مشورہ کرنا چاہ رہے تھے،
بھی نہیں کرنا چاہتے تھے
to make a bad first impression
ماں باپ بھی نہیں لگنا چاہتے تھے۔
neurotic parent.
the next day,
because he was pretty dehydrated.
کیونکہ اس میں پانی کی خاصی کمی تھی۔
کہ ہم اس سے کبھی بھی رابطہ کرسکتے ہیں۔
we can always contact her.
لیکن میں نے ایسا نہیں کیا،
جب ہمیں نہیں بولنا چاہئے،
when we shouldn't,
when I let my twin brother down.
نے اپنے جڑواں بھائی کو مایوس کیا تھا۔
ڈاکیو مینٹری بنانے والا فلمساز ہے،
is a documentary filmmaker,
میں سے ایک کے لیے،
from a distribution company.
ایک جوابی پیشکش کرے،
بنانے میں اس کی مدد کی۔
about this dilemma of speaking up:
اس آواز اٹھانے کے تضاد کا پوچھا ہے:
بے ججھک مانگ سکتے ہیں۔
are varied and diverse,
وہ مختلف اور متنوع تھیں،
a universal tapestry.
when they make a mistake?
کر سکتا ہوں جب وہ غلطی کرے؟
who keeps stepping on my toes?
آ سکتا ہوں جو مجھے دبانے کی کوشش کرتا ہو؟
insensitive joke?
لطیفوں پر اعتراز کر سکتا ہوں؟
my deepest insecurities?
اپنے عدم تحفظ کے احساسات بتا سکتا ہوں؟
I've come to recognize
a range of acceptable behavior.
ایک قابلِ قبول رویے کی حد ہوتی ہے۔
we push ourselves too much.
حد سے زیادہ کوشش کرتے ہیں۔
his range of acceptable behavior.
اسکی قابلِ قبول حد کے باہر تھا۔
we're rewarded.
تو فائدہ ہوتا ہے۔
we get punished in a variety of ways.
تو ہمیں مختلف طرح کا نقصان ہوتا ہے۔
یہاں تک کہ علیحدہ بھی کر دیا جاتا ہے۔
or even ostracized.
or that promotion or that deal.
یا اس موقع اور معاہدے کو۔
our range isn't fixed;
based on the context.
that range more than anything else,
اس کے پھیلاؤ کا تعین کرتی ہے،
in the form of alternatives.
to a country, like an immigrant,
نئے ہوں جیسے کوئی مہاجر،
and someone's the subordinate.
than the other person.
زیادہ ذمہ دار ہوتا ہے۔
we have lots of power,
زیادہ طاقت ہوتی ہے،
اپنے رویہ میں۔
تو ہماری حد کم ہو جاتی ہے۔
our range narrows,
the low-power double bind.
کمزوری کا دوراہا کہتے ہیں۔
we go unnoticed,
تو نظر انداز کیے جاتے ہیں،
تو ہمیں سزا ملتی ہے۔
"دوراہے" کے بارے میں
the phrase the "double bind"
and that's gender.
who don't speak up go unnoticed,
نہیں اٹھاتیں اور نظر انداز ہو جاتی ہیں،
وہ سزا پاتی ہیں۔
مردوں کی طرح آواز اٹھانے کی ضرورت ہے،
the same need as men to speak up,
میں رکاوٹیں ہیں۔
over the last two decades
like a gender difference
differences in disguise.
between a man and a woman
There's something fundamentally different
جبکہ بنیادی طور پر فرق ہے
for many sex differences
صنفی فرق کے بارے میں
means that we have a narrow range,
ہماری حد بہت تھوڑی ہے،
جو ہماری حد بڑھا سکیں۔
to expand our range.
two things really matter.
دو چیزوں کی بہت اہمیت ہے۔
in your own eyes.
in the eyes of others.
خوف زدہ نہیں؛
our range of acceptable behavior.
بڑھانے کے لیے کچھ طریقوں کی ضرورت ہے۔
a set of tools today.
your risk of speaking up.
اٹھانے میں خطرہ کم ہو جائے گا۔
got discovered in negotiations
وہ مذاکرات میں سامنے آیا ہے
less ambitions offers
پیشکشیں کرتی ہیں
at the bargaining table.
سودے بازی کے ذریعے پاتی ہیں۔
and Emily Amanatullah have discovered
نے دریافت کیا
where women get the same outcomes as men
مردوں کے برابر نتیجہ ملتا ہے
بات کرتی ہیں۔
and expand it in their own mind.
اسکو اپنے ذہن میں بڑھا لیتی ہیں۔
بات کہتی ہیں۔
"the mama bear effect."
کی حفاظت کر رہی ہے،
we can discover our own voice.
ہمیں اپنی آواز مل جاتی ہے۔
آواز اٹھانی پڑتی ہے۔
to advocate for ourselves.
we have to advocate for ourselves
اپنی وکالت کے لئے ہے
through the eyes of another person.
نگاہ سے دنیا کو دیکھ رہے ہیں۔
اپنی حد بڑھانے کے لئے۔
we have to expand our range.
آپ کو اصل میں کیا چاہئے،
what I really want.
جو مجھے اصل میں چاہیے۔
your hand just like this:
اپنا ہاتھ ایسے اٹھائیں:
a capital letter E on your forehead
بڑا "ای "بنائیے
دو طرح سے بنا سکتے ہیں،
draw this E in one of two ways,
as a test of perspective-taking.
امتحان کے طور پر بنایا گیا تھا۔
an E to another person.
والے کو" ای" نظر آتا ہے۔
from someone else's vantage point.
"ای" نظر آرہا ہے۔
is the self-focused E.
self-focused in a crisis.
اپنی نظر سے دیکھتے ہیں۔
بارے میں بتانا چاہتا ہوں۔
about a particular crisis.
in Watsonville, California.
ایک بینک میں داخل ہوتا ہے۔
up with a bomb."
didn't give him the money.
really important.
جیل کی سزا ہو جائے گی
is going to be evicted
دو ہزار ڈالر نہیں دیے تو۔"
to rob the bank --
بینک لوٹنا نہیں چاہیے --
fill out the paperwork."
میں مدد کریں گے۔"
defused a volatile situation.
کی وجہ سے ایک بڑی مصیبت ٹل گئی۔
and assertive, but still be likable.
لیکن پھر بھی لوگ ہمیں پسند کرتے ہیں۔
اور اسکے باوجود مقبول رہنے کا،
but still be likable,
and you want to sell someone a car.
آپ کسی کو گاڑی بیچنا چاہ رہے ہیں۔
if you give them two options.
اگر آپ ان کو دو میں سے چناو کا موقع دیں۔
and a five-year warranty.
جس کی قیمت 24 ہزار ڈالر ہے۔
people a choice among options,
آپ لوگوں کو چننے کا موقع دیں گے،
to accept your offer.
وہ آپ کی بات مان لیں گے۔
work with salespeople;
and rejected everything.
ہر چیز کو مسترد کر رہی تھی۔
had a brilliant idea.
چننے کا موقع دوں؟
and without resistance.
بغیر مزاحمت کے۔
around the world
in my audience; when I have allies."
جب میرے اتحادی ہوتے ہیں۔"
آواز اٹھاتے ہیں،
and the eyes of others,
نظر میں اپنی حد وسیع کر لیتے ہیں،
especially in high places,
بنا سکتے ہیں خصوصا اہم جگہوں پہ،
they like us because we flatter them,
انکی خوشامد کرنے کی وجہ سے پسند کرتے ہیں۔
another double bind.
our accomplishments,
کا اعلان نہیں کریں گے،
پسند نہیں کیا جائے گا۔
about one of our accomplishments,
کے بارے میں رائے لیں،
in their eyes but also be likeable.
بلکہ پسند بھی کئے جائیں گے۔
چاہے آپ کو معلوم ہو کہ یہ ہو رہا ہے۔
when I have been forewarned
مجھے پہلے سے بتایا گیا
the advice to come ask me for advice.
وہ واپس میرے پاس آ کر مشورہ لے۔
تین باتوں پر غور کریں:
three things about this:
to come ask me for advice.
مجھ سے آ کر رائے لیں گے۔
on the strategic benefits
تزویراتی فوائد پر
because they asked for advice.
کیونکہ انہوں نے مجھ سے مشورہ لیا تھا۔
محسوس کرتے ہیں آواز اٹھانے میں
more confident speaking up
ہماری ساکھ پہلے ہی ہوتی ہے۔
we already have credibility.
ضرورت ہوتی ہے۔
we don't have the credibility.
ہماری ساکھ بھی نہیں ہوتی۔
we can come across as an expert
کے طور پر سامنے آ سکتے ہیں
to go up to friend of theirs
میں اپنے دوست کے پاس جائیں
a passion of yours to me."
پسندیدہ کام کے بارے میں مجھے بتائیں۔"
about the other person
میں بتا رہے تھے؟"
اور وہ بڑی ہو جاتی ہیں۔"
hands were coming at me."
ہاتھ مجھ تک آرہے تھے۔"
with a little higher pitch."
میں بات کرتے ہیں"۔
کوئی راز بتا رہے ہوں۔"
as if telling me a secret."
as you listened to their passion?"
پسندیدہ کام کا بتا رہے تھے؟"
in our own eyes, to speak up,
نظروں میں، آواز اٹھانے کی،
from others to speak up.
ملتی ہے آواز اٹھانے کے لئے۔
when we come across as too weak.
جب ہم کمزور کی صورت میں سامنے آتے ہیں۔
at work when they shed tears.
جب وہ اپنے کام میں آنسو بہاتے ہیں۔
we frame our strong emotions as passion,
جذبات کو اپنی کششِ قلبی کے ساتھ ملاتے ہیں،
disappears for both men and women.
کو برا بھلا کہنا غائب ہو جاتا ہے۔
from my late father
کے ساتھ گفتگو ختم کرنا چاہوں گا
کے موقع پر کہے تھے۔
brother's wedding.
passion was cinema,
جذبہ سنیما کے لئے تھا،
for my brother's wedding
شادی کی لئے ایک تقریر لکھی
in the human comedy.
انسانی مزاحیہ کھیل میں نبھاتے ہیں۔
ہم پر سکون ہوتے ہیں،
and enriching your performance.
بہتر نبھا سکتے ہیں۔
and work to improve their performance
اور اس کی بہتری کے لئے کام کرتے ہیں
خوشیوں سے بھرے ہوں گے۔"
ranges and roles in this world.
اور کردار دیے گئے ہیں۔
the essence of this talk:
بھی بتارہے تھے:
expanding and evolving.
اور بڑھ رہی ہیں۔
can use these tools --
طریقے استعمال کرسکتا ہے --
of acceptable behavior,
قابل قبول رویہ بڑھا سکتے ہیں،
خوشیوں سے بھرپور ہوں گے۔
ABOUT THE SPEAKER
Adam Galinsky - Social psychologistAdam Galinsky teaches people all over the world how to inspire others, speak up effectively, lead teams and negotiate successfully.
Why you should listen
Adam Galinsky is currently the chair of the management division at Columbia Business School. He co-authored the critically acclaimed and best-selling book, Friend & Foe, which distills his two decades of research on leadership, negotiations, diversity, decision-making and ethics. The New York Times says the book performed "a significant public service" and the Financial Times declared that Friend & Foe "fulfills its promise of handing the reader tools to be a better friend and a more formidable foe."
Galinsky has received numerous national and international awards for his teaching and research. He is only the second psychologist to ever to receive the two most important mid-career Awards in Social Psychology. In 2015, he was named one of the top 50 Thinkers on Talent by Thinkers50. In recognition of the quality of his teaching and research, he was selected as one of the World's 50 Best B-School Professors by Poets and Quants (2012).
Galinsky has consulted with and conducted executive workshops for clients across the globe, including Fortune 100 firms, non-profits and local and national governments. He has served as a legal expert in multiple defamation lawsuits, including a trial where he was the sole expert witness for a plaintiff awarded $37 million in damages.
Outside of his professional life, Galinsky is the associate producer on four award-winning documentaries, including Horns and Halos and Battle for Brooklyn, which were both short-listed for Best Documentary at the Academy Awards.
Adam Galinsky | Speaker | TED.com