Adam Galinsky: How to speak up for yourself
Adam Galinsky: Como defender seus pontos de vista
Adam Galinsky teaches people all over the world how to inspire others, speak up effectively, lead teams and negotiate successfully. Full bio
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of this phrase exactly one month ago,
nos tornamos pais.
when we got home from the hospital,
quando chegamos em casa do hospital.
enough nutrients from breastfeeding.
necessários com a amamentação.
to make a bad first impression
causar uma má impressão
neurotic parent.
the next day,
ao consultório no dia seguinte,
because he was pretty dehydrated.
porque ele estava muito desidratado.
we can always contact her.
que sempre podemos contatá-la.
when we shouldn't,
when I let my twin brother down.
quando decepcionei meu irmão gêmeo.
is a documentary filmmaker,
from a distribution company.
de uma distribuidora.
uma contraproposta,
about this dilemma of speaking up:
sobre esse dilema de se manifestar:
are varied and diverse,
é variada e diversa,
a universal tapestry.
uma tapeçaria universal.
when they make a mistake?
quando ele comete um erro?"
who keeps stepping on my toes?
que vive pegando no meu pé?"
insensitive joke?
insensível do meu amigo?"
my deepest insecurities?
minhas maiores inseguranças?"
I've come to recognize
pude reconhecer
a range of acceptable behavior.
"margem de comportamento aceitável".
we push ourselves too much.
nos afirmamos demais.
his range of acceptable behavior.
de seu comportamento aceitável.
de comportamento aceitável,
we're rewarded.
somos recompensados,
we get punished in a variety of ways.
somos punidos de várias formas:
or even ostracized.
ou mesmo excluídos,
or that promotion or that deal.
promoção, ou negócio.
our range isn't fixed;
que nossa margem não é fixa.
based on the context.
dependendo do contexto.
that range more than anything else,
mais do que qualquer outra:
in the form of alternatives.
na forma de alternativas.
to a country, like an immigrant,
como um imigrante,
and someone's the subordinate.
e alguém é o subordinado.
than the other person.
se esforça mais do que a outra.
we have lots of power,
em nosso comportamento.
our range narrows,
nossa margem se estreita,
the low-power double bind.
"duplo vínculo de pouco poder".
de pouco poder ocorre quando,
we go unnoticed,
não somos notados,
the phrase the "double bind"
na expressão "duplo vínculo"
and that's gender.
who don't speak up go unnoticed,
mulheres que não falam não são notadas,
the same need as men to speak up,
necessidade que os homens de se manifestar
over the last two decades
nas duas últimas décadas
like a gender difference
differences in disguise.
uma diferença de poder disfarçada.
entre um homem e uma mulher,
between a man and a woman
Há diferenças fundamentais
There's something fundamentally different
for many sex differences
para muitas diferenças de sexo
means that we have a narrow range,
que temos uma margem estreita
e nosso duplo vínculo é muito grande.
de expandir nossa margem.
to expand our range.
que duas coisas realmente importam.
two things really matter.
in your own eyes.
in the eyes of others.
our range of acceptable behavior.
nossa margem de comportamento aceitável.
a set of tools today.
de ferramentas hoje.
your risk of speaking up.
seu risco ao se manifestarem.
got discovered in negotiations
foi revelada em negociações
less ambitions offers
ofertas menos ambiciosas
at the bargaining table.
que os homens na mesa de negociação.
and Emily Amanatullah have discovered
e Emily Amanatullah descobriram
where women get the same outcomes as men
os mesmos resultados que homens,
and expand it in their own mind.
e a expandem em sua própria mente.
"the mama bear effect."
de "efeito mamãe ursa".
defendendo seus filhotes,
we can discover our own voice.
podemos descobrir nossa própria voz.
to advocate for ourselves.
defender nossas próprias causas.
we have to advocate for ourselves
para defender a nós mesmos
through the eyes of another person.
pelos olhos de outra pessoa.
we have to expand our range.
para expandir nossa margem de ação.
what I really want.
o que eu realmente quero.
your hand just like this:
levantem a mão assim.
a capital letter E on your forehead
uma letra "E" maiúscula na testa
draw this E in one of two ways,
desenhar esse "E" de duas formas,
as a test of perspective-taking.
de tomada de perspectiva.
an E to another person.
um "E" para outra pessoa.
from someone else's vantage point.
do ponto de vista de outra pessoa.
is the self-focused E.
self-focused in a crisis.
especialmente em uma crise.
sobre uma determinada crise.
about a particular crisis.
in Watsonville, California.
em Watsonville, na Califórnia.
up with a bomb."
didn't give him the money.
really important.
is going to be evicted
não quer roubar o banco;
to rob the bank --
preencher os papéis."
fill out the paperwork."
defused a volatile situation.
dispersou uma situação instável.
and assertive, but still be likable.
e assertivos, mas também admirados.
but still be likable,
e ainda assim ser admirado:
and you want to sell someone a car.
e queira vender um carro a alguém.
if you give them two options.
feche a venda, se lhe der duas opções.
and a five-year warranty.
com garantia de cinco anos.
people a choice among options,
você oferece escolhas às pessoas,
to accept your offer.
a aceitar a sua oferta.
work with salespeople;
ela resistia a se vestir e rejeitava tudo.
and rejected everything.
had a brilliant idea.
teve uma ideia brilhante:
"Certo, aquela blusa."
"Certo, aquela calça."
and without resistance.
e sem resistência.
around the world
ao redor do mundo
à vontade para falar,
in my audience; when I have allies."
ao meu redor; quando tenho aliados".
and the eyes of others,
para nós mesmos e para os outros,
especially in high places,
especialmente em níveis mais altos,
they like us because we flatter them,
eles gostam de nós porque os lisonjeamos
another double bind.
outro duplo vínculo.
our accomplishments,
nossas conquistas,
about one of our accomplishments,
sobre uma de nossas conquistas,
in their eyes but also be likeable.
aos olhos dos outros, além de admirados.
que vai acontecer.
when I have been forewarned
the advice to come ask me for advice.
sido aconselhada a me pedir conselhos.
three things about this:
to come ask me for advice.
viriam me pedir conselhos.
on the strategic benefits
sobre os benefícios estratégicos
me tornei mais interessado na causa delas,
because they asked for advice.
porque vieram me pedir conselhos.
more confident speaking up
mais confiantes em nos manifestar
já temos credibilidade.
we already have credibility.
we don't have the credibility.
não temos credibilidade.
como especialistas
we can come across as an expert
to go up to friend of theirs
se aproximem de algum amigo
a passion of yours to me."
uma paixão sua".
de todo o mundo fizessem isso
about the other person
estavam me atacando."
hands were coming at me."
with a little higher pitch."
me contar um segredo."
as if telling me a secret."
as you listened to their passion?"
ao ouvir as paixões delas?"
em nossa visão, para falar,
in our own eyes, to speak up,
a permissão dos outros para falar.
from others to speak up.
when we come across as too weak.
até mesmo quando parecemos muito fracos.
at work when they shed tears.
no trabalho quando choram.
we frame our strong emotions as passion,
articulamos fortes emoções como paixões,
disappears for both men and women.
desaparece para homens e mulheres.
from my late father
palavras de meu falecido pai,
brother's wedding.
passion was cinema,
para o casamento do meu irmão
for my brother's wedding
na comédia humana.
in the human comedy.
e enriquecer sua performance.
and enriching your performance.
e trabalham para melhorar sua performance
and work to improve their performance
margens de ação e papéis neste mundo.
ranges and roles in this world.
the essence of this talk:
a essência desta palestra:
expanding and evolving.
estão sempre se expandindo e evoluindo.
e fortes aliados.
can use these tools --
pode usar essas ferramentas,
of acceptable behavior,
de comportamento aceitável
ABOUT THE SPEAKER
Adam Galinsky - Social psychologistAdam Galinsky teaches people all over the world how to inspire others, speak up effectively, lead teams and negotiate successfully.
Why you should listen
Adam Galinsky is currently the chair of the management division at Columbia Business School. He co-authored the critically acclaimed and best-selling book, Friend & Foe, which distills his two decades of research on leadership, negotiations, diversity, decision-making and ethics. The New York Times says the book performed "a significant public service" and the Financial Times declared that Friend & Foe "fulfills its promise of handing the reader tools to be a better friend and a more formidable foe."
Galinsky has received numerous national and international awards for his teaching and research. He is only the second psychologist to ever to receive the two most important mid-career Awards in Social Psychology. In 2015, he was named one of the top 50 Thinkers on Talent by Thinkers50. In recognition of the quality of his teaching and research, he was selected as one of the World's 50 Best B-School Professors by Poets and Quants (2012).
Galinsky has consulted with and conducted executive workshops for clients across the globe, including Fortune 100 firms, non-profits and local and national governments. He has served as a legal expert in multiple defamation lawsuits, including a trial where he was the sole expert witness for a plaintiff awarded $37 million in damages.
Outside of his professional life, Galinsky is the associate producer on four award-winning documentaries, including Horns and Halos and Battle for Brooklyn, which were both short-listed for Best Documentary at the Academy Awards.
Adam Galinsky | Speaker | TED.com