Adam Galinsky: How to speak up for yourself
ఆడం గాలింస్కీ: మీ కోసం మీరు మాట్లాడడం ఎలా
Adam Galinsky teaches people all over the world how to inspire others, speak up effectively, lead teams and negotiate successfully. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
మాట్లాడడం చాలా కష్టం.
of this phrase exactly one month ago,
నెల రోజుల క్రితం, నేను నా భార్య మొదటిసారి
తెలుసుకున్నాను.
when we got home from the hospital,
మేముఆస్పత్రి నుండి ఇంటికి
సరిపోయిన
enough nutrients from breastfeeding.
అందుతున్నాయో లేదో మాకు తెలవనప్పుడు.
పిలుద్దామనుకున్నాము,
to make a bad first impression
చెడ్డగా ఉండకూడదని లేదా క్రేజీ
neurotic parent.
అనుకోకూడదని అనుకున్నాము.
the next day,
దగ్గరికి వెళ్ళినప్పుడు,
because he was pretty dehydrated.
ఎందుకంటే వాడు బాగా నీరసం గా ఉన్నాడు.
we can always contact her.
కావాలన్నా ఆమెను కలవచ్చన్నారు.
కానీ నేను మాట్లాడలేదు.
when we shouldn't,
సమయం లో మాట్లాడతాము,
when I let my twin brother down.
చిన్నబుచ్చినప్పుడు తెలుసుకున్నాను.
is a documentary filmmaker,
చిత్రాలలో ఒకదానికి,
from a distribution company.
అంగీకరించడానికి మక్కువ చూపాడు.
చేయమని పట్టు పట్టాను,
చేయడానికి అతనికి సహాయ పడ్డాను.
అవమానంగా తీసుకున్నారు,
about this dilemma of speaking up:
గురించిన గందరగోళాన్ని గురించి అడిగా:
are varied and diverse,
చాలా వైవిధ్యమైనది ఇంకా విభిన్నమైనది,
a universal tapestry.
when they make a mistake?
చేస్తే సరి దిద్దచ్చా?
who keeps stepping on my toes?
నా సహోద్యోగి ని నేను ఎదుర్కొనచ్చా?
insensitive joke?
ఖండించవచ్చా?
my deepest insecurities?
ఎక్కువగా ప్రేమించే వ్యక్తికి చెప్పొచ్చా?
I've come to recognize
a range of acceptable behavior.
ఆమోదయోగ్యమైన ప్రవర్తన ఉంటుంది.
we push ourselves too much.
మనల్ని మనం ఎక్కువ ప్రోత్సహించుకుంటాము.
his range of acceptable behavior.
ప్రవర్తనయొక్క హద్దులు దాటి ఉంది.
బలహీనంగా ఉంటాం.
విషయంలో అదే జరిగింది.
we're rewarded.
మనకు బహుమతి లభించినట్లే.
we get punished in a variety of ways.
అప్పుడు మనం రకరకాలుగా శిక్షింపబడతాము.
or even ostracized.
చిన్నబుచ్చబడతాం, లేదా ఇంక బహిష్క్రుతమైతాం.
or that promotion or that deal.
పదోన్నతి లేదా ఆ ఒప్పందాన్ని కోల్పోతాం.
our range isn't fixed;
ఏన్టంటే మన హద్దులు స్థిరంగా ఉండవు;
క్రియాశీలకమైనది.
based on the context.
లేదా విశాలం గా అవుతూ ఉంటుంది.
that range more than anything else,
అన్ని విషయాల కంటే ఎక్కువగా నిర్ణయిస్తుంది,
in the form of alternatives.
రూపంలో వస్తుంది.
ప్రత్యామ్నాయం లేదు;అందుకే
ప్రత్యామ్నాయాలున్నాయి;
to a country, like an immigrant,
valasadarulu kavochu,
కొత్త కావచ్చు,
కొత్త కావచ్చు,
and someone's the subordinate.
మరొకరు కింది ఉద్యోగి.
than the other person.
ఎక్కువ ఖర్చు పెట్టచ్చు.
we have lots of power,
మనకు చాలా అధికారం ఉన్నప్పుడు,
కావలసినంత స్వేచ్ఛ ఉంటుంది.
మన పరిధి ఇరుకౌతుంది
our range narrows,
మన పరిధి ఇరుకయ్యిందో,
the low-power double bind.
సందిగ్ధస్థితిని పుట్టిస్తుంది.
అప్పుడు మనం గుర్తించబడం ,
we go unnoticed,
శిక్షించబడ్తాం లాంటి సందర్భాలలో
the phrase the "double bind"
"సందిగ్ధ స్థితి" అనే మాట వినే
and that's gender.
అనే ఇంకో పదాన్ని కూడా.
who don't speak up go unnoticed,
ఎవరైతే మాట్లాడరో వాళ్ళు గుర్తించబడరు,
వాళ్ళు శిక్షించబడతారు.
the same need as men to speak up,
మగవాళ్ళ లాగానే మాట్లాడాల్సిన అవసరం ఉంది,
చేయకుండా హద్దులున్నాయి.
over the last two decades
ఏమి చూపిస్తుందంటే
like a gender difference
సందిగ్ధ స్థితి.
differences in disguise.
చూపించడం లో తేడాలు.
between a man and a woman
ఒక పురుషుడు మధ్య ఒక తేడా చూస్తాం
మహిళలు,
There's something fundamentally different
ప్రాధమికంగా జెండర్
for many sex differences
అధికారమే కారణం అనేది మంచివివరణగా
వల్ల సందిగ్ధ స్థితి.
means that we have a narrow range,
అంటే మన పరిధి ఇరుకు గా ఉన్నట్టు,
ఎక్కువగా ఉంటుంది.
to expand our range.
మనం దారులు వెతుక్కోవాలి.
two things really matter.
విషయాలు నిజంగా అవసరమని కనుక్కున్నాం.
in your own eyes.
శక్తిమంతుడుగా కనిపిస్తావు.
in the eyes of others.
శక్తిమంతుడుగా కనిపిస్తావు.
భయపడుతూ కాదు;
శక్తిమంతుడిగా
పరిధిని మంజూరు చేస్తారు.
our range of acceptable behavior.
చేసుకోవడానికికొన్ని పరికరాలు కావాలి.
a set of tools today.
పరికరాలు ఇవ్వబోతున్నాను.
ప్రమాదమైనదే,
your risk of speaking up.
వల్ల వచ్చిన ప్రమాదాన్ని తగ్గిస్తాయి.
got discovered in negotiations
ముఖ్యమైనది కనుక్కొన్నప్పుడు
less ambitions offers
తక్కువ ఆశయాలతో కూడినవి ప్రతిపాదిస్తారు
at the bargaining table.
ఫలితాన్ని పొందుతారు.
and Emily Amanatullah have discovered
ఎమిలీ అమానతుల్లా ఒక సందర్భం లో
where women get the same outcomes as men
ఉంటారని ఇంకా పురుషులకు సమానంగా ఫలితాన్ని
కనుక్కున్నారు.
సలహాలు ఇస్తారో అప్పుడు.
సలహాలు ఇస్తారో,
and expand it in their own mind.
మనసు లోనే విశాలం చేసుకున్టారు. వాళ్ళు
"the mama bear effect."
పరిణామం"అంటారు.
we can discover our own voice.
సలహాలిచ్చినప్పుడు, మన వాదన మనం కనుగొనచ్చు.
to advocate for ourselves.
సలహాలిచ్చుకోవాల్సి ఉంటుంది.
we have to advocate for ourselves
అతి ముఖ్యమైన పరికరాలలో ఒకటి
ఆలోచించడం నిజానికి సులభం:
through the eyes of another person.
ద్ఱుష్టి నుండి చూడడం.
we have to expand our range.
అతి ముఖ్యమైన పరికరం.
కోణం తీసుకొన్నానో
what I really want.
ఇవ్వడానికి ఎక్కువ అవకాశం ఉంది.
చూడడం చాలా కష్టం.
your hand just like this:
పట్టుకోవాల్సిందిగా కోరుతున్నాను:
a capital letter E on your forehead
వీలైతేఅంత త్వరగా ఒక కాపిటల్ E
draw this E in one of two ways,
ఒక రకం గా గీయవచ్చు,ఇది నిజానికి
as a test of perspective-taking.
పరీక్షించడం కోసం రూపకల్పన చేయబడింది.
an E to another person.
ఆ Eని నేను గీశాను.
from someone else's vantage point.
ద్ఱుష్టి కోణం నుండి కనపడ్తుంది.
is the self-focused E.
స్వీయ కేన్ద్రీక్రుతమైనది.
self-focused in a crisis.
స్వీయ కేన్ద్రీక్రుతమవుతాం.
about a particular crisis.
సంక్షోభం గురించి చెప్పాలి.
in Watsonville, California.
ఒక బాంక్ లోకి ఒక వ్యక్తి వచ్చాడు.
లేదా నేను మొత్తం
up with a bomb."
బాంబ్ తో పేల్చేస్తాను" అన్నాడు.
didn't give him the money.
అతనికి డబ్బులు ఇవ్వలేదు.
వెనక్కేసింది.
really important.
అడిగాడు
is going to be evicted
నేనుతక్షణమే $2,000
to rob the bank --
దోచుకోవాలనుకోవట్లేదు--నువ్వు
fill out the paperwork."
అంతా పూర్తి చేద్దాం."
defused a volatile situation.
పరిస్థితి నిర్వీర్యం అయ్యేటట్టు చేసింది.
and assertive, but still be likable.
but still be likable,
and you want to sell someone a car.
మీరు ఒక వ్యక్తి కి కార్ ఆమ్మాలనుకున్నారు.
if you give them two options.
ఎక్కువ కార్లు అమ్మే అవకాశం ఉంది.
and a five-year warranty.
people a choice among options,
ప్రజలకు ఆప్షన్స్ లో ఎంపిక చేసుకోనిస్తారో,
to accept your offer.
అనిచూపిస్తుంది.
work with salespeople;
నాలుగేళ్ళప్పుడు,
and rejected everything.
ఇంకా అన్నిటినీ వద్దన్నది.
had a brilliant idea.
అద్భుతమైన ఆలోచన వచ్చింది.
చేసుకోనిస్తే ఎలా ఉంటుందని?
and without resistance.
బట్టలు త్వరగా తొడుక్కుంది.
around the world
in my audience; when I have allies."
ఉన్నప్పుడు;నాకు మిత్రులు ఉన్నప్పుడు".
ఉండాలని కోరుకుంటాం.
ఎలుగుబంటిలాగా ఉండడం.
సలహాఇస్తామో,
and the eyes of others,
వాళ్ళ ద్ఱుష్టిలో విశాలం చేసుకుంటాం,
కూడా సంపాదించుకుంటాం.
especially in high places,
ప్రత్యేకం గా ఉన్నత స్థానాల్లో,
they like us because we flatter them,
పొగుడుతున్నాంఇంకా వినయం చూపిస్తున్నాం
ఇష్టపడతారు
another double bind.
పరిష్కరించడానికి పనికొస్తుంది.
our accomplishments,
మనం సాధించిన విజయాలు ప్రకటించుకోకపోతే,
మనన్ని ఇష్ట పడరు.
about one of our accomplishments,
ఒక దాని గురించి సలహా అడుగుతే,
in their eyes but also be likeable.
ఇష్టమైన వాళ్ళ లాగా ఉండవచ్చు.
ముందే తెలిసి పోతుంది.
when I have been forewarned
తక్కువ అధికారం కల వ్యక్తికి
the advice to come ask me for advice.
జరిగిందని నాకు ముందే హెచ్చరిక అందుతుంది.
three things about this:
మీరు గమనించమంటున్నాను:
to come ask me for advice.
నా దగ్గరికి సలహా కోసం వస్తారని.
on the strategic benefits
అడగడం వల్ల ప్రయోజనాల
తీసుకున్నా,
ఎక్కువ స్పందిస్తున్నాను,
because they asked for advice.
కాబట్టిఎక్కువ అంకిత భావంతో ఉన్నాను.
more confident speaking up
ఆత్మవిస్వాసం తో బయటకు మాట్లాడే సందర్భం
we already have credibility.
అప్పటికే మనకు విశ్వసనీయత ఉన్నట్టు.
మంచి సాక్ష్యంకావాలి.
we don't have the credibility.
మనకు విశ్వసనీయత లేదు.
we can come across as an expert
to go up to friend of theirs
కొద్ది రోజులలో మీ స్నేహితుల దగ్గరికివెళ్ళి
అభిరుచిని
a passion of yours to me."
అని చెప్పమంటున్నాను.
వ్యక్తుల చేత ఇది చేయించాను
about the other person
ఏమి గమనించారు?"
ఇంకాపెద్దవైతాయి".
నవ్వు నవ్వుతారు".
వాడతారు
hands were coming at me."
ఎందుకంటే వాళ్ళచేతులు నా వైపున్నాయి".
with a little higher pitch."
మాట్లాడతారు".
as if telling me a secret."
నా మీదకు వంగుతారు"
నేనంటాను,
as you listened to their passion?"
మీకేమనిపించింది?"
in our own eyes, to speak up,
కావలసిన ధైర్యం ఇచ్చుకుంటాం,
from others to speak up.
వేరే వాళ్ళ నుండి పొందుతాం.
when we come across as too weak.
అందరూ అనుకున్నప్పుడు కూడా పనిచేస్టుంది.
at work when they shed tears.
కళ్ళ నీళ్ళు పెట్టుకుంటే శిక్షించ పడతారు.
we frame our strong emotions as passion,
మన అభిరుచులను బలమైనభావోద్వేగాలుగా
disappears for both men and women.
ప్రవర్తన పట్ల ఉన్న తిరస్కార భావన పోతుంది.
from my late father
చెప్పి ముగించాలనుకుంటున్నాను
brother's wedding.
పెళ్ళిలో మాట్లాడినవి.
passion was cinema,
అభిరుచి సినిమా మీద ఉండేది,
for my brother's wedding
ఉపన్యాసం రాశారు
in the human comedy.
హాస్యం లో మన పాత్రల గురించి రాశారు.
and enriching your performance.
ఇంకా మెరుగు పర్చడానికి వీలుంటుంది.
and work to improve their performance
మెరుగుపర్చడానికి పనిచేస్తారో వాళ్ళనివాళ్ళు
ఇంకా విశాలం చేసుకుంటారు.
ranges and roles in this world.
ఇంకా హద్దులూ కేటాయించబడ్డాయి.
the essence of this talk:
కూడా చెపుతున్నారు;
expanding and evolving.
ఇంకా అభివ్రుద్ధి చెందుతున్నాయి.
ఎలుగులాగా ఇంకా
వారిలామారండి.
బలమైన మిత్రులను ఉంచుకోన్డి.
ఆలోచించండి.
can use these tools --
of acceptable behavior,
హద్దుల్ని విశాలం చేసికోవచ్చు,
ఎక్కువగా ఆనందకరం గా ఉంటాయి.
ABOUT THE SPEAKER
Adam Galinsky - Social psychologistAdam Galinsky teaches people all over the world how to inspire others, speak up effectively, lead teams and negotiate successfully.
Why you should listen
Adam Galinsky is currently the chair of the management division at Columbia Business School. He co-authored the critically acclaimed and best-selling book, Friend & Foe, which distills his two decades of research on leadership, negotiations, diversity, decision-making and ethics. The New York Times says the book performed "a significant public service" and the Financial Times declared that Friend & Foe "fulfills its promise of handing the reader tools to be a better friend and a more formidable foe."
Galinsky has received numerous national and international awards for his teaching and research. He is only the second psychologist to ever to receive the two most important mid-career Awards in Social Psychology. In 2015, he was named one of the top 50 Thinkers on Talent by Thinkers50. In recognition of the quality of his teaching and research, he was selected as one of the World's 50 Best B-School Professors by Poets and Quants (2012).
Galinsky has consulted with and conducted executive workshops for clients across the globe, including Fortune 100 firms, non-profits and local and national governments. He has served as a legal expert in multiple defamation lawsuits, including a trial where he was the sole expert witness for a plaintiff awarded $37 million in damages.
Outside of his professional life, Galinsky is the associate producer on four award-winning documentaries, including Horns and Halos and Battle for Brooklyn, which were both short-listed for Best Documentary at the Academy Awards.
Adam Galinsky | Speaker | TED.com