Adam Galinsky: How to speak up for yourself
ადამ გალინსკი: როგორ გავბედოთ ხმის ამოღება
Adam Galinsky teaches people all over the world how to inspire others, speak up effectively, lead teams and negotiate successfully. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
ზუსტად ერთი თვის წინ მივხვდი,
of this phrase exactly one month ago,
მშობლები გავხდით.
საშიში და დამთრგუნველიც.
when we got home from the hospital,
საავადმყოფოდან სახლში დაბრუნებულები
რომ ჩვენი პატარა ბიჭი
enough nutrients from breastfeeding.
საკმარის საკვებ ნივთიერებებს იღებდა.
ცუდი შთაბეჭდილება შეგვექმნა
to make a bad first impression
neurotic parent.
მშობლებივით მოვქცეულიყავით
the next day,
ბავშვს, რადგან ძლიერი დეჰიდრატაცია ჰქონდა.
because he was pretty dehydrated.
we can always contact her.
შეგვიძლია დავუკავშირდეთ,
თუმცა ასე არ მოვიქეცი.
როცა არ უნდა ვიყოთ.
when we shouldn't,
when I let my twin brother down.
იმედები გავუცრუე.
მან თავისი ერთ-ერთი პირველი ფილმისთვის,
is a documentary filmmaker,
შეთავაზება მიიღო.
from a distribution company.
თანხმობის თქმას აპირებდა,
დაჟინებით მოვთხოვე
იდეალური გამოსულიყო.
about this dilemma of speaking up:
ამ გამბედაობის დილემის შესახებ:
გაიტანონ საკუთარი ინტერესები,
საკუთარი აზრი,
ამბიციური მოთხოვნა.
are varied and diverse,
უნივერსალურ სურათს ქმნიან.
a universal tapestry.
დაშვებული შეცდომა შევუსწორო?
when they make a mistake?
who keeps stepping on my toes?
ჩემს თანამშრომელს,
საქმეში ცხვირის ჩაყოფას?
insensitive joke?
გულგრილი ხუმრობა გავაპროტესტო?
my deepest insecurities?
მეტად მიყვარს, ჩემ ღრმა შიშებზე ვუამბო?
I've come to recognize
მისაღებ ქცევათა საზღვრებისმაგვარი.
a range of acceptable behavior.
we push ourselves too much.
და ზედმეტად ვატანთ თავს ძალას
his range of acceptable behavior.
ქცევათა საზღვრებს მიღმა იყო.
ჩვენ ძალიან სუსტები ვართ.
და ჩემთან დაკავშირებით.
საზღვრებში ვართ - ვჯილდოვებით,
we're rewarded.
we get punished in a variety of ways.
სხვადასხვა საშუალებებით ვისჯებით.
გვამცირებენ, ან გვდევნიან.
or even ostracized.
დაწინაურების შესაძლებლობას, ან გარიგებას.
or that promotion or that deal.
ჩემი მისაღებ ქცევათა საზღვრები?
ფიქსირებული არაა.
our range isn't fixed;
based on the context.
ფართოვდება და ვიწროვდება..
that range more than anything else,
განსაზღვრავს თქვენს საზღვრებს.
ძალაუფლება ბევრი სახით გვხვდება.
in the form of alternatives.
to a country, like an immigrant,
ხართ ქვეყანაში, როგორც იმიგრანტი,
როცა მშობლები პირველად გავხდით.
and someone's the subordinate.
და ვიღაც დაქვემდებარებული,
ვიდრე მეორე.
than the other person.
we have lots of power,
რომ როდესაც ჩვენ დიდი ძალაუფლება გვაქვს,
თუ როგორ მოვიქცეთ,
ჩვენი საზღვრებიც ვიწროვდება.
our range narrows,
რომ როცა ჩვენი საზღვრები ვიწროვდება,
the low-power double bind.
we go unnoticed,
შეუმჩნეველი ხართ,
the phrase the "double bind"
მოთხოვნებზე რეაგირების დილემა)
and that's gender.
რომლებიც გაუბედავი დუმილის შემთხვევაში
who don't speak up go unnoticed,
ხოლო ხმის ამოღებისას კი ისჯებიან.
სჭირდებათ ხმის ამოღება, როგორც მამაკაცებს,
the same need as men to speak up,
over the last two decades
მანძილზე ჩემმა კვლევამ აჩვენა,
like a gender difference
სულაც არაა გენდერული დილემა.
გამოწვეული დილემაა
differences in disguise.
მხოლოდ ძალაუფლებათა სხვაობაა.
სხვაობას კაცსა და ქალს,
between a man and a woman
There's something fundamentally different
for many sex differences
არ ქონასთან დაკავშირებული დილემა.
means that we have a narrow range,
ვიწრო საზღვრები გვაქვს
გზები უნდა ვეძებოთ.
to expand our range.
მე და ჩემმა კოლეგებმა
two things really matter.
in your own eyes.
in the eyes of others.
ძლიერად აღმიქვამენ,
ჩემს საზღვრებს.
our range of acceptable behavior.
გასაფართოებლად ხერხები გვჭირდება.
a set of tools today.
მაგრამ ეს ხერხები შეამცირებენ ამ რისკებს.
your risk of speaking up.
got discovered in negotiations
შედეგად იქნა აღმოჩენილი.
საშუალოდ, ქალები ნაკლებად ამბიციურ
less ambitions offers
შედეგებს იღებენ ვიდრე კაცები.
at the bargaining table.
and Emily Amanatullah have discovered
ამანათულამ მიაკვლიეს იმ ერთ სიტუაციას,
where women get the same outcomes as men
რასაც კაცები
როცა ისინი ვინმეს იცავენ.
და აფართოებენ მათ საკუთარ გონებაში.
and expand it in their own mind.
"the mama bear effect."
„დედა დათვის ეფექტს" უწოდებენ
რომელიც თავის ნაშიერებს იცავს,
we can discover our own voice.
საკუთარ ხმის უფლებას აღმოვაჩენთ ხოლმე.
to advocate for ourselves.
საკუთარ თავზე უნდა ვიზრუნოთ.
we have to advocate for ourselves
ე.წ. პერსპექტივის აღქმაა.
through the eyes of another person.
სხვა ადამიანის თვალით შეხედო.
we have to expand our range.
ჩვენი საზღვრები.
what I really want.
რაც მე სინამდვილეში მინდა.
საკმაოდ რთულია.
your hand just like this:
a capital letter E on your forehead
ორი საშუალება არსებობს,
draw this E in one of two ways,
as a test of perspective-taking.
პერსპექტივის აღქმის ტესტად შეიქმნა.
an E to another person.
რომ ის E-დ სხვამ დაინახოს.
from someone else's vantage point.
ის E-ს ჰგავს.
is the self-focused E.
თვითორიენტირებული E არის.
საკუთარ თავზე.
self-focused in a crisis.
თვითორიენტირებულნი ვართ კრიზისის დროს.
about a particular crisis.
in Watsonville, California.
უოთსონვილში, კალიფორნიაში და ამბობს:
თირემ მთელს ბანკს ავაფეთქებ“.
up with a bomb."
didn't give him the money.
really important.
„რატომ მოითხოვეთ 2 000$?“
is going to be evicted
„ჩემს მეგობარს გამოასახლებენ
to rob the bank --
„აა, თქვენ ბანკის გაძარცვა კი არ გინდათ,
fill out the paperwork."
დაძაბული სიტუაცია განმუხტა.
defused a volatile situation.
სხვისი პერსპექტივიდან აღვიქვამთ,
and assertive, but still be likable.
ვიყოთ მტკიცე და ამბიციური,
but still be likable,
თუ როგორ იყოთ მტკიცე,
and you want to sell someone a car.
if you give them two options.
თუ თქვენ ორ ვარიანტს შესთავაზებთ.
and a five-year warranty.
ადამიანებს არჩევანის საშუალებას აძლევთ
people a choice among options,
to accept your offer.
მხოლოდ გამყიდველებისთვის.
work with salespeople;
and rejected everything.
და უარს ამბობდა ყველაფერზე.
had a brilliant idea.
ბრწყინვალე იდეა მოუვიდა.
არჩევანის საშუალებას თუ მივცემ?
კარგი, ის მაისური.
კარგი, ეს.
and without resistance.
წინააღმდეგობის გარეშე.
around the world
ვეკითხებოდი,
მათთვის ხმის ამოღების გაბედვა,
in my audience; when I have allies."
ჩემ აუდიტორიაში".
იყოთ "დედა დათვი".
ჩვენ ვაფართოვებთ ჩვენს საზღვრებს
and the eyes of others,
ძლიერ მოკავშირეებს ვიძენთ.
especially in high places,
რჩევის კითხვაა.
they like us because we flatter them,
რადგან თვითშეფასებას ვუმაღლებთ
მეორე დილემის გადასაწყვეტად.
another double bind.
our accomplishments,
ჩვენს მიღწევებს,
ნაკლებად მოსაწონი ვხდებით.
about one of our accomplishments,
ჩვენ ერთ-ერთ მიღწევაზე ვკითხავთ,
და სანდომიანიც.
in their eyes but also be likeable.
როცა მას თქვენგან ელოდებიან.
როდესაც წინასწარ ვიცოდი,
when I have been forewarned
ჩემთან რჩევის საკითხავად მოსულიყო.
the advice to come ask me for advice.
ამასათან დაკავშირებით:
three things about this:
ჩემთან რჩევისთვის მოსვლას.
to come ask me for advice.
სტრატეგიული სარგებელი.
on the strategic benefits
რადგან მათ რჩევისთვის მომმართეს.
because they asked for advice.
გავბედოთ ხმის ამოღება,
more confident speaking up
ჩვენ უკვე გვაქვს ავტორიტეტი
we already have credibility.
მტკიცებულება გვჭირდება.
we don't have the credibility.
ავტორიტეტიც არ გვაქვს
იდეალური მტკიცებულებაა საჭირო.
რომ თავი კომპეტენტურად წარმოვაჩნოთ,
we can come across as an expert
რამდენიმე დღის განმავლობაში,
to go up to friend of theirs
“ამიღწერე შენი გატაცება“
a passion of yours to me."
ეს გაკეთებინათ და შემდეგ ვეკითხებოდი:
როცა ისინი საკუთარ გატაცებებს აღწერდნენ?“
about the other person
რომ მათი ხელი ამ მომხვედროდა“
hands were coming at me."
ოდნავ მაღალი ტონით“.
with a little higher pitch."
თითქოს რამე საიდუმლოს მიმხელდნენ"
as if telling me a secret."
როცა მათ გატაცებებს ისმენდით?“
as you listened to their passion?"
in our own eyes, to speak up,
გამბედაობას ვმატებთ,
from others to speak up.
სხვებისგან, რომ ავლაპარაკდეთ.
when we come across as too weak.
როცა სუსტები და უძალაუფლებოები ვართ.
როდესაც ტირის.
at work when they shed tears.
we frame our strong emotions as passion,
გატაცებად წარმოვაჩენთ,
disappears for both men and women.
ასევე ქალების, აღარ გმობენ.
from my late father
მამის რამოდენიმე სიტყვით დავასრულო,
brother's wedding.
ძმის ქორწილში თქვა.
passion was cinema,
და ნამდვილი გატაცება კინო იყო,
for my brother's wedding
დაწერილი გამოსასვლელი სიტყვა
in the human comedy.
რომლებსაც ადამიანურ კომედიაში ვთამაშობთ.
"რაც უფრო ფაქიზად მიუდგები,
and enriching your performance.
და გაამდიდრებ შენს შესრულებას.
and work to improve their performance
საკუთარი შესრულების გასაუმჯობესებლად
ავითარებენ საკუთარ თავებს.
უმეტესად ბედნიერი იქნება“
რომ ჩვენ ყველას ჩვენი საზღვრები
ranges and roles in this world.
the essence of this talk:
expanding and evolving.
მუდმივად ფართოვდება და ვითარდება.
და გყავდეთ ძლიერი მოკავშირეები.
can use these tools --
შეუძლია მათი გამოყენება...
of acceptable behavior,
მისაღებ ქცევათა საზღვრებს
უმეტესად ბედნიერი იქნება.
ABOUT THE SPEAKER
Adam Galinsky - Social psychologistAdam Galinsky teaches people all over the world how to inspire others, speak up effectively, lead teams and negotiate successfully.
Why you should listen
Adam Galinsky is currently the chair of the management division at Columbia Business School. He co-authored the critically acclaimed and best-selling book, Friend & Foe, which distills his two decades of research on leadership, negotiations, diversity, decision-making and ethics. The New York Times says the book performed "a significant public service" and the Financial Times declared that Friend & Foe "fulfills its promise of handing the reader tools to be a better friend and a more formidable foe."
Galinsky has received numerous national and international awards for his teaching and research. He is only the second psychologist to ever to receive the two most important mid-career Awards in Social Psychology. In 2015, he was named one of the top 50 Thinkers on Talent by Thinkers50. In recognition of the quality of his teaching and research, he was selected as one of the World's 50 Best B-School Professors by Poets and Quants (2012).
Galinsky has consulted with and conducted executive workshops for clients across the globe, including Fortune 100 firms, non-profits and local and national governments. He has served as a legal expert in multiple defamation lawsuits, including a trial where he was the sole expert witness for a plaintiff awarded $37 million in damages.
Outside of his professional life, Galinsky is the associate producer on four award-winning documentaries, including Horns and Halos and Battle for Brooklyn, which were both short-listed for Best Documentary at the Academy Awards.
Adam Galinsky | Speaker | TED.com