TEDxMidwest
William Ury: The walk from "no" to "yes"
Уилям Ури: Пътят от "Не" към "Да"
Filmed:
Readability: 3.3
2,393,780 views
Уилям Ури, автор на "Да стигнем до "Да", предлага елегантен, прост (но не и лесен) начин за постигане на съгласие дори и в най-трудните ситуации - от семейни конфликти до, вероятно, Близкия Изток.
William Ury - Mediator
William Ury is a mediator, writer and speaker, working with conflicts ranging from family feuds to boardroom battles to ethnic wars. He's the author of "Getting to Yes." Full bio
William Ury is a mediator, writer and speaker, working with conflicts ranging from family feuds to boardroom battles to ethnic wars. He's the author of "Getting to Yes." Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:15
Well, the subject of difficult negotiation
0
0
3000
Добре, темата за трудните преговори
00:18
reminds me of one of my favorite stories
1
3000
2000
ми напомня за една от любимите ми истории
00:20
from the Middle East,
2
5000
2000
от Близкия Изток,
00:22
of a man who left to his three sons 17 camels.
3
7000
3000
за един мъж, който оставя в наследство на тримата си сина 17 камили.
00:25
To the first son, he left half the camels.
4
10000
3000
На най-големия си, оставя половината си камили,
00:28
To the second son, he left a third of the camels,
5
13000
2000
на втория син, оставя една трета от камилите,
00:30
and to the youngest son, he left a ninth of the camels.
6
15000
2000
а на най-малкия син, оставя една девета от камилите си.
00:32
Well three sons got into a negotiation.
7
17000
2000
И тримата братя започват да спорят.
00:34
Seventeen doesn't divide by two.
8
19000
2000
17 не се дели на две.
00:36
It doesn't divide by three.
9
21000
2000
Не се дели и на три.
00:38
It doesn't divide by nine.
10
23000
2000
Не се дели и на девет.
00:40
Brotherly tempers started to get strained.
11
25000
2000
Отношенията нежду братята започват да се обтягат.
00:42
Finally, in desperation,
12
27000
2000
И накрая, в състояние на отчаяние,
00:44
they went and they consulted a wise old woman.
13
29000
3000
те отиват и търсят съвет от една мъдра възрастна жена.
00:47
The wise old woman thought about their problem for a long time,
14
32000
2000
Мъдрата възрастна жена помислила върху проблема им известно време,
00:49
and finally she came back and said,
15
34000
2000
и накрая се върнала при тях и казала:
00:51
"Well, I don't know if I can help you,
16
36000
2000
"Добре, не знам дали мога да ви помогна,
00:53
but at least, if you want, you can have my camel."
17
38000
2000
но най-малкото, ако искате, можете да вземете и моята камила."
00:55
So then they had 18 camels.
18
40000
2000
И така братята вече имали 18 камили.
00:57
The first son took his half -- half of 18 is nine.
19
42000
3000
Най-големият син взел своята половина - половината на 18 е девет.
01:00
The second son took his third -- a third of 18 is six.
20
45000
3000
Вторият син взел своята една трета - една трета от 18 е шест.
01:03
The youngest son took his ninth --
21
48000
2000
А най-малкият син взел своята една девета -
01:05
a ninth of 18 is two.
22
50000
2000
една девета от 18 е две.
01:07
You get 17.
23
52000
2000
И така камилите на братята стават 17.
01:09
They had one camel left over.
24
54000
2000
Останала им една камила.
01:11
They gave it back to the wise old woman.
25
56000
2000
И те я върнали обратно на мъдрата възрастна жена.
01:13
(Laughter)
26
58000
2000
(Смях)
01:15
Now if you think about that story for a moment,
27
60000
2000
Сега ако помислите върху тази история за момент,
01:17
I think it resembles
28
62000
2000
ще видите, че тя прилича
01:19
a lot of the difficult negotiations we get involved in.
29
64000
3000
много на трудните преговори, в които всеки от нас е попадал.
01:22
They start off like 17 camels -- no way to resolve it.
30
67000
2000
И всички те изглеждат сякаш имаме 17 камили - без никакъв шанс за успех.
01:24
Somehow, what we need to do
31
69000
2000
Някак си, това, което трябва да направим
01:26
is step back from those situations, like that wise old woman,
32
71000
3000
е да остъпим крачка назад от ситуациите, като мъдрата възрастна жена,
01:29
look at the situation through fresh eyes
33
74000
2000
да погледнем на ситуацията със свеж поглед
01:31
and come up with an 18th camel.
34
76000
3000
и да намерим своята 18-та камила.
01:35
Now finding that 18th camel in the world's conflicts
35
80000
2000
А намирането на 18-та камила в световните конфликти
01:37
has been my life passion.
36
82000
3000
е страстта на моя живот.
01:40
I basically see humanity a bit like those three brothers.
37
85000
3000
Аз виждам човечеството малко като тези трима братя:
01:43
We're all one family.
38
88000
2000
всички ние сме едно семейство.
01:45
We know that scientifically,
39
90000
2000
Знаем това от научна гледна точка,
01:47
thanks to the communications revolution,
40
92000
2000
благодарение на комуникационната революция,
01:49
all the tribes on the planet, all 15,000 tribes,
41
94000
3000
и всичките племена на планетата, всички 15 000 племена
01:52
are in touch with each other.
42
97000
3000
са във връзка едни с други.
01:55
And it's a big family reunion,
43
100000
2000
И това е едно голямо семейно събиране.
01:57
and yet, like many family reunions,
44
102000
2000
И като при всяко семейно събиране,
01:59
it's not all peace and light.
45
104000
2000
не всичко е мирно и тихо.
02:01
There's a lot of conflict,
46
106000
2000
Има много конфликти.
02:03
and the question is,
47
108000
2000
И въпросът е
02:05
how do we deal with our differences?
48
110000
2000
как се справяме с различията си?
02:07
How do we deal with our deepest differences,
49
112000
2000
Как се справяме със съкровените различия,
02:09
given the human propensity for conflict
50
114000
2000
които ни правят склонни към конфликти
02:11
and the human genius
51
116000
2000
и карат човешкия гений
02:13
at devising weapons of enormous destruction?
52
118000
3000
да създава оръжия за масово унищожение?
02:16
That's the question.
53
121000
2000
Това е въпросът.
02:18
As I've spent the last better part of three decades,
54
123000
3000
Тъй като прекарах последната по-добра част от цели три десетилетия -
02:21
almost four,
55
126000
2000
почти четири -
02:23
traveling the world,
56
128000
2000
пътувайки по света,
02:25
trying to work, getting involved in conflicts
57
130000
3000
опитвайки се да работя, намесвайки се в конфликти
02:28
ranging from Yugoslavia to the Middle East
58
133000
3000
от Югославия до Близкия Изток
02:31
to Chechnya to Venezuela,
59
136000
2000
от Чечения до Венецуела,
02:33
some of the most difficult conflicts on the face of the planet,
60
138000
3000
а това са едни от най-трудните конфликти на планетата,
02:36
I've been asking myself that question.
61
141000
2000
сам си задавам този въпрос.
02:38
And I think I've found, in some ways,
62
143000
2000
И мисля, че намерих, в известна степен,
02:40
what is the secret to peace.
63
145000
2000
каква е тайната на мира.
02:42
It's actually surprisingly simple.
64
147000
3000
На практика е изненадващо проста.
02:45
It's not easy, but it's simple.
65
150000
3000
Не е нещо лесно, но е просто.
02:48
It's not even new.
66
153000
2000
Дори не е нещо ново.
02:50
It may be one of our most ancient human heritages.
67
155000
2000
Може би е едно от най-древните ни наследства като човешки същества.
02:52
The secret to peace is us.
68
157000
3000
Тайната на мира сме ние.
02:55
It's us who act
69
160000
2000
Ние сме тези, които действаме
02:57
as the surrounding community
70
162000
2000
като заобикаляща общност
02:59
around any conflict,
71
164000
2000
на всеки конфликт,
03:01
who can play a constructive role.
72
166000
2000
и можем да изиграем конструктивна роля.
03:03
Let me give you just a story, an example.
73
168000
3000
Нека ви разкажа една история за пример.
03:07
About 20 years ago, I was in South Africa
74
172000
2000
Преди около 20 години бях в Южна Африка,
03:09
working with the parties in that conflict,
75
174000
2000
работейки със страни по тамошния конфликт
03:11
and I had an extra month,
76
176000
2000
и има един допълнителен месец,
03:13
so I spent some time living
77
178000
2000
от който няколко дни прекарах,
03:15
with several groups of San Bushmen.
78
180000
2000
живеейки с различни бушменски племена.
03:17
I was curious about them and about the way in which they resolve conflict.
79
182000
3000
Бяха ми много интересни и особено ме вълнуваше как разрешават конфликтите си.
03:21
Because, after all, within living memory,
80
186000
2000
Защото, преди всичко, доколкото знаем за историята,
03:23
they were hunters and gatherers,
81
188000
2000
те са ловци и събирачи,
03:25
living pretty much like our ancestors lived
82
190000
2000
които живеят почти като предшествениците ни
03:27
for maybe 99 percent of the human story.
83
192000
3000
през близо 99 процента от човешката история.
03:30
And all the men have these poison arrows that they use for hunting --
84
195000
3000
И всички мъже имат отровни стрели, които използват за лов -
03:33
absolutely fatal.
85
198000
2000
а те са абсолютно винаги с фатален край.
03:35
So how do they deal with their differences?
86
200000
2000
И така как се справят с различията?
03:37
Well what I learned
87
202000
2000
Научих от тях, че
03:39
is whenever tempers rise in those communities,
88
204000
3000
когато страстите се нажежат в тези общности,
03:42
someone goes and hides the poison arrows out in the bush,
89
207000
3000
някой отива и скрива отровните стрели далеч от другите
03:45
and then everyone sits around in a circle like this,
90
210000
4000
и след това всички сядат в кръг като този,
03:49
and they sit, and they talk, and they talk.
91
214000
3000
и седят, и говорят, и говорят.
03:52
It may take two days, three days, four days,
92
217000
2000
Може да отнеме два дни, три дни, четири дни,
03:54
but they don't rest
93
219000
2000
но те не си почиват
03:56
until they find a resolution,
94
221000
2000
докато не намерят разрешение
03:58
or better yet, a reconciliation.
95
223000
2000
или още по-добре - помирение.
04:00
And if tempers are still too high,
96
225000
2000
А ако страстите продължват да са горещи,
04:02
then they send someone off to visit some relatives
97
227000
2000
то те изпращат някой от участниците в конфликта на гости при роднини
04:04
as a cooling-off period.
98
229000
2000
като време, в което да охлади страстите си.
04:06
Well that system
99
231000
2000
Добре, според мен тази система
04:08
is, I think, probably the system that kept us alive to this point,
100
233000
3000
е това, което ни е помогнало да оцелеем досега,
04:11
given our human tendencies.
101
236000
2000
предвид нашите човешки наклонности.
04:13
That system, I call the "third side."
102
238000
3000
Наричам тази система трета страна.
04:16
Because if you think about it,
103
241000
2000
Защото ако помислите върху нея,
04:18
normally when we think of conflict, when we describe it,
104
243000
3000
по принцип, когато мислим за конфликт, когато го описваме,
04:21
there's always two sides --
105
246000
2000
винаги има само две страни.
04:23
it's Arabs versus Israelis, labor versus management,
106
248000
2000
Това са араби срещу израелци, работници срещу мениджъри,
04:25
husband versus wife, Republicans versus Democrats.
107
250000
3000
съпрузи срещу съпруги, републиканци срещу демократи,
04:28
But what we don't often see
108
253000
2000
но това, което често не виждаме
04:30
is that there's always a third side,
109
255000
2000
е, че винаги има трета страна.
04:32
and the third side of the conflict is us,
110
257000
2000
И третата страна в конфликта сме ние,
04:34
it's the surrounding community,
111
259000
2000
това е заобикалящата общност,
04:36
it's the friends, the allies,
112
261000
2000
приятелите, съюзниците,
04:38
the family members, the neighbors.
113
263000
2000
членовете на семейството, съседите.
04:40
And we can play an incredibly constructive role.
114
265000
3000
Ние можем да изиграем изключително конструктивна роля.
04:43
Perhaps the most fundamental way
115
268000
2000
Вероятно най-фундаменталния начин,
04:45
in which the third side can help
116
270000
3000
по който третата страна може да помогне,
04:48
is to remind the parties of what's really at stake.
117
273000
3000
е като напомни на двете страни какъв е истинският залог.
04:51
For the sake of the kids, for the sake of the family,
118
276000
2000
За доброто на децата, на семейството,
04:53
for the sake of the community, for the sake of the future,
119
278000
3000
на общността и в името на нашето бъдеще
04:56
let's stop fighting for a moment and start talking.
120
281000
3000
нека спрем да се караме за момент и да започнем да разговаряме.
04:59
Because, the thing is,
121
284000
2000
Защото, смисълът е,
05:01
when we're involved in conflict,
122
286000
2000
че когато сме страна в даден конфликт,
05:03
it's very easy to lose perspective.
123
288000
2000
е много лесно да загубим перспектива.
05:05
It's very easy to react.
124
290000
2000
Много е лесно да реагираме.
05:07
Human beings -- we're reaction machines.
125
292000
3000
Човешките същества: ние сме реагиращи машини.
05:10
And as the saying goes,
126
295000
2000
И както се казва,
05:12
when angry, you will make the best speech
127
297000
2000
когато сме ядосани е най-сигурно да кажем неща,
05:14
you will ever regret.
128
299000
3000
за които после ще съжаляваме.
05:17
And so the third side reminds us of that.
129
302000
3000
Така че третата страна ни напомня тези неща.
05:20
The third side helps us go to the balcony,
130
305000
2000
Третата страна ни помага да стигнем до балкона,
05:22
which is a metaphor for a place of perspective,
131
307000
3000
което е метафора за място с по-добра перспектива,
05:25
where we can keep our eyes on the prize.
132
310000
3000
докато продължаваме да държим на мушка наградата.
05:28
Let me tell you a little story from my own negotiating experience.
133
313000
3000
Нека ви разкажа кратка история от моя опит в преговорите.
05:31
Some years ago, I was involved as a facilitator
134
316000
3000
Преди няколко години бях фасилитатор
05:34
in some very tough talks
135
319000
2000
в едни много трудни разговори
05:36
between the leaders of Russia
136
321000
2000
между лидерите на Русия
05:38
and the leaders of Chechnya.
137
323000
2000
и лидерите на Чечения.
05:40
There was a war going on, as you know.
138
325000
2000
Водеше се война, както знаете.
05:42
And we met in the Hague,
139
327000
2000
И ние се срещнахме в Хага,
05:44
in the Peace Palace,
140
329000
2000
в Двореца на мира,
05:46
in the same room where the Yugoslav war crimes tribunal
141
331000
3000
в същата стая, в която се гледаше делото срещу
05:49
was taking place.
142
334000
2000
югославските военни престъпници.
05:51
And the talks got off to a rather rocky start
143
336000
2000
Разговорите станаха много напрегнати и
05:53
when the vice president of Chechnya
144
338000
2000
вицепрезидента на Чечения
05:55
began by pointing at the Russians and said,
145
340000
3000
започна изказването си, нападайки руснаците с думите:
05:58
"You should stay right here in your seats,
146
343000
2000
"Трябва да останете точно на тези места,
06:00
because you're going to be on trial for war crimes."
147
345000
2000
защото ще ви съдят за военни престъпления."
06:02
And then he went on, and then he turned to me and said,
148
347000
2000
След което, напускайки, се обърна към мен и ми каза:
06:04
"You're an American.
149
349000
2000
"Ти си американец.
06:06
Look at what you Americans are doing in Puerto Rico."
150
351000
3000
Погледни какво правите вие американците в Пуерто Рико."
06:09
And my mind started racing, "Puerto Rico? What do I know about Puerto Rico?"
151
354000
3000
И веднага се запитах на ум: "Пуерто Рико? Какво знам за Пуерто Рико?"
06:12
I started reacting,
152
357000
2000
Започнах да реагирам,
06:14
but then I tried to remember to go to the balcony.
153
359000
3000
но миг след това се заставих да отида до балкона.
06:17
And then when he paused,
154
362000
2000
И след това, когато той направи пауза
06:19
and everyone looked at me for a response,
155
364000
2000
и всички ме гледаха в очакване на отговор,
06:21
from a balcony perspective, I was able to thank him for his remarks
156
366000
3000
от перспективата на балкона, успях да му благодаря за забележките
06:24
and say, "I appreciate your criticism of my country,
157
369000
3000
и да кажа: "Оценявам критиките ви за моята страна
06:27
and I take it as a sign that we're among friends
158
372000
2000
и ги приемам като знак, че се намирам сред приятели,
06:29
and can speak candidly to one another.
159
374000
3000
и можем да си говорим открито едни на други.
06:32
And what we're here to do is not to talk about Puerto Rico or the past.
160
377000
3000
А ние сме тук не за да говорим за Пуерто Рико или за миналото.
06:35
What we're here to do is to see if we can figure out a way
161
380000
3000
Ние сме тук, за да видим дали можем да намерим начин
06:38
to stop the suffering and the bloodshed in Chechnya."
162
383000
3000
да спрем страданията и кръвопролитията в Чечения."
06:41
The conversation got back on track.
163
386000
3000
Разговорът се върна към основната тема.
06:44
That's the role of the third side,
164
389000
2000
Това е ролята на третата страна,
06:46
is to help the parties to go to the balcony.
165
391000
2000
да помогне да страните да стигнат до балкона.
06:48
Now let me take you for a moment
166
393000
3000
Сега позволете ми да ви отведа до това, което
06:51
to what's widely regarded as the world's most difficult conflict,
167
396000
2000
масово се приема за най-трудния конфликт в света,
06:53
or the most impossible conflict,
168
398000
2000
или като най-невъзможния конфликт,
06:55
is the Middle East.
169
400000
2000
или в Близкия Изток.
06:57
Question is: where's the third side there?
170
402000
3000
Въпросът е: Къде е третата страна тук?
07:00
How could we possibly go to the balcony?
171
405000
2000
Как можем да отидем до балкона?
07:02
Now I don't pretend to have an answer
172
407000
2000
Не претендирам, че имам решение
07:04
to the Middle East conflict,
173
409000
2000
за конфлика в Близкия Изток,
07:06
but I think I've got a first step,
174
411000
2000
но мисля, че знам каква може да бъде първата стъпка,
07:08
literally, a first step,
175
413000
2000
буквално първата стъпка,
07:10
something that any one of us could do as third-siders.
176
415000
3000
нещо, което всеки от нас може да направи като трета страна.
07:13
Let me just ask you one question first.
177
418000
2000
Нека първо ви задам един въпрос.
07:15
How many of you
178
420000
2000
Колко от вас
07:17
in the last years
179
422000
2000
през последните години
07:19
have ever found yourself worrying about the Middle East
180
424000
3000
сте се улавяли, че се безпокоите за случващото се в Близкия Изток
07:22
and wondering what anyone could do?
181
427000
2000
и се чудите какво всеки един от нас може да направи?
07:24
Just out of curiosity, how many of you?
182
429000
2000
Просто от любопитство, колко от вас?
07:26
Okay, so the great majority of us.
183
431000
3000
Окей, това е по-голямата част от нас.
07:29
And here, it's so far away.
184
434000
2000
И тук, това е толкова далеч.
07:31
Why do we pay so much attention to this conflict?
185
436000
3000
Защо обръщаме толкова внимание на този конфликт?
07:34
Is it the number of deaths?
186
439000
2000
Дали е заради броя на жертвите?
07:36
There are a hundred times more people who die
187
441000
2000
Има стотици повече хора, които умряха
07:38
in a conflict in Africa than in the Middle East.
188
443000
2000
в конфликтите в Африка, отколкото в Близкия Изток.
07:40
No, it's because of the story,
189
445000
2000
Не, това е заради историята,
07:42
because we feel personally involved
190
447000
2000
защото се чувстваме лично обвързани
07:44
in that story.
191
449000
2000
в тази история.
07:46
Whether we're Christians, Muslims or Jews,
192
451000
2000
Без значение дали сме християни, мюсюлмани или евреи
07:48
religious or non-religious,
193
453000
2000
религиозни или нерелигиозни,
07:50
we feel we have a personal stake in it.
194
455000
2000
ние приемаме, че имаме пръст в него.
07:52
Stories matter. As an anthropologist, I know that.
195
457000
3000
Историите имат значение. Като антрополог, знам това.
07:55
Stories are what we use to transmit knowledge.
196
460000
3000
Историите са това, което използваме, за да предаваме знание.
07:58
They give meaning to our lives.
197
463000
2000
Те придават смисъл на живота ни.
08:00
That's what we tell here at TED, we tell stories.
198
465000
2000
Това споделяме и тук на TED, разказваме истории.
08:02
Stories are the key.
199
467000
2000
Историите са ключа.
08:04
And so my question is,
200
469000
3000
И така, намерението ми е,
08:07
yes, let's try and resolve the politics
201
472000
2000
да, нека се опитаме и разрешим политическите въпроси
08:09
there in the Middle East,
202
474000
2000
в Близкия Изток,
08:11
but let's also take a look at the story.
203
476000
3000
но нека погледнем и към историята.
08:14
Let's try to get at the root of what it's all about.
204
479000
2000
Нека се опитаме да тръгнем по пътя на всичко това.
08:16
Let's see if we can apply the third side to it.
205
481000
2000
Нека видим дали можем да приложим третата страна към този конфликт.
08:18
What would that mean? What is the story there?
206
483000
3000
Какво би означавало това? Каква е историята тук?
08:21
Now as anthropologists, we know
207
486000
2000
Сега, като антрополози, ние знаем,
08:23
that every culture has an origin story.
208
488000
3000
че всяка култура има история за своя произход.
08:26
What's the origin story of the Middle East?
209
491000
2000
Каква е историята за произхода на Близкия Изток?
08:28
In a phrase, it's:
210
493000
2000
Ако перифразирам, тя е:
08:30
4,000 years ago, a man and his family
211
495000
3000
Преди 4 000 години, един мъж и семейството му
08:33
walked across the Middle East,
212
498000
2000
преминали през Близкия Изток
08:35
and the world has never been the same since.
213
500000
3000
и оттогава светът е напълно различен.
08:38
That man, of course,
214
503000
2000
Този мъж, разбира се,
08:40
was Abraham.
215
505000
2000
е бил Авраам.
08:42
And what he stood for was unity,
216
507000
2000
А той се е борил за единство,
08:44
the unity of the family.
217
509000
2000
единството на семейството.
08:46
He's the father of us all.
218
511000
2000
Той е бащата на всички нас.
08:48
But it's not just what he stood for, it's what his message was.
219
513000
2000
Не тук не става въпрос само за какво се е борил, а и какви са били посланията му.
08:50
His basic message was unity too,
220
515000
3000
Основното му послание е за единство,
08:53
the interconnectedness of it all, the unity of it all,
221
518000
3000
взаимната зависимост на всичко и единството на всичко.
08:56
and his basic value was respect,
222
521000
3000
А основната му ценност била уважение,
08:59
was kindness toward strangers.
223
524000
2000
доброта към непознатите.
09:01
That's what he's known for, his hospitality.
224
526000
3000
И с това го знаят всички, с неговото гостоприемство.
09:04
So in that sense,
225
529000
2000
Така че в този ред на мисли,
09:06
he's the symbolic third side
226
531000
2000
той е една символична трета страна
09:08
of the Middle East.
227
533000
2000
в Близкия Изток.
09:10
He's the one who reminds us
228
535000
3000
Той е този, който ни напомня,
09:13
that we're all part of a greater whole.
229
538000
2000
че всички ние сме част от нещо по-голямо.
09:15
Now how would you --
230
540000
2000
Как сте част от голямото -
09:17
now think about that for a moment.
231
542000
2000
помислете за това за момент.
09:19
Today we face the scourge of terrorism.
232
544000
3000
Днес сме изправени пред бича на тероризма.
09:22
What is terrorism?
233
547000
2000
Какво е тероризмът?
09:24
Terrorism is basically taking an innocent stranger
234
549000
3000
Тероризмът най-общо казано е да вземеш невинен човек
09:27
and treating them as an enemy whom you kill
235
552000
3000
и да го третираш като враг, който да убиеш,
09:30
in order to create fear.
236
555000
2000
за да всееш страх.
09:32
What's the opposite of terrorism?
237
557000
2000
Кое е обратното на тероризъм?
09:34
It's taking an innocent stranger
238
559000
2000
Да вземеш невинен човек
09:36
and treating them as a friend
239
561000
2000
и да се отнесеш с него като с приятел,
09:38
whom you welcome into your home
240
563000
3000
когото посрещаш в дома си
09:41
in order to sow and create understanding,
241
566000
2000
с цел да се опиташ и да го разбереш,
09:43
or respect, or love.
242
568000
3000
или за да настъпи взаимно уважение, или любов.
09:46
So what if then
243
571000
2000
Какво би станало, ако
09:48
you took the story of Abraham,
244
573000
3000
вземем историята на Авраам,
09:51
which is a third side story,
245
576000
2000
която е историята на трета страна,
09:53
what if that could be --
246
578000
2000
какво ако може да стане -
09:55
because Abraham stands for hospitality --
247
580000
3000
защото Авраам означава гостоприемство -
09:58
what if that could be an antidote to terrorism?
248
583000
3000
какво би станало ако това може да бъде противоотрова за тероризма?
10:01
What if that could be a vaccine
249
586000
2000
Какво би станало, ако това може да бъде ваксина
10:03
against religious intolerance?
250
588000
2000
срещу религиозната нетолерантност?
10:05
How would you bring that story to life?
251
590000
3000
Как бихте вдъхнали живот на тази история?
10:08
Now it's not enough just to tell a story --
252
593000
2000
Не е достатъчно само да разкажете история -
10:10
that's powerful --
253
595000
2000
това е въздействащо -
10:12
but people need to experience the story.
254
597000
2000
но хората искат да изживеят историята.
10:14
They need to be able to live the story. How would you do that?
255
599000
3000
Те искат да бъдат в състояние да се потопят в историята. Как ще го направите?
10:17
And that was my thinking of how would you do that.
256
602000
3000
Към това бяха насочени мислите ми - как можем да го направим.
10:20
And that's what comes to the first step here.
257
605000
2000
И ето каква се оказа първата стъпка тук.
10:22
Because the simple way to do that
258
607000
2000
Защото най-простият начин да го направим,
10:24
is you go for a walk.
259
609000
3000
е всеки от нас да отиде да се разходи.
10:27
You go for a walk in the footsteps of Abraham.
260
612000
3000
Да отидете да се разходите по стъпките на Авраам.
10:30
You retrace the footsteps of Abraham.
261
615000
3000
Да проследите стъпките на Авраам.
10:33
Because walking has a real power.
262
618000
3000
Защото ходенето притежава истинска сила.
10:36
You know, as an anthropologist, walking is what made us human.
263
621000
3000
Нали знаете, от антропологична гледна точка, ходейки сме станали хора.
10:39
Walking, it's funny, when you walk,
264
624000
2000
Смешно е, когато ходите,
10:41
you walk side-by-side
265
626000
2000
вие вървите един до друг
10:43
in the same common direction.
266
628000
3000
в една и съща посока.
10:46
Now if I were to come to you face-to-face
267
631000
2000
Ако се приближа до лицето ви
10:48
and come this close to you,
268
633000
3000
и застана съвсем близко до вас,
10:51
you would feel threatened.
269
636000
3000
ще се почувствате заплашени.
10:54
But if I walk shoulder-to-shoulder,
270
639000
2000
Но ако вървим рамо до рамо
10:56
even touching shoulders,
271
641000
2000
дори и раменете ни да се докосват,
10:58
it's no problem.
272
643000
2000
няма да има никакъв проблем.
11:00
Who fights while they walk?
273
645000
2000
Кой се бие докато ходи?
11:02
That's why in negotiations, often, when things get tough,
274
647000
3000
Това е причината при преговори, когато ситуацията се нажежи,
11:05
people go for walks in the woods.
275
650000
2000
хората да отидат да се разходят в гората.
11:07
So the idea came to me
276
652000
2000
И така, идеята, която ми дойде
11:09
of what about inspiring
277
654000
2000
и която ме вдъхнови, е
11:11
a path, a route --
278
656000
2000
за пътека, път -
11:13
think the silk route, think the Appalachian trail --
279
658000
3000
помислете за Пътя на коприната, за Природна пътека на Апалачите,
11:16
that followed in the footsteps
280
661000
2000
за път, който да проследи стъпките
11:18
of Abraham.
281
663000
2000
на Авраам.
11:20
People said, "That's crazy. You can't.
282
665000
2000
Хората казват: "Това е лудост. Не можеш.
11:22
You can't retrace the footsteps of Abraham. It's too insecure.
283
667000
3000
Не можеш да минеш по стъпките на Авраам. Много несигурно е.
11:25
You've got to cross all these borders.
284
670000
2000
Трябва да прекосиш всички тези граници.
11:27
It goes across 10 different countries in the Middle East,
285
672000
2000
Трябва да прекосиш 10 различни страни от Близкия Изток,
11:29
because it unites them all."
286
674000
2000
защото той е искал всички те да бъдат единни."
11:31
And so we studied the idea at Harvard.
287
676000
2000
И така в Харвард проучихме идеята.
11:33
We did our due diligence.
288
678000
2000
Направихме своя надлежна проверка.
11:35
And then a few years ago, a group of us,
289
680000
2000
И след това, след няколко години, една група от нас,
11:37
about 25 of us from about 10 different countries,
290
682000
2000
около 25 човека от 10 различни страни,
11:39
decided to see if we could retrace the footsteps of Abraham,
291
684000
2000
решихме да видим дали можем да минем по стъпките на Авраам,
11:41
going from his initial birthplace in the city of Urfa
292
686000
3000
тръгвайки от родния му град Урфа
11:44
in Southern Turkey, Northern Mesopotamia.
293
689000
3000
в Южна Турция, Северна Месопотамия.
11:47
And we then took a bus and took some walks
294
692000
3000
След това взехме автобус и походихме малко,
11:50
and went to Harran,
295
695000
2000
и стигнахме до Харан,
11:52
where, in the Bible, he sets off on his journey.
296
697000
3000
където, според Библията, той започва своя път.
11:55
Then we crossed the border into Syria, went to Aleppo,
297
700000
2000
След това прекосихме границата и влязохме в Сирия при Алепо,
11:57
which, turns out, is named after Abraham.
298
702000
2000
който носи името на Авраам.
11:59
We went to Damascus,
299
704000
2000
Стигнахме и до Дамаск,
12:01
which has a long history associated with Abraham.
300
706000
2000
който има дълга история, асоциирана с Авраам.
12:03
We then came to Northern Jordan,
301
708000
3000
Стигнахме и до Северна Йордания,
12:06
to Jerusalem,
302
711000
2000
до Йерусалим,
12:08
which is all about Abraham, to Bethlehem,
303
713000
3000
който целият е свързан с Авраам, до Витлеем,
12:11
and finally to the place where he's buried
304
716000
2000
и накрая до мястото, където е погребан
12:13
in Hebron.
305
718000
2000
в Хеброн.
12:15
So effectively, we went from womb to tomb.
306
720000
2000
На практика, изминахме пътя от мястото на раждането до смъртта.
12:17
We showed it could be done. It was an amazing journey.
307
722000
3000
Показахме, че може да се направи. Беше невероятно пътешествие.
12:20
Let me ask you a question.
308
725000
2000
Нека ви задам един въпрос.
12:22
How many of you have had the experience
309
727000
2000
Колко от вас са изпитали усещането
12:24
of being in a strange neighborhood,
310
729000
2000
да се озоват сред непознати
12:26
or strange land,
311
731000
2000
или на непознато място,
12:28
and a total stranger, perfect stranger,
312
733000
3000
и напълно непознат, перфектно непознат,
12:31
comes up to you and shows you some kindness,
313
736000
3000
да дойде до вас, и да ви покаже добрите си намерения,
12:34
maybe invites you into their home, gives you a drink,
314
739000
2000
а защо не и да ви покани в дома си, да ви даде нещо за пиене,
12:36
gives you a coffee, gives you a meal?
315
741000
2000
чаша кафе, храна?
12:38
How many of you have ever had that experience?
316
743000
2000
Колко от вас са преживели някога подобно нещо?
12:40
That's the essence
317
745000
2000
Това е смисълът
12:42
of the Abraham path.
318
747000
2000
да вървим по стъпките на Авраам.
12:44
But that's what you discover, is you go into these villages in the Middle East
319
749000
2000
Но това е и което откриваме, когато отидете в тези градчета в Близкия Изток,
12:46
where you expect hostility,
320
751000
2000
и където очаквате враждебност,
12:48
and you get the most amazing hospitality,
321
753000
2000
а срещате най-страхотното гостоприемство,
12:50
all associated with Abraham.
322
755000
2000
и всичко това, свързано с Авраам.
12:52
"In the name of father Abraham,
323
757000
2000
"В името на отец Авраам,
12:54
let me offer you some food."
324
759000
2000
нека ви предложа храна."
12:56
So what we discovered
325
761000
2000
И така ние открихме, че
12:58
is that Abraham is not just a figure out of a book for those people.
326
763000
3000
Авраам не е просто герой от книга за тези хора,
13:01
He's alive; he's a living presence.
327
766000
3000
за тях той е жив, живее с тях.
13:04
And to make a long story short,
328
769000
2000
И за да направя дългата история кратка,
13:06
in the last couple of years now,
329
771000
2000
през последните няколко години
13:08
thousands of people
330
773000
2000
хиляди хора
13:10
have begun to walk parts of the path of Abraham
331
775000
2000
започнаха да вървят по стъпките на Авраам
13:12
in the Middle East,
332
777000
2000
в Близкия Изток,
13:14
enjoying the hospitality of the people there.
333
779000
3000
наслаждавайки се на гостоприемството на местните хора.
13:17
They've begun to walk
334
782000
2000
Те започнаха да се разхождат
13:19
in Israel and Palestine,
335
784000
2000
из Израел и Палестина,
13:21
in Jordan, in Turkey, in Syria.
336
786000
2000
Йордания, Турция и Сирия.
13:23
It's an amazing experience.
337
788000
2000
Това е невероятно преживяване.
13:25
Men, women, young people, old people --
338
790000
2000
Мъже, жени, млади хора, възрастни хора -
13:27
more women than men, actually, interestingly.
339
792000
3000
повече жени, отколкото мъже, на практика, и това е интересно.
13:30
For those who can't walk,
340
795000
2000
За тези, които не могат да се разходят,
13:32
who are unable to get there right now,
341
797000
2000
които не могат да отидат точно сега на тези места,
13:34
people started to organize walks
342
799000
2000
хората започнаха да организират разходки
13:36
in cities, in their own communities.
343
801000
2000
в градовете, в техните собствени общности.
13:38
In Cincinnati, for instance, that organized a walk
344
803000
2000
В Синсинати, например, бе организирана разходка
13:40
from a church to a mosque to a synagogue
345
805000
2000
през църква, джамия и синагога
13:42
and all had an Abrahamic meal together.
346
807000
2000
и всички заедно похапнаха Авраамова храна.
13:44
It was Abraham Path Day.
347
809000
2000
Това бе ден по стъпките на Авраам.
13:46
In Sao Paulo, Brazil, it's become an annual event
348
811000
2000
В Сао Паоло, Бразизия, това се превърна в традиционно годишно събитие
13:48
for thousands of people to run
349
813000
2000
за хиляди хора, които бягат по
13:50
in a virtual Abraham Path Run,
350
815000
2000
стъпките на Авраам,
13:52
uniting the different communities.
351
817000
2000
обединявайки различните общности.
13:54
The media love it; they really adore it.
352
819000
3000
На медиите им харесва, направо обожават тези събития.
13:57
They lavish attention on it
353
822000
2000
Те ги отразяват широко,
13:59
because it's visual,
354
824000
2000
защото са визуални
14:01
and it spreads the idea,
355
826000
2000
и разпространяват идеята,
14:03
this idea of Abrahamic hospitality
356
828000
2000
тази идея на Авраамовата гостоприемност,
14:05
of kindness towards strangers.
357
830000
2000
на добротата към непознатите.
14:07
And just a couple weeks ago,
358
832000
2000
И само преди няколко седмици,
14:09
there was an NPR story on it.
359
834000
2000
имаше репортаж по Националното обществено радио по темата.
14:11
Last month,
360
836000
2000
Последния месец,
14:13
there was a piece in the Guardian,
361
838000
2000
имаше статия във вестник "Гардиън"
14:15
in the Manchester Guardian, about it --
362
840000
3000
в Манчестърския "Гардиън" по темата -
14:18
two whole pages.
363
843000
3000
цели две страници.
14:21
And they quoted a villager
364
846000
3000
И в този матариал бе цитиран селянин,
14:24
who said, "This walk connects us to the world."
365
849000
3000
който казва: "Това пътуване ни свързва със света."
14:27
He said it was like a light that went on in our lives.
366
852000
3000
Казва, че е като светлина, която идва в живота ни.
14:30
It brought us hope.
367
855000
2000
Дава ни надежда.
14:32
And so that's what it's about.
368
857000
2000
И в крайна сметка всичко е именно за това.
14:34
But it's not just about psychology;
369
859000
3000
Но не е и само за психологията,
14:37
it's about economics,
370
862000
2000
свързано е и с икономиката,
14:39
because as people walk they spend money.
371
864000
2000
защото когато хората ходят, те харчат пари.
14:41
And this woman right here, Um Ahmad,
372
866000
3000
И тази жена тук, Ум Ахмад,
14:44
is a woman who lives on a path in Northern Jordan.
373
869000
3000
е жена, която живее по пътя в Северна Йордания.
14:47
She's desperately poor.
374
872000
2000
Тя е отчайващо бедна.
14:49
She's partially blind, her husband can't work,
375
874000
3000
Тя е частично сляпа, мъжът й не може да работи,
14:52
she's got seven kids.
376
877000
3000
и има седем деца.
14:55
But what she can do is cook,
377
880000
2000
Но това, което може да прави, е да готви.
14:57
and so she's begun to cook for some groups of walkers
378
882000
3000
И така тя започва да готви за някои от групите пътуващи,
15:00
who come through the village and have a meal in her home.
379
885000
3000
които минават през селцето и я предлага в дома си.
15:03
They sit on the floor.
380
888000
2000
Те сядат на пода.
15:05
She doesn't even have a tablecloth.
381
890000
2000
Тя дори няма покривка за масата..
15:07
She makes the most delicious food
382
892000
2000
Но прави най-вкусната храна,
15:09
that's fresh from the herbs in the surrounding countryside.
383
894000
3000
която приготвя със свежи продукти от близките селца.
15:12
And so more and more walkers have come,
384
897000
2000
И така идват все повече и повече пътешественици.
15:14
and lately she's begun to earn an income
385
899000
2000
И не след дълго тя започва да печели
15:16
to support her family.
386
901000
2000
и така подпомага семейството си.
15:18
And so she told our team there, she said,
387
903000
3000
И пред екипа ни сподели:
15:21
"You have made me visible
388
906000
3000
"Вие ме направихте видима
15:24
in a village where people were once ashamed
389
909000
2000
в селце, в което хората доскоро се срамуваха
15:26
to look at me."
390
911000
2000
да ме погледнат."
15:28
That's the potential of the Abraham path.
391
913000
3000
Това е потенциалът, ако тръгнете по стъпките на Авраам.
15:31
There are literally hundreds of those kinds of communities
392
916000
2000
Буквално има стотици общности от този вид
15:33
across the Middle East, across the path.
393
918000
3000
из Близкия Изток, разположени по пътя.
15:37
The potential is basically to change the game.
394
922000
3000
Потенциалът е в това да се промени играта.
15:40
And to change the game, you have to change the frame,
395
925000
2000
А за да промените играта, трябва да промените рамката,
15:42
the way we see things --
396
927000
2000
начина, по който виждаме нещата -
15:44
to change the frame
397
929000
2000
да променим рамката
15:46
from hostility to hospitality,
398
931000
3000
от враждебност към гостоприемство,
15:49
from terrorism to tourism.
399
934000
3000
от тероризъм към туризъм.
15:52
And in that sense, the Abraham path
400
937000
2000
И в този смисъл, вървенето по стъпките на Авраам
15:54
is a game-changer.
401
939000
2000
е промяна в правилата на играта.
15:56
Let me just show you one thing.
402
941000
2000
Нека ви покажа едно нещо.
15:58
I have a little acorn here
403
943000
2000
Тук имам малък жълъд,
16:00
that I picked up while I was walking on the path
404
945000
2000
който си намерих докато ходех по стъпките
16:02
earlier this year.
405
947000
2000
по-рано тази година.
16:04
Now the acorn is associated with the oak tree, of course --
406
949000
2000
Разбира се, че свързваме жълъда с дъба -
16:06
grows into an oak tree,
407
951000
2000
расте на дъбово дърво,
16:08
which is associated with Abraham.
408
953000
2000
което пък свързваме с Авраам.
16:10
The path right now is like an acorn;
409
955000
2000
Пътеката сега е като жълъд -
16:12
it's still in its early phase.
410
957000
2000
все още е в своята начална фаза.
16:14
What would the oak tree look like?
411
959000
2000
Как изглежда дъбовото дърво?
16:16
Well I think back to my childhood,
412
961000
2000
Ако се върна към детството си,
16:18
a good part of which I spent, after being born here in Chicago,
413
963000
2000
сериозна част от което прекарах, въпреки че съм роден тук в Чикаго,
16:20
I spent in Europe.
414
965000
2000
аз го прекарах в Европа.
16:22
If you had been
415
967000
2000
Ако сте били
16:24
in the ruins of, say, London
416
969000
2000
сред руините, да кажем, на Лондон
16:26
in 1945, or Berlin,
417
971000
3000
през 1945 г., или в Берлин,
16:29
and you had said,
418
974000
2000
и кажете:
16:31
"Sixty years from now,
419
976000
2000
"60 години по-късно
16:33
this is going to be the most peaceful, prosperous part of the planet,"
420
978000
2000
това ще бъде най-мирното, проспериращо място на планетата",
16:35
people would have thought
421
980000
2000
хората биха решили,
16:37
you were certifiably insane.
422
982000
2000
че вие не сте в ред.
16:39
But they did it thanks to a common identity -- Europe --
423
984000
4000
Но те го постигнаха благодарение на обща идентичност - Европа -
16:43
and a common economy.
424
988000
2000
и обща икономика.
16:45
So my question is, if it can be done in Europe,
425
990000
3000
Така че въпросът ми е, ако това може да се случи в Европа,
16:48
why not in the Middle East?
426
993000
2000
защо да не може да се случи и в Близкия Изток?
16:50
Why not, thanks to a common identity,
427
995000
2000
Защо не, благодарение на общата идентичност -
16:52
which is the story of Abraham,
428
997000
2000
което е историята на Авраам -
16:54
and thanks to a common economy
429
999000
2000
и благодарение на общата икономика,
16:56
that would be based in good part on tourism?
430
1001000
3000
която ще се базира в голяма част на туризма?
17:00
So let me conclude then
431
1005000
2000
Позволете ми да завърша,
17:02
by saying that in the last 35 years,
432
1007000
3000
като кажа, че през последните 35 години,
17:05
as I've worked
433
1010000
2000
докато работех
17:07
in some of the most dangerous, difficult and intractable
434
1012000
2000
по някои от най-опасните, трудните и неподатливи
17:09
conflicts around the planet,
435
1014000
2000
конфликти по планетата,
17:11
I have yet to see one conflict
436
1016000
3000
все още ми предстои да видя един конфликт,
17:14
that I felt could not be transformed.
437
1019000
3000
който според мен да не може да се трансформира.
17:17
It's not easy, of course,
438
1022000
2000
Не е лесно, разбира се,
17:19
but it's possible.
439
1024000
2000
но е възможно.
17:21
It was done in South Africa.
440
1026000
2000
Случи се в Южна Африка.
17:23
It was done in Northern Ireland.
441
1028000
2000
Случи се в Северна Ирландия.
17:25
It could be done anywhere.
442
1030000
2000
Може да се случи навсякъде.
17:27
It simply depends on us.
443
1032000
2000
Просто зависи от нас.
17:29
It depends on us taking the third side.
444
1034000
3000
Зависи от нас да станем трета страна.
17:32
So let me invite you
445
1037000
2000
Позволете ми да ви поканя
17:34
to consider taking the third side,
446
1039000
2000
да помислите върху възможността да станете трета страна,
17:36
even as a very small step.
447
1041000
2000
като направите съвсем малка стъпка.
17:38
We're about to take a break in a moment.
448
1043000
2000
Скоро ще излезем в почивка.
17:40
Just go up to someone
449
1045000
2000
Просто се приближете към някой,
17:42
who's from a different culture, a different country,
450
1047000
3000
който е от различна култура, страна,
17:45
a different ethnicity, some difference,
451
1050000
2000
етност, или с когото имате други различия
17:47
and engage them in a conversation; listen to them.
452
1052000
3000
и започнете разговор с него. Изслушайте го.
17:50
That's a third side act.
453
1055000
2000
Това е действие на третата страна.
17:52
That's walking Abraham's path.
454
1057000
2000
Това означава да тръгнете по стъпките на Авраам.
17:54
After a TEDTalk,
455
1059000
2000
След TEDTalk (ТЕД лекция),
17:56
why not a TEDWalk?
456
1061000
2000
защо не една TEDWalk (ТЕД разходка)?
17:58
So let me just leave you
457
1063000
2000
Разрешете ми да ви оставя
18:00
with three things.
458
1065000
2000
с три неща.
18:02
One is, the secret to peace
459
1067000
3000
Първото е, тайната на мира
18:05
is the third side.
460
1070000
3000
е третата страна.
18:08
The third side is us.
461
1073000
2000
Третата страна сме ние,
18:10
Each of us,
462
1075000
2000
всеки един от нас,
18:12
with a single step,
463
1077000
2000
с всяка отделна стъпка,
18:14
can take the world, can bring the world
464
1079000
3000
може да премести света, да помогне на света
18:17
a step closer to peace.
465
1082000
3000
да се озове една стъпка по-близо до мира.
18:20
There's an old African proverb that goes:
466
1085000
2000
Има стара африканска поговорка, която казва:
18:22
"When spider webs unite,
467
1087000
2000
"Когато паяжините се обединят,
18:24
they can halt even the lion."
468
1089000
3000
в тях може да се хване дори лъв."
18:27
If we're able to unite
469
1092000
2000
Ако съумеем да обединим
18:29
our third-side webs of peace,
470
1094000
2000
нашите мрежи за мир на всички трети страни,
18:31
we can even halt the lion of war.
471
1096000
3000
ние дори можем да спрем лъва.
18:34
Thank you very much.
472
1099000
2000
Много ви благодаря.
18:36
(Applause)
473
1101000
2000
(Ръкопляскане)
ABOUT THE SPEAKER
William Ury - MediatorWilliam Ury is a mediator, writer and speaker, working with conflicts ranging from family feuds to boardroom battles to ethnic wars. He's the author of "Getting to Yes."
Why you should listen
William L. Ury co-founded Harvard's Program on Negotiation and is currently a Senior Fellow of the Harvard Negotiation Project. He is the author of The Power of a Positive No: How to Say No & Still Get to Yes, and co-author (with Roger Fisher) of Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In, translated into 30+ languages. He is also author of the award-winning Getting Past No: Negotiating with Difficult People and Getting To Peace (released in paperback under the title The Third Side).
Over the last 30 years, Ury has served as a negotiation adviser and mediator in conflicts ranging from corporate mergers to wildcat strikes in a Kentucky coal mine to ethnic wars in the Middle East, the Balkans, and the former Soviet Union. With former president Jimmy Carter, he co- founded the International Negotiation Network, a non-governmental body seeking to end civil wars around the world. During the 1980s, he helped the US and Soviet governments create nuclear crisis centers designed to avert an accidental nuclear war. In that capacity, he served as a consultant to the Crisis Management Center at the White House. More recently, Ury has served as a third party in helping to end a civil war in Aceh, Indonesia, and helping to prevent one in Venezuela.
Ury has taught negotiation to tens of thousands of corporate executives, labor leaders, diplomats and military officers around the world. He helps organizations try to reach mutually profitable agreements with customers, suppliers, unions, and joint-venture partners.
William Ury | Speaker | TED.com