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William Ury: The walk from "no" to "yes"
ウィリアム・ユーリー「ノーからイエスへの歩み」
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「ハーバード流交渉術」の著者ウィリアム・ユーリーが、家族のもめ事から中東問題まで最も困難な状況でも合意を形成する簡単ではないけれど的確で単純な方法を提案します。
William Ury - Mediator
William Ury is a mediator, writer and speaker, working with conflicts ranging from family feuds to boardroom battles to ethnic wars. He's the author of "Getting to Yes." Full bio
William Ury is a mediator, writer and speaker, working with conflicts ranging from family feuds to boardroom battles to ethnic wars. He's the author of "Getting to Yes." Full bio
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00:15
Well, the subject of difficult negotiation
0
0
3000
困難な交渉の話になると
00:18
reminds me of one of my favorite stories
1
3000
2000
中東に伝わる --
00:20
from the Middle East,
2
5000
2000
お気に入りの話が浮かびます
00:22
of a man who left to his three sons 17 camels.
3
7000
3000
ある男が３人の息子に17頭のラクダを残しました
00:25
To the first son, he left half the camels.
4
10000
3000
長男に半分
00:28
To the second son, he left a third of the camels,
5
13000
2000
次男に３分の１
00:30
and to the youngest son, he left a ninth of the camels.
6
15000
2000
三男に９分の１です
00:32
Well three sons got into a negotiation.
7
17000
2000
３人の息子は交渉を始めました
00:34
Seventeen doesn't divide by two.
8
19000
2000
17は２で割れない
00:36
It doesn't divide by three.
9
21000
2000
３でも割れない
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It doesn't divide by nine.
10
23000
2000
９でも割れない
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Brotherly tempers started to get strained.
11
25000
2000
兄弟間の緊張が高まり始めて
00:42
Finally, in desperation,
12
27000
2000
ついにどうしようもなくなり
00:44
they went and they consulted a wise old woman.
13
29000
3000
頭の良い老婆に相談しました
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The wise old woman thought about their problem for a long time,
14
32000
2000
老婆は長い間考え
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and finally she came back and said,
15
34000
2000
戻ってきて言いました
00:51
"Well, I don't know if I can help you,
16
36000
2000
「力になれるか分からないが
00:53
but at least, if you want, you can have my camel."
17
38000
2000
とりあえず必要なら私のラクダをやろう」
00:55
So then they had 18 camels.
18
40000
2000
ラクダは18頭になりました
00:57
The first son took his half -- half of 18 is nine.
19
42000
3000
長男は18頭の半分にあたる９頭をもらいました
01:00
The second son took his third -- a third of 18 is six.
20
45000
3000
次男は18頭の３分の１にあたる６頭をもらいました
01:03
The youngest son took his ninth --
21
48000
2000
三男は18頭の９分の１にあたる --
01:05
a ninth of 18 is two.
22
50000
2000
２頭をもらいました
01:07
You get 17.
23
52000
2000
合計17頭です
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They had one camel left over.
24
54000
2000
１頭余ったので
01:11
They gave it back to the wise old woman.
25
56000
2000
老婆に返しました
01:13
(Laughter)
26
58000
2000
（笑い）
01:15
Now if you think about that story for a moment,
27
60000
2000
少し考えてみると
01:17
I think it resembles
28
62000
2000
この話は
01:19
a lot of the difficult negotiations we get involved in.
29
64000
3000
私たちを巻き込む多くの困難な交渉に似ています
01:22
They start off like 17 camels -- no way to resolve it.
30
67000
2000
17頭のラクダでは解決できません
01:24
Somehow, what we need to do
31
69000
2000
とにかく必要なのは
01:26
is step back from those situations, like that wise old woman,
32
71000
3000
老婆のように一歩引いて
01:29
look at the situation through fresh eyes
33
74000
2000
新しい視点から状況を見つめ
01:31
and come up with an 18th camel.
34
76000
3000
18頭目のラクダに気づくことです
01:35
Now finding that 18th camel in the world's conflicts
35
80000
2000
世界の紛争で
01:37
has been my life passion.
36
82000
3000
18頭目のラクダを見つけることが 私の生涯の使命です
01:40
I basically see humanity a bit like those three brothers.
37
85000
3000
人類は あの３兄弟に似ていると思います
01:43
We're all one family.
38
88000
2000
私たちは一つの家族です
01:45
We know that scientifically,
39
90000
2000
それは科学的に明らかです
01:47
thanks to the communications revolution,
40
92000
2000
通信革命のおかげで
01:49
all the tribes on the planet, all 15,000 tribes,
41
94000
3000
地球上にいる１万５千の部族みんなが
01:52
are in touch with each other.
42
97000
3000
連絡を取り合えます
01:55
And it's a big family reunion,
43
100000
2000
大家族の集いです
01:57
and yet, like many family reunions,
44
102000
2000
もちろん家族の集いによくあるように
01:59
it's not all peace and light.
45
104000
2000
平和でもなく気楽でもありません
02:01
There's a lot of conflict,
46
106000
2000
紛争が多いのです
02:03
and the question is,
47
108000
2000
そこで疑問が浮かびます
02:05
how do we deal with our differences?
48
110000
2000
どうすれば不和を解消できるでしょうか？
02:07
How do we deal with our deepest differences,
49
112000
2000
人間は紛争をするものであり
02:09
given the human propensity for conflict
50
114000
2000
恐るべき破壊力の兵器が
02:11
and the human genius
51
116000
2000
人間の知性から生み出される中で
02:13
at devising weapons of enormous destruction?
52
118000
3000
どうすれば深刻な不和を解消できるのでしょうか？
02:16
That's the question.
53
121000
2000
それが問題です
02:18
As I've spent the last better part of three decades,
54
123000
3000
ここ30年から40年の
02:21
almost four,
55
126000
2000
大半の期間を費やして
02:23
traveling the world,
56
128000
2000
世界中を訪れて
02:25
trying to work, getting involved in conflicts
57
130000
3000
紛争を体験してきました
02:28
ranging from Yugoslavia to the Middle East
58
133000
3000
ユーゴスラビア 中東
02:31
to Chechnya to Venezuela,
59
136000
2000
チェチェン ベネズエラなど
02:33
some of the most difficult conflicts on the face of the planet,
60
138000
3000
地球上で最もやっかいな紛争地域をいくつか訪れたのです
02:36
I've been asking myself that question.
61
141000
2000
先ほどの問題を自問し続け
02:38
And I think I've found, in some ways,
62
143000
2000
平和を導く秘策が何かについて
02:40
what is the secret to peace.
63
145000
2000
何かしらの答えが出たと思います
02:42
It's actually surprisingly simple.
64
147000
3000
実に単純なことです
02:45
It's not easy, but it's simple.
65
150000
3000
簡単ではありませんが単純なことです
02:48
It's not even new.
66
153000
2000
新しくもありません
02:50
It may be one of our most ancient human heritages.
67
155000
2000
最も古くから伝わる人類の遺産の一つです
02:52
The secret to peace is us.
68
157000
3000
平和を導く秘策は私たちなのです
02:55
It's us who act
69
160000
2000
あらゆる紛争を取り巻く --
02:57
as the surrounding community
70
162000
2000
周辺社会にいるのが
02:59
around any conflict,
71
164000
2000
私たちであり
03:01
who can play a constructive role.
72
166000
2000
私たちが建設的な役割を果たせるのです
03:03
Let me give you just a story, an example.
73
168000
3000
一つだけ例を挙げてみましょう
03:07
About 20 years ago, I was in South Africa
74
172000
2000
20年ほど前 南アフリカで
03:09
working with the parties in that conflict,
75
174000
2000
紛争当事者と話合いをしていたとき
03:11
and I had an extra month,
76
176000
2000
特別な月を過ごしました
03:13
so I spent some time living
77
178000
2000
サン人のいくつかのグループと
03:15
with several groups of San Bushmen.
78
180000
2000
生活を共にしたのです
03:17
I was curious about them and about the way in which they resolve conflict.
79
182000
3000
サン人や サン人の紛争解決方法に興味がありました
03:21
Because, after all, within living memory,
80
186000
2000
というのも 知られている限りでは
03:23
they were hunters and gatherers,
81
188000
2000
狩猟者であり採集者であるサン人は
03:25
living pretty much like our ancestors lived
82
190000
2000
人類史の99パーセントを占める古代人と
03:27
for maybe 99 percent of the human story.
83
192000
3000
とても似通った生活をしているからです
03:30
And all the men have these poison arrows that they use for hunting --
84
195000
3000
男たちはみな 狩りに使う毒矢を持っています
03:33
absolutely fatal.
85
198000
2000
死に至らしめるものです
03:35
So how do they deal with their differences?
86
200000
2000
いったい どうやって不和を解決するのでしょう？
03:37
Well what I learned
87
202000
2000
実は
03:39
is whenever tempers rise in those communities,
88
204000
3000
サン人の社会では 緊張が高まると
03:42
someone goes and hides the poison arrows out in the bush,
89
207000
3000
誰かが毒矢を茂みに隠し
03:45
and then everyone sits around in a circle like this,
90
210000
4000
皆が 円を描いて座ります
03:49
and they sit, and they talk, and they talk.
91
214000
3000
座って 話合いを重ねます
03:52
It may take two days, three days, four days,
92
217000
2000
２日 ３日あるいは ４日かかるかもしれませんが
03:54
but they don't rest
93
219000
2000
解決策が見つかるまで
03:56
until they find a resolution,
94
221000
2000
できれば和解にいたるまでは
03:58
or better yet, a reconciliation.
95
223000
2000
休みません
04:00
And if tempers are still too high,
96
225000
2000
張り詰めたままなら
04:02
then they send someone off to visit some relatives
97
227000
2000
誰かを親せきのところに送り出して
04:04
as a cooling-off period.
98
229000
2000
頭を冷やさせます
04:06
Well that system
99
231000
2000
人間の気性というものがありながら
04:08
is, I think, probably the system that kept us alive to this point,
100
233000
3000
我々が今日まで生きながらえているのは
04:11
given our human tendencies.
101
236000
2000
このシステムのおかげではないでしょうか
04:13
That system, I call the "third side."
102
238000
3000
このシステムを第３の立場と呼びましょう
04:16
Because if you think about it,
103
241000
2000
たいてい
04:18
normally when we think of conflict, when we describe it,
104
243000
3000
紛争といえば
04:21
there's always two sides --
105
246000
2000
２者の立場を考えます
04:23
it's Arabs versus Israelis, labor versus management,
106
248000
2000
アラブ諸国とイスラエル 労働者と経営者
04:25
husband versus wife, Republicans versus Democrats.
107
250000
3000
夫と妻 共和党と民主党 などです
04:28
But what we don't often see
108
253000
2000
そして いつも見落とすのが
04:30
is that there's always a third side,
109
255000
2000
第３の立場です
04:32
and the third side of the conflict is us,
110
257000
2000
紛争では第３の立場にいるのは私たちであり
04:34
it's the surrounding community,
111
259000
2000
周辺社会であり
04:36
it's the friends, the allies,
112
261000
2000
友人であり 同盟国であり
04:38
the family members, the neighbors.
113
263000
2000
家族であり 隣人なのです
04:40
And we can play an incredibly constructive role.
114
265000
3000
私たちは信じられないほど建設的な役割を果たせるのです
04:43
Perhaps the most fundamental way
115
268000
2000
第３の立場が力になれる --
04:45
in which the third side can help
116
270000
3000
最も基本的な方法とは
04:48
is to remind the parties of what's really at stake.
117
273000
3000
真に危機にひんするものを当事者に自覚させることです
04:51
For the sake of the kids, for the sake of the family,
118
276000
2000
子どもたちのため 家族のため
04:53
for the sake of the community, for the sake of the future,
119
278000
3000
社会のため 未来のため
04:56
let's stop fighting for a moment and start talking.
120
281000
3000
しばらく紛争をやめて 話合いを始めましょう
04:59
Because, the thing is,
121
284000
2000
やはり
05:01
when we're involved in conflict,
122
286000
2000
紛争に巻き込まれると
05:03
it's very easy to lose perspective.
123
288000
2000
広い視野を失ってしまうからです
05:05
It's very easy to react.
124
290000
2000
すぐ反撃してしまいます
05:07
Human beings -- we're reaction machines.
125
292000
3000
人間は すぐ反撃する機械です
05:10
And as the saying goes,
126
295000
2000
よく言われるように
05:12
when angry, you will make the best speech
127
297000
2000
怒ると人は最も雄弁になり
05:14
you will ever regret.
128
299000
3000
いつまでも後悔するのです
05:17
And so the third side reminds us of that.
129
302000
3000
第３の立場がそれに気づかせてくれます
05:20
The third side helps us go to the balcony,
130
305000
2000
第３の立場がバルコニーに導いてくれます
05:22
which is a metaphor for a place of perspective,
131
307000
3000
バルコニーとは広い視野の例えで
05:25
where we can keep our eyes on the prize.
132
310000
3000
目標を見失わずにいられる場所のことです
05:28
Let me tell you a little story from my own negotiating experience.
133
313000
3000
私の交渉経験を少し紹介しましょう
05:31
Some years ago, I was involved as a facilitator
134
316000
3000
何年か前 まとめ役として
05:34
in some very tough talks
135
319000
2000
とても困難な交渉に参加していました
05:36
between the leaders of Russia
136
321000
2000
ロシアの代表者と
05:38
and the leaders of Chechnya.
137
323000
2000
チェチェンの代表者との交渉でした
05:40
There was a war going on, as you know.
138
325000
2000
ご存じのような戦争状態にあるなかで
05:42
And we met in the Hague,
139
327000
2000
私たちが会ったのは
05:44
in the Peace Palace,
140
329000
2000
オランダのハーグにある平和宮でした
05:46
in the same room where the Yugoslav war crimes tribunal
141
331000
3000
ユーゴスラビア紛争の戦犯裁判が開かれていたのと
05:49
was taking place.
142
334000
2000
同じ部屋でした
05:51
And the talks got off to a rather rocky start
143
336000
2000
会談は前途多難なスタートを切りました
05:53
when the vice president of Chechnya
144
338000
2000
チェチェンの副大統領が
05:55
began by pointing at the Russians and said,
145
340000
3000
ロシアの代表者を指さして こう話し始めたのです
05:58
"You should stay right here in your seats,
146
343000
2000
「戦争犯罪に問われるのだから
06:00
because you're going to be on trial for war crimes."
147
345000
2000
そのまま座っていなさい」
06:02
And then he went on, and then he turned to me and said,
148
347000
2000
話し続けてから 私に向かってこう言いました
06:04
"You're an American.
149
349000
2000
「アメリカ人だったね
06:06
Look at what you Americans are doing in Puerto Rico."
150
351000
3000
プエルトリコでやっていることをよく考えなさい」
06:09
And my mind started racing, "Puerto Rico? What do I know about Puerto Rico?"
151
354000
3000
急いで思い返しました「プエルトリコ？何だっけ」
06:12
I started reacting,
152
357000
2000
反撃する気持ちがわき始めましたが
06:14
but then I tried to remember to go to the balcony.
153
359000
3000
「バルコニー」に立つことを意識してみました
06:17
And then when he paused,
154
362000
2000
チェチェンの副大統領は話をやめ
06:19
and everyone looked at me for a response,
155
364000
2000
全員が私の反応を伺っていました
06:21
from a balcony perspective, I was able to thank him for his remarks
156
366000
3000
「バルコニー」に立つと 彼の指摘に感謝できました
06:24
and say, "I appreciate your criticism of my country,
157
369000
3000
「我が国の批評をしてくれてありがとう
06:27
and I take it as a sign that we're among friends
158
372000
2000
これは我々が友好的だという印ですから
06:29
and can speak candidly to one another.
159
374000
3000
お互い 率直に話し合えますね でも --
06:32
And what we're here to do is not to talk about Puerto Rico or the past.
160
377000
3000
プエルトリコや過去の話をしに来たのではありません
06:35
What we're here to do is to see if we can figure out a way
161
380000
3000
チェチェンで起きている苦難や流血を止める策を
06:38
to stop the suffering and the bloodshed in Chechnya."
162
383000
3000
見いだせるか確認しに集まったのです」
06:41
The conversation got back on track.
163
386000
3000
会談は本筋に戻りました
06:44
That's the role of the third side,
164
389000
2000
これが第３の立場の役割です
06:46
is to help the parties to go to the balcony.
165
391000
2000
つまり当事者を「バルコニー」に立たせるのです
06:48
Now let me take you for a moment
166
393000
3000
世界で最も困難で手に負えないと考えられている --
06:51
to what's widely regarded as the world's most difficult conflict,
167
396000
2000
紛争について
06:53
or the most impossible conflict,
168
398000
2000
少し考えてみましょう
06:55
is the Middle East.
169
400000
2000
それは中東です
06:57
Question is: where's the third side there?
170
402000
3000
第３の立場は どこなのでしょう？
07:00
How could we possibly go to the balcony?
171
405000
2000
どうすれば「バルコニー」に立てるのでしょう？
07:02
Now I don't pretend to have an answer
172
407000
2000
中東紛争の解決策があるような --
07:04
to the Middle East conflict,
173
409000
2000
ふりをするつもりはありませんが
07:06
but I think I've got a first step,
174
411000
2000
最初の一歩を踏み出したと思うのです
07:08
literally, a first step,
175
413000
2000
文字通り最初の一歩です
07:10
something that any one of us could do as third-siders.
176
415000
3000
第３の立場として私たち誰もができることです
07:13
Let me just ask you one question first.
177
418000
2000
まず質問ですが
07:15
How many of you
178
420000
2000
この中で
07:17
in the last years
179
422000
2000
昨年
07:19
have ever found yourself worrying about the Middle East
180
424000
3000
中東について心配し 何かできることがあるか --
07:22
and wondering what anyone could do?
181
427000
2000
考えた人は何人ぐらいいますか？
07:24
Just out of curiosity, how many of you?
182
429000
2000
ちょっと聞きたいだけです 何人でしょう？
07:26
Okay, so the great majority of us.
183
431000
3000
大多数の方が考えたようですね
07:29
And here, it's so far away.
184
434000
2000
とても遠く離れているのに
07:31
Why do we pay so much attention to this conflict?
185
436000
3000
なぜ それほど この紛争に注目するのでしょうか？
07:34
Is it the number of deaths?
186
439000
2000
死者の数でしょうか？
07:36
There are a hundred times more people who die
187
441000
2000
アフリカでは紛争で亡くなる人は
07:38
in a conflict in Africa than in the Middle East.
188
443000
2000
中東の100倍です
07:40
No, it's because of the story,
189
445000
2000
死者の数ではなく 物語なのです
07:42
because we feel personally involved
190
447000
2000
この物語に 直接 --
07:44
in that story.
191
449000
2000
関係している気持ちになるからです
07:46
Whether we're Christians, Muslims or Jews,
192
451000
2000
キリスト教徒も イスラム教徒も ユダヤ教徒も
07:48
religious or non-religious,
193
453000
2000
宗教心のある人も ない人も
07:50
we feel we have a personal stake in it.
194
455000
2000
個人的に関係性を感じるのです
07:52
Stories matter. As an anthropologist, I know that.
195
457000
3000
物語は重要です 人類学者としてそう思います
07:55
Stories are what we use to transmit knowledge.
196
460000
3000
物語は知識を伝えるために使います
07:58
They give meaning to our lives.
197
463000
2000
物語は生活に意味を持たせます
08:00
That's what we tell here at TED, we tell stories.
198
465000
2000
TEDでは物語が語られています
08:02
Stories are the key.
199
467000
2000
物語が鍵を握っています
08:04
And so my question is,
200
469000
3000
私の提案は こうです
08:07
yes, let's try and resolve the politics
201
472000
2000
中東での政治問題を
08:09
there in the Middle East,
202
474000
2000
解決しようじゃありませんか
08:11
but let's also take a look at the story.
203
476000
3000
でも 物語にも注目しましょう
08:14
Let's try to get at the root of what it's all about.
204
479000
2000
すべての根源を見てみましょう
08:16
Let's see if we can apply the third side to it.
205
481000
2000
第３の立場を使えるか検討してみましょう
08:18
What would that mean? What is the story there?
206
483000
3000
それにどんな意味があるの？ どんな物語があるの？
08:21
Now as anthropologists, we know
207
486000
2000
人類学者として分かるのですが
08:23
that every culture has an origin story.
208
488000
3000
どんな文化にも起源を伝える物語があります
08:26
What's the origin story of the Middle East?
209
491000
2000
中東の起源を伝える物語は何なのでしょう？
08:28
In a phrase, it's:
210
493000
2000
こんな話があります
08:30
4,000 years ago, a man and his family
211
495000
3000
４千年前 一人の男が家族と一緒に
08:33
walked across the Middle East,
212
498000
2000
中東を歩いていました
08:35
and the world has never been the same since.
213
500000
3000
今の世界は その時代と同じではありません
08:38
That man, of course,
214
503000
2000
その男は ご存じのとおり
08:40
was Abraham.
215
505000
2000
アブラハムです
08:42
And what he stood for was unity,
216
507000
2000
アブラハムが象徴しているのは結びつきです
08:44
the unity of the family.
217
509000
2000
家族の結びつきです
08:46
He's the father of us all.
218
511000
2000
アブラハムは私たち全員の祖先ですが
08:48
But it's not just what he stood for, it's what his message was.
219
513000
2000
アブラハムが伝えることは それだけではありません
08:50
His basic message was unity too,
220
515000
3000
根本的な教えには結びつきも含まれているのです
08:53
the interconnectedness of it all, the unity of it all,
221
518000
3000
何人とも相互に関連し 結びついていると伝えています
08:56
and his basic value was respect,
222
521000
3000
アブラハムの根源的な価値観は 見知らぬ人への --
08:59
was kindness toward strangers.
223
524000
2000
尊敬や思いやりにあります
09:01
That's what he's known for, his hospitality.
224
526000
3000
もてなしの心こそ アブラハムが語られる理由なのです
09:04
So in that sense,
225
529000
2000
そういった意味では
09:06
he's the symbolic third side
226
531000
2000
アブラハムは 中東において
09:08
of the Middle East.
227
533000
2000
第３の立場を表す象徴なのです
09:10
He's the one who reminds us
228
535000
3000
私たちは より大きな全体の中の 一員なのだと
09:13
that we're all part of a greater whole.
229
538000
2000
アブラハムが気付かせてくれます
09:15
Now how would you --
230
540000
2000
では このことについて
09:17
now think about that for a moment.
231
542000
2000
少し考えてみましょう
09:19
Today we face the scourge of terrorism.
232
544000
3000
今 私たちは テロ行為による惨劇に見舞われています
09:22
What is terrorism?
233
547000
2000
テロとは何でしょうか？
09:24
Terrorism is basically taking an innocent stranger
234
549000
3000
テロとは つまり 見知らぬ悪意のない人を
09:27
and treating them as an enemy whom you kill
235
552000
3000
恐怖を抱かせようと殺しにくる敵として
09:30
in order to create fear.
236
555000
2000
扱うことを意味します
09:32
What's the opposite of terrorism?
237
557000
2000
テロの反対は何でしょう？
09:34
It's taking an innocent stranger
238
559000
2000
見知らぬ悪意のない人を
09:36
and treating them as a friend
239
561000
2000
友人として扱い
09:38
whom you welcome into your home
240
563000
3000
温かく家に招き入れ
09:41
in order to sow and create understanding,
241
566000
2000
理解や 尊敬や 愛の種を
09:43
or respect, or love.
242
568000
3000
まいて 育てることです
09:46
So what if then
243
571000
2000
そこで アブラハムの物語を
09:48
you took the story of Abraham,
244
573000
3000
第３の立場にまつわる話として
09:51
which is a third side story,
245
576000
2000
とらえてはどうでしょう？
09:53
what if that could be --
246
578000
2000
アブラハムは
09:55
because Abraham stands for hospitality --
247
580000
3000
もてなしの心を象徴しているのですから
09:58
what if that could be an antidote to terrorism?
248
583000
3000
テロの抑止剤と考えてはどうでしょう？
10:01
What if that could be a vaccine
249
586000
2000
宗教的な不寛容に対する
10:03
against religious intolerance?
250
588000
2000
ワクチンと考えてはどうでしょう？
10:05
How would you bring that story to life?
251
590000
3000
どうやって この物語を この世界に取り入れましょう？
10:08
Now it's not enough just to tell a story --
252
593000
2000
物語を伝えるだけでは足りません
10:10
that's powerful --
253
595000
2000
力はありますが
10:12
but people need to experience the story.
254
597000
2000
物語を体験する必要があります
10:14
They need to be able to live the story. How would you do that?
255
599000
3000
物語を実践できることが必要です でも どうやって？
10:17
And that was my thinking of how would you do that.
256
602000
3000
私が考えた実践方法 --
10:20
And that's what comes to the first step here.
257
605000
2000
それが ここで第一歩を刻むのです
10:22
Because the simple way to do that
258
607000
2000
これを実践する単純な方法は
10:24
is you go for a walk.
259
609000
3000
歩くことです
10:27
You go for a walk in the footsteps of Abraham.
260
612000
3000
アブラハムの足跡をたどるのです
10:30
You retrace the footsteps of Abraham.
261
615000
3000
アブラハムの足跡を もう一度歩くのです
10:33
Because walking has a real power.
262
618000
3000
歩くことには真の力があります
10:36
You know, as an anthropologist, walking is what made us human.
263
621000
3000
人類学者としてみれば 我々は歩くから人間なのです
10:39
Walking, it's funny, when you walk,
264
624000
2000
面白いことに 歩くときは
10:41
you walk side-by-side
265
626000
2000
横に並んで
10:43
in the same common direction.
266
628000
3000
同じ方向に歩いて行くのです
10:46
Now if I were to come to you face-to-face
267
631000
2000
向かい合わせになって
10:48
and come this close to you,
268
633000
3000
これぐらい近づいたら
10:51
you would feel threatened.
269
636000
3000
危機感を感じるでしょうけど
10:54
But if I walk shoulder-to-shoulder,
270
639000
2000
肩を並べて歩くときは
10:56
even touching shoulders,
271
641000
2000
肩が触れても
10:58
it's no problem.
272
643000
2000
大丈夫です
11:00
Who fights while they walk?
273
645000
2000
歩きながら争う人はいません
11:02
That's why in negotiations, often, when things get tough,
274
647000
3000
だから 交渉に行き詰まったときには よく --
11:05
people go for walks in the woods.
275
650000
2000
森を散歩したりするのです
11:07
So the idea came to me
276
652000
2000
そこで
11:09
of what about inspiring
277
654000
2000
道を活気づけたらいいんじゃないだろうかと
11:11
a path, a route --
278
656000
2000
思いつきました
11:13
think the silk route, think the Appalachian trail --
279
658000
3000
シルクロードや アパラチアン トレイルのように
11:16
that followed in the footsteps
280
661000
2000
アブラハムの歩いた道を
11:18
of Abraham.
281
663000
2000
活気づけるのです
11:20
People said, "That's crazy. You can't.
282
665000
2000
人はこういいます 「とんでもない 無理だ
11:22
You can't retrace the footsteps of Abraham. It's too insecure.
283
667000
3000
アブラハムの足跡をたどるなんて無理だ 危険すぎるよ
11:25
You've got to cross all these borders.
284
670000
2000
国境をたくさん越えなくちゃいけない
11:27
It goes across 10 different countries in the Middle East,
285
672000
2000
中東の10か国以上を通るんだよ
11:29
because it unites them all."
286
674000
2000
全部を結んでいるんだから」
11:31
And so we studied the idea at Harvard.
287
676000
2000
ハーバードで調査し
11:33
We did our due diligence.
288
678000
2000
必要な検討を重ねて
11:35
And then a few years ago, a group of us,
289
680000
2000
数年前 私たちの仲間の
11:37
about 25 of us from about 10 different countries,
290
682000
2000
10か国近くから集まった25人が
11:39
decided to see if we could retrace the footsteps of Abraham,
291
684000
2000
足跡をたどれるか確かめることにしました
11:41
going from his initial birthplace in the city of Urfa
292
686000
3000
生誕の地ウルファから出発です
11:44
in Southern Turkey, Northern Mesopotamia.
293
689000
3000
メソポタミア北部にあって トルコ南部に位置しています
11:47
And we then took a bus and took some walks
294
692000
3000
バスに乗り 歩き
11:50
and went to Harran,
295
695000
2000
ハランに着きました
11:52
where, in the Bible, he sets off on his journey.
296
697000
3000
聖書によると アブラハムが旅を始めた地です
11:55
Then we crossed the border into Syria, went to Aleppo,
297
700000
2000
国境を越えてシリアに入り アレッポを訪れました
11:57
which, turns out, is named after Abraham.
298
702000
2000
アブラハムにちなんで名付けられたそうです
11:59
We went to Damascus,
299
704000
2000
その後 ダマスカスに行きました
12:01
which has a long history associated with Abraham.
300
706000
2000
アブラハムと歴史的に長いつながりのある地です
12:03
We then came to Northern Jordan,
301
708000
3000
それから 北ヨルダンを訪れ
12:06
to Jerusalem,
302
711000
2000
エルサレムに着きました
12:08
which is all about Abraham, to Bethlehem,
303
713000
3000
アブラハムと深く関係する地です そしてベツレヘムから
12:11
and finally to the place where he's buried
304
716000
2000
ついに アブラハムが埋葬された地 --
12:13
in Hebron.
305
718000
2000
ヘブロンに着きました
12:15
So effectively, we went from womb to tomb.
306
720000
2000
生地から墓場まで 問題なく歩けました
12:17
We showed it could be done. It was an amazing journey.
307
722000
3000
可能なことを証明したのです すばらしい旅でした
12:20
Let me ask you a question.
308
725000
2000
お聞きしたいのですが
12:22
How many of you have had the experience
309
727000
2000
いったい何人ぐらいの方が
12:24
of being in a strange neighborhood,
310
729000
2000
見知らぬ隣国に行き
12:26
or strange land,
311
731000
2000
見知らぬ地を訪れ
12:28
and a total stranger, perfect stranger,
312
733000
3000
全く誰かも分からない人が近づいてきて
12:31
comes up to you and shows you some kindness,
313
736000
3000
親切にしてくれて
12:34
maybe invites you into their home, gives you a drink,
314
739000
2000
家に招待してくれて 飲物をくれて
12:36
gives you a coffee, gives you a meal?
315
741000
2000
コーヒーや食事を出されたことがあるでしょうか？
12:38
How many of you have ever had that experience?
316
743000
2000
そんな経験をされた方は何人いますか？
12:40
That's the essence
317
745000
2000
これがアブラハムの足跡の
12:42
of the Abraham path.
318
747000
2000
核心なのです
12:44
But that's what you discover, is you go into these villages in the Middle East
319
749000
2000
敵意があると疑っていた --
12:46
where you expect hostility,
320
751000
2000
こういった中東の村を訪れると
12:48
and you get the most amazing hospitality,
321
753000
2000
完全にアブラハムを思わせるような
12:50
all associated with Abraham.
322
755000
2000
最高にすばらしいもてなしを受けるのです
12:52
"In the name of father Abraham,
323
757000
2000
「父アブラハムの名において
12:54
let me offer you some food."
324
759000
2000
ごちそうさせてください」
12:56
So what we discovered
325
761000
2000
この地の人々にとって
12:58
is that Abraham is not just a figure out of a book for those people.
326
763000
3000
アブラハムは聖書に記された象徴であるだけでなく
13:01
He's alive; he's a living presence.
327
766000
3000
生きているのです 生きた存在なのです
13:04
And to make a long story short,
328
769000
2000
簡単にお話ししますと
13:06
in the last couple of years now,
329
771000
2000
ここ２年ほど
13:08
thousands of people
330
773000
2000
何千もの人が
13:10
have begun to walk parts of the path of Abraham
331
775000
2000
中東でアブラハムの足跡の一部を
13:12
in the Middle East,
332
777000
2000
歩くようになって
13:14
enjoying the hospitality of the people there.
333
779000
3000
そこに暮らす人々のもてなしを享受しているのです
13:17
They've begun to walk
334
782000
2000
イスラエル パキスタン
13:19
in Israel and Palestine,
335
784000
2000
ヨルダン トルコ シリア
13:21
in Jordan, in Turkey, in Syria.
336
786000
2000
などで歩き始めています
13:23
It's an amazing experience.
337
788000
2000
すばらしい体験です
13:25
Men, women, young people, old people --
338
790000
2000
男性も 女性も 若者も 年配者もです
13:27
more women than men, actually, interestingly.
339
792000
3000
面白いことに 男性よりも女性が多いのです
13:30
For those who can't walk,
340
795000
2000
歩くことができない人 --
13:32
who are unable to get there right now,
341
797000
2000
すぐに訪れることができない人のために
13:34
people started to organize walks
342
799000
2000
いろいろな都市や それぞれの地域で
13:36
in cities, in their own communities.
343
801000
2000
歩く企画が開かれています
13:38
In Cincinnati, for instance, that organized a walk
344
803000
2000
例えば シンシナティでは
13:40
from a church to a mosque to a synagogue
345
805000
2000
教会から モスクや シナゴーグへと歩き
13:42
and all had an Abrahamic meal together.
346
807000
2000
一緒にアブラハムゆかりの食事をとります
13:44
It was Abraham Path Day.
347
809000
2000
アブラハムの足跡をたどる日です
13:46
In Sao Paulo, Brazil, it's become an annual event
348
811000
2000
ブラジルのサンパウロでは
13:48
for thousands of people to run
349
813000
2000
さまざまなコミュニティーが一体となって
13:50
in a virtual Abraham Path Run,
350
815000
2000
何千という人がアブラハムの足跡を擬似的に走る --
13:52
uniting the different communities.
351
817000
2000
毎年のイベントに発展しました
13:54
The media love it; they really adore it.
352
819000
3000
マスコミも気に入り とても敬意を払ってくれます
13:57
They lavish attention on it
353
822000
2000
ものすごく注目してくれるのは
13:59
because it's visual,
354
824000
2000
目に見える活動だからです
14:01
and it spreads the idea,
355
826000
2000
さらに 見知らぬ人に対する
14:03
this idea of Abrahamic hospitality
356
828000
2000
アブラハムの もてなしの心や
14:05
of kindness towards strangers.
357
830000
2000
思いやりの気持ちを普及させる活動だからです
14:07
And just a couple weeks ago,
358
832000
2000
ちょうど２週間ほど前には
14:09
there was an NPR story on it.
359
834000
2000
NPRがラジオで取り上げていました
14:11
Last month,
360
836000
2000
先月には これについて
14:13
there was a piece in the Guardian,
361
838000
2000
ガーディアン紙に記事が掲載されました
14:15
in the Manchester Guardian, about it --
362
840000
3000
マンチェスター ガーディアン紙です
14:18
two whole pages.
363
843000
3000
２ページ全部をさいて
14:21
And they quoted a villager
364
846000
3000
村人のこんな意見を載せていました
14:24
who said, "This walk connects us to the world."
365
849000
3000
「歩くことで 私たちが世界につながるのです」
14:27
He said it was like a light that went on in our lives.
366
852000
3000
生活に息づく光のようだと言ったのです
14:30
It brought us hope.
367
855000
2000
これが 我々に希望をもたらしてくれました
14:32
And so that's what it's about.
368
857000
2000
これが この活動の意義なのです
14:34
But it's not just about psychology;
369
859000
3000
でも 心理的な意義だけではありません
14:37
it's about economics,
370
862000
2000
経済的な意義もあります
14:39
because as people walk they spend money.
371
864000
2000
歩く人たちが お金を使うからです
14:41
And this woman right here, Um Ahmad,
372
866000
3000
こちらの ウム アハマッドという女性は
14:44
is a woman who lives on a path in Northern Jordan.
373
869000
3000
北ヨルダンを通る道に住んでいます
14:47
She's desperately poor.
374
872000
2000
とても貧しく
14:49
She's partially blind, her husband can't work,
375
874000
3000
目が少し不自由で 夫が働けず
14:52
she's got seven kids.
376
877000
3000
子どもが７人います
14:55
But what she can do is cook,
377
880000
2000
できるのは料理です
14:57
and so she's begun to cook for some groups of walkers
378
882000
3000
そこで 村を通って歩く人たちのために
15:00
who come through the village and have a meal in her home.
379
885000
3000
料理を作り始め 家で食べてもらうようになりました
15:03
They sit on the floor.
380
888000
2000
床に座ります
15:05
She doesn't even have a tablecloth.
381
890000
2000
テーブルクロスさえありませんが
15:07
She makes the most delicious food
382
892000
2000
近くの田園地帯でとれた --
15:09
that's fresh from the herbs in the surrounding countryside.
383
894000
3000
新鮮なハーブを使って 最高においしい料理を作ります
15:12
And so more and more walkers have come,
384
897000
2000
歩いている人がどんどん訪れて
15:14
and lately she's begun to earn an income
385
899000
2000
最近では 家族を養える収入が
15:16
to support her family.
386
901000
2000
手に入り始めました
15:18
And so she told our team there, she said,
387
903000
3000
彼女は 我々の一団に こう言ってきました
15:21
"You have made me visible
388
906000
3000
「かつて 村人は 私を見るのもためらっていましたが
15:24
in a village where people were once ashamed
389
909000
2000
あなた方のおかげで
15:26
to look at me."
390
911000
2000
私の存在が認められました」
15:28
That's the potential of the Abraham path.
391
913000
3000
アブラハムの足跡がもつ潜在的な力によるものです
15:31
There are literally hundreds of those kinds of communities
392
916000
2000
文字通り 何百種類ものコミュニティーが
15:33
across the Middle East, across the path.
393
918000
3000
中東やアブラハムの足跡のいたる所に広がっています
15:37
The potential is basically to change the game.
394
922000
3000
潜在的な力とは つまりゲームを変えることです
15:40
And to change the game, you have to change the frame,
395
925000
2000
ゲームを変えるには 骨組みを変えることが必要です
15:42
the way we see things --
396
927000
2000
つまり ものの見方を変えるのです
15:44
to change the frame
397
929000
2000
骨組みを
15:46
from hostility to hospitality,
398
931000
3000
敵意から もてなしの心に変え
15:49
from terrorism to tourism.
399
934000
3000
テロから 観光に変えるのです
15:52
And in that sense, the Abraham path
400
937000
2000
その意味で アブラハムの足跡は
15:54
is a game-changer.
401
939000
2000
ゲームを変えるものなのです
15:56
Let me just show you one thing.
402
941000
2000
ある物を お見せしましょう
15:58
I have a little acorn here
403
943000
2000
小さなドングリです
16:00
that I picked up while I was walking on the path
404
945000
2000
今年の初め
16:02
earlier this year.
405
947000
2000
足跡をたどっているときに拾いました
16:04
Now the acorn is associated with the oak tree, of course --
406
949000
2000
ドングリは 樫の木に関係があります
16:06
grows into an oak tree,
407
951000
2000
樫の木に育ちます
16:08
which is associated with Abraham.
408
953000
2000
アブラハムにも関係があります
16:10
The path right now is like an acorn;
409
955000
2000
あの足跡は 今はドングリのようなものです
16:12
it's still in its early phase.
410
957000
2000
まだ初期段階なのです
16:14
What would the oak tree look like?
411
959000
2000
どんな樫の木になるでしょう？
16:16
Well I think back to my childhood,
412
961000
2000
子どものころ 私は
16:18
a good part of which I spent, after being born here in Chicago,
413
963000
2000
ここシカゴで生まれてから
16:20
I spent in Europe.
414
965000
2000
大半をヨーロッパですごしました
16:22
If you had been
415
967000
2000
みなさんが 1945年の
16:24
in the ruins of, say, London
416
969000
2000
戦争で荒廃した
16:26
in 1945, or Berlin,
417
971000
3000
ロンドンや ベルリンで
16:29
and you had said,
418
974000
2000
こう言ったとしましょう
16:31
"Sixty years from now,
419
976000
2000
「60年後には
16:33
this is going to be the most peaceful, prosperous part of the planet,"
420
978000
2000
地球上で最も平和で繁栄した町になるよ」
16:35
people would have thought
421
980000
2000
そうしたら 町の人に
16:37
you were certifiably insane.
422
982000
2000
正真正銘の変人だと言われたことでしょう
16:39
But they did it thanks to a common identity -- Europe --
423
984000
4000
でも ヨーロッパという共通のアイデンティティーと
16:43
and a common economy.
424
988000
2000
共通の経済のおかげで実現できたのです
16:45
So my question is, if it can be done in Europe,
425
990000
3000
そこで疑問です ヨーロッパでできたのだから
16:48
why not in the Middle East?
426
993000
2000
中東でもできるのでは？
16:50
Why not, thanks to a common identity,
427
995000
2000
アブラハムの物語という
16:52
which is the story of Abraham,
428
997000
2000
共通のアイデンティティーの力を借り
16:54
and thanks to a common economy
429
999000
2000
観光に重点を置いた --
16:56
that would be based in good part on tourism?
430
1001000
3000
共通の経済活動を利用すればどうでしょう？
17:00
So let me conclude then
431
1005000
2000
最後になりますが
17:02
by saying that in the last 35 years,
432
1007000
3000
この35年間
17:05
as I've worked
433
1010000
2000
地球上の 最も危険で
17:07
in some of the most dangerous, difficult and intractable
434
1012000
2000
最も困難で 最も扱いにくい紛争に
17:09
conflicts around the planet,
435
1014000
2000
携わってきましたが
17:11
I have yet to see one conflict
436
1016000
3000
状況を変えられないと感じる紛争は
17:14
that I felt could not be transformed.
437
1019000
3000
一つもありませんでした
17:17
It's not easy, of course,
438
1022000
2000
もちろん容易ではありませんが
17:19
but it's possible.
439
1024000
2000
可能です
17:21
It was done in South Africa.
440
1026000
2000
南アフリカでも できました
17:23
It was done in Northern Ireland.
441
1028000
2000
北アイルランドでも できました
17:25
It could be done anywhere.
442
1030000
2000
どこでもできると思います
17:27
It simply depends on us.
443
1032000
2000
まさに私たち次第です
17:29
It depends on us taking the third side.
444
1034000
3000
第３の立場をとる私たち次第です
17:32
So let me invite you
445
1037000
2000
第３の立場をとるという考えを
17:34
to consider taking the third side,
446
1039000
2000
お勧めしたいのです
17:36
even as a very small step.
447
1041000
2000
とても小さな一歩だとしてもです
17:38
We're about to take a break in a moment.
448
1043000
2000
まもなく休憩時間に入ります
17:40
Just go up to someone
449
1045000
2000
誰かの所に行ってください
17:42
who's from a different culture, a different country,
450
1047000
3000
文化の違う人 国が違う人
17:45
a different ethnicity, some difference,
451
1050000
2000
民族が違う人 何か違いがある人を
17:47
and engage them in a conversation; listen to them.
452
1052000
3000
会話に誘って 話を聞いてください
17:50
That's a third side act.
453
1055000
2000
それこそ第３の立場が果たす役割です
17:52
That's walking Abraham's path.
454
1057000
2000
アブラハムの足跡を歩くということです
17:54
After a TEDTalk,
455
1059000
2000
TEDトークの後は
17:56
why not a TEDWalk?
456
1061000
2000
TEDウォークしませんか？
17:58
So let me just leave you
457
1063000
2000
それでは最後に
18:00
with three things.
458
1065000
2000
三つお話しします
18:02
One is, the secret to peace
459
1067000
3000
まず 平和の秘策は
18:05
is the third side.
460
1070000
3000
第３の立場だということです
18:08
The third side is us.
461
1073000
2000
第３の立場とは私たちのことです
18:10
Each of us,
462
1075000
2000
私たち一人一人が
18:12
with a single step,
463
1077000
2000
一歩を踏み出せば
18:14
can take the world, can bring the world
464
1079000
3000
この世界を 平和へと
18:17
a step closer to peace.
465
1082000
3000
一歩近づけることができるのです
18:20
There's an old African proverb that goes:
466
1085000
2000
アフリカに こんなことわざがあります
18:22
"When spider webs unite,
467
1087000
2000
「クモの巣が一体となれば
18:24
they can halt even the lion."
468
1089000
3000
ライオンさえも止められる」
18:27
If we're able to unite
469
1092000
2000
第３の立場にある --
18:29
our third-side webs of peace,
470
1094000
2000
平和というクモの巣を一体化できれば
18:31
we can even halt the lion of war.
471
1096000
3000
戦争というライオンさえも止められるのです
18:34
Thank you very much.
472
1099000
2000
ありがとうございました
18:36
(Applause)
473
1101000
2000
（拍手）
ABOUT THE SPEAKER
William Ury - MediatorWilliam Ury is a mediator, writer and speaker, working with conflicts ranging from family feuds to boardroom battles to ethnic wars. He's the author of "Getting to Yes."
Why you should listen
William L. Ury co-founded Harvard's Program on Negotiation and is currently a Senior Fellow of the Harvard Negotiation Project. He is the author of The Power of a Positive No: How to Say No & Still Get to Yes, and co-author (with Roger Fisher) of Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In, translated into 30+ languages. He is also author of the award-winning Getting Past No: Negotiating with Difficult People and Getting To Peace (released in paperback under the title The Third Side).
Over the last 30 years, Ury has served as a negotiation adviser and mediator in conflicts ranging from corporate mergers to wildcat strikes in a Kentucky coal mine to ethnic wars in the Middle East, the Balkans, and the former Soviet Union. With former president Jimmy Carter, he co- founded the International Negotiation Network, a non-governmental body seeking to end civil wars around the world. During the 1980s, he helped the US and Soviet governments create nuclear crisis centers designed to avert an accidental nuclear war. In that capacity, he served as a consultant to the Crisis Management Center at the White House. More recently, Ury has served as a third party in helping to end a civil war in Aceh, Indonesia, and helping to prevent one in Venezuela.
Ury has taught negotiation to tens of thousands of corporate executives, labor leaders, diplomats and military officers around the world. He helps organizations try to reach mutually profitable agreements with customers, suppliers, unions, and joint-venture partners.
William Ury | Speaker | TED.com