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Simon Sinek: How great leaders inspire action
Simon Sinek: Wie große Führungspersönlichkeiten zum Handeln inspirieren
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Simon Sinek hat ein einfaches, aber kraftvolles Modell für inspirierende Führungspersönlichkeiten, das mit einem goldenen Kreis und der Frage "Warum?" startet. Seine Beispiele beinhalten Apple, Martin Luther King, die Brüder Wright -- und als Gegenbeispiel Tivo, die (bis zu einem kürzlichen Erfolg vor Gericht, welcher den Aktienpreis verdreifachte) scheinbar Probleme hatten.
Simon Sinek - Leadership expert
Simon Sinek explores how leaders can inspire cooperation, trust and change. He's the author of the classic "Start With Why"; his latest book is "Leaders Eat Last." Full bio
Simon Sinek explores how leaders can inspire cooperation, trust and change. He's the author of the classic "Start With Why"; his latest book is "Leaders Eat Last." Full bio
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00:16
How do you explain when
0
1000
2000
Wie erklären Sie es, wenn
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things don't go as we assume?
1
3000
2000
die Dinge sich anders entwickeln als wir vermuten?
00:20
Or better, how do you explain
2
5000
3000
Oder besser, wie erklären Sie,
00:23
when others are able to achieve things
3
8000
2000
wenn andere in der Lage sind Dinge zu erreichen,
00:25
that seem to defy all of the assumptions?
4
10000
2000
die scheinbar all unsere Vermutungen widerlegen?
00:27
For example:
5
12000
2000
Zum Beispiel:
00:29
Why is Apple so innovative?
6
14000
2000
Warum ist Apple so innovativ?
00:31
Year after year, after year, after year,
7
16000
2000
Jahr um Jahr, und wieder und wieder
00:33
they're more innovative than all their competition.
8
18000
3000
sind sie innovativer als alle ihre Wettbewerber.
00:36
And yet, they're just a computer company.
9
21000
2000
Und dabei sind sie doch nur eine Computer Firma.
00:38
They're just like everyone else.
10
23000
2000
Sie sind doch genau wie alle anderen.
00:40
They have the same access to the same talent,
11
25000
2000
Sie haben den gleichen Zugang zu den gleichen Talenten,
00:42
the same agencies, the same consultants, the same media.
12
27000
3000
die gleichen Agenturen, die gleichen Berater, die gleichen Medien.
00:45
Then why is it that they
13
30000
2000
Warum dann scheint es als
00:47
seem to have something different?
14
32000
3000
hätten sie etwas anderes?
00:50
Why is it that Martin Luther King
15
35000
2000
Warum ist es so, dass Marin Luther King
00:52
led the Civil Rights Movement?
16
37000
2000
die Bürgerrechtsbewegung anführte?
00:54
He wasn't the only man
17
39000
2000
Er war nicht der einzige Mann,
00:56
who suffered in a pre-civil rights America,
18
41000
2000
der an einem Amerika ohne Bürgrechte litt.
00:58
and he certainly wasn't the only great orator of the day.
19
43000
2000
Und er war ganz sicher nicht der einzige großartige Redner seiner Zeit.
01:00
Why him?
20
45000
2000
Warum er?
01:02
And why is it that the Wright brothers
21
47000
3000
Und warum ist es so, dass die Wright-Brüder
01:05
were able to figure out controlled, powered man flight
22
50000
3000
kontrolliert gesteuererte, bemannte Motorflüge bewerkstelligen konnten,
01:08
when there were certainly other teams who were
23
53000
2000
wenn es ganz sicher andere Teams gab, die
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better qualified, better funded ...
24
55000
3000
besser qualifiziert, besser finanziert waren
01:13
and they didn't achieve powered man flight,
25
58000
3000
und die bemannte Motorflüge nicht hinbekamen
01:16
and the Wright brothers beat them to it.
26
61000
2000
und von den Wright Brüdern geschlagen wurden.
01:18
There's something else at play here.
27
63000
3000
Hier ist etwas anderes im Spiel.
01:21
About three and a half years ago
28
66000
2000
Ungefähr vor dreieinhalb Jahren,
01:23
I made a discovery.
29
68000
2000
machte ich eine Entdeckung
01:25
And this discovery profoundly changed
30
70000
3000
und diese Entdeckung veränderte von Grund auf
01:28
my view on how I thought the world worked,
31
73000
3000
meine Sicht darauf wie ich dachte, dass die Welt funktionieren würde.
01:31
and it even profoundly changed the way in which
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76000
2000
Und sie änderte grundlegend die Art wie
01:33
I operate in it.
33
78000
2000
ich mich in ihr verhalte.
01:37
As it turns out, there's a pattern.
34
82000
3000
Es stellt sich heraus -- es gibt ein Muster --
01:40
As it turns out, all the great and inspiring leaders
35
85000
2000
es stellt sich heraus, dass alle großen und inspirierenden Führungspersönlichkeiten
01:42
and organizations in the world --
36
87000
2000
und Organisationen dieser Welt,
01:44
whether it's Apple or Martin Luther King or the Wright brothers --
37
89000
3000
egal ob es Apple oder Martin Luther King oder die Brüder Wright sind,
01:47
they all think, act and communicate
38
92000
2000
sie denken, handeln und kommunizieren
01:49
the exact same way.
39
94000
2000
in exakt der gleichen Weise.
01:51
And it's the complete opposite
40
96000
2000
Und es ist das komplette Gegenteil
01:53
to everyone else.
41
98000
2000
von allen anderen.
01:55
All I did was codify it,
42
100000
2000
Alles was ich tat, war es zu entschlüsseln.
01:57
and it's probably the world's
43
102000
2000
Und es ist wahrscheinlich
01:59
simplest idea.
44
104000
2000
die einfachste Idee der Welt.
02:01
I call it the golden circle.
45
106000
2000
Ich nenne sie den goldenen Kreis.
02:11
Why? How? What?
46
116000
3000
Warum? Wie? Was?
02:14
This little idea explains
47
119000
2000
Diese winzige Idee erklärt,
02:16
why some organizations and some leaders
48
121000
2000
warum einige Organisationen und einige Führungspersönlichkeiten
02:18
are able to inspire where others aren't.
49
123000
2000
in der Lage sind zu inspirieren und andere nicht.
02:20
Let me define the terms really quickly.
50
125000
2000
Lassen Sie mich die Begriffe kurz definieren.
02:22
Every single person, every single organization on the planet
51
127000
3000
Jede einzelne Person, jede einzelne Organisation auf diesem Planeten
02:25
knows what they do,
52
130000
2000
weiß, was sie tut,
02:27
100 percent.
53
132000
2000
zu 100 Prozent.
02:29
Some know how they do it,
54
134000
2000
Einige wissen, wie sie es tun,
02:31
whether you call it your differentiated value proposition
55
136000
2000
ob Sie es Ihren differenzierten Wertbeitrag
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or your proprietary process or your USP.
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138000
3000
oder Ihren Wertschöpfungsprozess oder Ihr Alleinstellungsmerkmal nennen.
02:36
But very, very few people or organizations
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141000
3000
Aber nur sehr, sehr wenige Menschen oder Organisationen
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know why they do what they do.
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144000
2000
wissen, warum sie tun, was sie tun.
02:41
And by "why" I don't mean "to make a profit."
59
146000
2000
Und mit "warum" meine ich nicht "um Profit zu machen".
02:43
That's a result. It's always a result.
60
148000
2000
Das ist ein Ergebnis. Das ist immer ein Ergebnis.
02:45
By "why," I mean: What's your purpose?
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150000
2000
Mit "warum" meine ich: Was ist Ihr Geschäftszweck?
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What's your cause? What's your belief?
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152000
2000
Was ist Ihr Anliegen? Was sind Ihre Glaubensgrundsätze?
02:50
Why does your organization exist?
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155000
3000
Warum existiert Ihr Unternehmen?
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Why do you get out of bed in the morning?
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158000
2000
Warum stehen Sie morgens auf?
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And why should anyone care?
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160000
3000
Und warum sollte sich jemand dafür interessieren?
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Well, as a result, the way we think, the way we act,
66
163000
2000
Nun, als ein Ergebnis haben wir die Art wie wir denken, wie wir handeln,
03:00
the way we communicate is from the outside in.
67
165000
2000
wie wir kommunizieren, nämlich von außen nach innen.
03:02
It's obvious. We go from the clearest thing to the fuzziest thing.
68
167000
3000
Es ist offensichtlich. Wir gehen vom greifbarsten Gegenstand zum am wenigsten greifbaren Gegenstand.
03:05
But the inspired leaders
69
170000
2000
Aber die inspirierten Führungspersönlichkeiten
03:07
and the inspired organizations --
70
172000
2000
und die inspirierten Organisationen,
03:09
regardless of their size, regardless of their industry --
71
174000
3000
unabhängig von ihrer Größe, unabhängig von ihrem Geschäft,
03:12
all think, act and communicate
72
177000
2000
denken, handeln und kommunizieren alle
03:14
from the inside out.
73
179000
2000
von innen nach außen.
03:17
Let me give you an example.
74
182000
2000
Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben.
03:19
I use Apple because they're easy to understand and everybody gets it.
75
184000
3000
Ich verwende Apple, da sie leicht zu verstehen und für alle nachvollziehbar sind.
03:22
If Apple were like everyone else,
76
187000
3000
Wenn Apple wie alle anderen wäre,
03:25
a marketing message from them might sound like this:
77
190000
3000
würde eine Werbebotschaft vielleicht wie diese klingen.
03:28
"We make great computers.
78
193000
3000
"Wir machen großartige Computer.
03:31
They're beautifully designed, simple to use
79
196000
2000
Sie sind schön designed, einfach zu benutzen
03:33
and user friendly.
80
198000
2000
und benutzerfreundlich.
03:35
Want to buy one?" "Meh."
81
200000
3000
Möchen Sie einen kaufen?" Neh.
03:38
And that's how most of us communicate.
82
203000
2000
Und das ist, wie die meisten von uns kommunizieren.
03:40
That's how most marketing is done, that's how most sales is done
83
205000
2000
Das ist es, wie die meiste Werbung gemacht wird. So werden die meisten Verkäufe gemacht.
03:42
and that's how most of us communicate interpersonally.
84
207000
2000
Und so kommunizieren die meisten von uns untereinander.
03:44
We say what we do, we say how we're different or how we're better
85
209000
3000
Wir sagen, was wir machen, wir sagen, wie wir uns unterscheiden oder wie wir besser sind
03:47
and we expect some sort of a behavior,
86
212000
2000
und wir erwarten ein bestimmtes Verhalten,
03:49
a purchase, a vote, something like that.
87
214000
2000
einen Kauf, eine Stimme, etwas dergleichen.
03:51
Here's our new law firm:
88
216000
2000
Hier ist unsere neue Rechtskanzlei.
03:53
We have the best lawyers with the biggest clients,
89
218000
2000
Wir haben die besten Anwälte mit den größen Klienten.
03:55
we always perform for our clients who do business with us.
90
220000
2000
Wir bringen immer Leistung für unsere Klienten, die mit uns Geschäfte machen.
03:57
Here's our new car:
91
222000
2000
Hier ist unser neues Auto.
03:59
It gets great gas mileage, it has leather seats, buy our car.
92
224000
3000
Es hat einen guten Benzinverbrauch. Es hat Ledersitze. Kaufen Sie unser Auto.
04:02
But it's uninspiring.
93
227000
2000
Aber das ist nicht inspirierend.
04:04
Here's how Apple actually communicates.
94
229000
3000
Hier ist wie Apple wirklich kommuniziert.
04:08
"Everything we do,
95
233000
2000
"Bei allem was wir tun,
04:10
we believe in challenging the status quo.
96
235000
3000
glauben wir daran, dass der Status quo in Frage gestellt werden kann.
04:13
We believe in thinking differently.
97
238000
3000
Wir glauben daran, dass wir anders denken.
04:16
The way we challenge the status quo
98
241000
2000
Wir stellen den Status quo in Frage,
04:18
is by making our products beautifully designed,
99
243000
3000
indem wir unsere Produkte schön designen,
04:21
simple to use and user friendly.
100
246000
2000
sie einfach zu nutzen und benutzerfreundlich machen.
04:23
We just happen to make great computers.
101
248000
3000
Wir machen einfach großartige Computer.
04:26
Want to buy one?"
102
251000
2000
Möchten Sie einen kaufen?"
04:28
Totally different right? You're ready to buy a computer from me.
103
253000
3000
Vollkommen anders, oder? Sie sind bereit einen Computer von mir zu kaufen.
04:31
All I did was reverse the order of the information.
104
256000
2000
Alles was ich getan habe, ist die Reihenfolge der Information zu ändern.
04:33
What it proves to us is that people don't buy what you do;
105
258000
3000
Was es beweist ist, dass Menschen nicht kaufen, was Sie tun;
04:36
people buy why you do it.
106
261000
2000
Menschen kaufen, warum Sie etwas tun.
04:38
People don't buy what you do; they buy why you do it.
107
263000
2000
Menschen kaufen nicht was Sie tun, sondern warum Sie es tun.
04:40
This explains why
108
265000
2000
Das erklärt, warum
04:42
every single person in this room
109
267000
2000
jede einzelne Person in diesem Raum
04:44
is perfectly comfortable buying a computer from Apple.
110
269000
3000
sich gut fühlt, einen Computer von Apple zu kaufen.
04:47
But we're also perfectly comfortable
111
272000
2000
Aber wir fühlen uns auch gut, wenn
04:49
buying an MP3 player from Apple, or a phone from Apple,
112
274000
3000
wir einen MP3 Player von Apple oder ein Telefon von Apple
04:52
or a DVR from Apple.
113
277000
2000
oder einen digitalen Video Recorder von Apple kaufen.
04:54
But, as I said before, Apple's just a computer company.
114
279000
2000
Aber, wie ich vorhin sagte, Apple ist nur eine Computer Firma.
04:56
There's nothing that distinguishes them
115
281000
2000
Es gibt nichts, was sie strukturell
04:58
structurally from any of their competitors.
116
283000
2000
von ihren Wettbewerbern unterscheidet.
05:00
Their competitors are all equally qualified to make all of these products.
117
285000
3000
Ihre Wettbewerber sind alle genauso qualifiziert, um die gleichen Produkte herzustellen.
05:03
In fact, they tried.
118
288000
2000
Tatsache ist, sie haben es versucht.
05:05
A few years ago, Gateway came out with flat screen TVs.
119
290000
3000
Vor einigen Jahren brachte Gateway Fernseher mit Flachbildschirmen auf den Markt.
05:08
They're eminently qualified to make flat screen TVs.
120
293000
2000
Sie waren hervorragend qualifiziert um Fernseher mit Flachbildschirmen zu machen.
05:10
They've been making flat screen monitors for years.
121
295000
3000
Sie machten schon seit Jahren Flachbildschirme für Computer.
05:13
Nobody bought one.
122
298000
2000
Niemand hat einen gekauft.
05:20
Dell came out with MP3 players and PDAs,
123
305000
3000
Dell brachte MP3 Player und PDA's auf den Markt.
05:23
and they make great quality products,
124
308000
2000
Und sie machen Produkte erstklassiger Qualität.
05:25
and they can make perfectly well-designed products --
125
310000
3000
Und sie machen perfekt designte Produkte.
05:28
and nobody bought one.
126
313000
2000
Und niemand hat einen gekauft.
05:30
In fact, talking about it now, we can't even imagine
127
315000
2000
Tatsache ist, wenn wir jetzt gerade drüber sprechen, können wir uns nicht mal vorstellen,
05:32
buying an MP3 player from Dell.
128
317000
2000
einen MP3 Player von Dell zu kaufen.
05:34
Why would you buy an MP3 player from a computer company?
129
319000
2000
Warum würden Sie einen MP3 Player von einer Computer Firma kaufen?
05:36
But we do it every day.
130
321000
2000
Aber wir tun es jeden Tag.
05:38
People don't buy what you do; they buy why you do it.
131
323000
2000
Menschen kaufen nicht was Sie tun; sie kaufen warum Sie es tun.
05:40
The goal is not to do business
132
325000
2000
Das Ziel ist nicht mit allen Geschäfte zu machen,
05:42
with everybody who needs what you have.
133
327000
3000
die brauchen, was Sie haben.
05:46
The goal is to do business with people
134
331000
2000
Das Ziel ist es mit allen Geschäfte zu machen,
05:48
who believe what you believe.
135
333000
3000
die glauben, was Sie glauben.
05:51
Here's the best part:
136
336000
2000
Und jetzt kommt das Beste.
05:53
None of what I'm telling you is my opinion.
137
338000
2000
Nichts von dem, was ich Ihnen erzähle ist meine Meinung.
05:55
It's all grounded in the tenets of biology.
138
340000
3000
Es basiert alles auf den Grundsätzen der Biologie.
05:58
Not psychology, biology.
139
343000
2000
Nicht Psychologie, Biologie.
06:00
If you look at a cross-section of the human brain, looking from the top down,
140
345000
3000
Wenn Sie einen Querschnitt des menschlichen Gehirns ansehen, von oben nach unten gesehen,
06:03
what you see is the human brain is actually broken
141
348000
2000
sehen Sie, dass das menschliche Gehirn in drei
06:05
into three major components
142
350000
2000
wichtige Teile aufgeteilt ist,
06:07
that correlate perfectly with the golden circle.
143
352000
3000
die perfekt dem Goldenen Kreis entsprechen.
06:10
Our newest brain, our Homo sapien brain,
144
355000
3000
Unser jüngstes Gehirn, unser Homo sapiens Gehirn,
06:13
our neocortex,
145
358000
2000
unser Neocortex
06:15
corresponds with the "what" level.
146
360000
2000
entspricht dem "Was" level.
06:17
The neocortex is responsible for all of our
147
362000
2000
Der Neocortex ist verantwortlich für alle unsere
06:19
rational and analytical thought
148
364000
2000
rationalen und analytischen Gedanken
06:21
and language.
149
366000
2000
und Sprache.
06:23
The middle two sections make up our limbic brains,
150
368000
3000
Die mittleren beiden Teilen bilden unser limbisches Gehirn.
06:26
and our limbic brains are responsible for all of our feelings,
151
371000
3000
Und unser limbisches System ist verantwortlich für all unsere Gefühle
06:29
like trust and loyalty.
152
374000
3000
wie Vertrauen und Loyalität.
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It's also responsible for all human behavior,
153
377000
2000
Es ist auch verantwortlich für all unser menschliches Verhalten,
06:34
all decision-making,
154
379000
2000
jede Entscheidungsfindung
06:36
and it has no capacity for language.
155
381000
3000
und beinhaltet keine Sprache.
06:39
In other words, when we communicate from the outside in,
156
384000
3000
Mit anderen Worten, wenn wir von außen nach innen kommunizieren,
06:42
yes, people can understand vast amounts of complicated information
157
387000
3000
ja, dann verstehen die Menschen große Mengen von komplizierten Informationen
06:45
like features and benefits and facts and figures.
158
390000
3000
wie die besonderen Merkmale und den Nutzen und die Fakten und die Zahlen.
06:48
It just doesn't drive behavior.
159
393000
2000
Es lenkt nur nicht das Verhalten.
06:50
When we can communicate from the inside out,
160
395000
2000
Wenn wir von innen nach außen kommunizieren können,
06:52
we're talking directly to the part of the brain
161
397000
2000
können wir direkt zu dem Teil des Gehirns sprechen,
06:54
that controls behavior,
162
399000
2000
das das Verhalten kontrolliert
06:56
and then we allow people to rationalize it
163
401000
2000
und dann den Menschen erlauben es mit greifbaren Dingen
06:58
with the tangible things we say and do.
164
403000
2000
die wir sagen und tun rational zu betrachten.
07:00
This is where gut decisions come from.
165
405000
2000
So entstehen Entscheidungen aus dem Bauch heraus.
07:02
You know, sometimes you can give somebody
166
407000
2000
Sie kennen das, manchmal können Sie jemandem
07:04
all the facts and figures,
167
409000
2000
alle Fakten und Zahlen geben
07:06
and they say, "I know what all the facts and details say,
168
411000
2000
und er sagt, "Ich weiß, was alle Fakten und Details sagen,
07:08
but it just doesn't feel right."
169
413000
2000
aber es fühlt sich einfach nicht richtig an."
07:10
Why would we use that verb, it doesn't "feel" right?
170
415000
3000
Warum würden wir das Verb, es "fühlt" sich nicht richtig an, benutzen?
07:13
Because the part of the brain that controls decision-making
171
418000
2000
Weil der Teil des Gehirn, der die Entscheidungsfindung kontrolliert
07:15
doesn't control language.
172
420000
2000
nicht die Sprache kontrolliert.
07:17
And the best we can muster up is, "I don't know. It just doesn't feel right."
173
422000
3000
Und das Beste was wir uns einfallen lassen können ist, "Ich weiß nicht. Es fühlt sich nicht richtig an".
07:20
Or sometimes you say you're leading with your heart,
174
425000
2000
Oder manchmal sagen Sie, dass Sie dem Herzen folgen
07:22
or you're leading with your soul.
175
427000
2000
oder dass Sie auf die Seele hören.
07:24
Well, I hate to break it to you, those aren't other body parts
176
429000
2000
Nun, ich verabscheue es, es Ihnen sagen zu müssen, dies sind nicht andere
07:26
controlling your behavior.
177
431000
2000
Körperteile, die ihr Verhalten bestimmen.
07:28
It's all happening here in your limbic brain,
178
433000
2000
Es passiert alles hier in Ihrem limbischen System,
07:30
the part of the brain that controls decision-making and not language.
179
435000
3000
dem Teil des Gehirns, das Entscheidungsfindung und nicht die Sprache kontrolliert.
07:33
But if you don't know why you do what you do,
180
438000
3000
Aber wenn Sie nicht wissen, warum Sie tun, was Sie tun
07:36
and people respond to why you do what you do,
181
441000
3000
und Menschen darauf reagieren, warum Sie tun, was Sie tun
07:39
then how will you ever get people
182
444000
3000
wie schaffen Sie es dann jemals Menschen dazu zu bewegen
07:42
to vote for you, or buy something from you,
183
447000
2000
für Sie zu stimmen oder etwas von Ihnen zu kaufen
07:44
or, more importantly, be loyal
184
449000
2000
oder, noch wichtiger, loyal zu sein
07:46
and want to be a part of what it is that you do.
185
451000
3000
und ein Teil von dem zu sein was Sie tun.
07:49
Again, the goal is not just to sell to people who need what you have;
186
454000
3000
Nochmal, das Ziel ist nicht einfach, den Menschen, die brauchen was Sie haben dies zu verkaufen,
07:52
the goal is to sell to people who believe what you believe.
187
457000
3000
das Ziel ist, den Menschen zu verkaufen, die glauben, was Sie glauben.
07:55
The goal is not just to hire people
188
460000
2000
Das Ziel ist nicht einfach die Menschen einzustellen,
07:57
who need a job;
189
462000
2000
die einen Job brauchen;
07:59
it's to hire people who believe what you believe.
190
464000
3000
es ist die Menschen einzustellen, die glauben, was Sie glauben.
08:02
I always say that, you know,
191
467000
3000
Ich sage immer, dass, wie Sie wissen,
08:07
if you hire people just because they can do a job, they'll work for your money,
192
472000
3000
wenn Sie Menschen einstellen nur weil sie den Job können, dann werden sie für Ihr Geld arbeiten,
08:10
but if you hire people who believe what you believe,
193
475000
2000
aber wenn Sie Menschen einstellen, die glauben, was Sie glauben,
08:12
they'll work for you with blood and sweat and tears.
194
477000
2000
dann werden Sie für Sie arbeiten mit Blut, Schweiß und Tränen.
08:14
And nowhere else is there a better example of this
195
479000
2000
Und nirgends gibt es ein besseres Beispiel dafür
08:16
than with the Wright brothers.
196
481000
2000
als bei den Wright-Brüdern.
08:18
Most people don't know about Samuel Pierpont Langley.
197
483000
3000
Die meisten Menschen wissen nichts über Samuel Pierpont Langley.
08:21
And back in the early 20th century,
198
486000
3000
Und damals, Anfang des 20. Jahrhunderts.
08:24
the pursuit of powered man flight was like the dot com of the day.
199
489000
3000
war die Arbeit an angetriebenen Flugzeugen das Internet von heute.
08:27
Everybody was trying it.
200
492000
2000
Alle haben es versucht.
08:29
And Samuel Pierpont Langley had, what we assume,
201
494000
3000
Und Samuel Pierpont Langley hatte, wie wir vermuten würden,
08:32
to be the recipe for success.
202
497000
3000
das Rezept zum Erfolg.
08:35
I mean, even now, you ask people,
203
500000
2000
Ich meine, selbst heute, wenn Sie Menschen fragen,
08:37
"Why did your product or why did your company fail?"
204
502000
2000
"Warum ist Ihr Produkt oder ist Ihre Firma fehlgeschlagen?"
08:39
and people always give you the same permutation
205
504000
2000
geben Menschen Ihnen immer die gleiche Kombination
08:41
of the same three things:
206
506000
2000
der gleichen drei Dinge,
08:43
under-capitalized, the wrong people, bad market conditions.
207
508000
3000
zu wenig Kapital, die falschen Menschen, schlechte Marktbedingungen.
08:46
It's always the same three things, so let's explore that.
208
511000
3000
Es sind immer die gleichen drei Dinge, also schauen wir sie uns an.
08:49
Samuel Pierpont Langley
209
514000
2000
Samuel Pierpont Langley
08:51
was given 50,000 dollars by the War Department
210
516000
3000
wurden 50.000 Doller vom Kriegsministerium gegeben
08:54
to figure out this flying machine.
211
519000
2000
um diese Flugmaschine zu bauen.
08:56
Money was no problem.
212
521000
2000
Geld war kein Problem.
08:58
He held a seat at Harvard
213
523000
2000
Er hatte eine Stelle in Harvard
09:00
and worked at the Smithsonian and was extremely well-connected;
214
525000
3000
und arbeitete am Smithsonian Institut und hatte extrem gute Kontakte.
09:03
he knew all the big minds of the day.
215
528000
2000
Er kannte alle großen Köpfe seiner Zeit.
09:05
He hired the best minds
216
530000
2000
Er stellte die schlausten Köpfe ein,
09:07
money could find
217
532000
2000
die er für Geld bekommen konnte.
09:09
and the market conditions were fantastic.
218
534000
2000
Und die Marktbedingungen waren fantastisch.
09:11
The New York Times followed him around everywhere,
219
536000
3000
Die New York Times ist ihm überall hin gefolgt.
09:14
and everyone was rooting for Langley.
220
539000
2000
Und jeder hat Langley unterstützt.
09:16
Then how come we've never heard of Samuel Pierpont Langley?
221
541000
3000
Wie kommt es dann, dass Sie nie von ihm gehört haben?
09:19
A few hundred miles away in Dayton Ohio,
222
544000
3000
Einige hundert Meilen weit weg in Dayton Ohio,
09:22
Orville and Wilbur Wright,
223
547000
2000
hatten Orville and Wilbur Wright
09:24
they had none of what we consider
224
549000
2000
nichts von dem was wir als Rezept
09:26
to be the recipe for success.
225
551000
2000
für Erfolg verstehen würden.
09:28
They had no money;
226
553000
2000
Sie hatten kein Geld.
09:30
they paid for their dream with the proceeds from their bicycle shop;
227
555000
3000
Sie finanzieeten ihren Traum aus den Erlösen aus ihrem Fahrradgeschäft.
09:33
not a single person on the Wright brothers' team
228
558000
2000
Keine einzige Person im Team der Wright Brüder
09:35
had a college education,
229
560000
2000
hatte eine Collegeausbildung,
09:37
not even Orville or Wilbur;
230
562000
2000
nicht mal Orville oder Wilbur.
09:39
and The New York Times followed them around nowhere.
231
564000
3000
Die New York Times ist ihnen nirgendwohin gefolgt.
09:42
The difference was,
232
567000
2000
Der Unterschied war:
09:44
Orville and Wilbur were driven by a cause,
233
569000
2000
Orville und Wilbur wurden angetrieben durch eine Ursache
09:46
by a purpose, by a belief.
234
571000
2000
einen Zweck, eine Überzeugung.
09:48
They believed that if they
235
573000
2000
Sie waren überzeugt, dass wenn sie
09:50
could figure out this flying machine,
236
575000
2000
diese Flugmaschine bauen könnten,
09:52
it'll change the course of the world.
237
577000
3000
es den Lauf der Welt verändern würde.
09:55
Samuel Pierpont Langley was different.
238
580000
2000
Samuel Pierpont Langley war anders.
09:57
He wanted to be rich, and he wanted to be famous.
239
582000
3000
Er wollte reich sein und er wollte berühmt sein.
10:00
He was in pursuit of the result.
240
585000
2000
Er verfolgte das Ergebnis.
10:02
He was in pursuit of the riches.
241
587000
2000
Er verfolgte den Reichtum.
10:04
And lo and behold, look what happened.
242
589000
3000
Und sehen Sie sich an, was passierte.
10:07
The people who believed in the Wright brothers' dream
243
592000
2000
Die Menschen, die an den Traum der Wright Brüder glaubten,
10:09
worked with them with blood and sweat and tears.
244
594000
3000
arbeiteten mit ihnen mit Blut und Schweiß und Tränen.
10:12
The others just worked for the paycheck.
245
597000
2000
Die Anderen arbeiteten für ihren Gehaltsscheck.
10:14
And they tell stories of how every time the Wright brothers went out,
246
599000
3000
Und sie erzählen, dass die Wright-Brüder jedes Mal wenn sie loszogen,
10:17
they would have to take five sets of parts,
247
602000
2000
immer fünf Sets der Ausrüstung mitnahmen,
10:19
because that's how many times they would crash
248
604000
2000
weil sie genau so oft schon abstürzen würden,
10:21
before they came in for supper.
249
606000
2000
bevor sie zum Essen nach Hause kämen.
10:24
And, eventually, on December 17th, 1903,
250
609000
3000
Und, schließlich, am 17. Dezember 1903,
10:27
the Wright brothers took flight,
251
612000
3000
hoben die Wright Brüder ab
10:30
and no one was there to even experience it.
252
615000
2000
und niemand war da um es mitzuerleben.
10:32
We found out about it a few days later.
253
617000
3000
Es wurde erst ein paar Tage später bekannt.
10:36
And further proof that Langley
254
621000
2000
Und ein weiterer Beweis dafür,
10:38
was motivated by the wrong thing:
255
623000
2000
dass Langley von den falschen Dingen motiviert war,
10:40
The day the Wright brothers took flight, he quit.
256
625000
3000
Ist, dass er an dem Tag, an dem die Wright Brüder abhoben, aufgab.
10:43
He could have said,
257
628000
2000
Er hätte sagen können:
10:45
"That's an amazing discovery, guys,
258
630000
2000
"Das ist eine unglaubliche Entdeckung, Jungs,
10:47
and I will improve upon your technology," but he didn't.
259
632000
3000
und ich werde eure Technologie weiterentwickeln," aber das tat er nicht.
10:50
He wasn't first, he didn't get rich,
260
635000
2000
Er war nicht der Erste, er wurde nicht reich,
10:52
he didn't get famous so he quit.
261
637000
2000
er wurde nicht berühmt, also gab er auf.
10:54
People don't buy what you do; they buy why you do it.
262
639000
3000
Die Menschen kaufen nicht, was Sie tun; sie kaufen warum Sie es tun.
10:57
And if you talk about what you believe,
263
642000
2000
Und wenn Sie darüber reden, was Sie glauben,
10:59
you will attract those who believe what you believe.
264
644000
3000
werden Sie die anziehen, die glauben, was Sie glauben.
11:02
But why is it important to attract those who believe what you believe?
265
647000
3000
Aber warum ist es wichtig, die anzuziehen, die glauben, was Sie glauben?
11:07
Something called the law of diffusion of innovation,
266
652000
2000
Etwas das die Diffusionstheorie der Innovation genannt wird.
11:09
and if you don't know the law, you definitely know the terminology.
267
654000
3000
Und wenn Sie die Theorie nicht kennen, kennen Sie definitiv die Bedeutung.
11:12
The first two and a half percent of our population
268
657000
3000
Die ersten zweieinhalb Prozent unserer Bevölkerung
11:15
are our innovators.
269
660000
2000
sind unsere Innovatoren.
11:17
The next 13 and a half percent of our population
270
662000
3000
Die nächsten dreizehneinhalb Prozent unserer Bevölkerung
11:20
are our early adopters.
271
665000
2000
sind unseren frühen Adopter.
11:22
The next 34 percent are your early majority,
272
667000
2000
Die nächsten 34 Prozent sind Ihre frühe Mehrheit,
11:24
your late majority and your laggards.
273
669000
3000
Ihre späte Mehrheit und Ihre Nachzügler.
11:27
The only reason these people buy touch tone phones
274
672000
3000
Der einzige Grund warum diese Menschen Tastentelefone kaufen
11:30
is because you can't buy rotary phones anymore.
275
675000
2000
ist der, dass man keine Telefone mit Wählscheibe mehr kaufen kann.
11:32
(Laughter)
276
677000
2000
(Lachen)
11:34
We all sit at various places at various times on this scale,
277
679000
3000
Wir alle befinden uns zu unterschiedlichen Zeiten an unterschiedlichen Stellen dieser Skala,
11:37
but what the law of diffusion of innovation tells us
278
682000
3000
aber was die Diffusionstheorie uns erzählt
11:40
is that if you want mass-market success
279
685000
3000
ist, dass Sie wenn Sie Erfolg bei der Masse wollen
11:43
or mass-market acceptance of an idea,
280
688000
2000
oder dass die Masse eine Idee akzeptiert,
11:45
you cannot have it
281
690000
2000
können Sie das nicht haben,
11:47
until you achieve this tipping point
282
692000
2000
bevor Sie den Umkipp-Punkt zwischen
11:49
between 15 and 18 percent market penetration,
283
694000
3000
15 und 18 Prozent Marktdurchdringung erreichen.
11:52
and then the system tips.
284
697000
3000
Und dann kippt es.
11:55
And I love asking businesses, "What's your conversion on new business?"
285
700000
3000
Und ich liebe es Unternehmen zu fragen: "Wie ist Ihre Beteiligung am neuen Geschäft?"
11:58
And they love to tell you, "Oh, it's about 10 percent," proudly.
286
703000
2000
Und sie lieben es Ihnen stolz zu sagen: "Oh, sie liegt bei 10 Prozent."
12:00
Well, you can trip over 10 percent of the customers.
287
705000
2000
Nun, man kann über 10 Prozent der Kunden stolpern.
12:02
We all have about 10 percent who just "get it."
288
707000
2000
Wir haben alle ungefähr 10 Prozent, die "es verstehen".
12:04
That's how we describe them, right?
289
709000
2000
So beschreiben wir sie, richtig.
12:06
That's like that gut feeling, "Oh, they just get it."
290
711000
2000
Das ist das Bauchgefühl: "Oh, die haben es verstanden."
12:08
The problem is: How do you find the ones that get it
291
713000
3000
Das Problem ist: Wie findet man die, die es verstehen,
12:11
before you're doing business with them versus the ones who don't get it?
292
716000
3000
bevor Sie mit Ihnen Geschäfte gemacht haben gegenüber denen, die es nicht verstehen?
12:14
So it's this here, this little gap
293
719000
2000
Das ist das hier, diese kleine Lücke,
12:16
that you have to close,
294
721000
2000
die Sie schließen müssen,
12:18
as Jeffrey Moore calls it, "Crossing the Chasm" --
295
723000
2000
wie Jeffrey Moore es nennt, "die Kluft überqueren".
12:20
because, you see, the early majority
296
725000
2000
Verstehen Sie, weil die frühe Mehrheit
12:22
will not try something
297
727000
2000
nicht etwas versuchen wird,
12:24
until someone else
298
729000
2000
bevor es jemand anders
12:26
has tried it first.
299
731000
2000
zuerst versucht hat.
12:28
And these guys, the innovators and the early adopters,
300
733000
3000
Und diese Leute, die Innovatoren und die frühen Adoptoren,
12:31
they're comfortable making those gut decisions.
301
736000
2000
sind entspannt damit diese Bauchentscheidungen zu machen.
12:33
They're more comfortable making those intuitive decisions
302
738000
3000
Sie sind entspannter bei den intuitiven Entscheidungen,
12:36
that are driven by what they believe about the world
303
741000
3000
die von dem bestimmt werden, was sie über die Welt glauben
12:40
and not just what product is available.
304
745000
2000
und nicht davon, welches Produkt verfügbar ist.
12:42
These are the people who stood in line for six hours
305
747000
2000
Das sind die Menschen, die sechs Stunden in der Schlange gestanden haben,
12:44
to buy an iPhone when they first came out,
306
749000
2000
um ein iPhone zu kaufen, als es erstmals auf den Markt kam,
12:46
when you could have just walked into the store the next week
307
751000
2000
wenn man doch einfach in der nächsten Woche in das Geschäft
12:48
and bought one off the shelf.
308
753000
2000
gehen und eins vom Regal hätte kaufen können.
12:50
These are the people who spent 40,000 dollars
309
755000
2000
Das sind die Menschen, die 40.000 Dollar für
12:52
on flat screen TVs when they first came out,
310
757000
3000
flache Fernsehbildschirme ausgaben, als sie erstmals auf den Markt kamen,
12:55
even though the technology was substandard.
311
760000
3000
obwohl die Technologie unter dem Standard war.
12:58
And, by the way, they didn't do it
312
763000
2000
Und, übrigens, taten sie das nicht,
13:00
because the technology was so great;
313
765000
2000
weil die Technologie so großartig war.
13:02
they did it for themselves.
314
767000
2000
Sie machten es für sich selbst.
13:04
It's because they wanted to be first.
315
769000
2000
Weil sie die Ersten sein wollten.
13:06
People don't buy what you do; they buy why you do it
316
771000
2000
Menschen kaufen nicht was Sie tun; sie kaufen warum Sie es tun.
13:08
and what you do simply
317
773000
2000
Und was Sie tun beweist
13:10
proves what you believe.
318
775000
2000
einfach was Sie glauben.
13:12
In fact, people will do the things
319
777000
2000
Tatsächlich, werden Menschen die Dinge tun,
13:14
that prove what they believe.
320
779000
2000
die beweisen, was sie glauben.
13:16
The reason that person bought the iPhone
321
781000
2000
Der Grund dafür, dass Menschen ein iPhone in
13:18
in the first six hours,
322
783000
3000
den ersten sechs Stunden kauften,
13:21
stood in line for six hours,
323
786000
2000
dafür sechs Stunden in der Schlange standen,
13:23
was because of what they believed about the world,
324
788000
2000
war ihre Weltanschauung,
13:25
and how they wanted everybody to see them:
325
790000
2000
und ihr Wille, dass jeder sie sieht.
13:27
They were first.
326
792000
2000
Sie waren die Ersten.
13:29
People don't buy what you do; they buy why you do it.
327
794000
2000
Menschen kaufen nicht was Sie tun; sie kaufen warum Sie es tun.
13:31
So let me give you a famous example,
328
796000
2000
Lassen Sie mich Ihnen ein berühmtes Beispiel geben,
13:33
a famous failure and a famous success
329
798000
2000
einen berühmten Misserfolg und einen berühmten Erfolg
13:35
of the law of diffusion of innovation.
330
800000
2000
der Diffusionstheorie bei Innovationen.
13:37
First, the famous failure.
331
802000
2000
Zuerst, der berühmte Misserfolg
13:39
It's a commercial example.
332
804000
2000
Es ist ein Werbebeispiel.
13:41
As we said before, a second ago,
333
806000
2000
Wie wir gerade sagten, vor einer Sekunde,
13:43
the recipe for success is money and the right people and the right market conditions,
334
808000
3000
besteht das Rezept für Erfolg aus Geld und den richtigen Menschen und den richtigen Marktbedingungen.
13:46
right? You should have success then.
335
811000
2000
Richtig. Sie sollten dann Erfolg haben.
13:48
Look at TiVo.
336
813000
2000
Sehen Sie sich TiVo an.
13:50
From the time TiVo came out about eight or nine years ago
337
815000
2000
Seit der als TiVo [mit ihrem Festplattenrekorder] auf den Markt kam, ungefähr vor acht oder neun Jahren,
13:52
to this current day,
338
817000
2000
bis zum heutigen Tag,
13:54
they are the single highest-quality product on the market,
339
819000
3000
sind sie das einzige qualitativ hochwertige Produkt auf dem Markt,
13:57
hands down, there is no dispute.
340
822000
3000
Hände runter, hier gibt es keinen Disput.
14:00
They were extremely well-funded.
341
825000
2000
Sie sind extrem gut finanziert.
14:02
Market conditions were fantastic.
342
827000
2000
Die Marktbedingungen waren fantastisch.
14:04
I mean, we use TiVo as verb.
343
829000
2000
Ich meine, wir benutzten TiVo als Verb.
14:06
I TiVo stuff on my piece of junk Time Warner DVR all the time.
344
831000
3000
Ich TiVo die ganze Zeit Dinge auf meinem schlechten Time Warner DV-Rekorder.
14:12
But TiVo's a commercial failure.
345
837000
2000
Aber TiVo ist ein kommerzieller Fehlschlag.
14:14
They've never made money.
346
839000
2000
Sie haben nie Geld gemacht.
14:16
And when they went IPO,
347
841000
2000
Und als sie ihren Börsengang hatten,
14:18
their stock was at about 30 or 40 dollars
348
843000
2000
war ihre Aktie bei ungefähr 30 oder 40 Dollar
14:20
and then plummeted, and it's never traded above 10.
349
845000
2000
und dann sind sie abgestürzt und wurden nie über 10 Dollar gehandelt.
14:22
In fact, I don't think it's even traded above six,
350
847000
3000
Tatsache ist, ich glaube sogar nicht, dass sie über sechs gehandelt wurden
14:25
except for a couple of little spikes.
351
850000
2000
mit der Ausnahme einiger kleiner Spitzen.
14:27
Because you see, when TiVo launched their product
352
852000
2000
Verstehen Sie, weil als TiVo ihr Produkt rausbrachten,
14:29
they told us all what they had.
353
854000
3000
sie uns alles erzählten was sie hatten.
14:32
They said, "We have a product that pauses live TV,
354
857000
3000
Sie sagten, "Wir haben ein Produkt, dass das laufende Fernsehprogramm anhalten kann,
14:35
skips commercials, rewinds live TV
355
860000
3000
Werbung überspringen, das laufende Programm zurückspulen
14:38
and memorizes your viewing habits
356
863000
2000
und Ihre Fernsehgewohnheiten speichern kann
14:40
without you even asking."
357
865000
3000
ohne, dass es Sie fragt."
14:43
And the cynical majority said,
358
868000
2000
Und die zynische Mehrheit sagte,
14:45
"We don't believe you.
359
870000
2000
"Wir glauben euch nicht.
14:47
We don't need it. We don't like it.
360
872000
2000
Wir brauchen das nicht. Wir mögen das nicht.
14:49
You're scaring us."
361
874000
2000
Das macht uns Angst."
14:51
What if they had said,
362
876000
2000
Was, wenn sie gesagt hätten:
14:53
"If you're the kind of person
363
878000
2000
"Wenn Sie die Art von Person sind,
14:55
who likes to have total control
364
880000
3000
die es mag die totale Kontrolle
14:58
over every aspect of your life,
365
883000
3000
über jeden Aspekt Ihres Lebens zu haben,
15:01
boy, do we have a product for you.
366
886000
3000
Junge, Junge, da haben wir ein Produkt für Sie.
15:04
It pauses live TV, skips commercials,
367
889000
2000
Es hält das aktuelle Fernsehprogramm an, überspringt Werbung,
15:06
memorizes your viewing habits, etc., etc."
368
891000
3000
speichert ihre Fernsehgewohnheiten, etc, etc."
15:09
People don't buy what you do; they buy why you do it,
369
894000
2000
Menschen kaufen nicht was Sie tun, sie kaufen, warum Sie es tun.
15:11
and what you do simply serves as
370
896000
2000
Und was Sie tun dient uns einfach als
15:13
the proof of what you believe.
371
898000
2000
Beweis für das, was Sie glauben.
15:15
Now let me give you a successful example
372
900000
3000
Jetzt lassen Sie mich Ihnen ein erfolgreiches Beispiel
15:18
of the law of diffusion of innovation.
373
903000
3000
für die Diffusionstheorie bei Innovationen geben.
15:21
In the summer of 1963,
374
906000
3000
Im Sommer 1963
15:24
250,000 people showed up
375
909000
2000
kamen 250.000 Menschen
15:26
on the mall in Washington
376
911000
2000
zum Einkaufszentrum in Washington
15:28
to hear Dr. King speak.
377
913000
2000
um Dr. King reden zu hören.
15:31
They sent out no invitations,
378
916000
3000
Sie hatten keine Einladungen verschickt
15:34
and there was no website to check the date.
379
919000
3000
und es gab keine Website um das Datum herauszufinden.
15:37
How do you do that?
380
922000
2000
Wie macht man das?
15:39
Well, Dr. King wasn't the only man in America
381
924000
2000
Nun, Dr. King war nicht der einzige Mann in Amerika,
15:41
who was a great orator.
382
926000
2000
der ein großartiger Redner war.
15:43
He wasn't the only man in America who suffered
383
928000
2000
Er war nicht der einzige Mann in Amerika, der
15:45
in a pre-civil rights America.
384
930000
2000
der in einem Amerika vor Festschreibung der Bürgerrechte litt.
15:47
In fact, some of his ideas were bad.
385
932000
3000
Tatsache ist, einige seiner Ideen waren schlecht.
15:50
But he had a gift.
386
935000
2000
Aber er hatte eine Begabung.
15:52
He didn't go around telling people what needed to change in America.
387
937000
3000
Er lief nicht herum und erzählte den Menschen, was sich in Amerika ändern muss.
15:55
He went around and told people what he believed.
388
940000
2000
Er lief herum und erzählte den Menschen an was er glaubte.
15:57
"I believe, I believe, I believe,"
389
942000
2000
"Ich glaube. Ich glaube. Ich glaube,"
15:59
he told people.
390
944000
2000
erzählte er den Menschen.
16:01
And people who believed what he believed
391
946000
2000
Und Menschen, die glaubten, was er glaubte,
16:03
took his cause, and they made it their own,
392
948000
2000
nahmen sich seiner Sache an und machten sie zu ihrer eigenen
16:05
and they told people.
393
950000
2000
und sie erzählten Menschen davon.
16:07
And some of those people created structures
394
952000
2000
Und einige dieser Menschen erschafften Strukturen,
16:09
to get the word out to even more people.
395
954000
2000
um die Botschaft zu noch mehr Menschen zu bringen.
16:11
And lo and behold,
396
956000
2000
Und wer hätte es gedacht,
16:13
250,000 people showed up
397
958000
2000
250.000 Menschen kamen
16:15
on the right day at the right time
398
960000
3000
am richtigen Tag, zur richtigen Zeit
16:18
to hear him speak.
399
963000
2000
um ihn reden zu hören.
16:20
How many of them showed up for him?
400
965000
3000
Wieviele kamen seinetwegen?
16:24
Zero.
401
969000
2000
Null.
16:26
They showed up for themselves.
402
971000
2000
Sie kamen für sich selbst.
16:28
It's what they believed about America
403
973000
2000
Es ist das, was sie über Amerika glaubten,
16:30
that got them to travel in a bus for eight hours
404
975000
3000
das sie dazu bewegte acht Stunden in einem Bus zu reisen,
16:33
to stand in the sun in Washington in the middle of August.
405
978000
3000
um mitten im August unter der Sonne in Washington zu stehen.
16:36
It's what they believed, and it wasn't about black versus white:
406
981000
3000
Es ist was sie glaubten und es ging nicht um schwarz gegen weiß.
16:39
25 percent of the audience was white.
407
984000
3000
25 Prozent des Publikums waren weiß.
16:42
Dr. King believed that
408
987000
2000
Dr. King glaubte, dass
16:44
there are two types of laws in this world:
409
989000
2000
da zwei Arten von Gesetzen in der Welt sind,
16:46
those that are made by a higher authority
410
991000
2000
jene, die von einer höheren Autorität gemacht wurden
16:48
and those that are made by man.
411
993000
2000
und jene, die von Menschen gemacht wurden.
16:50
And not until all the laws that are made by man
412
995000
3000
Und erst wenn alle Gesetze, die von Menschen gemacht wurden,
16:53
are consistent with the laws that are made by the higher authority
413
998000
2000
mit den Gesetzen übereinstimmen, die von der höheren Autorität gemacht wurden,
16:55
will we live in a just world.
414
1000000
2000
werden wir in einer gerechten Welt leben.
16:57
It just so happened that the Civil Rights Movement
415
1002000
2000
Und es ist einfach so, dass die Bürgerrechtsbewegung
16:59
was the perfect thing to help him
416
1004000
3000
die perfekte Sache war um ihm zu helfen
17:02
bring his cause to life.
417
1007000
2000
sein Anliegen mit Leben zu füllen.
17:04
We followed, not for him, but for ourselves.
418
1009000
3000
Wir folgten, nicht seinetwegen, sondern unseretwegen.
17:07
And, by the way, he gave the "I have a dream" speech,
419
1012000
2000
Und, nebenbei, er hielt die "Ich habe einen Traum"-Rede
17:09
not the "I have a plan" speech.
420
1014000
2000
nicht die "Ich habe einen Plan"-Rede.
17:11
(Laughter)
421
1016000
4000
(Lachen)
17:15
Listen to politicians now, with their comprehensive 12-point plans.
422
1020000
3000
Hören Sie heutzutage den Politikern mit ihren umfassenden 12 Punkte Plänen zu.
17:18
They're not inspiring anybody.
423
1023000
2000
Sie inspirieren niemanden.
17:20
Because there are leaders and there are those who lead.
424
1025000
3000
Denn es gibt die an der Führung und die, die führen.
17:23
Leaders hold a position of power
425
1028000
2000
Die Führungsmenschen besitzen eine Position von Macht
17:25
or authority,
426
1030000
2000
oder Autorität.
17:27
but those who lead inspire us.
427
1032000
3000
Aber die, die führen inspirieren uns.
17:31
Whether they're individuals or organizations,
428
1036000
2000
Unabhängig davon ob sie Einzelpersonen oder Organisationen sind,
17:33
we follow those who lead,
429
1038000
2000
wir folgen, denen, die führen,
17:35
not because we have to,
430
1040000
2000
nicht weil wir es müssen,
17:37
but because we want to.
431
1042000
3000
sondern weil wir es wollen.
17:40
We follow those who lead, not for them,
432
1045000
3000
Wir folgen denen, die führen, nicht um ihretwillen,
17:43
but for ourselves.
433
1048000
2000
sondern um unseretwillen.
17:45
And it's those who start with "why"
434
1050000
3000
Und es sind diejenigen, die mit dem "Warum" beginnen,
17:48
that have the ability
435
1053000
2000
die die Fähigkeit haben
17:50
to inspire those around them
436
1055000
2000
diejenigen um sie herum zu inspirieren
17:52
or find others who inspire them.
437
1057000
3000
oder andere zu finden, die sie inspirieren.
17:55
Thank you very much.
438
1060000
2000
Ich danke Ihnen.
17:57
(Applause)
439
1062000
2000
(Applause)
ABOUT THE SPEAKER
Simon Sinek - Leadership expertSimon Sinek explores how leaders can inspire cooperation, trust and change. He's the author of the classic "Start With Why"; his latest book is "Leaders Eat Last."
Why you should listen
Fascinated by the leaders who make impact in the world, companies and politicians with the capacity to inspire, Simon Sinek has discovered some remarkable patterns in how they think, act and communicate. He wrote Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action to explore his idea of the Golden Circle, what he calls "a naturally occurring pattern, grounded in the biology of human decision making, that explains why we are inspired by some people, leaders, messages and organizations over others." His newest work explores "circles of safety," exploring how to enhance feelings of trust and confidence in making bold decisions. It's the subject of his latest book, Leaders Eat Last.
An ethnographer by training, Sinek is an adjunct of the RAND Corporation. He writes and comments regularly for major publications and teaches graduate-level strategic communications at Columbia University.
Simon Sinek | Speaker | TED.com