TEDxPuget Sound
Simon Sinek: How great leaders inspire action
סימון סינק: איך מנהיגים גדולים מעוררים השראה ופעולה
Filmed:
Readability: 3.5
48,856,581 views
לסימון סינק יש מודל פשוט אך עוצמתי המסביר מנהיגות מעוררת השראה בעזרת מעגל זהב והשאלה: "מדוע?" הדוגמאות שלו כוללת את "אפל", את מרטין לותר קינג ואת האחים רייט -- ומהצד השני את "טיבו", אשר (עד פסיקת בימה"ש האחרונה ששילשה את מחיר המניה שלה) נראתה בקשיים.
Simon Sinek - Leadership expert
Simon Sinek explores how leaders can inspire cooperation, trust and change. He's the author of the classic "Start With Why"; his latest book is "Leaders Eat Last." Full bio
Simon Sinek explores how leaders can inspire cooperation, trust and change. He's the author of the classic "Start With Why"; his latest book is "Leaders Eat Last." Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
How do you explain when
0
1000
2000
איך אתם מסבירים מקרים
00:18
things don't go as we assume?
1
3000
2000
בהם הדברים אינם הולכים כמתוכנן?
00:20
Or better, how do you explain
2
5000
3000
או יותר טוב, איך אתם מסבירים
00:23
when others are able to achieve things
3
8000
2000
מקרים בהם אחרים מצליחים להשיג דברים
00:25
that seem to defy all of the assumptions?
4
10000
2000
שעומדים בניגוד לכל ההערכות?
00:27
For example:
5
12000
2000
לדוגמא:
00:29
Why is Apple so innovative?
6
14000
2000
מדוע "אפל" היא כה חדשנית?
00:31
Year after year, after year, after year,
7
16000
2000
שנה אחרי שנה, אחרי שנה, אחרי שנה,
00:33
they're more innovative than all their competition.
8
18000
3000
הם יותר חדשניים מכל המתחרים.
00:36
And yet, they're just a computer company.
9
21000
2000
ואף על פי כן, הם רק חברת מחשבים.
00:38
They're just like everyone else.
10
23000
2000
הם בדיוק כמו כולם.
00:40
They have the same access to the same talent,
11
25000
2000
יש להם גישה לאותו מאגר כשרונות,
00:42
the same agencies, the same consultants, the same media.
12
27000
3000
אותן סוכנויות, אותם יועצים, אותה תקשורת.
00:45
Then why is it that they
13
30000
2000
אז מדוע נדמה שיש אצלם
00:47
seem to have something different?
14
32000
3000
משהו שונה?
00:50
Why is it that Martin Luther King
15
35000
2000
מדוע היה זה מרטין לותר קינג
00:52
led the Civil Rights Movement?
16
37000
2000
שהנהיג את "התנועה לזכויות האזרח"?
00:54
He wasn't the only man
17
39000
2000
הוא לא היה היחיד
00:56
who suffered in a pre-civil rights America,
18
41000
2000
שסבל מחוסר זכויות האדם בארה"ב.
00:58
and he certainly wasn't the only great orator of the day.
19
43000
2000
והוא בהחלט לא היה הנואם הטוב היחיד בימיו.
01:00
Why him?
20
45000
2000
מדוע הוא?
01:02
And why is it that the Wright brothers
21
47000
3000
ומדוע היו אלה האחים רייט
01:05
were able to figure out controlled, powered man flight
22
50000
3000
שהצליחו לבצע טיסה ממונעת ומאוישת
01:08
when there were certainly other teams who were
23
53000
2000
כאשר היו בוודאות צוותים אחרים שהיו
01:10
better qualified, better funded ...
24
55000
3000
יותר מוכשרים וממומנים,
01:13
and they didn't achieve powered man flight,
25
58000
3000
ולא הצליחו להשיג טיסה מאויישת וממונעת,
01:16
and the Wright brothers beat them to it.
26
61000
2000
והאחים רייט ניצחו אותם.
01:18
There's something else at play here.
27
63000
3000
משהו אחר משחק כאן תפקיד.
01:21
About three and a half years ago
28
66000
2000
לפני כשלוש וחצי שנים
01:23
I made a discovery.
29
68000
2000
גיליתי משהו,
01:25
And this discovery profoundly changed
30
70000
3000
והגילוי הזה שינה לחלוטין
01:28
my view on how I thought the world worked,
31
73000
3000
את התפיסה שלי באשר לאיך העולם עובד.
01:31
and it even profoundly changed the way in which
32
76000
2000
הוא אפילו שינה לחלוטין את הדרך בה
01:33
I operate in it.
33
78000
2000
אני פועל בעולם.
01:37
As it turns out, there's a pattern.
34
82000
3000
מסתבר שיש תבנית
01:40
As it turns out, all the great and inspiring leaders
35
85000
2000
כפי הנדמה, כל הגדולים והמשפיעים במנהיגים
01:42
and organizations in the world --
36
87000
2000
ובארגונים בעולם,
01:44
whether it's Apple or Martin Luther King or the Wright brothers --
37
89000
3000
בין אלה "אפל", מרטין לותר קינג או האחים רייט,
01:47
they all think, act and communicate
38
92000
2000
כולם חושבים, פועלים ומתקשרים
01:49
the exact same way.
39
94000
2000
בדיוק באותו האופן.
01:51
And it's the complete opposite
40
96000
2000
שהוא ההפך הגמור
01:53
to everyone else.
41
98000
2000
מכל האחרים.
01:55
All I did was codify it,
42
100000
2000
ואני בסה"כ ארגנתי את זה.
01:57
and it's probably the world's
43
102000
2000
זה כנראה הרעיון
01:59
simplest idea.
44
104000
2000
הפשוט ביותר בעולם.
02:01
I call it the golden circle.
45
106000
2000
אני קורא לזה "מעגל הזהב".
02:11
Why? How? What?
46
116000
3000
מדוע? איך? מה?
02:14
This little idea explains
47
119000
2000
הרעיון הקטן הזה מסביר
02:16
why some organizations and some leaders
48
121000
2000
מדוע ארגונים ומנהיגים מסויימים
02:18
are able to inspire where others aren't.
49
123000
2000
מסוגלים להשפיע במקום בו אחרים אינם יכולים.
02:20
Let me define the terms really quickly.
50
125000
2000
הרשו לי להגדיר את המושגים במהירות.
02:22
Every single person, every single organization on the planet
51
127000
3000
כל אדם, כל ארגון בעולם
02:25
knows what they do,
52
130000
2000
יודע מה הם עושים,
02:27
100 percent.
53
132000
2000
100 אחוז.
02:29
Some know how they do it,
54
134000
2000
חלקם יודעים איך הם עושים זאת,
02:31
whether you call it your differentiated value proposition
55
136000
2000
בין אם תקראו לזה הצעת ערך ייחודית
02:33
or your proprietary process or your USP.
56
138000
3000
או תהליך הקניין שלכם או הצעת מכירות ייחודית.
02:36
But very, very few people or organizations
57
141000
3000
אבל מעטים, מעטים האנשים או הארגונים
02:39
know why they do what they do.
58
144000
2000
אשר יודעים מדוע הם עושים זאת.
02:41
And by "why" I don't mean "to make a profit."
59
146000
2000
ב"מדוע" איני מתכוון לעשיית רווח.
02:43
That's a result. It's always a result.
60
148000
2000
זוהי תוצאה. זוהי תמיד תוצאה.
02:45
By "why," I mean: What's your purpose?
61
150000
2000
כוונתי בשאלה "מדוע" היא: מהי התכלית שלכם?
02:47
What's your cause? What's your belief?
62
152000
2000
מהי הסיבה שלכם? מהי האמונה שלכם?
02:50
Why does your organization exist?
63
155000
3000
מדוע הארגון שלכם קיים?
02:53
Why do you get out of bed in the morning?
64
158000
2000
מדוע אתם יוצאים מהמיטה בבוקר?
02:55
And why should anyone care?
65
160000
3000
ומדוע למישהו צריך להיות אכפת?
02:58
Well, as a result, the way we think, the way we act,
66
163000
2000
ובכן כתוצאה מכך, הדרך בה אנו חושבים, הדרך בה אנו פועלים,
03:00
the way we communicate is from the outside in.
67
165000
2000
הדרך בה אנו מתקשרים היא מהחוץ פנימה.
03:02
It's obvious. We go from the clearest thing to the fuzziest thing.
68
167000
3000
זה ברור. אנחנו מתקדמים מהברור ביותר למעורפל ביותר.
03:05
But the inspired leaders
69
170000
2000
אבל מנהיגים מונעים
03:07
and the inspired organizations --
70
172000
2000
וארגונים מונעים,
03:09
regardless of their size, regardless of their industry --
71
174000
3000
בלי תלות בגודלם, בלי תלות בתחום עיסוקם
03:12
all think, act and communicate
72
177000
2000
כולם חושבים, פועלים ומתקשרים
03:14
from the inside out.
73
179000
2000
מהמרכז החוצה.
03:17
Let me give you an example.
74
182000
2000
הרשו לי לתת לכם דוגמא.
03:19
I use Apple because they're easy to understand and everybody gets it.
75
184000
3000
אני משתמש באפל מכיוון שקל להבין וכולם תופסים זאת.
03:22
If Apple were like everyone else,
76
187000
3000
אם אפל היו כמו כולם
03:25
a marketing message from them might sound like this:
77
190000
3000
מסר פרסומי שלהם היה עשוי להשמע כך:
03:28
"We make great computers.
78
193000
3000
"אנחנו מייצרים מחשבים מעולים
03:31
They're beautifully designed, simple to use
79
196000
2000
הם מעוצבים היטב, קלים לשימוש
03:33
and user friendly.
80
198000
2000
וידידותיים למשתמש
03:35
Want to buy one?" "Meh."
81
200000
3000
רוצים לקנות?" לא.
03:38
And that's how most of us communicate.
82
203000
2000
וכך רובנו מתקשרים.
03:40
That's how most marketing is done, that's how most sales is done
83
205000
2000
כך רוב השיווק מתבצע. כך רוב המכירות מתבצעות.
03:42
and that's how most of us communicate interpersonally.
84
207000
2000
וזו הדרך בה רובנו מנהלים תקשורת בין אישית.
03:44
We say what we do, we say how we're different or how we're better
85
209000
3000
אנו אומרים מה אנחנו עושים, אנחנו אומרים מדוע אנו שונים או במה אנו יותר טובים
03:47
and we expect some sort of a behavior,
86
212000
2000
ואנחנו מחכים להתנהגות מסויימת
03:49
a purchase, a vote, something like that.
87
214000
2000
רכישה, הצבעה, או משהו דומה.
03:51
Here's our new law firm:
88
216000
2000
הנה משרד עורכי הדין שלנו.
03:53
We have the best lawyers with the biggest clients,
89
218000
2000
יש לנו את עורכי הדין הטובים ביותר והלקוחות הגדולים ביותר
03:55
we always perform for our clients who do business with us.
90
220000
2000
אנו משיגים את התוצאות הטובות ביותר עבור הלקוחות שלנו.
03:57
Here's our new car:
91
222000
2000
הנה המכונית החדשה שלנו
03:59
It gets great gas mileage, it has leather seats, buy our car.
92
224000
3000
יש לה צריכת דלק מעולה ומושבים מעור. קנו את המכונית שלנו.
04:02
But it's uninspiring.
93
227000
2000
אבל זה לא מעורר השראה.
04:04
Here's how Apple actually communicates.
94
229000
3000
כך אפל מתקשרים.
04:08
"Everything we do,
95
233000
2000
"בכל מה שאנחנו עושים,
04:10
we believe in challenging the status quo.
96
235000
3000
אנחנו מאמינים בקריאת תיגר על המצב הקיים.
04:13
We believe in thinking differently.
97
238000
3000
אנו מאמינים בחשיבה שונה
04:16
The way we challenge the status quo
98
241000
2000
והדרך בה אנו קוראים תיגר
04:18
is by making our products beautifully designed,
99
243000
3000
היא על ידי פיתוח מוצרים מעוצבים בצורה יפייפיה,
04:21
simple to use and user friendly.
100
246000
2000
ידידותיים ונוחים לתפעול.
04:23
We just happen to make great computers.
101
248000
3000
קרה שאנו מייצרים מחשבים מעולים.
04:26
Want to buy one?"
102
251000
2000
תרצה לקנות אחד?"
04:28
Totally different right? You're ready to buy a computer from me.
103
253000
3000
שונה לחלוטין, נכון? אתם מוכנים לקנות ממני מחשב.
04:31
All I did was reverse the order of the information.
104
256000
2000
וכל מה שעשיתי היה להפוך את סדר הצגת המידע.
04:33
What it proves to us is that people don't buy what you do;
105
258000
3000
מה שזה מוכיח לנו זה שאנשים לא קונים את מה שאתה עושה
04:36
people buy why you do it.
106
261000
2000
אנשים קונים את הסיבה שאנחנו עושים זאת.
04:38
People don't buy what you do; they buy why you do it.
107
263000
2000
אנשים לא קונים את מה שאנחנו עושים, הם קונים את הסיבה שאנחנו עושים זאת.
04:40
This explains why
108
265000
2000
זה מסביר מדוע
04:42
every single person in this room
109
267000
2000
כל אדם בחדר הזה
04:44
is perfectly comfortable buying a computer from Apple.
110
269000
3000
מרגיש נוח לחלוטין לקנות מחשב מאפל
04:47
But we're also perfectly comfortable
111
272000
2000
אבל אנחנו גם מרגישים נוח לחלוטין
04:49
buying an MP3 player from Apple, or a phone from Apple,
112
274000
3000
לקנות נגן MP3 מאפל, או טלפון מאפל
04:52
or a DVR from Apple.
113
277000
2000
או מכשיר הקלטה דיגיטלי מאפל
04:54
But, as I said before, Apple's just a computer company.
114
279000
2000
אבל, כבי שציינתי קודם, אפל היא בסך הכל חברת מחשבים.
04:56
There's nothing that distinguishes them
115
281000
2000
אין שום דבר שמייחד אותה
04:58
structurally from any of their competitors.
116
283000
2000
מבנית מכל המתחרות.
05:00
Their competitors are all equally qualified to make all of these products.
117
285000
3000
כל המתחרות מוכשרות באותה מידה לייצר את המכשירים הללו.
05:03
In fact, they tried.
118
288000
2000
למען האמת, הן ניסו.
05:05
A few years ago, Gateway came out with flat screen TVs.
119
290000
3000
לפני מספר שנים, חברת גייטווי יצאה לשוק עם מסכי טלווזיה שטוחים
05:08
They're eminently qualified to make flat screen TVs.
120
293000
2000
הם מוכשרים מאד בייצור מסכי טלווזיה שטוחים
05:10
They've been making flat screen monitors for years.
121
295000
3000
הם ייצרו צגי מחשב שטוחים במשך שנים.
05:13
Nobody bought one.
122
298000
2000
אף אחד לא קנה.
05:20
Dell came out with MP3 players and PDAs,
123
305000
3000
דל יצאה לשוק עם נגן MP3 ומחשבי כף יד.
05:23
and they make great quality products,
124
308000
2000
והם מייצרים מוצרים באיכות מעולה.
05:25
and they can make perfectly well-designed products --
125
310000
3000
והם מסוגלים לייצר מוצרים מעוצבים היטב.
05:28
and nobody bought one.
126
313000
2000
ואף אחד לא קנה אותם.
05:30
In fact, talking about it now, we can't even imagine
127
315000
2000
למען האמת, כשאנחנו מדברים על זה, אנחנו לא מסוגלים לדמיין
05:32
buying an MP3 player from Dell.
128
317000
2000
לקנות נגן MP3 מדל.
05:34
Why would you buy an MP3 player from a computer company?
129
319000
2000
למה שנקנה נגן MP3 מחברת מחשבים?
05:36
But we do it every day.
130
321000
2000
אבל אנחנו עושים זאת כל יום.
05:38
People don't buy what you do; they buy why you do it.
131
323000
2000
אנשים לא קונים את מה שאתם עושים, הם קונים את הסיבה שאתם עושים זאת.
05:40
The goal is not to do business
132
325000
2000
המטרה היא לא לעשות עסקים
05:42
with everybody who needs what you have.
133
327000
3000
עם כל מי שצריך את מה שיש לכם.
05:46
The goal is to do business with people
134
331000
2000
המטרה היא לעשות עסקים עם אנשים
05:48
who believe what you believe.
135
333000
3000
שמאמינים במה שאתם מאמינים.
05:51
Here's the best part:
136
336000
2000
והנה החלק הכי טוב
05:53
None of what I'm telling you is my opinion.
137
338000
2000
אני לא אומר לכם מה דעתי
05:55
It's all grounded in the tenets of biology.
138
340000
3000
הכל מקורקע היטב ביסודות הביולוגיה.
05:58
Not psychology, biology.
139
343000
2000
לא פסיכולוגיה, ביולוגיה.
06:00
If you look at a cross-section of the human brain, looking from the top down,
140
345000
3000
אם נתבונן בחתך רוחב של המוח האנושי, במבט על,
06:03
what you see is the human brain is actually broken
141
348000
2000
מה שנראה הוא שהמוח האנושי מחולק למעשה
06:05
into three major components
142
350000
2000
לשלושה רכיבים עיקריים
06:07
that correlate perfectly with the golden circle.
143
352000
3000
המותאמים באופן מושלם למעגל הזהב.
06:10
Our newest brain, our Homo sapien brain,
144
355000
3000
המוח החדש ביותר שלנו, מוח ההומו סאפיינט,
06:13
our neocortex,
145
358000
2000
קליפת המוח החדשה שלנו
06:15
corresponds with the "what" level.
146
360000
2000
תואמת לרמת ה"מה".
06:17
The neocortex is responsible for all of our
147
362000
2000
קליפת המוח שלנו אחראית
06:19
rational and analytical thought
148
364000
2000
על המחשבות הראציונאליות והאנליטיות
06:21
and language.
149
366000
2000
ועל השפה.
06:23
The middle two sections make up our limbic brains,
150
368000
3000
שני החלקים האמצעיים תואמים למערכת הלימבית שלנו.
06:26
and our limbic brains are responsible for all of our feelings,
151
371000
3000
המערכת הלימבית אחראית לרגשות שלנו
06:29
like trust and loyalty.
152
374000
3000
כמו אמון ונאמנות.
06:32
It's also responsible for all human behavior,
153
377000
2000
היא גם אחראית לכל ההתנהגויות האנושיות
06:34
all decision-making,
154
379000
2000
לכל קבלת ההחלטות,
06:36
and it has no capacity for language.
155
381000
3000
ואין לה שום יכולת של שפה.
06:39
In other words, when we communicate from the outside in,
156
384000
3000
במילים אחרות, כאשר אנחנו מקשרים מהחוץ פנימה,
06:42
yes, people can understand vast amounts of complicated information
157
387000
3000
כן, אנשים יכולים להבין כמות עצומה של מידע מסובך
06:45
like features and benefits and facts and figures.
158
390000
3000
כמו תכונות והטבות ועובדות ונתונים.
06:48
It just doesn't drive behavior.
159
393000
2000
זה פשוט לא גורר התנהגות.
06:50
When we can communicate from the inside out,
160
395000
2000
כאשר אנו מתקשרים מהפנים החוצה,
06:52
we're talking directly to the part of the brain
161
397000
2000
אנו מדברים ישירות עם החלק של המוח
06:54
that controls behavior,
162
399000
2000
ששולט בהתנהגות,
06:56
and then we allow people to rationalize it
163
401000
2000
ואנחנו מניחים לאנשים להצדיק זאת
06:58
with the tangible things we say and do.
164
403000
2000
עם דברים ממשיים שאנחנו אומרים ועושים.
07:00
This is where gut decisions come from.
165
405000
2000
מכאן החלטות בטן מגיעות
07:02
You know, sometimes you can give somebody
166
407000
2000
אתם יודעים, לפעמים אפשר לתת לאנשים
07:04
all the facts and figures,
167
409000
2000
את כל העובדות והמספרים,
07:06
and they say, "I know what all the facts and details say,
168
411000
2000
והם יגידו, "אני יודע מה הנתונים אומרים,
07:08
but it just doesn't feel right."
169
413000
2000
אבל זה פשוט לא מרגיש נכון."
07:10
Why would we use that verb, it doesn't "feel" right?
170
415000
3000
מדוע אנו משתמשים בפועל הזה, זה לא "מרגיש" נכון?
07:13
Because the part of the brain that controls decision-making
171
418000
2000
מכיוון שהחלק של המוח ששלוט בקבלת החלטות
07:15
doesn't control language.
172
420000
2000
לא שולט בשפה.
07:17
And the best we can muster up is, "I don't know. It just doesn't feel right."
173
422000
3000
והכי טוב שאנחנו מסוגלים להפיק זה, "אני לא יודע, זה לא מרגיש נכון."
07:20
Or sometimes you say you're leading with your heart,
174
425000
2000
או לפעמים תאמרו שאתם הולכים בעקבות הלב,
07:22
or you're leading with your soul.
175
427000
2000
או בעקבות הנשמה.
07:24
Well, I hate to break it to you, those aren't other body parts
176
429000
2000
ובכן, מצטער לבשר לכם, איברים אלו
07:26
controlling your behavior.
177
431000
2000
אינם שולטים בהתנהגותכם.
07:28
It's all happening here in your limbic brain,
178
433000
2000
הכל קורה במערכת הלימבית,
07:30
the part of the brain that controls decision-making and not language.
179
435000
3000
החלק של המוח ששולט בקבלת החלטות אבל לא בשפה.
07:33
But if you don't know why you do what you do,
180
438000
3000
אבל אם אתם לא יודעים מדוע אתם עושים את מה שאתם עושים
07:36
and people respond to why you do what you do,
181
441000
3000
ואנשים מגיבים לסיבה שאתם עושים מה שאתם עושים,
07:39
then how will you ever get people
182
444000
3000
אז איך תגרמו לאנשים
07:42
to vote for you, or buy something from you,
183
447000
2000
להצביע עבורכם, לקנות משהו מכם,
07:44
or, more importantly, be loyal
184
449000
2000
או, ויותר חשוב, להיות נאמנים
07:46
and want to be a part of what it is that you do.
185
451000
3000
ולרצות להיות חלק ממה שאתם עושים.
07:49
Again, the goal is not just to sell to people who need what you have;
186
454000
3000
ושוב, המטרה אינה למכור לאנשים שצריכים את מה שיש לכם,
07:52
the goal is to sell to people who believe what you believe.
187
457000
3000
המטרה היא למכור לאנשים שמאמינים במה שאתם מאמינים.
07:55
The goal is not just to hire people
188
460000
2000
המטרה אינה לשכור אנשים
07:57
who need a job;
189
462000
2000
שזקוקים למשרה,
07:59
it's to hire people who believe what you believe.
190
464000
3000
המטרה היא לשכור אנשים שמאמינים במה שאתם מאמינים.
08:02
I always say that, you know,
191
467000
3000
אתם יודעים, אני תמיד אומר
08:07
if you hire people just because they can do a job, they'll work for your money,
192
472000
3000
שאם תשכרו אנשים מכיוון שהם יודעים לעשות את העבודה, הם יעבדו בשביל הכסף שלכם,
08:10
but if you hire people who believe what you believe,
193
475000
2000
אבל אם תשכרו אנשים שמאמינים במה שאתם מאמינים,
08:12
they'll work for you with blood and sweat and tears.
194
477000
2000
הם יעבדו עבורכם בדם יזע ודמעות.
08:14
And nowhere else is there a better example of this
195
479000
2000
ואין דוגמה טובה יותר לזה
08:16
than with the Wright brothers.
196
481000
2000
מאשר האחים רייט.
08:18
Most people don't know about Samuel Pierpont Langley.
197
483000
3000
רוב האנשים לא שמעו על סמואל פיירפונט לאנגלי.
08:21
And back in the early 20th century,
198
486000
3000
ובתחילת המאה העשרים,
08:24
the pursuit of powered man flight was like the dot com of the day.
199
489000
3000
המרדף אחר טיסה ממונעת הייתה כמו ה-דוט קום של התקופה.
08:27
Everybody was trying it.
200
492000
2000
כולם ניסו.
08:29
And Samuel Pierpont Langley had, what we assume,
201
494000
3000
ולסמואל פיירפונט לאנגלי היתה, מה שאנחנו מניחים,
08:32
to be the recipe for success.
202
497000
3000
כמתכון להצלחה.
08:35
I mean, even now, you ask people,
203
500000
2000
כלומר, אפילו היום, אם תשאלו אנשים,
08:37
"Why did your product or why did your company fail?"
204
502000
2000
"מדוע המוצר או החברה כשלו?"
08:39
and people always give you the same permutation
205
504000
2000
ואנשים יתנו לכם את אותם פרמוטציות
08:41
of the same three things:
206
506000
2000
של אותם שלושה דברים,
08:43
under-capitalized, the wrong people, bad market conditions.
207
508000
3000
תקציב חסר, אנשים לא נכונים ותנאי שוק גרועים.
08:46
It's always the same three things, so let's explore that.
208
511000
3000
אלו תמיד אותם שלושה דברים, אז בואו ונחקור זאת.
08:49
Samuel Pierpont Langley
209
514000
2000
לסמואל פיירמונט לאנגלי
08:51
was given 50,000 dollars by the War Department
210
516000
3000
ניתנו 50,000 דולר ממשרד המלחמה
08:54
to figure out this flying machine.
211
519000
2000
כדי לפצח את סוד המכונה מעופפת
08:56
Money was no problem.
212
521000
2000
כסף לא היווה בעיה
08:58
He held a seat at Harvard
213
523000
2000
הוא החזיק משרה בהארוורד
09:00
and worked at the Smithsonian and was extremely well-connected;
214
525000
3000
ועבד במכון הסמיטסוניון והיו לו קשרים מעולים
09:03
he knew all the big minds of the day.
215
528000
2000
הוא הכיר את המוחות הגדולים של התקופה
09:05
He hired the best minds
216
530000
2000
הוא שכר את מיטב המוחות
09:07
money could find
217
532000
2000
שניתן היה לשכור בכסף.
09:09
and the market conditions were fantastic.
218
534000
2000
ותנאי השוק היו מעולים.
09:11
The New York Times followed him around everywhere,
219
536000
3000
ה-ניו יורק טיימס עקב אחריו לכל מקום.
09:14
and everyone was rooting for Langley.
220
539000
2000
וכולם עודדו את לאנגלי.
09:16
Then how come we've never heard of Samuel Pierpont Langley?
221
541000
3000
כיצד זה שמעולם לא שמעתם על סמואל פיירפונט לאנגלי?
09:19
A few hundred miles away in Dayton Ohio,
222
544000
3000
כמה מאות מיילים משם, בדייטון אוהיו,
09:22
Orville and Wilbur Wright,
223
547000
2000
ווילבר ואוליבר רייט.
09:24
they had none of what we consider
224
549000
2000
לא היה להם דבר ממה שמחשיבים
09:26
to be the recipe for success.
225
551000
2000
כמתכון להצלחה.
09:28
They had no money;
226
553000
2000
לא היה להם כסף.
09:30
they paid for their dream with the proceeds from their bicycle shop;
227
555000
3000
הם מימנו את החלום שלהם מההכנסות של חנות האופניים שלהם.
09:33
not a single person on the Wright brothers' team
228
558000
2000
לאף אדם מהצוות של האחים רייט
09:35
had a college education,
229
560000
2000
לא היה תואר אקדמי,
09:37
not even Orville or Wilbur;
230
562000
2000
גם לא לאוליבר או וילבר.
09:39
and The New York Times followed them around nowhere.
231
564000
3000
והניו יורק טיימס לא עקב אחריהם לשום מקום.
09:42
The difference was,
232
567000
2000
ההבדל היה,
09:44
Orville and Wilbur were driven by a cause,
233
569000
2000
שווילבר ואוליבר הונעו על ידי מטרה
09:46
by a purpose, by a belief.
234
571000
2000
על ידי תחושת שליחות, על ידי אמונה.
09:48
They believed that if they
235
573000
2000
הם האמינו שאם הם
09:50
could figure out this flying machine,
236
575000
2000
יפצחו את סוד המכונה המעופפת,
09:52
it'll change the course of the world.
237
577000
3000
הם ישנו את העולם.
09:55
Samuel Pierpont Langley was different.
238
580000
2000
סמואל פיירפונט לאנגלי היה שונה.
09:57
He wanted to be rich, and he wanted to be famous.
239
582000
3000
הוא רצה להיות עשיר, והוא רצה להיות מפורסם.
10:00
He was in pursuit of the result.
240
585000
2000
הוא היה במרדף אחר התוצאה.
10:02
He was in pursuit of the riches.
241
587000
2000
הוא היה במרדף אחר העושר
10:04
And lo and behold, look what happened.
242
589000
3000
וראו איזה פלא, מה קרה.
10:07
The people who believed in the Wright brothers' dream
243
592000
2000
האנשים שהאמינו בחלום של האחים רייט,
10:09
worked with them with blood and sweat and tears.
244
594000
3000
עבדו עבורם עם דם יזע ודמעות.
10:12
The others just worked for the paycheck.
245
597000
2000
האחרים עבדו עבור המשכורת.
10:14
And they tell stories of how every time the Wright brothers went out,
246
599000
3000
ומספרים סיפורים על כך שכל פעם שהאחים רייט יצאו,
10:17
they would have to take five sets of parts,
247
602000
2000
הם לקחו איתם חמש ערכות של חלקי חילוף,
10:19
because that's how many times they would crash
248
604000
2000
מכיוון שזה היה מספר הפעמים בהם הם התרסקו
10:21
before they came in for supper.
249
606000
2000
לפני שהם חזרו הביתה לארוחת הערב.
10:24
And, eventually, on December 17th, 1903,
250
609000
3000
ולבסוף, בשבע עשרה לדצמבר, 1903,
10:27
the Wright brothers took flight,
251
612000
3000
האחים רייט המריאו,
10:30
and no one was there to even experience it.
252
615000
2000
ואף אחד לא היה שם כדי לחוות זאת.
10:32
We found out about it a few days later.
253
617000
3000
אנחנו גילינו על זה כעבור מספר ימים.
10:36
And further proof that Langley
254
621000
2000
וכהוכחה נוספת לכך שלאנגלי
10:38
was motivated by the wrong thing:
255
623000
2000
היה מונע מהדברים הלא נכונים,
10:40
The day the Wright brothers took flight, he quit.
256
625000
3000
ביום בו האחים רייט המריאו, הוא פרש.
10:43
He could have said,
257
628000
2000
הוא היה יכול לומר,
10:45
"That's an amazing discovery, guys,
258
630000
2000
"זאת תגלית מדהימה חברים,
10:47
and I will improve upon your technology," but he didn't.
259
632000
3000
ואני אשפר את הטכנולוגיה שלכם." אבל הוא לא עשה כן.
10:50
He wasn't first, he didn't get rich,
260
635000
2000
הוא לא היה הראשון, הוא לא נהיה עשיר,
10:52
he didn't get famous so he quit.
261
637000
2000
הוא לא נהיה מפורסם, אז הוא פרש.
10:54
People don't buy what you do; they buy why you do it.
262
639000
3000
אנשים לא קונים את מה שאתם עושים, הם קונים את הסיבה שאתם עושים זאת.
10:57
And if you talk about what you believe,
263
642000
2000
ואם אתם מדברים על מה שאתם מאמינים,
10:59
you will attract those who believe what you believe.
264
644000
3000
אתם תמשכו אליכם את אלו שמאמינים במה שאתם מאמינים.
11:02
But why is it important to attract those who believe what you believe?
265
647000
3000
אבל מדוע זה חשוב למשוך את אלו שמאמינים במה שאתם מאמינים?
11:07
Something called the law of diffusion of innovation,
266
652000
2000
משהו שנקרא חוק הפצת החדשנות.
11:09
and if you don't know the law, you definitely know the terminology.
267
654000
3000
ואם אתם לא מכירים את החוק אתם בהחלט מכירים את הטרמינולוגיה.
11:12
The first two and a half percent of our population
268
657000
3000
2.5 האחוזים הראשונים של האוכלוסיה
11:15
are our innovators.
269
660000
2000
הם המחדשים.
11:17
The next 13 and a half percent of our population
270
662000
3000
13.5 האחוזים הבאים של האוכלוסיה
11:20
are our early adopters.
271
665000
2000
הם המאמצים המוקדמים.
11:22
The next 34 percent are your early majority,
272
667000
2000
34 האחוזים הבאים הם הרוב המוקדם,
11:24
your late majority and your laggards.
273
669000
3000
הרוב המאוחר והנגררים.
11:27
The only reason these people buy touch tone phones
274
672000
3000
הסיבה היחידה שהחבר'ה האלה קונים טלפון צלילים
11:30
is because you can't buy rotary phones anymore.
275
675000
2000
הוא שלא ניתן לקנות יותר טלפוני חוגה.
11:32
(Laughter)
276
677000
2000
(צחוק)
11:34
We all sit at various places at various times on this scale,
277
679000
3000
כולנו משתייכים למקומות שונים בזמנים שונים לקבוצות אלו.
11:37
but what the law of diffusion of innovation tells us
278
682000
3000
אבל מה שחוק הפצת החדשנות אומר לנו
11:40
is that if you want mass-market success
279
685000
3000
זה שאם נרצה הצלחה כלל שווקית
11:43
or mass-market acceptance of an idea,
280
688000
2000
או הפצת רעיון כלל שווקית,
11:45
you cannot have it
281
690000
2000
לא ניתן להגיע אליה
11:47
until you achieve this tipping point
282
692000
2000
עד שנגיע אל נקודת המפנה
11:49
between 15 and 18 percent market penetration,
283
694000
3000
בין 15 ל-18 אחוזי חדירה.
11:52
and then the system tips.
284
697000
3000
ובנקודה זו המערכת משתנה.
11:55
And I love asking businesses, "What's your conversion on new business?"
285
700000
3000
אני אוהב לשאול ארגונים, "מהו אחוז ההמרה של עסקים חדשים?"
11:58
And they love to tell you, "Oh, it's about 10 percent," proudly.
286
703000
2000
והם אוהבים לענות בגאווה, "ובכן, זה קרוב לעשרה אחוזים."
12:00
Well, you can trip over 10 percent of the customers.
287
705000
2000
ובכן, לא ניתן לשנות מגמה עם 10 אחוז מהלקוחות.
12:02
We all have about 10 percent who just "get it."
288
707000
2000
יש לנו עשרה אחוזים ש"מבינים את זה".
12:04
That's how we describe them, right?
289
709000
2000
ככה אנחנו מתארים אותם, נכון?
12:06
That's like that gut feeling, "Oh, they just get it."
290
711000
2000
זו כמו תחושת בטן, "ובכן, הם פשוט מבינים זאת."
12:08
The problem is: How do you find the ones that get it
291
713000
3000
הבעיה היא, איך למצוא את אלו שמבינים את זה
12:11
before you're doing business with them versus the ones who don't get it?
292
716000
3000
לפני שאתם עושים איתם עסקים בניגוד לאלה שלא מבינים את זה?
12:14
So it's this here, this little gap
293
719000
2000
אז זה הפער הקטן הזה כאן
12:16
that you have to close,
294
721000
2000
שעליכם לסגור,
12:18
as Jeffrey Moore calls it, "Crossing the Chasm" --
295
723000
2000
כפי שג'פרי מור מכנה זאת, "לגשר על התהום"
12:20
because, you see, the early majority
296
725000
2000
אתם מבינים, מכיוון שהרוב המוקדם
12:22
will not try something
297
727000
2000
לא ינסה שום דבר
12:24
until someone else
298
729000
2000
עד שמישהו אחר
12:26
has tried it first.
299
731000
2000
ינסה זאת לפניהם.
12:28
And these guys, the innovators and the early adopters,
300
733000
3000
והחברה האלה, המחדשים והמאמצים המוקדמים,
12:31
they're comfortable making those gut decisions.
301
736000
2000
הם מרגישים בנוח לבצע החלטות בטן.
12:33
They're more comfortable making those intuitive decisions
302
738000
3000
יותר נוח להם לבצע החלטות אינטואטיביות
12:36
that are driven by what they believe about the world
303
741000
3000
המונעות מאמונותיהם לגבי העולם
12:40
and not just what product is available.
304
745000
2000
ולא רק מהמוצרים הזמינים.
12:42
These are the people who stood in line for six hours
305
747000
2000
אלו האנשים שעמדו שש שעות בתור
12:44
to buy an iPhone when they first came out,
306
749000
2000
בכדי לקנות איפון כאשר הוא יצא לראשונה,
12:46
when you could have just walked into the store the next week
307
751000
2000
כשהם יכלו להכנס לחנות שבוע לאחר מכן
12:48
and bought one off the shelf.
308
753000
2000
ופשוט לקחת אחד מהמדף.
12:50
These are the people who spent 40,000 dollars
309
755000
2000
אלו האנשים שהוציאו 40,000 דולר
12:52
on flat screen TVs when they first came out,
310
757000
3000
על טלויזיה שטוחה מיד לאחר שיצאה,
12:55
even though the technology was substandard.
311
760000
3000
למרות שהטכנולוגיה היתה נחותה.
12:58
And, by the way, they didn't do it
312
763000
2000
ודרך אגב, הם לא עשו זאת
13:00
because the technology was so great;
313
765000
2000
מכיוון שהטכנולוגיה היתה כל כך טובה.
13:02
they did it for themselves.
314
767000
2000
הם עשו זאת עבור עצמם.
13:04
It's because they wanted to be first.
315
769000
2000
ומכיוון שהם רצו להיות ראשונים.
13:06
People don't buy what you do; they buy why you do it
316
771000
2000
אנשים לא קונים את מה שאתם עושים, הם קונים את הסיבה שאתם עושים זאת.
13:08
and what you do simply
317
773000
2000
ומה שאתם עושים,
13:10
proves what you believe.
318
775000
2000
פשוט מראה במה אתם מאמינים.
13:12
In fact, people will do the things
319
777000
2000
למעשה אנשים יעשו דברים
13:14
that prove what they believe.
320
779000
2000
שמעידים על מה שהם מאמינים בו.
13:16
The reason that person bought the iPhone
321
781000
2000
הסיבה שבגללה אנשים קנו את האיפון
13:18
in the first six hours,
322
783000
3000
בשש השעות הראשונות,
13:21
stood in line for six hours,
323
786000
2000
עמדו בתור במשך שש שעות,
13:23
was because of what they believed about the world,
324
788000
2000
היתה האמונה שלהם לגבי העולם,
13:25
and how they wanted everybody to see them:
325
790000
2000
ואיך שהם רצו שכולם יתפשו אותם.
13:27
They were first.
326
792000
2000
הם היו הראשונים.
13:29
People don't buy what you do; they buy why you do it.
327
794000
2000
אנשים לא קונים את מה שאת עושים, הם קונים את הסיבה שאתם עושים זאת.
13:31
So let me give you a famous example,
328
796000
2000
הרשו לי לתת לכם דוגמא מפורסמת,
13:33
a famous failure and a famous success
329
798000
2000
סיפור של הצלחה מפורסמת וכישלון מפורסם
13:35
of the law of diffusion of innovation.
330
800000
2000
של חוק הפצת החדשנות.
13:37
First, the famous failure.
331
802000
2000
נפתח בכישלון המפורסם.
13:39
It's a commercial example.
332
804000
2000
זו דוגמא מסחרית.
13:41
As we said before, a second ago,
333
806000
2000
כמו שאמרנו קודם, לפני שניה,
13:43
the recipe for success is money and the right people and the right market conditions,
334
808000
3000
המתכון להצלחה הוא כסף והאנשים הנכונים ותנאי השוק הנכונים.
13:46
right? You should have success then.
335
811000
2000
כן. בתנאים אלו תצליחו.
13:48
Look at TiVo.
336
813000
2000
תתבוננו בטיבו.
13:50
From the time TiVo came out about eight or nine years ago
337
815000
2000
מאז שהטיבו יצא, לפני שמונה או תשע שנים,
13:52
to this current day,
338
817000
2000
ועד היום,
13:54
they are the single highest-quality product on the market,
339
819000
3000
הוא היה המוצר האיכותי ביותר בשוק,
13:57
hands down, there is no dispute.
340
822000
3000
ללא תחרות וללא שום ויכוח.
14:00
They were extremely well-funded.
341
825000
2000
הם היו ממומנים היטב.
14:02
Market conditions were fantastic.
342
827000
2000
תנאי השוק היו פנטסטיים.
14:04
I mean, we use TiVo as verb.
343
829000
2000
אנחנו אפילו משתמשים בטיבו כפועל.
14:06
I TiVo stuff on my piece of junk Time Warner DVR all the time.
344
831000
3000
אני "טיבו" דברים על המכשיר הקלטה שלי כל הזמן
14:12
But TiVo's a commercial failure.
345
837000
2000
אבל הטיבו הוא כישלון מסחרי.
14:14
They've never made money.
346
839000
2000
הם מעולם לא הרוויחו
14:16
And when they went IPO,
347
841000
2000
וכאשר הם יצאו לראשונה לבורסה
14:18
their stock was at about 30 or 40 dollars
348
843000
2000
שווי המניה היה בין 30 ל-40 דולר
14:20
and then plummeted, and it's never traded above 10.
349
845000
2000
ואז הם צנחו והמניה לא נסחרה מעל 10.
14:22
In fact, I don't think it's even traded above six,
350
847000
3000
למען האמת היא מעולם לא נסחרה מעבר לשש,
14:25
except for a couple of little spikes.
351
850000
2000
למעט מספר קפיצות קטנות.
14:27
Because you see, when TiVo launched their product
352
852000
2000
אתם מבינים, כאשר טיבו הוציאו את המוצר שלהם,
14:29
they told us all what they had.
353
854000
3000
הם סיפרו לנו מה יש להם.
14:32
They said, "We have a product that pauses live TV,
354
857000
3000
הם אמרו: "יש לנו מכשיר שיכול להשהות טלווזיה חיה,
14:35
skips commercials, rewinds live TV
355
860000
3000
לדלג על פרסומות, להריץ טלווזיה חיה לאחור
14:38
and memorizes your viewing habits
356
863000
2000
וללמוד את הרגלי הצפיה שלכם
14:40
without you even asking."
357
865000
3000
מבלי שאפילו תבקשו"
14:43
And the cynical majority said,
358
868000
2000
והרוב הציני אמר,
14:45
"We don't believe you.
359
870000
2000
"אנחנו לא מאמינים לכם.
14:47
We don't need it. We don't like it.
360
872000
2000
אנחנו לא זקוקים לזה. אנחנו לא אוהבים את זה.
14:49
You're scaring us."
361
874000
2000
אתם מפחידים אותנו."
14:51
What if they had said,
362
876000
2000
תתארו לעצמכם שהם היו אומרים:
14:53
"If you're the kind of person
363
878000
2000
"אם אתה סוג של אדם
14:55
who likes to have total control
364
880000
3000
שאוהב שליטה מוחלטת
14:58
over every aspect of your life,
365
883000
3000
על כל האספקטים של החיים שלו,
15:01
boy, do we have a product for you.
366
886000
3000
איזה מוצר יש לנו בשבילך!
15:04
It pauses live TV, skips commercials,
367
889000
2000
הוא משהה טלווזיה חיה, מדלג על פרסומות,
15:06
memorizes your viewing habits, etc., etc."
368
891000
3000
לומד את הרגלי הצפיה שלך ועוד ועוד."
15:09
People don't buy what you do; they buy why you do it,
369
894000
2000
אנשים לא קונים את מה שאתם עושים, הם קונים את הסיבה שאתם עושים זאת
15:11
and what you do simply serves as
370
896000
2000
ומה שאתם עושים פשוט משמש
15:13
the proof of what you believe.
371
898000
2000
כהוכחה למה שאתם מאמינים בו.
15:15
Now let me give you a successful example
372
900000
3000
עכשיו ניתן לכם דוגמה להצלחה
15:18
of the law of diffusion of innovation.
373
903000
3000
של חוק הפצת החדשנות.
15:21
In the summer of 1963,
374
906000
3000
בקיץ של 1963,
15:24
250,000 people showed up
375
909000
2000
250,000 אנשים הופיעו
15:26
on the mall in Washington
376
911000
2000
ברחבה בוושינגטון
15:28
to hear Dr. King speak.
377
913000
2000
לשמוע את דר. קינג נואם.
15:31
They sent out no invitations,
378
916000
3000
לא הוציאו הזמנות,
15:34
and there was no website to check the date.
379
919000
3000
ולא היה אתר אינטרנט בו ניתן לבדוק את התאריך.
15:37
How do you do that?
380
922000
2000
איך עושים זאת?
15:39
Well, Dr. King wasn't the only man in America
381
924000
2000
ובכן, דר. קינג לא היה האדם היחידי באמריקה
15:41
who was a great orator.
382
926000
2000
שהיה נואם גדול.
15:43
He wasn't the only man in America who suffered
383
928000
2000
הוא לא היה האדם היחידי באמריקה שסבל
15:45
in a pre-civil rights America.
384
930000
2000
באמריקה של טרום זכויות האדם.
15:47
In fact, some of his ideas were bad.
385
932000
3000
למען האמת כמה מרעיונותיו היו גרועים.
15:50
But he had a gift.
386
935000
2000
אבל היתה לו מתת.
15:52
He didn't go around telling people what needed to change in America.
387
937000
3000
הוא לא הסתובב וסיפר לאנשים מה צריך היה לשנות באמריקה.
15:55
He went around and told people what he believed.
388
940000
2000
הוא הסתובב וסיפר לאנשים במה הוא מאמין.
15:57
"I believe, I believe, I believe,"
389
942000
2000
"אני מאמין. אני מאמין. אני מאמין"
15:59
he told people.
390
944000
2000
הוא אמר לאנשים.
16:01
And people who believed what he believed
391
946000
2000
ואנשים שהאמינו במה שהוא האמין
16:03
took his cause, and they made it their own,
392
948000
2000
לקחו על עצמם את המטרה והפכו אותה לשלהם,
16:05
and they told people.
393
950000
2000
והם סיפרו לאנשים נוספים.
16:07
And some of those people created structures
394
952000
2000
וכמה מהאנשים הללו הקימו ארגונים
16:09
to get the word out to even more people.
395
954000
2000
על מנת להפיץ את הבשורה לעוד אנשים.
16:11
And lo and behold,
396
956000
2000
וראו איזה פלא,
16:13
250,000 people showed up
397
958000
2000
250,000 איש הופיעו
16:15
on the right day at the right time
398
960000
3000
ביום הנכון, בזמן הנכון,
16:18
to hear him speak.
399
963000
2000
בכדי לשמוע אותו נואם.
16:20
How many of them showed up for him?
400
965000
3000
כמה מהם הגיעו לשם עבורו?
16:24
Zero.
401
969000
2000
אפס.
16:26
They showed up for themselves.
402
971000
2000
הם הגיעו לשם עבור עצמם.
16:28
It's what they believed about America
403
973000
2000
זו היתה האמונה שלהם לגבי אמריקה
16:30
that got them to travel in a bus for eight hours
404
975000
3000
שהניעה אותם לנסוע באוטובוס במשך שמונה שעות,
16:33
to stand in the sun in Washington in the middle of August.
405
978000
3000
לעמוד בוושינגטון בשמש של אמצע אוגוסט.
16:36
It's what they believed, and it wasn't about black versus white:
406
981000
3000
זה היה מה שהם האמינו בו, וזה לא היה קשור ללבנים נגד שחורים.
16:39
25 percent of the audience was white.
407
984000
3000
25 אחוז מהקהל היה לבנים.
16:42
Dr. King believed that
408
987000
2000
דר. קינג האמין
16:44
there are two types of laws in this world:
409
989000
2000
שיש שני סוגי חוקים בעולם,
16:46
those that are made by a higher authority
410
991000
2000
אלו שנוצרו בידי סמכות עליונה
16:48
and those that are made by man.
411
993000
2000
ואלו שנוצרו בידי בני אדם.
16:50
And not until all the laws that are made by man
412
995000
3000
ורק כאשר כל החוקים שנוצרו בידי אדם
16:53
are consistent with the laws that are made by the higher authority
413
998000
2000
יהיו תואמים לרוח החוקים שנוצרו בידי סמכות עליונה,
16:55
will we live in a just world.
414
1000000
2000
נחייה בעולם צודק.
16:57
It just so happened that the Civil Rights Movement
415
1002000
2000
במקרה הסתדר שתנועת זכויות האדם
16:59
was the perfect thing to help him
416
1004000
3000
היתה הכלי המושלם לעזור לו
17:02
bring his cause to life.
417
1007000
2000
לקיים את משנתו.
17:04
We followed, not for him, but for ourselves.
418
1009000
3000
אנחנו הלכנו בעקבותיו, לא עבורו, עבור עצמינו.
17:07
And, by the way, he gave the "I have a dream" speech,
419
1012000
2000
אגב, הוא נשא את נאום ה-"יש לי חלום",
17:09
not the "I have a plan" speech.
420
1014000
2000
לא את נאום ה-"יש לי תוכנית".
17:11
(Laughter)
421
1016000
4000
(צחוק)
17:15
Listen to politicians now, with their comprehensive 12-point plans.
422
1020000
3000
הקשיבו לפוליטיקאים היום עם תוכנית ה-12 נקודות המקיפה שלהם.
17:18
They're not inspiring anybody.
423
1023000
2000
הם לא מעוררים אף אחד לפעולה.
17:20
Because there are leaders and there are those who lead.
424
1025000
3000
מכיוון שיש מנהיגים ויש את אלו שמנהיגים.
17:23
Leaders hold a position of power
425
1028000
2000
מנהיגים אוחזים בעמדות כוח
17:25
or authority,
426
1030000
2000
או סמכות.
17:27
but those who lead inspire us.
427
1032000
3000
אבל אלו שמנהיגים מעוררים אותנו לפעולה.
17:31
Whether they're individuals or organizations,
428
1036000
2000
בין אם אלו הם אנשים או ארגונים,
17:33
we follow those who lead,
429
1038000
2000
אנו הולכים בעקבות אלו שמנהיגים,
17:35
not because we have to,
430
1040000
2000
לא מכיוון שאנחנו חייבים,
17:37
but because we want to.
431
1042000
3000
אלא בגלל שאנחנו רוצים.
17:40
We follow those who lead, not for them,
432
1045000
3000
אנחנו הולכים בעקבות אלו שמנהיגים, לא עבורם
17:43
but for ourselves.
433
1048000
2000
אלא עבור עצמינו.
17:45
And it's those who start with "why"
434
1050000
3000
ואלו אלה שמתחילים עם "למה"
17:48
that have the ability
435
1053000
2000
שיש להם את היכולת
17:50
to inspire those around them
436
1055000
2000
לעורר את אלו שסובבים אותם
17:52
or find others who inspire them.
437
1057000
3000
או למצוא אחרים שיעוררו אותם.
17:55
Thank you very much.
438
1060000
2000
תודה רבה לכם.
17:57
(Applause)
439
1062000
2000
(מחיאות כפיים)
ABOUT THE SPEAKER
Simon Sinek - Leadership expertSimon Sinek explores how leaders can inspire cooperation, trust and change. He's the author of the classic "Start With Why"; his latest book is "Leaders Eat Last."
Why you should listen
Fascinated by the leaders who make impact in the world, companies and politicians with the capacity to inspire, Simon Sinek has discovered some remarkable patterns in how they think, act and communicate. He wrote Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action to explore his idea of the Golden Circle, what he calls "a naturally occurring pattern, grounded in the biology of human decision making, that explains why we are inspired by some people, leaders, messages and organizations over others." His newest work explores "circles of safety," exploring how to enhance feelings of trust and confidence in making bold decisions. It's the subject of his latest book, Leaders Eat Last.
An ethnographer by training, Sinek is an adjunct of the RAND Corporation. He writes and comments regularly for major publications and teaches graduate-level strategic communications at Columbia University.
Simon Sinek | Speaker | TED.com