TEDxPuget Sound
Simon Sinek: How great leaders inspire action
سایمون سینک: چگونه رهبران بزرگ، الهام بخش می شوند
Filmed:
Readability: 3.5
48,856,581 views
سایمون سینک مدل ساده و در عین حال قدرتمندی برای رهبری الهام بخش ارائه می دهد. این مدل با یک دایره طلایی و پرسش "چرا؟" آغاز می شود. وی شرکت Apple، دکتر مارتین لوترکینگ و برادران رایت را مثال می زند و به عنوان مثال نقض، از شرکت Tivo که با مشکل روبروست، بهره می گیرد. (تا پیش از جلسه دادگاهی که اخیرا داشت و باعث سه برابر شدن ارزش سهامش شد)
Simon Sinek - Leadership expert
Simon Sinek explores how leaders can inspire cooperation, trust and change. He's the author of the classic "Start With Why"; his latest book is "Leaders Eat Last." Full bio
Simon Sinek explores how leaders can inspire cooperation, trust and change. He's the author of the classic "Start With Why"; his latest book is "Leaders Eat Last." Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
How do you explain when
0
1000
2000
چه توضیحی دارید وقتی
00:18
things don't go as we assume?
1
3000
2000
اتفاقات به آن گونه که فکر می کنیم پیش نمی آیند؟
00:20
Or better, how do you explain
2
5000
3000
یا بهتر است بگویم، چه توضیحی می دهید
00:23
when others are able to achieve things
3
8000
2000
وقتی بقیه می توانند چیز هایی را به دست بیاورند
00:25
that seem to defy all of the assumptions?
4
10000
2000
که برخلاف همه پیشبینی هاست؟
00:27
For example:
5
12000
2000
برای نمونه:
00:29
Why is Apple so innovative?
6
14000
2000
چرا شرکت اپل Apple این قدر نوآور است؟
00:31
Year after year, after year, after year,
7
16000
2000
سال به سال و هر سال
00:33
they're more innovative than all their competition.
8
18000
3000
آنها نوآورتر از همه رقبایشان هستند.
00:36
And yet, they're just a computer company.
9
21000
2000
در حالی که آنها فقط یک شرکت کامپیوتری هستند.
00:38
They're just like everyone else.
10
23000
2000
درست مثل بقیه.
00:40
They have the same access to the same talent,
11
25000
2000
آنها دسترسی مشابهی دارند به همان استعداد ها،
00:42
the same agencies, the same consultants, the same media.
12
27000
3000
به همان بنگاه ها، به همان مشاوران، به همان رسانه.
00:45
Then why is it that they
13
30000
2000
پس چگونه است که آنها
00:47
seem to have something different?
14
32000
3000
به نظر می رسد چیز متفاوتی دارند؟
00:50
Why is it that Martin Luther King
15
35000
2000
یا، چرا مارتین لوتر کینگ
00:52
led the Civil Rights Movement?
16
37000
2000
رهبر جنبش حقوق مدنی شد؟
00:54
He wasn't the only man
17
39000
2000
او تنها کسی نبود
00:56
who suffered in a pre-civil rights America,
18
41000
2000
که در دوران قبل از حقوق مدنی آمریکا رنج برده بود.
00:58
and he certainly wasn't the only great orator of the day.
19
43000
2000
و او قطعا تنها سخنران بزرگ روزگارش نبود.
01:00
Why him?
20
45000
2000
چرا او؟
01:02
And why is it that the Wright brothers
21
47000
3000
وچرا برادران رایت
01:05
were able to figure out controlled, powered man flight
22
50000
3000
توانستند هواپیمای موتوری تحت کنترل انسان بسازند
01:08
when there were certainly other teams who were
23
53000
2000
وقتی که مطمئنا تیم های دیگری هم بودند
01:10
better qualified, better funded ...
24
55000
3000
که شایسته تر بودند، با سرمایه بیشتر...
01:13
and they didn't achieve powered man flight,
25
58000
3000
و نتوانستند به هواپیمای موتوری با سرنشین دست یابند،
01:16
and the Wright brothers beat them to it.
26
61000
2000
و برادران رایت از آنها پیشی گرفتند.
01:18
There's something else at play here.
27
63000
3000
چیز دیگری اینجا نقش بازی میکند.
01:21
About three and a half years ago
28
66000
2000
حدود سه سال و نیم پیش،
01:23
I made a discovery.
29
68000
2000
من کشفی کردم،
01:25
And this discovery profoundly changed
30
70000
3000
و این کشف عمیقا
01:28
my view on how I thought the world worked,
31
73000
3000
نگاه من رو به آنگونه که فکر میکردم دنیا کار میکند تغییر داد
01:31
and it even profoundly changed the way in which
32
76000
2000
حتی عمیقا نحوه ای که من در این
01:33
I operate in it.
33
78000
2000
دنیا عمل میکردم را تغییر داد.
01:37
As it turns out, there's a pattern.
34
82000
3000
متوجه شدم، الگویی وجود دارد
01:40
As it turns out, all the great and inspiring leaders
35
85000
2000
متوجه شدم، تمام رهبران بزرگ و الهام بخش
01:42
and organizations in the world --
36
87000
2000
و همه سازمانها در جهان،
01:44
whether it's Apple or Martin Luther King or the Wright brothers --
37
89000
3000
چه شرکت اپل Apple، مارتین لوتر کینگ یا برادران رایت،
01:47
they all think, act and communicate
38
92000
2000
همه آنها درست در یک مسیر فکر میکنند،
01:49
the exact same way.
39
94000
2000
عمل میکنند و ارتباط برقرار میکنند.
01:51
And it's the complete opposite
40
96000
2000
و این کاملا در جهت مخالف
01:53
to everyone else.
41
98000
2000
بقیه است.
01:55
All I did was codify it,
42
100000
2000
تنها کاری که کردم مدون کردن بود،
01:57
and it's probably the world's
43
102000
2000
و این احتمالا در دنیا
01:59
simplest idea.
44
104000
2000
ساده ترین نظریه است.
02:01
I call it the golden circle.
45
106000
2000
و من آن را "دایره طلایی" می نامم.
02:11
Why? How? What?
46
116000
3000
چرا؟ چگونه؟ چه چیز؟
02:14
This little idea explains
47
119000
2000
این نظریه مختصر توضیح می دهد
02:16
why some organizations and some leaders
48
121000
2000
چرا بعضی سازمانها و بعضی رهبران
02:18
are able to inspire where others aren't.
49
123000
2000
می توانند الهام بخش باشند جایی که دیگران نمی توانند.
02:20
Let me define the terms really quickly.
50
125000
2000
اجازه بدهید خیلی سریع این کلمات را تعریف کنم.
02:22
Every single person, every single organization on the planet
51
127000
3000
تک تک افراد و سازمانها در این سیاره
02:25
knows what they do,
52
130000
2000
میدانند که چه میکنند،
02:27
100 percent.
53
132000
2000
۱۰۰ درصد.
02:29
Some know how they do it,
54
134000
2000
بعضی میدانند که چگونه آن را انجام میدهند،
02:31
whether you call it your differentiated value proposition
55
136000
2000
آنچه به آن ارزش آفرینی متفاوت میگویید
02:33
or your proprietary process or your USP.
56
138000
3000
یا شیوه انحصاری خود یا USP تان.
02:36
But very, very few people or organizations
57
141000
3000
اما خیلی خیلی کمند افراد یا سازمانهایی که
02:39
know why they do what they do.
58
144000
2000
می دانند چرا کاری را که انجام می دهند انجام می دهند.
02:41
And by "why" I don't mean "to make a profit."
59
146000
2000
و با «چرا» منظورم «سود آوری» نیست.
02:43
That's a result. It's always a result.
60
148000
2000
سودآوری یک نتیجه است. همیشه یک نتیجه است.
02:45
By "why," I mean: What's your purpose?
61
150000
2000
منظورم از «چرا» این است که: هدفتان چیست؟
02:47
What's your cause? What's your belief?
62
152000
2000
انگیزه تان چیست؟ باورتان چیست؟
02:50
Why does your organization exist?
63
155000
3000
سازمان شما به چه دلیل وجود دارد؟
02:53
Why do you get out of bed in the morning?
64
158000
2000
چرا صبح از تختخواب برخواستید؟
02:55
And why should anyone care?
65
160000
3000
و چرا باید به کسی اهمیت بدهد؟
02:58
Well, as a result, the way we think, the way we act,
66
163000
2000
خب، در نتیجه، روش تفکر ما، روش کار ما،
03:00
the way we communicate is from the outside in.
67
165000
2000
روش ارتباط برقرار کردن ما از بیرون به درون است.
03:02
It's obvious. We go from the clearest thing to the fuzziest thing.
68
167000
3000
بدیهی است. ما از روشن ترین مسائل به طرف مبهم ترین می رویم.
03:05
But the inspired leaders
69
170000
2000
اما رهبران الهام بخش،
03:07
and the inspired organizations --
70
172000
2000
و سازمانهای الهام بخش،
03:09
regardless of their size, regardless of their industry --
71
174000
3000
صرف نظر از اندازه شان، صرف نظر از صنعت‌شان،
03:12
all think, act and communicate
72
177000
2000
همه می اندیشند، عمل می کنند و ارتباط برقرار می کنند
03:14
from the inside out.
73
179000
2000
از درون به بیرون.
03:17
Let me give you an example.
74
182000
2000
اجازه بدهید برایتان مثالی بزنم.
03:19
I use Apple because they're easy to understand and everybody gets it.
75
184000
3000
من ازاپل Apple استفاده می کنم چون محصولاتش را می شود فهمید و همه درکش می کنند.
03:22
If Apple were like everyone else,
76
187000
3000
اگراپل Apple مانند بقیه شرکتها بود،
03:25
a marketing message from them might sound like this:
77
190000
3000
یک پیام تبلیغاتی آنها چیزی شبیه این میشد:
03:28
"We make great computers.
78
193000
3000
"ما کامپیوترهای عالی می سازیم.
03:31
They're beautifully designed, simple to use
79
196000
2000
آنها طراحی زیبایی دارند، کار با آنها آسان است
03:33
and user friendly.
80
198000
2000
و کاربر پسند هستند.
03:35
Want to buy one?" "Meh."
81
200000
3000
مایلید یکی بخرید؟"... هی!
03:38
And that's how most of us communicate.
82
203000
2000
بیشتر ما این گونه ارتباط برقرار می کنیم.
03:40
That's how most marketing is done, that's how most sales is done
83
205000
2000
اکثر بازاریابی ها و خرید و فروشها به این شیوه انجام می شوند.
03:42
and that's how most of us communicate interpersonally.
84
207000
2000
و این شکلی است که اکثر ما فرد به فرد ارتباط برقرار می کنیم.
03:44
We say what we do, we say how we're different or how we're better
85
209000
3000
می گوییم چه کار می کنیم، چه چیز ما را از بقیه متمایر می کند، یا چرا از بقیه بهتر هستیم
03:47
and we expect some sort of a behavior,
86
212000
2000
و در مقابل، از دیگران انتظار یک رفتار داریم،
03:49
a purchase, a vote, something like that.
87
214000
2000
یک خرید، رای دادن، چیزی شبیه این ها.
03:51
Here's our new law firm:
88
216000
2000
این شرکت حقوقی جدید ما است:
03:53
We have the best lawyers with the biggest clients,
89
218000
2000
ما بهترین وکلا و بزرگترین مشتری ها را داریم،
03:55
we always perform for our clients who do business with us.
90
220000
2000
و همیشه در خدمت مشتریان خود که با ما کار می کنند هستیم.
03:57
Here's our new car:
91
222000
2000
این ماشین جدید ماست:
03:59
It gets great gas mileage, it has leather seats, buy our car.
92
224000
3000
مصرف سوخت خوبی دارد، صندلی هایش چرمی است. ماشین ما را بخرید.
04:02
But it's uninspiring.
93
227000
2000
ولی، این شیوه غیر الهام بخش است.
04:04
Here's how Apple actually communicates.
94
229000
3000
اما شرکت اپل Apple این گونه تبلیغ می کند.
04:08
"Everything we do,
95
233000
2000
"هر کاری که ما می کنیم،
04:10
we believe in challenging the status quo.
96
235000
3000
به تغییر وضعیت موجود باور داریم.
04:13
We believe in thinking differently.
97
238000
3000
ما به متفاوت فکر کردن باور داریم.
04:16
The way we challenge the status quo
98
241000
2000
روش ما برای به چالش کشیدن وضعیت موجود،
04:18
is by making our products beautifully designed,
99
243000
3000
ساختن محصولاتی با طراحی زیبا است،
04:21
simple to use and user friendly.
100
246000
2000
ساده برای استفاده و کاربرپسند.
04:23
We just happen to make great computers.
101
248000
3000
این گونه است که ما کامپیوترهای عالی می سازیم.
04:26
Want to buy one?"
102
251000
2000
مایلید یکی بخرید؟"
04:28
Totally different right? You're ready to buy a computer from me.
103
253000
3000
کاملا متفاوت، مگر نه؟ شما الان حاضرید از من یک کامپیوتر بخرید.
04:31
All I did was reverse the order of the information.
104
256000
2000
من فقط ترتیب اطلاعات را برعکس کردم.
04:33
What it proves to us is that people don't buy what you do;
105
258000
3000
این به ما ثابت می کند که مردم کار شما را نمی خرند؛
04:36
people buy why you do it.
106
261000
2000
مردم دلیل کار شما را می خرند.
04:38
People don't buy what you do; they buy why you do it.
107
263000
2000
برای مردم مهم نیست که چه کاری می کنید، بلکه برای آنها مهم است که چرا آن کار را می کنید.
04:40
This explains why
108
265000
2000
این موضوع توضیح می دهد که چرا
04:42
every single person in this room
109
267000
2000
هر فرد حاضر در این اتاق
04:44
is perfectly comfortable buying a computer from Apple.
110
269000
3000
خیلی راحت ازاپل Apple یک کامپیوتر می خرد.
04:47
But we're also perfectly comfortable
111
272000
2000
ولی غیر از آن، ما خیلی راحت
04:49
buying an MP3 player from Apple, or a phone from Apple,
112
274000
3000
یک دستگاه پخش کننده ام پی تری MP3 یا یک تلفن ازاپل Apple می خریم،
04:52
or a DVR from Apple.
113
277000
2000
یا دستگاه ضبط تصاویر تلویزیون ازاپل Apple می خریم.
04:54
But, as I said before, Apple's just a computer company.
114
279000
2000
ولی، همان طور که گفتم، اپل Apple فقط یک شرکت کامپیوتری است.
04:56
There's nothing that distinguishes them
115
281000
2000
هیچ چیزی نیست که آنها را متمایز کند
04:58
structurally from any of their competitors.
116
283000
2000
از لحاظ ساختار با رقبایشان.
05:00
Their competitors are all equally qualified to make all of these products.
117
285000
3000
تمام رقبای آنها همه به یک اندازه شایستگی تولید همه این محصولات را دارند.
05:03
In fact, they tried.
118
288000
2000
در واقع، آنها سعی هم کردند این کار را بکنند.
05:05
A few years ago, Gateway came out with flat screen TVs.
119
290000
3000
چندین سال پیش، شرکت گیت وی Gateway تلویزیونهای مسطح ساخت.
05:08
They're eminently qualified to make flat screen TVs.
120
293000
2000
آنها به وضوح شایستگی ساخت تلویزون های مسطح را داشتند.
05:10
They've been making flat screen monitors for years.
121
295000
3000
آنها سالها مانیتور های مسطح می ساختند.
05:13
Nobody bought one.
122
298000
2000
هیچ کس از آنها نخرید.
05:20
Dell came out with MP3 players and PDAs,
123
305000
3000
شرکت دل Dell پخشکننده ام پی تری MP3 و کامپیوتردستی PDA را به بازار آورد،
05:23
and they make great quality products,
124
308000
2000
و آنها محصولات با کیفیتی می سازند،
05:25
and they can make perfectly well-designed products --
125
310000
3000
و می توانند محصولات با طراحی کاملا درست بسازند --
05:28
and nobody bought one.
126
313000
2000
و هیچ کس از آنها نخرید.
05:30
In fact, talking about it now, we can't even imagine
127
315000
2000
در واقع، حالا که در موردش صحبت می کنیم، حتی نمی توانیم تصور کنیم
05:32
buying an MP3 player from Dell.
128
317000
2000
که از شرکت دل Dell پخش کننده ام پی تری MP3 بخریم.
05:34
Why would you buy an MP3 player from a computer company?
129
319000
2000
چرا بخواهید از یک شرکت کامپیوتری یک پخش کننده MP3 بخرید؟
05:36
But we do it every day.
130
321000
2000
اما ما این کار را هر روز می کنیم.
05:38
People don't buy what you do; they buy why you do it.
131
323000
2000
مردم کاری که کرده اید را نمی خرند؛ مردم دلیل کارتان را می خرند.
05:40
The goal is not to do business
132
325000
2000
هدف تجارت کردن نیست
05:42
with everybody who needs what you have.
133
327000
3000
با هر کسی که نیاز دارد به آنچه که شما دارید.
05:46
The goal is to do business with people
134
331000
2000
هدف تجارت کردن با افرادی است
05:48
who believe what you believe.
135
333000
3000
که به آنچه شما باور دارید باور دارند.
05:51
Here's the best part:
136
336000
2000
اینجا بهترین قسمت است:
05:53
None of what I'm telling you is my opinion.
137
338000
2000
هیچ کدام از آنچه که به شما می گویم نظر شخصی من نیست.
05:55
It's all grounded in the tenets of biology.
138
340000
3000
این ها همه در حوزه زیست شناسی هستند.
05:58
Not psychology, biology.
139
343000
2000
نه روانشناسی، زیست شناسی.
06:00
If you look at a cross-section of the human brain, looking from the top down,
140
345000
3000
اگر به یک مقطع از مغز انسان نگاه کنید، از بالا به پایین،
06:03
what you see is the human brain is actually broken
141
348000
2000
می بینید که مغز انسان در حقیقت تقسیم شده
06:05
into three major components
142
350000
2000
به سه قسمت عمده
06:07
that correlate perfectly with the golden circle.
143
352000
3000
که کاملا با دایره طلایی همخوانی دارد.
06:10
Our newest brain, our Homo sapien brain,
144
355000
3000
جدید ترین مغز ما، مغز گونه انسانی ما،
06:13
our neocortex,
145
358000
2000
نئوکورتکست مغز ما
06:15
corresponds with the "what" level.
146
360000
2000
با سطح « چگونگی » مربوط است.
06:17
The neocortex is responsible for all of our
147
362000
2000
نئوکورتکست برای ما مسول تمامی
06:19
rational and analytical thought
148
364000
2000
افکار منطقی و تحلیلی
06:21
and language.
149
366000
2000
و زبان است.
06:23
The middle two sections make up our limbic brains,
150
368000
3000
دو قسمت داخلی مغز تشکیل دهنده مغز زیرین ماست،
06:26
and our limbic brains are responsible for all of our feelings,
151
371000
3000
و مغز زیرین ما مسول همه احساسات ما،
06:29
like trust and loyalty.
152
374000
3000
مانند اعتماد و وفاداری.
06:32
It's also responsible for all human behavior,
153
377000
2000
همین طور مسول تمامی رفتار های انسانی است،
06:34
all decision-making,
154
379000
2000
همه تصمیم گیری ها،
06:36
and it has no capacity for language.
155
381000
3000
و هیچ ظرفیتی برای زبان ندارد.
06:39
In other words, when we communicate from the outside in,
156
384000
3000
به عبارت دیگر، وقتی از بیرون به درون ارتباط برقرار می کنیم،
06:42
yes, people can understand vast amounts of complicated information
157
387000
3000
بله، مردم می توانند مقدار گسترده ای از اطلاعات پیچیده را بفهمند
06:45
like features and benefits and facts and figures.
158
390000
3000
مثل قابلیت ها و مزایا و مسلمات و ارقام.
06:48
It just doesn't drive behavior.
159
393000
2000
اما اینها برانگیزاننده رفتار نیستند.
06:50
When we can communicate from the inside out,
160
395000
2000
وقتی ما می توانیم از درون به بیرون ارتباط برقرار کنیم،
06:52
we're talking directly to the part of the brain
161
397000
2000
ما مستقیما با آن قسمت از مغز ارتباط برقرار می کنیم
06:54
that controls behavior,
162
399000
2000
که کنترل کننده رفتار است،
06:56
and then we allow people to rationalize it
163
401000
2000
و سپس اجازه می دهیم که مردم آن را برسی منطقی کنند
06:58
with the tangible things we say and do.
164
403000
2000
با چیز های ملموسی که می گوییم و انجام می دهیم.
07:00
This is where gut decisions come from.
165
405000
2000
این آنجاییست که تصمیمات دلی از آن می آید.
07:02
You know, sometimes you can give somebody
166
407000
2000
می دونین، بعضی وقتها شما به بعضی افراد
07:04
all the facts and figures,
167
409000
2000
همه مسلمات و ارقام رو ارائه می کنید،
07:06
and they say, "I know what all the facts and details say,
168
411000
2000
و آنها می گویند، « ما می دونیم که همه واقعیات و جزئیات چی می گن،
07:08
but it just doesn't feel right."
169
413000
2000
اما این حس درستی نمی دهد».
07:10
Why would we use that verb, it doesn't "feel" right?
170
415000
3000
چرا ما از این فعل استفاده می کنیم، این «حس» درستی نمی دهد؟
07:13
Because the part of the brain that controls decision-making
171
418000
2000
چون قسمتی از مغز که تصمیم گیری را کنترل می کند
07:15
doesn't control language.
172
420000
2000
زبان رو کنترل نمی کند.
07:17
And the best we can muster up is, "I don't know. It just doesn't feel right."
173
422000
3000
و بهترین شکلی که می توانیم جمعش کنیم این است که: « نمی دونم. حس درستی نمیده».
07:20
Or sometimes you say you're leading with your heart,
174
425000
2000
یا بعضی وقتها می گویید که دنبال دل خود رفته اید،
07:22
or you're leading with your soul.
175
427000
2000
یا روحتان شما را به جلو می برد.
07:24
Well, I hate to break it to you, those aren't other body parts
176
429000
2000
خب من دوست ندارم که این تصور شما را خراب کنم اما اینها دل و روح نیست
07:26
controlling your behavior.
177
431000
2000
که این رفتار ها را کنترل می کنند.
07:28
It's all happening here in your limbic brain,
178
433000
2000
اینها همه اینجا در مغز میانی ما اتفاق می افتد،
07:30
the part of the brain that controls decision-making and not language.
179
435000
3000
قسمتی از مغز که کنترل کننده تصمیم گیری است و نه زبان
07:33
But if you don't know why you do what you do,
180
438000
3000
اما اگر شما دلیل کاری را که انجام می دهید را نمی دانید،
07:36
and people respond to why you do what you do,
181
441000
3000
و مردم به دلیل انجام کاری شما میکنید ، واکنش نشان می دهند،
07:39
then how will you ever get people
182
444000
3000
چطور می توانید مردم را وادارید
07:42
to vote for you, or buy something from you,
183
447000
2000
که به شما رای بدهند، یا از شما چیزی را بخرند،
07:44
or, more importantly, be loyal
184
449000
2000
یا مهمتر اینکه وفادار باشند
07:46
and want to be a part of what it is that you do.
185
451000
3000
و بخواهند که بخشی از آنچه که شما انجام می دهید باشند.
07:49
Again, the goal is not just to sell to people who need what you have;
186
454000
3000
تکرار می کنم، هدف این نیست که أنچه که دارید را به کسانی که به آن احتیاج دارند بفروشید،
07:52
the goal is to sell to people who believe what you believe.
187
457000
3000
هدف این است که به کسانی که به آنچه شما باور دارید، باور دارند بفروشید.
07:55
The goal is not just to hire people
188
460000
2000
هدف تنها استخدام کسانی نیست
07:57
who need a job;
189
462000
2000
که به کار نیاز دارند،
07:59
it's to hire people who believe what you believe.
190
464000
3000
هدف این است که کسانی را استخدام کنید که به آنچه شما باور دارید باور داشته باشند.
08:02
I always say that, you know,
191
467000
3000
من همیشه این را می گم ، می دانید،
08:07
if you hire people just because they can do a job, they'll work for your money,
192
472000
3000
اگر شما کسانی را استخدام کنید فقط بدلیل اینکه می توانند کاری را انجام بدهند، آنها برای پول شما کار خواهند کرد،
08:10
but if you hire people who believe what you believe,
193
475000
2000
اما اگر کسانی را که به آنچه شما باور دارید باور دارند را استخدام کنید،
08:12
they'll work for you with blood and sweat and tears.
194
477000
2000
آنها با جان و دل برای شما کار خواهند کرد.
08:14
And nowhere else is there a better example of this
195
479000
2000
و هیچ جا مثالی بهتر
08:16
than with the Wright brothers.
196
481000
2000
از برادران رایت پیدا نمی شود.
08:18
Most people don't know about Samuel Pierpont Langley.
197
483000
3000
بیشتر مردم چیزی در باره سامول پیرپان لنگلی نمی دانند.
08:21
And back in the early 20th century,
198
486000
3000
و اگر به اوایل قرن بیستم برگردیم،
08:24
the pursuit of powered man flight was like the dot com of the day.
199
489000
3000
دستیابی به هواپیمای سرنشین دار متوری مثل امروزه موفقیت در اینترنت است.
08:27
Everybody was trying it.
200
492000
2000
همه در تلاش برایش بودند.
08:29
And Samuel Pierpont Langley had, what we assume,
201
494000
3000
و سامول پیرپان لنگلی دارای آن چیزی بود که ما
08:32
to be the recipe for success.
202
497000
3000
به دستورالعمل برای موفقیت می شناسیم.
08:35
I mean, even now, you ask people,
203
500000
2000
منظورم اینکه حتی حالا شما از مردم می پرسید،
08:37
"Why did your product or why did your company fail?"
204
502000
2000
چرا محصول شما یا چرا شرکت شما شکست خورد؟
08:39
and people always give you the same permutation
205
504000
2000
و مردم همیشه به شما یک قالب رو ارائه می کنند
08:41
of the same three things:
206
506000
2000
از سه چیز مشترک:
08:43
under-capitalized, the wrong people, bad market conditions.
207
508000
3000
کمبود سرمایه، افراد اشتباه، شرایط بد بازار.
08:46
It's always the same three things, so let's explore that.
208
511000
3000
همیشه همین سه چیز است، پس بگذارید برسی کنیم.
08:49
Samuel Pierpont Langley
209
514000
2000
سامول پیوپان لنگلی
08:51
was given 50,000 dollars by the War Department
210
516000
3000
۵۰ هزار دلار از دپارتمان جنگ دریافت کرده بود
08:54
to figure out this flying machine.
211
519000
2000
تا ماشین پرنده بسازد.
08:56
Money was no problem.
212
521000
2000
مسئله پول وجود نداشت.
08:58
He held a seat at Harvard
213
523000
2000
او کرسی تدریس در دانشگاه هاروارد داشت
09:00
and worked at the Smithsonian and was extremely well-connected;
214
525000
3000
و در مجتمع تحقیقاتی اسمیتثونین کار می کرد و ارتباطات بسیار عالی داشت
09:03
he knew all the big minds of the day.
215
528000
2000
او همه مغز های بزرگ زمان خود را می شناخت.
09:05
He hired the best minds
216
530000
2000
او بهترین مغزهایی را استخدام کرده بود
09:07
money could find
217
532000
2000
که با پول می شود پیدا کرد
09:09
and the market conditions were fantastic.
218
534000
2000
و شرایط بازار درخشان بود.
09:11
The New York Times followed him around everywhere,
219
536000
3000
نیویورک تایمز همه جا بدنبال او بود،
09:14
and everyone was rooting for Langley.
220
539000
2000
و همه از لنگلی حمایت می کردند.
09:16
Then how come we've never heard of Samuel Pierpont Langley?
221
541000
3000
پس چطور است که ما تا به حال چیزی در مورد سامول پیرپان لنگلی نشنیدیم؟
09:19
A few hundred miles away in Dayton Ohio,
222
544000
3000
فقط چندصد مایل آنطرفتر در دیتون اهایو
09:22
Orville and Wilbur Wright,
223
547000
2000
الیور و ویلبر رایت،
09:24
they had none of what we consider
224
549000
2000
هیچ کدام از آنچه که ما به عنوان
09:26
to be the recipe for success.
225
551000
2000
رموز موفقیت می شناسیم را نداشتند.
09:28
They had no money;
226
553000
2000
آنها هیچ پولی نداشتند،
09:30
they paid for their dream with the proceeds from their bicycle shop;
227
555000
3000
آنها هزینه های رویایشان را با پولی که از تعمیرگاه دوچرخه شان درمیامد می پرداختند،
09:33
not a single person on the Wright brothers' team
228
558000
2000
حتی یک نفر از تیم برادران رایت
09:35
had a college education,
229
560000
2000
تحصیلات دانشگاهی نداشتند،
09:37
not even Orville or Wilbur;
230
562000
2000
نه حتی الیور یا ویلبر
09:39
and The New York Times followed them around nowhere.
231
564000
3000
و نیورک تایمز بدنبال آنها در هیچ جا نبود.
09:42
The difference was,
232
567000
2000
تفاوت در این بود،
09:44
Orville and Wilbur were driven by a cause,
233
569000
2000
الیور و ویلبر با یک آرمان به پیش می رفتند
09:46
by a purpose, by a belief.
234
571000
2000
با یک هدف، با یک باور.
09:48
They believed that if they
235
573000
2000
آنها باور داشتند که اگر آنها
09:50
could figure out this flying machine,
236
575000
2000
بتوانند سر از راز این ماشین پرنده در آورند،
09:52
it'll change the course of the world.
237
577000
3000
این ماشین پرنده جهت دنیا را تغییر خواهد داد.
09:55
Samuel Pierpont Langley was different.
238
580000
2000
سامول پیرپان لنگلی متفاوت بود.
09:57
He wanted to be rich, and he wanted to be famous.
239
582000
3000
او می خواست پولدار شود، و می خواست معروف شود.
10:00
He was in pursuit of the result.
240
585000
2000
او بدنبال نتیجه بود.
10:02
He was in pursuit of the riches.
241
587000
2000
او بدنبال ثروت بود.
10:04
And lo and behold, look what happened.
242
589000
3000
حالا بیا و تماشا کن که سرانجام چه شد.
10:07
The people who believed in the Wright brothers' dream
243
592000
2000
کسانی که رویای برادران رایت باور کردند
10:09
worked with them with blood and sweat and tears.
244
594000
3000
با جان و دل با آنها کار می کردند.
10:12
The others just worked for the paycheck.
245
597000
2000
آنهای دیگر فقط برای چک حقوقشان کار می کردند
10:14
And they tell stories of how every time the Wright brothers went out,
246
599000
3000
و آنها داستانهایی تعریف می کردند از اینکه چطور هر بار که برادران رایت بیرون می رفتند،
10:17
they would have to take five sets of parts,
247
602000
2000
مجبور بودند که پنج سری از قطعات را با خود ببرند،
10:19
because that's how many times they would crash
248
604000
2000
چون این تعداد دفعاتی بود که آنها می توانستند سقوط کنند
10:21
before they came in for supper.
249
606000
2000
تا قبل از اینکه هوا تاریک شود.
10:24
And, eventually, on December 17th, 1903,
250
609000
3000
و سرانجام در هفدهم دسامبر ۱۹۰۳
10:27
the Wright brothers took flight,
251
612000
3000
برادران رایت پرواز کردند،
10:30
and no one was there to even experience it.
252
615000
2000
و هیچ کس انجا نبود که حتی ببیند.
10:32
We found out about it a few days later.
253
617000
3000
ما چند روز بعد متوجه این واقعه شدیم.
10:36
And further proof that Langley
254
621000
2000
و گواه دیگری که لنگلی
10:38
was motivated by the wrong thing:
255
623000
2000
انگیزه اشتباهی داشت این است که:
10:40
The day the Wright brothers took flight, he quit.
256
625000
3000
روزی که برادران رایت پرواز کردند، او از کار دست کشید.
10:43
He could have said,
257
628000
2000
او می توانست بگوید،
10:45
"That's an amazing discovery, guys,
258
630000
2000
« این یک دستاورد شگفت انگیزاست، دوستان،
10:47
and I will improve upon your technology," but he didn't.
259
632000
3000
و من برپایه فن آوری شما آن را پیشرفته تر خواهم کرد»
10:50
He wasn't first, he didn't get rich,
260
635000
2000
او اولین نفر نبود، پولدار نشد،
10:52
he didn't get famous so he quit.
261
637000
2000
معروف نشد پس ول کرد.
10:54
People don't buy what you do; they buy why you do it.
262
639000
3000
مردم آنچه که شما انجام می دهید را نمی پزیرند، اونها دلیلی که آن کار را انجام می دهید می پذیرند.
10:57
And if you talk about what you believe,
263
642000
2000
و اگر در باره آنچه که باور دارید صحبت کنید،
10:59
you will attract those who believe what you believe.
264
644000
3000
کسانی را جذب می کنید که به آنچه که باور دارید باور دارند.
11:02
But why is it important to attract those who believe what you believe?
265
647000
3000
اما چه اهمیتی دارد که کسانی را جذب کنید که به آنچه که شما باور دارید باور دارند؟
11:07
Something called the law of diffusion of innovation,
266
652000
2000
چیزی که قانون انتشار نوآوری نام دارد،
11:09
and if you don't know the law, you definitely know the terminology.
267
654000
3000
و اگر که این قانون را نمی شناسید حتما این اصطلاح رو می شناسید.
11:12
The first two and a half percent of our population
268
657000
3000
اولین دو و نیم درصد جامعه ما
11:15
are our innovators.
269
660000
2000
نوآوران هستند.
11:17
The next 13 and a half percent of our population
270
662000
3000
۱۳ و نیم درصد بعدی از جمعیت
11:20
are our early adopters.
271
665000
2000
پذیرا های اولیه هستند.
11:22
The next 34 percent are your early majority,
272
667000
2000
۳۴ درصد بعدی اکثریت اولیه هستند،
11:24
your late majority and your laggards.
273
669000
3000
اکثریت آخر و عقب مانده ها یتان
11:27
The only reason these people buy touch tone phones
274
672000
3000
تنها دلیلی که این افراد تلفن های دکمه دار می خرند
11:30
is because you can't buy rotary phones anymore.
275
675000
2000
این است که دیگر نمی توانید تلفن با شماره گیر چرخشی بخرید.
11:32
(Laughter)
276
677000
2000
( خنده )
11:34
We all sit at various places at various times on this scale,
277
679000
3000
ما همه در زمانهای مختلف در جا های مختلفی از این مقیاس قرار می گیریم،
11:37
but what the law of diffusion of innovation tells us
278
682000
3000
اما چیزی که قانون انتشار نوآوری به ما می گوید
11:40
is that if you want mass-market success
279
685000
3000
این است که اگر شما موفقیت در اکثریت بازار را می خواهید
11:43
or mass-market acceptance of an idea,
280
688000
2000
یا پذیرفته شدن یک ایده در اکثریت بازار را،
11:45
you cannot have it
281
690000
2000
شما نمی توانید این را داشته باشید
11:47
until you achieve this tipping point
282
692000
2000
تا وقتی که شما به این نقطه سرازیر شدن برسید
11:49
between 15 and 18 percent market penetration,
283
694000
3000
بین ۱۵ تا ۱۸ درصد از نفوذ در بازار،
11:52
and then the system tips.
284
697000
3000
و بعد سیستم سرازیر می شود.
11:55
And I love asking businesses, "What's your conversion on new business?"
285
700000
3000
من خیلی دوست دارم که از بیزنس ها بپرسم « کار جدیدتان چقدر جا افتاده؟»
11:58
And they love to tell you, "Oh, it's about 10 percent," proudly.
286
703000
2000
و اونها خیلی دوست دارند که با افتخار بگویند « آها، در حدود ۱۰ درصد ».
12:00
Well, you can trip over 10 percent of the customers.
287
705000
2000
خب، شما ممکن است که بعد از ۱۰ درصد مشتری ها به مشکل بخورید.
12:02
We all have about 10 percent who just "get it."
288
707000
2000
همه ما حدود ۱۰ درصد داریم که فقط « موضوع رو گرفتن ».
12:04
That's how we describe them, right?
289
709000
2000
این شکلی است که توضیح می دیم درسته؟
12:06
That's like that gut feeling, "Oh, they just get it."
290
711000
2000
این مثل یک احساس دلی هست ،« آها ، اونا موضوع رو گرفتن ».
12:08
The problem is: How do you find the ones that get it
291
713000
3000
مشکل این است: چطور کسانی را که موضوع را می گیرن پیدا کنیم
12:11
before you're doing business with them versus the ones who don't get it?
292
716000
3000
پیش از اون که با اونها کار کنیم به جای کسانی که موضوع را نمی گیرن؟
12:14
So it's this here, this little gap
293
719000
2000
پس این اینجاست، این فاصله کوچک
12:16
that you have to close,
294
721000
2000
که شما باید ببندید،
12:18
as Jeffrey Moore calls it, "Crossing the Chasm" --
295
723000
2000
همان که جفری مور اسمش را می گزارد « عبور از پرتگاه »
12:20
because, you see, the early majority
296
725000
2000
چون شما می بینید، اکثریت اولیه
12:22
will not try something
297
727000
2000
چیزی را آزمایش نخواهند کرد
12:24
until someone else
298
729000
2000
تا فرد دیگری
12:26
has tried it first.
299
731000
2000
اول آن رو آزمایش کرده باشد.
12:28
And these guys, the innovators and the early adopters,
300
733000
3000
و این افراد، مبتکران و پذیراهای اولیه،
12:31
they're comfortable making those gut decisions.
301
736000
2000
گرفتن تصمیمات دلی برایشان راحت است.
12:33
They're more comfortable making those intuitive decisions
302
738000
3000
اونها راحتتر هستند که اون تصمیمات احساسی رو بگیرند
12:36
that are driven by what they believe about the world
303
741000
3000
که از آنچه در باره دنیا باور دارند نشات گرفته
12:40
and not just what product is available.
304
745000
2000
و نه اینکه فقط چه محصولاتی در دسترس است.
12:42
These are the people who stood in line for six hours
305
747000
2000
اینها کسانی هستند که برای شش ساعت در صف می ایستند
12:44
to buy an iPhone when they first came out,
306
749000
2000
که یک iPhone بخرند وقتی که تازه وارد بازار می شود،
12:46
when you could have just walked into the store the next week
307
751000
2000
وقتی که می توانید که یک هفته بعد راحت برید داخل فروشگاه
12:48
and bought one off the shelf.
308
753000
2000
و یکی را بخرید که روی پیشخوان است.
12:50
These are the people who spent 40,000 dollars
309
755000
2000
اینها کسانی هستند که ۴۰ هزار دلار خرج کردند
12:52
on flat screen TVs when they first came out,
310
757000
3000
برای تلویزون های مسطح وقتی که تازه آمده بود،
12:55
even though the technology was substandard.
311
760000
3000
با وجود اینکه تکنولوژی آن پایین بود.
12:58
And, by the way, they didn't do it
312
763000
2000
و با این حال آنها اینکار رو نکردند
13:00
because the technology was so great;
313
765000
2000
چون که تکنولوژی آن عالی بود،
13:02
they did it for themselves.
314
767000
2000
آنها برای خودشان این کار را کردند.
13:04
It's because they wanted to be first.
315
769000
2000
چون که می خواستند اولین باشند.
13:06
People don't buy what you do; they buy why you do it
316
771000
2000
مردم آنچه که شما انجام می دهید را نمی پزیرند، اونها دلیلی که آن کار را انجام می دهید می پذیرند.
13:08
and what you do simply
317
773000
2000
و کاری که شما می کنید بسادگی
13:10
proves what you believe.
318
775000
2000
اثبات می کند که به چه چیزی باور دارید.
13:12
In fact, people will do the things
319
777000
2000
در واقع، مردم کار هایی را انجام می دهند
13:14
that prove what they believe.
320
779000
2000
که اثبات کنند به چه چیزی باور دارند.
13:16
The reason that person bought the iPhone
321
781000
2000
دلیلی که آن فرد ای فون iPhone را
13:18
in the first six hours,
322
783000
3000
در آن شش ساعت اول خرید،
13:21
stood in line for six hours,
323
786000
2000
برای شش ساعت در صف ایساده ،
13:23
was because of what they believed about the world,
324
788000
2000
به دلیل باوری است که در باره دنیا دارند،
13:25
and how they wanted everybody to see them:
325
790000
2000
و شکلی است که می خواهند همه به آنها نگاه کنند:
13:27
They were first.
326
792000
2000
آنها اول بودند.
13:29
People don't buy what you do; they buy why you do it.
327
794000
2000
مردم آنچه که شما انجام می دهید را نمی پزیرند، اونها دلیلی که آن کار را انجام می دهید می پذیرند.
13:31
So let me give you a famous example,
328
796000
2000
پس بگزارید برای شما یک مثال معروف بیاورم،
13:33
a famous failure and a famous success
329
798000
2000
یک شکست معروف و یک موفقیت معروف.
13:35
of the law of diffusion of innovation.
330
800000
2000
از قانون انتشار نوآوری.
13:37
First, the famous failure.
331
802000
2000
اول، یک شکست معروف.
13:39
It's a commercial example.
332
804000
2000
این یک مثال تجاری است.
13:41
As we said before, a second ago,
333
806000
2000
ما یک ثانیه قبل گفتیم،
13:43
the recipe for success is money and the right people and the right market conditions,
334
808000
3000
که دستورالعمل موفقیت پول و افراد درست و شرایط بازار خوب است
13:46
right? You should have success then.
335
811000
2000
درسته؟ شما باید موفق باشید.
13:48
Look at TiVo.
336
813000
2000
به TiVo نگاه کنید.
13:50
From the time TiVo came out about eight or nine years ago
337
815000
2000
از زمانی که TiVo (دستگاه جانبی برای تلویزون) به بازار آمد در حدود هشت یا نه سال پیش
13:52
to this current day,
338
817000
2000
تا همین امروز،
13:54
they are the single highest-quality product on the market,
339
819000
3000
آنها تنها محصول باکیفیت بازار بودند،
13:57
hands down, there is no dispute.
340
822000
3000
دستها پایین، هیچ بحثی نیست.
14:00
They were extremely well-funded.
341
825000
2000
اونها سرمایه گزاری بسیار خوبی داشتند.
14:02
Market conditions were fantastic.
342
827000
2000
شرایط بازار عالی بود.
14:04
I mean, we use TiVo as verb.
343
829000
2000
منظورم اینه که، ما از TiVo به شکل فعل استفاده می کنیم.
14:06
I TiVo stuff on my piece of junk Time Warner DVR all the time.
344
831000
3000
من چرت و پرت های ویدیو Time Warner رو همیشه Tivo می کنم.
14:12
But TiVo's a commercial failure.
345
837000
2000
اما TiVo یک شکست تجاری است.
14:14
They've never made money.
346
839000
2000
آنها هیچ وقت پول نساختند.
14:16
And when they went IPO,
347
841000
2000
و وقتی که پزیره نویسی سهام کردند،
14:18
their stock was at about 30 or 40 dollars
348
843000
2000
سهامشان در حدود ۳۰ یا ۴۰ دلار بود
14:20
and then plummeted, and it's never traded above 10.
349
845000
2000
و بعد سقوط کرد و هیچ وقت بالای ۱۰ دلار معامله نشد.
14:22
In fact, I don't think it's even traded above six,
350
847000
3000
در واقع، من فکر نمی کنم هیچ وقت حتی بالای ۶ دلار هم معامله شده باشد،
14:25
except for a couple of little spikes.
351
850000
2000
بجز یک چند مورد کوچک.
14:27
Because you see, when TiVo launched their product
352
852000
2000
چون می بینید، وقتی Tivo محصولش را عرضه کرد
14:29
they told us all what they had.
353
854000
3000
به ما گفتند که چه دارند.
14:32
They said, "We have a product that pauses live TV,
354
857000
3000
به ما گفتند، « ما یک محصول داریم که تلویزون زنده را متوقف می کند،
14:35
skips commercials, rewinds live TV
355
860000
3000
پیام های بازرگانی را رد می کند، تلویزون زنده را به عقب بر می گرداند
14:38
and memorizes your viewing habits
356
863000
2000
آنچه را که شما عادت به دیدن دارید بخاطر می سپارد
14:40
without you even asking."
357
865000
3000
بدون اینکه حتی شما بخواهید.»
14:43
And the cynical majority said,
358
868000
2000
و عامه بدبین گفتند
14:45
"We don't believe you.
359
870000
2000
« ما باور نمی کنیم.
14:47
We don't need it. We don't like it.
360
872000
2000
ما احتیاجی به این نداریم. ما این رو دوست نداریم.
14:49
You're scaring us."
361
874000
2000
شما ما رو می ترسونید.»
14:51
What if they had said,
362
876000
2000
چی میشد اگر می گفتند،
14:53
"If you're the kind of person
363
878000
2000
اگر شما از دسته افرادی هستید
14:55
who likes to have total control
364
880000
3000
که دوستدارید که تسلط کامل داشته باشید
14:58
over every aspect of your life,
365
883000
3000
بر همه جنبه های زندگیتان،
15:01
boy, do we have a product for you.
366
886000
3000
پسر، ما یک محصول برای شما داریم.
15:04
It pauses live TV, skips commercials,
367
889000
2000
تلویزون زنده رو متوقف می کنه، پیام ها رو رد می کنه،
15:06
memorizes your viewing habits, etc., etc."
368
891000
3000
برنامه های مورد علاقتون رو نگه می دارد، و ...
15:09
People don't buy what you do; they buy why you do it,
369
894000
2000
مردم آنچه که شما انجام می دهید را نمی پزیرند، اونها دلیلی که آن کار را انجام می دهید می پذیرند.
15:11
and what you do simply serves as
370
896000
2000
و کاری که شما می کنید به سادگی به عنوان
15:13
the proof of what you believe.
371
898000
2000
اثبات آنچه که باور دارید عمل می کند.
15:15
Now let me give you a successful example
372
900000
3000
حالا اجازه بدهید برایتان یک مثال موفقیت بیاورم
15:18
of the law of diffusion of innovation.
373
903000
3000
از قانون انتشار نوآوری.
15:21
In the summer of 1963,
374
906000
3000
در تابستان ۱۹۶۳
15:24
250,000 people showed up
375
909000
2000
۲۵۰ هزار نفر آمدند
15:26
on the mall in Washington
376
911000
2000
در میدانگاه بزرگ واشینگتن
15:28
to hear Dr. King speak.
377
913000
2000
تا سخنرانی دکتر کینگ رو بشنوند.
15:31
They sent out no invitations,
378
916000
3000
برای آنها هیچ دعوتنامه ای فرستاده نشده بود،
15:34
and there was no website to check the date.
379
919000
3000
و هیچ وب سایتی هم نبود که تاریخ را چک کنند.
15:37
How do you do that?
380
922000
2000
شما چطور همچین کاری می کنید؟
15:39
Well, Dr. King wasn't the only man in America
381
924000
2000
خب، دکتر کینگ تنها کسی در آمریکا نبود
15:41
who was a great orator.
382
926000
2000
که یک سخنور بزرگ باشد.
15:43
He wasn't the only man in America who suffered
383
928000
2000
او تنها کسی در آمریکا نبود که آزار دیده بود
15:45
in a pre-civil rights America.
384
930000
2000
در آمریکای قبل از حقوق مدنی
15:47
In fact, some of his ideas were bad.
385
932000
3000
در واقع بعضی از ایده های او بد بودند.
15:50
But he had a gift.
386
935000
2000
اما او یک استعدادی داشت.
15:52
He didn't go around telling people what needed to change in America.
387
937000
3000
او دوره راه نمی افتاد به مردم بگوید که آمریکا به چه تغییراتی احتیاج دارد.
15:55
He went around and told people what he believed.
388
940000
2000
او دوره گشت و به مردم گفت که به چه چیز باور دارد.
15:57
"I believe, I believe, I believe,"
389
942000
2000
« باور دارم، باور دارم، باور دارم»
15:59
he told people.
390
944000
2000
به مردم می گفت.
16:01
And people who believed what he believed
391
946000
2000
و کسانی که به آنچه باور داشت باور داشتند
16:03
took his cause, and they made it their own,
392
948000
2000
آرمان او را گرفتند و مال خود کردند
16:05
and they told people.
393
950000
2000
و آنها به مردم گفتند.
16:07
And some of those people created structures
394
952000
2000
و بعضی از آن مردم ساختار هایی ساختند
16:09
to get the word out to even more people.
395
954000
2000
تا این کلام رو به افراد باز هم بیشتری برسانند.
16:11
And lo and behold,
396
956000
2000
و بیا و تماشا کن
16:13
250,000 people showed up
397
958000
2000
۲۵۰ هزار نفر آمدند
16:15
on the right day at the right time
398
960000
3000
در روز مقرر و ساعت مقرر
16:18
to hear him speak.
399
963000
2000
تا سخنان او را بشنوند.
16:20
How many of them showed up for him?
400
965000
3000
چه تعدادی از آنها برای او آمدند؟
16:24
Zero.
401
969000
2000
صفر.
16:26
They showed up for themselves.
402
971000
2000
آنها برای خودشان آمدند.
16:28
It's what they believed about America
403
973000
2000
این چیزی بود که آنها درباره آمریکا باور داشتند
16:30
that got them to travel in a bus for eight hours
404
975000
3000
که واداشتشان با اتبوس برای هشت ساعت سفر کنند
16:33
to stand in the sun in Washington in the middle of August.
405
978000
3000
تا در آفتاب وسط آگوست در واشینگتن بایستند.
16:36
It's what they believed, and it wasn't about black versus white:
406
981000
3000
این چیزی است که آنها باور داشتند، و این ربطی به سیاه در مقابل سفید نداشت:
16:39
25 percent of the audience was white.
407
984000
3000
۲۵ درصد از حضار سفید پوست بودند.
16:42
Dr. King believed that
408
987000
2000
دکتر کینگ باور داشت که
16:44
there are two types of laws in this world:
409
989000
2000
دو نوع قانون در این دنیا وجود دارد:
16:46
those that are made by a higher authority
410
991000
2000
آنهایی که بوسیله یک نیروی برتر ساخته شده
16:48
and those that are made by man.
411
993000
2000
و آنهایی که توسط انسان ساخته شده.
16:50
And not until all the laws that are made by man
412
995000
3000
و فقط وقتی که قوانینی که بوسیله انسان ساخته شده
16:53
are consistent with the laws that are made by the higher authority
413
998000
2000
با قوانین ساخته قدرت برتر همخوان باشد
16:55
will we live in a just world.
414
1000000
2000
ما در یک دنیای عادلانه زندگی خواهیم کرد.
16:57
It just so happened that the Civil Rights Movement
415
1002000
2000
و اتفاقا جنبش حقوق مدنی
16:59
was the perfect thing to help him
416
1004000
3000
چیزی بود که کاملا به او کمک کرد
17:02
bring his cause to life.
417
1007000
2000
تا آرمانش را زنده کند.
17:04
We followed, not for him, but for ourselves.
418
1009000
3000
ما او را دنبال کردیم، نه بخاطر او بلکه بخاطر خودمان.
17:07
And, by the way, he gave the "I have a dream" speech,
419
1012000
2000
و ، به هر حال، او سخنرانی « من یک رویا دارم » را ایراد کرد،
17:09
not the "I have a plan" speech.
420
1014000
2000
نه سخنرانی « من یک برنامه دارم » را.
17:11
(Laughter)
421
1016000
4000
( خنده)
17:15
Listen to politicians now, with their comprehensive 12-point plans.
422
1020000
3000
حالا به سیاستمداران گوش دهید، با برنامه های جامع ۱۲ نکته ای شان.
17:18
They're not inspiring anybody.
423
1023000
2000
آنها برای هیچ کس الهام بخش نیستند.
17:20
Because there are leaders and there are those who lead.
424
1025000
3000
چون یک طرف رهبران وجود دارند و در طرف دیگر کسانی که رهبری می کنند.
17:23
Leaders hold a position of power
425
1028000
2000
رهبران مسند قدرت را در دست می گیرند
17:25
or authority,
426
1030000
2000
یا حکمرانی را،
17:27
but those who lead inspire us.
427
1032000
3000
اما آنهایی که رهبری می کنند برای ما الهام بخشند.
17:31
Whether they're individuals or organizations,
428
1036000
2000
چه آنها اشخاص باشند یا تشکل ها،
17:33
we follow those who lead,
429
1038000
2000
ما کسانی را دنبال می کنیم که رهبری می کنند،
17:35
not because we have to,
430
1040000
2000
نه به این دلیل که مجبوریم،
17:37
but because we want to.
431
1042000
3000
بلکه به این دلیل که می خواهیم.
17:40
We follow those who lead, not for them,
432
1045000
3000
ما کسانی را که رهبری می کنند را دنبال می کنیم، نه بخاطر آنها،
17:43
but for ourselves.
433
1048000
2000
بلکه به خاطر خودمان.
17:45
And it's those who start with "why"
434
1050000
3000
و این همان کسانی هستند که با « چرا » شروع می کنند
17:48
that have the ability
435
1053000
2000
که این توانایی را دارند
17:50
to inspire those around them
436
1055000
2000
که برای کسانی که اطرافشان هستند الهام بخش باشند
17:52
or find others who inspire them.
437
1057000
3000
یا کسانی را پیدا کنند که برای آنان الهام بخش باشند.
17:55
Thank you very much.
438
1060000
2000
خیلی از شما متشکرم.
17:57
(Applause)
439
1062000
2000
(تشویق)
ABOUT THE SPEAKER
Simon Sinek - Leadership expertSimon Sinek explores how leaders can inspire cooperation, trust and change. He's the author of the classic "Start With Why"; his latest book is "Leaders Eat Last."
Why you should listen
Fascinated by the leaders who make impact in the world, companies and politicians with the capacity to inspire, Simon Sinek has discovered some remarkable patterns in how they think, act and communicate. He wrote Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action to explore his idea of the Golden Circle, what he calls "a naturally occurring pattern, grounded in the biology of human decision making, that explains why we are inspired by some people, leaders, messages and organizations over others." His newest work explores "circles of safety," exploring how to enhance feelings of trust and confidence in making bold decisions. It's the subject of his latest book, Leaders Eat Last.
An ethnographer by training, Sinek is an adjunct of the RAND Corporation. He writes and comments regularly for major publications and teaches graduate-level strategic communications at Columbia University.
Simon Sinek | Speaker | TED.com