ABOUT THE SPEAKER
Adam Grant - Organizational psychologist
After years of studying the dynamics of success and productivity in the workplace, Adam Grant discovered a powerful and often overlooked motivator: helping others.

Why you should listen

In his groundbreaking book Give and Take, top-rated Wharton professor Adam Grant upended decades of conventional motivational thinking with the thesis that giving unselfishly to colleagues or clients can lead to one’s own long-term success. Grant’s research has led hundreds of advice seekers (and HR departments) to his doorstep, and it’s changing the way leaders view their workforces.

Grant's book Originals: How Non-Conformists Move the World examines how unconventional thinkers overturn the status quo and champion game-changing ideas.

Grant is the host of the TED original podcast WorkLife, taking us inside unconventional workplaces to explore the ideas we can all use to make work more meaningful and creative.

More profile about the speaker
Adam Grant | Speaker | TED.com
TED2016

Adam Grant: The surprising habits of original thinkers

Adam Grant: Os hábitos surpreendentes dos pensadores originais

Filmed:
15,037,019 views

Como é que as pessoas criativas arranjam ideias fabulosas? O psicólogo organizacional estuda os "originais": pensadores que sonham com novas ideias e agem para as colocar no mundo. Nesta apresentação, saiba quais são os três hábitos inesperados das pessoas originais — incluindo aceitar o insucesso. "As pessoas mais originais são as que falham mais, porque são as que tentam mais", diz Grant. "É preciso muitas más ideias para conseguir ter algumas boas."
- Organizational psychologist
After years of studying the dynamics of success and productivity in the workplace, Adam Grant discovered a powerful and often overlooked motivator: helping others. Full bio

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00:13
SevenSete yearsanos agoatrás, a studentaluna cameveio to me
and askedperguntei me to investinvestir in his companyempresa.
0
1120
4416
Há sete anos, um aluno veio ter comigo
e pediu-me para investir na empresa dele.
Disse-me: “Estou a trabalhar
com três amigos,
00:17
He said, "I'm workingtrabalhando with threetrês friendsamigos,
1
5560
1976
00:19
and we're going to try to disruptperturbe
an industryindústria by sellingvendendo stuffcoisa onlineconectados."
2
7560
3440
"e vamos tentar fazer algo novo
numa indústria vendendo coisas 'online'.”
00:23
And I said, "OK, you guys spentgasto
the wholetodo summerverão on this, right?"
3
11640
3056
Eu disse: “Ok, vocês passaram
o Verão todo nisso, não foi?”
00:26
"No, we all tooktomou internshipsestágios
just in casecaso it doesn't work out."
4
14720
3136
“Não, todos fizemos estágios
para o caso de isto não resultar.”
00:29
"All right, but you're going to
go in fullcheio time onceuma vez you graduategraduado."
5
17880
3160
“Está bem, mas vão fazer isso a tempo
inteiro assim que acabarem o curso.”
00:33
"Not exactlyexatamente. We'veTemos all
linedforrado up backupcópia de segurança jobsempregos."
6
21640
3080
“Não propriamente. Todos temos
empregos de reserva em vista.”
Passaram seis meses,
00:37
SixSeis monthsmeses go by,
7
25600
1256
estamos na véspera
do lançamento da empresa,
00:38
it's the day before the companyempresa launcheslança,
8
26880
1976
00:40
and there is still
not a functioningfuncionando websitelocal na rede Internet.
9
28880
2120
e ainda não há um "website" a funcionar.
“Vocês têm noção de que
toda a empresa é um 'website'.
00:43
"You guys realizeperceber,
the entireinteira companyempresa is a websitelocal na rede Internet.
10
31400
2416
00:45
That's literallyliteralmente all it is."
11
33840
1360
"É literalmente tudo.”
00:48
So I obviouslyobviamente declineddeclinou to investinvestir.
12
36800
3640
Então obviamente declinei investir.
E no final, acabaram
por chamar à empresa Warby Parker.
00:53
And they endedterminou up
namingnomeação de the companyempresa WarbyWarby ParkerPereira.
13
41520
2376
00:55
(LaughterRiso)
14
43920
1616
(Risos)
00:57
They sellvender glassesóculos onlineconectados.
15
45560
1760
Vendem óculos "online".
Foram reconhecidos há pouco tempo
como a empresa mais inovadora do mundo
01:00
They were recentlyrecentemente recognizedreconhecido
as the world'sos mundos mosta maioria innovativeInovativa companyempresa
16
48480
3216
01:03
and valuedvalorizado at over a billionbilhão dollarsdólares.
17
51720
2016
e avaliados em mais
de mil milhões de dólares.
01:05
And now? My wifeesposa handlesalças our investmentsinvestimentos.
18
53760
3320
E agora? A minha mulher
é quem gere os nossos investimentos.
01:10
Why was I so wrongerrado?
19
58880
1640
Porque é que eu estava tão enganado?
01:13
To find out, I've been studyingestudando people
that I come to call "originalsoriginais."
20
61000
3680
Para descobrir isso, estive a estudar
pessoas a que chamei “originais”.
01:17
OriginalsOriginais are nonconformistsinconformistas,
21
65200
1816
Os originais são inconformistas,
01:19
people who not only have newNovo ideasidéias
22
67040
2416
pessoas que não só têm novas ideias
01:21
but take actionaçao to championcampeão them.
23
69480
1840
como agem para as defender.
São pessoas que se destacam
e defendem aquilo em que acreditam.
01:23
They are people
who standficar de pé out and speakfalar up.
24
71920
2536
01:26
OriginalsOriginais drivedirigir creativitycriatividade
and changemudança in the worldmundo.
25
74480
2936
Os originais são o motor
da criatividade e mudança no mundo.
01:29
They're the people you want to betaposta on.
26
77440
2136
São as pessoas nas quais queremos apostar.
01:31
And they look nothing like I expectedesperado.
27
79600
2400
E o aspecto delas
não é nada do que eu estava à espera.
01:34
I want to showexposição you todayhoje
threetrês things I've learnedaprendido
28
82760
2416
Quero mostrar-vos hoje
três coisas que aprendi
01:37
about recognizingreconhecendo originalsoriginais
29
85200
2016
acerca de reconhecer os originais
01:39
and becomingtornando-se a little bitpouco more like them.
30
87240
2400
e tornar-me um pouco mais como eles.
01:42
So the first reasonrazão
that I passedpassado on WarbyWarby ParkerPereira
31
90440
3336
Então, a primeira razão
por que eu não apostei na Warby Parker
01:45
was they were really slowlento
gettingobtendo off the groundchão.
32
93800
2760
foi por eles terem sido
muito lentos a arrancar.
01:49
Now, you are all intimatelyintimamente familiarfamiliar
with the mindmente of a procrastinatorprocrastinador.
33
97080
4280
Agora, todos conhecemos intimamente
a mente de um procrastinador.
Bem, tenho uma confissão a fazer.
Eu sou ao contrário. Sou "precrastinador".
01:54
Well, I have a confessionconfissão for you.
I'm the oppositeoposto. I'm a precrastinatorprecrastinator.
34
102960
3640
(Risos)
Sim, este termo existe mesmo.
02:00
Yes, that's an actualreal termprazo.
35
108120
1336
02:01
You know that panicpânico you feel
a fewpoucos hourshoras before a biggrande deadlinedata limite
36
109480
2936
Sabem como é, aquele pânico
umas horas antes de um prazo importante
02:04
when you haven'tnão tem donefeito anything yetainda.
37
112440
1920
quando ainda não fizeram nada?
02:06
I just feel that
a fewpoucos monthsmeses aheadadiante of time.
38
114760
2336
Eu só sinto isso
com uns meses de antecedência.
02:09
(LaughterRiso)
39
117120
2040
(Risos)
02:11
So this startedcomeçado earlycedo: when I was a kidcriança,
I tooktomou NintendoNintendo gamesjogos very seriouslya sério.
40
119920
6656
Isto começou muito cedo: quando era miúdo,
levava os jogos da Nintendo muito a sério.
02:18
I would wakedespertar up at 5am,
41
126600
2016
Acordava às 5h da manhã,
02:20
startcomeçar playingjogando and not stop
untilaté I had mastereddomina- them.
42
128639
2801
começava a jogar
e não parava até os ter dominado.
02:24
EventuallyEventualmente it got so out of handmão
that a locallocal newspaperjornal cameveio
43
132320
3496
Isso acabou por se descontrolar tanto
que um jornal local
02:27
and did a storyhistória on the darkSombrio sidelado
of NintendoNintendo, starringestrelado por me.
44
135840
3976
fez uma história sobre o lado negro
da Nintendo, em que eu era o protagonista.
02:31
(LaughterRiso)
45
139840
2856
(Risos)
02:34
(ApplauseAplausos)
46
142720
2760
(Aplausos)
02:41
SinceDesde then, I have tradednegociados haircabelo for teethdentes.
47
149440
2976
Desde essa altura,
troquei cabelo por dentes.
02:44
(LaughterRiso)
48
152440
2640
(Risos)
02:49
But this servedservido me well in collegeFaculdade,
49
157000
3016
Mas isto deu-me muito jeito
na universidade,
02:52
because I finishedacabado my seniorSenior thesistese
fourquatro monthsmeses before the deadlinedata limite.
50
160040
4840
porque acabei a minha tese final
quatro meses antes do prazo.
02:58
And I was proudorgulhoso of that,
untilaté a fewpoucos yearsanos agoatrás.
51
166160
3656
E sentia-me orgulhoso disso,
até há uns anos.
03:01
I had a studentaluna namednomeado JihaeJihae,
who cameveio to me and said,
52
169840
4016
Tive uma aluna chamada Jihae,
que veio ter comigo e me disse,
03:05
"I have my mosta maioria creativecriativo ideasidéias
when I'm procrastinatingprocrastinar."
53
173880
2880
“Tenho as minhas ideias mais criativas
quando estou a procrastinar.”
E eu pensei: “Isso é giro, mas onde estão
os quatro trabalhos que te faltam?”
03:09
And I was like, "That's cutebonito,
where are the fourquatro paperspapéis you owedeve me?"
54
177360
3216
03:12
(LaughterRiso)
55
180600
1096
(Risos)
03:13
No, she was one
of our mosta maioria creativecriativo studentsalunos,
56
181720
2176
Não, ela era uma
das nossas alunas mais criativas
03:15
and as an organizationalorganizacional psychologistpsicólogo,
this is the kindtipo of ideaidéia that I testteste.
57
183920
4256
e, como psicólogo organizacional,
esse é o tipo de ideias que eu testo.
03:20
So I challengeddesafiado her to get some datadados.
58
188200
2016
Então desafiei-a a obter dados.
03:22
She goesvai into a bunchgrupo of companiesempresas.
59
190240
1696
Ela foi a umas quantas empresas.
Distribuiu inquéritos às pessoas
sobre a frequência com que procrastinavam.
03:23
She has people fillencher out surveyspesquisas
about how oftenfrequentemente they procrastinateprocrastinar.
60
191960
3416
03:27
Then she getsobtém theirdeles bosseschefes to ratetaxa
how creativecriativo and innovativeInovativa they are.
61
195400
3616
Depois pediu aos chefes que as avaliassem
quanto à criatividade e inovação.
03:31
And sure enoughsuficiente,
the precrastinatorsprecrastinators like me,
62
199040
2856
E é verdade,
os "precrastinadores" como eu,
03:33
who rushpressa in and do everything earlycedo
63
201920
1936
que vão a correr fazer tudo muito cedo
03:35
are ratedavaliado as lessMenos creativecriativo
64
203880
1736
são avaliados como menos criativos
03:37
than people who procrastinateprocrastinar moderatelymoderadamente.
65
205640
1960
do que as pessoas
que procrastinam moderadamente.
03:40
So I want to know what happensacontece
to the chroniccrônica procrastinatorsprocrastinadores.
66
208480
3176
Então quis saber o que acontece
aos procrastinadores crónicos.
03:43
She was like, "I don't know.
They didn't fillencher out my surveypesquisa."
67
211680
2896
Ela disse: “Não sei. Esses
não preencheram o meu inquérito.”
03:46
(LaughterRiso)
68
214600
2496
(Risos)
03:49
No, here are our resultsresultados.
69
217120
1960
Não, aqui estão os nossos resultados.
03:51
You actuallyna realidade do see that the people
who wait untilaté the last minuteminuto
70
219880
3936
Na verdade vemos que as pessoas
que esperam até ao último minuto
03:55
are so busyocupado goofingna brincadeira off
that they don't have any newNovo ideasidéias.
71
223840
3720
estão tão ocupadas a distrair-se
que não têm nenhumas ideias novas.
04:00
And on the flipgiro sidelado,
the people who racecorrida in
72
228680
3216
E o oposto, as pessoas
que vão a correr fazer tudo
04:03
are in suchtal a frenzyfrenesi of anxietyansiedade that they
don't have originaloriginal thoughtspensamentos eitherou.
73
231920
3920
estão num tal frenesim de ansiedade
que também não têm pensamentos originais.
04:09
There's a sweetdoce spotlocal
where originalsoriginais seemparecem to liveviver.
74
237400
3320
Há um local ideal
onde os originais parecem morar.
Porque acontece isto?
04:13
Why is this?
75
241880
1200
Se calhar, as pessoas originais têm
simplesmente maus hábitos de trabalho.
04:15
Maybe originaloriginal people
just have badmau work habitshábitos.
76
243520
2896
04:18
Maybe procrastinatingprocrastinar
does not causecausa creativitycriatividade.
77
246440
3120
Se calhar, a procrastinação
não origina criatividade.
04:22
To find out, we designedprojetado some experimentsexperiências.
78
250200
3216
Para descobrir,
concebemos algumas experiências.
04:25
We askedperguntei people
to generategerar newNovo businesso negócio ideasidéias,
79
253440
2815
Pedimos às pessoas que gerassem
novas ideias de negócio,
e depois pedimos a leitores independentes
04:28
and then we get independentindependente readersleitores
80
256279
1697
04:30
to evaluateAvalie how creativecriativo
and usefulútil they are.
81
258000
3176
que avaliassem se eram criativas e úteis.
04:33
And some of them are askedperguntei
to do the tasktarefa right away.
82
261200
3416
A alguns, pedimos
que fizessem a tarefa de imediato.
04:36
OthersOutros we randomlyaleatoriamente assignatribuir
to procrastinateprocrastinar
83
264640
2536
A outros, atribuímo-los
ao acaso para procrastinarem
04:39
by danglingbalançando MinesweeperCampo minado in frontfrente of them
84
267200
2000
pondo-lhes à frente o Minesweeper
04:41
for eitherou fivecinco or 10 minutesminutos.
85
269840
2056
durante uns cinco ou dez minutos.
04:43
And sure enoughsuficiente,
the moderatemoderado procrastinatorsprocrastinadores
86
271920
3136
E, sem dúvida,
os procrastinadores moderados
04:47
are 16 percentpor cento more creativecriativo
than the other two groupsgrupos.
87
275080
3680
são 16% mais criativos
do que os outros dois grupos.
04:51
Now, MinesweeperCampo minado is awesomeimpressionante,
but it's not the drivermotorista of the effectefeito,
88
279600
3176
Agora, o Minesweeper é fantástico,
mas não é o motor do efeito,
04:54
because if you playToque the gamejogos first
before you learnaprender about the tasktarefa,
89
282800
3176
porque se jogarmos primeiro,
antes de sabermos qual é a tarefa,
não há nenhum aumento de criatividade.
04:58
there's no creativitycriatividade boostimpulso.
90
286000
1656
Só quando nos dizem
que vamos trabalhar neste problema,
04:59
It's only when you're told that you're
going to be workingtrabalhando on this problemproblema,
91
287680
3536
e depois começamos a procrastinar,
05:03
and then you startcomeçar procrastinatingprocrastinar,
92
291240
1696
mas continuamos com a tarefa activa
em pano de fundo no cérebro,
05:04
but the tasktarefa is still activeativo
in the back of your mindmente,
93
292960
2536
05:07
that you startcomeçar to incubateIncube.
94
295520
1496
é que começamos a incubar.
05:09
ProcrastinationProcrastinação gives you time
to considerconsiderar divergentdivergente ideasidéias,
95
297040
3576
A procrastinação dá-nos tempo
para ponderar ideias divergentes,
para pensar de formas não lineares,
para fazer saltos inesperados.
05:12
to think in nonlinearNão-linear waysmaneiras,
to make unexpectedinesperado leapssaltos.
96
300640
3120
Mesmo quando estávamos
a acabar estas experiências,
05:16
So just as we were finishingacabamento
these experimentsexperiências,
97
304720
2216
eu estava a começar a escrever
um livro sobre os originais,
05:18
I was startinginiciando to writeEscreva
a booklivro about originalsoriginais,
98
306960
2496
05:21
and I thought, "This is the perfectperfeito time
to teachEnsinar myselfEu mesmo to procrastinateprocrastinar,
99
309480
4536
e pensei: “É a altura perfeita para
me ensinar a mim mesmo a procrastinar,
"enquanto estou a escrever
um capítulo sobre a procrastinação.”
05:26
while writingescrevendo a chaptercapítulo
on procrastinationprocrastinação."
100
314040
2080
05:28
So I metaprocrastinatedmetaprocrastinated,
101
316720
1400
Então meta-procrastinei,
05:32
and like any self-respectingpreze
precrastinatorprecrastinator,
102
320120
3376
e, como qualquer "precrastinador"
digno desse nome,
05:35
I wokeacordou up earlycedo the nextPróximo morningmanhã
103
323520
1576
acordei cedinho na manhã seguinte
e fiz uma lista de coisas a fazer,
com passos sobre como procrastinar.
05:37
and I madefeito a to-dotarefas pendentes listLista
with stepspassos on how to procrastinateprocrastinar.
104
325120
2816
05:39
(LaughterRiso)
105
327960
2520
(Risos)
05:43
And then I workedtrabalhou diligentlydiligentemente
106
331320
3736
Depois trabalhei diligentemente
05:47
towardem direção a my goalobjetivo of not makingfazer
progressprogresso towardem direção a my goalobjetivo.
107
335080
3640
para o meu objectivo
de não progredir para o meu objectivo.
Comecei a escrever
o capítulo da procrastinação,
05:52
I startedcomeçado writingescrevendo
the procrastinationprocrastinação chaptercapítulo,
108
340160
2176
05:54
and one day -- I was halfwaya meio caminho throughatravés --
109
342360
1896
e um dia
— já ia a meio —
pu-lo de lado literalmente
a meio de uma frase
05:56
I literallyliteralmente put it away in mid-sentenceno meio da frase
110
344280
1896
05:58
for monthsmeses.
111
346200
1336
durante meses.
05:59
It was agonyagonia.
112
347560
2000
Foi uma agonia.
06:02
But when I cameveio back to it,
I had all sortstipos of newNovo ideasidéias.
113
350640
2960
Mas quando voltei a pegar-lhe,
tinha todo o tipo de ideias novas.
06:06
As AaronAaron SorkinSorkin put it,
114
354560
1336
Como disse Aaron Sorkin,
06:07
"You call it procrastinatingprocrastinar.
I call it thinkingpensando."
115
355920
2960
“Vocês chamam-lhe procrastinar.
Eu chamo-lhe pensar.”
E pelo caminho,
06:12
And alongao longo the way I discovereddescobriu
116
360200
1456
descobri que muitos dos grandes originais
da História eram procrastinadores.
06:13
that a lot of great originalsoriginais
in historyhistória were procrastinatorsprocrastinadores.
117
361680
3280
06:17
Take LeonardoLeonardo dada VinciVinci.
118
365680
1776
Vejam o caso do Leonardo da Vinci.
06:19
He toiledtrabalhava on and off for 16 yearsanos
119
367480
3536
Trabalhou intermitentemente
durante 16 anos
06:23
on the MonaMona LisaLisa.
120
371040
1776
na Mona Lisa.
06:24
He feltsentiu like a failurefalha.
121
372840
1416
Sentia-se um falhanço.
06:26
He wroteescrevi as much in his journalDiário.
122
374280
1800
Escreveu isso mesmo no seu diário.
06:30
But some of the diversionsdesvios
he tooktomou in opticsóptica
123
378240
2576
Mas algumas das incursões
que ele fez pela óptica
06:32
transformedtransformado the way that he modeledmodelado lightluz
124
380840
1976
transformaram a forma
como modelava a luz
06:34
and madefeito him into a much better painterpintor.
125
382840
1920
e fizeram dele um pintor muito melhor.
06:37
What about MartinMartin LutherLuther KingRei, JrJr.?
126
385760
1760
Então e o Martin Luther King, Jr.?
Na noite antes
do maior discurso da sua vida,
06:40
The night before
the biggestmaior speechdiscurso of his life,
127
388480
2256
a marcha de protesto em Washington,
06:42
the MarchMarço de on WashingtonWashington,
128
390760
1256
06:44
he was up pastpassado 3am, rewritingreescrevendo it.
129
392040
2120
já passava das 3h da manhã
e ele ainda estava a reescrevê-lo.
06:46
He's sittingsentado in the audiencepúblico
waitingesperando for his turnvirar to go onstageno palco,
130
394800
3416
Estava sentado no público à espera
da sua vez para ir para o palco,
06:50
and he is still scribblingrabiscando notesnotas
and crossingcruzando out lineslinhas.
131
398240
3800
e ainda continuava
a escrevinhar anotações e a riscar linhas.
06:54
When he getsobtém onstageno palco, 11 minutesminutos in,
132
402760
2056
Quando chega ao palco,
passados 11 minutos,
06:56
he leavessai his preparedpreparado remarksobservações
133
404840
1936
abandona as suas observações preparadas
06:58
to uttertotal fourquatro wordspalavras
that changedmudou the coursecurso of historyhistória:
134
406800
3136
para proclamar quatro palavras
que mudaram o curso da História:
07:01
"I have a dreamSonhe."
135
409960
1280
“Eu tenho um sonho.”
07:04
That was not in the scriptroteiro.
136
412080
2080
Isso não estava no guião.
07:07
By delayingatrasando the tasktarefa of finalizingFinalizando
the speechdiscurso untilaté the very last minuteminuto,
137
415080
4656
Mas ao atrasar a tarefa de finalizar
o discurso até mesmo ao último minuto,
07:11
he left himselfele mesmo openaberto
to the widestmais ampla rangealcance of possiblepossível ideasidéias.
138
419760
3736
permitiu-se ter uma abertura
para todo o tipo de ideias possíveis.
07:15
And because the texttexto wasn'tnão foi setconjunto in stonepedra,
139
423520
2256
E porque o texto
não estava escrito na pedra
07:17
he had freedomliberdade to improviseimprovisar.
140
425800
2040
ele teve liberdade para improvisar.
07:20
ProcrastinatingProcrastinar is a vicevice
when it comesvem to productivityprodutividade,
141
428640
3176
A procrastinação é um vício
quando se trata da produtividade,
07:23
but it can be a virtuevirtude for creativitycriatividade.
142
431840
2840
mas pode ser uma virtude
para a criatividade.
O que vemos
com muitos dos grandes originais
07:27
What you see with a lot of great originalsoriginais
143
435400
2016
07:29
is that they are quickrápido to startcomeçar
but they're slowlento to finishterminar.
144
437440
3616
é que são rápidos a começar
mas lentos a terminar.
E foi isso que eu não percebi
na Warby Parker.
07:33
And this is what I missedperdido
with WarbyWarby ParkerPereira.
145
441080
2080
Quando eles andaram
a engonhar durante seis meses,
07:35
When they were draggingarrastando
theirdeles heelscalcanhares for sixseis monthsmeses,
146
443720
2656
eu olhei para eles e disse:
07:38
I lookedolhou at them and said,
147
446400
1616
“Sabem, há muitas outras empresas que
estão a começar a vender óculos 'online'.”
07:40
"You know, a lot of other companiesempresas
are startinginiciando to sellvender glassesóculos onlineconectados."
148
448040
3456
07:43
They missedperdido the first-moverpioneiras advantagevantagem.
149
451520
1840
Eles perderam a vantagem
de serem os primeiros a avançar.
07:46
But what I didn't realizeperceber was
they were spendinggastos all that time
150
454200
2936
Mas o que eu não percebi foi que
eles usaram esse tempo todo
07:49
tryingtentando to figurefigura out how to get people
151
457160
1856
a tentar perceber
como as pessoas se sentiriam à vontade
07:51
to be comfortableconfortável orderingordenação glassesóculos onlineconectados.
152
459040
2000
para encomendar óculos "online".
07:53
And it turnsgira out the first-moverpioneiras
advantagevantagem is mostlyna maioria das vezes a mythmito.
153
461064
2992
Acontece que a vantagem
de avançar primeiro é um mito.
07:56
Look at a classicclássico studyestude
of over 50 productprodutos categoriescategorias,
154
464080
3816
Vejam um estudo clássico
de mais de 50 categorias de produtos,
comparando os que avançaram primeiro
e criaram o mercado
07:59
comparingcomparando the first moversmotores
who createdcriada the marketmercado
155
467920
2496
08:02
with the improverscorrectivos orgânicos do who introducedintroduziu
something differentdiferente and better.
156
470440
3440
com os melhoradores, que introduziram
algo de diferente e melhor.
O que vêem é que os que avançaram primeiro
têm uma taxa de insucesso de 47%,
08:06
What you see is that the first moversmotores
had a failurefalha ratetaxa of 47 percentpor cento,
157
474920
3976
08:10
comparedcomparado with only 8 percentpor cento
for the improverscorrectivos orgânicos do.
158
478920
3280
em comparação com apenas
8% dos melhoradores.
Vejam o Facebook, que esperou
para construir uma rede social
08:15
Look at FacebookFacebook,
waitingesperando to buildconstruir a socialsocial networkrede
159
483000
2536
08:17
untilaté after MyspaceMySpace and FriendsterFriendster.
160
485560
3456
depois do Myspace e Friendster.
08:21
Look at GoogleGoogle, waitingesperando for yearsanos
after AltavistaAltaVista and YahooYahoo.
161
489040
3776
Vejam o Google, que esperou anos
depois do Altavista e do Yahoo.
08:24
It's much easierMais fácil to improvemelhorar
on somebodyalguém else'soutros ideaidéia
162
492840
3096
É muito mais fácil melhorar
uma ideia de outra pessoa
08:27
than it is to createcrio
something newNovo from scratchcoçar, arranhão.
163
495960
2240
do que criar algo novo de raiz.
08:30
So the lessonlição I learnedaprendido is that
to be originaloriginal you don't have to be first.
164
498880
4096
A lição que eu aprendi foi que para sermos
originais não temos de ser os primeiros.
08:35
You just have to be differentdiferente and better.
165
503000
2200
Só temos de fazer diferente e melhor.
Mas essa não foi a única razão por que
eu ignorei a oportunidade da Warby Parker.
08:38
But that wasn'tnão foi the only reasonrazão
I passedpassado on WarbyWarby ParkerPereira.
166
506360
2976
08:41
They were alsoAlém disso fullcheio of doubtsdúvidas.
167
509360
2416
Eles também estavam cheios de dúvidas.
08:43
They had backupcópia de segurança plansplanos linedforrado up,
168
511800
1816
Tinham planos de reserva prontos,
08:45
and that madefeito me doubtdúvida
that they had the couragecoragem to be originaloriginal,
169
513640
3416
e isso fez-me duvidar que eles
tivessem a coragem de ser originais,
08:49
because I expectedesperado that originalsoriginais
would look something like this.
170
517080
4680
porque eu esperava que os originais
tivessem este aspecto.
08:55
(LaughterRiso)
171
523039
2321
(Risos)
Agora, à superfície,
08:58
Now, on the surfacesuperfície,
172
526680
1616
muitas das pessoas originais
têm um ar confiante,
09:00
a lot of originaloriginal people look confidentconfiante,
173
528320
1976
09:02
but behindatrás the scenescenas,
174
530320
1256
mas nos bastidores
09:03
they feel the samemesmo fearmedo and doubtdúvida
that the restdescansar of us do.
175
531600
3016
têm os mesmos medos e dúvidas
que todos nós.
Apenas os gerem de forma diferente.
09:06
They just managegerir it differentlydiferente.
176
534640
1560
Deixem-me mostrar-vos:
isto é uma representação
09:08
Let me showexposição you: this is a depictionrepresentação
177
536840
1736
09:10
of how the creativecriativo processprocesso
workstrabalho for mosta maioria of us.
178
538600
2320
de como o processo criativo funciona
para a maior parte de nós.
09:16
(LaughterRiso)
179
544120
2000
(Risos)
Na minha investigação, descobri
que há dois tipos diferentes de dúvida.
09:20
Now, in my researchpesquisa, I discovereddescobriu
there are two differentdiferente kindstipos of doubtdúvida.
180
548160
3456
Há o duvidar de nós mesmos
e o duvidar da ideia.
09:23
There's self-doubtdúvida and ideaidéia doubtdúvida.
181
551640
1656
09:25
Self-doubtDúvida is paralyzingparalisante.
182
553320
1536
Duvidar de nós mesmos é paralisante.
09:26
It leadsconduz you to freezecongelar.
183
554880
1616
Faz-nos congelar.
09:28
But ideaidéia doubtdúvida is energizingenergizante.
184
556520
1736
Mas duvidar da ideia é energizante.
09:30
It motivatesmotiva you to testteste,
to experimentexperimentar, to refinerefinar,
185
558280
2776
Motiva-nos a testar,
experimentar, refinar,
09:33
just like MLKMLK did.
186
561080
2056
tal como a MLK fez.
09:35
And so the keychave to beingser originaloriginal
187
563160
3256
E, portanto, a chave para sermos originais
09:38
is just a simplesimples thing
188
566440
1736
é apenas uma coisa muito simples,
09:40
of avoidingevitando the leapsalto
from stepdegrau threetrês to stepdegrau fourquatro.
189
568200
3376
evitar o salto da etapa três
para a etapa quatro.
Em vez de dizermos:
“Eu não presto para nada”,
09:43
InsteadEm vez disso of sayingdizendo, "I'm crapporcaria,"
190
571600
1816
09:45
you say, "The first fewpoucos draftsrascunhos
are always crapporcaria,
191
573440
2480
dizemos: “os primeiros rascunhos
nunca prestam para nada,
09:48
and I'm just not there yetainda."
192
576680
1400
e eu só ainda lá não cheguei.”
09:50
So how do you get there?
193
578920
1616
Então como chegamos lá?
09:52
Well, there's a cluepista, it turnsgira out,
194
580560
1896
Bem, há uma pista, afinal,
09:54
in the InternetInternet browserNavegador that you use.
195
582480
1960
no navegador da Internet que utilizamos.
Podemos prever o nosso desempenho
profissional e o nosso empenho
09:57
We can predictprever your jobtrabalho performancedesempenho
and your commitmentcomprometimento
196
585000
2616
09:59
just by knowingsabendo what webrede browserNavegador you use.
197
587640
2840
sabendo apenas qual
o navegador "web" que utilizamos.
10:03
Now, some of you are not
going to like the resultsresultados of this studyestude --
198
591440
3176
Alguns de vocês não vão gostar
dos resultados deste estudo.
10:06
(LaughterRiso)
199
594640
1336
(Risos)
10:08
But there is good evidenceevidência
that FirefoxFirefox and ChromeCromado usersComercial
200
596000
3936
Mas há boas evidências de que
os utilizadores do Firefox e do Chrome
10:11
significantlysignificativamente outperformsuperar
InternetInternet ExplorerExplorador and SafariSafári usersComercial.
201
599960
3360
têm um desempenho significativamente
melhor do que os do Explorer e Safari.
10:15
Yes.
202
603960
1336
Sim.
10:17
(ApplauseAplausos)
203
605320
1856
(Aplausos)
10:19
They alsoAlém disso stayfique in theirdeles jobsempregos
15 percentpor cento longermais longo, by the way.
204
607200
2960
Também ficam no mesmo emprego
15% mais tempo, já agora.
Porquê? Não se trata
de uma vantagem técnica.
10:23
Why? It's not a technicaltécnico advantagevantagem.
205
611120
2176
Os quatro grupos de utilizadores têm
uma velocidade média de escrita semelhante
10:25
The fourquatro browserNavegador groupsgrupos
on averagemédia have similarsemelhante typingdigitando speedRapidez
206
613320
3376
10:28
and they alsoAlém disso have similarsemelhante levelsníveis
of computercomputador knowledgeconhecimento.
207
616720
3136
e também têm níveis semelhantes
de conhecimentos informáticos.
10:31
It's about how you got the browserNavegador.
208
619880
2096
Trata-se de como chegaram ao navegador.
10:34
Because if you use
InternetInternet ExplorerExplorador or SafariSafári,
209
622000
2456
Porque se usarmos
o Internet Explorer ou o Safari,
10:36
those cameveio preinstalledpré-instalado on your computercomputador,
210
624480
2536
estes vêm pré-instalados no computador,
10:39
and you acceptedaceitaram the defaultpadrão optionopção
that was handedentregue to you.
211
627040
2800
e aceitamos a opção predefinida
que nos foi entregue.
Se quisemos o Firefox ou o Chrome,
tivemos de duvidar da predefinição
10:42
If you wanted FirefoxFirefox or ChromeCromado,
you had to doubtdúvida the defaultpadrão
212
630600
3016
10:45
and askpergunte, is there
a differentdiferente optionopção out there,
213
633640
2256
e perguntar se haveria
alguma opção diferente,
10:47
and then be a little resourcefulcheio de recursos
and downloadbaixar a newNovo browserNavegador.
214
635920
2960
e depois ser um pouco engenhocas
e descarregar um novo navegador.
Então as pessoas
ouvem falar deste estudo e dizem:
10:51
So people hearouvir about this studyestude
and they're like,
215
639760
2336
10:54
"Great, if I want to get better at my jobtrabalho,
I just need to upgradeatualizar my browserNavegador?"
216
642120
3696
“Boa, então se eu quiser melhorar
só tenho de mudar de navegador?”
(Risos)
10:57
(LaughterRiso)
217
645840
1016
10:58
No, it's about beingser the kindtipo of personpessoa
218
646880
2096
Não, trata-se de ser o tipo de pessoa
11:01
who takes the initiativeiniciativa
to doubtdúvida the defaultpadrão
219
649000
2416
que toma a iniciativa
de duvidar da predefinição
11:03
and look for a better optionopção.
220
651440
2136
e procurar uma melhor opção.
11:05
And if you do that well,
221
653600
1496
E se fizermos isso bem
11:07
you will openaberto yourselfvocê mesmo up
to the oppositeoposto of déjà vuvu.
222
655120
2800
iremos abrir-nos ao oposto do "déjà vu".
11:10
There's a namenome for it.
It's calledchamado vujavuja dede.
223
658600
3136
Há um nome para isso.
Chama-se "vujá dé".
11:13
(LaughterRiso)
224
661760
2000
(Risos)
11:16
VujaVuja dede is when you look at something
you've seenvisto manymuitos timesvezes before
225
664800
3176
"Vujá dé" é quando olhamos para algo
que já vimos muitas vezes
11:20
and all of a suddende repente
see it with freshfresco eyesolhos.
226
668000
2760
e, de repente, o vemos com um novo olhar.
11:23
It's a screenwriterroteirista
who looksparece at a moviefilme scriptroteiro
227
671920
2616
É um argumentista que olha
para o guião de um filme
11:26
that can't get the greenverde lightluz
for more than halfmetade a centuryséculo.
228
674560
2976
que não consegue ter luz verde
há mais de meio século.
11:29
In everycada pastpassado versionversão,
the maina Principal characterpersonagem has been an evilmal queenrainha.
229
677560
4200
Em todas as versões anteriores,
a personagem principal foi a rainha má.
11:34
But JenniferJennifer LeeLee startscomeça to questionquestão
whetherse that makesfaz com que sensesentido.
230
682280
3136
Mas a Jennifer Lee começa a questionar
se isso faz sentido.
11:37
She rewritesRegrava the first actAja,
231
685440
1456
Reescreve o primeiro acto,
11:38
reinventsreinventa a the villainvilão as a torturedtorturado heroherói
232
686920
2616
reinventa a vilã
como uma heroína torturada
11:41
and FrozenCongelado becomestorna-se
the mosta maioria successfulbem sucedido animatedanimado moviefilme ever.
233
689560
2960
e Frozen torna-se o filme animado
com maior sucesso de sempre.
Portanto, há uma mensagem simples
nesta história.
11:45
So there's a simplesimples messagemensagem
from this storyhistória.
234
693600
2096
11:47
When you feel doubtdúvida, don't let it go.
235
695720
2600
Quando em dúvida,
não achem que já passou.
11:50
(LaughterRiso)
236
698680
2280
(Risos)
11:53
What about fearmedo?
237
701640
1336
Então e o medo?
11:55
OriginalsOriginais feel fearmedo, too.
238
703000
1920
Os originais também têm medo.
11:57
They're afraidreceoso of failingfalhando,
239
705600
1856
Têm medo de falhar,
11:59
but what setsconjuntos them apartseparados
from the restdescansar of us
240
707480
2096
mas o que os distingue do resto de nós
12:01
is that they're even more
afraidreceoso of failingfalhando to try.
241
709600
2616
é que têm ainda mais medo
de não conseguirem tentar.
Sabem que podemos falhar começando
um negócio que vai para a bancarrota
12:04
They know you can failfalhou
by startinginiciando a businesso negócio that goesvai bankruptfalido
242
712240
3096
12:07
or by failingfalhando to startcomeçar a businesso negócio at all.
243
715360
2440
ou falhar em sequer começar um negócio.
Sabem que, a prazo, os nossos maiores
arrependimentos não são as nossas acções
12:10
They know that in the long runcorre,
our biggestmaior regretsarrependimentos are not our actionsações
244
718480
3536
mas sim as nossas inacções.
12:14
but our inactionsinações.
245
722040
1656
As coisas que gostaríamos
de poder refazer, olhando para a ciência,
12:15
The things we wishdesejo we could redorefazer,
if you look at the scienceCiência,
246
723720
2858
12:18
are the chanceschances not takenocupado.
247
726602
2200
são as oportunidades não aproveitadas.
O Elon Musk disse-me que não esperava
que a Tesla tivesse sucesso.
12:21
ElonElon MuskAlmíscar told me recentlyrecentemente,
he didn't expectEspero TeslaTesla to succeedter sucesso.
248
729720
3656
12:25
He was sure the first fewpoucos SpaceXSpaceX launcheslança
249
733400
2736
Tinha a certeza de que
os primeiros lançamentos do SpaceX
12:28
would failfalhou to make it to orbitórbita,
let alonesozinho get back,
250
736160
3176
não iriam conseguir entrar em órbita,
quanto mais regressar,
mas que era demasiado importante
para não tentar.
12:31
but it was too importantimportante not to try.
251
739360
2200
E para tantos de nós,
quando temos uma ideia importante,
12:34
And for so manymuitos of us,
when we have an importantimportante ideaidéia,
252
742360
2536
12:36
we don't botherincomoda to try.
253
744920
1240
não nos damos ao trabalho de tentar.
12:38
But I have some good newsnotícia for you.
254
746960
2056
Mas tenho boas notícias para vos dar.
12:41
You are not going to get judgedjulgado
on your badmau ideasidéias.
255
749040
2576
Vocês não vão ser criticados
pelas vossas más ideias.
12:43
A lot of people think they will.
256
751640
1616
Muitas pessoas acham que sim.
12:45
If you look acrossatravés industriesindústrias
257
753280
1656
Se olharmos para as várias indústrias
12:46
and askpergunte people about theirdeles biggestmaior ideaidéia,
theirdeles mosta maioria importantimportante suggestionsugestão,
258
754960
3429
e perguntarmos às pessoas pela sua
maior ideia, sugestão mais importante,
12:50
85 percentpor cento of them stayedfiquei silentsilencioso
insteadem vez de of speakingFalando up.
259
758880
3840
85% não dizem nada,
em vez de falarem.
12:55
They were afraidreceoso of embarrassingembaraçoso
themselvessi mesmos, of looking stupidestúpido.
260
763240
3416
Têm medo de fazer figura de urso,
ou de parecerem estúpidos.
12:58
But guessacho what? OriginalsOriginais
have lots and lots of badmau ideasidéias,
261
766680
3416
Mas sabem que mais? Os originais
têm muitas, muitas más ideias,
13:02
tonstoneladas of them, in factfacto.
262
770120
1280
toneladas delas, na verdade.
13:04
Take the guy who inventedinventado this.
263
772560
2000
Olhem para o tipo que inventou isto.
Importam-se que ele tenha inventado
uma boneca falante tão assustadora
13:07
Do you careCuidado that he cameveio up
with a talkingfalando dollboneca so creepyassustador
264
775400
2696
13:10
that it scaredassustada not only kidsfilhos
but adultsadultos, too?
265
778120
2400
que meteu medo não só aos miúdos
como também aos adultos?
13:13
No. You celebratecomemoro ThomasThomas EdisonEdison
for pioneeringpioneirismo the lightluz bulbbulbo.
266
781920
4336
Não. Comemoram o Thomas Edison
por ser o inventor da lâmpada.
13:18
(LaughterRiso)
267
786280
1640
(Risos)
13:20
If you look acrossatravés fieldsCampos,
268
788680
2416
Se olharmos para as várias áreas,
13:23
the greatestmaior originalsoriginais
are the onesuns who failfalhou the mosta maioria,
269
791120
2976
os maiores originais
são os que falharam mais,
13:26
because they're the onesuns who try the mosta maioria.
270
794120
2296
porque são os que tentaram mais.
13:28
Take classicalclássica composerscompositores,
the bestmelhor of the bestmelhor.
271
796440
2976
Vejam os compositores clássicos,
os melhores dos melhores.
13:31
Why do some of them get more pagesPáginas
in encyclopediasenciclopédias than othersoutras
272
799440
3136
Porque é que alguns têm mais páginas
nas enciclopédias do que outros
13:34
and alsoAlém disso have theirdeles compositionscomposições
rerecordedregravada more timesvezes?
273
802600
3376
e também têm as suas composições
gravadas mais vezes?
13:38
One of the bestmelhor predictorspreditores
274
806000
1296
Um dos melhores indicadores
13:39
is the sheerpuro volumevolume
of compositionscomposições that they generategerar.
275
807320
2800
é o mero volume de composições que criam.
13:43
The more outputsaída you churnrotatividade de out,
the more varietyvariedade you get
276
811240
3096
Quanto maior o volume de criação,
maior a variedade que temos
13:46
and the better your chanceschances
of stumblingtropeçando on something trulyverdadeiramente originaloriginal.
277
814360
3736
e melhores as probabilidades
de encontrar algo de realmente original.
13:50
Even the threetrês iconsícones of classicalclássica musicmúsica --
BachBach, BeethovenBeethoven, MozartMozart --
278
818120
4336
Mesmo os três ícones da música clássica
— Bach, Beethoven, Mozart —
13:54
had to generategerar hundredscentenas
and hundredscentenas of compositionscomposições
279
822480
3016
tiveram de criar centenas
e centenas de composições
13:57
to come up with a much smallermenor
numbernúmero of masterpiecesobras-primas.
280
825520
3240
até chegarem a um número
muito menor de obras-primas.
14:01
Now, you maypode be wonderingperguntando,
281
829840
1536
Agora, podem estar a pensar,
14:03
how did this guy becometornar-se great
withoutsem doing a wholetodo lot?
282
831400
3480
como é que este tipo se tornou grande
sem fazer muita coisa?
14:07
I don't know how WagnerWagner pulledpuxado that off.
283
835520
1960
Não sei como
é que o Wagner conseguiu isso.
Mas, para a maior parte de nós,
se queremos ser originais,
14:10
But for mosta maioria of us,
if we want to be more originaloriginal,
284
838760
2616
14:13
we have to generategerar more ideasidéias.
285
841400
2320
temos de criar mais ideias.
14:16
The WarbyWarby ParkerPereira foundersfundadores, when they
were tryingtentando to namenome theirdeles companyempresa,
286
844520
3616
Os fundadores da Warby Parker, ao tentarem
arranjar um nome para a empresa,
14:20
they needednecessário something sophisticatedsofisticado,
uniqueúnico, with no negativenegativo associationsassociações
287
848160
3496
precisavam de algo sofisticado, único,
sem associações negativas
para construir uma marca de comércio,
14:23
to buildconstruir a retailvarejo brandmarca,
288
851680
1456
14:25
and they testedtestado over 2,000 possibilitiespossibilidades
289
853160
2456
e testaram mais de 2000 possibilidades
14:27
before they finallyfinalmente put togetherjuntos
290
855640
1656
antes de chegarem finalmente a
14:29
WarbyWarby and ParkerPereira.
291
857320
1400
Warby e Parker.
14:32
So if you put all this togetherjuntos,
what you see is that originalsoriginais
292
860040
2976
Portanto, se juntarem isto tudo,
o que vêem é que os originais
14:35
are not that differentdiferente
from the restdescansar of us.
293
863040
2040
não são assim tão diferentes
do resto de nós.
14:37
They feel fearmedo and doubtdúvida.
They procrastinateprocrastinar.
294
865720
3136
Têm medos e dúvidas. Procrastinam.
14:40
They have badmau ideasidéias.
295
868880
2016
Têm más ideias.
14:42
And sometimesas vezes, it's not in spiteapesar de
of those qualitiesqualidades but because of them
296
870920
3336
E às vezes não é apesar dessas qualidades
mas sim por causa delas,
14:46
that they succeedter sucesso.
297
874280
1240
que têm sucesso.
Portanto, quando virem estas coisas,
não cometam o mesmo erro que eu.
14:48
So when you see those things,
don't make the samemesmo mistakeerro I did.
298
876040
3056
14:51
Don't writeEscreva them off.
299
879120
1256
Não os ignorem.
14:52
And when that's you,
don't countcontagem yourselfvocê mesmo out eitherou.
300
880400
2976
E quando forem vocês, não se ignorem
a vocês mesmos também.
Saibam que ser rápidos a começar
mas lentos a terminar
14:55
Know that beingser quickrápido to startcomeçar
but slowlento to finishterminar
301
883400
2456
14:57
can boostimpulso your creativitycriatividade,
302
885880
1616
pode melhorar a vossa criatividade,
14:59
that you can motivatemotivar yourselfvocê mesmo
by doubtingduvidar your ideasidéias
303
887520
2536
que podem motivar-se
duvidando das vossas ideias
15:02
and embracingabraçando the fearmedo of failingfalhando to try,
304
890080
2576
e aceitando o medo
de falharem na tentativa,
15:04
and that you need a lot of badmau ideasidéias
in orderordem to get a fewpoucos good onesuns.
305
892680
3560
e que é preciso ter muitas más ideias
para conseguir algumas boas.
15:08
Look, beingser originaloriginal is not easyfácil,
306
896880
2456
Oiçam, ser original não é fácil,
15:11
but I have no doubtdúvida about this:
307
899360
1936
mas não tenho dúvidas sobre isto:
15:13
it's the bestmelhor way
to improvemelhorar the worldmundo around us.
308
901320
2816
é a melhor maneira
de melhorar o mundo à nossa volta.
15:16
Thank you.
309
904160
1216
Obrigado.
15:17
(ApplauseAplausos)
310
905400
3240
(Aplausos)
Translated by H Maria Castro
Reviewed by Isabel M. Vaz Belchior

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ABOUT THE SPEAKER
Adam Grant - Organizational psychologist
After years of studying the dynamics of success and productivity in the workplace, Adam Grant discovered a powerful and often overlooked motivator: helping others.

Why you should listen

In his groundbreaking book Give and Take, top-rated Wharton professor Adam Grant upended decades of conventional motivational thinking with the thesis that giving unselfishly to colleagues or clients can lead to one’s own long-term success. Grant’s research has led hundreds of advice seekers (and HR departments) to his doorstep, and it’s changing the way leaders view their workforces.

Grant's book Originals: How Non-Conformists Move the World examines how unconventional thinkers overturn the status quo and champion game-changing ideas.

Grant is the host of the TED original podcast WorkLife, taking us inside unconventional workplaces to explore the ideas we can all use to make work more meaningful and creative.

More profile about the speaker
Adam Grant | Speaker | TED.com

Data provided by TED.

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