ABOUT THE SPEAKER
Dan Ariely - Behavioral economist
The dismal science of economics is not as firmly grounded in actual behavior as was once supposed. In "Predictably Irrational," Dan Ariely told us why.

Why you should listen

Dan Ariely is a professor of psychology and behavioral economics at Duke University and a founding member of the Center for Advanced Hindsight. He is the author of the bestsellers Predictably IrrationalThe Upside of Irrationality, and The Honest Truth About Dishonesty -- as well as the TED Book Payoff: The Hidden Logic that Shapes Our Motivations.

Through his research and his (often amusing and unorthodox) experiments, he questions the forces that influence human behavior and the irrational ways in which we often all behave.

More profile about the speaker
Dan Ariely | Speaker | TED.com
EG 2008

Dan Ariely: Are we in control of our own decisions?

Dan Ariely kysyy: Vastaammeko itse omista päätöksistämme?

Filmed:
6,706,559 views

Behavioristinen taloustieteilijä Dan Ariely, joka kirjoitti kirjan "Predictably Irrational", käyttää visuaalisia keinoja ja intuition vastaisia (ja joskus järkyttäviäkin) tutkimustuloksiaan näyttääkseen, ettemme päätöksiä tehdessämme ole niin rationaalisia kuin uskomme.
- Behavioral economist
The dismal science of economics is not as firmly grounded in actual behavior as was once supposed. In "Predictably Irrational," Dan Ariely told us why. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:16
I'll tell you a little bitbitti about irrationalirrationaalinen behaviorkäytös.
0
0
3000
Kerron teille irrationaalisesta käyttäytymisestä.
00:19
Not yourssinun, of coursekurssi -- other people'sihmisten.
1
3000
2000
En tietenkään teidän vaan muiden ihmisten.
00:21
(LaughterNaurua)
2
5000
1000
(Naurua)
00:22
So after beingollessa at MITMIT for a fewharvat yearsvuotta,
3
6000
4000
Oltuani MIT:ssä muutaman vuoden, tajusin,
00:26
I realizedtajusi that writingkirjoittaminen academicakateeminen paperspaperit is not that excitingjännittävä.
4
10000
4000
ettei akateemisten tutkimusten kirjoittaminen ole kovin jännittävää.
00:30
You know, I don't know how manymonet of those you readlukea,
5
14000
2000
En tiedä paljonko luette niitä.
00:32
but it's not funhauska to readlukea and oftenusein not funhauska to writekirjoittaa --
6
16000
3000
Mutta niitä ei ole hauska lukea eikä kirjoittaakaan.
00:35
even worsehuonompi to writekirjoittaa.
7
19000
2000
Kirjoittaminen on jopa ikävämpää.
00:37
So I decidedpäätetty to try and writekirjoittaa something more funhauska.
8
21000
3000
Joten päätin tehdä jotain hauskempaa.
00:40
And I cametuli up with an ideaajatus that I will writekirjoittaa a cookbookkeittokirja.
9
24000
4000
Sain idean kirjoittaa keittokirja.
00:44
And the titleotsikko for my cookbookkeittokirja was going to be
10
28000
2000
Keittokirjani halusin nimetä:
00:46
"DiningRavintola WithoutIlman CrumbsMurusia: The ArtArt of EatingSyöminen Over the SinkPesuallas."
11
30000
3000
"Ruokailua ilman muruja: Kuinka syödä tiskialtaan yllä."
00:49
(LaughterNaurua)
12
33000
2000
(Naurua)
00:51
And it was going to be a look at life throughkautta the kitchenkeittiö.
13
35000
3000
Sen oli tarkoitus katsoa elämää keittiön kautta.
00:54
And I was quitemelko excitedinnoissaan about this. I was going to talk
14
38000
2000
Olin hyvin innostunut siitä. Aioin kertoa
00:56
a little bitbitti about researchtutkimus, a little bitbitti about the kitchenkeittiö.
15
40000
3000
vähän tutkimuksesta, vähän keittiöstä.
00:59
You know, we do so much in the kitchenkeittiö I thought this would be interestingmielenkiintoista.
16
43000
3000
Teemme paljon asioita keittiössä; arvelin sen olevan mielenkiintoista.
01:02
And I wrotekirjoitti a couplepari of chaptersluvuissa.
17
46000
2000
Kirjoitin muutaman luvun.
01:04
And I tookkesti it to MITMIT pressLehdistö and they said,
18
48000
2000
Vein sen MIT:n kustantamoon ja he sanoivat:
01:06
"CuteSöpö, but not for us. Go and find somebodyjoku elsemuu."
19
50000
4000
"Söpöä, mutta ei meidän alaamme. Etsi joku toinen."
01:10
I triedyritti other people and everybodyjokainen said the samesama thing,
20
54000
2000
Kaikki sanoivat samaa:
01:12
"CuteSöpö. Not for us."
21
56000
3000
"Söpöä, mutta ei meille."
01:15
UntilKunnes somebodyjoku said,
22
59000
3000
Lopulta joku sanoi:
01:18
"Look, if you're seriousvakava about this,
23
62000
2000
"Jos olet tosissasi tästä asiasta,
01:20
you first have to writekirjoittaa a bookkirja about your researchtutkimus. You have to publishjulkaista something,
24
64000
3000
ensin sinun pitää kirjoittaa kirja tutkimuksistasi - julkaista jotain.
01:23
and then you'llte ll get the opportunitytilaisuus to writekirjoittaa something elsemuu.
25
67000
2000
Sitten saat mahdollisuuden kirjoittaa muuta.
01:25
If you really want to do it you have to do it."
26
69000
2000
Jos todella haluat sitä, sinun on tehtävä niin."
01:27
So I said, "You know, I really don't want to writekirjoittaa about my researchtutkimus.
27
71000
3000
Joten sanoin: "En halua kirjoittaa tutkimuksestani.
01:30
I do this all day long. I want to writekirjoittaa something elsemuu.
28
74000
2000
Teen sitä kaiket päivät. Haluan kirjoittaa jostain muusta.
01:32
Something a bitbitti more freevapaa, lessVähemmän constrainedrajoittavat."
29
76000
3000
Vähän vapaammin, ilman rajoituksia."
01:35
And this personhenkilö was very forcefulvoimakas and said,
30
79000
3000
Tämä henkilö sanoi hyvin voimallisesti:
01:38
"Look. That's the only way you'llte ll ever do it."
31
82000
2000
"Se on ainoa keino."
01:40
So I said, "Okay, if I have to do it -- "
32
84000
3000
Joten sanoin: "Ok, jos kerran täytyy..."
01:43
I had a sabbaticalSapattivuosi. I said, "I'll writekirjoittaa about my researchtutkimus
33
87000
3000
Olin välivuoden vietossa. Sanoin: "Jos on pakko,
01:46
if there is no other way. And then I'll get to do my cookbookkeittokirja."
34
90000
2000
kirjoitan tutkimuksestani - sitten saan tehdä keittokirjani."
01:48
So I wrotekirjoitti a bookkirja on my researchtutkimus.
35
92000
3000
Joten kirjoitin kirjan tutkimuksestani.
01:51
And it turnedkääntyi out to be quitemelko funhauska in two waystapoja.
36
95000
3000
Se olikin aika hauskaa. Kahdella tapaa.
01:54
First of all, I enjoyednautti writingkirjoittaminen.
37
98000
3000
Nautin kirjoittamisesta.
01:57
But the more interestingmielenkiintoista thing was that
38
101000
2000
Mutta mielenkiintoisempaa oli, että
01:59
I startedaloitti learningoppiminen from people.
39
103000
2000
aloin oppia ihmisiltä.
02:01
It's a fantasticfantastinen time to writekirjoittaa,
40
105000
2000
Kirjoittaminen on ihanaa aikaa,
02:03
because there is so much feedbackpalaute you can get from people.
41
107000
2000
koska ihmisiltä saa niin paljon palautetta.
02:05
People writekirjoittaa me about theirheidän personalhenkilökohtainen experiencekokea,
42
109000
3000
Ihmiset kirjoittavat minulle omista kokemuksistaan,
02:08
and about theirheidän examplesesimerkkejä, and what they disagreeolla eri mieltä,
43
112000
2000
esimerkeistään, ja mistä ovat eri mieltä,
02:10
and nuancesvivahteita.
44
114000
2000
ja vivahteista. Jopa täällä,
02:12
And even beingollessa here -- I mean the last fewharvat dayspäivää,
45
116000
2000
viimeisen kahden päivän aikana,
02:14
I've knowntunnettu really heightskorkeudet of obsessivepakko behaviorkäytös
46
118000
3000
olen nähnyt niin pakkomielteistä käytöstä,
02:17
I never thought about.
47
121000
2000
etten edes tiennyt sellaista olevan.
02:19
(LaughterNaurua)
48
123000
1000
(Naurua)
02:20
WhichJoka I think is just fascinatinglumoava.
49
124000
2000
Mikä mielestäni on kiehtovaa.
02:22
I will tell you a little bitbitti about irrationalirrationaalinen behaviorkäytös.
50
126000
3000
Kerron teille vähän irrationaalisesta käyttäytymisestä.
02:25
And I want to startalkaa by givingantaminen you some examplesesimerkkejä of visualvisuaalinen illusionilluusio
51
129000
3000
Aloitan antamalla teille visuaalisia esimerkkejä
02:28
as a metaphormetafora for rationalityjärkevyys.
52
132000
2000
metaforana rationaalisuudesta.
02:30
So think about these two tablestaulukot.
53
134000
2000
Katsokaa näitä pöytiä.
02:32
And you muston pakko have seennähdään this illusionilluusio.
54
136000
2000
Olette varmasti nähneet tämän illuusion.
02:34
If I askedkysyi you what's longerkauemmin, the verticalpystysuora linelinja on the tablepöytä on the left,
55
138000
3000
Jos kysyisin, kumpi on pidempi, pystysuora viiva pöydässä vasemmalla,
02:37
or the horizontalvaakasuora linelinja on the tablepöytä on the right?
56
141000
3000
vai viiva vaakatasossa pöydässä oikealla --
02:40
WhichJoka one seemsnäyttää longerkauemmin?
57
144000
3000
kumpi on pidempi?
02:43
Can anybodykukaan see anything but the left one beingollessa longerkauemmin?
58
147000
3000
Näkeekö kukaan muuta kuin vasemman pidempänä?
02:46
No, right? It's impossiblemahdoton.
59
150000
2000
Ei, se on mahdotonta.
02:48
But the nicekiva thing about visualvisuaalinen illusionilluusio is we can easilyhelposti demonstrateosoittaa mistakesvirheitä.
60
152000
3000
Visuaalinen illuusio on siitä kiva, että voimme helposti näyttää virheen.
02:51
So I can put some lineslinjat on; it doesn't help.
61
155000
3000
Lisään viivoja. Ei auta.
02:54
I can animateanimoida the lineslinjat.
62
158000
2000
Voin animoida viivat.
02:56
And to the extentlaajuus you believe I didn't shrinkkutistua the lineslinjat,
63
160000
2000
Ja jos uskotte, etten kutistanut viivoja,
02:58
whichjoka I didn't, I've proventodistettu to you that your eyeskatse were deceivingpettää you.
64
162000
5000
kuten en tehnyt, olen osoittanut, että silmänne pettivät teitä.
03:03
Now, the interestingmielenkiintoista thing about this
65
167000
2000
Mielenkiintoista tässä on se,
03:05
is when I take the lineslinjat away,
66
169000
2000
että ottaessani viivat pois,
03:07
it's as if you haven'tole learnedoppinut anything in the last minuteminuutti.
67
171000
2000
on kuin ette olisi oppineet mitään äsken.
03:09
(LaughterNaurua)
68
173000
3000
(Naurua)
03:12
You can't look at this and say, "Okay now I see realitytodellisuus as it is."
69
176000
3000
Tätä ei voi katsoa ja sanoa: "Okei, nyt näen sen niin kuin se on."
03:15
Right? It's impossiblemahdoton to overcomevoittaa this
70
179000
2000
On mahdotonta päästä yli tunteesta,
03:17
sensetunne that this is indeedtodellakin longerkauemmin.
71
181000
3000
että tämä on pidempi.
03:20
Our intuitionintuitio is really foolinghuijaavat us in a repeatabletoistettavia, predictableennustettavissa, consistentjohdonmukainen way.
72
184000
3000
Intuitiomme huijaa meitä toistettavasti, ennustettavasti ja johdonmukaisesti.
03:23
And there is almostmelkein nothing we can do about it,
73
187000
3000
Emmekä voi tehdä sille lähes mitään.
03:26
asidesyrjään from takingottaen a rulerhallitsija and startingalkaen to measuremitata it.
74
190000
3000
Paitsi ottamalla mittanauhan ja mittaamalla.
03:29
Here is anothertoinen one -- this is one of my favoritesuosikki- illusionsilluusioita.
75
193000
3000
Tässä toinen. Tämä on lempi-illuusioni.
03:32
What do you see the colorväri- that topYlin arrownuoli is pointingosoittaa to?
76
196000
3000
Mitä väriä ylempi nuoli osoittaa?
03:35
BrownRuskea. Thank you.
77
199000
2000
Ruskeaa. Kiitos.
03:37
The bottompohja one? YellowKeltainen.
78
201000
2000
Ja alempi? Keltaista.
03:39
TurnsKääntyy out they're identicalidenttinen.
79
203000
2000
Osoittautuu, että ne ovat identtisiä.
03:41
Can anybodykukaan see them as identicalidenttinen?
80
205000
2000
Näkeekö kukaan ne identtisinä?
03:43
Very very hardkova.
81
207000
2000
Erittäin vaikeaa.
03:45
I can coverpeite the restlevätä of the cubekuutio up.
82
209000
2000
Voin peittää loput kuutiosta,
03:47
And if I coverpeite the restlevätä of the cubekuutio you can see that they are identicalidenttinen.
83
211000
3000
ja näette, että ne ovat identtisiä.
03:50
And if you don't believe me you can get the slidedia latermyöhemmin
84
214000
2000
Jos ette usko minua, saatte kalvon minulta myöhemmin,
03:52
and do some artsarts and craftsKäsityöt and see that they're identicalidenttinen.
85
216000
3000
ja voitte askarrella nähdäksenne, että ne ovat identtisiä.
03:55
But again it's the samesama storytarina
86
219000
2000
Mutta taas käy samoin,
03:57
that if we take the backgroundtausta away,
87
221000
2000
jos tausta poistetaan,
03:59
the illusionilluusio comestulee back. Right.
88
223000
2000
illuusio palaa.
04:01
There is no way for us not to see this illusionilluusio.
89
225000
3000
Emme voi estää tämän illuusion näkemistä.
04:04
I guessarvaus maybe if you're colorblindvärisokeille I don't think you can see that.
90
228000
3000
Ehkä jos sattuu olemaan värisokea, ei näe sitä.
04:07
I want you to think about illusionilluusio as a metaphormetafora.
91
231000
3000
Ajatelkaa illuusiota metaforana.
04:10
VisionVision is one of the bestparhaat things we do.
92
234000
2000
Näköaisti on yksi parhaista taidoistamme.
04:12
We have a hugevaltava partosa of our brainaivot dedicatedomistautunut to visionnäkemys --
93
236000
2000
Suuri osa aivoistamme on erikoistunut näköaistiin.
04:14
biggersuurempi than dedicatedomistautunut to anything elsemuu.
94
238000
2000
Enemmän kuin mihinkään muuhun.
04:16
We do more visionnäkemys more hourstuntia of the day than we do anything elsemuu.
95
240000
4000
Käytämme näköasitiamme enemmän kuin teemme mitään muuta.
04:20
And we are evolutionarilyevolutiivisesti designedsuunnitellut to do visionnäkemys.
96
244000
2000
Evoluutio on suunnitellut meidät näkemään.
04:22
And if we have these predictableennustettavissa repeatabletoistettavia mistakesvirheitä in visionnäkemys,
97
246000
3000
Jos meillä on ennustettavia, toistettavia virheitä näkökyvyssä,
04:25
whichjoka we're so good at,
98
249000
2000
missä olemme niin hyviä, niin
04:27
what's the chancemahdollisuus that we don't make even more mistakesvirheitä
99
251000
2000
mikä on todennäköisyys sille, että teemme
04:29
in something we're not as good at --
100
253000
2000
vielä enemmän virheitä asioissa,
04:31
for exampleesimerkki, financialtaloudellinen decisionpäätös makingtehdä:
101
255000
2000
missä emme ole niin hyviä -
04:33
(LaughterNaurua)
102
257000
2000
kuten talousasioissa. (Naurua)
04:35
something we don't have an evolutionaryevoluutio- reasonsyy to do,
103
259000
2000
Evoluution kannalta ne eivät ole tärkeitä.
04:37
we don't have a specializederikoistunut partosa of the brainaivot,
104
261000
2000
Aivot eivät ole erikoistuneet niihin,
04:39
and we don't do that manymonet hourstuntia of the day.
105
263000
2000
emmekä tee niitä useita tunteja päivässä.
04:41
And the argumentPerustelu is in those casestapauksissa
106
265000
3000
Voisi väittää, että
04:44
it mightmahti be the issueongelma that we actuallyitse asiassa make manymonet more mistakesvirheitä
107
268000
4000
siksi teemme niissä päätöksissä niin paljon virheitä.
04:48
and, worsehuonompi, not have an easyhelppo way to see them.
108
272000
3000
Ja mikä pahinta, emme huomaa niitä helposti.
04:51
Because in visualvisuaalinen illusionsilluusioita we can easilyhelposti demonstrateosoittaa the mistakesvirheitä;
109
275000
3000
Visuaalisilla illuusioilla on helppo demonstroida virheitä.
04:54
in cognitivekognitiivinen illusionilluusio it's much, much harderkovemmin
110
278000
2000
Kognitiivisten illuusioiden virheitä
04:56
to demonstrateosoittaa to people the mistakesvirheitä.
111
280000
2000
on paljon vaikeampi demonstroida.
04:58
So I want to showshow you some cognitivekognitiivinen illusionsilluusioita,
112
282000
3000
Joten haluan näyttää teille kognitiivisia illuusioita,
05:01
or decision-makingpäätöksenteko illusionsilluusioita, in the samesama way.
113
285000
3000
tai päätöksiin liittyviä illuusioita, samalla tavalla.
05:04
And this is one of my favoritesuosikki- plotstontteja in socialsosiaalinen sciencesSciences.
114
288000
3000
Tämä on yksi lempikuvaajistani yhteiskuntatieteissä.
05:07
It's from a paperpaperi by JohnsonJohnson and GoldsteinGoldstein.
115
291000
4000
Se on Johnsonin ja Goldsteinin julkaisusta.
05:11
And it basicallypohjimmiltaan showsosoittaa
116
295000
2000
Se näyttää
05:13
the percentageprosenttimäärä of people who indicatedilmoitettu
117
297000
2000
kuinka moni ihminen prosenteissa
05:15
they would be interestedkiinnostunut in givingantaminen theirheidän organselinten to donationlahjoitus.
118
299000
4000
olisi kiinnostunut luovuttamaan elimensä.
05:19
And these are differenteri countriesmaat in EuropeEuroopan. And you basicallypohjimmiltaan
119
303000
2000
Nämä ovat eri maita Euroopassa.
05:21
see two typestyypit of countriesmaat:
120
305000
2000
On kahdenlaisia maita.
05:23
countriesmaat on the right, that seemnäyttää to be givingantaminen a lot;
121
307000
2000
Maat oikealla näyttävät antavan paljon.
05:25
and countriesmaat on the left that seemnäyttää to givingantaminen very little,
122
309000
3000
Maat vasemmalla näyttävät antavan hyvin vähän,
05:28
or much lessVähemmän.
123
312000
2000
tai paljon vähemmän.
05:30
The questionkysymys is, why? Why do some countriesmaat give a lot
124
314000
2000
Miksi? Miksi jotkut maat
05:32
and some countriesmaat give a little?
125
316000
2000
antavat paljon ja toiset vähän?
05:34
When you askkysyä people this questionkysymys,
126
318000
2000
Yleensä ihmiset arvelevat
05:36
they usuallyyleensä think that it has to be something about culturekulttuuri.
127
320000
2000
sen liittyvän jotenkin kulttuuriin.
05:38
Right? How much do you carehoito about people?
128
322000
2000
Miten paljon välitetään ihmisistä?
05:40
GivingAntaa your organselinten to somebodyjoku elsemuu
129
324000
2000
Elimiensä antaminen jollekin toiselle
05:42
is probablytodennäköisesti about how much you carehoito about societyyhteiskunta, how linkedsidoksissa you are.
130
326000
3000
kertoo varmaankin jotain siitä, miten paljon välittää yhteiskunnastaan.
05:45
Or maybe it is about religionuskonto.
131
329000
2000
Tai ehkä se liittyy uskontoon.
05:47
But, if you look at this plotjuoni,
132
331000
2000
Mutta tässä näkee,
05:49
you can see that countriesmaat that we think about as very similarsamankaltainen
133
333000
3000
että maat joiden ajattelemme olevan hyvin samankaltaisia
05:52
actuallyitse asiassa exhibitnäyttely very differenteri behaviorkäytös.
134
336000
3000
käyttäytyvät hyvin eri tavoin.
05:55
For exampleesimerkki, SwedenRuotsi is all the way on the right,
135
339000
2000
Esimerkiksi, Ruotsi on aivan oikealla
05:57
and DenmarkTanska, that we think is culturallykulttuurisesti very similarsamankaltainen,
136
341000
3000
ja Tanska, jonka ajattelemme olevan kulttuuriltaan hyvin samanlainen,
06:00
is all the way on the left.
137
344000
2000
on aivan vasemmalla.
06:02
GermanySaksa is on the left. And AustriaItävalta is on the right.
138
346000
4000
Saksa on vasemmalla ja Itävalta oikealla.
06:06
The NetherlandsAlankomaat is on the left. And BelgiumBelgia is on the right.
139
350000
3000
Alankomaat ovat vasemmalla ja Belgia on oikealla.
06:09
And finallyvihdoin, dependingriippuen on your particulartietty versionversio
140
353000
3000
Riippuen siitä, mitä pitää
06:12
of EuropeanEuroopan similaritysamankaltaisuus,
141
356000
2000
samankaltaisuutena Euroopassa,
06:14
you can think about the U.K and FranceRanska as eitherjompikumpi similarsamankaltainen culturallykulttuurisesti or not.
142
358000
5000
voi Iso-Britanniaa ja Ranskaa pitää samanlaisina tai erilaisina.
06:19
But it turnsvuorotellen out that from organurut donationlahjoitus they are very differenteri.
143
363000
4000
Mutta elintenluovutuksessa ne ovat hyvin erilaisia.
06:23
By the way, the NetherlandsAlankomaat is an interestingmielenkiintoista storytarina.
144
367000
2000
Alankomaat on mielenkiintoinen.
06:25
You see the NetherlandsAlankomaat is kindkiltti of the biggestsuurimmat of the smallpieni groupryhmä.
145
369000
5000
Alankomaat on pienemmän ryhmän isoin.
06:30
TurnsKääntyy out that they got to 28 percentprosentti
146
374000
3000
He saivat 28 prosenttia
06:33
after mailingpostitus everyjoka householdkotitalous in the countrymaa a letterkirje
147
377000
3000
lähetettyään jokaiseen kotitalouteen kirjeen,
06:36
beggingkerjääminen people to joinliittyä seuraan this organurut donationlahjoitus programohjelmoida.
148
380000
3000
jossa he rukoilivat ihmisiä osallistumaan.
06:39
You know the expressionilmaisu, "BeggingKerjääminen only getssaa you so farpitkälle"?
149
383000
3000
Tiedätte sanonnan: "Kaikella on rajansa."
06:42
It's 28 percentprosentti in organurut donationlahjoitus.
150
386000
3000
Elintenluovutuksia kerjätessä se on 28 prosenttia.
06:45
(LaughterNaurua)
151
389000
2000
(Naurua)
06:47
But whateveraivan sama the countriesmaat on the right are doing
152
391000
2000
Mitä ikinä maat oikealla tekevätkään,
06:49
they are doing a much better jobJob than beggingkerjääminen.
153
393000
2000
he onnistuvat paremmin kuin kerjäämällä.
06:51
So what are they doing?
154
395000
2000
Eli mitä ne tekevät?
06:53
TurnsKääntyy out the secretsalaisuus has to do with a formmuoto at the DMVDMV.
155
397000
3000
Salaisuus piilee kyselylomakkeessa.
06:56
And here is the storytarina.
156
400000
2000
Näin se menee.
06:58
The countriesmaat on the left have a formmuoto at the DMVDMV
157
402000
2000
Vasemmalla olleissa maissa on lomake,
07:00
that looksulkonäkö something like this.
158
404000
2000
joka näyttää jotakuinkin tältä.
07:02
CheckTarkista the boxlaatikko belowalla if you want to participateosallistua
159
406000
2000
Ruksaa laatikko, jos haluat osallistua
07:04
in the organurut donorluovuttajan programohjelmoida.
160
408000
2000
elinluovutusohjelmaan.
07:06
And what happenstapahtuu?
161
410000
2000
Mitä tapahtuu?
07:08
People don't checktarkistaa, and they don't joinliittyä seuraan.
162
412000
3000
Ihmiset eivät ruksaa. He eivät liity.
07:11
The countriesmaat on the right, the onesyhdet that give a lot,
163
415000
2000
Oikeanpuoleisissa maissa, jotka antavat paljon,
07:13
have a slightlyhieman differenteri formmuoto.
164
417000
2000
on vähän erilainen lomake.
07:15
It sayssanoo checktarkistaa the boxlaatikko belowalla if you don't want to participateosallistua.
165
419000
3000
Siinä pyydetään ruksaamaan laatikko, jos ei halua osallistua.
07:18
InterestinglyMielenkiintoista enoughtarpeeksi, when people get this,
166
422000
2000
Mielenkiintoista kyllä, kun ihmiset saavat tämän,
07:20
they again don't checktarkistaa -- but now they joinliittyä seuraan.
167
424000
3000
he taaskaan eivät ruksaa. Mutta nyt he liittyvät.
07:23
(LaughterNaurua)
168
427000
3000
(Naurua)
07:26
Now think about what this meansvälineet.
169
430000
3000
Ajatelkaa, mitä se tarkoittaa.
07:29
We wakeherätä up in the morningaamu and we feel we make decisionspäätökset.
170
433000
4000
Heräämme aamulla, ja kuvittelemme tekevämme päätöksiä.
07:33
We wakeherätä up in the morningaamu and we openavata the closetkaapissa
171
437000
2000
Heräämme ja avaamme kaapin.
07:35
and we feel that we decidepäättää what to wearpitää yllään.
172
439000
2000
Tuntuu, että päätämme, mitä laitamme päällemme.
07:37
And we openavata the refrigeratorJääkaappi and we feel that we decidepäättää what to eatsyödä.
173
441000
3000
Avaamme jääkaapin. Tuntuu, että päätämme, mitä syödä.
07:40
What this is actuallyitse asiassa sayingsanonta is that
174
444000
2000
Oikeastaan tämä kertoo, että
07:42
much of these decisionspäätökset are not residingasuvien withinsisällä us.
175
446000
2000
suuri osa näistä päätöksistä ei synny meissä.
07:44
They are residingasuvien in the personhenkilö who is designingsuunnittelu that formmuoto.
176
448000
3000
Ne syntyvät siinä henkilössä, joka suunnittelee lomakkeen.
07:47
When you walkkävellä into the DMVDMV,
177
451000
3000
Kun menee uusimaan ajokorttiaan,
07:50
the personhenkilö who designedsuunnitellut the formmuoto will have a hugevaltava influencevaikutus
178
454000
2000
henkilöllä, joka suunnitteli lomakkeen, on suuri vaikutus
07:52
on what you'llte ll endpää up doing.
179
456000
2000
hakemuksen tekijään.
07:54
Now it's alsomyös very hardkova to intuitintuitio these resultstulokset. Think about it for yourselfsinä itse.
180
458000
4000
On vaikea käsittää näitä tuloksia. Ajatelkaa asiaa.
07:58
How manymonet of you believe
181
462000
2000
Kuinka moni teistä uskoo,
08:00
that if you wentmeni to renewuudistaa your licenselisenssi tomorrowhuomenna,
182
464000
2000
että jos uusisitte ajokorttianne huomenna,
08:02
and you wentmeni to the DMVDMV,
183
466000
2000
ja menisitte poliisilaitokselle,
08:04
and you would encounterkohdata one of these formslomakkeet,
184
468000
2000
ja saisitte yhden näistä lomakkeista,
08:06
that it would actuallyitse asiassa changemuuttaa your ownoma behaviorkäytös?
185
470000
3000
että todella muuttaisitte käytöstänne?
08:09
Very, very hardkova to think that you will influencevaikutus us.
186
473000
2000
On vaikea ajatella, että meihin voisi vaikuttaa.
08:11
We can say, "Oh, these funnyhauska EuropeansEurooppalaiset, of coursekurssi it would influencevaikutus them."
187
475000
2000
Sanomme: "Hassut eurooppalaiset. Toki heihin voi vaikuttaa."
08:13
But when it comestulee to us,
188
477000
3000
Mutta mitä meihin tulee,
08:16
we have suchsellainen a feelingtunne that we are at the driver'skuljettajan seatistuin,
189
480000
2000
tunnemme pitävämme tilanteen hallussa,
08:18
we have suchsellainen a feelingtunne that we are in controlohjaus,
190
482000
2000
me kontrolloimme,
08:20
and we are makingtehdä the decisionpäätös,
191
484000
2000
ja teemme päätöksiä,
08:22
that it's very hardkova to even accepthyväksyä
192
486000
2000
joten on vaikea edes hyväksyä
08:24
the ideaajatus that we actuallyitse asiassa have
193
488000
2000
ajatusta, että itse asiassa meillä
08:26
an illusionilluusio of makingtehdä a decisionpäätös, ratherpikemminkin than an actualtodellinen decisionpäätös.
194
490000
4000
on illuusio päätösten tekemisestä.
08:30
Now, you mightmahti say,
195
494000
2000
Saatatte sanoa
08:32
"These are decisionspäätökset we don't carehoito about."
196
496000
3000
"Emme välitä näistä päätöksistä."
08:35
In facttosiasia, by definitionmääritelmä, these are decisionspäätökset
197
499000
2000
Nämä ovat päätöksiä,
08:37
about something that will happentapahtua to us after we diekuolla.
198
501000
2000
jotka vaikuttavat meihin kuolemamme jälkeen.
08:39
How could we carehoito about something lessVähemmän
199
503000
3000
Miksi välittäisimme pätkääkään
08:42
than something that happenstapahtuu after we diekuolla?
200
506000
2000
siitä, mitä tapahtuu kun kuolemme?
08:44
So a standardstandardi economistekonomisti, someonejoku who believesuskoo in rationalityjärkevyys,
201
508000
3000
Tavallinen taloustietelijä, joka uskoo rationaalisuuteen,
08:47
would say, "You know what? The costkustannus of liftingnosto the pencillyijykynä
202
511000
3000
sanoisi: "Kynän nostamisen ja ruksaamisen
08:50
and markingmerkintä a V is higherkorkeampi than the possiblemahdollinen
203
514000
2000
vaiva on on suurempi kuin
08:52
benefithyöty of the decisionpäätös,
204
516000
2000
päätöksestä saatu mahdollinen hyöty."
08:54
so that's why we get this effectvaikutus."
205
518000
2000
Siksi moinen ilmiö.
08:56
But, in facttosiasia, it's not because it's easyhelppo.
206
520000
3000
Mutta, itse asiassa, helppous ei ole selitys.
08:59
It's not because it's trivialtriviaali. It's not because we don't carehoito.
207
523000
3000
Eikä se, että se olisi merkityksetöntä tai emme välittäisi.
09:02
It's the oppositevastapäätä. It's because we carehoito.
208
526000
3000
Päinvastoin. Me välitämme.
09:05
It's difficultvaikea and it's complexmonimutkainen.
209
529000
2000
Se on vaikea ja monimutkainen asia.
09:07
And it's so complexmonimutkainen that we don't know what to do.
210
531000
2000
Se on niin monimutkainen, ettemme tiedä mitä tehdä.
09:09
And because we have no ideaajatus what to do
211
533000
2000
Ja koska emme tiedä mitä tehdä,
09:11
we just pickvalita whateveraivan sama it was that was chosenvalittu for us.
212
535000
4000
valitsemme sen, mikä on jo valittu puolestamme.
09:15
I'll give you one more exampleesimerkki for this.
213
539000
2000
Annan vielä toisen esimerkin.
09:17
This is from a paperpaperi by RedelmeierRedelmeierin and SchaeferSchaefer.
214
541000
3000
Tämä on Redelmeierin ja Scaeferin tutkimuksesta.
09:20
And they said, "Well, this effectvaikutus alsomyös happenstapahtuu to expertsasiantuntijat,
215
544000
3000
He sanovat: "Tämä tapahtuu myös asiantuntijoille,
09:23
people who are well-paidhyvin palkattua, expertsasiantuntijat in theirheidän decisionspäätökset,
216
547000
3000
joille maksetaan hyvin. He tekevät tällaisia
09:26
do it a lot."
217
550000
2000
päätöksiä paljon."
09:28
And they basicallypohjimmiltaan tookkesti a groupryhmä of physicianslääkärit.
218
552000
2000
He ottivat ryhmän lääkäreitä,
09:30
And they presentedesittelyyn to them a casetapaus studytutkimus of a patientpotilas.
219
554000
2000
ja esittivät heille tutkimuksen potilaasta.
09:32
Here is a patientpotilas. He is a 67-year-old-vuoden vanha farmerviljelijä.
220
556000
4000
Potilas on 67-vuotias maanviljelijä.
09:36
He's been sufferingkärsimys from a right hiplonkka painkipu for a while.
221
560000
2000
Hän on kärsinyt kivusta lonkassa jonkin aikaa.
09:38
And then they said to the physicianlääkäri,
222
562000
2000
He sanovat lääkärille:
09:40
"You decidedpäätetty a fewharvat weeksviikkoa agositten
223
564000
2000
"Päätitte muutama viikko sitten,
09:42
that nothing is workingtyöskentely for this patientpotilas.
224
566000
2000
että mikään ei auta tätä potilasta.
09:44
All these medicationslääkkeitä, nothing seemsnäyttää to be workingtyöskentely.
225
568000
2000
Mitkään lääkkeet eivät näytä auttavan.
09:46
So you referviitata the patientpotilas to hiplonkka replacementkorvaus therapyterapia.
226
570000
3000
Joten lähetitte potilaan saamaan lonkkaproteesin.
09:49
HipHip replacementkorvaus. Okay?"
227
573000
2000
Lonkkaleikkaukseen."
09:51
So the patientpotilas is on a pathpolku to have his hiplonkka replacedvaihdettu.
228
575000
3000
Potilas on matkalla leikkaukseen.
09:54
And then they said to halfpuoli the physicianslääkärit, they said,
229
578000
2000
Puolelle lääkäreistä he sanovat:
09:56
"YesterdayEilen you reviewedtarkistetaan the patient'spotilaan casetapaus
230
580000
2000
"Eilen katsoit läpi potilaan tapausta
09:58
and you realizedtajusi that you forgotunohti to try one medicationlääkitys.
231
582000
3000
ja huomasit, että unohdit yhden lääkkeen.
10:01
You did not try ibuprofenibuprofeeni.
232
585000
3000
Et kokeillut ibuprofeenia.
10:04
What do you do? Do you pullVedä the patientpotilas back and try ibuprofenibuprofeeni?
233
588000
3000
Mitä teet? Perutko leikkauksen ja kokeilet ibuprofeiinia?
10:07
Or do you let them go and have hiplonkka replacementkorvaus?"
234
591000
3000
Vai annatko hänen mennä leikkaukseen?"
10:10
Well the good newsuutiset is that mostsuurin osa physicianslääkärit in this casetapaus
235
594000
2000
Hyvä uutinen on se, että useimmat
10:12
decidedpäätetty to pullVedä the patientpotilas and try the ibuprofenibuprofeeni.
236
596000
3000
päättivät kokeilla ibuprofeenia.
10:15
Very good for the physicianslääkärit.
237
599000
2000
Hyvä asia lääkäreiden kannalta.
10:17
The other groupryhmä of the physicianslääkärit, they said,
238
601000
2000
Toiselle ryhmälle he sanoivat:
10:19
"YesterdayEilen when you reviewedtarkistetaan the casetapaus
239
603000
2000
"Eilen katsoessasi läpi tapausta
10:21
you discoveredlöydetty there were two medicationslääkkeitä you didn't try out yetvielä,
240
605000
2000
huomasit kaksi lääkettä, joita et ollut kokeillut,
10:23
ibuprofenibuprofeeni and piroxicamPiroxicam."
241
607000
3000
ibuprofeiini ja piroxicam."
10:26
And they said, "You have two medicationslääkkeitä you didn't try out yetvielä. What do you do?
242
610000
3000
He kysyivät: "Et kokeillut kahta lääkettä. Mitä teet?
10:29
You let them go. Or you pullVedä them back.
243
613000
2000
Perutko leikkauksen?
10:31
And if you pullVedä them back do you try ibuprofenibuprofeeni or piroxicamPiroxicam? WhichJoka one?"
244
615000
3000
Ja jos perut, kumpaa lääkettä kokeilet, ibuprofeiinia vai piroxicamia?"
10:34
Now think of it. This decisionpäätös
245
618000
2000
Tämä päätös
10:36
makesmerkit it as easyhelppo to let the patientpotilas continuejatkaa with hiplonkka replacementkorvaus.
246
620000
3000
on helpompi, jos antaa potilaan mennä leikkaukseen.
10:39
But pullingvetämällä them back, all of the suddenäkillinen becomestulee more complexmonimutkainen.
247
623000
3000
Jos peruu leikkauksen, tilanne on monimutkaisempi.
10:42
There is one more decisionpäätös.
248
626000
2000
Pitää tehdä yksi päätös lisää.
10:44
What happenstapahtuu now?
249
628000
2000
Mitä tapahtuu?
10:46
MajorityEnemmistö of the physicianslääkärit now choosevalita to let the patientpotilas go
250
630000
3000
Suurin osa lääkäreistä päättää antaa potilaan mennä
10:49
to hiplonkka replacementkorvaus.
251
633000
2000
lonkkaproteesileikkaukseen.
10:51
I hopetoivoa this worrieshuolet you, by the way --
252
635000
2000
Toivon, että tämä on teistä huolestuttavaa --
10:53
(LaughterNaurua)
253
637000
1000
(Naurua)
10:54
when you go to see your physicianlääkäri.
254
638000
2000
kun menette tapaamaan lääkäriänne.
10:56
The thing is is that no physicianlääkäri would ever say,
255
640000
3000
Yksikään lääkäri ei ikinä sanoisi:
10:59
"PiroxicamPiroxicam, ibuprofenibuprofeeni, hiplonkka replacementkorvaus.
256
643000
2000
"Piroxicam, ibuprofeeni, lonkkaproteesi.
11:01
Let's go for hiplonkka replacementkorvaus."
257
645000
2000
Eiköhän oteta lonkkaproteesi."
11:03
But the momenthetki you setsarja this as the defaultoletus
258
647000
3000
Mutta kun se asetetaan oletusarvoksi,
11:06
it has a hugevaltava powerteho over whateveraivan sama people endpää up doing.
259
650000
4000
sillä on suuri vaikutus ihmisten tekemisiin.
11:10
I'll give you a couplepari of more examplesesimerkkejä on irrationalirrationaalinen decision-makingpäätöksenteko.
260
654000
3000
Annan teille muutaman lisäesimerkin irrationaalisesta päätöksenteosta.
11:13
ImagineKuvittele I give you a choicevalinta.
261
657000
2000
Kuvitelkaa, että annan vaihtoehtoja.
11:15
Do you want to go for a weekendviikonloppuna to RomeRooma?
262
659000
2000
Haluatko mennä viikonlopuksi Roomaan?
11:17
All expenseskulut paidmaksettu:
263
661000
2000
Kaikki kulut maksetaan,
11:19
hotelhotelli, transportationkuljetus, foodruoka, breakfastaamiainen,
264
663000
2000
hotelli, matkat, ruoka, aamiainen,
11:21
a continentalmannermainen breakfastaamiainen, everything.
265
665000
2000
mannermainen aamiainen, kaikki.
11:23
Or a weekendviikonloppuna in ParisPariisi?
266
667000
2000
Vai viikonloppu Pariisissa?
11:25
Now, a weekendviikonloppuna in ParisPariisi, a weekendviikonloppuna in RomeRooma, these are differenteri things;
267
669000
3000
Viikonloppu Pariisissa tai Roomassa on eri asia.
11:28
they have differenteri foodruoka, differenteri culturekulttuuri, differenteri arttaide.
268
672000
2000
On eri ruoat, erilainen kulttuuri ja taide.
11:30
Now imaginekuvitella I addedlisättyä a choicevalinta to the setsarja
269
674000
2000
Kuvitelkaa, että lisään vaihtoehdon,
11:32
that nobodyei kukaan wanted.
270
676000
2000
jota kukaan ei halua.
11:34
ImagineKuvittele I said, "A weekendviikonloppuna in RomeRooma,
271
678000
2000
"Viikonloppu Roomassa,
11:36
a weekendviikonloppuna in ParisPariisi, or havingottaa your carauto stolenvarastettu?"
272
680000
3000
viikonloppu Pariisissa, tai että autonne varastetaan?"
11:39
(LaughterNaurua)
273
683000
3000
(Naurua)
11:42
It's a funnyhauska ideaajatus, because why would havingottaa your carauto stolenvarastettu,
274
686000
3000
Se on hassua. Miksi auton varastaminen
11:45
in this setsarja, influencevaikutus anything?
275
689000
2000
vaikuttaisi tässä mihinkään?
11:47
(LaughterNaurua)
276
691000
2000
(Naurua)
11:49
But what if the optionvaihtoehto to have your carauto stolenvarastettu
277
693000
3000
Mitä jos vaihtoehto auton varastamisesta
11:52
was not exactlytarkalleen like this.
278
696000
2000
ei olisi ihan tällainen.
11:54
What if it was a tripmatka to RomeRooma, all expenseskulut paidmaksettu,
279
698000
2000
Entä jos se olisi matka Roomaan, kaikki maksetaan,
11:56
transportationkuljetus, breakfastaamiainen,
280
700000
2000
matkat, aamiainen.
11:58
but doesn't includesisältää coffeekahvi in the morningaamu.
281
702000
3000
Mutta se ei sisällä aamukahvia.
12:01
If you want coffeekahvi you have to paymaksaa for it yourselfsinä itse. It's two euroseuroa 50.
282
705000
3000
Jos haluaa kahvia, pitää maksaa itse 2,50 euroa.
12:04
Now in some waystapoja,
283
708000
3000
Miksi ihmeessä,
12:07
giventietty that you can have RomeRooma with coffeekahvi,
284
711000
2000
jos vaihtoehtona on myös Rooma kahvin kera,
12:09
why would you possiblymahdollisesti want RomeRooma withoutilman coffeekahvi?
285
713000
3000
kukaan haluaisi mennä Roomaan ilman kahvia?
12:12
It's like havingottaa your carauto stolenvarastettu. It's an inferiorhuonompi optionvaihtoehto.
286
716000
3000
Se on kuin auton varastaminen - huonompi vaihtoehto.
12:15
But guessarvaus what happenedtapahtunut. The momenthetki you addlisätä RomeRooma withoutilman coffeekahvi,
287
719000
2000
Mutta kun Rooma ilman kahvia lisätään,
12:17
RomeRooma with coffeekahvi becomestulee more popularsuosittu. And people choosevalita it.
288
721000
5000
Rooma kahvin kera muuttuu suositummaksi.
12:22
The facttosiasia that you have RomeRooma withoutilman coffeekahvi
289
726000
3000
Rooma ilman kahvia
12:25
makesmerkit RomeRooma with coffeekahvi look superioresimies,
290
729000
2000
saa Rooman kahvilla näyttämään paremmalta.
12:27
and not just to RomeRooma withoutilman coffeekahvi -- even superioresimies to ParisPariisi.
291
731000
3000
Eikä vain verrattuna Roomaan ilman kahvia, vaan myös Pariisiin.
12:30
(LaughterNaurua)
292
734000
4000
(Naurua)
12:34
Here are two examplesesimerkkejä of this principleperiaate.
293
738000
2000
Tässä kaksi esimerkkiä tästä periaatteesta.
12:36
This was an adilmoitus from The EconomistEkonomisti a fewharvat yearsvuotta agositten
294
740000
3000
Tämä oli mainos The Economistissa muutama vuosi sitten,
12:39
that gaveantoi us threekolme choicesvalintoja.
295
743000
2000
ja se antoi kolme vaihtoehtoa.
12:41
An onlineverkossa subscriptiontilaus for 59 dollarsdollaria.
296
745000
3000
Verkkotilaus 59 dollaria.
12:44
A printTulosta subscriptiontilaus for 125.
297
748000
4000
Painettu lehti 125.
12:48
Or you could get bothmolemmat for 125.
298
752000
2000
Tai molemmat 125.
12:50
(LaughterNaurua)
299
754000
2000
(Naurua)
12:52
Now I lookedkatsoin at this and I callednimeltään up The EconomistEkonomisti.
300
756000
2000
Katsoin tätä ja soitin The Economistiin.
12:54
And I triedyritti to figurekuva out what were they thinkingajattelu.
301
758000
3000
Yiritin ymmärtää, mitä he oikein olivat ajatelleet.
12:57
And they passedläpäissyt me from one personhenkilö to anothertoinen to anothertoinen,
302
761000
3000
He välittivät minut henkilöltä toiselle.
13:00
untilsiihen asti kun eventuallylopulta I got to a personhenkilö who was in chargeveloittaa of the websiteverkkosivusto.
303
764000
4000
Kunnes lopulta pääsin puhumaan henkilölle, joka vastaa nettisivustosta.
13:04
And I callednimeltään them up. And they wentmeni to checktarkistaa what was going on.
304
768000
3000
Kerroin heille ja he tarkistivat asian.
13:07
The nextSeuraava thing I know, the adilmoitus is gonemennyt. And no explanationselitys.
305
771000
4000
Ja kuinka ollakaan, ilmoitus katosi ilman selitystä.
13:11
So I decidedpäätetty to do the experimentkoe
306
775000
2000
Päätin tehdä kokeen,
13:13
that I would have lovedrakastettu The EconomistEkonomisti to do with me.
307
777000
3000
jonka olisin halunnut tehdä The Economistin kanssa.
13:16
I tookkesti this and I gaveantoi it to 100 MITMIT studentsopiskelijoille.
308
780000
2000
Tein kyselyn sadalle MIT:n opiskelijalle.
13:18
I said, "What would you choosevalita?"
309
782000
2000
Ja sanoin: "Minkä valitsisitte?"
13:20
These are the marketmarkkinoida shareJaa. MostUseimmat people wanted the comboCombo dealsopimus.
310
784000
4000
Tässä markkinaosuudet. Useimmat ihmiset haluavat yhdistelmän.
13:24
ThankfullyOnneksi nobodyei kukaan wanted the dominatedhallitsi optionvaihtoehto.
311
788000
2000
Onneksi kukaan ei halunnut yleisintä vaihtoehtoa.
13:26
That meansvälineet our studentsopiskelijoille can readlukea.
312
790000
2000
Opiskelijamme osaavat siis lukea.
13:28
(LaughterNaurua)
313
792000
1000
(Naurua)
13:29
But now if you have an optionvaihtoehto that nobodyei kukaan wants,
314
793000
3000
Jos meillä on vaihtoehto, jota kukaan ei halua,
13:32
you can take it off. Right?
315
796000
2000
voimme ottaa sen pois, eikö niin?
13:34
So I printedpainettu anothertoinen versionversio of this,
316
798000
2000
Joten tein toisen version tästä.
13:36
where I eliminatedeliminoitu the middlekeskimmäinen optionvaihtoehto.
317
800000
2000
Jätin pois keskimmäisen vaihtoehdon.
13:38
I gaveantoi it to anothertoinen 100 studentsopiskelijoille. Here is what happenstapahtuu.
318
802000
3000
Annoin sen sadalle muulle opiskelijalle.
13:41
Now the mostsuurin osa popularsuosittu optionvaihtoehto becametuli the leastvähiten popularsuosittu.
319
805000
3000
Nyt suosituimmasta vaihtoehdosta tuli vähiten suosittu.
13:44
And the leastvähiten popularsuosittu becametuli the mostsuurin osa popularsuosittu.
320
808000
3000
Ja vähiten suositusta suosituin.
13:47
What was happeninghappening was the optionvaihtoehto that was uselesshyödytön,
321
811000
4000
Kävi niin, että vaihtoehto, joka oli hyödytön,
13:51
in the middlekeskimmäinen, was uselesshyödytön in the sensetunne that nobodyei kukaan wanted it.
322
815000
4000
oli hyödytön siinä mielessä, ettei kukaan halunnut sitä.
13:55
But it wasn'tei ollut uselesshyödytön in the sensetunne that it helpedauttoi people figurekuva out
323
819000
2000
Mutta se auttoi ihmisiä
13:57
what they wanted.
324
821000
2000
päättämään, mitä he haluavat.
13:59
In facttosiasia, relativesuhteellinen to the optionvaihtoehto in the middlekeskimmäinen,
325
823000
3000
Keskimmäinen vaihtoehto,
14:02
whichjoka was get only the printTulosta for 125,
326
826000
4000
jolla sai painetun version 125:llä,
14:06
the printTulosta and webverkko for 125 lookedkatsoin like a fantasticfantastinen dealsopimus.
327
830000
4000
sai painetun ja verkon yhdistelmän vaikuttamaan fantastiselta.
14:10
And as a consequenceseuraus, people chosevalitsin it.
328
834000
2000
Ja ihmiset valitsivat sen.
14:12
The generalyleinen ideaajatus here, by the way,
329
836000
2000
Ajatus taustalla on siis, että
14:14
is that we actuallyitse asiassa don't know our preferencesasetukset that well.
330
838000
2000
emme oikein tiedä mitä haluamme.
14:16
And because we don't know our preferencesasetukset that well
331
840000
2000
Ja koska emme tiedä mitä haluamme,
14:18
we're susceptibleherkkä to all of these influencesvaikutteita from the externalulkoinen forcesvoimat:
332
842000
4000
meitä on helppo ohjailla ulkoisilla voimilla,
14:22
the defaultsoletukset, the particulartietty optionsvaihtoehtoja that are presentedesittelyyn to us, and so on.
333
846000
4000
kuten oletusarvoisilla vaihtoehdoilla ja niin edelleen.
14:26
One more exampleesimerkki of this.
334
850000
2000
Vielä yksi esimerkki tästä.
14:28
People believe that when we dealsopimus with physicalfyysinen attractionvetovoima,
335
852000
3000
Ihmiset uskovat, että fyysisen vetovoiman tapauksessa,
14:31
we see somebodyjoku, and we know immediatelyheti whetheronko we like them or not,
336
855000
3000
kun näemme jonkun, tiedämme heti pidämmekö hänestä vai emme.
14:34
attractedhoukutteli or not.
337
858000
2000
Miellyttääkö hän vai ei.
14:36
WhichJoka is why we have these four-minuteneljän minuutin datespäivämäärät.
338
860000
2000
Siksi on olemassa pikatreffejä.
14:38
So I decidedpäätetty to do this experimentkoe with people.
339
862000
3000
Joten päätin tehdä kokeen ihmisillä.
14:41
I'll showshow you graphicgraafinen imageskuvien of people -- not realtodellinen people.
340
865000
2000
Näytin ihmisille kuvia ihmisistä.
14:43
The experimentkoe was with people.
341
867000
2000
Tämä oli ihmiskoe.
14:45
I showedosoittivat some people a picturekuva of TomTom, and a picturekuva of JerryJerry.
342
869000
3000
Näytin kuvan Tomista ja Jerrystä.
14:48
I said "Who do you want to dateTreffi? TomTom or JerryJerry?"
343
872000
3000
Kysyin: "Kumman kanssa menisit treffeille?"
14:51
But for halfpuoli the people I addedlisättyä an uglyruma versionversio of JerryJerry.
344
875000
4000
Puolelle ihmisistä lisäsin rumemman version Jerrystä.
14:55
I tookkesti PhotoshopPhotoshop and I madetehty JerryJerry slightlyhieman lessVähemmän attractiveviehättävä.
345
879000
5000
Photoshoppasin Jerrystä vähän rumemman.
15:00
(LaughterNaurua)
346
884000
1000
(Naurua)
15:01
The other people, I addedlisättyä an uglyruma versionversio of TomTom.
347
885000
4000
Toisille lisäsin rumemman version Tomista.
15:05
And the questionkysymys was, will uglyruma JerryJerry and uglyruma TomTom
348
889000
3000
Kyksymys kuului: auttaako ruma Jerry tai Tom
15:08
help theirheidän respectivekunkin, more attractiveviehättävä brothersveljet?
349
892000
4000
heidän vastaavia komeampia veljiään?
15:12
The answervastaus was absolutelyehdottomasti yes.
350
896000
2000
Vastaus on: ehdottomasti kyllä.
15:14
When uglyruma JerryJerry was around, JerryJerry was popularsuosittu.
351
898000
2000
Kun ruma Jerry oli mukana, Jerry oli suosittu.
15:16
When uglyruma TomTom was around, TomTom was popularsuosittu.
352
900000
2000
Kun ruma Tom oli mukana, Tom oli suosittu.
15:18
(LaughterNaurua)
353
902000
2000
(Naurua)
15:20
This of coursekurssi has two very clearasia selvä implicationsvaikutukset
354
904000
2000
Tällä on tietysti
15:22
for life in generalyleinen.
355
906000
4000
kaksi selkeää seurausta tosielämässä.
15:26
If you ever go barbaari hoppinghopping, who do you want to take with you?
356
910000
3000
Jos menet baariin, kenet haluat ottaa mukaan?
15:29
(LaughterNaurua)
357
913000
6000
(Naurua)
15:35
You want a slightlyhieman uglierrumempi versionversio of yourselfsinä itse.
358
919000
3000
Vähän rumemman version itsestäsi.
15:38
(LaughterNaurua)
359
922000
2000
(Naurua)
15:40
SimilarSamanlainen. SimilarSamanlainen ... but slightlyhieman uglierrumempi.
360
924000
2000
Samankaltaisen... mutta vähän rumemman.
15:42
(LaughterNaurua)
361
926000
2000
(Naurua)
15:44
The secondtoinen pointkohta, or coursekurssi, is that
362
928000
2000
Toinen asia on tietysti, että
15:46
if somebodyjoku elsemuu inviteskehottaa you, you know how they think about you.
363
930000
3000
jos joku kutsuu sinut mukaan, tiedät, mitä he ajattelevat sinusta.
15:49
(LaughterNaurua)
364
933000
3000
(Naurua)
15:52
Now you're gettingsaada it.
365
936000
2000
Nyt te tajuatte...
15:54
What is the generalyleinen pointkohta?
366
938000
2000
Mikä on taustalla oleva ajatus?
15:56
The generalyleinen pointkohta is that when we think about economicstaloustiede we have
367
940000
2000
Jos ajattelemme taloustieteitä,
15:58
this beautifulkaunis viewnäkymä of humanihmisen natureluonto.
368
942000
3000
meillä on kaunis näkemys ihmisluonteesta.
16:01
"What a piecepala of work is man! How noblejalo in reasonsyy!"
369
945000
2000
"Mikä mestariteos onkaan ihminen! Kuinka jalo järjeltään!"
16:03
We have this viewnäkymä of ourselvesitse, of otherstoiset.
370
947000
3000
Meillä on tämä kuva itsestämme ja muista.
16:06
The behavioralkäyttäytymisen economicstaloustiede perspectivenäkökulma
371
950000
2000
Behavioristisen taloustieteen
16:08
is slightlyhieman lessVähemmän generousantelias to people.
372
952000
3000
näkemys ihmisistä on vähemmän suosiollinen.
16:11
In facttosiasia in medicallääketieteellinen termsehdot, that's our viewnäkymä.
373
955000
3000
Lääketieteen termein, arviomme on tämä.
16:14
(LaughterNaurua)
374
958000
6000
(Naurua)
16:20
But there is a silverhopea liningvuori.
375
964000
2000
Mutta on olemassa kultakuorrutus.
16:22
The silverhopea liningvuori is, I think,
376
966000
2000
Tämä kultakuorrutus on mielestäni
16:24
kindkiltti of the reasonsyy that behavioralkäyttäytymisen economicstaloustiede is interestingmielenkiintoista and excitingjännittävä.
377
968000
4000
syy, miksi behavioristinen taloustiede on mielenkiintoista ja jännittävää.
16:28
Are we SupermanSuperman? Or are we HomerHomer SimpsonSimpson?
378
972000
2000
Olemmeko teräsmiehiä vai homersimpsoneita?
16:30
When it comestulee to buildingrakennus the physicalfyysinen worldmaailman-,
379
974000
4000
Tässä fyysisessä maailmassa rakentaessamme
16:34
we kindkiltti of understandymmärtää our limitationsrajoituksia.
380
978000
2000
me ikään kuin ymmärrämme rajamme.
16:36
We buildrakentaa stepsaskeleet. And we buildrakentaa these things
381
980000
2000
Me rakennamme portaita. Ja asioita,
16:38
that not everybodyjokainen can use obviouslyilmeisesti.
382
982000
3000
joita kaikki eivät selvästi osaa käyttää.
16:41
(LaughterNaurua)
383
985000
1000
(Naurua)
16:42
We understandymmärtää our limitationsrajoituksia,
384
986000
2000
Ymmärrämme omat rajamme.
16:44
and we buildrakentaa around it.
385
988000
2000
Ja rakennamme niiden ympärille.
16:46
But for some reasonsyy when it comestulee to the mentalhenkinen worldmaailman-,
386
990000
2000
Mutta kun kyse on mielestämme,
16:48
when we designdesign things like healthcareterveydenhuolto and retirementeläkkeelle and stockmarketsosakemarkkinoille,
387
992000
4000
kun suunnittelemme terveydenhuoltoa, eläkkeelle jääntiä ja osakekauppoja,
16:52
we somehowjollakin tavalla forgetunohtaa the ideaajatus that we are limitedrajallinen.
388
996000
2000
unohdamme, että olemme rajallisia.
16:54
I think that if we understoodymmärsi our cognitivekognitiivinen limitationsrajoituksia
389
998000
3000
Uskon, että jos ymmärrämme kognitiiviset rajamme
16:57
in the samesama way that we understandymmärtää our physicalfyysinen limitationsrajoituksia,
390
1001000
2000
samoin kuin ymmärrämme fyysiset rajamme
16:59
even thoughvaikka they don't staretuijottaa us in the facekasvot in the samesama way,
391
1003000
2000
-- vaikka ne eivät pomppaa silmille samalla tavalla --
17:01
we could designdesign a better worldmaailman-.
392
1005000
3000
niin voimme suunnitella paremman maailman.
17:04
And that, I think, is the hopetoivoa of this thing.
393
1008000
2000
Tämän toivon haluan teille tarjota.
17:06
Thank you very much.
394
1010000
2000
Kiitos paljon.
17:08
(ApplauseSuosionosoitukset)
395
1012000
8000
(Aplodeja)
Translated by Ulla Vainio
Reviewed by Sami Andberg

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Dan Ariely - Behavioral economist
The dismal science of economics is not as firmly grounded in actual behavior as was once supposed. In "Predictably Irrational," Dan Ariely told us why.

Why you should listen

Dan Ariely is a professor of psychology and behavioral economics at Duke University and a founding member of the Center for Advanced Hindsight. He is the author of the bestsellers Predictably IrrationalThe Upside of Irrationality, and The Honest Truth About Dishonesty -- as well as the TED Book Payoff: The Hidden Logic that Shapes Our Motivations.

Through his research and his (often amusing and unorthodox) experiments, he questions the forces that influence human behavior and the irrational ways in which we often all behave.

More profile about the speaker
Dan Ariely | Speaker | TED.com