ABOUT THE SPEAKER
Adam Grant - Organizational psychologist
After years of studying the dynamics of success and productivity in the workplace, Adam Grant discovered a powerful and often overlooked motivator: helping others.

Why you should listen

In his groundbreaking book Give and Take, top-rated Wharton professor Adam Grant upended decades of conventional motivational thinking with the thesis that giving unselfishly to colleagues or clients can lead to one’s own long-term success. Grant’s research has led hundreds of advice seekers (and HR departments) to his doorstep, and it’s changing the way leaders view their workforces.

Grant's book Originals: How Non-Conformists Move the World examines how unconventional thinkers overturn the status quo and champion game-changing ideas.

Grant is the host of the TED original podcast WorkLife, taking us inside unconventional workplaces to explore the ideas we can all use to make work more meaningful and creative.

More profile about the speaker
Adam Grant | Speaker | TED.com
TED@IBM

Adam Grant: Are you a giver or a taker?

아담 그랜트(Adam Grant): 여러분은 주는 사람(giver)인가요, 받는 사람(taker)인가요?

Filmed:
7,250,021 views

모든 직장에는 세 종류의 사람들이 있습니다: 주는 이와 받는 이, 그리고 연결하는 이. 조직 심리학자 아담 그랜트는 이 성격들을 분석하면서, 기업 내 관용의 문화를 촉진시키고 자기 잇속만 챙기는 직원들이 본인의 몫보다 더 많이 가져가지 못하도록 하는 간단한 전략을 제시합니다.
- Organizational psychologist
After years of studying the dynamics of success and productivity in the workplace, Adam Grant discovered a powerful and often overlooked motivator: helping others. Full bio

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00:12
I want you to look
around the room for a minute
0
837
2267
잠깐 주변을 둘러 볼까요?
00:15
and try to find the most가장
paranoid편집증 person사람 here --
1
3128
2719
여기서 가장 과대망상적인
분을 찾아보세요.
00:17
(Laughter웃음)
2
5871
1064
(웃음)
00:18
And then I want you to point포인트
at that person사람 for me.
3
6959
2452
제가 알 수 있게
그 사람을 가리켜 주세요.
00:21
(Laughter웃음)
4
9435
1035
(웃음)
00:22
OK, don't actually사실은 do it.
5
10494
1359
진짜로 하진 말고요.
00:23
(Laughter웃음)
6
11877
1119
(웃음)
00:25
But, as an organizational조직적인 psychologist심리학자,
7
13020
1869
조직 심리학자인 저는
00:26
I spend보내 a lot of time in workplaces직장,
8
14913
1882
여기저기 일터에서
많은 시간을 보내며
00:28
and I find paranoia편집병 everywhere어디에나.
9
16819
2160
어딜 가든 과대망상을 목격합니다.
00:31
Paranoia편집병 is caused일으킨 by people
that I call "takers수취인."
10
19532
2409
제가 '받는 사람(taker)'이라고 하는
사람들이 편집증의 원인이죠.
00:33
Takers테이커 are self-serving자급 자족하는
in their그들의 interactions상호 작용.
11
21965
2183
관계에서 자기 이익만을
챙기는 사람입니다.
00:36
It's all about what can you do for me.
12
24172
2261
날 위해 해 주는 것에
온 관심이 가 있죠.
00:38
The opposite반대말 is a giver주는 사람.
13
26832
1401
반대는 '주는 사람(giver)'예요.
00:40
It's somebody어떤 사람 who approaches구혼
most가장 interactions상호 작용 by asking질문,
14
28257
2760
보통 이렇게 물으며 관계를 시작하죠.
00:43
"What can I do for you?"
15
31041
1600
"제가 무엇을 도와드릴까요?"
00:45
I wanted to give you a chance기회
to think about your own개인적인 style스타일.
16
33165
2871
여러분이 어떤 스타일인지
생각할 기회를 주고 싶었어요.
우리 모두 줄 때도 받을 때도 있죠.
00:48
We all have moments순간들 of giving주는 and taking취득.
17
36060
1953
스타일은 평소 여러분이
여러 사람을 대하는 방식이에요.
00:50
Your style스타일 is how you treat
most가장 of the people most가장 of the time,
18
38037
3016
여러분의 기본 상태이죠.
00:53
your default태만.
19
41077
1158
간단히 테스트 해 볼게요.
00:54
I have a short짧은 test테스트 you can take
20
42259
1542
여러분이 주는 사람 혹은
받는 사람에 가까운지 알 수 있죠.
00:55
to figure그림 out if you're more
of a giver주는 사람 or a taker잡는 사람,
21
43825
2499
지금 바로 해 보시죠.
00:58
and you can take it right now.
22
46348
1478
[자아도취 검사]
00:59
[The Narcissist자기애 주의자 Test테스트]
23
47850
1439
01:01
[Step단계 1: Take a moment순간
to think about yourself당신 자신.]
24
49313
2312
[1단계: 스스로에 대해 생각해 보기]
01:03
(Laughter웃음)
25
51649
1103
(웃음)
01:04
[Step단계 2: If you made만든 it to Step단계 2,
you are not a narcissist자기애 주의자.]
26
52776
2858
[2단계: 2단계까지 왔다면
당신은 자아도취가 아닙니다]
01:07
(Laughter웃음)
27
55658
1559
(웃음)
01:10
This is the only thing I will say today오늘
that has no data데이터 behind뒤에 it,
28
58082
3833
오늘 말할 것 중에서 유일하게
뒷받침할 데이터가 없는 자료예요.
01:13
but I am convinced납득시키다 the longer더 길게 it takes
for you to laugh웃음 at this cartoon만화,
29
61939
3432
이 만화를 보고 웃을 때까지
시간이 오래 걸릴수록
01:17
the more worried걱정 we should be
that you're a taker잡는 사람.
30
65395
2427
본인이 받는 사람이 아닌가 하고
걱정하셔야 할 겁니다.
01:19
(Laughter웃음)
31
67846
1065
(웃음)
01:20
Of course코스, not all takers수취인 are narcissists자기애 주의자.
32
68935
2032
물론 받는 사람 모두가
자아도취자는 아닙니다.
01:22
Some are just givers주는 사람 who got burned불 태우다
one too many많은 times타임스.
33
70991
2888
주는 사람 중에는 수 없이
상처받은 사람도 있을 거예요.
01:25
Then there's another다른 kind종류 of taker잡는 사람
that we won't습관 be addressing주소 지정 today오늘,
34
73903
3324
오늘 언급은 안 하겠지만
다른 타입의 받는 사람도 있습니다.
01:29
and that's called전화 한 a psychopath정신병자.
35
77251
1853
보통 사이코패스라고 하죠.
01:31
(Laughter웃음)
36
79128
1151
(웃음)
01:32
I was curious이상한, though그래도, about how
common공유지 these extremes과격한 수단 are,
37
80303
2872
이 극단적인 두 부류가 얼마나
보편적인지 궁금했습니다.
01:35
and so I surveyed조사한 over 30,000
people across건너서 industries산업
38
83199
2809
그래서 산업 전반에 걸쳐
다양한 문화권에서
01:38
around the world's세계의 cultures문화.
39
86032
1612
3만여 명을 조사했습니다.
01:39
And I found녹이다 that most가장 people
are right in the middle중간
40
87668
2478
그랬더니 대부분의 사람들이
중간에 걸쳐있더군요.
01:42
between중에서 giving주는 and taking취득.
41
90170
1466
주고 받는 것의 중간에요.
01:43
They choose고르다 this third제삼 style스타일
called전화 한 "matching어울리는."
42
91660
2345
'맞춤'이라고 부르는
세 번째 스타일을 선택하죠.
01:46
If you're a matcher일치하는 사람, you try to keep
an even balance밸런스 of give and take:
43
94029
3345
'맞추는 자'는 주고 받음의
균형을 맞추려고 합니다.
01:49
quid한 번 씹는 분량 pro찬성 quo진정한 -- I'll do something
for you if you do something for me.
44
97398
3318
"당신이 내게 무엇을 해 준다면
나도 무엇인가를 해 주겠다."
01:52
And that seems~ 같다 like a safe안전한 way
to live살고 있다 your life.
45
100740
2381
안전하게 사는 방식으로 보입니다.
하지만 가장 효과적이고 생산적인
삶의 방식일까요?
01:55
But is it the most가장 effective유효한
and productive생산적인 way to live살고 있다 your life?
46
103145
3184
01:58
The answer대답 to that question문제
is a very definitive결정적인 ...
47
106353
2464
이 질문에 대한 대답은
매우 명확합니다.
02:00
maybe.
48
108841
1158
아마도요.
02:02
(Laughter웃음)
49
110023
1226
(웃음)
02:03
I studied공부 한 dozens수십 of organizations조직,
50
111273
2179
저는 수많은 기업들과
사람들을 연구했습니다.
02:05
thousands수천 of people.
51
113476
1175
02:06
I had engineers엔지니어 measuring자질
their그들의 productivity생산력.
52
114675
3552
그 중에는 생산성을 측정하는
엔지니어들도 있었습니다.
02:10
(Laughter웃음)
53
118251
2355
(웃음)
02:12
I looked보았다 at medical의료 students'재학생' grades성적 --
54
120630
2969
의과 대학생들의 성적도 살펴 봤고요.
02:15
even salespeople's영업 사원 revenue수익.
55
123623
1975
영업 사원들의 수익도 살펴 봤습니다.
02:17
(Laughter웃음)
56
125622
1446
(웃음)
02:19
And, unexpectedly뜻밖에,
57
127092
1652
예상과 달리
02:20
the worst가장 나쁜 performers공연자 in each마다
of these jobs일자리 were the givers주는 사람.
58
128768
3669
각 직종에서 성과가 가장 안 좋은
사람은 모두 주는 사람이었습니다.
02:24
The engineers엔지니어 who got the least가장 작은 work done끝난
59
132749
2044
가장 일을 적게 해낸 엔지니어들은
02:26
were the ones그들 who did more favors호의
than they got back.
60
134817
2506
받은 것 이상으로
선의를 베푼 사람들이었어요.
02:29
They were so busy바쁜 doing
other people's사람들의 jobs일자리,
61
137347
2136
다른 사람들을 도와주느라 너무 바빠서
02:31
they literally말 그대로 ran달렸다 out of time and energy에너지
to get their그들의 own개인적인 work completed완료된.
62
139507
3550
정작 자기 일을 할
시간과 에너지가 모자랐던 거죠.
의대에서 성적이 제일 낮은 학생은
02:35
In medical의료 school학교, the lowest가장 낮은 grades성적
belong있다 to the students재학생
63
143081
2805
02:37
who agree동의하다 most가장 strongly강하게
with statements성명 like,
64
145910
2107
다음 말에 적극적으로 동의했습니다.
02:40
"I love helping거들기 others다른 사람,"
65
148041
2208
"사람들을 도와주는 게 너무 좋아요."
02:43
which어느 suggests제안 the doctor의사
you ought to trust믿음
66
151068
2224
여러분이 신뢰해야 하는 의사는
02:45
is the one who came왔다 to med의학 school학교
with no desire염원 to help anybody아무도.
67
153316
3079
누굴 돕고자 하는 의지가 전혀 없이
의대에 간 사람이라는 뜻이 되죠.
02:48
(Laughter웃음)
68
156419
1027
(웃음)
02:49
And then in sales매상, too,
the lowest가장 낮은 revenue수익 accrued발생한
69
157470
2358
영업에서도 그랬어요.
가장 친절한 영업 사원은
02:51
in the most가장 generous풍부한 salespeople세일즈맨.
70
159852
1695
수익이 가장 저조했습니다.
02:53
I actually사실은 reached도달 한 out
to one of those salespeople세일즈맨
71
161571
2430
제가 그 영업 사원에게 연락해 봤어요.
02:56
who had a very high높은 giver주는 사람 score점수.
72
164025
1607
'주는 사람' 점수가 아주 높았죠.
02:57
And I asked물었다 him, "Why do
you suck빨다 at your job --"
73
165656
2558
제가 물었어요.
"아니, 왜 일을 개판으로..."
03:00
I didn't ask청하다 it that way, but --
74
168238
1541
진짜 그렇게 묻진 않았어요.
03:01
(Laughter웃음)
75
169803
1044
(웃음)
03:02
"What's the cost비용 of generosity관대 in sales매상?"
76
170871
2352
"영업에서 관대함의 댓가는 뭔가요?"
03:05
And he said, "Well, I just care케어
so deeply깊이 about my customers고객
77
173247
3266
이렇게 대답하더군요.
"손님들을 아주 깊이 생각하다 보니
03:08
that I would never sell팔다 them
one of our crappy지겨운 products제작품."
78
176537
2762
도저히 이 형편없는 물건들을
팔 수가 없더라고요."
03:11
(Laughter웃음)
79
179323
1401
(웃음)
03:12
So just out of curiosity호기심,
80
180748
1228
그냥 궁금한데요.
03:14
how many많은 of you self-identify자기 식별 more
as givers주는 사람 than takers수취인 or matchers성냥갑?
81
182000
3284
본인 정체성이 받는 사람이나 맞추는 사람보다
주는 사람에 가깝다고 생각하는 분?
03:17
Raise증가 your hands소유.
82
185308
1150
손 들어 보세요.
03:18
OK, it would have been more
before we talked말한 about these data데이터.
83
186962
2949
이 데이터를 얘기하기 전에는
이보다 더 많았겠죠.
03:22
But actually사실은, it turns회전 out
there's a twist트위스트 here,
84
190525
3627
하지만 실제로는
여기서 반전이 있습니다.
03:26
because givers주는 사람 are often자주
sacrificing희생시키다 themselves그들 자신,
85
194176
3296
주는 사람은 보통 자신을 희생함으로
03:29
but they make their그들의 organizations조직 better.
86
197496
2179
그들이 속한 조직을 향상시킵니다.
03:32
We have a huge거대한 body신체 of evidence증거 --
87
200345
2767
증거는 엄청나게 많습니다.
03:35
many많은, many많은 studies연구 looking
at the frequency회수 of giving주는 behavior행동
88
203136
3733
많고 많은 연구 작업에서
팀이나 기업 내에 존재하는
주는 행동의 빈도를 조사했더니
03:38
that exists존재하다 in a team
or an organization조직 --
89
206893
2137
03:41
and the more often자주 people are helping거들기
and sharing나누는 their그들의 knowledge지식
90
209054
3086
사람들이 더 자주 돕거나
지식을 나눠주거나
멘토링을 제공할수록
03:44
and providing제공하는 mentoring멘토링,
91
212164
1153
그 기업은 모든 수치에서
더 좋은 결과를 보였습니다.
03:45
the better organizations조직 do
on every...마다 metric미터법의 we can measure법안:
92
213341
2777
이윤, 고객 만족도,
고용 유지율도 더 높았습니다.
03:48
higher더 높은 profits이익, customer고객 satisfaction만족함,
employee종업원 retention보유 --
93
216142
2831
03:50
even lower보다 낮은 operating운영중인 expenses경비.
94
218997
1845
운영비 지출 조차 더 낮았습니다.
03:53
So givers주는 사람 spend보내 a lot of time
trying견딜 수 없는 to help other people
95
221407
2868
이렇듯 주는 사람은 다른 사람을
돕고 팀을 개선하는데
03:56
and improve돌리다 the team,
96
224299
1207
시간을 많이 씁니다.
03:57
and then, unfortunately운수 나쁘게,
they suffer참다 along...을 따라서 the way.
97
225530
2476
불행하게도 그 과정에서 고통받지만요.
04:00
I want to talk about what it takes
98
228030
1668
주는 사람이 성공하는 문화를 만드려면
04:01
to build짓다 cultures문화 where givers주는 사람
actually사실은 get to succeed성공하다.
99
229722
3321
무엇이 필요한지 얘기해 보겠습니다.
04:05
So I wondered궁금해하는, then, if givers주는 사람
are the worst가장 나쁜 performers공연자,
100
233564
3020
저는 궁금했어요.
주는 사람이 최악의 직원이라면
04:08
who are the best베스트 performers공연자?
101
236608
1828
최고의 직원은 누군가요?
04:11
Let me start스타트 with the good news뉴스:
it's not the takers수취인.
102
239438
2650
좋은 소식을 먼저 말하자면
분명 받는 사람은 아닙니다.
04:14
Takers테이커 tend지키다 to rise오르기 quickly빨리
but also또한 fall가을 quickly빨리 in most가장 jobs일자리.
103
242112
3655
받는 사람은 대부분 직종에서 성공은 빨라도
빨리 망하는 경향이 있습니다.
04:17
And they fall가을 at the hands소유 of matchers성냥갑.
104
245791
2097
바로 '맞추는 사람'의 손에 쓰러집니다.
04:19
If you're a matcher일치하는 사람, you believe
in "An eye for an eye" -- a just world세계.
105
247912
3420
여러분이 맞추는 사람이라면
'눈에는 눈'을 믿으시겠죠.
04:23
And so when you meet만나다 a taker잡는 사람,
106
251356
1420
그래서 받는 사람을 만나면
04:24
you feel like it's your mission사명 in life
107
252800
1869
마치 삶의 미션을 만난 것처럼
그 사람을 엄청나게 벌 주고 싶죠.
04:26
to just punish벌하다 the hell지옥
out of that person사람.
108
254693
2042
04:28
(Laughter웃음)
109
256759
1014
(웃음)
04:29
And that way justice정의 gets도착 served봉사 한.
110
257797
1625
그렇게 정의가 실현되는 겁니다.
04:32
Well, most가장 people are matchers성냥갑.
111
260108
1970
대부분의 사람은 맞추는 사람입니다.
04:34
And that means방법 if you're a taker잡는 사람,
112
262102
1584
즉, 여러분이 받는 사람이라 하더라도
04:35
it tends경향이있다 to catch잡기 up with you eventually결국;
113
263710
1980
결국 발목 잡히기 마련이죠.
04:37
what goes간다 around will come around.
114
265714
1638
돌고 도는 겁니다.
04:39
And so the logical논리적 인 conclusion결론 is:
115
267376
1606
그렇게 해서 논리적 결론으로는
04:41
it must절대로 필요한 것 be the matchers성냥갑
who are the best베스트 performers공연자.
116
269006
2865
맞추는 사람이 최고의
직원이 되어야 합니다.
04:43
But they're not.
117
271895
1518
하지만 아닙니다.
04:45
In every...마다 job, in every...마다 organization조직
I've ever studied공부 한,
118
273437
2850
제가 연구한 모든 기업과 직종에서
04:48
the best베스트 results결과들 belong있다
to the givers주는 사람 again.
119
276311
2162
최고의 성과를 낸 건
주는 사람이었습니다.
04:51
Take a look at some data데이터 I gathered모은
from hundreds수백 of salespeople세일즈맨,
120
279651
3158
영업 사원 수백 명에게서 모은
데이터를 한번 보시죠.
판매 수익을 추적했습니다.
04:54
tracking추적 their그들의 revenue수익.
121
282833
1153
보시는 것처럼 주는 사람의
수익은 양 극단이에요.
04:56
What you can see is that the givers주는 사람
go to both양자 모두 extremes과격한 수단.
122
284010
2655
대부분 최저 수익을 내지만
04:58
They make up the majority과반수 of people
who bring가져오다 in the lowest가장 낮은 revenue수익,
123
286689
3218
역시 최고 수익도 냅니다.
05:01
but also또한 the highest제일 높은 revenue수익.
124
289931
1466
엔지니어들의 생산성과
의과 대학생들의 성적에도
05:03
The same같은 patterns패턴들 were true참된
for engineers'엔지니어 ' productivity생산력
125
291421
2604
똑같은 양상이 보입니다.
05:06
and medical의료 students'재학생' grades성적.
126
294049
1391
주는 사람은 밑바닥과 꼭대기에
지나치게 많습니다.
05:07
Givers주는 사람 are overrepresented과장된
at the bottom바닥 and at the top상단
127
295464
2607
제가 추적한 모든 성공척도에서도요.
05:10
of every...마다 success성공 metric미터법의 that I can track선로.
128
298095
2082
05:12
Which어느 raises제기하다 the question문제:
129
300201
1302
이런 궁금증이 생기네요.
어떻게 하면 주는 사람이 성공하는
세상을 만들 수 있을까요?
05:13
How do we create몹시 떠들어 대다 a world세계
where more of these givers주는 사람 get to excel뛰어나다?
130
301527
3409
05:16
I want to talk about how to do that,
not just in businesses사업,
131
304960
2823
어떻게 해야 할지 살펴보겠습니다.
기업체 뿐만 아니라
비영리 단체에서, 학교에서...
05:19
but also또한 in nonprofits비영리 단체, schools학교 --
132
307807
1831
05:21
even governments정부.
133
309662
1293
정부에서도요.
05:22
Are you ready준비된?
134
310979
1206
준비되셨나요?
05:24
(Cheers건배)
135
312209
1186
(환호)
05:25
I was going to do it anyway어쨌든,
but I appreciate고맙다 the enthusiasm열광.
136
313419
2992
어쨌든 알아보려고 했는데
열성을 보여주셔서 감사합니다.
(웃음)
05:28
(Laughter웃음)
137
316435
1023
첫 번째가 가장 중요합니다.
05:29
The first thing that's really critical결정적인
138
317482
1844
05:31
is to recognize인정하다 that givers주는 사람
are your most가장 valuable가치 있는 people,
139
319350
2747
여러분에게 가장 가치있는 사람은
주는 사람입니다.
05:34
but if they're not careful꼼꼼한, they burn화상 out.
140
322121
2434
그들은 주의하지 않으면
탈진할 수 있어요.
05:36
So you have to protect보호
the givers주는 사람 in your midst한가운데.
141
324579
2490
그래서 주는 사람을 지켜줘야 합니다.
05:39
And I learned배운 a great lesson교훈 about this
from Fortune's행운의 best베스트 networker네트워크 담당자.
142
327093
4140
포춘지의 최대 인맥으로부터
이 교훈을 얻었습니다.
05:44
It's the guy, not the cat고양이.
143
332993
1350
고양이 말고 사람입니다.
05:46
(Laughter웃음)
144
334367
1160
(웃음)
05:47
His name이름 is Adam아담 Rifkin리프킨.
145
335551
1756
그의 이름은 아담 리프킨입니다.
05:49
He's a very successful성공한 serial연속물 entrepreneur기업가
146
337331
2212
연속으로 매우 성공한 사업가이고
05:51
who spends지출하다 a huge거대한 amount
of his time helping거들기 other people.
147
339567
2794
사람을 돕는데
엄청 많은 시간을 씁니다.
05:54
And his secret비밀 weapon무기
is the five-minute5 분 favor호의.
148
342385
2336
5분 선의가 그의 비밀 무기입니다.
05:57
Adam아담 said, "You don't have to be
Mother어머니 Teresa테레사 or Gandhi간디
149
345261
2659
아담은, "테레사 수녀나 간디
같은 사람이 될 필요는 없어요." 합니다.
05:59
to be a giver주는 사람.
150
347944
1183
06:01
You just have to find small작은 ways
to add더하다 large value
151
349151
2503
그냥 타인의 삶에
큰 가치를 보탤 수 있는
06:03
to other people's사람들의 lives."
152
351678
1357
작은 방법을 찾으세요."
06:05
That could be as simple단순한
as making만들기 an introduction소개
153
353059
2343
그건 간단히 말해서
서로 알게 되면 이득이 되는
06:07
between중에서 two people who could
benefit이익 from knowing each마다 other.
154
355426
2931
두 사람을 소개하는 것과 같습니다.
지식을 나눠줄 수도 있고
피드백을 조금 줄 수도 있죠.
06:10
It could be sharing나누는 your knowledge지식
or giving주는 a little bit비트 of feedback피드백.
155
358381
3337
아주 기초적인 어떤 것일 수도 있어요.
06:13
Or It might be even something
as basic기본 as saying속담,
156
361742
2312
이렇게요.
06:16
"You know,
157
364078
1229
"눈에 띄지 않는 곳에서 일하는
06:17
I'm going to try and figure그림 out
158
365331
1500
06:18
if I can recognize인정하다 somebody어떤 사람
whose누구의 work has gone지나간 unnoticed주목받지 못한."
159
366855
3029
누군가를 알아 내 보려고요."
06:22
And those five-minute5 분 favors호의
are really critical결정적인
160
370462
2294
그런 5분 선의는 대단히 중요합니다.
06:24
to helping거들기 givers주는 사람 set세트 boundaries경계
and protect보호 themselves그들 자신.
161
372780
2722
주는 사람이 영역을 치고
스스로를 보호하게 해 주죠.
06:27
The second둘째 thing that matters사안
162
375962
1445
두 번째로 중요한 것은
주는 사람이 성공하는 문화를
만들려고 한다면
06:29
if you want to build짓다 a culture문화
where givers주는 사람 succeed성공하다,
163
377431
2468
06:31
is you actually사실은 need a culture문화
where help-seeking도움을 구하는 is the norm표준;
164
379923
2925
사람들이 많이 묻는 것, 즉
도움을 청하는 것이 일반적인
06:34
where people ask청하다 a lot.
165
382872
1180
문화가 필요합니다.
06:36
This may할 수있다 hit히트 a little too close닫기
to home for some of you.
166
384536
2669
몇몇 분은 약간 정곡을
찔렸을 수도 있을 거예요.
06:39
[So in all your relationships관계,
you always have to be the giver주는 사람?]
167
387229
3039
[자, 모든 관계에서
주는 사람이 되어야 할까요?]
06:42
(Laughter웃음)
168
390292
1024
(웃음)
06:43
What you see with successful성공한 givers주는 사람
169
391340
1731
성공한 주는 사람을 보면
06:45
is they recognize인정하다 that it's OK
to be a receiver리시버, too.
170
393095
3120
받는 사람이 되는 것도
괜찮다는 것을 알게 돼요.
06:48
If you run운영 an organization조직,
we can actually사실은 make this easier더 쉬운.
171
396754
2863
기업을 운영한다면
이걸 더 쉽게 풀 수 있습니다.
06:51
We can make it easier더 쉬운
for people to ask청하다 for help.
172
399641
2297
더 쉽게 도움을 청하게 할 수 있죠.
동료 두 명과 병원들을
연구해 봤는데요.
06:53
A couple colleagues동료들 and I
studied공부 한 hospitals병원.
173
401962
2072
06:56
We found녹이다 that on certain어떤 floors바닥,
nurses간호사 did a lot of help-seeking도움을 구하는,
174
404058
3202
특정 층에서는 간호사들이
도움을 많이 청하지만
06:59
and on other floors바닥,
they did very little of it.
175
407284
2251
다른 층은 거의 그렇지 않음을
알게 됐습니다.
07:01
The factor인자 that stood서서 out on the floors바닥
where help-seeking도움을 구하는 was common공유지,
176
409559
3346
도움을 청하는 것이 흔한
즉, 일반적인 것이 된 층에서는
두드러진 요소가
07:04
where it was the norm표준,
177
412929
1151
간호사를 돕는 일만 하는 간호사가
07:06
was there was just one nurse간호사
whose누구의 sole바닥 job it was
178
414104
2375
병동에 한 명 있었다는 겁니다.
07:08
to help other nurses간호사 on the unit단위.
179
416503
2031
07:10
When that role역할 was available유효한,
180
418558
1381
그 역할이 가능할 때
07:11
nurses간호사 said, "It's not embarrassing창피한,
it's not vulnerable취약 to ask청하다 for help --
181
419963
3657
간호사들이 말해요.
"부끄럽지 않아요. 도움을 청하는 것은
자발적인 것이 아니에요. 권장된 거죠."
07:15
it's actually사실은 encouraged격려의."
182
423644
1380
07:18
Help-seeking도움을 구하는 isn't important중대한
just for protecting보호 the success성공
183
426263
2826
도움을 청하는 것이 주는 사람의
성공과 행복을 지켜내는데만
07:21
and the well-being안녕 of givers주는 사람.
184
429113
1399
중요한 것이 아닙니다.
07:22
It's also또한 critical결정적인 to getting점점
more people to act행위 like givers주는 사람,
185
430536
2932
더 많은 사람들이 주는 사람처럼
실행하게 해야 합니다.
07:25
because the data데이터 say
186
433492
1189
데이터를 보면
07:26
that somewhere어딘가에 between중에서 75 and 90 percent퍼센트
of all giving주는 in organizations조직
187
434705
3400
기업들에서 주는 사람
전체의 75~90%가
07:30
starts시작하다 with a request의뢰.
188
438129
1278
요청으로 시작해요.
07:31
But a lot of people don't ask청하다.
189
439996
1448
하지만 다수는 묻지 않아요.
07:33
They don't want to look incompetent무능한,
190
441468
1748
무능해 보이고 싶지 않습니다.
07:35
they don't know where to turn회전,
they don't want to burden부담 others다른 사람.
191
443240
3027
어떻게 할지 모릅니다.
다른 사람에게 부담주고 싶지 않아요.
07:38
Yet아직 if nobody아무도 ever asks묻다 for help,
192
446291
1709
아무도 도움을 청하지 않으면
07:40
you have a lot of frustrated실망한 givers주는 사람
in your organization조직
193
448024
2675
여러분의 조직에서
나서서 기여하길 좋아하는
07:42
who would love to step단계 up and contribute기여하다,
194
450723
1983
주는 사람 다수가 혼동을 겪습니다.
누가 어떻게 이득을 취하는지
알게 되면요.
07:44
if they only knew알고 있었다
who could benefit이익 and how.
195
452730
2166
07:47
But I think the most가장 important중대한 thing,
196
455413
1798
하지만 제 생각에 가장 중요한 것은
07:49
if you want to build짓다 a culture문화
of successful성공한 givers주는 사람,
197
457235
2476
주는 사람이 성공하는 문화를 만드려면
07:51
is to be thoughtful인정 있는 about who
you let onto~에 your team.
198
459735
2802
여러분의 팀에 누구를 들일지
심사숙고해야 합니다.
07:54
I figured문채 있는, you want a culture문화
of productive생산적인 generosity관대,
199
462561
3016
생산적인 관대함이 있는 문화를 만들려면
주는 사람을 많이 고용해야 합니다.
07:57
you should hire고용 a bunch다발 of givers주는 사람.
200
465601
1972
07:59
But I was surprised놀란 to discover발견하다, actually사실은,
that that was not right --
201
467597
3670
좀 놀랍지만 실제로는
그건 바람직하지 않습니다.
08:03
that the negative부정 impact충격
of a taker잡는 사람 on a culture문화
202
471715
2475
어떤 문화에서 받는 사람이 미치는
부정적인 영향은
08:06
is usually보통 double더블 to triple삼루타
the positive impact충격 of a giver주는 사람.
203
474214
2869
주는 사람의 긍정적인 영향의
두 배, 세 배가 됩니다.
08:09
Think about it this way:
204
477530
1150
이렇게 생각해 보죠.
썩은 사과 한 개가 한 통을 망치지만
08:10
one bad나쁜 apple사과 can spoil약탈 a barrel,
205
478704
1664
08:12
but one good egg계란
just does not make a dozen다스.
206
480392
2826
양질의 계란 하나가
양질의 한 판을 만들진 않아요.
08:15
I don't know what that means방법 --
207
483942
1552
무슨 말인지 모르겠네요.
08:17
(Laughter웃음)
208
485518
1119
(웃음)
08:18
But I hope기대 you do.
209
486661
1373
여러분은 아시죠.
08:20
No -- let even one taker잡는 사람 into a team,
210
488058
3322
아니요.
팀에 받는 사람 한 명을 넣으면
08:23
and you will see that the givers주는 사람
will stop helping거들기.
211
491404
2854
주는 사람들이
도와주기를 중단할 거예요.
08:26
They'll그들은 할 것이다 say, "I'm surrounded둘러싸인
by a bunch다발 of snakes and sharks상어.
212
494648
2930
그리고 말하겠죠.
"난 뱀과 상어떼에 둘러싸여 있어.
08:29
Why should I contribute기여하다?"
213
497602
1366
내가 왜 도와줘야 하지?"
08:30
Whereas이므로 if you let one giver주는 사람 into a team,
214
498992
1976
반면 주는 사람 한 명을
팀에 넣는다고 해서
08:32
you don't get an explosion폭발 of generosity관대.
215
500992
2122
관대함이 폭발하진 않아요.
08:35
More often자주, people are like,
216
503138
1421
자주 사람들은 이러죠.
08:36
"Great! That person사람 can do all our work."
217
504583
2138
"좋은데! 저 사람이 우리 일을 다해."
08:39
So, effective유효한 hiring고용 and screening상영
and team building건물
218
507077
2746
그래서 효과적인 고용과 관찰,
팀 조직은
08:41
is not about bringing데려 오는 in the givers주는 사람;
219
509847
2136
주는 사람을 들이는 것이 아니라
08:44
it's about weeding제초 out the takers수취인.
220
512007
2214
받는 사람을 솎아내는 것입니다.
08:47
If you can do that well,
221
515036
1151
그것을 잘 하게 되면
08:48
you'll be left with givers주는 사람 and matchers성냥갑.
222
516211
1942
주는 사람과 맞추는 사람이 남습니다.
08:50
The givers주는 사람 will be generous풍부한
223
518177
1365
주는 사람은 관대해집니다.
08:51
because they don't have to worry걱정
about the consequences결과.
224
519566
2634
결과에 대해서 고민할
필요가 없어지니까요.
맞추는 사람의 가장 좋은 점은
그들이 일반 규범을 따른다는 겁니다.
08:54
And the beauty아름다움 of the matchers성냥갑
is that they follow따르다 the norm표준.
225
522224
3113
08:57
So how do you catch잡기 a taker잡는 사람
before it's too late늦은?
226
525361
2768
그럼 너무 늦기 전에
받는 사람을 잡는 방법은요?
09:00
We're actually사실은 pretty예쁜 bad나쁜
at figuring생각하다 out who's누가 a taker잡는 사람,
227
528745
2887
현실적으로 우리는
받는 사람 분별 능력이 형편없어요.
09:03
especially특히 on first impressions노출 수.
228
531656
1826
특히 첫인상만 보고서는요.
09:05
There's a personality인격 trait특성
that throws던지다 us off.
229
533506
2308
한 가지 인격적 특성이
고민을 해결해 줍니다.
09:07
It's called전화 한 agreeableness동등성,
230
535838
1305
'우호적임'이라고 불립니다.
09:09
one the major주요한 dimensions치수
of personality인격 across건너서 cultures문화.
231
537167
2621
문화를 막론하고
성격의 주요 특징 중 하나는
09:11
Agreeable기분 좋은 people are warm따뜻한 and friendly친한,
they're nice좋은, they're polite공손한.
232
539812
3485
우호적인 사람이 따뜻하고 친절하며
상냥하고 예의바르다는 것입니다.
09:15
You find a lot of them in Canada캐나다 --
233
543321
1791
캐나다에서 많이 볼 수 있죠.
09:17
(Laughter웃음)
234
545136
1603
(웃음)
09:18
Where there was actually사실은
a national전국의 contest대회
235
546763
3497
캐나다에서 실제로
전국대회가 있었는데요.
09:22
to come up with a new새로운 Canadian캐나다 사람 slogan슬로건
and fill가득 따르다 in the blank공백,
236
550284
3030
빈칸을 채워 캐나다인의 새 구호를
만드는 대회였어요.
"...처럼 캐나다인스러운"
09:25
"As Canadian캐나다 사람 as ..."
237
553338
1575
우승 후보에 있었을 거 같은데요.
09:26
I thought the winning승리 entry기입
was going to be,
238
554937
2084
"메이플 시럽처럼."
혹은 "아이스 하키처럼."
09:29
"As Canadian캐나다 사람 as maple단풍 syrup시럽,"
or, "... ice얼음 hockey하키."
239
557045
2471
그런데 없었어요.
캐나다인들은 새 구호에 투표를 했죠.
09:31
But no, Canadians캐나다인 voted투표했다
for their그들의 new새로운 national전국의 slogan슬로건 to be --
240
559540
2985
농담 아니고요.
09:34
I kid아이 you not --
241
562549
1161
"어려운 상황에서는
가능한한 캐나다인처럼."
09:35
"As Canadian캐나다 사람 as possible가능한
under아래에 the circumstances상황."
242
563734
2431
09:38
(Laughter웃음)
243
566189
3213
(웃음)
09:42
Now for those of you
who are highly고도로 agreeable기분 좋은,
244
570020
2371
이제 여러분 중 매우 우호적인 분이나
약간은 캐나다인 같은 분은
09:44
or maybe slightly약간 Canadian캐나다 사람,
245
572415
1393
09:45
you get this right away.
246
573832
1373
바로 와 닿을 거예요.
09:47
How could I ever say I'm any one thing
247
575229
1817
내가 다른 사람을 기쁘게 하려고
09:49
when I'm constantly끊임없이 adapting적응
to try to please other people?
248
577070
2826
게속 적응해 갈 때
다른 어떤 것을 말할 수 있을까?
09:52
Disagreeable불쾌한 people do less적게 of it.
249
580400
1823
무뚝뚝한 사람은 거의 안 그래요.
09:54
They're more critical결정적인,
skeptical의심 많은, challenging도전적인,
250
582247
2937
그들은 더 비판적이고, 회의적이며,
도전적이에요.
09:57
and far멀리 more likely아마도 than their그들의 peers동료
to go to law school학교.
251
585208
3054
법대에 다니는 동료들보다
훨씬 그렇습니다.
10:00
(Laughter웃음)
252
588286
1143
(웃음)
10:01
That's not a joke농담,
that's actually사실은 an empirical경험적 fact.
253
589453
2655
농담 아니에요.
실제 경험한 사실입니다.
10:04
(Laughter웃음)
254
592132
1059
(웃음)
10:05
So I always assumed꾸민
that agreeable기분 좋은 people were givers주는 사람
255
593215
2549
그래서 전 늘 우호적인 사람이
주는 사람이라고 여겼어요.
10:07
and disagreeable불쾌한 people were takers수취인.
256
595788
1947
무뚝뚝한 사람들은 받는 사람이고요.
10:09
But then I gathered모은 the data데이터,
257
597759
1430
그러고 데이터를 모았죠.
10:11
and I was stunned기절 한 to find
no correlation상호 관계 between중에서 those traits형질,
258
599213
3113
그런데 특징들 간에 관계가 없음을 알고
정신이 멍해졌습니다.
10:14
because it turns회전 out
that agreeableness-disagreeableness동등 - 불만족
259
602350
2659
드러난 결과를 보니
우호적임과 무뚝뚝함은
10:17
is your outer밖의 veneer겉치장:
260
605033
1163
겉치장이었던 거죠.
여러분과 소통해서 얼마나 기쁜지요.
10:18
How pleasant쾌적한 is it to interact상호 작용하다 with you?
261
606220
1941
주는 것과 받는 것은
내적 동기에 더 가깝습니다.
10:20
Whereas이므로 giving주는 and taking취득
are more of your inner안의 motives동기:
262
608185
2692
여러분의 가치는 무엇인가요?
타인들을 대하는 의도는요?
10:22
What are your values?
What are your intentions의도 toward...쪽으로 others다른 사람?
263
610901
2892
사람을 정확하게 판단하려면
10:25
If you really want to judge판사
people accurately정확히,
264
613817
2192
상담실의 모든 상담사가 기다리는
그 순간으로 들어가야 합니다.
10:28
you have to get to the moment순간 every...마다
consultant컨설턴트 in the room is waiting기다리는 for,
265
616033
3517
2x2 표 그리기.
10:31
and draw무승부 a two-by-two2 x 2.
266
619574
1165
(웃음)
10:32
(Laughter웃음)
267
620763
2098
10:37
The agreeable기분 좋은 givers주는 사람 are easy쉬운 to spot자리:
268
625648
2007
우호적인 주는 사람은
발견하기 쉽습니다.
모든 것에 '예'라고 합니다.
10:39
they say yes to everything.
269
627679
2634
10:43
The disagreeable불쾌한 takers수취인
are also또한 recognized인정 된 quickly빨리,
270
631740
2873
무뚝뚝한 받는 사람도
빨리 발견할 수 있습니다.
10:46
although이기는 하지만 you might call them
by a slightly약간 different다른 name이름.
271
634637
3907
살짝 다른 이름으로
그들을 부르긴 하지만요.
10:50
(Laughter웃음)
272
638568
1864
(웃음)
10:53
We forget잊다 about the other
two combinations조합.
273
641828
2072
다른 두 개의 조합은 잊고 있었는데요.
10:55
There are disagreeable불쾌한 givers주는 사람
in our organizations조직.
274
643924
3335
조직 내에는 무뚝뚝한
주는 사람이 있습니다.
10:59
There are people who are gruff거친
and tough강인한 on the surface표면
275
647283
2641
표면으로는 투덜대고 거친 사람입니다.
11:01
but underneath아래에 have
others'다른 사람들의 ' best베스트 interests이해 at heart심장.
276
649948
2538
하지만 마음 깊은 곳에서부터
타인을 배려합니다.
11:05
Or as an engineer기사 put it,
277
653089
1363
한 엔지니어가 말한 바로는
11:06
"Oh, disagreeable불쾌한 givers주는 사람 --
278
654476
1606
"오, 무뚝뚝한 주는 사람들은
11:08
like somebody어떤 사람 with a bad나쁜 user사용자 interface인터페이스
but a great operating운영중인 system체계."
279
656106
3876
운영체계가 좋은데
사용자 인터페이스가 별로인 사람이죠."
11:12
(Laughter웃음)
280
660006
1286
(웃음)
11:13
If that helps도움이된다. you.
281
661316
1371
도움이 되셨나요.
11:14
(Laughter웃음)
282
662711
1150
(웃음)
11:16
Disagreeable불쾌한 givers주는 사람 are the most가장
undervalued과소 평가 된 people in our organizations조직,
283
664424
3503
무뚝뚝한 주는 사람은 조직 내에서
가장 저평가된 사람들입니다.
11:19
because they're the ones그들
who give the critical결정적인 feedback피드백
284
667951
2592
그들은 결정적인 피드백을
주는 사람들이기 때문이에요.
11:22
that no one wants to hear듣다
but everyone각자 모두 needs필요 to hear듣다.
285
670567
2606
아무도 듣고 싶지 않지만
모두가 들어야 하죠.
11:25
We need to do a much better job
valuing가치있는 these people
286
673197
2488
이 사람들을 평가하려면
정말 잘 해야 해요.
11:27
as opposed반대하는 to writing쓰기 them off early이른,
287
675709
1788
성급하게 단념하면 안 돼요.
11:29
and saying속담, "Eh뭐라고, kind종류 of prickly가시가있는,
288
677521
1744
"까다롭긴.
이기적인 받는 사람이겠군."
11:31
must절대로 필요한 것 be a selfish이기적인 taker잡는 사람."
289
679289
1497
이러면서 말이죠.
11:33
The other combination콤비네이션 we forget잊다 about
is the deadly치명적인 one --
290
681849
2759
잊고 있던 다른 한 가지 조합은
치명적입니다.
11:36
the agreeable기분 좋은 taker잡는 사람,
also또한 known알려진 as the faker위조자.
291
684632
2682
우호적인 받는 사람,
즉 '척하는 사람'이라고 알려져 있습니다.
11:40
This is the person사람
who's누가 nice좋은 to your face얼굴,
292
688444
2065
면전에서는 친절하지만
11:42
and then will stab찌르다 you right in the back.
293
690533
1980
그러고 나서 뒤통수를 치죠.
11:44
(Laughter웃음)
294
692537
1332
(웃음)
11:46
And my favorite특히 잘하는 way to catch잡기
these people in the interview회견 process방법
295
694537
3234
면접 과정에서 이런 사람들을
포착하려고 제가 즐겨 쓰는 방법은
11:49
is to ask청하다 the question문제,
296
697795
1272
질문하는 겁니다.
11:51
"Can you give me the names이름 of four people
297
699091
1962
"당신의 경력을 근본적으로 향상시킨
11:53
whose누구의 careers직업 you have
fundamentally근본적으로 improved개선 된?"
298
701077
2369
네 분의 이름을 말해 주세요."
11:56
The takers수취인 will give you four names이름,
299
704424
1893
받는 사람은 이름 네 개를 댈 거예요.
11:58
and they will all be more
influential힘 있는 than them,
300
706341
2697
훨씬 더 영향력 있는 사람들로요.
12:01
because takers수취인 are great at kissing키스 up
and then kicking발길질 down.
301
709062
3202
받는 사람은 아첨과
하대에 능숙하니까요.
12:04
Givers주는 사람 are more likely아마도 to name이름 people
who are below이하 them in a hierarchy계층,
302
712957
3400
주는 사람은 서열에서 더 아래에 있는
사람들 이름을 댈 겁니다.
12:08
who don't have as much power,
303
716381
1546
훨씬 더 힘 없고
12:09
who can do them no good.
304
717951
1372
그들에게 도움도 안되죠.
12:11
And let's face얼굴 it, you all know
you can learn배우다 a lot about character캐릭터
305
719723
3174
솔직히 여러분 모두
성격에 대해 많이 배울 수 있어요.
12:14
by watching보고있다 how someone어떤 사람
treats취급하다 their그들의 restaurant레스토랑 server섬기는 사람
306
722921
2555
식당 종업원이나 우버 운전사를
어떻게 대하는지 지켜보면서요.
12:17
or their그들의 Uber우버 driver운전사.
307
725500
1163
12:19
So if we do all this well,
308
727319
1266
우리 모두 이것을 잘하면
12:20
if we can weed담배 takers수취인
out of organizations조직,
309
728609
2084
조직에서 받는 사람을 솎아낼 수 있다면
12:22
if we can make it safe안전한 to ask청하다 for help,
310
730717
1912
안전하게 도움을 청하게 하고
12:24
if we can protect보호 givers주는 사람 from burnout태워
311
732653
2014
주는 사람들의 탈진을 막을 수 있다면
12:26
and make it OK for them to be ambitious거창한
in pursuing추구하다 their그들의 own개인적인 goals목표
312
734691
3227
주는 사람들로 하여금 야망을 갖고
다른 사람들을 도우면서
12:29
as well as trying견딜 수 없는 to help other people,
313
737942
2156
목표를 좇을 수 있게 한다면
12:32
we can actually사실은 change변화 the way
that people define밝히다 success성공.
314
740122
2907
실제 사람들이 성공을 정의하는 방식을
바꿀 수 있습니다.
12:35
Instead대신 of saying속담 it's all about
winning승리 a competition경쟁,
315
743053
3352
경쟁에서 이기는 얘기를 하는 대신
12:38
people will realize깨닫다 success성공
is really more about contribution기부.
316
746429
3540
성공은 돕는 것에 가깝다고
깨닫게 될 것입니다.
12:42
I believe that the most가장
meaningful의미있는 way to succeed성공하다
317
750761
2361
저는 가장 의미있게
성공을 이루는 방법이
12:45
is to help other people succeed성공하다.
318
753146
1870
타인의 성공을 돕는 거라 믿어요.
12:47
And if we can spread전파 that belief믿음,
319
755040
1671
그 믿음을 우리가 퍼뜨린다면
12:48
we can actually사실은 turn회전 paranoia편집병 upside down.
320
756735
2651
실제로 과대망상을 뒤집을 수 있습니다.
12:51
There's a name이름 for that.
321
759410
1163
이런 말이 있어요.
12:52
It's called전화 한 "pronoia발음."
322
760597
1436
'프로노이아'
12:55
PronoiaPronoia is the delusional망상적인 belief믿음
323
763025
1697
프로노이아는 다른 사람이
12:56
that other people
are plotting플로팅 your well-being안녕.
324
764746
2600
당신의 행복을 조종한다는
망상적 신념입니다.
12:59
(Laughter웃음)
325
767370
1523
(웃음)
13:02
That they're going around behind뒤에 your back
326
770908
2553
등 뒤에서 그들이 어슬렁거리고 있으며
13:05
and saying속담 exceptionally예외적으로
glowing빛나는 things about you.
327
773485
2916
여러분에 관해 예외적으로
빛나는 것을 말하고 있죠.
13:09
The great thing about a culture문화 of givers주는 사람
is that's not a delusion미혹 --
328
777647
3809
주는 사람 문화의 위대한 점은
망상이 아니라는 점입니다.
13:13
it's reality현실.
329
781480
1234
현실이라는 점이죠.
13:15
I want to live살고 있다 in a world세계
where givers주는 사람 succeed성공하다,
330
783697
2576
저는 주는 사람이 성공하는
세상에서 살고 싶습니다.
13:18
and I hope기대 you will help me
create몹시 떠들어 대다 that world세계.
331
786297
2322
여러분이 그런 세상을 만들도록
도와주십시오.
13:20
Thank you.
332
788643
1221
감사합니다.
13:21
(Applause박수 갈채)
333
789888
5286
(박수)
Translated by Sophie KIM
Reviewed by Jihyeon J. Kim

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ABOUT THE SPEAKER
Adam Grant - Organizational psychologist
After years of studying the dynamics of success and productivity in the workplace, Adam Grant discovered a powerful and often overlooked motivator: helping others.

Why you should listen

In his groundbreaking book Give and Take, top-rated Wharton professor Adam Grant upended decades of conventional motivational thinking with the thesis that giving unselfishly to colleagues or clients can lead to one’s own long-term success. Grant’s research has led hundreds of advice seekers (and HR departments) to his doorstep, and it’s changing the way leaders view their workforces.

Grant's book Originals: How Non-Conformists Move the World examines how unconventional thinkers overturn the status quo and champion game-changing ideas.

Grant is the host of the TED original podcast WorkLife, taking us inside unconventional workplaces to explore the ideas we can all use to make work more meaningful and creative.

More profile about the speaker
Adam Grant | Speaker | TED.com

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