Adam Grant: Are you a giver or a taker?
아담 그랜트(Adam Grant): 여러분은 주는 사람(giver)인가요, 받는 사람(taker)인가요?
After years of studying the dynamics of success and productivity in the workplace, Adam Grant discovered a powerful and often overlooked motivator: helping others. Full bio
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around the room for a minute
paranoid person here --
분을 찾아보세요.
at that person for me.
그 사람을 가리켜 주세요.
많은 시간을 보내며
that I call "takers."
사람들이 편집증의 원인이죠.
in their interactions.
챙기는 사람입니다.
온 관심이 가 있죠.
most interactions by asking,
to think about your own style.
생각할 기회를 주고 싶었어요.
여러 사람을 대하는 방식이에요.
most of the people most of the time,
받는 사람에 가까운지 알 수 있죠.
of a giver or a taker,
to think about yourself.]
you are not a narcissist.]
당신은 자아도취가 아닙니다]
that has no data behind it,
뒷받침할 데이터가 없는 자료예요.
for you to laugh at this cartoon,
시간이 오래 걸릴수록
that you're a taker.
걱정하셔야 할 겁니다.
자아도취자는 아닙니다.
one too many times.
상처받은 사람도 있을 거예요.
that we won't be addressing today,
다른 타입의 받는 사람도 있습니다.
common these extremes are,
보편적인지 궁금했습니다.
people across industries
다양한 문화권에서
are right in the middle
중간에 걸쳐있더군요.
called "matching."
세 번째 스타일을 선택하죠.
an even balance of give and take:
균형을 맞추려고 합니다.
for you if you do something for me.
나도 무엇인가를 해 주겠다."
to live your life.
삶의 방식일까요?
and productive way to live your life?
is a very definitive ...
매우 명확합니다.
사람들을 연구했습니다.
their productivity.
엔지니어들도 있었습니다.
of these jobs were the givers.
사람은 모두 주는 사람이었습니다.
than they got back.
선의를 베푼 사람들이었어요.
other people's jobs,
to get their own work completed.
시간과 에너지가 모자랐던 거죠.
belong to the students
with statements like,
you ought to trust
with no desire to help anybody.
의대에 간 사람이라는 뜻이 되죠.
the lowest revenue accrued
가장 친절한 영업 사원은
to one of those salespeople
you suck at your job --"
"아니, 왜 일을 개판으로..."
so deeply about my customers
"손님들을 아주 깊이 생각하다 보니
one of our crappy products."
팔 수가 없더라고요."
as givers than takers or matchers?
주는 사람에 가깝다고 생각하는 분?
before we talked about these data.
이보다 더 많았겠죠.
there's a twist here,
여기서 반전이 있습니다.
sacrificing themselves,
at the frequency of giving behavior
주는 행동의 빈도를 조사했더니
or an organization --
and sharing their knowledge
지식을 나눠주거나
더 좋은 결과를 보였습니다.
on every metric we can measure:
고용 유지율도 더 높았습니다.
employee retention --
trying to help other people
돕고 팀을 개선하는데
they suffer along the way.
actually get to succeed.
are the worst performers,
주는 사람이 최악의 직원이라면
it's not the takers.
분명 받는 사람은 아닙니다.
but also fall quickly in most jobs.
빨리 망하는 경향이 있습니다.
in "An eye for an eye" -- a just world.
'눈에는 눈'을 믿으시겠죠.
out of that person.
who are the best performers.
직원이 되어야 합니다.
I've ever studied,
to the givers again.
주는 사람이었습니다.
from hundreds of salespeople,
데이터를 한번 보시죠.
수익은 양 극단이에요.
go to both extremes.
who bring in the lowest revenue,
의과 대학생들의 성적에도
for engineers' productivity
지나치게 많습니다.
at the bottom and at the top
세상을 만들 수 있을까요?
where more of these givers get to excel?
not just in businesses,
기업체 뿐만 아니라
but I appreciate the enthusiasm.
열성을 보여주셔서 감사합니다.
are your most valuable people,
주는 사람입니다.
탈진할 수 있어요.
the givers in your midst.
from Fortune's best networker.
이 교훈을 얻었습니다.
of his time helping other people.
엄청 많은 시간을 씁니다.
is the five-minute favor.
Mother Teresa or Gandhi
같은 사람이 될 필요는 없어요." 합니다.
to add large value
큰 가치를 보탤 수 있는
as making an introduction
서로 알게 되면 이득이 되는
benefit from knowing each other.
피드백을 조금 줄 수도 있죠.
or giving a little bit of feedback.
as basic as saying,
whose work has gone unnoticed."
are really critical
and protect themselves.
스스로를 보호하게 해 주죠.
만들려고 한다면
where givers succeed,
where help-seeking is the norm;
도움을 청하는 것이 일반적인
to home for some of you.
찔렸을 수도 있을 거예요.
you always have to be the giver?]
주는 사람이 되어야 할까요?]
to be a receiver, too.
괜찮다는 것을 알게 돼요.
we can actually make this easier.
이걸 더 쉽게 풀 수 있습니다.
for people to ask for help.
연구해 봤는데요.
studied hospitals.
nurses did a lot of help-seeking,
도움을 많이 청하지만
they did very little of it.
알게 됐습니다.
where help-seeking was common,
즉, 일반적인 것이 된 층에서는
whose sole job it was
it's not vulnerable to ask for help --
자발적인 것이 아니에요. 권장된 거죠."
just for protecting the success
성공과 행복을 지켜내는데만
more people to act like givers,
실행하게 해야 합니다.
of all giving in organizations
전체의 75~90%가
they don't want to burden others.
다른 사람에게 부담주고 싶지 않아요.
in your organization
나서서 기여하길 좋아하는
알게 되면요.
who could benefit and how.
of successful givers,
you let onto your team.
심사숙고해야 합니다.
of productive generosity,
that that was not right --
그건 바람직하지 않습니다.
of a taker on a culture
부정적인 영향은
the positive impact of a giver.
두 배, 세 배가 됩니다.
just does not make a dozen.
양질의 한 판을 만들진 않아요.
팀에 받는 사람 한 명을 넣으면
will stop helping.
도와주기를 중단할 거예요.
by a bunch of snakes and sharks.
"난 뱀과 상어떼에 둘러싸여 있어.
팀에 넣는다고 해서
and team building
팀 조직은
about the consequences.
필요가 없어지니까요.
그들이 일반 규범을 따른다는 겁니다.
is that they follow the norm.
before it's too late?
받는 사람을 잡는 방법은요?
at figuring out who's a taker,
받는 사람 분별 능력이 형편없어요.
that throws us off.
고민을 해결해 줍니다.
of personality across cultures.
성격의 주요 특징 중 하나는
they're nice, they're polite.
상냥하고 예의바르다는 것입니다.
a national contest
전국대회가 있었는데요.
and fill in the blank,
만드는 대회였어요.
was going to be,
혹은 "아이스 하키처럼."
or, "... ice hockey."
캐나다인들은 새 구호에 투표를 했죠.
for their new national slogan to be --
가능한한 캐나다인처럼."
under the circumstances."
who are highly agreeable,
to try to please other people?
다른 어떤 것을 말할 수 있을까?
skeptical, challenging,
도전적이에요.
to go to law school.
훨씬 그렇습니다.
that's actually an empirical fact.
실제 경험한 사실입니다.
that agreeable people were givers
주는 사람이라고 여겼어요.
no correlation between those traits,
정신이 멍해졌습니다.
that agreeableness-disagreeableness
우호적임과 무뚝뚝함은
내적 동기에 더 가깝습니다.
are more of your inner motives:
타인들을 대하는 의도는요?
What are your intentions toward others?
people accurately,
그 순간으로 들어가야 합니다.
consultant in the room is waiting for,
발견하기 쉽습니다.
are also recognized quickly,
빨리 발견할 수 있습니다.
by a slightly different name.
그들을 부르긴 하지만요.
two combinations.
in our organizations.
주는 사람이 있습니다.
and tough on the surface
others' best interests at heart.
타인을 배려합니다.
but a great operating system."
사용자 인터페이스가 별로인 사람이죠."
undervalued people in our organizations,
가장 저평가된 사람들입니다.
who give the critical feedback
주는 사람들이기 때문이에요.
but everyone needs to hear.
모두가 들어야 하죠.
valuing these people
정말 잘 해야 해요.
이기적인 받는 사람이겠군."
is the deadly one --
치명적입니다.
also known as the faker.
즉 '척하는 사람'이라고 알려져 있습니다.
who's nice to your face,
these people in the interview process
포착하려고 제가 즐겨 쓰는 방법은
fundamentally improved?"
influential than them,
and then kicking down.
하대에 능숙하니까요.
who are below them in a hierarchy,
사람들 이름을 댈 겁니다.
you can learn a lot about character
성격에 대해 많이 배울 수 있어요.
treats their restaurant server
어떻게 대하는지 지켜보면서요.
out of organizations,
in pursuing their own goals
다른 사람들을 도우면서
that people define success.
바꿀 수 있습니다.
winning a competition,
is really more about contribution.
깨닫게 될 것입니다.
meaningful way to succeed
성공을 이루는 방법이
are plotting your well-being.
망상적 신념입니다.
glowing things about you.
빛나는 것을 말하고 있죠.
is that's not a delusion --
망상이 아니라는 점입니다.
where givers succeed,
세상에서 살고 싶습니다.
create that world.
도와주십시오.
ABOUT THE SPEAKER
Adam Grant - Organizational psychologistAfter years of studying the dynamics of success and productivity in the workplace, Adam Grant discovered a powerful and often overlooked motivator: helping others.
Why you should listen
In his groundbreaking book Give and Take, top-rated Wharton professor Adam Grant upended decades of conventional motivational thinking with the thesis that giving unselfishly to colleagues or clients can lead to one’s own long-term success. Grant’s research has led hundreds of advice seekers (and HR departments) to his doorstep, and it’s changing the way leaders view their workforces.
Grant's book Originals: How Non-Conformists Move the World examines how unconventional thinkers overturn the status quo and champion game-changing ideas.
Grant is the host of the TED original podcast WorkLife, taking us inside unconventional workplaces to explore the ideas we can all use to make work more meaningful and creative.
Adam Grant | Speaker | TED.com