Adam Grant: Are you a giver or a taker?
Adam Grant: သင်ဟာ ပေးသူလား၊ ဒါမှမဟုတ် ယူသူလား။
After years of studying the dynamics of success and productivity in the workplace, Adam Grant discovered a powerful and often overlooked motivator: helping others. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
around the room for a minute
ခဏလောက်ကြည့်ပြီး
paranoid person here --
ကြိုးစားရှာကြည့်စေချင်တယ်။
at that person for me.
ညွှန်ပြပေးစေချင်ပါတယ်။
စိတ်ပညာရှင်အနေနဲ့
တွေ့ခဲ့ပါတယ်။
that I call "takers."
ဆိုတဲ့ လူတွေကြာင့်ပါ။
in their interactions.
ကိုယ့်အတွက်ပဲလုပ်တယ်။
ဆိုတာပါ။
most interactions by asking,
"သင့်အတွက် ကျုပ်ဘာလုပ်ပေးရမလဲ" လို့
to think about your own style.
အခွင့်တစ်ခု ပေးချင်ပါတယ်။
ကာလတွေရှိတယ်
most of the people most of the time,
အချိန်အများစုမှာ ဆက်ဆံပုံပါ၊
of a giver or a taker,
စစ်ဆေးလွှာ အတိုတစ်ခု
to think about yourself.]
ခဏအချိန်ယူပါ။)
you are not a narcissist.]
သင်ဟာ အတ္တပေမဝါဒီ မဟုတ်ဘူး။
that has no data behind it,
အရာပါ၊ နောက်ခံ ဒေတာမရှိပါဘူး။
for you to laugh at this cartoon,
ရယ်မောဖို့ အချိန်ပိုယူရလေ
that you're a taker.
ပိုစိုးရိမ်ရလေပါ။
အတ္တပေမဝါဒီတွေ မဟုတ်ပါ။
one too many times.
ပေးသူသက်သက်တွေပါ။
that we won't be addressing today,
ယူသူတစ်မျိုးရှိပါတယ်။
လို့ခေါ်ပါတယ်။
common these extremes are,
ဘယ်လို တွင်ကျယ်တာသိချင်ပြီး
people across industries
စက်မှုလုပ်ငန်း အသီးသီးက
are right in the middle
ယူခြင်းအကြား အလယ်
called "matching."
ရွေးကြတယ်။
an even balance of give and take:
ဟန်ချက်ညီမှုနဲ့ ညီအောင်ကြိုးစားတယ်။
for you if you do something for me.
မင်းကိုတစ်ခုခုလုပ်ပေးမယ်ပေါ့။
to live your life.
ဖြစ်ပုံရတယ်။
and productive way to live your life?
အရာရောက်ဆုံးနည်းလား။
is a very definitive ...
အရမ်းကို ခိုင်မာပါတယ်၊
their productivity.
အင်ဂျင်နီယာတွေကို လေ့လာခဲ့တယ်။
ကြည့်ခဲ့တယ်။
of these jobs were the givers.
စွမ်းဆောင်သူတွေက ပေးသူတွေဖြစ်တာပါ။
than they got back.
other people's jobs,
မအားကြဘူး။
to get their own work completed.
အချိန်တွေ၊ စွမ်းအင်တွေကုန်ခဲ့တယ်။
belong to the students
with statements like,
သဘောတူတွေပါ
you ought to trust
ယုံကြည်သင့်တာက
with no desire to help anybody.
ဘယ်သူ့ကိုမှ ကူညီဖို့ ဆန္ဒမပါတာပါ။
the lowest revenue accrued
အရက်ရောဆုံး အရောင်းသမားတွေမှာ
to one of those salespeople
တော်တော်မြင့်တဲ့
you suck at your job --"
ခင်ဗျား ပတ်သက်တာလဲ။
so deeply about my customers
အင်မတန် လေးနက်စွာ
one of our crappy products."
မရောင်းရတော့ဘူး
as givers than takers or matchers?
ပေးသူ (သို့) ယူသူတွေလို့ သတ်မှတ်လဲ။
before we talked about these data.
မပြောခင်ကဆို ပိုများလိမ့်မယ်။
there's a twist here,
ဒီမှာ လှည့်ကွက်တစ်ခုရှိတယ်။
sacrificing themselves,
မကြာခဏ သူတို့ကိုယ်သူတို့ စတေးနေပေမဲ့
လုပ်နေတယ်။
at the frequency of giving behavior
အသင်း(သို့) အဖွဲ့အစည်းတွေမှာရှိတဲ့
or an organization --
ကြည့်ပါတယ်၊
and sharing their knowledge
သူတို့ရဲ့ ဗဟုသုကို မျှဝေသူတွေနဲ
on every metric we can measure:
အဖွဲ့အစည်းလုပ်ဆောင်တာကောင်းလေ၊
employee retention --
ဝန်ထမ်းထိန်းချုပ်မှု ပိုမြင့်လေ
trying to help other people
အသင်းတိုးတက်ဖို့ ကြိုးစားရင်း
they suffer along the way.
တစ်လျှောက်လုံး ခံစားရတယ်။
actually get to succeed.
တည်ဆောက်ဖို့ လိုအပ်တာအကြောင်းပါ။
are the worst performers,
အဆိုးဆုံး စွမ်းဆောင်သူတွေဆိုရင်
ဘယ်သူတွေလဲ
it's not the takers.
ယူသူတွေတော့ မဟုတ်ပါဘူး။
but also fall quickly in most jobs.
အတက်မြန်တတ်ပေမဲ့ အကျလည်း မြန်ပါတယ်။
လက်ထဲကိုကျသွားတယ်။
in "An eye for an eye" -- a just world.
လောကကိုပဲ သင်ယုံကြည်တယ်။
out of that person.
ခံစားမိတယ်။
ယှဉ်တွဲသူတွေပါ။
who are the best performers.
ယှဉ်တွဲသူတွေပဲ ဖြစ်ရမှာပါ။
I've ever studied,
ကျွန်တော်လေ့လာခဲ့တာက
to the givers again.
ပြန် ထိုက်တန်တာပါ
from hundreds of salespeople,
သူတို့ဝင်ငွေကို ခြေရာခံကာ ကောက်ယူထားတဲ့
go to both extremes.
အစွန်းနှစ်ဖက်လုံးကိုသွားတာပါ။
who bring in the lowest revenue,
အမြင့်ဆုံး ဝင်ငွေရသူတွေနဲ့ပါ
for engineers' productivity
ထုတ်လုပ်မှု၊ဆေးကျောင်းသား
at the bottom and at the top
အောင်မြင်မှုမက်ထရစ်တိုင်းရဲ့
where more of these givers get to excel?
ကမ္ဘာတစ်ခု ဘယ်လိုဖန်တီးမလဲ။
not just in businesses,
စီးပွားရေးလုက်ငန်းတွေတင်မဟုတ်ပဲ
but I appreciate the enthusiasm.
စိတ်အားထက်သန်မှုတော့ လိုလားတယ်။
are your most valuable people,
လူတွေဆိုတာ အသိအမှတ်ပြုဖို့၊
အားအင်ကုန်ခမ်းသွားတယ်
the givers in your midst.
ကာကွယ်ဖို့လိုတယ်။
from Fortune's best networker.
ကြီးမားတဲ့ သင်ခန်းစာတစ်ခု သင်ယူခဲ့တယ်။
စွန့်ဦးထွင်တစ်ဦးပါ။
of his time helping other people.
သူများကို ကူညီရင်းကုန်ဆုံးသူပါ။
is the five-minute favor.
ငါးမိနစ် အကူအညီပါ။
Mother Teresa or Gandhi
Mother Teresa (သို့)
to add large value
ကြီးမားတဲ့ တန်ဖိုးဖြည့်ပေးဖို့
as making an introduction
အကျိုးရနိုင်တဲ့
benefit from knowing each other.
ရိုးရှင်းနိုင်ပါတယ်။
or giving a little bit of feedback.
တုံ့ပြန်ချက်ကလေးပေးတာဖြစ်နိုင်ပါတယ်။
as basic as saying,
အခြေခံကျတာတောင်
whose work has gone unnoticed."
မလား ကြိုးစား မှန်းဆမယ်။
are really critical
ပေးသူတွေကို နယ်နိမိတ်
and protect themselves.
ကာကွယ်ဖို့ ကူညီရာမှာ အရေးပါတယ်
where givers succeed,
အရေးပါတဲ့ ဒုတိယက
where help-seeking is the norm;
ယဉ်ကျေးမှုတစ်ခု တကယ်လိုအပ်တာပါ။
to home for some of you.
အရှိုက်ထိလောက်တယ်။
you always have to be the giver?]
သင် အြမဲပေးသူဖြစ်ဖို့လိုလား]
to be a receiver, too.
သူတို့ အသိအမှတ်ပြုတာပါ။
we can actually make this easier.
ပိုလွယ်အောင် လုပ်နိုင်တယ်။
for people to ask for help.
ပိုလွယ်အောင် လုပ်နိုင်တယ်။
studied hospitals.
ဆေးရုံတွေ လေ့လာတယ်။
nurses did a lot of help-seeking,
အကူအညီအများကြီးတောင်းခံနေပြီး
they did very little of it.
မဆိုစလောက်ပဲတောင်းခံတယ်။
where help-seeking was common,
ဒါက စံဖြစ်နေတဲ့ အထပ်တွေမှာ
whose sole job it was
သူ့အလုပ်က ယူနစ်က
ကူညီဖို့သက်သက်ပါ။
it's not vulnerable to ask for help --
အကူအညီတောင်းတာ အားနွဲ့တာမဟုတ်ဘူး
just for protecting the success
အောင်မြင်မှုကာကွယ်တာနဲ့
အရေးကြီးတာမဟုတ်
more people to act like givers,
အရေးပါပါတယ်။
of all giving in organizations
အဖွဲ့အစည်းတွေထဲက ပေးတာအားလုံးရဲ့
they don't want to burden others.
သူများကို ဝန်မပိစေချင်ဘူး။
in your organization
နှစ်သက်တဲ့
ပေးသူတွေ အများကြီးပါ။
who could benefit and how.
ဘယ်လိုဆိုတာပဲ သိသူတွေပါ။
of successful givers,
အရေးပါဆုံးအရာက
you let onto your team.
ဆိုတာကို စဉ်းစားတတ်ဖို့ပါ။
of productive generosity,
ယဉ်ကျေးမှုတစ်ခု လိုအပ်တယ်၊
that that was not right --
သိလိုက်တော့ အံ့သြမိတယ်၊
of a taker on a culture
အပျက်သဘော သက်ရောက်မှုက
the positive impact of a giver.
အမြဲ နှစ်ဆက သုံးဆထိပါ။
တစ်စည် ပုပ်နိုင်ပေမဲ့
just does not make a dozen.
တစ်ဒါဇင်မလုပ်နိုင်တာပါပဲ။
will stop helping.
မြင်ရလိမ့်မယ်။
by a bunch of snakes and sharks.
မြွေတွေနဲ့ ငါးမန်းအုပ် အဝိုင်းခံရပြီ၊
"ကောင်းတယ်၊၊
အကုန်လုပ်နိုင်တယ်။"
and team building
အသင်းဖွဲ့ခြင်းဟာ
about the consequences.
သူတို့ တွေးပူစရာ မလိုလို့ပါ။
is that they follow the norm.
သူတိုဟာ စံကိုလိုက်နာတာပါ။
before it's too late?
ယူသူကို ဘယ်လိုဖမ်းမလဲ။
at figuring out who's a taker,
ကျွန်တော်တို့က အတော်ညံ့ပါတယ်၊
that throws us off.
ပင်ကိုယ်စရိုက်ရှိတယ်။
of personality across cultures.
ပင်ကိုယ်စရိုက် ရှုထောင့်တစ်ခုပါ။
they're nice, they're polite.
ဖော်ရွေတယ်၊ မွန်ရည်တယ်၊ ယဉ်ကျေးတယ်။
a national contest
စိတ်ကူးရလာပြီး "....လို ကနေဒါ"လို့
and fill in the blank,
was going to be,
"မေပယ်သကာလို (သို့)
or, "... ice hockey."
for their new national slogan to be --
အတွက် ကနေဒါတွေ မဲပေးတာက
under the circumstances."
တတ်နိုင်သလောက်ဖြစ်ပါစေ။"
who are highly agreeable,
ခင်ဗျားတို့အတွက်
to try to please other people?
တစ်ခုခုဆိုတာ ဘယ်လိုပြောနိုင်လဲ။
နည်းတယ်။
skeptical, challenging,
အယုံအကြည်မဲ့တယ်၊ စိန်ခေါ်တယ်၊
to go to law school.
ဖြစ်နိုင်ခြေပိုများတယ်။
that's actually an empirical fact.
တကယ့်ကိုယ်တွေ့ အချက်တစ်ခုပါ။
that agreeable people were givers
နှစ်လိုဖွယ်ကောင်းသူတွေဟာ ပေးသူတွေ
ယူသူတွေလို့ပါ။
no correlation between those traits,
တွေ့တော့ မယုံနိုင်ဖြစ်မိတယ်။
that agreeableness-disagreeableness
are more of your inner motives:
အတွင်းစေ့ဆော်မှုတွေထက်ပိုတယ်။
What are your intentions toward others?
သင့်ရည်ရွယ်ချက်တွေကဘာလဲ။
people accurately,
အကဲဖြတ်ချင်ရင်
consultant in the room is waiting for,
စောင့်နေတဲ့ အချိန်ကို သွားဖို့လိုပြီး
ကြည့်ဖို့ လွယ်ပါတယ်။
are also recognized quickly,
အြမန် သိနိုင်ပါတယ်။
by a slightly different name.
ခေါ်ချင်ခေါ်နိုင်ပေမဲ့ပေါ့လေ၊
two combinations.
ကျွန်တော်တို့ မေ့နေတယ်။
in our organizations.
မနှစ်သက်ဖွယ် ပေးသူတွေရှိတယ်။
and tough on the surface
ကြမ်းတမ်းနေပေမဲ့ အောက်က
others' best interests at heart.
စိတ်ဝင်စားမှု အရှိဆုံးတွေပါ။
but a great operating system."
လုပ်ဆောင်မှု စနစ်ကောင်းတဲ့ လူလိုပေါ့ဗျာ။
undervalued people in our organizations,
တွေမှာ တန်ဖိုးချ အခံရဆုံးလူတွေပါ။
who give the critical feedback
but everyone needs to hear.
တုံပြန်မှု ပေးသူတွေမို့ပါ။
valuing these people
အများကြီးသာတာ လုပ်ဖို့လိုတယ်၊
is the deadly one --
အလွန်မုန်းတီးစရာပါ၊
also known as the faker.
အယောင်ဆောင်သူလို့လည်း သိကြတယ်။
who's nice to your face,
နောက်ကျော
these people in the interview process
အကြိုက်ဆုံးနည်းက လူတွေ့အဆင့်မှာ
တိုးတက်အောင်
fundamentally improved?"
ပြောနိုင်မလား။
ပေးလိမ့်မယ်၊
influential than them,
and then kicking down.
အောက်ဖိရာမှာ ဆရာကြီးတွေလေ။
who are below them in a hierarchy,
နိမ့်တဲ့သူတွေကို အမည်တပ်ဖို့ ပိုများတယ်။
you can learn a lot about character
(သို့) ယဉ်မောင်းသမားကို
treats their restaurant server
out of organizations,
ရှင်းထုတ်နိုင်ရင်
စိတ်ချရအောင်လုပ်နိုင်ရင်
ကာကွယ်ပြီး
in pursuing their own goals
ရည်ရွယ်ချက်ကြီးဖို့နဲ့ သူတစ်ပါးကို
အဆင်ပြေအောင်လုပ်နိုင်ရင်
that people define success.
တကယ် ပြောင်းလဲနိုင်တယ်။
winning a competition,
is really more about contribution.
ထောက်ပံ့ခြင်းလို် လူတွေ နားလည်လာမယ်။
meaningful way to succeed
အဓိပ္ပါယ်အရှိဆုံးနည်းက
ပြောင်းပြန်လှန်နိုင်တယ်။
are plotting your well-being.
ယုံမှားခြင်း အယူပါ။
ဝိုင်းလာကာ
glowing things about you.
ထူးခြားစွာ ပြောဆိုနေတာကိုပါ။
is that's not a delusion --
ကြီးကျယ်တဲ့အရာက ဒါက ယုံမှားခြင်းမဟုတ်ပဲ
where givers succeed,
ကမ္ဘာတစ်ခုမှာ နေချင်ပြီး
create that world.
ကူညီမယ် မျှော်လင့်ပါတယ်
ABOUT THE SPEAKER
Adam Grant - Organizational psychologistAfter years of studying the dynamics of success and productivity in the workplace, Adam Grant discovered a powerful and often overlooked motivator: helping others.
Why you should listen
In his groundbreaking book Give and Take, top-rated Wharton professor Adam Grant upended decades of conventional motivational thinking with the thesis that giving unselfishly to colleagues or clients can lead to one’s own long-term success. Grant’s research has led hundreds of advice seekers (and HR departments) to his doorstep, and it’s changing the way leaders view their workforces.
Grant's book Originals: How Non-Conformists Move the World examines how unconventional thinkers overturn the status quo and champion game-changing ideas.
Grant is the host of the TED original podcast WorkLife, taking us inside unconventional workplaces to explore the ideas we can all use to make work more meaningful and creative.
Adam Grant | Speaker | TED.com