EG 2008
Dan Ariely: Are we in control of our own decisions?
Dan Ariely bertanya, Apakah kita memiliki kontrol atas keputusan kita?
Filmed:
Readability: 3.3
6,706,559 views
Ahli perilaku ekonomi Dan Ariely, pengarang buku "Irasional Terprediksi", menggunakkan ilusi visual klasik dan contoh dari hasil riset miliknya (terkadang mengejutkan) untuk menunjukan bagaimana kita tidak serasional seperti yang kita kira pada saat kita membuat keputusan.
Dan Ariely - Behavioral economist
The dismal science of economics is not as firmly grounded in actual behavior as was once supposed. In "Predictably Irrational," Dan Ariely told us why. Full bio
The dismal science of economics is not as firmly grounded in actual behavior as was once supposed. In "Predictably Irrational," Dan Ariely told us why. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
I'll tell you a little bit about irrational behavior.
0
0
3000
Saya akan memberitahu Anda
mengenai perilaku irasional.
mengenai perilaku irasional.
00:19
Not yours, of course -- other people's.
1
3000
2000
Bukan perilaku Anda tentunya -- orang lain
00:21
(Laughter)
2
5000
1000
(Tertawa)
00:22
So after being at MIT for a few years,
3
6000
4000
Jadi setelah beberapa tahun di MIT,
00:26
I realized that writing academic papers is not that exciting.
4
10000
4000
Saya menyadari menulis makalah
akademis tidaklah begitu menarik.
akademis tidaklah begitu menarik.
00:30
You know, I don't know how many of those you read,
5
14000
2000
Saya tidak tahu berapa
yang Anda baca,
yang Anda baca,
00:32
but it's not fun to read and often not fun to write --
6
16000
3000
tapi mereka tidak menarik untuk dibaca dan seringkali tidak menyenangkan untuk ditulis --
00:35
even worse to write.
7
19000
2000
bahkan lebih tidak menyenangkan menulisnya.
00:37
So I decided to try and write something more fun.
8
21000
3000
Jadi saya mencoba menulis
sesuatu yang lebih menyenangkan
sesuatu yang lebih menyenangkan
00:40
And I came up with an idea that I will write a cookbook.
9
24000
4000
Dan saya mendapatkan ide
untuk menulis buku masakan.
untuk menulis buku masakan.
00:44
And the title for my cookbook was going to be
10
28000
2000
Dan judul buku masakan saya adalah:
00:46
"Dining Without Crumbs: The Art of Eating Over the Sink."
11
30000
3000
"Makan Tanpa Remah-Remah:
Seni Makan di atas Bak Cuci"
Seni Makan di atas Bak Cuci"
00:49
(Laughter)
12
33000
2000
(Suara Tawa)
00:51
And it was going to be a look at life through the kitchen.
13
35000
3000
Dan buku itu akan melihat kehidupan melalui dapur.
00:54
And I was quite excited about this. I was going to talk
14
38000
2000
Saya sangat sangat bersemangat.
Saya akan membahas
Saya akan membahas
00:56
a little bit about research, a little bit about the kitchen.
15
40000
3000
beberapa hal mengenai riset, dan beberapa hal mengenai dapur.
00:59
You know, we do so much in the kitchen I thought this would be interesting.
16
43000
3000
Anda tahu, kita melakukan begitu banyak hal di dapur, saya yakin ini akan menarik.
01:02
And I wrote a couple of chapters.
17
46000
2000
Dan saya sudah menulis beberapa bab
01:04
And I took it to MIT press and they said,
18
48000
2000
Dan saya membawanya ke Penerbit MIT dan mereka berkata,
01:06
"Cute, but not for us. Go and find somebody else."
19
50000
4000
"Manis, tapi bukan untuk kami. Cari penerbit lain saja."
01:10
I tried other people and everybody said the same thing,
20
54000
2000
Saya mencoba penerbit lain dan semuanya mengatakan hal yang sama,
01:12
"Cute. Not for us."
21
56000
3000
"Manis, tapi bukan untuk kami"
01:15
Until somebody said,
22
59000
3000
Sampai seseorang berkata,
01:18
"Look, if you're serious about this,
23
62000
2000
"Begini, kalau kamu benar-benar serius dengan buku ini,"
01:20
you first have to write a book about your research. You have to publish something,
24
64000
3000
kamu harus pertama-tama menulis buku mengenai risetmu. Kamu harus menerbitkan sesuatu,
01:23
and then you'll get the opportunity to write something else.
25
67000
2000
dan setelah itu baru kamu akan mempunyai kesempatan untuk menulis sesuatu yang lain.
01:25
If you really want to do it you have to do it."
26
69000
2000
Kalau kamu benar-benar menginginkannya, kamu harus melakukannya"
01:27
So I said, "You know, I really don't want to write about my research.
27
71000
3000
Jadi saya bilang, "Tahukah Anda, saya benar-benar tidak mau menulis mengenai riset saya
01:30
I do this all day long. I want to write something else.
28
74000
2000
Saya lakukan ini setiap hari. Saya ingin menulis sesuatu yang lain.
01:32
Something a bit more free, less constrained."
29
76000
3000
Sesuatu yang lebih bebas, tanpa batasan."
01:35
And this person was very forceful and said,
30
79000
3000
Dan orang ini sangat memaksa dan mengatakan,
01:38
"Look. That's the only way you'll ever do it."
31
82000
2000
"Lihat. Inilah jalan satu-satunya untuk Anda dapat melakukannya.:
01:40
So I said, "Okay, if I have to do it -- "
32
84000
3000
Jadi saya katakan, "Baik, jika saya harus melakukannya --"
01:43
I had a sabbatical. I said, "I'll write about my research
33
87000
3000
Saya mengambil cuti. Saya mengatakan "Saya akan menulis mengenai riset saya
01:46
if there is no other way. And then I'll get to do my cookbook."
34
90000
2000
jika tidak ada jalan lain. Dan setelah itu saya akan menulis buku masak saya."
01:48
So I wrote a book on my research.
35
92000
3000
Jadi saya menulis sebuah buku mengenai riset saya.
01:51
And it turned out to be quite fun in two ways.
36
95000
3000
Dan ternyata itu menjadi cukup menyenangkan melalui dua aspek.
01:54
First of all, I enjoyed writing.
37
98000
3000
Pertama-tama, saya suka menulis.
01:57
But the more interesting thing was that
38
101000
2000
Tapi hal yang lebih menarik adalah,
01:59
I started learning from people.
39
103000
2000
Saya mulai belajar dari orang lain.
02:01
It's a fantastic time to write,
40
105000
2000
Itu adalah waktu yang luar biasa untuk menulis,
02:03
because there is so much feedback you can get from people.
41
107000
2000
karena banyak sekali masukan yang Anda dapat dari orang.
02:05
People write me about their personal experience,
42
109000
3000
Orang menulis kepada saya mengenai pengalaman pribadi mereka
02:08
and about their examples, and what they disagree,
43
112000
2000
dan mengenai contoh mereka, dan apa yang mereka tidak setuju.
02:10
and nuances.
44
114000
2000
dan nuansa.
02:12
And even being here -- I mean the last few days,
45
116000
2000
Dan bahkan berada di sini -- maksud saya, beberapa hari terakhir ini
02:14
I've known really heights of obsessive behavior
46
118000
3000
Saya tahu benar-benar mengenai perilaku obsesif
02:17
I never thought about.
47
121000
2000
yang belum pernah terpikirkan
02:19
(Laughter)
48
123000
1000
(Tawa)
02:20
Which I think is just fascinating.
49
124000
2000
yang menurut saya sangatlah luar biasa.
02:22
I will tell you a little bit about irrational behavior.
50
126000
3000
Saya beritahu sedikit mengenai perilaku irasional.
02:25
And I want to start by giving you some examples of visual illusion
51
129000
3000
Dan saya akan memulai dengan memberikan Anda beberapa contoh melalui ilusi visual
02:28
as a metaphor for rationality.
52
132000
2000
sebagai metafora untuk rasionalme
02:30
So think about these two tables.
53
134000
2000
Jadi pikirkan tentang kedua meja ini.
02:32
And you must have seen this illusion.
54
136000
2000
Dan Anda pasti pernah melihat ilusi ini
02:34
If I asked you what's longer, the vertical line on the table on the left,
55
138000
3000
Jika saya tanya yang manakah yang lebih panjang, garis vertikal pada meja di kiri.
02:37
or the horizontal line on the table on the right?
56
141000
3000
atau garis horizontal pada meja di kanan?
02:40
Which one seems longer?
57
144000
3000
Yang mana yang sepertinya lebih panjang?
02:43
Can anybody see anything but the left one being longer?
58
147000
3000
Apakah ada yang tidak melihat bahwa garis yang di kiri lebih panjang?
02:46
No, right? It's impossible.
59
150000
2000
Tidak, bukan? Itu tidak mungkin.
02:48
But the nice thing about visual illusion is we can easily demonstrate mistakes.
60
152000
3000
Namun hal yang baik dari ilusi visual adalah kita dapat menunjukkan kesalahan dengan mudah.
02:51
So I can put some lines on; it doesn't help.
61
155000
3000
Saya bisa menaruh beberapa garis di atasnya; tidaklah membantu
02:54
I can animate the lines.
62
158000
2000
Saya bisa membuat animasi dari garis tersebut.
02:56
And to the extent you believe I didn't shrink the lines,
63
160000
2000
Dan Anda percaya bahwa saya tidak memendekkan garis-garis tersebut.
02:58
which I didn't, I've proven to you that your eyes were deceiving you.
64
162000
5000
yang memang tidak saya pendekkan. Saya sudah membuktikan pada Anda bahwa mata Anda menipu Anda.
03:03
Now, the interesting thing about this
65
167000
2000
Sekarang, yang menarik tentang ini
03:05
is when I take the lines away,
66
169000
2000
adalah pada saat saya hilangkan garis tersebut.
03:07
it's as if you haven't learned anything in the last minute.
67
171000
2000
itu seperti Anda tidak mempelajari apapun dalam beberapa menit terakhir ini.
03:09
(Laughter)
68
173000
3000
(Tawa)
03:12
You can't look at this and say, "Okay now I see reality as it is."
69
176000
3000
Anda tidak dapat melihat ini dan mengatakan "Baik, sekarang saya melihat realita seperti apa adanya"
03:15
Right? It's impossible to overcome this
70
179000
2000
Betul? Sepertinya tidak mungkin untuk menghilangkan perasaan bahwa
03:17
sense that this is indeed longer.
71
181000
3000
garis ini memang lebih panjang.
03:20
Our intuition is really fooling us in a repeatable, predictable, consistent way.
72
184000
3000
Intuisi kita benar-benar menipu kita dengan cara yang diulangi, dapat diprediksi, dan konsisten.
03:23
And there is almost nothing we can do about it,
73
187000
3000
Dan seperti tidak ada yang dapat kita lakukan mengenai hal tersebut
03:26
aside from taking a ruler and starting to measure it.
74
190000
3000
selain mengambil sebuah penggaris dan mulai mengukur nya.
03:29
Here is another one -- this is one of my favorite illusions.
75
193000
3000
Ini ilusi lainnya -- ini adalah salah satu ilusi favorit saya
03:32
What do you see the color that top arrow is pointing to?
76
196000
3000
Warna apa yang ditunjukkan oleh panah di atas itu?
03:35
Brown. Thank you.
77
199000
2000
Coklat. Terimakasih.
03:37
The bottom one? Yellow.
78
201000
2000
Panah yang di bawah? Kuning.
03:39
Turns out they're identical.
79
203000
2000
Ternyata keduanya adalah warna yang sama.
03:41
Can anybody see them as identical?
80
205000
2000
Apakah ada yang dapat melihat kedua warna tersebut identik?
03:43
Very very hard.
81
207000
2000
Sangat sangat sulit.
03:45
I can cover the rest of the cube up.
82
209000
2000
Saya dapat menutupi sisa dari kubus tersebut.
03:47
And if I cover the rest of the cube you can see that they are identical.
83
211000
3000
Dan kalau saya menutupi kubus tersebut, Anda akan dapat melihat kalau kedua warna tersebut identik
03:50
And if you don't believe me you can get the slide later
84
214000
2000
Dan kalau Anda tidak percaya, Anda dapat melihat presentasi ini nanti.
03:52
and do some arts and crafts and see that they're identical.
85
216000
3000
Dan melakukan berbagai macam perubahan dan melihat bahwa mereka identik.
03:55
But again it's the same story
86
219000
2000
Tetapi, kembali lagi, cerita yang sama
03:57
that if we take the background away,
87
221000
2000
bahwa jika kita buang penutup tersebut.
03:59
the illusion comes back. Right.
88
223000
2000
ilusi tersebut kembali. Benar?
04:01
There is no way for us not to see this illusion.
89
225000
3000
Tidak ada cara untuk kita tidak melihat ilusi tersebut.
04:04
I guess maybe if you're colorblind I don't think you can see that.
90
228000
3000
Saya rasa jika Anda buta warna Anda tidak dapat melihat ilusi tersebut.
04:07
I want you to think about illusion as a metaphor.
91
231000
3000
Saya ingin Anda memikirkan mengenai ilusi sebagai sebuah metafora
04:10
Vision is one of the best things we do.
92
234000
2000
Indera penglihatan adalah salah satu hal terbaik yang dapat kita lakukan.
04:12
We have a huge part of our brain dedicated to vision --
93
236000
2000
Banyak bagian otak kita yang didedikasikan untuk penglihatan --
04:14
bigger than dedicated to anything else.
94
238000
2000
lebih banyak daripada yang didedikasikan ke hal lainnya.
04:16
We do more vision more hours of the day than we do anything else.
95
240000
4000
Kita menggunakkan indera penglihatan lebih banyak daripada kita melakukan hal lainnya.
04:20
And we are evolutionarily designed to do vision.
96
244000
2000
Dan secara evolusi, kita terprogram untuk melakukan indera penglihatan
04:22
And if we have these predictable repeatable mistakes in vision,
97
246000
3000
Dan jika kita kita memiliki kesalahan berulang yang terprediksi ini dalam penglihatan
04:25
which we're so good at,
98
249000
2000
yang kita melakukannya dengan sangat baik,
04:27
what's the chance that we don't make even more mistakes
99
251000
2000
apakah kemungkinannya kita tidak membuat kesalahan lebih banyak lagi
04:29
in something we're not as good at --
100
253000
2000
dalam sesuatu yang kita tidak lakukan sebaik itu --
04:31
for example, financial decision making:
101
255000
2000
sebagai contoh, keputusan finansial:
04:33
(Laughter)
102
257000
2000
(Tawa)
04:35
something we don't have an evolutionary reason to do,
103
259000
2000
sesuatu yang kita tidak punya sebuah alasan evolusi untuk melakukannya,
04:37
we don't have a specialized part of the brain,
104
261000
2000
kita tidak memiliki bagian otak yang dispesialisasikan
04:39
and we don't do that many hours of the day.
105
263000
2000
dan kita tidak melakukan begitu banyak waktu dalam seharinya
04:41
And the argument is in those cases
106
265000
3000
dan argumen nya adalah bahwa dalam kasus - kasus tersebut
04:44
it might be the issue that we actually make many more mistakes
107
268000
4000
itu mungkin adalah isu bahwa kita sebenarnya melakukan lebih banyak kesalahan.
04:48
and, worse, not have an easy way to see them.
108
272000
3000
dan lebih buruk lagi, tidak memiliki jalan yang mudah untuk melihat itu semua.
04:51
Because in visual illusions we can easily demonstrate the mistakes;
109
275000
3000
karena dalam ilusi visual kita dapat dengan mudah menunjukkan kesalahan.
04:54
in cognitive illusion it's much, much harder
110
278000
2000
dalam ilusi kognitif, ini sangat, lebih, lebih sulit
04:56
to demonstrate to people the mistakes.
111
280000
2000
untuk menunjukkan orang kesalahan mereka.
04:58
So I want to show you some cognitive illusions,
112
282000
3000
Jadi saya ingin menunjukkan Anda beberapa ilusi kognitif
05:01
or decision-making illusions, in the same way.
113
285000
3000
atau ilusi dalam membuat keputusan, dengan cara yang sama.
05:04
And this is one of my favorite plots in social sciences.
114
288000
3000
Dan ini adalah salah satu plot favorit saya dalam ilmu sosial
05:07
It's from a paper by Johnson and Goldstein.
115
291000
4000
Ini ditulis dalam sebuah karangan oleh Johnson dan Goldstein
05:11
And it basically shows
116
295000
2000
Dan pada dasarnya, ini menunjukkan
05:13
the percentage of people who indicated
117
297000
2000
persentase orang yang telah mengindikasikan
05:15
they would be interested in giving their organs to donation.
118
299000
4000
mereka akan tertarik untuk memberikan organ tubuh mereka untuk sumbangan
05:19
And these are different countries in Europe. And you basically
119
303000
2000
Dan ini semua adalah di negara yang berbeda di Eropa. Dan pada dasaranya Anda
05:21
see two types of countries:
120
305000
2000
melihat dua tipe negara:
05:23
countries on the right, that seem to be giving a lot;
121
307000
2000
negara di kanan, yang sepertinya memberi banyak
05:25
and countries on the left that seem to giving very little,
122
309000
3000
dan negara di kiri yang sepertinya memberi sedikit.
05:28
or much less.
123
312000
2000
atau jauh lebih sedikit.
05:30
The question is, why? Why do some countries give a lot
124
314000
2000
Pertanyaannya adalah, mengapa? Mengapa beberapa negara memberi banyak
05:32
and some countries give a little?
125
316000
2000
sedangkan beberapa negara memberi sedikit?
05:34
When you ask people this question,
126
318000
2000
Pada saat Anda menanyakkan orang pertanyaan ini,
05:36
they usually think that it has to be something about culture.
127
320000
2000
mereka biasanya berpikir ini adalah sesuatu mengenai budaya
05:38
Right? How much do you care about people?
128
322000
2000
Betul? Seberapa banyak Anda peduli kepada orang lain?
05:40
Giving your organs to somebody else
129
324000
2000
Memberikan organ Anda pada orang lain
05:42
is probably about how much you care about society, how linked you are.
130
326000
3000
mungkin adalah seberapa banyak Anda peduli pada lingkungan, seberapa terhubungkan Anda
05:45
Or maybe it is about religion.
131
329000
2000
atau mungkin itu adalah mengenai agama
05:47
But, if you look at this plot,
132
331000
2000
Namun jika Anda melihat grafik ini
05:49
you can see that countries that we think about as very similar
133
333000
3000
Anda dapat melihat bahwa negara-negara yang kita pikir sangat mirip
05:52
actually exhibit very different behavior.
134
336000
3000
sebenarnya memiliki perilaku yang sangat berbeda
05:55
For example, Sweden is all the way on the right,
135
339000
2000
Sebagai contoh, Swedia berada di paling kanan
05:57
and Denmark, that we think is culturally very similar,
136
341000
3000
dan Denmark, yang kita pikir secara budaya sangatlah serupa
06:00
is all the way on the left.
137
344000
2000
berada di paling kiri.
06:02
Germany is on the left. And Austria is on the right.
138
346000
4000
Jerman berada di kiri. Dan Austria berada di kanan.
06:06
The Netherlands is on the left. And Belgium is on the right.
139
350000
3000
Belanda berada di kiri. Dan Belgia berada di kanan.
06:09
And finally, depending on your particular version
140
353000
3000
Dan akhirnya, tergantung pada versi Anda
06:12
of European similarity,
141
356000
2000
mengenai similaritas Eropa
06:14
you can think about the U.K and France as either similar culturally or not.
142
358000
5000
Anda dapat memikirkan mengenai Inggris dan Perancis sebagai mirip secara budaya atau tidak
06:19
But it turns out that from organ donation they are very different.
143
363000
4000
Tapi ternyata dari sumbangan organ mereka sangatlah berbeda
06:23
By the way, the Netherlands is an interesting story.
144
367000
2000
Selain itu, Belanda adalah cerita yang sangat menarik.
06:25
You see the Netherlands is kind of the biggest of the small group.
145
369000
5000
Anda lihat, Belanda adalah yang terbesar dari kelompok yang kecil
06:30
Turns out that they got to 28 percent
146
374000
3000
Ternyata mereka mendapatkan 28 persen
06:33
after mailing every household in the country a letter
147
377000
3000
Setelah mengirimkan surat kepada setiap rumah di negara tersebut
06:36
begging people to join this organ donation program.
148
380000
3000
Memohon orang untuk mengikuti program donasi organ ini
06:39
You know the expression, "Begging only gets you so far"?
149
383000
3000
Anda tahu pernyataan, "Memohon hanya memberi Anda sejauh ini?"
06:42
It's 28 percent in organ donation.
150
386000
3000
Itu 28 persen dalam program donasi organ.
06:45
(Laughter)
151
389000
2000
(Tawa)
06:47
But whatever the countries on the right are doing
152
391000
2000
Tetapi apapun yang dilakukan negara-negara yang berada di kanan.
06:49
they are doing a much better job than begging.
153
393000
2000
Mereka melakukan hal yang jauh lebih baik daripada sekedar memohon.
06:51
So what are they doing?
154
395000
2000
Jadi apa yang mereka lakukan?
06:53
Turns out the secret has to do with a form at the DMV.
155
397000
3000
Rahasianya ada pada bentuk pertanyaan yang dibuat di Departemen Kendaraan Bermotor
06:56
And here is the story.
156
400000
2000
Dan ini kisahnya.
06:58
The countries on the left have a form at the DMV
157
402000
2000
Negara - negara di kiri memiliki bentuk pertanyaan
07:00
that looks something like this.
158
404000
2000
yang berbentuk seperti ini.
07:02
Check the box below if you want to participate
159
406000
2000
Beri tanda centang pada kotak di bawah ini jika Anda INGIN berpartisipasi
07:04
in the organ donor program.
160
408000
2000
dalam program donasi organ.
07:06
And what happens?
161
410000
2000
Dan apa yang terjadi?
07:08
People don't check, and they don't join.
162
412000
3000
Orang tidak memberi tanda centang, dan mereka tidak bergabung.
07:11
The countries on the right, the ones that give a lot,
163
415000
2000
Negara di kanan, negara yang memberi banyak,
07:13
have a slightly different form.
164
417000
2000
memiliki bentuk pertanyaan yang berbeda.
07:15
It says check the box below if you don't want to participate.
165
419000
3000
Itu mengatakan "Beri tanda centang pada kotak di bawah ini jika Anda TIDAK INGIN berpartisipasi"
07:18
Interestingly enough, when people get this,
166
422000
2000
Menariknya, pada saat orang mendapatkan ini,
07:20
they again don't check -- but now they join.
167
424000
3000
Kembali lagi, mereka tidak mencentang -- namun sekarang mereka bergabung.
07:23
(Laughter)
168
427000
3000
(Tawa)
07:26
Now think about what this means.
169
430000
3000
Sekarang pikirkan apa artinya ini
07:29
We wake up in the morning and we feel we make decisions.
170
433000
4000
Kita bangun pada pagi hari dan kita merasa bahwa kita membuat keputusan
07:33
We wake up in the morning and we open the closet
171
437000
2000
Kita bangun pada pagi hari dan kita membuka lemari kita.
07:35
and we feel that we decide what to wear.
172
439000
2000
dan kita merasa bahwa kita memutuskan apa yang kita akan pakai.
07:37
And we open the refrigerator and we feel that we decide what to eat.
173
441000
3000
dan kita membuka lemari es dan kita merasa bahwa kita memutuskan apa yang akan kita makan.
07:40
What this is actually saying is that
174
444000
2000
Apa yang sebenarnya dikatakan ini adalah
07:42
much of these decisions are not residing within us.
175
446000
2000
banyak dari keputusan ini tidak berasal dari dalam diri kita
07:44
They are residing in the person who is designing that form.
176
448000
3000
Mereka berasal dari orang yang membuat bentuk pertanyaan tersebut.
07:47
When you walk into the DMV,
177
451000
3000
Pada saat Anda masuk ke Departemen Kendaraan Bermotor
07:50
the person who designed the form will have a huge influence
178
454000
2000
orang yang telah membuat pertanyaannya akan membuat pengaruh yang sangat besar.
07:52
on what you'll end up doing.
179
456000
2000
terhadap apa yang akan Anda lakukan.
07:54
Now it's also very hard to intuit these results. Think about it for yourself.
180
458000
4000
Itu juga sangat sulit untuk merasionalkan hasil tersebut. Pikirkan untuk diri Anda sendiri.
07:58
How many of you believe
181
462000
2000
Berapa dari Anda yang percaya
08:00
that if you went to renew your license tomorrow,
182
464000
2000
bahwa jika Anda pergi untuk memperbaharui SIM Anda besok
08:02
and you went to the DMV,
183
466000
2000
dan Anda pergi ke kepolisian
08:04
and you would encounter one of these forms,
184
468000
2000
dan Anda menemukan salah satu dari bentuk pertanyaan tersebut
08:06
that it would actually change your own behavior?
185
470000
3000
bahwa itu akan merubah perilaku Anda?
08:09
Very, very hard to think that you will influence us.
186
473000
2000
Sangat, sangat sulit untuk berpikir bahwa itu akan mempengaruhi kita.
08:11
We can say, "Oh, these funny Europeans, of course it would influence them."
187
475000
2000
Anda dapat mengatakan, "Oh, orang Eropa yang lucu tersebut, tentu itu akan mempengaruhi mereka."
08:13
But when it comes to us,
188
477000
3000
Tetapi pada saat itu melibatkan kita,
08:16
we have such a feeling that we are at the driver's seat,
189
480000
2000
kita memilki perasaan bahwa kita berada di kursi pengemudi
08:18
we have such a feeling that we are in control,
190
482000
2000
kita memiliki perasaan bahwa kita berada dalam kontrol,
08:20
and we are making the decision,
191
484000
2000
dan kita yang membuat keputusan,
08:22
that it's very hard to even accept
192
486000
2000
bahwa itu bahkan sangat sulit untuk menerima
08:24
the idea that we actually have
193
488000
2000
ide bahwa kita sebenarnya memiliki
08:26
an illusion of making a decision, rather than an actual decision.
194
490000
4000
sebuah ilusi dalam membuat keputusan, daripada membuat sebuah keputusan asli
08:30
Now, you might say,
195
494000
2000
Sekarang, Anda mungkin berkata,
08:32
"These are decisions we don't care about."
196
496000
3000
"Ini adalah keputusan - keputusan yang kita tidak peduli"
08:35
In fact, by definition, these are decisions
197
499000
2000
Tetapi, secara definisi, ini adalah keputusan
08:37
about something that will happen to us after we die.
198
501000
2000
mengenai sesuatu yang akan terjadi kepada kita setelah kita meninggal.
08:39
How could we care about something less
199
503000
3000
Bagaimana mungkin kita peduli terhadap kita lebih sedikit
08:42
than something that happens after we die?
200
506000
2000
daripada sesuatu yang terjadi setelah kita meninggal?
08:44
So a standard economist, someone who believes in rationality,
201
508000
3000
Jadi menurut seorang ekonom standar pada umumnya, seseorang yang percaya pada rasionalisme
08:47
would say, "You know what? The cost of lifting the pencil
202
511000
3000
akan berkata, "Anda tahu? Usaha untuk mengangkat pensil
08:50
and marking a V is higher than the possible
203
514000
2000
dan memberi tanda centang lebih besar daripada
08:52
benefit of the decision,
204
516000
2000
keuntungan dari keputusan itu sendiri.
08:54
so that's why we get this effect."
205
518000
2000
Jadi itulah sebabnya kita mendapati efek tersebut."
08:56
But, in fact, it's not because it's easy.
206
520000
3000
Tetapi faktanya, itu bukanlah karena itu mudah.
08:59
It's not because it's trivial. It's not because we don't care.
207
523000
3000
Itu bukanlah karena itu tidaklah penting. Bukanlah karena kita tidak peduli.
09:02
It's the opposite. It's because we care.
208
526000
3000
Itu adalah kebalikannya. Itu karena kita peduli.
09:05
It's difficult and it's complex.
209
529000
2000
Itu sulit dan itu kompleks.
09:07
And it's so complex that we don't know what to do.
210
531000
2000
Dan itu sangat kompleks bahwa kita tidak tahu apa yang harus kita lakukan.
09:09
And because we have no idea what to do
211
533000
2000
Dan karena kita tidak tahu apa yang harus kita lakukan.
09:11
we just pick whatever it was that was chosen for us.
212
535000
4000
kita hanya memilih apapun yang sudah dipilihkan untuk kita.
09:15
I'll give you one more example for this.
213
539000
2000
Saya akan berikan satu buah contoh lagi untuk ini.
09:17
This is from a paper by Redelmeier and Schaefer.
214
541000
3000
Ini diambil dari karangan oleh Redelmeir dan Schaefer.
09:20
And they said, "Well, this effect also happens to experts,
215
544000
3000
Dan mereka mengatakan, "Efek ini juga terjadi pada para pakar,
09:23
people who are well-paid, experts in their decisions,
216
547000
3000
orang yang dibayar dengan cukup tinggi, pakar dalam keputusan mereka,
09:26
do it a lot."
217
550000
2000
melakukannya dengan banyak."
09:28
And they basically took a group of physicians.
218
552000
2000
Dan pada dasarnya, mereka mengambil sekelompok dokter.
09:30
And they presented to them a case study of a patient.
219
554000
2000
Dan mereka ditunjukkan dengan sebuah kasus mengenai seorang pasien.
09:32
Here is a patient. He is a 67-year-old farmer.
220
556000
4000
Inilah seorang pasien. Dia adalah seorang petani berusia 67 tahun.
09:36
He's been suffering from a right hip pain for a while.
221
560000
2000
Dia sudah menderita dari penyakit pinggang kanan untuk beberapa lama.
09:38
And then they said to the physician,
222
562000
2000
Dan setelah itu, mereka berkata kepada dokter.
09:40
"You decided a few weeks ago
223
564000
2000
"Anda memutuskan beberapa minggu lalu
09:42
that nothing is working for this patient.
224
566000
2000
bahwa tidak ada pengobatan yang berhasil untuk pasien ini.
09:44
All these medications, nothing seems to be working.
225
568000
2000
Semua pengobatan ini, tidak ada satupun yang berhasil.
09:46
So you refer the patient to hip replacement therapy.
226
570000
3000
Jadi Anda mengarahkan pasien untuk mencoba terapi penggantian pinggang.
09:49
Hip replacement. Okay?"
227
573000
2000
Penggantian pinggang. Baik?"
09:51
So the patient is on a path to have his hip replaced.
228
575000
3000
Jadi pasien sedang berada dalam tahap untuk menggantikan pinggang nya.
09:54
And then they said to half the physicians, they said,
229
578000
2000
Dan setelah itu, mereka berkata pada setengah dari kelompok dokter itu
09:56
"Yesterday you reviewed the patient's case
230
580000
2000
Kemarin Anda meninjau kasus pasien
09:58
and you realized that you forgot to try one medication.
231
582000
3000
dan Anda menyadari bahwa Anda lupa mencoba satu pengobatan.
10:01
You did not try ibuprofen.
232
585000
3000
Anda tidak mencoba ibuprofen.
10:04
What do you do? Do you pull the patient back and try ibuprofen?
233
588000
3000
Apa yang Anda lakukan? Apakah Anda akan menarik kembali pasien dan mencoba ibuprofen?
10:07
Or do you let them go and have hip replacement?"
234
591000
3000
Atau Anda akan membiarkan dia pergi dan mencoba penggantian pinggang?
10:10
Well the good news is that most physicians in this case
235
594000
2000
Berita baiknya adalah kebanyakan dari dokter dalam kasus ini
10:12
decided to pull the patient and try the ibuprofen.
236
596000
3000
memutuskan untuk menarik pasien kembali dan mencoba ibuprofen
10:15
Very good for the physicians.
237
599000
2000
Sangat baik untuk para dokter.
10:17
The other group of the physicians, they said,
238
601000
2000
Kelompok dokter yang lain, mereka berkata,
10:19
"Yesterday when you reviewed the case
239
603000
2000
"Kemarin saat Anda meninjau kembali kasus ini
10:21
you discovered there were two medications you didn't try out yet,
240
605000
2000
Anda menemukan bahwa terdapat dua pengobatan yang belum Anda coba,
10:23
ibuprofen and piroxicam."
241
607000
3000
iboprofen dan piroxicam."
10:26
And they said, "You have two medications you didn't try out yet. What do you do?
242
610000
3000
Dan mereka berkata, "Anda memiliki dua pengobatan yang belum Anda coba. Apa yang Anda lakukan?"
10:29
You let them go. Or you pull them back.
243
613000
2000
Anda membiarkan Anda pergi. Atau Anda menarik nya kembali.
10:31
And if you pull them back do you try ibuprofen or piroxicam? Which one?"
244
615000
3000
Dan jika Anda menariknya kembali, apakah Anda mencoba ibuprofen atau piroxicam? Yang mana?"
10:34
Now think of it. This decision
245
618000
2000
Sekarang pikirkan ini. Keputusan ini
10:36
makes it as easy to let the patient continue with hip replacement.
246
620000
3000
membuat itu semakin mudah untuk membiarkan pasien meneruskan dengan operasi penggantian pinggang.
10:39
But pulling them back, all of the sudden becomes more complex.
247
623000
3000
Tetapi menarik mereka kembali, secara tiba-tiba menjadi lebih kompleks.
10:42
There is one more decision.
248
626000
2000
Ada satu keputusan lagi.
10:44
What happens now?
249
628000
2000
Apa yang terjadi sekarang?
10:46
Majority of the physicians now choose to let the patient go
250
630000
3000
Mayoritas dari para dokter sekarang memilih untuk membiarkan pasien pergi
10:49
to hip replacement.
251
633000
2000
dan mencoba penggantian pinggang.
10:51
I hope this worries you, by the way --
252
635000
2000
Saya harap ini mengusik Anda, ngomong - ngomong --
10:53
(Laughter)
253
637000
1000
(Tawa)
10:54
when you go to see your physician.
254
638000
2000
Pada saat Anda bertemu dokter Anda.
10:56
The thing is is that no physician would ever say,
255
640000
3000
Pasalnya adalah, tidak akan ada dokter yang pernah berkata,
10:59
"Piroxicam, ibuprofen, hip replacement.
256
643000
2000
"Piroxicam, ibuprofen, penggantian pinggang.
11:01
Let's go for hip replacement."
257
645000
2000
Mari kita coba dengan penggantian pinggang"
11:03
But the moment you set this as the default
258
647000
3000
Tetapi saat Anda membuat ini sebagai standar
11:06
it has a huge power over whatever people end up doing.
259
650000
4000
ini memiliki pengaruh yang besar atas apapun yang orang akhirnya lakukan.
11:10
I'll give you a couple of more examples on irrational decision-making.
260
654000
3000
Saya akan memberi Anda beberapa contoh lagi atas pembuatan keputusan irasional.
11:13
Imagine I give you a choice.
261
657000
2000
Bayangkan saya memberi Anda sebuah pilihan.
11:15
Do you want to go for a weekend to Rome?
262
659000
2000
Apakah Anda ingin pergi untuk sebuah akhir pekan ke Roma?
11:17
All expenses paid:
263
661000
2000
Seluruh biaya telah dibayarkan.
11:19
hotel, transportation, food, breakfast,
264
663000
2000
hotel, transportasi, makanan, sarapan
11:21
a continental breakfast, everything.
265
665000
2000
sarapan kontinental, segalanya.
11:23
Or a weekend in Paris?
266
667000
2000
Atau sebuah akhir pekan di Paris?
11:25
Now, a weekend in Paris, a weekend in Rome, these are different things;
267
669000
3000
Sekarang, akhir pekan di Paris, akhir pekan di Roma, ini adalah dua hal yang berbeda;
11:28
they have different food, different culture, different art.
268
672000
2000
mereka memiliki makanan, budaya dan gambar yang berbeda
11:30
Now imagine I added a choice to the set
269
674000
2000
Sekarang, bayangkan jika saya tambahkan satu pilihan ke dalam nya
11:32
that nobody wanted.
270
676000
2000
yang tidak ada yang mau.
11:34
Imagine I said, "A weekend in Rome,
271
678000
2000
Bayangkan saya katakan, "Sebuah akhir pekan di Roma,
11:36
a weekend in Paris, or having your car stolen?"
272
680000
3000
sebuah akhir pekan di Paris, atau mobil Anda dicuri?"
11:39
(Laughter)
273
683000
3000
(Tawa)
11:42
It's a funny idea, because why would having your car stolen,
274
686000
3000
Ini adalah ide yang lucu, karena mengapa pilihan mobil Anda dicuri,
11:45
in this set, influence anything?
275
689000
2000
dalam kasus ini, mempengaruhi Anda?
11:47
(Laughter)
276
691000
2000
(Tawa)
11:49
But what if the option to have your car stolen
277
693000
3000
Tapi bagaimana jika pilihan mobil Anda dicuri
11:52
was not exactly like this.
278
696000
2000
tidaklah benar-benar seperti ini.
11:54
What if it was a trip to Rome, all expenses paid,
279
698000
2000
Bagaimana jika liburan ke Roma; seluruh pengeluaran dibayarkan,
11:56
transportation, breakfast,
280
700000
2000
transportasi, sarapan,
11:58
but doesn't include coffee in the morning.
281
702000
3000
tetapi tidak meliputi kopi di pagi hari.
12:01
If you want coffee you have to pay for it yourself. It's two euros 50.
282
705000
3000
Jika Anda ingin kopi Anda harus membayar untuk itu sendiri. Itu 2 euro 50
12:04
Now in some ways,
283
708000
3000
Sekarang, dalam berbagai cara,
12:07
given that you can have Rome with coffee,
284
711000
2000
jika Anda bisa mendapatkan Roma dengan kopi,
12:09
why would you possibly want Rome without coffee?
285
713000
3000
bagaimana mungkin Anda ingin Roma tanpa kopi?
12:12
It's like having your car stolen. It's an inferior option.
286
716000
3000
Itu seperti mobil Anda dicuri. Sebuah pilihan yang lebih rendah.
12:15
But guess what happened. The moment you add Rome without coffee,
287
719000
2000
Tapi tebak apa yang terjadi. Saat Anda menambahkan pilihan Roma tanpa kopi.
12:17
Rome with coffee becomes more popular. And people choose it.
288
721000
5000
Roma dengan kopi menjadi lebih populer. Dan orang memilih itu.
12:22
The fact that you have Rome without coffee
289
726000
3000
Fakta bahwa Anda memiliki Roma tanpa kopi
12:25
makes Rome with coffee look superior,
290
729000
2000
membuat Roma dengan kopi terlihat lebih unggul,
12:27
and not just to Rome without coffee -- even superior to Paris.
291
731000
3000
dan bukan hanya terhadap Roma tanpa kopi -- bahkan terhadap Paris.
12:30
(Laughter)
292
734000
4000
(Tawa)
12:34
Here are two examples of this principle.
293
738000
2000
Berikut adalah dua contoh dari prinsip di atas.
12:36
This was an ad from The Economist a few years ago
294
740000
3000
Ini adalah sebuah iklan dari Majalah Sang Ekonom beberapa tahun lalu
12:39
that gave us three choices.
295
743000
2000
yang memberi kita tiga pilihan.
12:41
An online subscription for 59 dollars.
296
745000
3000
Satu buah langganan online seharga 59 dolar
12:44
A print subscription for 125.
297
748000
4000
Sebuah langganan tercetak seharga 125 dolar.
12:48
Or you could get both for 125.
298
752000
2000
Atau Anda bisa mendapatkan keduanya seharga 125.
12:50
(Laughter)
299
754000
2000
(Tawa)
12:52
Now I looked at this and I called up The Economist.
300
756000
2000
Saya melihat ini dan menghubungi Sang Ekonom.
12:54
And I tried to figure out what were they thinking.
301
758000
3000
Dan saya mencoba mencari tahu apa yang mereka pikirkan.
12:57
And they passed me from one person to another to another,
302
761000
3000
Dan mereka mengoper saya dari satu orang ke orang lainnya,
13:00
until eventually I got to a person who was in charge of the website.
303
764000
4000
sampai akhirnya saya dihubungkan dengan orang yang bertanggung jawab atas situs tersebut.
13:04
And I called them up. And they went to check what was going on.
304
768000
3000
Dan saya menghubungi mereka. Dan mereka pergi untuk mencari tahu apa yang sedang terjadi.
13:07
The next thing I know, the ad is gone. And no explanation.
305
771000
4000
Hal berikutnya yang saya tahu, iklan tersebut hilang. Dan tidak ada penjelasan.
13:11
So I decided to do the experiment
306
775000
2000
Jadi saya memutuskan untuk melakukan eksperimen.
13:13
that I would have loved The Economist to do with me.
307
777000
3000
yang saya akan sangat menyukai Sang Ekonom untuk melakukannya dengan saya.
13:16
I took this and I gave it to 100 MIT students.
308
780000
2000
Saya ambil iklan ini dan memberikannya kepada 100 murid MIT.
13:18
I said, "What would you choose?"
309
782000
2000
Saya berkata, "Apa yang akan Anda pilih?"
13:20
These are the market share. Most people wanted the combo deal.
310
784000
4000
Ini adalah pasarnya. Kebanyakan orang memilih opsi kombinasi
13:24
Thankfully nobody wanted the dominated option.
311
788000
2000
Untungnya tidak ada yang memilih opsi yang didominasi
13:26
That means our students can read.
312
790000
2000
Yang berarti murid kita dapat membaca.
13:28
(Laughter)
313
792000
1000
(Tawa)
13:29
But now if you have an option that nobody wants,
314
793000
3000
Tapi sekarang jika Anda memiliki pilihan yang tidak ada yang menginginkan,
13:32
you can take it off. Right?
315
796000
2000
Anda dapat membuangnya. Benar?
13:34
So I printed another version of this,
316
798000
2000
Jadi saya mencetak versi lain dari iklan ini,
13:36
where I eliminated the middle option.
317
800000
2000
di mana saya menghapuskan pilihan di tengah.
13:38
I gave it to another 100 students. Here is what happens.
318
802000
3000
Saya memberikannya kepada 100 murid lainnya. Inilah yang terjadi
13:41
Now the most popular option became the least popular.
319
805000
3000
Sekarang pilihan yang paling populer telah menjadi yang paling tidak populer
13:44
And the least popular became the most popular.
320
808000
3000
Dan yang paling tidak populer telah menjadi yang paling populer.
13:47
What was happening was the option that was useless,
321
811000
4000
Apa yang terjadi adalah pilihan yang tidak berguna,
13:51
in the middle, was useless in the sense that nobody wanted it.
322
815000
4000
yang berada di tengah, tidak berguna dalam arti tidak ada yang menginginkannya.
13:55
But it wasn't useless in the sense that it helped people figure out
323
819000
2000
Namun pilihan itu tidaklah tak berguna dalam arti itu membantu orang untuk memilih
13:57
what they wanted.
324
821000
2000
apa yang mereka inginkan.
13:59
In fact, relative to the option in the middle,
325
823000
3000
Pasalnya, relatif dengan opsi di tengah,
14:02
which was get only the print for 125,
326
826000
4000
yaitu mendapatkan versi cetak seharga 125,
14:06
the print and web for 125 looked like a fantastic deal.
327
830000
4000
versi cetak dan versi online seharga 125 sepertinya pilihan yang luar biasa.
14:10
And as a consequence, people chose it.
328
834000
2000
Dan sebagai hasilnya, orang memilihnya.
14:12
The general idea here, by the way,
329
836000
2000
Ide pada umumnya di sini, ngomong - ngomong,
14:14
is that we actually don't know our preferences that well.
330
838000
2000
adalah kita sebenarnya tidak tahu preferensi kita dengan begitu baik.
14:16
And because we don't know our preferences that well
331
840000
2000
Dan karena kita tidak tahu preferensi kita begitu baik,
14:18
we're susceptible to all of these influences from the external forces:
332
842000
4000
kita mudah terpengaruh oleh pengaruh dari luar kendali kita:
14:22
the defaults, the particular options that are presented to us, and so on.
333
846000
4000
standar, pilihan - pilihan tertentu yang ditujukan pada kita, dan seterusnya.
14:26
One more example of this.
334
850000
2000
Satu lagi contoh dari ini.
14:28
People believe that when we deal with physical attraction,
335
852000
3000
Orang percaya bahwa pada saat kita berhubungan dengan daya tarik fisik,
14:31
we see somebody, and we know immediately whether we like them or not,
336
855000
3000
kita melihat seseorang, dan kita langsung tahu apakah kita menyukai mereka atau tidak.
14:34
attracted or not.
337
858000
2000
terpikat atau tidak.
14:36
Which is why we have these four-minute dates.
338
860000
2000
oleh karena itu kita punya kencan empat menit.
14:38
So I decided to do this experiment with people.
339
862000
3000
Jadi saya memutuskan untuk melakukan eksperimen ini dengan manusia.
14:41
I'll show you graphic images of people -- not real people.
340
865000
2000
Saya akan menunjukkan gambar manusia -- bukan manusia nyata
14:43
The experiment was with people.
341
867000
2000
Eksperimen dengan manusia nyata
14:45
I showed some people a picture of Tom, and a picture of Jerry.
342
869000
3000
Saya tunjukkan beberapa orang sebuah gambar dari Tom, dan sebuah gambar dari Jerry.
14:48
I said "Who do you want to date? Tom or Jerry?"
343
872000
3000
Saya katakan, "Siapa yang ingin Anda kencani? Tom atau Jerry?"
14:51
But for half the people I added an ugly version of Jerry.
344
875000
4000
Tetapi untuk setengah dari orang ini, saya tambahkan versi buruk dari Jerry.
14:55
I took Photoshop and I made Jerry slightly less attractive.
345
879000
5000
Saya gunakan Photoshop dan buat Jerry sedikit lebih tidak menarik.
15:00
(Laughter)
346
884000
1000
(Tawa)
15:01
The other people, I added an ugly version of Tom.
347
885000
4000
Orang lain, saya tambahkan versi buruk dari Tom.
15:05
And the question was, will ugly Jerry and ugly Tom
348
889000
3000
Dan pertanyaannya adalah, apakah Jerry buruk dan Tom buruk
15:08
help their respective, more attractive brothers?
349
892000
4000
akan membantu saudara mereka masing - masing yang lebih menarik?
15:12
The answer was absolutely yes.
350
896000
2000
Jawabannya adalah tentu saja ya.
15:14
When ugly Jerry was around, Jerry was popular.
351
898000
2000
Pada saat Jerry buruk ada dalam pilihan, Jerry menjadi populer.
15:16
When ugly Tom was around, Tom was popular.
352
900000
2000
Pada saat Tom buruk ada dalam pilihan, Tom menjadi populer.
15:18
(Laughter)
353
902000
2000
(Tawa)
15:20
This of course has two very clear implications
354
904000
2000
Ini tentu saja memiliki dua pengartian yang sangat jelas
15:22
for life in general.
355
906000
4000
mengenai kehidupan secara umum.
15:26
If you ever go bar hopping, who do you want to take with you?
356
910000
3000
Jika Anda akan pergi ke bar, siapa akan Anda bawa bersama Anda?
15:29
(Laughter)
357
913000
6000
(Tawa)
15:35
You want a slightly uglier version of yourself.
358
919000
3000
Anda mau membawa seseorang yang merupakan versi yang sedikit lebih buruk dari Anda.
15:38
(Laughter)
359
922000
2000
(Tawa)
15:40
Similar. Similar ... but slightly uglier.
360
924000
2000
Mirip, mirip, tapi sedikit lebih buruk.
15:42
(Laughter)
361
926000
2000
(Tawa)
15:44
The second point, or course, is that
362
928000
2000
Poin kedua, tentunya, adalah
15:46
if somebody else invites you, you know how they think about you.
363
930000
3000
jika seseorang mengundang Anda, Anda tahu apa yang mereka pikirkan tentang Anda.
15:49
(Laughter)
364
933000
3000
(Tawa)
15:52
Now you're getting it.
365
936000
2000
Sekarang Anda telah mengerti.
15:54
What is the general point?
366
938000
2000
Apakah poinnya secara umum?
15:56
The general point is that when we think about economics we have
367
940000
2000
Poin umum nya adalah pada saat kita memikirkan tentang ekonomi, kita memiliki
15:58
this beautiful view of human nature.
368
942000
3000
pandangan yang sangat indah mengenai sifat manusia
16:01
"What a piece of work is man! How noble in reason!"
369
945000
2000
"Begitu indahnya seorang manusia. Sangat mulia dalam beralasan!"
16:03
We have this view of ourselves, of others.
370
947000
3000
Pada saat kita memiliki pandangan ini mengenai diri kita, orang lain.
16:06
The behavioral economics perspective
371
950000
2000
Pandangan ekonomi perilaku
16:08
is slightly less generous to people.
372
952000
3000
sedikit lebih tidak murah hati pada orang.
16:11
In fact in medical terms, that's our view.
373
955000
3000
Pasalnya dalam ilmu kedokteran, itulah pandangan kita.
16:14
(Laughter)
374
958000
6000
(Tawa)
16:20
But there is a silver lining.
375
964000
2000
Namun ada sesuatu yang lebih baik.
16:22
The silver lining is, I think,
376
966000
2000
Sesuatu yang lebih baik, yaitu, menurut saya,
16:24
kind of the reason that behavioral economics is interesting and exciting.
377
968000
4000
adalah alasan mengapa perilaku ekonomi menarik dan menggairahkan
16:28
Are we Superman? Or are we Homer Simpson?
378
972000
2000
Apakah kita Superman? Ataukah kita Homer Simpson?
16:30
When it comes to building the physical world,
379
974000
4000
Pada saat itu datang untuk membangun dunia secara fisik,
16:34
we kind of understand our limitations.
380
978000
2000
kita seperti dapat mengerti batasan kita.
16:36
We build steps. And we build these things
381
980000
2000
Kita membangun langkah. Dan kita membangun hal ini
16:38
that not everybody can use obviously.
382
982000
3000
yang tidak semua orang bisa gunakan tentunya.
16:41
(Laughter)
383
985000
1000
(Tawa)
16:42
We understand our limitations,
384
986000
2000
Kita mengerti batasan kita,
16:44
and we build around it.
385
988000
2000
dan kita bangun di sekitarnya.
16:46
But for some reason when it comes to the mental world,
386
990000
2000
Tetapi untuk beberapa alasan pada saat itu datang dalam dunia mental,
16:48
when we design things like healthcare and retirement and stockmarkets,
387
992000
4000
pada saat kita membangn hal-hal seperti sistem kesehatan, pensiun dan pasar saham,
16:52
we somehow forget the idea that we are limited.
388
996000
2000
kita entah bagaimana melupakan ide bahwa kita dibatasi
16:54
I think that if we understood our cognitive limitations
389
998000
3000
Saya rasa itu jika kita mengerti batasan kognitif kita
16:57
in the same way that we understand our physical limitations,
390
1001000
2000
dengan cara yang sama seperti kita mengerti batasan fisik kita,
16:59
even though they don't stare us in the face in the same way,
391
1003000
2000
meskipun batasan tersebut tidak melihat kita tepat di muka kita dengan cara yang sama,
17:01
we could design a better world.
392
1005000
3000
kita dapat menciptakan dunia yang lebih baik.
17:04
And that, I think, is the hope of this thing.
393
1008000
2000
Dan itu, saya rasa, ada harapan untuk hal ini.
17:06
Thank you very much.
394
1010000
2000
Terimakasih banyak.
17:08
(Applause)
395
1012000
8000
(Tepuk tangan)
ABOUT THE SPEAKER
Dan Ariely - Behavioral economistThe dismal science of economics is not as firmly grounded in actual behavior as was once supposed. In "Predictably Irrational," Dan Ariely told us why.
Why you should listen
Dan Ariely is a professor of psychology and behavioral economics at Duke University and a founding member of the Center for Advanced Hindsight. He is the author of the bestsellers Predictably Irrational, The Upside of Irrationality, and The Honest Truth About Dishonesty -- as well as the TED Book Payoff: The Hidden Logic that Shapes Our Motivations.
Through his research and his (often amusing and unorthodox) experiments, he questions the forces that influence human behavior and the irrational ways in which we often all behave.
Dan Ariely | Speaker | TED.com