TEDGlobal 2005
Barry Schwartz: The paradox of choice
Barry Schwartz über Paradoxon der Wahlmöglichkeiten
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Psychologe Barry Schwartz behandelt in seiner Rede einen zentraler Aspekt der westlichen Gesellschaften: die Freiheit der Wahl. Nach Schwartz Einschätzung hat uns die Auswahl nicht freier gemacht, sondern gelähmt; nicht glücklicher, aber unzufrieder.
Barry Schwartz - Psychologist
Barry Schwartz studies the link between economics and psychology, offering startling insights into modern life. Lately, working with Ken Sharpe, he's studying wisdom. Full bio
Barry Schwartz studies the link between economics and psychology, offering startling insights into modern life. Lately, working with Ken Sharpe, he's studying wisdom. Full bio
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00:25
I'm going to talk to you about some stuff that's in this book of mine
0
0
3000
Ich werde Ihnen einige Dinge
aus meinem Buch erzählen
aus meinem Buch erzählen
00:28
that I hope will resonate with other things you've already heard,
1
3000
3000
die sich mit anderem decken,
das Sie bereits gehört haben.
das Sie bereits gehört haben.
00:31
and I'll try to make some connections myself, in case you miss them.
2
6000
4000
Und versuche Verbindungen herzustellen,
falls Ihnen diese nicht aufgefallen sind.
falls Ihnen diese nicht aufgefallen sind.
00:35
I want to start with what I call the "official dogma."
3
10000
4000
Ich möchte mit dem beginnen,
was ich "offizielles Dogma" nenne.
was ich "offizielles Dogma" nenne.
00:39
The official dogma of what?
4
14000
2000
Das offizielle Dogma von was?
00:41
The official dogma of all western industrial societies.
5
16000
4000
Der offizielle Glaubenssatz von allen
westlichen Industriegesellschaften.
westlichen Industriegesellschaften.
00:45
And the official dogma runs like this:
6
20000
2000
Das offizielle Dogma lautet so:
00:47
if we are interested in maximizing the welfare of our citizens,
7
22000
4000
Wenn unser Ziel das Maximieren
des Wohlergehens unserer Bürger ist,
des Wohlergehens unserer Bürger ist,
00:51
the way to do that is to maximize individual freedom.
8
26000
6000
geht dies vor allem durch die
Maximierung der Freiheit des Einzelnen.
Maximierung der Freiheit des Einzelnen.
00:57
The reason for this is both that freedom is in and of itself good,
9
32000
5000
Der Grund hierfür ist,
dass Freiheit an und für sich gut,
dass Freiheit an und für sich gut,
01:02
valuable, worthwhile, essential to being human.
10
37000
3000
wertvoll, sinnvoll und wesentlich
für das Menschsein ist.
für das Menschsein ist.
01:05
And because if people have freedom,
11
40000
3000
Wenn Menschen Freiheit haben,
01:08
then each of us can act on our own
12
43000
2000
dann handelt jeder von uns eigenständig,
01:10
to do the things that will maximize our welfare,
13
45000
2000
um die Dinge zu tun,
die unser Gemeinwohl maximieren
die unser Gemeinwohl maximieren
01:12
and no one has to decide on our behalf.
14
47000
4000
und niemand muss für uns entscheiden.
01:16
The way to maximize freedom is to maximize choice.
15
51000
5000
Der Weg Freiheit zu maximieren,
ist Wahlmöglichkeiten zu maximieren.
ist Wahlmöglichkeiten zu maximieren.
01:21
The more choice people have, the more freedom they have,
16
56000
3000
Je mehr Wahlmöglichkeiten Menschen haben,
desto mehr Freiheit.
desto mehr Freiheit.
01:24
and the more freedom they have,
17
59000
2000
Und je mehr Freiheit sie haben,
01:26
the more welfare they have.
18
61000
3000
desto mehr Gemeinwohl haben sie.
01:29
This, I think, is so deeply embedded in the water supply
19
64000
5000
Dies ist, denke ich,
so tief in uns verwurzelt,
so tief in uns verwurzelt,
01:34
that it wouldn't occur to anyone to question it.
20
69000
3000
dass es keinem in dem Sinn
kommen würde, es zu hinterfragen.
kommen würde, es zu hinterfragen.
01:37
And it's also deeply embedded in our lives.
21
72000
5000
Und es ist auch tief
in unseren Leben verwurzelt.
in unseren Leben verwurzelt.
01:42
I'll give you some examples of what modern progress has made possible for us.
22
77000
6000
Ich gebe Ihnen einige Beispiele,
was uns moderner Fortschritt ermöglicht.
was uns moderner Fortschritt ermöglicht.
01:48
This is my supermarket. Not such a big one.
23
83000
4000
Dies ist mein Supermarkt. Kein großer.
01:52
I want to say just a word about salad dressing.
24
87000
2000
Nur kurz etwas zu Salatdressings.
01:54
175 salad dressings in my supermarket,
25
89000
3000
Es gibt 175 Dressings
in meinem Supermarkt,
in meinem Supermarkt,
01:57
if you don't count the 10 extra-virgin olive oils
26
92000
3000
wenn Sie die 10 verschiedenen
nativen Olivenöle nicht mitzählen
nativen Olivenöle nicht mitzählen
02:00
and 12 balsamic vinegars you could buy
27
95000
3000
und 12 Balsamico-Essigsorten,
die Sie kaufen könnten,
die Sie kaufen könnten,
02:03
to make a very large number of your own salad dressings,
28
98000
3000
um eine große Anzahl an
eigenen Salat-Dessings herzustellen,
eigenen Salat-Dessings herzustellen,
02:06
in the off-chance that none of the 175 the store has on offer suit you.
29
101000
5000
in dem unwahrscheinlichen Fall,
dass sie keins der 175 in dem Laden mögen.
dass sie keins der 175 in dem Laden mögen.
02:11
So this is what the supermarket is like.
30
106000
2000
So funktioniert also der Supermarkt.
02:13
And then you go to the consumer electronics store to set up a stereo system --
31
108000
4000
Dann gehen Sie zu einem Elektronikladen,
um eine Stereoanlage zusammenzustellen --
um eine Stereoanlage zusammenzustellen --
02:17
speakers, CD player, tape player, tuner, amplifier --
32
112000
4000
Lautsprecher, CD-Player,
Kassetten-Rekorder, Radio, Verstärker.
Kassetten-Rekorder, Radio, Verstärker.
02:21
and in this one single consumer electronics store,
33
116000
4000
Und in diesem einen Elektronikgeschäft
02:25
there are that many stereo systems.
34
120000
4000
gibt es so viele Stereoanlagen.
02:29
We can construct six-and-a-half-million different stereo systems
35
124000
5000
Wir können 6,5 Millionen verschiedene
Stereoanlagen zusammenstellen
Stereoanlagen zusammenstellen
02:34
out of the components that are on offer in one store.
36
129000
3000
aus den Komponenten, die in
diesem Geschäft angeboten werden.
diesem Geschäft angeboten werden.
02:37
You've got to admit that's a lot of choice.
37
132000
2000
Sie müssen zugeben,
das ist eine große Auswahl.
das ist eine große Auswahl.
02:39
In other domains -- the world of communications.
38
134000
4000
In anderen Bereichen --
die Welt der Kommunikation.
die Welt der Kommunikation.
02:43
There was a time, when I was a boy,
39
138000
2000
Es gab eine Zeit, als ich ein Junge war,
02:45
when you could get any kind of telephone service you wanted,
40
140000
3000
da bekam man jeden Telefondienst,
den man wollte,
den man wollte,
02:48
as long as it came from Ma Bell.
41
143000
2000
solange er von Ma Bell kam.
02:50
You rented your phone. You didn't buy it.
42
145000
2000
Man mietete das Telefon
und kaufte es nicht.
und kaufte es nicht.
02:52
One consequence of that, by the way, is that the phone never broke.
43
147000
3000
Als eine Folge davon
war das Telefon nie kaputt.
war das Telefon nie kaputt.
02:55
And those days are gone.
44
150000
3000
Diese Tage sind vorbei.
02:58
We now have an almost unlimited variety of phones,
45
153000
3000
Wir haben jetzt fast eine
unendliche Auswahl an Telefonen,
unendliche Auswahl an Telefonen,
03:01
especially in the world of cell phones.
46
156000
2000
besonders in der Welt der Mobiltelefone.
03:03
These are cell phones of the future.
47
158000
3000
Dies sind die Mobiltelefone der Zukunft.
03:06
My favorite is the middle one --
48
161000
2000
Mein Favorit ist der in der Mitte --
03:08
the MP3 player, nose hair trimmer, and creme brulee torch.
49
163000
4000
MP3-Player-, Nasenhaar-Trimmer
und Crème-Brûlée-Flambierer.
und Crème-Brûlée-Flambierer.
03:12
And if by some chance you haven't seen that in your store yet,
50
167000
6000
Und sollten Sie das bis jetzt noch nicht
in Ihrem Geschäft gesehen haben,
in Ihrem Geschäft gesehen haben,
03:18
you can rest assured that one day soon you will.
51
173000
2000
seien Sie sicher, dass Sie das bald werden.
03:20
And what this does is
52
175000
2000
03:22
it leads people to walk into their stores asking this question.
53
177000
4000
Es bringt Menschen dazu, in die Geschäfte
zu laufen und diese Frage zu stellen.
zu laufen und diese Frage zu stellen.
03:26
And do you know what the answer to this question now is?
54
181000
2000
Kennen Sie die Antwort auf diese Frage?
03:28
The answer is "No."
55
183000
2000
Die Antwort ist "Nein."
03:30
It is not possible to buy a cell phone that doesn't do too much.
56
185000
4000
Es ist unmöglich ein Handy zu kaufen,
das nicht zu viel tut.
das nicht zu viel tut.
03:34
So, in other aspects of life that are much more significant than buying things,
57
189000
5000
Für andere Lebensbereiche,
die viel wichtiger als Einkaufen sind,
die viel wichtiger als Einkaufen sind,
03:39
the same explosion of choice is true.
58
194000
4000
dasselbe gilt für die Explosion
an Auswahlmöglichkeiten.
an Auswahlmöglichkeiten.
03:43
Health care -- it is no longer the case in the United States
59
198000
4000
Gesundheitswesen -- in den Vereinigten
Staaten ist es nicht länger der Fall
Staaten ist es nicht länger der Fall
03:47
that you go to the doctor, and the doctor tells you what to do.
60
202000
3000
dass man zum Doktor geht
und er einem sagt was zu tun ist.
und er einem sagt was zu tun ist.
03:50
Instead, you go to the doctor,
61
205000
2000
Stattdessen geht man zum Doktor
03:52
and the doctor tells you, "Well, we could do A, or we could do B.
62
207000
3000
und der Doktor sagt einem:
"Wir könnten A machen oder B machen.
"Wir könnten A machen oder B machen.
03:55
A has these benefits, and these risks.
63
210000
3000
A hat diese Vorteile und Risiken.
03:58
B has these benefits, and these risks. What do you want to do?"
64
213000
4000
B hat diese Vorteile und Risiken.
Was wollen Sie tun?
Was wollen Sie tun?
04:02
And you say, "Doc, what should I do?"
65
217000
3000
Und Sie sagen: "Doktor, was soll ich tun?"
04:05
And the doc says, "A has these benefits and risks, and B has these benefits and risks.
66
220000
4000
Der Arzt sagt: "A hat diese Vorteile und
Risiken und B jene Vorteile und Risiken.
Risiken und B jene Vorteile und Risiken.
04:09
What do you want to do?"
67
224000
3000
Was wollen Sie tun?"
04:12
And you say, "If you were me, Doc, what would you do?"
68
227000
3000
Und Sie sagen: "Wenn Sie ich wären,
Doktor, was würden Sie tun?"
Doktor, was würden Sie tun?"
04:15
And the doc says, "But I'm not you."
69
230000
4000
Und der Arzt sagt:
"Aber ich bin nicht Sie."
"Aber ich bin nicht Sie."
04:19
And the result is -- we call it "patient autonomy,"
70
234000
3000
Das Ergebnis nennen wir
"Patientenautonomie".
"Patientenautonomie".
04:22
which makes it sound like a good thing,
71
237000
2000
Das klingt wie eine gute Sache,
04:24
but what it really is is a shifting of the burden and the responsibility
72
239000
2000
aber es verschiebt
die Last der Verantwortung
die Last der Verantwortung
04:26
for decision-making from somebody who knows something --
73
241000
3000
für das Treffen von Entscheidungen
von jemandem der etwas weiß,
von jemandem der etwas weiß,
04:29
namely, the doctor --
74
244000
1000
nämlich vom Arzt,
04:30
to somebody who knows nothing and is almost certainly sick
75
245000
3000
zu jemandem der nichts weiß und
höchstwahrscheinlich krank ist,
höchstwahrscheinlich krank ist,
04:33
and thus not in the best shape to be making decisions --
76
248000
3000
und daher nicht in der besten
Verfassung, um zu entscheiden --
Verfassung, um zu entscheiden --
04:36
namely, the patient.
77
251000
2000
nämlich der Patient.
04:38
There's enormous marketing of prescription drugs
78
253000
3000
Es gibt ein enormes Marketing für
verschreibungspflichtige Medikamente
verschreibungspflichtige Medikamente
04:41
to people like you and me,
79
256000
1000
für Leute wie Sie und mich,
04:42
which, if you think about it, makes no sense at all,
80
257000
2000
was, wenn man nachdenkt,
keinen Sinn macht,
keinen Sinn macht,
04:44
since we can't buy them.
81
259000
2000
weil wir Sie nicht kaufen können.
04:46
Why do they market to us if we can't buy them?
82
261000
2000
Warum umwerben Sie uns,
wenn wir nicht kaufen können?
wenn wir nicht kaufen können?
04:48
The answer is that they expect us to call our doctors the next morning
83
263000
4000
Weil sie erwarten, dass wir den Arzt
am nächsten Morgen anrufen
am nächsten Morgen anrufen
04:52
and ask for our prescriptions to be changed.
84
267000
4000
und um eine Änderung
der Verschreibung bitten.
der Verschreibung bitten.
04:56
Something as dramatic as our identity
85
271000
4000
Etwas so Tiefgreifendes
wie unsere Identität
wie unsere Identität
05:00
has now become a matter of choice,
86
275000
2000
ist nun eine Frage der Wahl,
05:02
as this slide is meant to indicate.
87
277000
4000
wie diese Folie zeigen soll.
05:06
We don't inherit an identity; we get to invent it.
88
281000
2000
Wir erben keine Identität,
wir erfinden sie.
wir erfinden sie.
05:08
And we get to re-invent ourselves as often as we like.
89
283000
4000
Und wir erfinden uns
so oft neu wie wir möchten.
so oft neu wie wir möchten.
05:12
And that means that everyday, when you wake up in the morning,
90
287000
2000
D.h jeden Tag, wenn Sie morgens aufwachen,
05:14
you have to decide what kind of person you want to be.
91
289000
5000
müssen Sie entscheiden, was für
eine Art von Person Sie sein möchten.
eine Art von Person Sie sein möchten.
05:19
With respect to marriage and family,
92
294000
3000
In Bezug auf Ehe und Familie
05:22
there was a time when the default assumption that almost everyone had
93
297000
6000
war einmal die Standardannahme, fast jeder
hatte eine und man heiratete so schnell
hatte eine und man heiratete so schnell
und bekam so schnell Kinder
wie man konnte.
wie man konnte.
05:28
is that you got married as soon as you could,
94
303000
1000
05:29
and then you started having kids as soon as you could.
95
304000
2000
05:31
The only real choice was who,
96
306000
4000
Die einzige wahre Wahl war "wen",
05:35
not when, and not what you did after.
97
310000
3000
nicht wann, und nicht was Sie danach taten.
05:38
Nowadays, everything is very much up for grabs.
98
313000
3000
Heutzutage ist alles einfach zu haben.
05:41
I teach wonderfully intelligent students,
99
316000
3000
Ich unterrichte wunderbar intelligente Studenten,
05:44
and I assign 20 percent less work than I used to.
100
319000
3000
und ich gebe ihnen 20 %
weniger Arbeit als früher.
weniger Arbeit als früher.
05:47
And it's not because they're less smart,
101
322000
3000
Und das nicht,
weil sie weniger schlau sind,
weil sie weniger schlau sind,
05:50
and it's not because they're less diligent.
102
325000
2000
oder weil sie weniger sorgfältig sind.
05:52
It's because they are preoccupied, asking themselves,
103
327000
4000
Sondern weil sie mit anderen Dingen
beschäftigt sind; sie fragen sich selbst:
beschäftigt sind; sie fragen sich selbst:
05:56
"Should I get married or not? Should I get married now?
104
331000
2000
"Soll ich heiraten oder nicht? Jetzt?
05:58
Should I get married later? Should I have kids first, or a career first?"
105
333000
4000
Oder später? Soll ich erst Kinder haben,
oder erst Karriere machen?"
oder erst Karriere machen?"
06:02
All of these are consuming questions.
106
337000
3000
Die sind alles einnehmende Fragen.
06:05
And they're going to answer these questions,
107
340000
2000
Und sie werden diese Fragen beantworten,
06:07
whether or not it means not doing all the work I assign
108
342000
2000
auch wenn sie ihre Aufgaben nicht machen
06:09
and not getting a good grade in my courses.
109
344000
3000
und keine gute Note
in meinem Kurs kriegen.
in meinem Kurs kriegen.
06:12
And indeed they should. These are important questions to answer.
110
347000
5000
Und sie sollten das in der Tat tun.
Das sind wichtige zu beantwortende Fragen.
Das sind wichtige zu beantwortende Fragen.
06:17
Work -- we are blessed, as Carl was pointing out,
111
352000
3000
Arbeit -- wir sind gesegnet,
wie Carl verdeutlicht hat,
wie Carl verdeutlicht hat,
06:20
with the technology that enables us
112
355000
2000
mit der Technologie, die uns ermöglicht,
06:22
to work every minute of every day from any place on the planet --
113
357000
7000
jede Minute jeden Tages von jedem Platz
auf dem Planeten zu arbeiten --
auf dem Planeten zu arbeiten --
06:29
except the Randolph Hotel.
114
364000
2000
bis auf das Randolph Hotel.
06:31
(Laughter)
115
366000
5000
(Gelächter)
06:36
There is one corner, by the way,
116
371000
2000
Es gibt übrigens eine Ecke,
06:38
that I'm not going to tell anybody about, where the WiFi works.
117
373000
5000
von der ich keinem erzählen werde,
an der das WLAN funktioniert.
an der das WLAN funktioniert.
06:43
I'm not telling you about it because I want to use it.
118
378000
2000
Ich sag nichts,
da ich's nutzen will.
da ich's nutzen will.
06:45
So what this means, this incredible freedom of choice
119
380000
3000
Diese unglaubliche Freiheit der Wahl
06:48
we have with respect to work, is that we have to make a decision,
120
383000
3000
in Bezug auf Arbeit
Entscheidungen zu treffen,
06:51
again and again and again,
121
386000
2000
wieder und wieder und wieder,
06:53
about whether we should or shouldn't be working.
122
388000
3000
ob wir arbeiten sollten oder nicht.
06:56
We can go to watch our kid play soccer,
123
391000
3000
Wir können unseren Kindern
beim Fußball spielen zuschauen,
beim Fußball spielen zuschauen,
06:59
and we have our cell phone on one hip,
124
394000
2000
mit unserm Handy an der einen Hüfte
07:01
and our Blackberry on our other hip,
125
396000
2000
und unserem Blackberry an anderen Hüfte,
07:03
and our laptop, presumably, on our laps.
126
398000
2000
und unserem Laptop vermutlich auf unserem Schoß.
07:05
And even if they're all shut off,
127
400000
3000
Und auch wenn sie alle abgeschaltet sind,
07:08
every minute that we're watching our kid mutilate a soccer game,
128
403000
2000
jede Minute in der wir unserem Kind beim Verstümmeln eines Fußballspiels zusehen
07:10
we are also asking ourselves,
129
405000
2000
fragen wir uns auch:
07:12
"Should I answer this cell phone call?
130
407000
3000
"Sollte ich diesen Anruf annehmen?
07:15
Should I respond to this email? Should I draft this letter?"
131
410000
2000
Die Email beantworten?
Den Brief schreiben?"
Den Brief schreiben?"
07:17
And even if the answer to the question is "no,"
132
412000
3000
Und auch wenn die Antwort
auf die Frage "Nein," ist,
auf die Frage "Nein," ist,
07:20
it's certainly going to make the experience of your kid's soccer game
133
415000
3000
wird es Ihre Erfahrung vom
Fussballspiels Ihres Kindes prägen,
Fussballspiels Ihres Kindes prägen,
07:23
very different than it would've been.
134
418000
3000
sehr anders als es gewesen wäre.
07:26
So everywhere we look,
135
421000
2000
Überall, wo wir hinsehen,
07:28
big things and small things, material things and lifestyle things,
136
423000
3000
große und kleine Dinge,
materielle Dinge und Lebensstil,
materielle Dinge und Lebensstil,
07:31
life is a matter of choice.
137
426000
3000
Leben ist eine Frage der Wahl.
07:34
And the world we used to live in looked like this.
138
429000
4000
Und die Welt in der wir lebten sah so aus.
07:40
That is to say, there were some choices,
139
435000
2000
Damit will ich sagen, es gab einige Wahlmöglichkeiten,
07:42
but not everything was a matter of choice.
140
437000
2000
aber nicht alles war eine Frage der Wahl.
07:44
And the world we now live in looks like this.
141
439000
3000
Und die Welt in der wir jetzt leben sieht so aus.
07:47
And the question is, is this good news, or bad news?
142
442000
6000
Und die Frage ist, sind das gute oder schlechte Nachrichten?
07:53
And the answer is yes.
143
448000
3000
Die Antwort ist "Ja".
07:56
(Laughter)
144
451000
2000
(Lachen)
07:58
We all know what's good about it,
145
453000
2000
Wir wissen alle was gut daran ist,
08:00
so I'm going to talk about what's bad about it.
146
455000
3000
also werde ich darüber was schlecht daran ist.
08:03
All of this choice has two effects,
147
458000
3000
All diese Auswahlmöglichkeiten haben zwei Effekte,
08:06
two negative effects on people.
148
461000
3000
zwei negative Effekte auf Menschen.
08:09
One effect, paradoxically,
149
464000
2000
Ein Effekt, paradoxer Weise,
08:11
is that it produces paralysis, rather than liberation.
150
466000
5000
ist, dass er lähmt statt zu befreien.
08:16
With so many options to choose from,
151
471000
2000
Mit so vielen Optionen aus den man wählen kann,
08:18
people find it very difficult to choose at all.
152
473000
4000
fällt es Menschen sehr schwer sich überhaupt zu entscheiden.
08:22
I'll give you one very dramatic example of this:
153
477000
3000
Ich werde Ihnen ein weiteres drastisches Beispiel dafür geben,
08:25
a study that was done of investments in voluntary retirement plans.
154
480000
6000
eine Studie über Investitionen in freiwillige Altersvorsorge.
08:31
A colleague of mine got access to investment records from Vanguard,
155
486000
5000
Eine Kollegin von mir hatte Zugriff auf Investitions-Akten von Vanguard,
08:36
the gigantic mutual fund company
156
491000
2000
der gigantischen Fondgesellschaft
08:38
of about a million employees and about 2,000 different workplaces.
157
493000
4000
von ungefähr einer Millionen Mitarbeitern und ca. 2000 unterschiedlichen Arbeitsplätzen.
08:42
And what she found is that
158
497000
2000
Und was sie fand war
08:44
for every 10 mutual funds the employer offered,
159
499000
3000
pro 10 Investmentfonds die der Arbeitgeber anbot,
08:47
rate of participation went down two percent.
160
502000
5000
nahm die Teilnahme um 2 Prozent ab.
08:52
You offer 50 funds -- 10 percent fewer employees participate
161
507000
4000
Sie bieten 50 Investmentfonds an -- 10 Prozent weniger Mitarbeiter nehmen teil
08:56
than if you only offer five. Why?
162
511000
4000
als wenn Sie nur 5 anbieten würde. Warum?
09:00
Because with 50 funds to choose from,
163
515000
2000
Weil es 50 Investmentfonds sind, die zur Auswahl stehen,
09:02
it's so damn hard to decide which fund to choose
164
517000
4000
ist es so schwer zu entscheiden welchen man wählen soll,
09:06
that you'll just put it off until tomorrow.
165
521000
2000
dass Sie es auf morgen aufschieben.
09:08
And then tomorrow, and then tomorrow,
166
523000
2000
Und dann morgen, und dann morgen,
09:10
and tomorrow, and tomorrow,
167
525000
2000
und morgen, und morgen,
09:12
and of course tomorrow never comes.
168
527000
2000
und morgen kommt natürlich nie.
09:14
Understand that not only does this mean
169
529000
2000
Verstehen Sie, dass das nicht nur heißt,
09:16
that people are going to have to eat dog food when they retire
170
531000
2000
das Menschen Hundefutter essen müssen wenn Sie in den Ruhestand gehen,
09:18
because they don't have enough money put away,
171
533000
2000
weil Sie nicht genug Geld zum Zurücklegen haben,
09:20
it also means that making the decision is so hard
172
535000
3000
es bedeutet auch, das Entscheidungen treffen so schwer ist,
09:23
that they pass up significant matching money from the employer.
173
538000
4000
dass Sie große Investitionsangebote Ihrer Arbeitgeber verpassen.
09:27
By not participating, they are passing up as much as 5,000 dollars a year
174
542000
4000
Durch die nicht Teilnahme geben Sie bis zu 5000 US$ pro Jahr auf
09:31
from the employer, who would happily match their contribution.
175
546000
4000
von dem Arbeitsgeber, der glücklich gewesen wäre Ihren Beitrag zu vermehren.
09:35
So paralysis is a consequence of having too many choices.
176
550000
4000
Lähmung ist eine Folge von zu vielen Wahlmöglichkeiten.
09:39
And I think it makes the world look like this.
177
554000
2000
Und ich denke es sorgt dafür, dass die Welt so aussieht.
09:41
(Laughter)
178
556000
7000
(Lachen)
09:48
You really want to get the decision right if it's for all eternity, right?
179
563000
4000
Sie wollen die Entscheidung wirklich richtig treffen, wenn es für alle Ewigkeit ist, richtig?
09:52
You don't want to pick the wrong mutual fund, or even the wrong salad dressing.
180
567000
3000
Sie wollen nicht den falschen Investment Fond wählen, oder gar das falsche Salatdressing.
09:55
So that's one effect. The second effect is that
181
570000
3000
Also das ist der eine Effekt. Der andere Effekt ist, dass
09:58
even if we manage to overcome the paralysis and make a choice,
182
573000
5000
selbst wenn wir die Lähmung überwinden und eine Entscheidung treffen,
10:03
we end up less satisfied with the result of the choice
183
578000
4000
enden wir weniger zufrieden mit dem Ergebnis der Auswahl,
10:07
than we would be if we had fewer options to choose from.
184
582000
3000
als, wenn wir die Möglichkeit gehabt hätten uns zwischen weniger Möglichkeiten zu entscheiden.
10:10
And there are several reasons for this.
185
585000
3000
Und es gibt mehrere Gründe für dies.
10:13
One of them is that with a lot of different salad dressings to choose from,
186
588000
4000
Einer von ihnen ist bedingt durch die große Auswahl unterschiedlicher Salatdressings,
10:17
if you buy one, and it's not perfect -- and, you know, what salad dressing is? --
187
592000
3000
wenn Sie eines kaufen, und es ist nicht perfekt -- und, welches Salatdressing ist schon perfekt?
10:20
it's easy to imagine that you could have made a different choice
188
595000
3000
Es ist einfach sich vorzustellen, dass Sie eine andere Entscheidung hätten treffen können
10:23
that would have been better. And what happens is
189
598000
4000
die besser gewesen wäre. Und was passiert ist
10:27
this imagined alternative induces you to regret the decision you made,
190
602000
5000
diese bildlich vorgestellte Alternative führt dazu, dass Sie die Entscheidung bereuen,
10:32
and this regret subtracts from the satisfaction you get out of the decision you made,
191
607000
4000
und dieses Bereuen wirkt negativ auf die Zufriedenheit, die Sie von Ihrer gemachten Entscheidung hatten,
10:36
even if it was a good decision.
192
611000
3000
auch, wenn es eine gute Entscheidung war.
10:39
The more options there are, the easier it is to regret anything at all
193
614000
3000
Je mehr Möglichkeiten es gibt, desto einfacher ist es überhaupt nichts zu bereuen
10:42
that is disappointing about the option that you chose.
194
617000
3000
das ist enttäuschend für die Wahl die Sie treffen.
10:45
Second, what economists call "opportunity costs."
195
620000
3000
Zweitens, was Ökonomen Oppertunitätskosten nennen.
10:48
Dan Gilbert made a big point this morning
196
623000
2000
Dan Gilbert hat einen großen Punkt heute morgen gemacht
10:50
of talking about how much the way in which we value things
197
625000
5000
indem er erzählte wie sehr die Art in der wir Dinge bewerten,
10:55
depends on what we compare them to.
198
630000
2000
davon abhängt zu was wir es vergleichen.
10:57
Well, when there are lots of alternatives to consider,
199
632000
4000
Gut, wenn es sehr viele Alternativen zu bedenken gibt,
11:01
it is easy to imagine the attractive features
200
636000
3000
ist es einfach sich attraktive Eigenschaften vorzustellen
11:04
of alternatives that you reject,
201
639000
3000
von Alternativen, die Sie ausschließen,
11:07
that make you less satisfied with the alternative that you've chosen.
202
642000
5000
das macht Sie weniger zufrieden mit den Alternativen, die Sie gewählt haben.
11:12
Here's an example. For those of you who aren't New Yorkers, I apologize.
203
647000
4000
Hier ist ein Beispiel. Für die von Ihnen, die keine New Yorker sind, entschuldige ich mich.
11:16
(Laughter)
204
651000
1000
(Lachen)
11:17
But here's what you're supposed to be thinking.
205
652000
2000
Aber hier ist, was Sie hätten denken sollen.
11:19
Here's this couple on the Hamptons.
206
654000
2000
Hier ist ein Paar auf den Hamptons.
11:21
Very expensive real estate.
207
656000
2000
Sehr teure Immobilien.
11:23
Gorgeous beach. Beautiful day. They have it all to themselves.
208
658000
3000
Wunderschöner Strand. Toller Tag. Sie haben es alles für sich selbst.
11:26
What could be better? "Well, damn it,"
209
661000
2000
Was könnte besser sein? "Verdammt"
11:28
this guy is thinking, "It's August.
210
663000
2000
der Mann denkt, "Es ist August.
11:30
Everybody in my Manhattan neighborhood is away.
211
665000
4000
Jeder in meiner Manhattener Nachbarschaft ist weg.
11:34
I could be parking right in front of my building."
212
669000
4000
Ich könnte direkt vor meinem Haus parken."
11:38
And he spends two weeks nagged by the idea
213
673000
3000
Und er verbringt 2 Wochen von dem Gedanken verfolgt
11:41
that he is missing the opportunity, day after day, to have a great parking space.
214
676000
7000
das er die Möglichkeit verpasst hat, Tag über Tag, einen tollen Parkplatz zu haben.
11:48
Opportunity costs subtract from the satisfaction we get out of what we choose,
215
683000
4000
Oppertunitätskosten senken die Zufriedenheit, die wir durch unsere Auswahl erhalten,
11:52
even when what we choose is terrific.
216
687000
3000
auch, wenn das was wir ausgesucht haben fantastisch ist.
11:55
And the more options there are to consider,
217
690000
2000
Und je mehr Möglichkeiten es zur Auswahl gibt,
11:57
the more attractive features of these options
218
692000
2000
desto mehr attraktive Eigenschaften dieser Auswahl
11:59
are going to be reflected by us as opportunity costs.
219
694000
4000
werden in den Oppertunitätskosten berücksichtigt.
12:03
Here's another example.
220
698000
2000
Hier ist ein weiteres Beispiel.
12:09
Now this cartoon makes a lot of points.
221
704000
2000
Nun, dieser Cartoon macht einige Aussagen.
12:11
It makes points about living in the moment as well,
222
706000
4000
Er macht eine Aussage darüber im jetzt zu leben
12:15
and probably about doing things slowly.
223
710000
2000
und vielleicht auch darüber Dinge langsam zu tun.
12:17
But one point it makes is that whenever you're choosing one thing,
224
712000
3000
Aber ein wichtiger Punkt, den er macht ist: Immer wen Sie sich für eine Sache entscheiden,
12:20
you're choosing not to do other things.
225
715000
2000
entscheiden Sie sich andere Dinge nicht zu tun.
12:22
And those other things may have lots of attractive features,
226
717000
2000
Und diese anderen Dinge mögen viele attraktive Eigenschaften haben,
12:24
and it's going to make what you're doing less attractive.
227
719000
3000
und es wird, was Sie tun werden weniger anziehend machen.
12:27
Third: escalation of expectations.
228
722000
2000
Drittens: Eskalation der Erwartungen.
12:29
This hit me when I went to replace my jeans.
229
724000
3000
Dies hat mich getroffen, als ich meine Jeans austauschen wollte.
12:32
I wear jeans almost all the time.
230
727000
2000
Ich trage Jeans, fast die ganze zeit.
12:34
And there was a time when jeans came in one flavor,
231
729000
3000
Und es gab eine Zeit in der es nur Jeans einer Art gab,
12:37
and you bought them, and they fit like crap,
232
732000
2000
und Sie haben Sie gekauft, und Sie haben schlecht gepasst,
12:39
and they were incredibly uncomfortable,
233
734000
2000
Sie waren unglaublich unkomfortabel
12:41
and if you wore them long enough and washed them enough times,
234
736000
2000
und wenn Sie sie lange genug getragen und oft genug gewaschen hatten,
12:43
they started to feel OK.
235
738000
2000
haben Sie angefangen sich "OK" anzufühlen.
12:45
So I went to replace my jeans after years and years of wearing these old ones,
236
740000
3000
Also ging um neue Jeans zu kaufen nach vielen Jahren des Tragens der Alten,
12:48
and I said, you know, "I want a pair of jeans. Here's my size."
237
743000
3000
und ich sagte, "Ich hätte gerne ein paar Jeans, hier ist meine Größe."
12:51
And the shopkeeper said,
238
746000
1000
Und der Verkäufer sagte,
12:52
"Do you want slim fit, easy fit, relaxed fit?
239
747000
3000
"Wollen Sie schlanke, leicht anliegende oder weite?
12:55
You want button fly or zipper fly? You want stonewashed or acid-washed?
240
750000
3000
Wollen Sie Knöpfe oder Reißverschluss? Stein oder Säure gewaschen?
12:58
Do you want them distressed?
241
753000
2000
Wollen Sie Jeans mit löchern?
13:00
You want boot cut, you want tapered, blah blah blah ..." On and on he went.
242
755000
3000
Möchten Sie unten weit geschnitten, kegelig, blah blah blah ..." und so weiter erzählte er.
13:03
My jaw dropped, and after I recovered, I said,
243
758000
3000
Mein Kiefer war unten und nachdem ich mich erholte sagte ich,
13:06
"I want the kind that used to be the only kind."
244
761000
3000
"I hätte gerne die Art, die früher die einzige Art war."
13:09
(Laughter)
245
764000
5000
(Lachen)
13:14
He had no idea what that was,
246
769000
2000
Er hatte keine Ahnung was das war,
13:16
so I spent an hour trying on all these damn jeans,
247
771000
4000
also verbrachte ich eine Stunde damit alle diese verdammten Jeans anzuprobieren,
13:20
and I walked out of the store -- truth! -- with the best-fitting jeans I had ever had.
248
775000
5000
und verlies das Geschäft -- und ich sage die Wahrheit -- mit den best passenden Jeans, die ich je hatte.
13:25
I did better. All this choice made it possible for me to do better.
249
780000
4000
Ich hatte es besser. All diese Auswahl ermöglichte es mir es besser zu haben.
13:29
But I felt worse.
250
784000
4000
Aber ich fühlte mich schlechter.
13:33
Why? I wrote a whole book to try to explain this to myself. (Laughter)
251
788000
4000
Warum? Ich schrieb ein ganzes Buch um zu versuchen es mir selbst zu erklären.
13:37
The reason I felt worse is that,
252
792000
8000
Der Grund dafür, dass ich mich schlechter fühlte war,
13:45
with all of these options available,
253
800000
3000
mit all diesen verfügbaren Möglichkeiten,
13:48
my expectations about how good a pair of jeans should be went up.
254
803000
6000
meine Erwartungen dafür, was für ein gutes Paar Jeans ausmacht, gingen hoch.
13:54
I had very low --
255
809000
1000
Ich hatte sehr niedrige Erwartungen.
13:55
I had no particular expectations when they only came in one flavor.
256
810000
3000
Ich hatte keine konkreten Erwartungen, als es sie nur in einer Art gab.
13:58
When they came in 100 flavors, damn it,
257
813000
2000
Als Sie in 100 Arten kamen, verdammt,
14:00
one of them should've been perfect.
258
815000
2000
eine von ihnen hätte perfekt sein sollen,
14:02
And what I got was good, but it wasn't perfect.
259
817000
2000
Und was ich bekam war gut, aber es war nicht perfekt.
14:04
And so I compared what I got to what I expected,
260
819000
3000
Und so verglich ich was ich bekommen hatte zu dem was ich erwartete,
14:07
and what I got was disappointing in comparison to what I expected.
261
822000
3000
und was ich hatte war enttäuschend in Vergleich zu dem was ich erwartete.
14:10
Adding options to people's lives
262
825000
3000
Das Hinzufügen von Möglichkeiten in das Leben der Menschen
14:13
can't help but increase the expectations people have
263
828000
4000
erhöht zwangsläufig die Erwartungen die Menschen haben
14:17
about how good those options will be.
264
832000
2000
darüber wie gut diese Möglichkeiten sein werden.
14:19
And what that's going to produce is less satisfaction with results,
265
834000
3000
Und dies führt zu weniger Zufriedenheit mit den Ergebnissen,
14:22
even when they're good results.
266
837000
3000
auch wenn die Ergebnisse gut sind.
14:25
Nobody in the world of marketing knows this,
267
840000
3000
Niemand in der Welt des Marketings weiß dies.
14:28
because if they did, you wouldn't all know what this was about.
268
843000
6000
Weil, wenn Sie es würden, wüssten Sie alle nicht worum es hier geht.
14:34
The truth is more like this.
269
849000
3000
Die Wahrheit ist mehr wie das hier.
14:37
(Laughter)
270
852000
3000
(Lachen)
14:40
The reason that everything was better back when everything was worse
271
855000
4000
Der Grund ist, das früher alles besser war als alles schlechter war,
14:44
is that when everything was worse,
272
859000
2000
als alles schlechter war,
14:46
it was actually possible for people to have experiences that were a pleasant surprise.
273
861000
5000
war es für die Menschen möglich Erfahrungen zu machen die eine angenehme Überraschung waren.
14:51
Nowadays, the world we live in -- we affluent, industrialized citizens,
274
866000
4000
Heutzutage, in der Welt in der wir leben -- wir wohlhabenden, industrialisierten Bürger,
14:55
with perfection the expectation --
275
870000
2000
mit Perfektion als Erwartung --
14:57
the best you can ever hope for is that stuff is as good as you expect it to be.
276
872000
4000
das Beste für das man je hoffen kann ist das Dinge so gut sind wie man es von ihnen erwartet.
15:01
You will never be pleasantly surprised
277
876000
2000
Sie werden nie angenehm überrascht.
15:03
because your expectations, my expectations, have gone through the roof.
278
878000
4000
weil Ihre Erwartungen, meine Erwartungen, haushoch sind.
15:07
The secret to happiness -- this is what you all came for --
279
882000
3000
Das Geheimnis zur Glücklichkeit -- das ist wofür Sie alle gekommen sind --
15:10
the secret to happiness is low expectations.
280
885000
6000
das Geheimnis zur Glücklichkeit sind niedrige Erwartungen.
15:16
(Laughter)
281
891000
2000
(Lachen)
15:18
(Applause)
282
893000
6000
(Applause)
15:24
I want to say -- just a little autobiographical moment --
283
899000
4000
Ich möchte sagen -- ein kurzer autobiographischer Moment --
15:28
that I actually am married to a wife,
284
903000
3000
das ich mit einer Frau verheiratet bin,
15:31
and she's really quite wonderful.
285
906000
2000
und sie ist wirklich sehr wunderbar.
15:33
I couldn't have done better. I didn't settle.
286
908000
3000
I hätte es nicht besser machen können. Ich habe mich nicht niedergelassen.
15:36
But settling isn't always such a bad thing.
287
911000
3000
Aber niederlassen ist nicht immer so eine schlechte Sache.
15:39
Finally, one consequence of buying a bad-fitting pair of jeans
288
914000
5000
Letztendlich, eine Folge des Kaufens einer schlecht sitzenden Jeans
15:44
when there is only one kind to buy
289
919000
3000
wenn es nur eine Art zu kaufen gibt
15:47
is that when you are dissatisfied, and you ask why,
290
922000
2000
ist, dass wenn Sie unzufrieden sind, und Sie sich fragen warum,
15:49
who's responsible, the answer is clear:
291
924000
2000
wer verantwortlich ist, die Antwort klar ist.
15:51
the world is responsible. What could you do?
292
926000
3000
Die Welt ist verantwortlich. Was hätten Sie tun können?
15:54
When there are hundreds of different styles of jeans available,
293
929000
3000
Wenn hunderte von verschiedenen Arten von Jeans verfügbar sind,
15:57
and you buy one that is disappointing,
294
932000
3000
und Sie kaufen eine die enttäuschend ist,
16:00
and you ask why, who's responsible?
295
935000
2000
und Sie fragen warum, wer ist verantwortlich?
16:02
It is equally clear that the answer to the question is you.
296
937000
5000
Ist es ebenso klar, dass die Antwort auf die Frage ist: Sie.
16:07
You could have done better.
297
942000
2000
Sie hätten es besser tun können.
16:09
With a hundred different kinds of jeans on display,
298
944000
3000
Mit 100 unterschiedlichen Arten von Jeans im Schaufenster,
16:12
there is no excuse for failure.
299
947000
2000
gibt es keine Entschuldigung für Fehler.
16:14
And so when people make decisions,
300
949000
2000
Und so, wenn Menschen Entscheidungen treffen,
16:16
and even though the results of the decisions are good,
301
951000
3000
und auch wenn die Ergebnisse der Entscheidungen gut sind,
16:19
they feel disappointed about them;
302
954000
3000
fühlen Sie sich enttäuscht darüber,
16:22
they blame themselves.
303
957000
2000
Sie beschuldigen sich selbst.
16:24
Clinical depression has exploded in the industrial world in the last generation.
304
959000
4000
Klinische Depressionen explodierten in der industriellen Welt in der letzten Generation.
16:28
I believe a significant -- not the only, but a significant -- contributor
305
963000
4000
Ich glaube ein signifikanter -- nicht der einzige, aber ein Signifikanter Beiträger
16:32
to this explosion of depression, and also suicide,
306
967000
3000
zu dieser Explosion der Depression, und auch Selbstmord,
16:35
is that people have experiences that are disappointing
307
970000
3000
ist, dass Menschen Erfahren haben die enttäuschend sind
16:38
because their standards are so high,
308
973000
2000
weil Ihre Standards so hoch sind.
16:40
and then when they have to explain these experiences to themselves,
309
975000
3000
Und dann, wenn Sie sich diese Erfahrungen selbst erklären müssen,
16:43
they think they're at fault.
310
978000
2000
denken sie es wäre ihre schuld.
16:45
And so the net result is that we do better in general, objectively,
311
980000
4000
Und so ist das Bilanzergebnis, dass es uns generell besser geht, objektiv,
16:49
and we feel worse.
312
984000
3000
und wir uns schlechter fühlen.
16:52
So let me remind you.
313
987000
3000
Also lassen Sie mich Sie erinnern.
16:55
This is the official dogma, the one that we all take to be true,
314
990000
4000
Dies ist das offizielle Dogma, das eine das wir alle für richtig halten,
16:59
and it's all false. It is not true.
315
994000
4000
komplett falsch ist. Es ist nicht wahr.
17:03
There's no question that some choice is better than none,
316
998000
4000
Es gibt keine Frage, das etwas Auswahl besser ist als keine,
17:07
but it doesn't follow from that that more choice is better than some choice.
317
1002000
5000
aber es folgt nicht, das mehr Auswahl besser ist als etwas Auswahl.
17:12
There's some magical amount. I don't know what it is.
318
1007000
3000
Es gibt eine magische Menge. Ich weiß nicht was es ist.
17:15
I'm pretty confident that we have long since passed the point
319
1010000
3000
Ich bin mir ziemlich sicher, dass wir diesen Punkt lange verpasst haben
17:18
where options improve our welfare.
320
1013000
2000
an dem Auswahl unser Gemeinwohl verbessert.
17:20
Now, as a policy matter -- I'm almost done --
321
1015000
3000
Jetzt, als eine Grundsatz Frage -- Ich bin fast fertig --
17:23
as a policy matter, the thing to think about is this:
322
1018000
4000
als eine Grundsatz Frage, die Sache über die nachzudenken ist.
17:27
what enables all of this choice in industrial societies is material affluence.
323
1022000
7000
Das was all diese Auswahl ermöglicht in den industrialisierten Gesellschaften, ist der Material Reichtum.
17:34
There are lots of places in the world,
324
1029000
2000
Es gibt viele Plätze in der Welt,
17:36
and we have heard about several of them,
325
1031000
2000
und wir haben von vielen von ihnen gehört,
17:38
where their problem is not that they have too much choice.
326
1033000
2000
deren Problem nicht die zu große Auswahl ist.
17:40
Their problem is that they have too little.
327
1035000
3000
Ihr Problem ist, dass Sie zu wenig haben.
17:43
So the stuff I'm talking about is the peculiar problem
328
1038000
3000
Also die Dinge über die ich rede sind ein sonderbares Problem
17:46
of modern, affluent, Western societies.
329
1041000
3000
der modernen, reichen, westlichen Gesellschaften.
17:49
And what is so frustrating and infuriating is this:
330
1044000
4000
Und was ist so frustrierend und ärgerlich ist:
17:53
Steve Levitt talked to you yesterday about how
331
1048000
2000
Steve Levitt hat Ihnen gestern erzählt,
17:55
these expensive and difficult-to-install child seats don't help. It's a waste of money.
332
1050000
11000
dass diese teuren und schwer zu
befestigenden Kindersitze nicht helfen.
befestigenden Kindersitze nicht helfen.
Das ist eine Geldverschwendung.
Ich erzähle Ihnen, dass diese teuren,
komplizierten Entscheidungen --
komplizierten Entscheidungen --
18:06
What I'm telling you is that these expensive, complicated choices --
333
1061000
4000
18:10
it's not simply that they don't help.
334
1065000
2000
es ist nicht nur so,
dass sie nicht helfen.
dass sie nicht helfen.
18:12
They actually hurt.
335
1067000
2000
Sie tun sogar weh.
18:14
They actually make us worse off.
336
1069000
3000
Sie sorgen dafür,
dass wir schlechter da stehen.
dass wir schlechter da stehen.
18:17
If some of what enables people in our societies to make all of the choices we make
337
1072000
5000
Wenn einiges, was den Menschen in unserer
Gesellschaft, Entscheidungen ermöglicht
Gesellschaft, Entscheidungen ermöglicht
18:22
were shifted to societies in which people have too few options,
338
1077000
5000
in Gesellschaften verschoben würde,
in denen Menschen zu wenig Auswahl haben,
in denen Menschen zu wenig Auswahl haben,
18:27
not only would those people's lives be improved,
339
1082000
2000
verbessert sich nicht nur das Leben der Menschen,
18:29
but ours would be improved also.
340
1084000
3000
sondern unseres würde auch verbessert.
18:32
This is what economists call a "Pareto-improving move."
341
1087000
3000
Ökonomen nennen dies eine Pareto-verbesserungs Bewerbung.
18:35
Income redistribution will make everyone better off -- not just poor people --
342
1090000
5000
Einkommensumverteilung wird dafür sorgen, dass es allen besser geht -- nicht nur den armen --
18:40
because of how all this excess choice plagues us.
343
1095000
4000
weil all diese große Auswahl uns plagt.
18:44
So to conclude. You're supposed to read this cartoon,
344
1099000
4000
Abschließend, lesen Sie bitte diesen Cartoon,
18:48
and, being a sophisticated person, say,
345
1103000
2000
und, eine hochentwickelte Person, sagt,
18:50
"Ah! What does this fish know?
346
1105000
2000
"Ah! Was weiß dieser Fisch?
18:52
You know, nothing is possible in this fishbowl."
347
1107000
4000
Sie wissen es nichts möglich in diesem Goldfischglas."
18:56
Impoverished imagination, a myopic view of the world --
348
1111000
2000
Verarmten Phantasie, eine kurzsichtige Sicht der Welt --
18:58
and that's the way I read it at first.
349
1113000
2000
und dass ist die Art wie ich es zuerst gelesen habe.
19:00
The more I thought about it, however,
350
1115000
2000
Je mehr ich aber darüber nachdachte,
19:02
the more I came to the view that this fish knows something.
351
1117000
4000
desto mehr kam ich zu der Ansicht, das der Fisch etwas weiß.
19:06
Because the truth of the matter is that
352
1121000
2000
Denn die Wahrheit ist, dass
19:08
if you shatter the fishbowl so that everything is possible,
353
1123000
5000
wenn Sie das Goldfischglas zerbrechen, so dass alles möglich ist,
19:13
you don't have freedom. You have paralysis.
354
1128000
3000
haben Sie keine Freiheit. Sie haben Lähmung.
19:16
If you shatter this fishbowl so that everything is possible,
355
1131000
3000
Wenn Sie das Goldfischglas zerbrechen, so dass alles möglich ist,
19:19
you decrease satisfaction.
356
1134000
4000
senken Sie die Zufriedenheit.
19:23
You increase paralysis, and you decrease satisfaction.
357
1138000
4000
Sie steigern die Lähmung und senken die Zufriedenheit.
19:27
Everybody needs a fishbowl.
358
1142000
2000
Jeder braucht ein Goldfischglas.
19:29
This one is almost certainly too limited --
359
1144000
2000
Dies ist sicherlich zu begrenzt --
19:31
perhaps even for the fish, certainly for us.
360
1146000
3000
möglicherweise auch für den Fisch,
aber definitiv für uns.
aber definitiv für uns.
19:34
But the absence of some metaphorical fishbowl is a recipe for misery,
361
1149000
4000
Aber das Fehlen eines metaphorischen
Goldfischglases ist ein Rezept für Elend,
Goldfischglases ist ein Rezept für Elend,
19:38
and, I suspect, disaster.
362
1153000
3000
und, ich vermute, Katastrophe.
19:41
Thank you very much.
363
1156000
2000
Vielen Dank.
19:43
(Applause)
364
1158000
2000
(Applaus)
ABOUT THE SPEAKER
Barry Schwartz - PsychologistBarry Schwartz studies the link between economics and psychology, offering startling insights into modern life. Lately, working with Ken Sharpe, he's studying wisdom.
Why you should listen
In his 2004 book The Paradox of Choice, Barry Schwartz tackles one of the great mysteries of modern life: Why is it that societies of great abundance — where individuals are offered more freedom and choice (personal, professional, material) than ever before — are now witnessing a near-epidemic of depression? Conventional wisdom tells us that greater choice is for the greater good, but Schwartz argues the opposite: He makes a compelling case that the abundance of choice in today's western world is actually making us miserable.
Infinite choice is paralyzing, Schwartz argues, and exhausting to the human psyche. It leads us to set unreasonably high expectations, question our choices before we even make them and blame our failures entirely on ourselves. His relatable examples, from consumer products (jeans, TVs, salad dressings) to lifestyle choices (where to live, what job to take, who and when to marry), underscore this central point: Too much choice undermines happiness.
Schwartz's previous research has addressed morality, decision-making and the varied inter-relationships between science and society. Before Paradox he published The Costs of Living, which traces the impact of free-market thinking on the explosion of consumerism -- and the effect of the new capitalism on social and cultural institutions that once operated above the market, such as medicine, sports, and the law.
Both books level serious criticism of modern western society, illuminating the under-reported psychological plagues of our time. But they also offer concrete ideas on addressing the problems, from a personal and societal level.
Schwartz is the author of the TED Book, Why We Work.
Barry Schwartz | Speaker | TED.com