TEDGlobal 2005
Barry Schwartz: The paradox of choice
Barry Schwartz valinnanvapauden paradoksista
Filmed:
Readability: 3.5
14,210,098 views
Psykologi Barry Schwartz haastaa länsimaisen yhteiskunnan keskeisen opinkappaleen: valinnanvapauden. Schwartzin arvion mukaan valinnanvapaus ei ole tehnyt meistä vapaampia vaan halvaantuneempia, ei onnellisempia vaan tyytymättömämpiä.
Barry Schwartz - Psychologist
Barry Schwartz studies the link between economics and psychology, offering startling insights into modern life. Lately, working with Ken Sharpe, he's studying wisdom. Full bio
Barry Schwartz studies the link between economics and psychology, offering startling insights into modern life. Lately, working with Ken Sharpe, he's studying wisdom. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:25
I'm going to talk to you about some stuff that's in this book of mine
0
0
3000
Aion puhua teille asioista, joita käsittelin kirjassani,
00:28
that I hope will resonate with other things you've already heard,
1
3000
3000
jotka toivottavasti liittyvät jo kuulemiinne asioihin,
00:31
and I'll try to make some connections myself, in case you miss them.
2
6000
4000
ja aioin yrittää esittää joitain yhtymäkohtia itse, jos ette huomaa niitä.
00:35
I want to start with what I call the "official dogma."
3
10000
4000
Haluan aloittaa sillä, mitä kutsun "viralliseksi totuudeksi".
00:39
The official dogma of what?
4
14000
2000
Minkä virallinen totuus?
00:41
The official dogma of all western industrial societies.
5
16000
4000
Kaikkien teollistuineiden länsimaiden virallinen totuus.
00:45
And the official dogma runs like this:
6
20000
2000
Ja se virallinen totuus menee näin:
00:47
if we are interested in maximizing the welfare of our citizens,
7
22000
4000
jos olemme kiinnostuneita maksimoimaan kansalaistemme hyvinvoinnin
00:51
the way to do that is to maximize individual freedom.
8
26000
6000
meidän tulee maksimoida heidän yksilöllinen vapautensa.
00:57
The reason for this is both that freedom is in and of itself good,
9
32000
5000
Syy tähän on se, että vapaus itsessään on hyvä asia:
01:02
valuable, worthwhile, essential to being human.
10
37000
3000
arvokas, kannattava, keskeistä ihmisenä olemisessa.
01:05
And because if people have freedom,
11
40000
3000
Sillä, jos ihmisillä on vapaus,
01:08
then each of us can act on our own
12
43000
2000
silloin jokainen meistä voi toimia omillamme
01:10
to do the things that will maximize our welfare,
13
45000
2000
ja tehdä asioita, jotka maksimoivat hyvinvointimme,
01:12
and no one has to decide on our behalf.
14
47000
4000
eikä kenenkään tarvitse tehdä päätöksiä puolestamme.
01:16
The way to maximize freedom is to maximize choice.
15
51000
5000
Vapauden voi maksimoida maksimoimalla valinnanvapauden.
01:21
The more choice people have, the more freedom they have,
16
56000
3000
Mitä enemmän ihmisillä on valinnanvapautta, sitä enemmän heillä on vapautta,
01:24
and the more freedom they have,
17
59000
2000
ja mitä enemmän heillä on vapautta,
01:26
the more welfare they have.
18
61000
3000
sitä enemmän heillä on hyvinvointia.
01:29
This, I think, is so deeply embedded in the water supply
19
64000
5000
Tämä on mielestäni syvällä peruskäsityksissämme,
01:34
that it wouldn't occur to anyone to question it.
20
69000
3000
että kenellekään ei tulisi mieleenkään kyseenalaistaa sitä.
01:37
And it's also deeply embedded in our lives.
21
72000
5000
Ja se on myös syvällä elämässämme.
01:42
I'll give you some examples of what modern progress has made possible for us.
22
77000
6000
Kerron teille muutaman esimerkin, mitkä moderni kehitys on tehnyt mahdolliseksi.
01:48
This is my supermarket. Not such a big one.
23
83000
4000
Tämä on lähikauppani. Ei mikään kovin iso.
01:52
I want to say just a word about salad dressing.
24
87000
2000
Haluan vain sanoa sanasen salaatinkastikkeesta.
01:54
175 salad dressings in my supermarket,
25
89000
3000
Lähikaupassani on 175 salaatinkastiketta,
01:57
if you don't count the 10 extra-virgin olive oils
26
92000
3000
jos mukaan ei lasketa 10:tä eri extra-virgin-oliiviöljyä
02:00
and 12 balsamic vinegars you could buy
27
95000
3000
ja 12:ta balsamiviinietikkaa, joita voi ostaa
02:03
to make a very large number of your own salad dressings,
28
98000
3000
tehdäkseen hyvin suuren määrän omia salaatinkastikkeitansa
02:06
in the off-chance that none of the 175 the store has on offer suit you.
29
101000
5000
siinä tapauksessa, että mikään niistä kaupan 175:tä ei miellytä.
02:11
So this is what the supermarket is like.
30
106000
2000
Tällainen on siis lähikauppa.
02:13
And then you go to the consumer electronics store to set up a stereo system --
31
108000
4000
Ja sitten, kun menee kodinkoneliikkeeseen etsimään stereolaitteistoa --
02:17
speakers, CD player, tape player, tuner, amplifier --
32
112000
4000
kaiuttimet, CD-soitin, kasettisoitin, viritin, vahvistin.
02:21
and in this one single consumer electronics store,
33
116000
4000
Ja tässä yhdessä ainoassa kodinkoneliikkeessä,
02:25
there are that many stereo systems.
34
120000
4000
on yhteensä näin monta stereolaitteistoa.
02:29
We can construct six-and-a-half-million different stereo systems
35
124000
5000
Voimme rakentaa kuusi ja puoli miljoonaa erilaista stereolaitteistoa
02:34
out of the components that are on offer in one store.
36
129000
3000
niistä komponeista, jotka ovat tarjolla yhdessä kaupassa.
02:37
You've got to admit that's a lot of choice.
37
132000
2000
On pakko myöntää, että siinä on paljon valinnanvaraa.
02:39
In other domains -- the world of communications.
38
134000
4000
Muilla aloilla -- viestinnän maailmassa.
02:43
There was a time, when I was a boy,
39
138000
2000
Aikoinaan, kun olin lapsi,
02:45
when you could get any kind of telephone service you wanted,
40
140000
3000
silloin sai sellaisen puhelinpalvelun, minkä vain halusi,
02:48
as long as it came from Ma Bell.
41
143000
2000
kunhan se oli paikalliselta puhelinyhtiöltä.
02:50
You rented your phone. You didn't buy it.
42
145000
2000
Puhelin vuokrattiin. Sitä ei ostettu.
02:52
One consequence of that, by the way, is that the phone never broke.
43
147000
3000
Yksi seuraus tästä oli, muuten, ettei puhelin koskaan hajonnut.
02:55
And those days are gone.
44
150000
3000
Ja nuo ajat ovat mennyttä.
02:58
We now have an almost unlimited variety of phones,
45
153000
3000
Nyt meillä on melkein rajoittamaton valikoima puhelimia,
03:01
especially in the world of cell phones.
46
156000
2000
erityisesti matkapuhelimia.
03:03
These are cell phones of the future.
47
158000
3000
Nämä ovat tulevaisuuden kännyköitä.
03:06
My favorite is the middle one --
48
161000
2000
Oma suosikkini on keskimmäinen --
03:08
the MP3 player, nose hair trimmer, and creme brulee torch.
49
163000
4000
MP3-soitin, nenäkarvatrimmeri ja creme brulee -poltin.
03:12
And if by some chance you haven't seen that in your store yet,
50
167000
6000
Ja jos jostain syystä ette ole vielä nähneet sitä lähikaupassanne,
03:18
you can rest assured that one day soon you will.
51
173000
2000
voitte olla varmoja, että pian tulette näkemään.
03:20
And what this does is
52
175000
2000
Ja siitä seuraa,
03:22
it leads people to walk into their stores asking this question.
53
177000
4000
että ihmiset menevät kauppaan kysymään tämän kysymyksen: (Onko teillä puhelinta joka ei tee liikaa?)
03:26
And do you know what the answer to this question now is?
54
181000
2000
Ja tiedättekö mikä on nykyään vastaus tähän kysymykseen?
03:28
The answer is "No."
55
183000
2000
Vastaus on "Ei".
03:30
It is not possible to buy a cell phone that doesn't do too much.
56
185000
4000
Ei ole mahdollista ostaa kännykkää, joka ei tee liian paljon.
03:34
So, in other aspects of life that are much more significant than buying things,
57
189000
5000
Niin, muilla elämän alueilla, jotka ovat paljon tärkeämpiä kuin tavaroiden ostaminen,
03:39
the same explosion of choice is true.
58
194000
4000
sama valinnanvapauden räjähdys on totta.
03:43
Health care -- it is no longer the case in the United States
59
198000
4000
Terveydenhuolto -- se ei toimi enää niin Yhdysvalloissa,
03:47
that you go to the doctor, and the doctor tells you what to do.
60
202000
3000
että potilas menee lääkärille ja lääkäri kertoo mitä pitää tehdä.
03:50
Instead, you go to the doctor,
61
205000
2000
Sen sijaan potilas menee lääkärille
03:52
and the doctor tells you, "Well, we could do A, or we could do B.
62
207000
3000
ja lääkäri kertoo, no, me voisimme tehdä tavalla A tai tavalla B.
03:55
A has these benefits, and these risks.
63
210000
3000
A:lla on nämä hyödyt ja nämä riskit.
03:58
B has these benefits, and these risks. What do you want to do?"
64
213000
4000
B:llä on nämä hyödyt ja nämä riskit. Kumman haluat tehdä?
04:02
And you say, "Doc, what should I do?"
65
217000
3000
Ja potilas sanoo: "Mitä minun pitäisi tehdä?"
04:05
And the doc says, "A has these benefits and risks, and B has these benefits and risks.
66
220000
4000
Ja lääkäri sanoo: "A:lla on nämä hyödyt ja nämä riskit ja B:llä on nämä hyödyt ja nämä riskit."
04:09
What do you want to do?"
67
224000
3000
"Mitä haluat tehdä?"
04:12
And you say, "If you were me, Doc, what would you do?"
68
227000
3000
Ja potilas sanoo: "Jos olisit minä, mitä tekisit?"
04:15
And the doc says, "But I'm not you."
69
230000
4000
Ja lääkäri sanoo: "Mutta en ole sinä."
04:19
And the result is -- we call it "patient autonomy,"
70
234000
3000
Ja tulos on -- me kutsumme sitä "potilaan autonomiaksi",
04:22
which makes it sound like a good thing,
71
237000
2000
mikä saa sen kuulostamaan hyvältä asialta.
04:24
but what it really is is a shifting of the burden and the responsibility
72
239000
2000
Mutta mitä se todella on, on päätösen ja vastuun siirtämistä
04:26
for decision-making from somebody who knows something --
73
241000
3000
joltakulta, joka tietää jotain --
04:29
namely, the doctor --
74
244000
1000
nimittäin lääkäriltä --
04:30
to somebody who knows nothing and is almost certainly sick
75
245000
3000
jollekin, joka ei tiedä mitään ja on melko varmasti sairas
04:33
and thus not in the best shape to be making decisions --
76
248000
3000
eikä siksi ole parhaassa tilassa tekemään päätöksiä --
04:36
namely, the patient.
77
251000
2000
nimittäin potilaalle.
04:38
There's enormous marketing of prescription drugs
78
253000
3000
Reseptilääkkeitä markkinoidaan valtavasti
04:41
to people like you and me,
79
256000
1000
meidän kaltaisillemme ihmisille,
04:42
which, if you think about it, makes no sense at all,
80
257000
2000
jossa, jos asiaa ajattelee, ei ole mitään järkeä,
04:44
since we can't buy them.
81
259000
2000
koska emme voi ostaa niitä.
04:46
Why do they market to us if we can't buy them?
82
261000
2000
Miksi meille markkinoinaan niitä, jos emme voi ostaa niitä?
04:48
The answer is that they expect us to call our doctors the next morning
83
263000
4000
Vastaus on, että he odottavat meidän soittavan lääkäreillemme heti seuraavana aamuna
04:52
and ask for our prescriptions to be changed.
84
267000
4000
ja pyytävän muuttamaan lääkemääräystämme.
04:56
Something as dramatic as our identity
85
271000
4000
Jokin niin dramaattinen kuin identiteettimme
05:00
has now become a matter of choice,
86
275000
2000
on nyt itsevalintainen,
05:02
as this slide is meant to indicate.
87
277000
4000
kuten tämän kalvon on tarkoitus osoittaa.
05:06
We don't inherit an identity; we get to invent it.
88
281000
2000
Me emme peri identiteettiä, me luomme sen.
05:08
And we get to re-invent ourselves as often as we like.
89
283000
4000
Ja me voimme keksiä itsemme uudelleen niin usein kuin haluamme.
05:12
And that means that everyday, when you wake up in the morning,
90
287000
2000
Ja se tarkoittaa, että joka aamu, kun herää,
05:14
you have to decide what kind of person you want to be.
91
289000
5000
pitää päättää millainen ihminen haluaa olla.
05:19
With respect to marriage and family,
92
294000
3000
Liittyen avioliittoon ja perheeseen,
05:22
there was a time when the default assumption that almost everyone had
93
297000
6000
aikoinaan melkein kaikkien perusoletus oli,
05:28
is that you got married as soon as you could,
94
303000
1000
että jokainen meni mahdollisimman nopeasti naimisiin,
05:29
and then you started having kids as soon as you could.
95
304000
2000
ja sitten alkoi tehdä lapsia niin nopeasti kuin mahdollista.
05:31
The only real choice was who,
96
306000
4000
Ainoa todellinen vaihtoehto oli kenet nai,
05:35
not when, and not what you did after.
97
310000
3000
ei milloin, ja ei mitä sen jälkeen teki.
05:38
Nowadays, everything is very much up for grabs.
98
313000
3000
Nykyään, kaikki on mahdollista.
05:41
I teach wonderfully intelligent students,
99
316000
3000
Opetan ihanan älykkäitä opiskelijoita
05:44
and I assign 20 percent less work than I used to.
100
319000
3000
ja annan heille 20 prosenttia vähemmän tehtäviä kuin ennen annoin.
05:47
And it's not because they're less smart,
101
322000
3000
Ja tämä ei ole siksi, että he olisivat vähemmän fiksuja
05:50
and it's not because they're less diligent.
102
325000
2000
eikä siksi että he olisivat vähemmän ahkeria.
05:52
It's because they are preoccupied, asking themselves,
103
327000
4000
Vaan siksi, että he ovat kiireisiä kysymään itseltään
05:56
"Should I get married or not? Should I get married now?
104
331000
2000
"Pitäisikö minun mennä naimisiin vai ei? Pitäisikö minun mennä naimisiin nyt?"
05:58
Should I get married later? Should I have kids first, or a career first?"
105
333000
4000
"Pitäisikö mennä naimisiin myöhemmin? Pitäisikö hankkia ensin lapset vai ura?"
06:02
All of these are consuming questions.
106
337000
3000
Kaikki nämä ovat kuluttavia kysymyksiä.
06:05
And they're going to answer these questions,
107
340000
2000
Ja he vastaavat näihin kaikkiin kysymyksiin,
06:07
whether or not it means not doing all the work I assign
108
342000
2000
vaikka he eivät siten tekisi kaikkia antamiani tehtäviä
06:09
and not getting a good grade in my courses.
109
344000
3000
ja saisi hyvää arvosanaa kurssiltani.
06:12
And indeed they should. These are important questions to answer.
110
347000
5000
Ja tosiaan heidän pitäisi. Nämä ovat tärkeitä kysymyksiä.
06:17
Work -- we are blessed, as Carl was pointing out,
111
352000
3000
Työ -- me olemme siunattuja, kuten Carl huomautti,
06:20
with the technology that enables us
112
355000
2000
teknologialla, joka mahdollistaa
06:22
to work every minute of every day from any place on the planet --
113
357000
7000
meidän työntekomme joka minuuttina joka päivä missä tahansa maailman kolkassa --
06:29
except the Randolph Hotel.
114
364000
2000
paitsi [kokouspaikalla] Randolph-hotellissa.
06:31
(Laughter)
115
366000
5000
(Naurua)
06:36
There is one corner, by the way,
116
371000
2000
On muuten yksi kulmaus,
06:38
that I'm not going to tell anybody about, where the WiFi works.
117
373000
5000
josta en aio kertoa kenellekään. Siellä WiFi toimii.
06:43
I'm not telling you about it because I want to use it.
118
378000
2000
En kerro siitä teille, koska haluan käyttää sitä itse.
06:45
So what this means, this incredible freedom of choice
119
380000
3000
Eli mitä tämä merkitsee, tämä uskomaton valinnanvapaus
06:48
we have with respect to work, is that we have to make a decision,
120
383000
3000
mikä meillä on työn suhteen, on, että meidän täytyy tehdä päätös
06:51
again and again and again,
121
386000
2000
yhä uudelleen ja uudelleen
06:53
about whether we should or shouldn't be working.
122
388000
3000
siitä pitäisikö meidän tehdä töitä vai ei.
06:56
We can go to watch our kid play soccer,
123
391000
3000
Voimme mennä katsomaan lapsemme jalkapallopeliä
06:59
and we have our cell phone on one hip,
124
394000
2000
ja pitää kännykän lonkalla
07:01
and our Blackberry on our other hip,
125
396000
2000
ja Blackberryn toisella
07:03
and our laptop, presumably, on our laps.
126
398000
2000
ja kannettavan, oletettavasti, sylissämme.
07:05
And even if they're all shut off,
127
400000
3000
Ja vaikka ne kaikki olisivat pois päältä,
07:08
every minute that we're watching our kid mutilate a soccer game,
128
403000
2000
joka hetki, kun katsomme lapsemme turmelevan jalkapallopeliä,
07:10
we are also asking ourselves,
129
405000
2000
kysymme myös itseltämme,
07:12
"Should I answer this cell phone call?
130
407000
3000
"Pitäisikö minun vastata tähän puheluun?"
07:15
Should I respond to this email? Should I draft this letter?"
131
410000
2000
"Pitäisikö vastata tähän sähköpostiin? Pitäisikö kirjoittaa tämä kirje?"
07:17
And even if the answer to the question is "no,"
132
412000
3000
Ja vaikka vastaus kysymykseen on "ei",
07:20
it's certainly going to make the experience of your kid's soccer game
133
415000
3000
se takuulla tekee oman lapsen jalkapallopelin seuraamisesta
07:23
very different than it would've been.
134
418000
3000
hyvin erilaista kuin se olisi muuten ollut.
07:26
So everywhere we look,
135
421000
2000
Joten joka puolella minne katsomme,
07:28
big things and small things, material things and lifestyle things,
136
423000
3000
isot ja pienet asiat, materiaaliset asiat ja elämäntyyli,
07:31
life is a matter of choice.
137
426000
3000
elämä koostuu valinnoistamme.
07:34
And the world we used to live in looked like this.
138
429000
4000
Ja maailma, jossa elimme, näytti tältä.
07:40
That is to say, there were some choices,
139
435000
2000
Tarkoitan, että oli joitain valintoja,
07:42
but not everything was a matter of choice.
140
437000
2000
mutta kaikki ei ollut valittavissa.
07:44
And the world we now live in looks like this.
141
439000
3000
Ja maailma, jossa nykyään elämme, näyttää tältä.
07:47
And the question is, is this good news, or bad news?
142
442000
6000
Ja kysymys on, onko se hyvä vai paha uutinen?
07:53
And the answer is yes.
143
448000
3000
Ja vastaus on kyllä.
07:56
(Laughter)
144
451000
2000
(Naurua)
07:58
We all know what's good about it,
145
453000
2000
Me kaikki tiedämme mikä siinä on hyvää,
08:00
so I'm going to talk about what's bad about it.
146
455000
3000
joten aion puhua siitä, mikä siinä on huonoa.
08:03
All of this choice has two effects,
147
458000
3000
Kaikilla näillä valinnoilla on kaksi seurausta,
08:06
two negative effects on people.
148
461000
3000
kaksi negatiivista seurausta ihmisille.
08:09
One effect, paradoxically,
149
464000
2000
Yksi seuraus, paradoksaalisesti,
08:11
is that it produces paralysis, rather than liberation.
150
466000
5000
on, että se aiheuttaa lamaantumista pikemminkin kuin vapautumista.
08:16
With so many options to choose from,
151
471000
2000
Kun ihmisillä on niin monta erilaista vaihtoehtoa, joista valita,
08:18
people find it very difficult to choose at all.
152
473000
4000
ihmiset kokevat hyvin vaikeaksi tehdä mitään valintaa.
08:22
I'll give you one very dramatic example of this:
153
477000
3000
Annan teille hyvin dramaattisen esimerkin tästä.
08:25
a study that was done of investments in voluntary retirement plans.
154
480000
6000
Yhdessä tutkimuksessa tutkittiin sijoituksia vapaaehtoisiin eläkerahastoihin.
08:31
A colleague of mine got access to investment records from Vanguard,
155
486000
5000
Kollegani sai pääsyn sijoitustietoihin Vanguardilta,
08:36
the gigantic mutual fund company
156
491000
2000
joka on jättiläismäinen rahastoyhtiö,
08:38
of about a million employees and about 2,000 different workplaces.
157
493000
4000
jolla on miljoona työntekijää ja noin 2000 toimipistettä.
08:42
And what she found is that
158
497000
2000
Ja hän löysi, että
08:44
for every 10 mutual funds the employer offered,
159
499000
3000
jokaista 10:tä sijoitusrahastoa kohti, jota työnantaja tarjosi,
08:47
rate of participation went down two percent.
160
502000
5000
osallistuminen aleni kaksi prosenttia.
08:52
You offer 50 funds -- 10 percent fewer employees participate
161
507000
4000
Jos työnantaja tarjosi 50:tä rahastoa -- 10 prosenttia vähemmän työntekijöitä osallistui
08:56
than if you only offer five. Why?
162
511000
4000
kuin jos tarjosi vain viittä. Miksi?
09:00
Because with 50 funds to choose from,
163
515000
2000
Koska 50 rahastoa valittavana,
09:02
it's so damn hard to decide which fund to choose
164
517000
4000
on niin hiton vaikea valita, minkä ottaa,
09:06
that you'll just put it off until tomorrow.
165
521000
2000
että valinnan siirtää huomiselle.
09:08
And then tomorrow, and then tomorrow,
166
523000
2000
Ja sitten huomiselle ja huomiselle,
09:10
and tomorrow, and tomorrow,
167
525000
2000
ja huomiselle, ja huomiselle,
09:12
and of course tomorrow never comes.
168
527000
2000
ja tietenkään huomista ei koskaan tule.
09:14
Understand that not only does this mean
169
529000
2000
Ymmärtäkää, että tämä ei ainoastaan tarkoita,
09:16
that people are going to have to eat dog food when they retire
170
531000
2000
että ihmiset joutuvat syömään koiranruokaa, kun he jäävät eläkkeelle,
09:18
because they don't have enough money put away,
171
533000
2000
koska heillä ei ole tarpeeksi rahaa laittaakseen osaa säästöön,
09:20
it also means that making the decision is so hard
172
535000
3000
vaan se tarkoittaa myös, että itse valinta on niin vaikea,
09:23
that they pass up significant matching money from the employer.
173
538000
4000
että heiltä jää saamatta huomattava summa rahaa työnantajalta.
09:27
By not participating, they are passing up as much as 5,000 dollars a year
174
542000
4000
Jättämällä osallistumatta he jättävät väliin jopa 5000 dollaria vuodessa
09:31
from the employer, who would happily match their contribution.
175
546000
4000
joka työnantaja mielellään maksaisi.
09:35
So paralysis is a consequence of having too many choices.
176
550000
4000
Joten lamaantuminen on seurausta liiasta valinnanvapaudesta.
09:39
And I think it makes the world look like this.
177
554000
2000
Ja mielestäni se saa maailman näyttämään tältä.
09:41
(Laughter)
178
556000
7000
(Naurua)
09:48
You really want to get the decision right if it's for all eternity, right?
179
563000
4000
Sitä haluaa tehdä päätöksen oikein, jos seuraukset kestävät ikuisuuden, eikö niin?
09:52
You don't want to pick the wrong mutual fund, or even the wrong salad dressing.
180
567000
3000
Ei ihminen halua valita väärää rahastoa tai edes väärää salaatinkastiketta.
09:55
So that's one effect. The second effect is that
181
570000
3000
Joten tämä on yksi seuraus. Toinen seuraus on se, että
09:58
even if we manage to overcome the paralysis and make a choice,
182
573000
5000
vaikka selviäisimme lamaantumatta ja teemme päätöksen,
10:03
we end up less satisfied with the result of the choice
183
578000
4000
me olemme tyytymättömämpiä valintaamme
10:07
than we would be if we had fewer options to choose from.
184
582000
3000
kuin olisimme olleet, jos meillä olisi ollut vähemmän vaihtoehtoja.
10:10
And there are several reasons for this.
185
585000
3000
Ja tähän on useita syitä.
10:13
One of them is that with a lot of different salad dressings to choose from,
186
588000
4000
Yksi on se, että valitessaan suuresta määrästä eri salaatinkastikkeita,
10:17
if you buy one, and it's not perfect -- and, you know, what salad dressing is? --
187
592000
3000
jos ostaa yhden ja se ei ole täydellinen -- ja niin kuin tiedätte, mikä salaatinkastike olisi?
10:20
it's easy to imagine that you could have made a different choice
188
595000
3000
On helppo kuvitella, että olisi voinut tehdä
10:23
that would have been better. And what happens is
189
598000
4000
paremmankin valinnan. Ja siitä seuraa, että
10:27
this imagined alternative induces you to regret the decision you made,
190
602000
5000
tämä kuviteltu parempi vaihtoehto saa katumaan omaa päätöstä,
10:32
and this regret subtracts from the satisfaction you get out of the decision you made,
191
607000
4000
ja katuminen vähentää sitä tyydytyksen tunnetta, jonka saa päätöksen tekemisestä,
10:36
even if it was a good decision.
192
611000
3000
vaikka se olisi ollut hyvä päätös.
10:39
The more options there are, the easier it is to regret anything at all
193
614000
3000
Mitä enemmän vaihtoehtoja on, sitä helpompi on katua mitä tahansa,
10:42
that is disappointing about the option that you chose.
194
617000
3000
mikä on huonoa siinä vaihtoehdossa, jonka on valinnut.
10:45
Second, what economists call "opportunity costs."
195
620000
3000
Toinen on jotain, mitä taloustieteilijät kutsuvat vaihtoehtoiskustannukseksi.
10:48
Dan Gilbert made a big point this morning
196
623000
2000
Dan Gilbert teki ison huomion tänä aamuna
10:50
of talking about how much the way in which we value things
197
625000
5000
puhuessaan siitä, miten paljon tapa, jolla arvostamme asioita
10:55
depends on what we compare them to.
198
630000
2000
riippuu siitä mihin niitä vertaamme.
10:57
Well, when there are lots of alternatives to consider,
199
632000
4000
No, kun on paljon vaihtoehtoja, joita harkita,
11:01
it is easy to imagine the attractive features
200
636000
3000
on helppo kuvitella puoleensavetäviä ominaisuuksia
11:04
of alternatives that you reject,
201
639000
3000
hylkäämissään vaihtoehdoissa,
11:07
that make you less satisfied with the alternative that you've chosen.
202
642000
5000
mikä saa ihmisen vähemmän tyytyväiseksi valitsemaansa vaihtoehtoon.
11:12
Here's an example. For those of you who aren't New Yorkers, I apologize.
203
647000
4000
Tässä on esimerkki. Niille, jotka eivät ole New Yorkista, pahoitteluni.
11:16
(Laughter)
204
651000
1000
(Naurua)
11:17
But here's what you're supposed to be thinking.
205
652000
2000
Mutta näin kuuluu ajatella.
11:19
Here's this couple on the Hamptons.
206
654000
2000
Tässä on pariskunta lomalla.
11:21
Very expensive real estate.
207
656000
2000
Erittäin kalliilla alueella.
11:23
Gorgeous beach. Beautiful day. They have it all to themselves.
208
658000
3000
Upea ranta. Kaunis päivä. Heillä on kaikki tämä.
11:26
What could be better? "Well, damn it,"
209
661000
2000
Mikä voisi olla paremmin? "No pahus,"
11:28
this guy is thinking, "It's August.
210
663000
2000
tämä kaveri ajattelee, "On elokuu."
11:30
Everybody in my Manhattan neighborhood is away.
211
665000
4000
"Kaikki minun kotikadullani Manhattanilla ovat poissa."
11:34
I could be parking right in front of my building."
212
669000
4000
"Voisin parkkeerata autoni aivan taloni eteen."
11:38
And he spends two weeks nagged by the idea
213
673000
3000
Ja häntä jäytää kaksi viikkoa ajatus siitä,
11:41
that he is missing the opportunity, day after day, to have a great parking space.
214
676000
7000
että hän menettää mahdollisuuden mahtavaan pysäköintipaikkaan, päivä toisensa jälkeen.
11:48
Opportunity costs subtract from the satisfaction we get out of what we choose,
215
683000
4000
Vaihtoehtoiskustannus vähentää tyydytystä siitä, mitä olemme valinneet,
11:52
even when what we choose is terrific.
216
687000
3000
vaikka valintamme olisi mahtava.
11:55
And the more options there are to consider,
217
690000
2000
Ja mitä enemmän vaihtoehtoja on valittavana,
11:57
the more attractive features of these options
218
692000
2000
sitä enemmän näiden vaihtoehtojen ihania ominaisuuksia
11:59
are going to be reflected by us as opportunity costs.
219
694000
4000
heijastuu meissä vaihtoehtoiskustannuksina.
12:03
Here's another example.
220
698000
2000
Tässä on toinen esimerkki.
12:09
Now this cartoon makes a lot of points.
221
704000
2000
Tämä sarjakuva esittää monta ajatusta.
12:11
It makes points about living in the moment as well,
222
706000
4000
Se tuo myös esiin ajatuksia hetkessä elämisestä,
12:15
and probably about doing things slowly.
223
710000
2000
ja luultavasti asioiden hitaasti tekemisestä.
12:17
But one point it makes is that whenever you're choosing one thing,
224
712000
3000
Mutta yksi asia minkä se esittää, on, että valitessaan jonkin asian,
12:20
you're choosing not to do other things.
225
715000
2000
valitsee olla tekemättä toisia.
12:22
And those other things may have lots of attractive features,
226
717000
2000
Ja niillä toisilla asioilla voi olla paljon houkuttavia ominaisuuksia
12:24
and it's going to make what you're doing less attractive.
227
719000
3000
ja se tekee senhetkisestä toiminnasta vähemmän houkuttavaa.
12:27
Third: escalation of expectations.
228
722000
2000
Kolmanneksi, odotusten kohoaminen.
12:29
This hit me when I went to replace my jeans.
229
724000
3000
Tämän kohtasin, kun menin ostamaan uusia farkkuja.
12:32
I wear jeans almost all the time.
230
727000
2000
Käytän farkkuja melkein koko ajan.
12:34
And there was a time when jeans came in one flavor,
231
729000
3000
Ja oli aika, jolloin farkut olivat kaikki samanlaisia,
12:37
and you bought them, and they fit like crap,
232
732000
2000
ja niitä ostettiin, ja ne sopivat surkeasti,
12:39
and they were incredibly uncomfortable,
233
734000
2000
ja ne tuntuivat älyttömän epämukavilta,
12:41
and if you wore them long enough and washed them enough times,
234
736000
2000
ja jos niitä piti tarpeeksi pitkään ja pesi monta kertaa,
12:43
they started to feel OK.
235
738000
2000
ne alkoivat tuntua hyviltä.
12:45
So I went to replace my jeans after years and years of wearing these old ones,
236
740000
3000
Niin menin ostamaan uusia farkkuja käytettyäni vuosia näitä vanhoja,
12:48
and I said, you know, "I want a pair of jeans. Here's my size."
237
743000
3000
ja sanoin, "Kuule, haluan farkut, tässä on kokoni."
12:51
And the shopkeeper said,
238
746000
1000
Ja myyjä kysyi,
12:52
"Do you want slim fit, easy fit, relaxed fit?
239
747000
3000
"Haluatko slim fit, easy fit vai relaxed fit -farkut?
12:55
You want button fly or zipper fly? You want stonewashed or acid-washed?
240
750000
3000
Haluatko napeilla vai vetoketjulla? Haluatko kivipestyt vai happopestyt?
12:58
Do you want them distressed?
241
753000
2000
Haluatko kuluneen näköiset?
13:00
You want boot cut, you want tapered, blah blah blah ..." On and on he went.
242
755000
3000
Haluatko boot cutin vai pillit, plaa plaa plaa ..." Hän vain jatkoi.
13:03
My jaw dropped, and after I recovered, I said,
243
758000
3000
Minun leukani loksahti ja kun selvisin, sanoin,
13:06
"I want the kind that used to be the only kind."
244
761000
3000
"Haluan sellaiset yhdenlaiset kuin ennen vanhaan."
13:09
(Laughter)
245
764000
5000
(Naurua)
13:14
He had no idea what that was,
246
769000
2000
Hänellä ei ollut hajuakaan mitä ne olivat,
13:16
so I spent an hour trying on all these damn jeans,
247
771000
4000
joten vietin tunnin sovitellen kaikkia niitä hiton farkkuja,
13:20
and I walked out of the store -- truth! -- with the best-fitting jeans I had ever had.
248
775000
5000
ja kävelin ulos kaupasta -- kertoakseni totuuden -- parhaiten ikinä sopivien farkkujen kanssa.
13:25
I did better. All this choice made it possible for me to do better.
249
780000
4000
Olin onnistunut. Kaikki nämä vaihtoehdot mahdollistivat sen.
13:29
But I felt worse.
250
784000
4000
Mutta tunsin itseni huonommaksi.
13:33
Why? I wrote a whole book to try to explain this to myself. (Laughter)
251
788000
4000
Miksi? Kirjoitin kokonaisen kirjan yrittäessäni selittää sitä itselleni.
13:37
The reason I felt worse is that,
252
792000
8000
(Naurua) Syy siihen, miksi tunsin itseni huonoksi, oli se, että
13:45
with all of these options available,
253
800000
3000
näiden kaikkien mahdollisuuksien keskellä
13:48
my expectations about how good a pair of jeans should be went up.
254
803000
6000
odotukseni farkkujen sopivuudesta kohosivat.
13:54
I had very low --
255
809000
1000
Minulla oli hyvin alhaiset odotukset.
13:55
I had no particular expectations when they only came in one flavor.
256
810000
3000
Minulla ei ollut mitään erityisiä odotuksia, kun niitä oli vain yhdenlaisia.
13:58
When they came in 100 flavors, damn it,
257
813000
2000
Kun niitä oli 100 erilaista, hitto,
14:00
one of them should've been perfect.
258
815000
2000
yksien niistä olisivat pitäneet olla täydelliset.
14:02
And what I got was good, but it wasn't perfect.
259
817000
2000
Ja mitkä sain olivat hyvät, mutta eivät täydelliset.
14:04
And so I compared what I got to what I expected,
260
819000
3000
Ja niin vertasin saamaani siihen mitä odotin
14:07
and what I got was disappointing in comparison to what I expected.
261
822000
3000
ja mitä sain oli pettymys verrattuna siihen mitä odotin.
14:10
Adding options to people's lives
262
825000
3000
Vaihtoehtojen lisääminen ihmisten elämiin
14:13
can't help but increase the expectations people have
263
828000
4000
auttamatta lisää ihmisten odotuksia
14:17
about how good those options will be.
264
832000
2000
siitä, miten hyviä eri vaihtoehdot tulevat olemaan.
14:19
And what that's going to produce is less satisfaction with results,
265
834000
3000
Ja mitä siitä seuraa, on vähemmän tyydytystä tuloksesta,
14:22
even when they're good results.
266
837000
3000
vaikka tulos on hyvä.
14:25
Nobody in the world of marketing knows this,
267
840000
3000
Kukaan markkinoinnin maailmassa ei tiedä tätä.
14:28
because if they did, you wouldn't all know what this was about.
268
843000
6000
Jos he tietäisivät, te ette kaikki tietäisi mistä tässä on kysymys.
14:34
The truth is more like this.
269
849000
3000
Totuus on enemmänkin tällainen.
14:37
(Laughter)
270
852000
3000
(Naurua)
14:40
The reason that everything was better back when everything was worse
271
855000
4000
Syy siihen, miksi kaikki oli paremmin ennen, kun kaikki oli huonommin,
14:44
is that when everything was worse,
272
859000
2000
on se, että kun kaikki oli huonommin,
14:46
it was actually possible for people to have experiences that were a pleasant surprise.
273
861000
5000
ihmisten oli itse asiassa mahdollista yllättyä positiivisesti.
14:51
Nowadays, the world we live in -- we affluent, industrialized citizens,
274
866000
4000
Nykyään, tässä maailmassa, jossa elämme -- me rikkaat, teollistuneet kansalaiset,
14:55
with perfection the expectation --
275
870000
2000
jotka odottavat täydellisyyttä --
14:57
the best you can ever hope for is that stuff is as good as you expect it to be.
276
872000
4000
paras, mitä ikinä voimme saada, on se, että kaikki on yhtä hyvää kuin odotimme.
15:01
You will never be pleasantly surprised
277
876000
2000
Ette ikinä ylläty iloisesti,
15:03
because your expectations, my expectations, have gone through the roof.
278
878000
4000
koska teidän odotuksenne, minun odotukseni, ovat kohonneet pilviin.
15:07
The secret to happiness -- this is what you all came for --
279
882000
3000
Salaisuus onneen -- tätähän te kaikki tulitte kuulemaan --
15:10
the secret to happiness is low expectations.
280
885000
6000
salaisuus onneen on alhaiset odotukset.
15:16
(Laughter)
281
891000
2000
(Naurua)
15:18
(Applause)
282
893000
6000
(Aplodeja)
15:24
I want to say -- just a little autobiographical moment --
283
899000
4000
Haluan sanoa -- vain pieni autobiografinen hetki --
15:28
that I actually am married to a wife,
284
903000
3000
että olen naimisissa,
15:31
and she's really quite wonderful.
285
906000
2000
ja vaimoni on aivan ihana.
15:33
I couldn't have done better. I didn't settle.
286
908000
3000
En olisi voinut saada parempaa. En tyytynyt vähempään.
15:36
But settling isn't always such a bad thing.
287
911000
3000
Mutta tyytyminen ei aina ole niin paha asia.
15:39
Finally, one consequence of buying a bad-fitting pair of jeans
288
914000
5000
Lopuksi, yksi seuraus huonosti sopivien farkkujen ostamisesta,
15:44
when there is only one kind to buy
289
919000
3000
kun on vain yhdenlaisia, joita voi ostaa,
15:47
is that when you are dissatisfied, and you ask why,
290
922000
2000
on se, että jos on tyytymätön, ja kysyy miksi,
15:49
who's responsible, the answer is clear:
291
924000
2000
kuka on vastuussa, vastaus on selvä.
15:51
the world is responsible. What could you do?
292
926000
3000
Maailma on vastuussa. Mitä voi ihminen tehdä?
15:54
When there are hundreds of different styles of jeans available,
293
929000
3000
Kun on satoja erilaisia farkkuja tarjolla,
15:57
and you buy one that is disappointing,
294
932000
3000
ja ostaa yhdet, jotka ovat pettymys,
16:00
and you ask why, who's responsible?
295
935000
2000
ja kysyy, miksi, kuka on vastuussa?
16:02
It is equally clear that the answer to the question is you.
296
937000
5000
On yhtä selvää, että vastaus olet sinä itse.
16:07
You could have done better.
297
942000
2000
Olisit voinut valita paremmin.
16:09
With a hundred different kinds of jeans on display,
298
944000
3000
Satojen erilaisten farkkujen ollessa tarjolla,
16:12
there is no excuse for failure.
299
947000
2000
ei ole mitään tekosyytä epäonnistumiseen.
16:14
And so when people make decisions,
300
949000
2000
Ja niinpä kun ihmiset tekevät päätöksiä
16:16
and even though the results of the decisions are good,
301
951000
3000
ja vaikka päätösten tulokset ovat hyviä,
16:19
they feel disappointed about them;
302
954000
3000
he tuntevat pettyneensä,
16:22
they blame themselves.
303
957000
2000
he syyttävät itseään.
16:24
Clinical depression has exploded in the industrial world in the last generation.
304
959000
4000
Masennus on kasvanut räjähdyksenomaisesti teollistuneessa maailmassa viimeisen sukupolven aikana.
16:28
I believe a significant -- not the only, but a significant -- contributor
305
963000
4000
Uskon, että merkittävä -- ei ainoa, mutta merkittävä tekijä
16:32
to this explosion of depression, and also suicide,
306
967000
3000
tässä masennuksen lisääntymisessä, ja myös itsemurhien,
16:35
is that people have experiences that are disappointing
307
970000
3000
on se, että ihmisillä on kokemuksia, jotka tuottavat pettymyksiä,
16:38
because their standards are so high,
308
973000
2000
koska heidän vaatimuksensa ovat niin korkealla.
16:40
and then when they have to explain these experiences to themselves,
309
975000
3000
Ja kun he yrittävät selittää nämä kokemukset itselleen,
16:43
they think they're at fault.
310
978000
2000
he ajattelevat olevansa syyllisiä.
16:45
And so the net result is that we do better in general, objectively,
311
980000
4000
Ja niin, vaikka kokonaisuudessaan onnistumme paremmin,
16:49
and we feel worse.
312
984000
3000
tunnemme itsemme huonommiksi.
16:52
So let me remind you.
313
987000
3000
Joten muistutan teitä.
16:55
This is the official dogma, the one that we all take to be true,
314
990000
4000
Tämä on se virallinen totuus, se, jota me kaikki pidämme totena,
16:59
and it's all false. It is not true.
315
994000
4000
ja se on väärin. Se ei ole totta.
17:03
There's no question that some choice is better than none,
316
998000
4000
Ei ole epäilystäkään etteikö jokin valinnanvara ole parempi kuin ei mitään,
17:07
but it doesn't follow from that that more choice is better than some choice.
317
1002000
5000
mutta siitä ei seuraa, että suurempi määrä vaihtoehtoja olisi parempi kuin pieni määrä.
17:12
There's some magical amount. I don't know what it is.
318
1007000
3000
On olemassa jokin maaginen määrä. En tiedä mikä se on.
17:15
I'm pretty confident that we have long since passed the point
319
1010000
3000
Olen melko varma, että olemme jo kauan sitten ohittaneet sen kohdan,
17:18
where options improve our welfare.
320
1013000
2000
missä vaihtoehdot lisäävät hyvinvointiamme.
17:20
Now, as a policy matter -- I'm almost done --
321
1015000
3000
Eli, poliittisena asiana -- olen melkein lopussa --
17:23
as a policy matter, the thing to think about is this:
322
1018000
4000
poliittisena asiana tulisi ajatella tätä.
17:27
what enables all of this choice in industrial societies is material affluence.
323
1022000
7000
Teollisissa yhteiskunnissa kaikki nämä vaihtoehdot mahdollistaa materiaalinen rikkaus.
17:34
There are lots of places in the world,
324
1029000
2000
On olemassa monia paikkoja maailmassa,
17:36
and we have heard about several of them,
325
1031000
2000
ja olemme kuulleet useistakin sellaisista,
17:38
where their problem is not that they have too much choice.
326
1033000
2000
missä heidän ongelmansa ei ole se, että heillä on liikaa vaihtoehtoja.
17:40
Their problem is that they have too little.
327
1035000
3000
Heidän ongelmansa on liian vähän vaihtoehtoja.
17:43
So the stuff I'm talking about is the peculiar problem
328
1038000
3000
Joten tämä, mistä puhun, on omituinen ongelma
17:46
of modern, affluent, Western societies.
329
1041000
3000
moderneissa, rikkaissa, länsimaisissa yhteiskunnissa.
17:49
And what is so frustrating and infuriating is this:
330
1044000
4000
Ja mikä on niin turhauttavaa ja ärsyttävää tässä:
17:53
Steve Levitt talked to you yesterday about how
331
1048000
2000
Steve Levitt puhui teille eilen siitä, miten
17:55
these expensive and difficult-to-install child seats don't help. It's a waste of money.
332
1050000
11000
kalliit ja vaikeasti asennettavat lastenistuimet eivät auta. Se on rahan tuhlausta.
18:06
What I'm telling you is that these expensive, complicated choices --
333
1061000
4000
Minä kerron teille, että kalliit, monimutkaiset vaihtoehdot --
18:10
it's not simply that they don't help.
334
1065000
2000
ei ole kyse vain siitä, että ne eivät auta.
18:12
They actually hurt.
335
1067000
2000
Tosiasiassa ne satuttavat.
18:14
They actually make us worse off.
336
1069000
3000
Ne tekevät meidät onnettomiksi.
18:17
If some of what enables people in our societies to make all of the choices we make
337
1072000
5000
Jos jotakin siitä, mikä yhteiskunnissamme mahdollistaa meitä tekemään kaikki ne vaihtoehdot,
18:22
were shifted to societies in which people have too few options,
338
1077000
5000
siirrettäisiin yhteiskunnille, joissa ihmisillä on liian vähän vaihtoehtoja,
18:27
not only would those people's lives be improved,
339
1082000
2000
ei ainoastaan heidän elämänsä parantuisi,
18:29
but ours would be improved also.
340
1084000
3000
mutta myös meidän.
18:32
This is what economists call a "Pareto-improving move."
341
1087000
3000
Tätä taloustieteilijät kutsuvat Pareto-parannukseksi.
18:35
Income redistribution will make everyone better off -- not just poor people --
342
1090000
5000
Tulojen siirrolla tehdään kaikki onnellisemmiksi -- ei vain köyhät ihmiset --
18:40
because of how all this excess choice plagues us.
343
1095000
4000
koska ylimääräiset vaihtoehdot vainoavat meitä.
18:44
So to conclude. You're supposed to read this cartoon,
344
1099000
4000
Joten päätökseksi. Teidän oletetaan lukevan tämän sarjakuvan,
18:48
and, being a sophisticated person, say,
345
1103000
2000
ja, sivistyneenä henkilönä, sanovan,
18:50
"Ah! What does this fish know?
346
1105000
2000
"Ah! Mitä tuo kala tietää?"
18:52
You know, nothing is possible in this fishbowl."
347
1107000
4000
"Mikään ei ole mahdollista lasimaljassa."
18:56
Impoverished imagination, a myopic view of the world --
348
1111000
2000
Heikko mielikuvitus, likinäköinen kuva maailmasta --
18:58
and that's the way I read it at first.
349
1113000
2000
ja sillä tavalla minä luin sen ensin.
19:00
The more I thought about it, however,
350
1115000
2000
Mitä enemmän sitä ajattelin, kuitenkin
19:02
the more I came to the view that this fish knows something.
351
1117000
4000
sitä enemmän tulin siihen ajatukseen, että kala tietää jotain.
19:06
Because the truth of the matter is that
352
1121000
2000
Koska totuus asiassa on se, että
19:08
if you shatter the fishbowl so that everything is possible,
353
1123000
5000
jos rikkoo lasimaljan - jolloin kaikki on mahdollista -
19:13
you don't have freedom. You have paralysis.
354
1128000
3000
ei lopputuloksena ole vapautta. On lamaantuminen.
19:16
If you shatter this fishbowl so that everything is possible,
355
1131000
3000
Jos hajottaa tämän lasimaljan siten, että kaikki on mahdollista,
19:19
you decrease satisfaction.
356
1134000
4000
vähentää tyytyväisyyttä.
19:23
You increase paralysis, and you decrease satisfaction.
357
1138000
4000
Lisää lamaantuneisuutta ja vähentää tyytyväisyyttä.
19:27
Everybody needs a fishbowl.
358
1142000
2000
Jokainen tarvitsee lasimaljan.
19:29
This one is almost certainly too limited --
359
1144000
2000
Tämä on melko varmasti liian rajoitettu --
19:31
perhaps even for the fish, certainly for us.
360
1146000
3000
kenties jopa kalalle, ja aivan varmasti meille.
19:34
But the absence of some metaphorical fishbowl is a recipe for misery,
361
1149000
4000
Mutta kuvitteellisen lasimaljan puuttuminen on resepti kurjuuteen,
19:38
and, I suspect, disaster.
362
1153000
3000
ja, epäilen, katastrofiin.
19:41
Thank you very much.
363
1156000
2000
Kiitos erittäin paljon.
19:43
(Applause)
364
1158000
2000
(Aplodeja)
ABOUT THE SPEAKER
Barry Schwartz - PsychologistBarry Schwartz studies the link between economics and psychology, offering startling insights into modern life. Lately, working with Ken Sharpe, he's studying wisdom.
Why you should listen
In his 2004 book The Paradox of Choice, Barry Schwartz tackles one of the great mysteries of modern life: Why is it that societies of great abundance — where individuals are offered more freedom and choice (personal, professional, material) than ever before — are now witnessing a near-epidemic of depression? Conventional wisdom tells us that greater choice is for the greater good, but Schwartz argues the opposite: He makes a compelling case that the abundance of choice in today's western world is actually making us miserable.
Infinite choice is paralyzing, Schwartz argues, and exhausting to the human psyche. It leads us to set unreasonably high expectations, question our choices before we even make them and blame our failures entirely on ourselves. His relatable examples, from consumer products (jeans, TVs, salad dressings) to lifestyle choices (where to live, what job to take, who and when to marry), underscore this central point: Too much choice undermines happiness.
Schwartz's previous research has addressed morality, decision-making and the varied inter-relationships between science and society. Before Paradox he published The Costs of Living, which traces the impact of free-market thinking on the explosion of consumerism -- and the effect of the new capitalism on social and cultural institutions that once operated above the market, such as medicine, sports, and the law.
Both books level serious criticism of modern western society, illuminating the under-reported psychological plagues of our time. But they also offer concrete ideas on addressing the problems, from a personal and societal level.
Schwartz is the author of the TED Book, Why We Work.
Barry Schwartz | Speaker | TED.com