ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.

Why you should listen

Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.

But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.

More profile about the speaker
Amy Cuddy | Speaker | TED.com
TEDGlobal 2012

Amy Cuddy: Your body language may shape who you are

Amy Cuddy: El teu llenguatge corporal moldeja la teva identitat

Filmed:
56,233,256 views

El llenguatge corporal influeix en com els altres ens veuen, però també pot canviar com ens veiem nosaltres mateixos. La psicòloga social Amy Cuddy mostra com les "postures de poder" -- mantenir una postura de seguretat, fins i tot quan ens sentim insegurs -- pot afectar els nivells de testosterona i cortisol al cervell, i podria fins i tot tenir un impacte en les nostres possibilitats d'èxit.
- Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:16
So I want to startcomençar by offeringoferint you a freegratuït
0
707
2798
Bé, vull començar oferint-vos una
00:19
no-techno-tecnologia life hackcop de destral,
1
3505
2624
millora de vida gratuïta, no tecnològica,
00:22
and all it requiresrequereix of you is this:
2
6129
2621
i tot el que cal fer és això:
00:24
that you changecanviar your posturepostura for two minutesminuts.
3
8750
4187
canvieu la vostra postura durant dos minuts.
00:28
But before I give it away, I want to askpreguntar you to right now
4
12937
3424
Però abans d'explicar-ho, us vull demanar, ara mateix,
00:32
do a little auditAuditoria of your bodycos and what you're doing with your bodycos.
5
16361
3593
que feu una petita revisió del vostre cos i del que esteu fent amb ell.
Quants de vosaltres esteu fent-vos com més petits?
00:35
So how manymolts of you are sortordenar of makingelaboració yourselvesvosaltres mateixos smallermés petit?
6
19954
2415
00:38
Maybe you're hunchinginclinat, crossingcreuant your legscames,
7
22369
2721
Potser us esteu encorbant, creuant les cames,
00:40
maybe wrappingembolcall your anklesturmells.
8
25090
924
00:41
SometimesVegades we holdaguantar ontosobre our armsarmes like this.
9
26014
3739
potser us agafeu els turmells.
A vegades creuem els braços així.
00:45
SometimesVegades we spreaddifusió out. (LaughterRiure)
10
29753
3671
A vegades ens estenem. (Rialles).
00:49
I see you. (LaughterRiure)
11
33424
2272
Us veig. (Rialles)
00:51
So I want you to paypagar attentionatenció to what you're doing right now.
12
35696
2515
Doncs vull que pareu atenció al que esteu fent ara mateix.
00:54
We're going to come back to that in a fewpocs minutesminuts,
13
38211
2214
Reprendrem això en uns minuts,
00:56
and I'm hopingesperant that if you learnaprendre to tweakpessigar this a little bitpoc,
14
40425
3392
i espero que si apreneu a millorar-ho una mica,
00:59
it could significantlyde manera significativa changecanviar the way your life unfoldses desenvolupa.
15
43817
3636
pugui canviar significativament la forma com la vostra vida es revela.
01:03
So, we're really fascinatedfascinat with bodycos languagellenguatge,
16
47453
4524
Doncs, estem realment fascinats amb el llenguatge corporal,
01:07
and we're particularlyparticularment interestedinteressat
17
51977
1959
i ens interessa en concret
01:09
in other people'spersones bodycos languagellenguatge.
18
53936
1964
01:11
You know, we're interestedinteressat in, like, you know — (LaughterRiure) —
19
55900
4221
el llenguatge corporal dels altres.
Sabeu, ens interessa, sabeu - (Rialles) -
01:16
an awkwardmaldestre interactioninteracció, or a smilesomriure,
20
60121
4398
una interacció rara, o un somriure,
01:20
or a contemptuousdespectiu glancemirada, or maybe a very awkwardmaldestre winkullet,
21
64519
4232
o una mirada despectiva, o potser una picada d'ull molt estranya,
01:24
or maybe even something like a handshakeencaixada de mans.
22
68751
3238
o potser fins i tot quelcom com donar la mà.
01:27
NarratorNarrador: Here they are arrivingHeu d'arribar at NumberNombre 10, and look at this
23
71989
2678
Narrador: Aquí estan arribant al número 10, i mireu això,
01:30
luckyafortunat policemanpolicia getses posa to shakesacsejar handsmans with the PresidentPresidenta
24
74667
2676
01:33
of the UnitedRegne StatesUnits. Oh, and here comesve
25
77343
2488
01:35
the PrimePrimer MinisterMinistre of the — ? No. (LaughterRiure) (ApplauseAplaudiments)
26
79831
4927
aquest policia afortunat aconsegueix donar la mà al President
dels Estats Units. Oh, i aquí arriba
el Primer Ministre de - ? No (Rialles) (Aplaudiments)
01:40
(LaughterRiure) (ApplauseAplaudiments)
27
84758
2088
01:42
AmyAmy CuddyCuddy: So a handshakeencaixada de mans, or the lackfalta of a handshakeencaixada de mans,
28
86846
4294
(Rialles) (Aplaudiments)
Amy Cuddy: Doncs, donar la mà, o no donar la mà,
01:47
can have us talkingparlar for weekssetmanes and weekssetmanes and weekssetmanes.
29
91140
2524
pot donar a parlar durant setmanes i setmanes.
01:49
Even the BBCBBC and The NewNou YorkYork TimesVegades.
30
93664
2140
Fins i tot la BBC i The New York Times.
01:51
So obviouslyòbviament when we think about nonverbalno verbal behaviorcomportament,
31
95804
3951
Així doncs, òbviament, quan pensem en comportaments no verbals,
01:55
or bodycos languagellenguatge -- but we call it nonverbalsnonverbals as socialsocial scientistscientífics --
32
99755
3388
o llenguatge corporal -- però els científics socials li diem llenguatge no verbal --
01:59
it's languagellenguatge, so we think about communicationcomunicació.
33
103143
2880
és llenguatge, així que pensem en comunicació.
Quan pensem en comunicació, pensem en interaccions.
02:01
When we think about communicationcomunicació, we think about interactionsinteraccions.
34
106023
2427
I què em comunica el teu llenguatge corporal?
02:04
So what is your bodycos languagellenguatge communicatingcomunicació to me?
35
108450
2839
02:07
What's minemeu communicatingcomunicació to you?
36
111289
2266
Què et comunica a tu el meu?
02:09
And there's a lot of reasonraó to believe that this is a validvàlid
37
113555
4218
I hi ha molts motius per creure que aquesta és una
forma vàlida de mirar això. Així, els científics socials han passat molt
02:13
way to look at this. So socialsocial scientistscientífics have spentgastat a lot
38
117773
2535
02:16
of time looking at the effectsefectes of our bodycos languagellenguatge,
39
120308
3392
temps mirant els efectes del nostre llenguatge corporal,
02:19
or other people'spersones bodycos languagellenguatge, on judgmentsjudicis.
40
123700
2509
o el llenguatge corporal dels altres, pel que fa al fet de jutjar.
02:22
And we make sweepingescombrant judgmentsjudicis and inferencesinferències from bodycos languagellenguatge.
41
126209
3439
I fem judicis i deduccions generalitzades a partir del llenguatge corporal.
02:25
And those judgmentsjudicis can predictpredir really meaningfulsignificatiu life outcomesresultats
42
129648
3990
I aquests judicis poden predir esdeveniments realment significants a la vida
02:29
like who we hirellogar or promotepromoure, who we askpreguntar out on a datedata.
43
133638
3793
com per exemple a qui contractem o a qui ascendim, a qui demanem per sortir.
02:33
For exampleexemple, NaliniNalini AmbadyAmbady, a researcherinvestigador at TuftsFlocs UniversityUniversitat,
44
137431
4685
Per exemple, Nalini Ambady, un investigador a la Universitat de Tufts,
02:38
showsespectacles that when people watch 30-second soundlesssilencioses clipsclips
45
142116
4472
ensenya que quan la gent veu 30 segons de vídeos sense so
02:42
of realreal physician-patientmetge-pacient interactionsinteraccions,
46
146588
3024
d'interaccions reals metge-pacient,
02:45
theirels seus judgmentsjudicis of the physician'sde metge nicenessamabilitat
47
149612
2833
el seu judici de l'amabilitat del metge
02:48
predictpredir whetherja sigui or not that physicianmetge will be sueddemandat.
48
152445
2637
prediu si aquest metge serà denunciat o no.
02:50
So it doesn't have to do so much with whetherja sigui or not
49
155082
2194
Així que no té tant a veure el fet de si aquest metge
02:53
that physicianmetge was incompetentincompetent, but do we like that personpersona
50
157276
2145
02:55
and how they interactedinteractuat?
51
159421
2696
era incompetent o no, sinó si ens agrada aquesta persona
i la forma en que interactua.
02:58
Even more dramaticDramàtic, AlexAlex TodorovTodorov at PrincetonPrinceton has shownmostrat
52
162117
2935
Encara més dràstic, Alex Todorov, a la Universitat de Princeton ens ha ensenyat
03:00
us that judgmentsjudicis of politicalpolític candidates'candidats facescares
53
165052
3677
que els judicis sobre les cares dels candidats
03:04
in just one secondsegon predictpredir 70 percentpercentatge of U.S. SenateSenat
54
168729
4587
en només un segon, prediuen el 70% del Senat dels Estats Units
i els resultats pel que fa a races,
03:09
and gubernatorialgovernador racecarrera outcomesresultats,
55
173316
3231
03:12
and even, let's go digitaldigital,
56
176547
2222
i fins i tot, tirem per la via digital,
03:14
emoticonsemoticones used well in onlineen línia negotiationsnegociacions
57
178769
4145
els emoticons utilitzats bé en negociacions online
03:18
can leaddirigir to you claimreclamació more valuevalor from that negotiationnegociació.
58
182914
2832
poden portar-te a reclamar més valor sobre la negociació.
03:21
If you use them poorlymalament, baddolent ideaidea. Right?
59
185746
3223
Si els utilitzeu inadequadament, mala idea. Veritat?
03:24
So when we think of nonverbalsnonverbals, we think of how we judgejutge
60
188969
2897
Doncs, quan pensem en llenguatge no verbal,
03:27
othersaltres, how they judgejutge us and what the outcomesresultats are.
61
191866
3102
pensem en com jutgem els altres,
com els altres ens jutgen i quins són els resultats.
03:30
We tendtendeix to forgetoblida't, thoughperò, the other audienceaudiència
62
194968
1880
03:32
that's influencedinfluït by our nonverbalsnonverbals, and that's ourselvesnosaltres mateixos.
63
196848
3675
Tendim tendència a oblidar, en canvi, uns altres espectadors
que estan influenciats pel nostre llenguatge no verbal,
i aquests som nosaltres mateixos.
03:36
We are alsotambé influencedinfluït by our nonverbalsnonverbals, our thoughtspensaments
64
200523
3213
Nosaltres també estem influenciats pels nostre llenguatge no verbal,
03:39
and our feelingssentiments and our physiologyfisiologia.
65
203736
2363
els nostres pensaments i els nostres sentiments i psicologia.
03:41
So what nonverbalsnonverbals am I talkingparlar about?
66
206099
3063
I de quins no-verbals estic parlant?
03:45
I'm a socialsocial psychologistpsicòleg. I studyestudiar prejudiceprejudici,
67
209162
2943
Sóc una psicòloga social. Estudio el prejudici,
03:48
and I teachensenyar at a competitivecompetitiu businessnegocis schoolescola,
68
212105
2727
i ensenyo a una escola de negocis molt competitiva,
03:50
so it was inevitableinevitable that I would becomeconvertir-se en interestedinteressat in powerpoder dynamicsdinàmica.
69
214832
4484
així que era inevitable que acabés interessada en les dinàmiques del poder.
03:55
I becamees va convertir especiallyespecialment interestedinteressat in nonverbalno verbal expressionsexpressions
70
219316
3812
Em vaig interessar especialment en expressions no verbals
03:59
of powerpoder and dominancedominància.
71
223128
2003
de poder i dominància.
04:01
And what are nonverbalno verbal expressionsexpressions of powerpoder and dominancedominància?
72
225131
2658
I quines són les expressions no verbals de poder i dominància?
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
Bé, així és com són.
04:05
So in the animalanimal kingdomregne, they are about expandings'està ampliant.
74
229953
2878
Es troben en el regne animal, consisteixen a expandir-se.
04:08
So you make yourselftu mateix biggran, you stretchestirar out,
75
232831
3010
Així que et fas més gran, t'estires,
04:11
you take up spaceespai, you're basicallybàsicament openingobertura up.
76
235841
2941
ocupes espai, bàsicament t'estàs obrint.
04:14
It's about openingobertura up. And this is trueveritat
77
238782
2990
Es tracta d'obrir-se. I això és un fet
04:17
acrossa través de the animalanimal kingdomregne. It's not just limitedlimitat to primatesprimats.
78
241772
3760
a tot el regne animal. No es limita només als primats
04:21
And humansels éssers humans do the samemateix thing. (LaughterRiure)
79
245532
3420
I els humans fan el mateix. (Rialles)
04:24
So they do this bothtots dos when they have powerpoder sortordenar of chronicallycrònicament,
80
248952
3711
Així que fan això quan tenen poder en certa manera crònic
i també quan es senten poderosos en el moment.
04:28
and alsotambé when they're feelingsensació powerfulpotent in the momentmoment.
81
252663
3001
04:31
And this one is especiallyespecialment interestinginteressant because it really showsespectacles us
82
255664
2905
I aquesta és especialment interessant perquè realment mostra
04:34
how universaluniversal and oldvell these expressionsexpressions of powerpoder are.
83
258569
4189
com d'universals i antigues
són aquestes expressions de poder.
04:38
This expressionexpressió, whichquin is knownconegut as prideorgull,
84
262758
2599
Aquesta expressió, que es coneix com orgull,
04:41
JessicaJessica TracyTracy has studiedestudiat. She showsespectacles that
85
265357
3048
ha estat estudiada per Jessica Tracy. Ella ens ensenya que
04:44
people who are bornnascut with sightmira
86
268405
2112
la gent que neix amb vista
04:46
and people who are congenitallys'ha blindcec do this
87
270517
2941
04:49
when they winguanyar at a physicalfísic competitioncompetició.
88
273458
2314
i la gent que pateixen una ceguera congènita fan això
04:51
So when they crosscreu the finishacabar linelínia and they'veells ho han fet wonguanyat,
89
275772
1978
quan guanyen una competició física.
04:53
it doesn't mattermatèria if they'veells ho han fet never seenvist anyoneningú do it.
90
277750
2111
Així quan creuen la línia d'arribada i han guanyat,
04:55
They do this.
91
279861
1086
no importa si no han vist mai algú fent-ho.
04:56
So the armsarmes up in the V, the chinbarbeta is slightlylleugerament liftedaixecat.
92
280947
3443
Fan això.
05:00
What do we do when we feel powerlessimpotent? We do exactlyexactament
93
284390
2544
Els braços amunt en forma de V, la barbeta lleugerament amunt.
05:02
the oppositedavant. We closea prop up. We wrapembolicar ourselvesnosaltres mateixos up.
94
286934
4050
Què fem quan ens sentim sense poder? Fem exactament
el contrari. Ens tanquem. Ens emboliquem a nosaltres mateixos.
05:06
We make ourselvesnosaltres mateixos smallpetit. We don't want to bumpbony into the personpersona nextPròxim to us.
95
290984
3464
Ens fem petits. No volem topar-nos amb la persona que està al nostre costat.
05:10
So again, bothtots dos animalsanimals and humansels éssers humans do the samemateix thing.
96
294448
3041
Una vegada més, tant els animals com els humans fan el mateix.
05:13
And this is what happenspassa when you put togetherjunts highalt
97
297489
3080
I això és el que passa quan poseu junts poder alt i baix.
05:16
and lowbaix powerpoder. So what we tendtendeix to do
98
300569
2311
I el que tendim a fer quan es tracta de poder
05:18
when it comesve to powerpoder is that we complementcomplement the other'sd'altres nonverbalsnonverbals.
99
302880
4368
és complementar el llenguatge no verbal de l'altre.
05:23
So if someonealgú is beingser really powerfulpotent with us,
100
307248
2431
Així si algú es comporta de forma realment poderosa amb nosaltres,
05:25
we tendtendeix to make ourselvesnosaltres mateixos smallermés petit. We don't mirrormirall them.
101
309679
2225
tendim a fer-nos petits. No copiem l'altre.
05:27
We do the oppositedavant of them.
102
311904
2033
Fem el contrari que l'altre.
05:29
So I'm watchingvigilant this behaviorcomportament in the classroomaula,
103
313937
3199
Observo aquest comportament a la classe,
05:33
and what do I noticeavís? I noticeavís that MBAMBA studentsestudiants
104
317136
6786
i què és el que noto? Noto que els estudiants de MBA
05:39
really exhibitexhibició the fullple rangerang of powerpoder nonverbalsnonverbals.
105
323922
3004
realment mostren una amplia gama d'expressions no verbals de poder.
05:42
So you have people who are like caricaturescaricatures of alphasAlpha,
106
326926
2468
Així que teniu les persones que són com caricatures d'alfes,
05:45
really comingarribant into the roomhabitació, they get right into the middlemig of the roomhabitació
107
329394
2990
entren a la classe, i es posen al mig de la classe
05:48
before classclasse even startscomença, like they really want to occupyocupar spaceespai.
108
332384
3932
abans fins i tot de que la classe comenci, com que realment volen ocupar l'espai.
05:52
When they sitseure down, they're sortordenar of spreaddifusió out.
109
336316
1889
05:54
They raiseaixecar theirels seus handsmans like this.
110
338205
2132
Quan seuen, es com que s'extenen.
05:56
You have other people who are virtuallypràcticament collapsingcol. lapse
111
340337
2635
Aixequen les mans així.
05:58
when they come in. As soonaviat they come in, you see it.
112
342972
2324
Desprès tenim les altres persones que s'estan virtualment col·lapsant
06:01
You see it on theirels seus facescares and theirels seus bodiescossos, and they sitseure
113
345296
2538
quan entren. De seguida que entren, ho veieu.
06:03
in theirels seus chaircadira and they make themselvesells mateixos tinypetit,
114
347834
1986
Ho veieu a les seves cares i als seus cossos, i seuen
06:05
and they go like this when they raiseaixecar theirels seus hand.
115
349820
3149
a la seva cadira i es fan petits,
i fan així quan aixequen la mà.
06:08
I noticeavís a coupleparella of things about this.
116
352969
1677
06:10
One, you're not going to be surprisedsorprès.
117
354646
1737
Veig un parell de coses en això.
06:12
It seemssembla to be relatedrelacionat to gendergènere.
118
356383
2344
Una, no us sorprendrà.
06:14
So womendones are much more likelyprobablement to do this kindamable of thing than menhomes.
119
358727
5465
Sembla estar vinculat al gènere.
Les dones tenen molta més probabilitat de fer això que els homes.
06:20
WomenDones feel chronicallycrònicament lessmenys powerfulpotent than menhomes,
120
364192
2586
Les dones es senten de forma crònica menys poderoses que els homes,
06:22
so this is not surprisingsorprenent. But the other thing I noticednotat is that
121
366778
3955
això no es sorprenent. Però l'altra cosa que he notat es que
també sembla estar relacionat al nivell de
06:26
it alsotambé seemedsemblant to be relatedrelacionat to the extentextensió to whichquin
122
370733
2845
06:29
the studentsestudiants were participatingparticipant, and how well they were participatingparticipant.
123
373578
3681
participació dels estudiants, i de com de bé estan participant.
I això és realment important en una classe de MBA,
06:33
And this is really importantimportant in the MBAMBA classroomaula,
124
377259
2582
perquè la participació és la meitat de la nota.
06:35
because participationparticipació countscompte for halfla meitat the gradegrau.
125
379841
2681
06:38
So businessnegocis schoolsescoles have been strugglinglluitant with this gendergènere gradegrau gapbuit.
126
382522
4473
Les escoles de negocis han estat batallant amb aquest buit de diferència de gènere.
06:42
You get these equallyigualment qualifiedqualificat womendones and menhomes comingarribant in
127
386995
3272
Et trobes amb aquests homes i dones igualment preparats que venen
06:46
and then you get these differencesdiferències in gradesqualificacions,
128
390267
1996
i després trobes aquestes diferències a les notes,
06:48
and it seemssembla to be partlyen part attributableatribuïble to participationparticipació.
129
392263
3260
i sembla que es pot atribuir en part a la participació.
06:51
So I startedva començar to wondermeravella, you know, okay,
130
395523
3023
Així que em vaig començar a preguntar, saps, d'acord,
06:54
so you have these people comingarribant in like this, and they're
131
398546
2524
tens aquesta gent que arriba així, i participen.
06:56
participatingparticipant. Is it possiblepossible that we could get people to fakefals it
132
401070
3671
És possible aconseguir que la gent fingeixi
07:00
and would it leaddirigir them to participateparticipar more?
133
404741
1972
i que això els porti a participar més?
07:02
So my mainprincipal collaboratorcol·laborador DanaDana CarneyCarney, who'squi és at BerkeleyBerkeley,
134
406713
4665
La meva principal col·laboradora Dana Carney, que està a Berkeley,
07:07
and I really wanted to know, can you fakefals it tillfins you make it?
135
411378
3555
i jo, realment volíem saber, ho pots fingir fins que ho facis realitat?
07:10
Like, can you do this just for a little while and actuallyen realitat
136
414933
3030
Com, pots fer-ho només per un temps i realment
07:13
experienceexperiència a behavioralcomportament outcomeresultat that makesfa you seemsembla more powerfulpotent?
137
417963
3823
experimentar un resultat al comportament que et faci sentir més poderós?
07:17
So we know that our nonverbalsnonverbals governgovernar how other people
138
421786
3552
Així sabem que el nostre llenguatge no verbal
determina com els altres pensen
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidenceevidència.
139
425338
1693
07:22
But our questionpregunta really was, do our nonverbalsnonverbals
140
427031
3112
i senten sobre nosaltres. Hi ha molta evidència d'aixó.
07:26
governgovernar how we think and feel about ourselvesnosaltres mateixos?
141
430143
3110
Però la nostra pregunta era,
els nostre llenguatge no verbal
07:29
There's some evidenceevidència that they do.
142
433253
2690
determina el que pensem i sentim sobre nosaltres?
07:31
So, for exampleexemple, we smilesomriure when we feel happyfeliç,
143
435943
4636
Hi ha alguna evidència de que si.
Així per exemple, somriem quan ens sentim feliços,
07:36
but alsotambé, when we're forcedobligat to smilesomriure
144
440579
2178
però també quan estem obligats a somriure
07:38
by holdingtenint a penbolígraf in our teethdents like this, it makesfa us feel happyfeliç.
145
442757
4415
si aguantem un bolígraf amb les dents així, ens fa sentir feliços.
07:43
So it goesva bothtots dos waysmaneres. When it comesve to powerpoder,
146
447172
3081
Així, funciona en les dues direccions. Quan es tracta de poder,
07:46
it alsotambé goesva bothtots dos waysmaneres. So when you feel powerfulpotent,
147
450253
5215
també funciona en les dues direccions. Així quan et sents poderós,
07:51
you're more likelyprobablement to do this, but it's alsotambé possiblepossible that
148
455468
3386
és molt més probable que facis això, però també és possible que
quan fas veure que ets poderós, sigui més probable
07:54
when you pretendfingir to be powerfulpotent, you are more likelyprobablement
149
458854
5606
08:00
to actuallyen realitat feel powerfulpotent.
150
464460
2428
que en realitat et sentis poderós.
08:02
So the secondsegon questionpregunta really was, you know,
151
466888
3060
Així que la segona qüestió realment era, sabeu,
08:05
so we know that our mindsments changecanviar our bodiescossos,
152
469948
2583
nosaltres sabem que les nostres ments poden canviar els nostres cossos,
08:08
but is it alsotambé trueveritat that our bodiescossos changecanviar our mindsments?
153
472531
4417
però és també cert que els nostres poden canviar les nostres ments?
08:12
And when I say mindsments, in the casecas of the powerfulpotent,
154
476948
2727
I quan diem ments, en el cas dels poderosos,
08:15
what am I talkingparlar about?
155
479675
1372
08:16
So I'm talkingparlar about thoughtspensaments and feelingssentiments
156
481047
2166
de què estic parlant?
Doncs estic parlant de pensaments i sentiments
08:19
and the sortordenar of physiologicalfisiològica things that make up our thoughtspensaments and feelingssentiments,
157
483213
3455
i del tipus de qüestions psicològiques que compensen els nostres pensaments i sentiments,
08:22
and in my casecas, that's hormoneshormones. I look at hormoneshormones.
158
486668
3208
i en el meu cas, són les hormones. Em fixo en les hormones.
08:25
So what do the mindsments of the powerfulpotent versuscontra the powerlessimpotent
159
489876
3103
I com són les ments dels poderosos en comparació
08:28
look like?
160
492979
1231
amb les dels no poderosos?
08:30
So powerfulpotent people tendtendeix to be, not surprisinglysorprenentment,
161
494210
4296
La gent poderosa tendeix a ser, no és cap sorpresa,
08:34
more assertiveassertiva and more confidentconfiat, more optimisticoptimista.
162
498506
4224
més assertiva i amb més confiança, més optimista.
Ells senten realment que fins i tot guanyaran els jocs d'atzar.
08:38
They actuallyen realitat feel that they're going to winguanyar even at gamesjocs of chanceoportunitat.
163
502730
2999
08:41
They alsotambé tendtendeix to be ablecapaç to think more abstractlyabstractes.
164
505729
4179
També tendeixen a ser capaços de tenir un pensament més abstracte.
08:45
So there are a lot of differencesdiferències. They take more risksriscos.
165
509908
2606
Així que hi ha moltes diferències. Prenen més riscs.
08:48
There are a lot of differencesdiferències betweenentre powerfulpotent and powerlessimpotent people.
166
512514
2853
Hi ha moltes diferències entre la gent poderosa i la gent sense poder.
08:51
PhysiologicallyFisiològic, there alsotambé are differencesdiferències on two
167
515367
3292
Fisiològicament, també hi ha diferències en dues
08:54
keyclau hormoneshormones: testosteronetestosterona, whichquin is the dominancedominància hormonehormona,
168
518659
4065
hormones clau: testosterones, que són les hormones del domini,
08:58
and cortisolcortisol, whichquin is the stressestrès hormonehormona.
169
522724
3663
i cortisol, que és l'hormona de l'estrès.
Així el que trobem és que
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
els mascles alfa més poderosos en les jerarquies dels primats
09:05
high-powergran potència alphaalfa malesmascles in primateprimats hierarchiesjerarquies
171
529724
3839
tenen nivells alts de testosterona i nivells baixos de cortisol,
09:09
have highalt testosteronetestosterona and lowbaix cortisolcortisol,
172
533563
3198
09:12
and powerfulpotent and effectiveeficaç leaderslíders alsotambé have
173
536761
3526
i els líders poderosos i efectius també tenen
nivells alts de testosterona i nivells baixos de cortisol.
09:16
highalt testosteronetestosterona and lowbaix cortisolcortisol.
174
540287
2255
09:18
So what does that mean? When you think about powerpoder,
175
542542
2303
I què vol dir això? Quan penseu en poder,
09:20
people tendedtendit to think only about testosteronetestosterona,
176
544845
2425
la gent tendeix a pensar només en testosterona,
09:23
because that was about dominancedominància.
177
547270
1788
perquè es tracta de domini.
09:24
But really, powerpoder is alsotambé about how you reactreacciona to stressestrès.
178
549058
3470
Però realment, el poder també és com reacciones a l'estrès.
09:28
So do you want the high-powergran potència leaderlíder that's dominantdominant,
179
552528
3129
Així que voleu ser el líder d'alt poder que és dominant,
amb molta testosterona, però molt reactiu davant l'estrès?
09:31
highalt on testosteronetestosterona, but really stressestrès reactivereactiva?
180
555657
2742
09:34
ProbablyProbablement not, right? You want the personpersona
181
558399
2335
Probablement no, veritat? Voleu una persona
09:36
who'squi és powerfulpotent and assertiveassertiva and dominantdominant,
182
560734
2284
que sigui poderosa i assertiva i dominant,
09:38
but not very stressestrès reactivereactiva, the personpersona who'squi és laidposat back.
183
563018
3688
però no molt reactiva a l'estrès, una persona que sigui relaxada.
09:42
So we know that in primateprimats hierarchiesjerarquies, if an alphaalfa
184
566706
6232
Així que sabem que en les jerarquies de primats, si un alfa
09:48
needsnecessitats to take over, if an individualindividual needsnecessitats to take over
185
572938
3691
necessita agafar el control, si un individu necessita agafar
09:52
an alphaalfa rolepaper sortordenar of suddenlyde sobte,
186
576629
2557
un rol d'alfa així com de sobte,
09:55
withindins a fewpocs daysdies, that individual'spersona testosteronetestosterona has gones'ha anat up
187
579186
3111
en qüestió de pocs dies, els nivells de testosterona d'aquest individu han pujat
09:58
significantlyde manera significativa and his cortisolcortisol has droppedva caure significantlyde manera significativa.
188
582297
3505
significativament i el seu cortisol ha baixat significativament.
10:01
So we have this evidenceevidència, bothtots dos that the bodycos can shapeforma
189
585802
3041
Així que tenim aquesta evidència, del fet que el cos pot donar forma
10:04
the mindment, at leastmenys at the facialfacial levelnivell,
190
588843
2366
a la ment, com a mínim en l'àmbit facial,
10:07
and alsotambé that rolepaper changescanvis can shapeforma the mindment.
191
591209
4129
i també de que el canvi de rol pot donar forma la ment.
I què passa, bé, agafeu un canvi de rol,
10:11
So what happenspassa, okay, you take a rolepaper changecanviar,
192
595338
2782
10:14
what happenspassa if you do that at a really minimalmínim levelnivell,
193
598120
2584
que passa si ho feu a un nivell realment mínim,
10:16
like this tinypetit manipulationmanipulació, this tinypetit interventionintervenció?
194
600704
2413
com aquesta petita manipulació, aquesta petita intervenció?
10:19
"For two minutesminuts," you say, "I want you to standestand like this,
195
603117
2651
"Durant dos minuts", dieu, "Vull que et posis així
10:21
and it's going to make you feel more powerfulpotent."
196
605768
2783
i això us farà sentir més poderosos."
10:24
So this is what we did. We decidedva decidir to bringportar people
197
608551
4475
I això és el que vam fer. Vam decidir portar a la gent
10:28
into the lablaboratori and runcorrer a little experimentexperiment, and these people
198
613026
4213
al laboratori i dur a terme un petit experiment, i aquesta gent
va adoptar, durant dos minuts, postures d'alt poder
10:33
adoptedaprovat, for two minutesminuts, eithertampoc high-powergran potència posesplanteja
199
617239
4429
o de baix poder, i simplement us ensenyaré
10:37
or low-powerbaixa potència posesplanteja, and I'm just going to showespectacle you
200
621668
2249
10:39
fivecinc of the posesplanteja, althoughencara que they tookva prendre on only two.
201
623917
2962
cinc de les postures, només en van agafar dues.
10:42
So here'sheus aquí one.
202
626879
2480
Aquí en teniu una.
10:45
A coupleparella more.
203
629359
2094
Un parell més.
10:47
This one has been dubbedbatejat the "WonderMeravella WomanDona"
204
631453
2818
10:50
by the mediamitjans de comunicació.
205
634271
2375
A aquesta els medis li han posat el sobrenom de
10:52
Here are a coupleparella more.
206
636646
1322
"Dona Fantàstica".
10:53
So you can be standingdempeus or you can be sittingassegut.
207
637968
2354
Aquí un parell més.
10:56
And here are the low-powerbaixa potència posesplanteja.
208
640322
1985
Així que podeu estar drets o asseguts.
10:58
So you're foldingplegable up, you're makingelaboració yourselftu mateix smallpetit.
209
642307
4063
11:02
This one is very low-powerbaixa potència.
210
646370
1739
I aquí estan les postures de ppc poder.
11:04
When you're touchingtocant your neckcoll,
211
648109
1357
Us doblegueu, us feu petits.
11:05
you're really protectingla protecció yourselftu mateix.
212
649466
2626
Aquesta és de molt baix poder.
11:07
So this is what happenspassa. They come in,
213
652092
2585
Quan us toqueu el coll,
11:10
they spitescopir into a vialvial,
214
654677
1760
realment us esteu protegint.
Això és el que passa. Entren,
11:12
we for two minutesminuts say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
escupen en un flascó,
i durant dos minuts els diem, "Heu de fer això o això altre."
11:15
They don't look at picturesimatges of the posesplanteja. We don't want to primeprime them
216
659610
1793
No veuen fotos de les postures. No volem influenciar-los
11:17
with a conceptconcepte of powerpoder. We want them to be feelingsensació powerpoder,
217
661403
3380
amb el concepte de poder. Volem que ells sentin el poder,
no? Doncs durant dos minuts fan això.
11:20
right? So two minutesminuts they do this.
218
664783
2059
11:22
We then askpreguntar them, "How powerfulpotent do you feel?" on a seriessèrie of itemselements,
219
666842
3209
Els preguntem, "Com de poderós us sentiu?" en referent a una sèrie d'objectes,
11:25
and then we give them an opportunityoportunitat to gamblejugar,
220
670051
2767
i els donem l'oportunitat d'apostar,
11:28
and then we take anotherun altre salivasaliva samplemostra.
221
672818
2765
i després prenem una altra mostra de saliva.
11:31
That's it. That's the wholetot experimentexperiment.
222
675583
1565
Ja està. Això és tot l'experiment.
11:33
So this is what we find. RiskRisc tolerancetolerància, whichquin is the gamblingJocs d'atzar,
223
677148
3706
Així que això és el que trobem. Tolerància al risc, que és apostar,
11:36
what we find is that when you're in the high-powergran potència
224
680854
2898
el que trobem és que quan esteu en postura d'alt nivell de poder
11:39
poseposeu conditioncondició, 86 percentpercentatge of you will gamblejugar.
225
683752
3498
un 86 per cent de vosaltres apostarà.
11:43
When you're in the low-powerbaixa potència poseposeu conditioncondició,
226
687250
1945
Quan esteu en posició de poc poder,
11:45
only 60 percentpercentatge, and that's a prettybonic whoppingni més ni menys significantsignificatiu differencediferència.
227
689195
4175
només el 60% ho farà, i això és una diferència bastant enorme.
Aquí teniu el que trobem pel que fa a la testosterona.
11:49
Here'sAquí és what we find on testosteronetestosterona.
228
693370
2480
Des del nivell base quan entren, les persones d'alt poder
11:51
From theirels seus baselinelínia de base when they come in, high-powergran potència people
229
695850
3505
11:55
experienceexperiència about a 20-percent-per cent increaseaugmentar,
230
699355
2362
experimenten un increment al voltant d'un 20 per cent,
11:57
and low-powerbaixa potència people experienceexperiència about a 10-percent-per cent decreasedisminuir.
231
701717
4621
i la gent de baix poder experimenta un decreixement al voltant del 10 per cent.
12:02
So again, two minutesminuts, and you get these changescanvis.
232
706338
2817
Així que, ho repeteixo, dos minuts i aconseguireu aquests canvis.
Aquí teniu el que obteniu en cortisol. La gent d'alt poder
12:05
Here'sAquí és what you get on cortisolcortisol. High-powerGran potència people
233
709155
2752
12:07
experienceexperiència about a 25-percent-per cent decreasedisminuir, and
234
711907
3047
experimenta un decreixement al voltant del 25 per cent,
12:10
the low-powerbaixa potència people experienceexperiència about a 15-percent-per cent increaseaugmentar.
235
714954
4132
i la gent de baix poder, experimenta un increment al voltant del 15 per cent.
12:14
So two minutesminuts leaddirigir to these hormonalhormonal changescanvis
236
719086
2732
Així que dos minuts condueixen a aquests canvis hormonals
12:17
that configureconfigurar your braincervell to basicallybàsicament be eithertampoc
237
721818
3017
que configuren el vostre cervell bàsicament a ser o bé
12:20
assertiveassertiva, confidentconfiat and comfortablecòmode,
238
724835
2928
assertiu, confident i confortable,
12:23
or really stress-reactivetensió reactiva, and, you know, feelingsensació
239
727763
4008
o realment reactiu a l'estrès, i, sabeu, a sentir-vos
12:27
sortordenar of shuttancat down. And we'vetenim all had the feelingsensació, right?
240
731771
3856
així com tancats. I tots hem tingut aquests sentiments, no és cert?
Així que sembla que els nostres no-verbals controlen
12:31
So it seemssembla that our nonverbalsnonverbals do governgovernar
241
735627
2887
12:34
how we think and feel about ourselvesnosaltres mateixos,
242
738514
2321
com pensem i com ens sentim pel que fa a nosaltres mateixos,
12:36
so it's not just othersaltres, but it's alsotambé ourselvesnosaltres mateixos.
243
740835
2456
així que no només es tracta dels altres, sinó que també de nosaltres.
12:39
AlsoTambé, our bodiescossos changecanviar our mindsments.
244
743291
2427
També els nostres cossos canvien les nostres ments.
12:41
But the nextPròxim questionpregunta, of coursecurs, is
245
745718
2406
Però la següent qüestió, per suposat, és
12:44
can powerpoder posingposant for a fewpocs minutesminuts
246
748124
1514
pot el fet de adoptar postures de poder durant uns minuts
12:45
really changecanviar your life in meaningfulsignificatiu waysmaneres?
247
749638
2291
realment canviar la vostra vida de forma significativa?
12:47
So this is in the lablaboratori. It's this little tasktasca, you know,
248
751929
2646
Això és al laboratori. És aquesta petita tasca, sabeu,
12:50
it's just a coupleparella of minutesminuts. Where can you actuallyen realitat
249
754575
2596
només uns minuts. A on podeu de fet aplicar això?
12:53
applyaplicar this? WhichQue we caredcuidat about, of coursecurs.
250
757171
2775
Que us importi, evidentment.
12:55
And so we think it's really, what mattersimporta, I mean,
251
759946
4177
I per tant pensem que realment és el que importa, vull dir
13:00
where you want to use this is evaluativeavaluativa situationssituacions
252
764123
2588
on voleu utilitzar això és en situacions d'avaluació
13:02
like socialsocial threatamenaça situationssituacions. Where are you beingser evaluatedavaluats,
253
766711
3453
com a situacions de risc social. A on esteu sent avaluats
13:06
eithertampoc by your friendsamics? Like for teenagersadolescents it's at the lunchroommenjador tabletaula.
254
770164
3684
pels vostres amics? Pels adolescents és a la taula del menjador.
Sabeu, per a alguna gent podria ser parlar
13:09
It could be, you know, for some people it's speakingparlant
255
773848
2205
13:11
at a schoolescola boardpissarra meetingreunió. It mightpotser be givingdonant a pitchBrea
256
776053
3024
a una reunió de junta de l'escola.
Podria ser donar un discurs
13:14
or givingdonant a talk like this
257
779077
2857
o una xerrada com aquesta
13:17
or doing a jobtreball interviewentrevista.
258
781934
2798
o fer una entrevista de feina.
13:20
We decidedva decidir that the one that mostla majoria people could relaterelacionar-se to
259
784732
2492
Vàrem decidir que la situació amb la qual
més gent es podia identificar
13:23
because mostla majoria people had been througha través
260
787224
1237
perquè la majoria l'havia passat
13:24
was the jobtreball interviewentrevista.
261
788461
1382
13:25
So we publishedpublicat these findingstroballes, and the mediamitjans de comunicació
262
789843
3953
era una entrevista de feina.
Així que vàrem publicar aquests resultats, i els medis
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
es van interessar molt i van dir, molt be,
així que això és el que feu
13:32
when you go in for the jobtreball interviewentrevista, right? (LaughterRiure)
264
796390
3200
quan aneu a una entrevista de feina, no? (Rialles)
13:35
You know, so we were of coursecurs horrifiedhorroritzat, and said,
265
799590
2391
Nosaltres és clar ens vam quedar horroritzats, i vam dir,
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meantsignificava at all.
266
801981
2185
Deu meu, no, no, no, això no és per res el que volíem dir.
13:40
For numerousnombrosos reasonsraons, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
Per moltes raons, no, no, no, no feu això.
13:42
Again, this is not about you talkingparlar to other people.
268
806941
2591
Us ho dic una altra vegada, no és tracta de parlar als altres.
13:45
It's you talkingparlar to yourselftu mateix. What do you do
269
809532
1859
Es tracta de parlar a vosaltres mateixos. Què feu
13:47
before you go into a jobtreball interviewentrevista? You do this.
270
811391
2809
abans d'anar a una entrevista de feina? Feu això.
13:50
Right? You're sittingassegut down. You're looking at your iPhoneiPhone --
271
814200
2266
No? Esteu asseguts. Mireu el vostre iPhone
13:52
or your AndroidAndroide, not tryingintentant to leavesortir anyoneningú out.
272
816466
2286
o el vostre Android, sense intentar deixar ningú a fora.
13:54
You are, you know, you're looking at your notesnotes,
273
818752
2194
Esteu mirant les vostres notes,
13:56
you're hunchinginclinat up, makingelaboració yourselftu mateix smallpetit,
274
820946
1830
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
us esteu encongint, fent-vos petits,
14:00
like, in the bathroombany, right? Do that. Find two minutesminuts.
276
825068
3416
quan el que realment hauríeu de fer és potser això,
per exemple, al lavabo, no? Feu això. Trobeu dos minuts
14:04
So that's what we want to testprova. Okay?
277
828484
1420
14:05
So we bringportar people into a lablaboratori, and
278
829904
2184
Això és el que volem experimentar. D'acord?
14:07
they do eithertampoc high-alta- or low-powerbaixa potència posesplanteja again,
279
832088
3377
Així que portem gent al laboratori,
i adopten postures de alt o baix poder una altra vegada,
14:11
they go througha través a very stressfulestressant jobtreball interviewentrevista.
280
835465
2632
passen una entrevista de feina molt estressant.
14:13
It's fivecinc minutesminuts long. They are beingser recordedstate state que hi hahi dethihi Poll Gand Europea Mèxic.
281
838097
3616
Dura cinc minuts. Tot això s'està gravant.
14:17
They're beingser judgedJutjat alsotambé, and the judgesjutges
282
841713
2511
També són avaluats, i els avaluadors estan
14:20
are trainedentrenat to give no nonverbalno verbal feedbackcomentaris,
283
844224
3975
entrenats per no fer crítiques no verbals,
14:24
so they look like this. Like, imagineimaginar
284
848199
1607
així que tenen aquest aspecte. Com, imagineu
14:25
this is the personpersona interviewingentrevistes you.
285
849806
2284
aquesta persona entrevistant-vos.
14:27
So for fivecinc minutesminuts, nothing, and this is worsepitjor than beingser heckledvan interrompre.
286
852090
4623
Així que durant cinc minuts, res, i això és pitjor que ser acosat amb preguntes.
14:32
People hateodi this. It's what MarianneMarianne LaFranceLaFrance callstrucades
287
856713
3313
La gent ho odia això. És el que Marianne LaFrance anomena
14:35
"standingdempeus in socialsocial quicksandsorres movedisses."
288
860026
2091
"Estar trepitjant arenes movedisses socials"
14:38
So this really spikespics your cortisolcortisol.
289
862117
1809
Doncs això dispara el vostre nivell de cortisol.
14:39
So this is the jobtreball interviewentrevista we put them througha través,
290
863926
1702
14:41
because we really wanted to see what happenedsucceït.
291
865628
2829
Aquesta és l'entrevista de treball que els fèiem passar,
perquè realment volíem veure que passava.
14:44
We then have these coderscodificadors look at these tapescintes, fourquatre of them.
292
868457
3107
Llavors tenim uns programadors que miren les gravacions, són quatre.
14:47
They're blindcec to the hypothesishipòtesi. They're blindcec to the conditionscondicions.
293
871564
3172
No coneixen la hipòtesi. No coneixen les condicions.
14:50
They have no ideaidea who'squi és been posingposant in what poseposeu,
294
874736
2785
No tenen ni idea de qui havia fet una postura o l'altre,
i acaben mirant aquestes sèries de gravacions,
14:53
and they endfinal up looking at these setscol · leccions of tapescintes,
295
877521
5090
14:58
and they say, "Oh, we want to hirellogar these people," --
296
882611
2072
i diuen, "Oh, voldríem contractar aquesta gent," --
15:00
all the high-powergran potència posersimpostor -- "we don't want to hirellogar these people.
297
884683
3422
tots els que fan postures altament poderoses -- "no volem contractar aquesta gent.
15:04
We alsotambé evaluateavaluar these people much more positivelyde manera positiva overallen general."
298
888105
2785
També avaluem aquesta gent de forma molt més positiva en general."
15:06
But what's drivingconduir it? It's not about the contentcontingut of the speechdiscurs.
299
890890
4736
Però què ho impulsa? No és tracta del contingut del discurs.
Es tracta de la presència que aporten al discurs.
15:11
It's about the presencepresència that they're bringingportant to the speechdiscurs.
300
895626
2876
15:14
We alsotambé, because we ratetaxa them on all these variablesles variables
301
898502
2049
Nosaltres també, perquè puntuem totes aquestes variables
15:16
relatedrelacionat to competencecompetència, like, how well-structuredben estructurats
302
900551
3091
relacionades amb la competència, com, està ben estructurat
15:19
is the speechdiscurs? How good is it? What are theirels seus qualificationsqualificacions?
303
903642
2776
el discurs? Com de bo és? Quines són les seves qualificacions?
15:22
No effectefecte on those things. This is what's affectedafectades.
304
906418
3056
No té efecte en aquestes coses. Això és el que queda afectat.
15:25
These kindstipus of things. People are bringingportant theirels seus trueveritat selvesmateixos,
305
909474
3279
Aquest tipus de coses. La gent treu el seu veritable "jo",
bàsicament. Es mostren a ells mateixos.
15:28
basicallybàsicament. They're bringingportant themselvesells mateixos.
306
912753
1873
15:30
They bringportar theirels seus ideasidees, but as themselvesells mateixos,
307
914626
2223
Mostren les seves idees, però com ells mateixos,
15:32
with no, you know, residueresidu over them.
308
916849
2536
sense afegits residuals.
15:35
So this is what's drivingconduir the effectefecte, or mediatingmediació the effectefecte.
309
919385
4931
Així que això és el que impulsa l'efecte, o el que fa de mediador de l'efecte.
Així, quan parlo a la gent de tot això,
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
que els nostres cossos poden canviar les nostres ments, i que les nostres ments poden canviar el nostre comportament,
15:43
that our bodiescossos changecanviar our mindsments and our mindsments can changecanviar our behaviorcomportament,
311
927684
2879
15:46
and our behaviorcomportament can changecanviar our outcomesresultats, they say to me,
312
930563
2976
i que el nostre comportament pot canviar els resultats, em diuen,
15:49
"I don't -- It feelsse sent fakefals." Right?
313
933539
1867
"No ho crec -- sembla fals." No és cert?
15:51
So I said, fakefals it tillfins you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
Així que jo dic, fingeix fins que sigui real. Jo no -- No sóc jo mateix.
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraudfrau.
315
939185
3175
No vull arribar a aquest punt i llavors sentir-me encara com un frau.
15:58
I don't want to feel like an impostorimpostor.
316
942360
1519
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposedsuposat to be here.
317
943879
4412
No vull sentir-me com un impostor.
No vull arribar fins allà només per sentir que no hi he de ser-hi aquí.
16:04
And that really resonatedva ressonar with me,
318
948291
2187
I realment m'he identificat amb això,
16:06
because I want to tell you a little storyhistòria about
319
950478
2058
perquè us vull explicar una petita historia sobre
16:08
beingser an impostorimpostor and feelingsensació like I'm not supposedsuposat to be here.
320
952536
3410
ser un impostor i sentir-se que no hauries de ser allà.
16:11
When I was 19, I was in a really baddolent carcotxe accidentaccident.
321
955946
2941
Quan tenia 19 anys vaig tenir un accident de cotxe molt greu.
16:14
I was thrownllançat out of a carcotxe, rolledLaminats severaldiversos timestemps.
322
958887
3405
Vaig sortir disparada fora del cotxe, donant unes quantes voltes pel terra.
16:18
I was thrownllançat from the carcotxe. And I wokeva despertar up in a headcap injuryferida
323
962292
3511
Vaig sortir disparada del cotxe. I em vaig despertar a una unitat
16:21
rehabrehabilitació wardsala, and I had been withdrawnretirat from collegeuniversitat,
324
965803
3592
de rehabilitació de lesions cerebrals,
i m'havien retirat de la universitat,
16:25
and I learnedaprès that my I.Q. had droppedva caure by two standardestàndard deviationsdesviacions,
325
969395
5712
i em van dir que el meu I.Q. s'havia reduït
en dues desviacions estàndard,
16:31
whichquin was very traumatictraumàtic.
326
975107
2588
fet que va ser molt traumàtic.
16:33
I knewsabia my I.Q. because I had identifiedidentificat with beingser smartintel·ligent,
327
977695
2871
Jo coneixia el meu I.Q. perquè
m'havien identificat com una persona brillant,
16:36
and I had been calledanomenat gifteddotats as a childnen.
328
980566
2012
16:38
So I'm takenpresa out of collegeuniversitat, I keep tryingintentant to go back.
329
982578
3200
se m'havia anomenat nena prodigi.
16:41
They say, "You're not going to finishacabar collegeuniversitat.
330
985778
1724
Així que em treuen de la universitat, i jo vaig intentant tornar-hi.
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
Diuen, "No acabaràs la universitat.
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
16:48
So I really struggledva lluitar with this, and I have to say,
333
992277
3884
Però saps, hi ha altres coses que pots fer,
però amb això no t'en sortiràs."
16:52
havingtenint your identityidentitat takenpresa from you, your corenucli central identityidentitat,
334
996161
2774
I ho vaig passar realment malament amb això, i he de dir,
16:54
and for me it was beingser smartintel·ligent,
335
998935
1859
que et treguin la teva identitat, la teva identitat més central,
16:56
havingtenint that takenpresa from you, there's nothing that leavesfulles you feelingsensació more powerlessimpotent than that.
336
1000794
4409
que per mi era ser intel·ligent,
que et treguin això, no hi ha res que et deixi amb una sensació d'impotència més gran.
17:01
So I feltsentia entirelycompletament powerlessimpotent. I workedtreballat and workedtreballat and workedtreballat,
337
1005203
2602
Llavors em vaig sentir totalment impotent. Treballava, treballava i treballava,
17:03
and I got luckyafortunat, and workedtreballat, and got luckyafortunat, and workedtreballat.
338
1007805
3134
i em vaig tenir sort, i treballava, i vaig tenir sort, i treballava.
17:06
EventuallyFinalment I graduatedes va graduar from collegeuniversitat.
339
1010939
2452
Al final em vaig graduar a la universitat.
17:09
It tookva prendre me fourquatre yearsanys longermés llarg than my peerscompanys,
340
1013391
1807
Em va costar quatre anys més que als meus companys,
17:11
and I convincedconvençut someonealgú, my angelÀngel advisorAssessor, SusanSusan FiskeFiske,
341
1015198
4558
i vaig convèncer algú, el meu àngel conseller, Susan Fiske,
17:15
to take me on, and so I endedacabat up at PrincetonPrinceton,
342
1019756
2944
d'acceptar-me, i vaig acabar a Princeton,
17:18
and I was like, I am not supposedsuposat to be here.
343
1022700
2851
i jo pensava, no hauria de ser aquí.
17:21
I am an impostorimpostor.
344
1025551
1294
Sóc una impostora.
17:22
And the night before my first-yearprimer any talk,
345
1026845
1581
17:24
and the first-yearprimer any talk at PrincetonPrinceton is a 20-minute-minute talk
346
1028426
2638
I la nit abans del meu discurs de primer curs,
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
i el discurs de primer curs a Princeton és un discurs de
17:28
I was so afraidté por of beingser foundtrobat out the nextPròxim day
348
1033099
2887
20 minuts a 20 persones. És això.
17:31
that I calledanomenat her and said, "I'm quittingdeixar de fumar."
349
1035986
2813
Estava tan espantada de que em descobrissin l'endemà
17:34
She was like, "You are not quittingdeixar de fumar,
350
1038799
1856
que la vaig trucar i li vaig dir, "ho deixo."
17:36
because I tookva prendre a gamblejugar on you, and you're stayingquedant-se.
351
1040655
2558
Ella em va dir, "Tu no ho deixes,
17:39
You're going to stayquedar-se, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
perquè he apostat per tu, i tu et quedes.
17:41
You are going to fakefals it.
353
1045404
1357
Et quedaràs, i això és el que faràs.
17:42
You're going to do everycada talk that you ever get askedpreguntat to do.
354
1046761
3780
Fingiràs.
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
Faràs cada xerrada que et demanin que facis.
17:48
even if you're terrifiedaterrit and just paralyzedparalitzat
356
1052280
2969
Ho faràs i ho faràs i ho faràs,
17:51
and havingtenint an out-of-bodyfora del cos experienceexperiència, untilfins a you have
357
1055249
2578
encara que estiguis terroritzada i paralitzada
17:53
this momentmoment where you say, 'Oh' Oh my goshGosh, I'm doing it.
358
1057827
3165
i tinguis una experiència de sortir del teu propi cos, fins que
arribi un moment en el qual diguis, "Oh Déu meu, ho estic fent.
17:56
Like, I have becomeconvertir-se en this. I am actuallyen realitat doing this.'"
359
1060992
2966
M'he convertit en això. Realment ho estic fent.""
17:59
So that's what I did. FiveCinc yearsanys in gradPostgrau schoolescola,
360
1063958
2410
I això és el que vaig fer. Cinc anys a la universitat,
18:02
a fewpocs yearsanys, you know, I'm at NorthwesternNord-oest,
361
1066368
1741
pocs anys, sabeu, sóc a Northwestern,
18:04
I movedmogut to HarvardHarvard, I'm at HarvardHarvard, I'm not really
362
1068109
2587
em vaig mudar a Harvard, sóc a Harvard, ja no hi penso
18:06
thinkingpensant about it anymoremés, but for a long time I had been thinkingpensant,
363
1070696
3500
més a tot això ja, però durant un temps llarg vaig estar pensant
18:10
"Not supposedsuposat to be here. Not supposedsuposat to be here."
364
1074196
2304
"Jo no hauria de ser aquí. Jo no hauria de ser aquí."
18:12
So at the endfinal of my first yearcurs at HarvardHarvard,
365
1076500
2478
Així que al final del meu primer any a Harvard,
18:14
a studentestudiant who had not talkedva parlar in classclasse the entiretot semestersemestre,
366
1078978
4566
un estudiant que no havia parlat a classe durant tot el semestre,
18:19
who I had said, "Look, you've gottateniu participateparticipar or elsealtra cosa you're going to failfalla,"
367
1083544
3207
a qui jo li havia dit, "Mira, has de participar o suspendràs,"
18:22
cameva venir into my officeoficina. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
va venir al meu despatx. No la coneixia de res.
18:25
And she said, she cameva venir in totallytotalment defeatedderrotat, and she said,
369
1089253
3982
I em va dir, va venir completament derrotada, i va dir,
18:29
"I'm not supposedsuposat to be here."
370
1093235
6045
"Jo no hauria de ser aquí."
I aquest va ser el meu moment. Perquè van passar dues coses.
18:35
And that was the momentmoment for me. Because two things happenedsucceït.
371
1099280
4128
18:39
One was that I realizedadonar-se'n,
372
1103408
1494
Una, que vaig adonar-me,
18:40
oh my goshGosh, I don't feel like that anymoremés. You know.
373
1104902
3234
oh Déu meu, ja no em sento així. Sabeu.
18:44
I don't feel that anymoremés, but she does, and I get that feelingsensació.
374
1108136
2682
Ja no em sento així, però ella si, i entenc el seu sentiment.
18:46
And the secondsegon was, she is supposedsuposat to be here!
375
1110818
2637
18:49
Like, she can fakefals it, she can becomeconvertir-se en it.
376
1113455
1804
I la segona, sí que hi ha de ser aquí ella!
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposedsuposat to be here!
377
1115259
3740
Vull dir, ella pot fingir-ho, ella s'hi pot convertir.
I jo li deia, "Sí, sí que hi hauries de ser! Sí que has d'estar aquí!
18:54
And tomorrowdemà you're going to fakefals it,
378
1118999
1435
18:56
you're going to make yourselftu mateix powerfulpotent, and, you know,
379
1120434
3064
I demà, ho fingiràs,
et faràs poderosa, i saps,
18:59
you're gonna — " (ApplauseAplaudiments)
380
1123498
3023
(Aplaudiments)
19:02
(ApplauseAplaudiments)
381
1126521
2039
19:04
"And you're going to go into the classroomaula,
382
1128560
4433
(Aplaudiments)
"I aniràs a la classe,
19:08
and you are going to give the bestmillor commentcomentar ever."
383
1132993
2424
i faràs els millors comentaris mai fets."
19:11
You know? And she gaveva donar the bestmillor commentcomentar ever,
384
1135417
3005
Sabeu? I va fer el millor comentari mai fet,
19:14
and people turnedconvertit around and they were like,
385
1138422
863
19:15
oh my God, I didn't even noticeavís her sittingassegut there, you know? (LaughterRiure)
386
1139285
3444
i la gent es va girar i estaven com
19:18
She comesve back to me monthsmesos latermés tard, and I realizedadonar-se'n
387
1142729
2871
oh Déu meu, ni l'havia vist asseguda allà, sabeu? (Rialles)
Va venir a veure'm uns mesos més tard, i vaig adonar-me
19:21
that she had not just fakedfalses it tillfins she madefet it,
388
1145600
2284
de que no només ho havia fingit fins a aconseguir-ho,
19:23
she had actuallyen realitat fakedfalses it tillfins she becamees va convertir it.
389
1147884
2724
19:26
So she had changedha canviat.
390
1150608
1823
de fet ho havia fingit fins a ser-ho.
19:28
And so I want to say to you, don't fakefals it tillfins you make it.
391
1152431
4084
Havia canviat.
I el que us vull dir, no ho fingiu fins que ho aconseguiu.
19:32
FakeFals it tillfins you becomeconvertir-se en it. You know? It's not —
392
1156515
2797
Fingiu fins que us hi convertiu. Sabeu?
19:35
Do it enoughsuficient untilfins a you actuallyen realitat becomeconvertir-se en it and internalizeinterioritzar.
393
1159312
3641
19:38
The last thing I'm going to leavesortir you with is this.
394
1162953
2655
Feu-ho prou perquè de fet us convertiu i ho interioritzeu.
19:41
TinyPetit tweaksPessiga can leaddirigir to biggran changescanvis.
395
1165608
4472
L'última cosa que us vull deixar és això.
Petits retocs poden portar a grans canvis.
19:45
So this is two minutesminuts.
396
1170080
2497
Això només us costarà dos minuts.
19:48
Two minutesminuts, two minutesminuts, two minutesminuts.
397
1172577
1736
Dos minuts, dos minuts, dos minuts.
19:50
Before you go into the nextPròxim stressfulestressant evaluativeavaluativa situationsituació,
398
1174313
3246
Abans de que passeu la propera situació d'avaluació estressant,
19:53
for two minutesminuts, try doing this, in the elevatorAscensor,
399
1177559
2706
durant dos minuts, intenteu fer això, a l'ascensor,
al quarto de bany, al vostre escriptori a portes tancades.
19:56
in a bathroombany stalllloc de, at your deskescriptori behinddarrere closedtancat doorsportes.
400
1180265
3239
Això és el que heu de fer. Configureu el vostre cervell
19:59
That's what you want to do. ConfigureConfigurar your braincervell
401
1183504
2440
per fer front a la situació de la millor manera.
20:01
to copefer front the bestmillor in that situationsituació.
402
1185944
1822
Pugeu la testosterona. Abaixeu el cortisol.
20:03
Get your testosteronetestosterona up. Get your cortisolcortisol down.
403
1187766
2965
20:06
Don't leavesortir that situationsituació feelingsensació like, oh, I didn't showespectacle them who I am.
404
1190731
3966
No marxeu sentint-vos com, oh, no els he mostrat qui sóc.
20:10
LeaveDeixar that situationsituació feelingsensació like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
Marxeu sentint-vos com, oh, realment em sento com
20:12
I got to say who I am and showespectacle who I am.
406
1197049
1836
que he aconseguit dir qui sóc i mostrar qui sóc.
20:14
So I want to askpreguntar you first, you know,
407
1198885
2542
Així que us vull demanar abans que res, sabeu,
20:17
bothtots dos to try powerpoder posingposant,
408
1201427
3781
intenteu adoptar postures de poder,
20:21
and alsotambé I want to askpreguntar you
409
1205208
1886
i també us vull demanar
20:22
to shareCompartir the scienceciència, because this is simplesenzill.
410
1207094
3228
que compartiu el coneixement, perquè és simple.
20:26
I don't have egoego involvedimplicat in this. (LaughterRiure)
411
1210322
1877
No tinc l'ego involucrat en tot això. (Rialles)
20:28
Give it away. ShareCompartir it with people,
412
1212199
1887
20:29
because the people who can use it the mostla majoria are the onesuns
413
1214086
1861
Doneu-ho. Compartiu-ho amb la gent,
20:31
with no resourcesrecursos and no technologytecnologia
414
1215947
4158
perquè la gent a la qual li seria més útil és la gent
que no té recursos ni tecnologia
20:36
and no statusestat and no powerpoder. Give it to them
415
1220105
3126
ni estatus ni poder. Doneu-los el coneixement,
20:39
because they can do it in privateprivat.
416
1223231
1283
20:40
They need theirels seus bodiescossos, privacyprivacitat and two minutesminuts,
417
1224514
2829
perquè ells ho poden fer en privat.
20:43
and it can significantlyde manera significativa changecanviar the outcomesresultats of theirels seus life.
418
1227343
3150
Necessiten els seus cossos, intimitat i dos minuts,
i això pot canviar significativament el curs de la seva vida.
20:46
Thank you. (ApplauseAplaudiments)
419
1230493
4186
Gràcies. (Aplaudiments)
20:50
(ApplauseAplaudiments)
420
1234679
6890
(Aplaudiments)
Translated by Maria L
Reviewed by Judit Piñol

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.

Why you should listen

Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.

But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.

More profile about the speaker
Amy Cuddy | Speaker | TED.com