ABOUT THE SPEAKER

Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.

Why you should listen

Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.

But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.

More profile about the speaker
Amy Cuddy | Speaker | TED.com

TEDGlobal 2012

Amy Cuddy: Your body language may shape who you are

ئەیمی کەدی: زمانی جەستەت لەوانەیە ژیانت داڕێژێتەوە

Filmed: 2012-06-26

Readability: 3.3

56,233,256 views

زمانی جەستە کار دەکاتە سەر ئەوەی خەڵکی تر چۆن ئەمانبینن، بەڵام لەوانەیە ئەوەش بگۆڕێت کە چۆن خۆمان دەبینین. دەروون ناسی کۆمەڵایەتی ئەیمی کەدی دەڵێت "نیشاندانی بەهێزی" وەستان لە باری متمانە بەخۆبووندا، تەنانەت کاتێکیش هەست بە متمانە بەخۆبوون ناکەین دەکرێت هەستکردن بە متمانەبەخۆبوونمان زیاد بکات، و لەوانەیە ئەگەرەکانی سەرکەوتنمان زیاتر بکات

Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:16

So I want to start by offering you a free

0

707

2798

ئەمەوێت بە پێدانی شتێکی
ژیان ئاسانکەر دەست پێبکەم و

00:19

no-tech life hack,

1

3505

2624

00:22

and all it requires of you is this:

2

6129

2621

:تەنها شت کە پێویستبێت ئەمەیە

00:24

that you change your posture for two minutes.

3

8750

4187

کە بۆ دوو خوولەک
.باری لەشی خۆت بگۆڕیت

00:28

But before I give it away, I want to ask you to right now

4

12937

3424

،بەڵام پێش ئەوەی ئەوە بکەن
ئەمەوێ داواتان لێبکەم کە ئێستا

00:32

do a little audit of your body and what you're doing with your body.

5

16361

3593

کەمێک چاودێری لەشتان و چاودێری
.ئەوە بکەن کە چی لە لەشتان ئەکەن

00:35

So how many of you are sort of making yourselves smaller?

6

19954

2415

کەواتە چەند کەس لە ئێوە بەجۆرێک
وا لەخۆی دەکات بچووک ببێتەوە؟

00:38

Maybe you're hunching, crossing your legs,

7

22369

2721

ڕەنگە خۆتان چەمانبێتەوە یان قاچتان لەسەر یەک
.دانابێت یان لەپی قاچتان پێچابێتەوە

00:40

maybe wrapping your ankles.

8

25090

924

00:41

Sometimes we hold onto our arms like this.

9

26014

3739

هەندێک جار ئاوا قۆڵمان ئاوا لێئەکەین

00:45

Sometimes we spread out. (Laughter)

10

29753

3671

هەندێک جاریش ئەیکەینەوە
(پێکەنین)

00:49

I see you. (Laughter)

11

33424

2272

.ئەتانبینم

00:51

So I want you to pay attention to what you're doing right now.

12

35696

2515

بۆیە ئەمەوێ ئێستا سەرنج بدەنە
.ئەو شتەی کە ئەیکەن

00:54

We're going to come back to that in a few minutes,

13

38211

2214

چەند خولەکێکی تر
یەینەوە سەر ئەو شتە و

00:56

and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,

14

40425

3392

هیوادارم ئەگەر بتوانن کەمێک
،فێری ئەمە ببن

00:59

it could significantly change the way your life unfolds.

15

43817

3636

لەوانەیە بەشێوەیەکی بەرچاو
.کار بکاتە سەر ژیانتان

01:03

So, we're really fascinated with body language,

16

47453

4524

کەواتە، ئێمە بەڕاستی سەرسامین
بە زمانی جەستە، و

01:07

and we're particularly interested

17

51977

1959

بەتایبەتیش گرنگی بە زمانی جەستەی
.خەڵکی تر دەدەین

01:09

in other people's body language.

18

53936

1964

01:11

You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —

19

55900

4221

ئەزانن، حەز ئەکەین بە
-- (وەک ئەزانن -- (پێکەنین

01:16

an awkward interaction, or a smile,

20

60121

4398

،بەریەک کەوتنێکی تەریق کەرەوە
یان زەردەخەنەیەک

01:20

or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,

21

64519

4232

.یان سەیرکردن بە ڕقەوە
،یان چاولێداگرتنێکی تەریق کەرەوە

01:24

or maybe even something like a handshake.

22

68751

3238

.یان تەنانەت شتێکی وەک تەوقەکردن

01:27

Narrator: Here they are arriving at Number 10, and look at this

23

71989

2678

بێژەر: ئەوەتا ئەمانیش
.دەیەم کەس گەیشتنە جێ

01:30

lucky policeman gets to shake hands with the President

24

74667

2676

ئەم پۆلیسە خۆشبەختە توانی تەوقە لەگەڵ
.سەرۆکی ویلایەتە یەکگرتووەکان بکات

01:33

of the United States. Oh, and here comes

25

77343

2488

01:35

the Prime Minister of the — ? No. (Laughter) (Applause)

26

79831

4927

-- ئەوەش سەرۆک وەزیران هات
(نەخێر. (پێکەنین) (چەپڵەلێدان

01:40

(Laughter) (Applause)

27

84758

2088

(پێکەنین) (چەپڵەلێدان)

01:42

Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,

28

86846

4294

،ئەیمی کەدی: کەواتە تەوقەکردنێک
،یان تەوقەنەکردنێک

دەکرێت وا بکات چەندین هەفتە لە دوای
هەفتە قسە بکەین لەسەری

01:47

can have us talking for weeks and weeks and weeks.

29

91140

2524

01:49

Even the BBC and The New York Times.

30

93664

2140

.تەنانەت بی بی سی و نیویۆرک تایمسیش

01:51

So obviously when we think about nonverbal behavior,

31

95804

3951

کەواتە کاتێک بیر لەو کردەوانە
،دەکەینەوە کە نادەنگین

یان زمانی جەستەن -- بەڵام ئێمە وەک
زانا کۆمەڵایەتییەکان پێی ئەڵێین نادەنگی

01:55

or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --

32

99755

3388

01:59

it's language, so we think about communication.

33

103143

2880

ئەوە زمانێکە، بۆیە ئێمە
.بیر لە پەیوەندی دەکەینەوە

،کاتێک بیر لە پەیوەندی دەکەینەوە
.بیر لە تێکەڵبوون لەگەڵ یەکتر دەکەینەوە

02:01

When we think about communication, we think about interactions.

34

106023

2427

02:04

So what is your body language communicating to me?

35

108450

2839

کەواتە زمانی جەستەی ئێوە
بەلای منەوە چییە؟

02:07

What's mine communicating to you?

36

111289

2266

ئەی زمانی پەیوەندی من لەگەڵ ئێوە؟

02:09

And there's a lot of reason to believe that this is a valid

37

113555

4218

ئینجا هۆکاری زۆر هەیە تا باوەڕبکەیت
.کە ئەمە ڕێگایەکی تەواوە بۆ ڕووانین لەمە

02:13

way to look at this. So social scientists have spent a lot

38

117773

2535

کەواتە زانایانی بواری کۆمەڵایەتی
کاتێکی زۆریان بەسەر بردووە

02:16

of time looking at the effects of our body language,

39

120308

3392

لە تێڕوانین لە کاریگەرییەکانی
،زمانی جەستەی خۆمان

02:19

or other people's body language, on judgments.

40

123700

2509

،یان زمانی جەستەی کەسانی تر
.لەسەر بڕیارەکان

02:22

And we make sweeping judgments and inferences from body language.

41

126209

3439

چەندین بڕیار و گەشتن بەئەنجاممان
.دەبێت لەڕێگەی زمانی جەستەوە

02:25

And those judgments can predict really meaningful life outcomes

42

129648

3990

ئەو بڕیارانەش دەکرێت پێشبینی
چەندین لێکەوتەی پڕواتای ژیان بکات

02:29

like who we hire or promote, who we ask out on a date.

43

133638

3793

،بۆ نموونە کێ وەرگرین یان پلەی بەرزکەینەوە
.داوای پەیوەندی سۆزداری لەکێبکەین

02:33

For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,

44

137431

4685

،بۆ نموونە، نالینی ئامبادی
لێکۆڵەرەوەی زانستی لە زانکۆی تەفتس

02:38

shows that when people watch 30-second soundless clips

45

142116

4472

نیشانی دەدات کاتێک خەڵک سەیری
٣٠ چرکە ڤیدیۆی بێدەنگ دەکەن

02:42

of real physician-patient interactions,

46

146588

3024

لە پەیوەندییەکی ڕاستەقینەی
،پزیشک و نەخۆش

بڕیارەکانیان لەسەر نەرمی پزیشکەکە

02:45

their judgments of the physician's niceness

47

149612

2833

پێشبینی ئەوە ئەکات ئەو پزیشکە
.لەسەر خراپ مامەڵەکردن سزا دەدرێ یان نا

02:48

predict whether or not that physician will be sued.

48

152445

2637

02:50

So it doesn't have to do so much with whether or not

49

155082

2194

کەواتە ئەوەنە پەیوەندی نابێت بەوەی

ئایا ئەو پزیشکە بەتوانا بووە یان
،بێتوانا بووە لە کارەکەیا

02:53

that physician was incompetent, but do we like that person

50

157276

2145

بەڵام ئەو کەسەمان بەدڵە یان
شێوەی مامەڵەکردنیمان بەدڵە؟

02:55

and how they interacted?

51

159421

2696

02:58

Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton has shown

52

162117

2935

،تەنانەت لەوەش پڕکاریگەرتر
ئەلێکس تۆدۆرۆڤ لە پرینستن

03:00

us that judgments of political candidates' faces

53

165052

3677

نیشانی یاوین کە بڕیارەکانمان
لەسەر ڕووخساری پاڵێوراوە سیاسییەکان

03:04

in just one second predict 70 percent of U.S. Senate

54

168729

4587

لە تەنیا یەک چرکەدا لە سەدا ٧٠ی

ئەنجامی کێبڕکێکانی ئەنجوومەنی
پیرانی ئەمریکا و ویلایەتەکان دیاریدەکات

03:09

and gubernatorial race outcomes,

55

173316

3231

03:12

and even, let's go digital,

56

176547

2222

،یان لەوەش زیاتر، با بەئەلیکترۆنی بکەین

03:14

emoticons used well in online negotiations

57

178769

4145

هەستە ئەلیکترۆنییەکانی لەکاتی
گفتوگۆی سەر ئینتەرنێتدا بە باشی بەکاردێن

دەکرێت بتگەیەنێتە ئەوەی دەستکەوتێکی
.باشتر هەبێت لەو گفتوگۆکردنە

03:18

can lead to you claim more value from that negotiation.

58

182914

2832

03:21

If you use them poorly, bad idea. Right?

59

185746

3223

،ئەگەر بەخراپیش بەکاریان بهێنیت
بیرۆکەیەکی خراپ ئەبێت. وا نییە؟

کەواتە کە بیر لە نادەنگی دەکەینەوە، بیر لەوە
دەکەینەوە چۆن بڕیار لەسەرکەسانی تر بدەین

03:24

So when we think of nonverbals, we think of how we judge

60

188969

2897

03:27

others, how they judge us and what the outcomes are.

61

191866

3102

ئەوان چۆن بڕیارمان لەسەر ئەیەن و
.دەرئەنجامەکان چۆن ئەبن

03:30

We tend to forget, though, the other audience

62

194968

1880

بەڵام بەو شێوەیەش، بیرمان دەچێتەوە
کەسێکی تر هەیە

03:32

that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.

63

196848

3675

کە کاریگەری زمانی جەستەمانی لەسەرە و
.ئەوەش خوودی خۆمانین

03:36

We are also influenced by our nonverbals, our thoughts

64

200523

3213

خۆشمان لەژێر کاریگەری زمانی
جەستەی خۆمان، و

،لەژێر کاریگەری بیرکردنەوەکانمان و هەستمان
.فیسیۆلۆجی خۆمانداین

03:39

and our feelings and our physiology.

65

203736

2363

03:41

So what nonverbals am I talking about?

66

206099

3063

کەواتە من باسی کام زمانە نادەنگییە دەکەم؟

من دەروون ناسێکی کۆمەڵایەتیم
توێژینەوە لەسەر هەڵسەنگاندنی هەڵە دەکەم، و

03:45

I'm a social psychologist. I study prejudice,

67

209162

2943

03:48

and I teach at a competitive business school,

68

212105

2727

لە خوێندنگەیەکی پێشکەوتووی
،بازرگانی وانە دەڵێمەوە

03:50

so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.

69

214832

4484

بۆیە بەدەست خۆم نەبوو کە حەزم لە بواری
.جموجۆڵی هێز نەکەم

03:55

I became especially interested in nonverbal expressions

70

219316

3812

بە تایبەتی حەزێکی زۆرم پەیدا کرد
بۆ دەربڕینە نادەنگییەکانی

03:59

of power and dominance.

71

223128

2003

هێز و زاڵبوون

04:01

And what are nonverbal expressions of power and dominance?

72

225131

2658

هەروەها دەربڕینە نادەنگییەکانی
هێز و زاڵبوون چین؟

04:03

Well, this is what they are.

73

227789

2164

.زۆرباشە، ئەمەیە کە باسی ئەکەم

04:05

So in the animal kingdom, they are about expanding.

74

229953

2878

،لە شانشینی ئاژەڵەکاندا
.دەربارەی فراوانبوونە

04:08

So you make yourself big, you stretch out,

75

232831

3010

دەربارەی ئەوەیە خۆت گەورە بکەیت، و
زیاتر خۆت بکشێنیت

04:11

you take up space, you're basically opening up.

76

235841

2941

،شوێنی زیاتر بگریت
.ئەکرێیتەوە بەڕووی شوێنێکی زیاتردا

04:14

It's about opening up. And this is true

77

238782

2990

.دەربارەی کرانەوەیە بەڕووی شوێنی زیاتردا

.ئەمە بۆ هەموو شانشینی ئاژەڵانیش ڕاستە

04:17

across the animal kingdom. It's not just limited to primates.

78

241772

3760

.تەنیا سنوردار ناکرێت بۆ گیاندارە باڵاکان

04:21

And humans do the same thing. (Laughter)

79

245532

3420

.مرۆڤەکانیش هەمان شت ئەکەن
(پێکەنین)

04:24

So they do this both when they have power sort of chronically,

80

248952

3711

کەواتە ئەم دوو شتە ئەکەن کاتێک
،بەشێوەیەکی درێژخایەن هێزیان ئەبێت

04:28

and also when they're feeling powerful in the moment.

81

252663

3001

هەروەها کاتێک لەو ساتەیا
.هەست ب بەهێزی ئەکەن

04:31

And this one is especially interesting because it really shows us

82

255664

2905

ئەمەشیان بەتایبەتی سەرنج ڕاکێشە
چونکە بەڕاستی نیشانمان ئەیات

04:34

how universal and old these expressions of power are.

83

258569

4189

ئەم دەربڕینانەی هێز چەندێک
.جیهانین و چەنێک کۆنیشن

04:38

This expression, which is known as pride,

84

262758

2599

،ئەم دەربڕینە، کە بە شانازی ناسراوە

04:41

Jessica Tracy has studied. She shows that

85

265357

3048

.کە جێسیکا ترەیسی لێیکۆڵیوەتەوە

نیشانی ئەیات ئەو کەسانەی
بە بیناییەوە لەدایک بوون و

04:44

people who are born with sight

86

268405

2112

04:46

and people who are congenitally blind do this

87

270517

2941

ئەوەناش کە هەر لە زگماگییەوە
نابینان ئەم شتە ئەکەن

04:49

when they win at a physical competition.

88

273458

2314

.کاتێک لە کێبڕکێیەکی جەستەییا براوە ئەبن

04:51

So when they cross the finish line and they've won,

89

275772

1978

کەواتە کاتێک هێڵی تەواوبوون
،ئەبڕن و ئەیبەنەوە

04:53

it doesn't matter if they've never seen anyone do it.

90

277750

2111

گرنگ نییە بەلایانەوە ئەگەر
.کەسی تریان نەبینیبێت ئەوە بکات

04:55

They do this.

91

279861

1086

.ئاوا ئەکەن

04:56

So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.

92

280947

3443

قۆڵیان بەرز ئەکەنەوە لە شێوەی پیتی ڤی، و
.کەمێک جەناگەیان بەرز دەکەنەوە

05:00

What do we do when we feel powerless? We do exactly

93

284390

2544

ئەی چی ئەکەین کاتێک هەست
بە بێهێزی ئەکەین؟

.تەواو پێچەوانەی ئەوە ئەکەین

05:02

the opposite. We close up. We wrap ourselves up.

94

286934

4050

.دائەخرێین
.تا بتوانین ئەچینەوە یەک

05:06

We make ourselves small. We don't want to bump into the person next to us.

95

290984

3464

.خۆمان بچووک ئەکەینەوە

ناشمانەوێت تەنانەت قسە لەگەڵ
.ئەوەی تەنیشت خۆشمان بکەین

05:10

So again, both animals and humans do the same thing.

96

294448

3041

بۆیە دووبارە، ئاژەڵەکان و مرۆڤەکانیش
.هەمان شت ئەکەن

05:13

And this is what happens when you put together high

97

297489

3080

ئەمەش ڕووئەیات کاتێک هێزی
.بەرز و نزم پێکەوە دائەنێیت

05:16

and low power. So what we tend to do

98

300569

2311

کەواتە ئەوەی ئەیکەین کاتێک
یەتە سەر مەسەلەی هێز

05:18

when it comes to power is that we complement the other's nonverbals.

99

302880

4368

ئەوەیە کە زمانی نادەنگی
.کەسانی تر تەواو دەکەین

بۆیە ئەگەر کەسێک
،زۆر خۆی بەهێز نیشاندات بەسەرماندا

05:23

So if someone is being really powerful with us,

100

307248

2431

وامان لێیەت خۆمان بچووک بکەینەوە
هەمان ئەوەی ئەوان دووبارە ناکەینەوە

05:25

we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.

101

309679

2225

05:27

We do the opposite of them.

102

311904

2033

.پێچەوانەی کردەوەکەی ئەوان ئەکەین

05:29

So I'm watching this behavior in the classroom,

103

313937

3199

سەیری ئەم هەڵسوکەوتە ئەکەم
لە پۆلەکەدا، و

05:33

and what do I notice? I notice that MBA students

104

317136

6786

تێبینی چی ئەکەم؟

تێبینی ئەوە ئەکەم خوێندکارانی بازرگانی و
کارگێڕی هەموو مەوداکانی دەربڕنی هێز بە نادەنگیان تیایە

05:39

really exhibit the full range of power nonverbals.

105

323922

3004

کەسانێکت هەیە کە یەکسەر
،خۆیان وەک کەسانی پێشەنگ نیشان ئەیەن

05:42

So you have people who are like caricatures of alphas,

106

326926

2468

05:45

really coming into the room, they get right into the middle of the room

107

329394

2990

کە یەنە ناو ژوورەکەوە، یەکسەر
ئەچنە ناوەڕاستی ژوورەکە

05:48

before class even starts, like they really want to occupy space.

108

332384

3932

،ئەمە تەنانەت پێش ئەوەی وانەکەش دەستپێکات
.وەک ئەوەی بیانەوێت کە بۆشاییەک بگرن

05:52

When they sit down, they're sort of spread out.

109

336316

1889

،کە دائەنیشن
.بە جۆرێک خۆیان ئەکەنەوە

05:54

They raise their hands like this.

110

338205

2132

.بەم شێوەیە دەستیان بەرز ئەکەنەوە

لەلایەکی تریشەوە خوێندکاری تر هەیە
هەر کە یەتە ژوورەوە

05:56

You have other people who are virtually collapsing

111

340337

2635

.ئەبینیت کە ڕووخاوە
هەر کە یەنە ژوورەوە، یەکسەر ئەیبینیت

05:58

when they come in. As soon they come in, you see it.

112

342972

2324

06:01

You see it on their faces and their bodies, and they sit

113

345296

2538

لەسەر ڕووخساریان و
،لەسەر لەشیان ئەیبینیت

ئینجا لەسەر کورسییەکانی خۆیان
دائەنیشن و خۆیان بچووک ئەکەنەوە

06:03

in their chair and they make themselves tiny,

114

347834

1986

06:05

and they go like this when they raise their hand.

115

349820

3149

ئینجا ئاواش ئەکەن
.کاتێک دەستیان بەرز ئەکەنەوە

06:08

I notice a couple of things about this.

116

352969

1677

.تێبینی چەند شتێکم کردووە لەمەیا

06:10

One, you're not going to be surprised.

117

354646

1737

.یەکەمیان، بەمەیان سەرسام نابن

06:12

It seems to be related to gender.

118

356383

2344

.پێئەچێت کە پەیوەندی بە ڕەگەزەوە هەبێت

06:14

So women are much more likely to do this kind of thing than men.

119

358727

5465

کەواتە پێئەچێت ژنان ئەگەری زیاتربێت
.ئەم شتە بکەن وەک لە پیاوان

ژنان هەست ئەکەن بەشێوەیەکی
،درێژخایەن لاوازتر بن لە پیاوان

06:20

Women feel chronically less powerful than men,

120

364192

2586

06:22

so this is not surprising. But the other thing I noticed is that

121

366778

3955

.کەواتە ئەمە جێی سەرسوڕمان نییە

بەڵام ئەو شتەی تر کە تێبینیم کردووە

06:26

it also seemed to be related to the extent to which

122

370733

2845

ئەوەیە پێئەچێت تا ڕادەیەک پەیوەندیدار بێت

بەوەی خوێندکارەکان تا چەنێک بەشدار دەبن، و
.چەنێک بە باشی بەشداری دەکەن

06:29

the students were participating, and how well they were participating.

123

373578

3681

ئەمەش بەڕاستی گرنگە لە وانەی
،ماستەر لە کارگێڕی و بزنسدا

06:33

And this is really important in the MBA classroom,

124

377259

2582

چونکە بەشداریکردنی ناو پۆل
.نیوەی نمرەکانیانی لەسەر دەبێت

06:35

because participation counts for half the grade.

125

379841

2681

06:38

So business schools have been struggling with this gender grade gap.

126

382522

4473

بۆیە خوێندنگەکانی بزنسی دەمێکە
بەدەست جیاوازی ڕەگەزی لە نمرەدا دەناڵێنێ

06:42

You get these equally qualified women and men coming in

127

386995

3272

ئەبینیت کە ئەو ژن و پیاوانەی
وەردەگیرێن لە یەک ئاستدان و

ئینجا کە یەتە سەر نمرە ئەم
،جیاوازییە زۆرانە دەبینیت

06:46

and then you get these differences in grades,

128

390267

1996

06:48

and it seems to be partly attributable to participation.

129

392263

3260

پێدەچێت بەشێکی ئەمەش بەهۆی
.بەشداریکردنی ناو پۆلەوە بێت

06:51

So I started to wonder, you know, okay,

130

395523

3023

.بۆیە لەوەوە، بیرمکردەوە و ئەمە لێکدایەوە

06:54

so you have these people coming in like this, and they're

131

398546

2524

ئەم کەسانەت هەیە بەم شێوەیە یەنە ژوورەوە و
.بەشداری ئەکەن لە پۆلدا

06:56

participating. Is it possible that we could get people to fake it

132

401070

3671

ئەی ئەکرێت کەسانێکمان هەبێت
ئەو شتە بە درۆوە بکەن بۆمان و

ئەوە وایان لێبکات کە
زیاتر بەشداری بکەن لە پۆلدا؟

07:00

and would it lead them to participate more?

133

404741

1972

07:02

So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,

134

406713

4665

هاوکاری سەرەکیم لەمەیا
دانا کارنییە، کە لە بێرکلییە و

07:07

and I really wanted to know, can you fake it till you make it?

135

411378

3555

،بەڕاستی ئەمویست بزانم
ئەتوانی ساختەی بکەیت تا ئەیکەیت؟

07:10

Like, can you do this just for a little while and actually

136

414933

3030

بۆ نموونە، ئەتوانیت
بۆ ماوەیەکی کەم ئەمە بکەیت و

ئەزموونی دەرئەنجامێکی جەستەیی بکەیت

07:13

experience a behavioral outcome that makes you seem more powerful?

137

417963

3823

کە واتلێئەکات بەهێزتر دەرکەویت؟

کەواتە ئەوە ئەزانین کە کردارە
نادەنگیەکانمان بڕیاردەرن لەسەر ئەوەی خەڵک

07:17

So we know that our nonverbals govern how other people

138

421786

3552

هەستیان چۆنە بۆمان و بیرمان لێئەکەنەوە
.بەڵگە زۆرە لەسەری

07:21

think and feel about us. There's a lot of evidence.

139

425338

1693

07:22

But our question really was, do our nonverbals

140

427031

3112

،بەڵام لە ڕاستیدا پرسیارەکەی ئێمە ئەوەیە

ئایا زمانی جەستەی خۆمان هەستکردن و
بیرکردنەوەمان دەربارەی خۆمان بەڕێوەدەبات؟

07:26

govern how we think and feel about ourselves?

141

430143

3110

07:29

There's some evidence that they do.

142

433253

2690

هەندێک بەڵگە هەیە لەسەر ئەوە

07:31

So, for example, we smile when we feel happy,

143

435943

4636

بۆ نموونە، زەردەخەنە دەکەین
،کاتێک هەست بە دڵخۆشی دەکەین

بەڵام لەهەمان کاتیشدا، کاتێک
ناچاردەکرێین زەردەخەنە بکەین

07:36

but also, when we're forced to smile

144

440579

2178

07:38

by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.

145

442757

4415

،بە دانانی قەڵەمێک لە ددانماندا بەم شێوەیە
وامان لێئەکات هەست بە دڵخۆشی بکەین

07:43

So it goes both ways. When it comes to power,

146

447172

3081

.کەواتە بە هەردوو لاکەدا دەبێت

،کە یەتە سەر هێزیش
هەر بە هەردوولاکەدا دەبێت

07:46

it also goes both ways. So when you feel powerful,

147

450253

5215

،کە هەست بە بەهێزی ئەکەیت

07:51

you're more likely to do this, but it's also possible that

148

455468

3386

،ئەگەری زیاترە ئاواهی بکەیت

بەڵام دەشکرێت کاتێک
وا نیشانی ئەیەیت بەهێز بیت

07:54

when you pretend to be powerful, you are more likely

149

458854

5606

ئەگەری زیاتر بێت کە هەر بەڕاستی
.هەست بە بەهێزی زیاتر بکەیت

08:00

to actually feel powerful.

150

464460

2428

08:02

So the second question really was, you know,

151

466888

3060

،کەواتە بەڕاستی
،پرسیاری دووەم ئەوەبوو

08:05

so we know that our minds change our bodies,

152

469948

2583

ئەزانین کە مێشکمان
،لەشمان دەگۆڕێت

08:08

but is it also true that our bodies change our minds?

153

472531

4417

بەڵام ئەوەش ڕاستە کە لەشمان دەتوانێت
مێشکمان بگۆڕێت؟

08:12

And when I say minds, in the case of the powerful,

154

476948

2727

،ئینجا کە ئەشڵێم مێشکەکان
،بۆ نموونەی بەهێزی

08:15

what am I talking about?

155

479675

1372

زیاتر باسی چی ئەکەم؟

کەواتە من باسی بیرکردنەوەکان و
هەستەکان دەکەم و

08:16

So I'm talking about thoughts and feelings

156

481047

2166

08:19

and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,

157

483213

3455

هەروەها ئەو جۆری شتە فیسیۆلۆجیانەی
،کە بیرکردنەوەکانمان و هەستەکانمان پێکدێنن

08:22

and in my case, that's hormones. I look at hormones.

158

486668

3208

.ئەوەی کە منیش باسی ئەکەم، هۆرمۆنەکانە
.سەیری هۆرمۆنەکان ئەکەم

08:25

So what do the minds of the powerful versus the powerless

159

489876

3103

کەواتە مێشکی بەهێزەکانە چۆنە بەراورد
بە مێشکی بێهێزەکان؟

08:28

look like?

160

492979

1231

08:30

So powerful people tend to be, not surprisingly,

161

494210

4296

مێشکی بەهێزەکان ئاوا دەبێت
،کە جێی سەرسوڕمان نییە

08:34

more assertive and more confident, more optimistic.

162

498506

4224

.بە زەبرتر، متمانە بەخۆترە و گەشبینترە

08:38

They actually feel that they're going to win even at games of chance.

163

502730

2999

وا هەست ئەکەن کە تەنانەت
.لە یارییەکانی بەختیشدا براوە دەبن

08:41

They also tend to be able to think more abstractly.

164

505729

4179

هەروەها دەشتوانن بەشێوەیەکی
.پووختتر بیر بکەنەوە

08:45

So there are a lot of differences. They take more risks.

165

509908

2606

.کەواتە جیاوازییەکی زۆر هەیە
.زیاتر مەترسی ئەگرنە بەر

08:48

There are a lot of differences between powerful and powerless people.

166

512514

2853

جیاوازی زۆر هەیە لە نێوان
.کەسە بەهێزەکان و ئەوانەی بێهێزترن

08:51

Physiologically, there also are differences on two

167

515367

3292

،لەڕووی فیسیۆلۆجیشەوە
بە هەمان شێوە جیاوازی هەیە

08:54

key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,

168

518659

4065

،لە دوو هۆرمۆنی سەرەکیدا: تێستۆستیرۆن
کە هۆرمۆنی زاڵبوونە، و

08:58

and cortisol, which is the stress hormone.

169

522724

3663

.کۆرتیزۆڵیش، کە هۆرمۆنی سترێسە

09:02

So what we find is that

170

526387

3337

بۆیە بۆمان دەر ئەکەوێت نێرینە سەرۆکەکانی
ناو خێزانەکانی گیاندارە باڵاکان

09:05

high-power alpha males in primate hierarchies

171

529724

3839

09:09

have high testosterone and low cortisol,

172

533563

3198

تێستۆستیرۆنیان بەرزە و کۆرتیزۆڵیان نزمە، و

09:12

and powerful and effective leaders also have

173

536761

3526

سەرکردە بەهێز و کاریگەرەکانی خۆشمان

تێستۆستیرۆنیان بەرزە و کۆرتیزۆڵیان نزمە

09:16

high testosterone and low cortisol.

174

540287

2255

09:18

So what does that mean? When you think about power,

175

542542

2303

کەواتە ئەوە واتای چییە؟
،کاتێک بیر لە هێز ئەکەیتەوە

09:20

people tended to think only about testosterone,

176

544845

2425

خەڵک زیاتر تەنیا بیر
،لە تێستۆستیرۆن ئەکاتەوە

09:23

because that was about dominance.

177

547270

1788

.چوونکە ئەوە دەربارەی زاڵبوون بووە

09:24

But really, power is also about how you react to stress.

178

549058

3470

بەڵام لە ڕاستیدا، هێز دەربارەی ئەوەشە
.کە کاردانەوەت چۆنە بۆ سترێس

09:28

So do you want the high-power leader that's dominant,

179

552528

3129

کەواتە سەرکردە بەهێزەکانتان
،ئەوێت کە زاڵن

09:31

high on testosterone, but really stress reactive?

180

555657

2742

،تێستۆستیرۆنیان بەرزە
بەڵام کاردانەوەیان خراپە بۆ سترێس؟

09:34

Probably not, right? You want the person

181

558399

2335

لەوانە نییە، وانییە؟

کەسێکت دەوێت کە بەهێزە و
زاڵە و سوورە لەسەر هەڵوێستەکانی

09:36

who's powerful and assertive and dominant,

182

560734

2284

09:38

but not very stress reactive, the person who's laid back.

183

563018

3688

بەڵام بەرگەی سترێسیش دەگرێت و
.بە سترێسی زۆر تێکناچێت

09:42

So we know that in primate hierarchies, if an alpha

184

566706

6232

کەواتە دەزانین کە لە
،بنەماڵەی گیاندارە باڵاکاندا

،ئەگەر یەکێ بیەوێ ببێت بە سەرکردە

09:48

needs to take over, if an individual needs to take over

185

572938

3691

ئەگەر ئەندامێکی خێزانەکە لەناکاو
،بیەوێت ببێت بە سەرکردەی خێڵەکە

09:52

an alpha role sort of suddenly,

186

576629

2557

لە چەند ڕۆژێکی کەمدا، تێستۆستیرۆنی
ئەو گیاندارە باڵایە بەرزدەبێتەوە

09:55

within a few days, that individual's testosterone has gone up

187

579186

3111

09:58

significantly and his cortisol has dropped significantly.

188

582297

3505

بە شێوەیەکی بەرچاو و کۆرتیزۆڵەکەشی
.بە ڕێژەیەکی بەرچاو دادەبەزێت

،کەواتە ئەم بەڵگەیەمان هەیە
لەسەر هەردووکیان کە دەکرێت لەش

10:01

So we have this evidence, both that the body can shape

189

585802

3041

شێوە بدات بە مێشک، ئەگەر تەنیا
لەسەر ئاستی ڕووخساریش بێت، و

10:04

the mind, at least at the facial level,

190

588843

2366

10:07

and also that role changes can shape the mind.

191

591209

4129

هەروەها دەکرێت گۆڕانکاری لە ڕۆڵی
.ئەو تاکەشدا شێوەیەکی تر بدات بە مێشک

10:11

So what happens, okay, you take a role change,

192

595338

2782

،کەواتە چی ڕووئەیات، باشە
،گۆڕانکاری بەسەر ئەو ڕۆڵەتدا یەت

10:14

what happens if you do that at a really minimal level,

193

598120

2584

چی ڕووئەیات ئەگەر ئەوە بکەیت
،لەسەر ئاستێکی زۆر نزم

بۆ نموونە وەک ئەم کارتێکردنە بچووکە
ئەم دەستتێوەردانە بچووکە؟

10:16

like this tiny manipulation, this tiny intervention?

194

600704

2413

10:19

"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,

195

603117

2651

،بۆ دوو خوولەک،" ئەڵێیت"
ئەمەوێت ئاوا بوەستیت، و"

10:21

and it's going to make you feel more powerful."

196

605768

2783

واتلێئەکات هەست
".بە بەهێزییەکی زیاتر بکەیت

10:24

So this is what we did. We decided to bring people

197

608551

4475

.کەواتە ئێمە ئەم شتەمان کرد

بڕیارمان یا خەڵک بێنینە تاقیگەکەوە و
تاقیکردنەوەیەکی بچووک بکەین، و

10:28

into the lab and run a little experiment, and these people

198

613026

4213

،ئەم کەسانەش بۆ ماوەی دوو خوولەک

10:33

adopted, for two minutes, either high-power poses

199

617239

4429

یان لە بارێکی نیشاندانی بەهێزیدا
یان لە بارێکی نیشاندانی بێهێزیدا وەستان و

10:37

or low-power poses, and I'm just going to show you

200

621668

2249

منیش ئێستا پێنج دانە لەو
باری وەستانانەتان نیشان ئەیەم

10:39

five of the poses, although they took on only two.

201

623917

2962

هەرچەندە لە دوو باردا وەستان

10:42

So here's one.

202

626879

2480

ئەمە یەکێکیانە

10:45

A couple more.

203

629359

2094

.دوو دانەی تریش

10:47

This one has been dubbed the "Wonder Woman"

204

631453

2818

ئەمە لەلایەن ڕاگەیاندنەکانەوە
"ناونراوە "ژنی سەرسوڕهێنەری

10:50

by the media.

205

634271

2375

10:52

Here are a couple more.

206

636646

1322

.ئەمەش دووانی تر

10:53

So you can be standing or you can be sitting.

207

637968

2354

ئەکرێت بەپێوە وەستابێتیت
.یان دانیشتبێتیت

10:56

And here are the low-power poses.

208

640322

1985

.ئەمانەش ئەوانەن کە بێهێزی نیشان ئەیەن

10:58

So you're folding up, you're making yourself small.

209

642307

4063

،کەواتە زیاتر ئەچیتەوە یەک
وا لەخۆت ئەکەیت بچووک بیتەوە

11:02

This one is very low-power.

210

646370

1739

.ئەمە نیشاندانی بێهێزییەکی زۆرە

11:04

When you're touching your neck,

211

648109

1357

،کاتێک دەست لە ملتەوە ئەیەیت
.ئەتەوێت پارێزگاری لەخۆت بکەیت

11:05

you're really protecting yourself.

212

649466

2626

11:07

So this is what happens. They come in,

213

652092

2585

.کارەکەمان بەم شێوەیە بووە

،یەن، و لیکیان ئەخرێتە شووشەیەکەوە

11:10

they spit into a vial,

214

654677

1760

،بۆ دوو خولەک، ئەڵێین
".پێویستە ئەمە یان ئەوە بکەیت"

11:12

we for two minutes say, "You need to do this or this."

215

656437

3173

وێنەی باری بەهێزی یان لاوازیان
.نیشان نایەین

11:15

They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them

216

659610

1793

نامانەوێت پێشوەخت لە مێشکیانا بێت
.مەسەلەی هێز خۆی لەخۆیدا چییە

11:17

with a concept of power. We want them to be feeling power,

217

661403

3380

.ئەمانەوێت خۆیان هەست بە هێزەکە بکەن

11:20

right? So two minutes they do this.

218

664783

2059

.بۆیە دوو خوولەک ئاوا ئەمێننەوە

11:22

We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,

219

666842

3209

ئینجا لێیان ئەپرسین، "چەنێک هەست
بە بەهێزی ئەکەیت؟" لەسەر زنجیرەیەک شت و

11:25

and then we give them an opportunity to gamble,

220

670051

2767

ئینجا دەرفەتێکیان ئەیەینێ
کە بتوانن قومار بکەن، و

11:28

and then we take another saliva sample.

221

672818

2765

ئینجا نموونەیەکی تر
.لە لیکیان وەردەگرین

11:31

That's it. That's the whole experiment.

222

675583

1565

.تەواو. ئەوە هەموو تاقیکردنەوەکەیە

11:33

So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling,

223

677148

3706

.کەواتە گەشتینە ئەم ئەنجامە

،بەرگەگرتنی مەترسی، کە قوومارکردنەکەیە

11:36

what we find is that when you're in the high-power

224

680854

2898

بۆمان دەرکەوت کە لە دۆخی
،نیشاندانی بەهێزیدایت

11:39

pose condition, 86 percent of you will gamble.

225

683752

3498

.لە سەدا ٨٦تان قومار دەکەن

11:43

When you're in the low-power pose condition,

226

687250

1945

،کە لە باری نیشاندانی بێهێزیدان

11:45

only 60 percent, and that's a pretty whopping significant difference.

227

689195

4175

تەنیا لەسەدا ٦٠تان، و ئەوەش
.جیاوازییەکی زۆر گەورەیە

11:49

Here's what we find on testosterone.

228

693370

2480

.ئەم شتەمان دۆزییەوە لەسەر تێستۆستیرۆن

11:51

From their baseline when they come in, high-power people

229

695850

3505

بەراورد بە هێڵێ بنەڕەتییان
،لەوکاتەوەی کە هاتوون

کەسەکانی لە باری بەهێزیدان نزیکەی
لەسەدا ٢٠ زۆربوون بەخۆیانەوە دەبینن و

11:55

experience about a 20-percent increase,

230

699355

2362

11:57

and low-power people experience about a 10-percent decrease.

231

701717

4621

کەسەکانی لە باری بێهێزیدا دەوەستن
.ئەزموونی لەسەدا ١٠ کەمبوون دەکەن

،کەواتە دوبارە، بە دوو خوولەک
.ئەم گۆڕانکارییانەت بەسەردا یەت

12:02

So again, two minutes, and you get these changes.

232

706338

2817

12:05

Here's what you get on cortisol. High-power people

233

709155

2752

.کۆرتیزۆڵی لەشیشت ئاوای لێیەت

لە کەسەکانی لە باری بەهێزیدان
بە ڕێژەی لەسەدا ٢٥ کەمدەکاتەوە، و

12:07

experience about a 25-percent decrease, and

234

711907

3047

12:10

the low-power people experience about a 15-percent increase.

235

714954

4132

لەو کەسانەشدا کە لە باری بێهێزیدان
.نزیکەی بە ڕێژەی لەسەدا ١٥ بەرزدەبێتەوە

کەواتە دوو خوولەک گۆڕینی
باری لەشت دەبێتە ئەم گۆڕانە هۆرمۆنیانە

12:14

So two minutes lead to these hormonal changes

236

719086

2732

12:17

that configure your brain to basically be either

237

721818

3017

کە وا لە مێشکت دەکات

سووربێت لەسەر بۆچوونەکانی، متمانەی
،بەخۆیبێت و ئاسوودەبێت

12:20

assertive, confident and comfortable,

238

724835

2928

12:23

or really stress-reactive, and, you know, feeling

239

727763

4008

یان بەرگەی سترێس نەگرێت، و
.بەردەوام هەست بەوە بکات کووژابێتەوە

12:27

sort of shut down. And we've all had the feeling, right?

240

731771

3856

هەمووشمان ئەو جۆرە
هەستەمان هەبوە، وانییە؟

12:31

So it seems that our nonverbals do govern

241

735627

2887

کەواتە پێدەچێت هەڵسوکەوتە نادەنگییەکانمان
کاربکەنە سەر بیرکردنەوە و هەستکردن بۆخۆمان

12:34

how we think and feel about ourselves,

242

738514

2321

کەواتە تەنیا کارناکەتە سەر کەسانی تر
.کاردەکاتە سەر خۆشمان

12:36

so it's not just others, but it's also ourselves.

243

740835

2456

12:39

Also, our bodies change our minds.

244

743291

2427

هەروەها، جەستەمان دەکرێت مێشکمان بگۆڕێت

12:41

But the next question, of course, is

245

745718

2406

،بەڵام بێگومان، پرسیار دواتر دێتە پێش

دەکرێت گۆڕینی شێوەی وەستان
بۆ چەند خولەکێک

12:44

can power posing for a few minutes

246

748124

1514

12:45

really change your life in meaningful ways?

247

749638

2291

بە شێوەی واتابەخش
ژیانت بگۆڕێت؟

12:47

So this is in the lab. It's this little task, you know,

248

751929

2646

،ئەمە لە تاقیگەکەیایە، ئەم کارە بچووکەیە
.تەنیا دوو خوولەکێک دەخایەنێت

12:50

it's just a couple of minutes. Where can you actually

249

754575

2596

ئەتوانی لەکوێی ژیاندا ئەمە بەکاربێنیت؟

12:53

apply this? Which we cared about, of course.

250

757171

2775

.کە بێگومان گرنگە بەلامانەوە

12:55

And so we think it's really, what matters, I mean,

251

759946

4177

بیرمان کردەوە کە ئەبێت ئەمە لە بارودۆخێکی
،هەڵسەنگێنەریشدا بەکاربێت

13:00

where you want to use this is evaluative situations

252

764123

2588

13:02

like social threat situations. Where are you being evaluated,

253

766711

3453

.وەک بارودۆخەکانی مەترسی کۆمەڵایەتی

،کە لەویا هەڵسەنگاندنت بۆ دەکرێت
لەلایەن هاوڕێکانتەوە؟

13:06

either by your friends? Like for teenagers it's at the lunchroom table.

254

770164

3684

،بۆ هەرزەکارەکان
.لەسەر مێزی نانی نیوەڕۆ دەبێت

13:09

It could be, you know, for some people it's speaking

255

773848

2205

بۆ هەندێک قسەکردنە
لە کۆبوونەوەی قوتابخانە

13:11

at a school board meeting. It might be giving a pitch

256

776053

3024

هەوڵی قایلکردنێک بێت یان وتاردانێک بێت

13:14

or giving a talk like this

257

779077

2857

.یان چاوپێکەوتن بێت بۆ ئیشێک

13:17

or doing a job interview.

258

781934

2798

بڕیارمان لەسەر ئەو تەوەرەیان دا
کە زۆرترین کەس بتوانن ئەزمونی بکەن

13:20

We decided that the one that most people could relate to

259

784732

2492

،چوونکە زۆربەی تاکەکان پیایدا تێپەڕیون
.کە ئەویش چاوپێکەوتنە بۆ ئیش

13:23

because most people had been through

260

787224

1237

13:24

was the job interview.

261

788461

1382

13:25

So we published these findings, and the media

262

789843

3953

بۆیە ئەم دۆزینەوانەمان بڵاوکردەوە، و

هەموو ڕاگەیاندنەکانیش کردیان بە هەرا، و

13:29

are all over it, and they say, Okay, so this is what you do

263

793796

2594

وتیان، باشە، کەواتە ئاوا ئەکەیت

13:32

when you go in for the job interview, right? (Laughter)

264

796390

3200

کاتێک ئەچیت بۆ چاوپێکەوتنی
ئیشێک، وانییە؟

(پێکەنین)

،ئەشزانن، بێگومان زۆر ترساین و وتمان

13:35

You know, so we were of course horrified, and said,

265

799590

2391

،ئای خوایە، نەخێر
.بەهیچ شێوەیەک مەبەستمان ئەوە نییە

13:37

Oh my God, no, no, no, that's not what we meant at all.

266

801981

2185

.لەبەر چەندین هۆکار، نەخێر، ئەوە مەکە

13:40

For numerous reasons, no, no, no, don't do that.

267

804166

2775

دووبارە، ئەمە دەربارەی ئەوە نییە
.تۆ قسە لەگەڵ خەڵکی تردا بکەیت

13:42

Again, this is not about you talking to other people.

268

806941

2591

دەربارەی ئەوەیە خۆت
.قسە لەگەڵ خۆت بکەیت

13:45

It's you talking to yourself. What do you do

269

809532

1859

چی ئەکەیت پێش ئەوەی بچیت
.بۆ چاوپێکەوتنی ئیش؟ ئاوا ئەکەیت

13:47

before you go into a job interview? You do this.

270

811391

2809

.بۆخۆت دانیشتوویت
-- سەیری ئایفۆنەکەت ئەکەیتت

13:50

Right? You're sitting down. You're looking at your iPhone --

271

814200

2266

یان ئاندرۆیدەکەت، هەوڵنایەیت
.کەس لەبیر نەکەیت

13:52

or your Android, not trying to leave anyone out.

272

816466

2286

13:54

You are, you know, you're looking at your notes,

273

818752

2194

.سەیری تێبینییەکان ئەکەیت کە نووسیوتن

13:56

you're hunching up, making yourself small,

274

820946

1830

،دەچیتەوە یەک، خۆت بچووک ئەکەیتەوە

لەکاتێکدا ئەوەی بەڕاستی
،پێویستە بیکەیت ئەمەیە

13:58

when really what you should be doing maybe is this,

275

822776

2292

وەک، ناو گەرماوەکە، وانییە؟
.ئەوە بکە. دوو خوولەک بدۆزەرەوە بۆی

14:00

like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.

276

825068

3416

کەواتە ئەمانەوێت ئەوە تاقی بکەینەوە. باشە؟

14:04

So that's what we want to test. Okay?

277

828484

1420

14:05

So we bring people into a lab, and

278

829904

2184

کەواتە خەڵک ئەهێنینەوە تاقیگەیەک، و

دووبارە یان لە باری بەهێزی
،یان لە باری بێهێزیدا دەوەستن

14:07

they do either high- or low-power poses again,

279

832088

3377

ئینجا بە چاوپێکەوتنێکی ئیشی
.پڕ لە سترێسدا تێدەپەڕن

14:11

they go through a very stressful job interview.

280

835465

2632

.پێنج خوولەک درێژە دەکێشێت
چاوپێکەوتنەکەش تۆمار دەکرێت

14:13

It's five minutes long. They are being recorded.

281

838097

3616

14:17

They're being judged also, and the judges

282

841713

2511

هەروەها بڕیاریشیان لەسەر دەدرێت، و

دادوەرەکانیش وا ڕادەهێنرێن هیچ
،پێڕاگەیاندنەوەیەکی نادەنگیان نەبێت

14:20

are trained to give no nonverbal feedback,

283

844224

3975

.ئەتوانی بڵێی بەردەوام ئاوا ئەبن

14:24

so they look like this. Like, imagine

284

848199

1607

14:25

this is the person interviewing you.

285

849806

2284

بیهێنەرە بەرچاوی خۆت کەسێکی ئاوا
.چاوپێکەوتن لەگەڵ بکات

14:27

So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.

286

852090

4623

کەواتە بۆ پێنج خوولەک، هیچ ناکات، و
ئەمەش خراپترە لەوەی پرسیاری نابەجێ بکرێت

14:32

People hate this. It's what Marianne LaFrance calls

287

856713

3313

خەڵک ڕقیان لەمەیە

ئەو شتەیە کە ماریان لافرانس
"پێیدەڵێت "گێژاوی لمی فشەڵ

14:35

"standing in social quicksand."

288

860026

2091

کەواتە ئەمە بەڕاستی
.کۆرتیزۆڵەکەت دەفڕێنێت

14:38

So this really spikes your cortisol.

289

862117

1809

14:39

So this is the job interview we put them through,

290

863926

1702

کەواتە ئەمە ئەو چاوپێکەوتنی ئیشەیە
،کە ویستمان پیایدا تێپەڕن

14:41

because we really wanted to see what happened.

291

865628

2829

چونکە بەڕاستی ویستمان بزانین
.چی ڕووی یا

14:44

We then have these coders look at these tapes, four of them.

292

868457

3107

ئینجا خەڵکمان دانا تەماشای ڤیدیۆکان
.بکەن، چوار دانەیان

14:47

They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.

293

871564

3172

.چوار کەس هیچ نەزانن لەسەر بیردۆزەکە
.هیچ نەزانن لەسەر دۆخەکە

14:50

They have no idea who's been posing in what pose,

294

874736

2785

هیچیش نازانن دەربارەی ئەوەی
کێ باری جەستەی چۆن بووە، و

14:53

and they end up looking at these sets of tapes,

295

877521

5090

دەرئەنجام سەیری ئەم چەند
گرتە ڤیدیۆیە ئەکەن، و

ئینجا ئەڵێن، "ئەمانەوێت
"،ئەم کەسانە بەکرێ بگرین

14:58

and they say, "Oh, we want to hire these people," --

296

882611

2072

15:00

all the high-power posers -- "we don't want to hire these people.

297

884683

3422

هەموو ئەوانەی لە باری بەهێزیا بوون

.نامانەوێت ئەم کەسانە وەرگرین"

15:04

We also evaluate these people much more positively overall."

298

888105

2785

هەروەها بە گشتی بە شێوەیەکی
".ئەرێنیتر ئەم کەسانە هەڵدەسەنگێنین

15:06

But what's driving it? It's not about the content of the speech.

299

890890

4736

بەڵام پاڵنەری ئەم شتە چییە؟

هیچ دەربارەی پێکهاتەی
.قسەکردنەکە نییە

15:11

It's about the presence that they're bringing to the speech.

300

895626

2876

بەڵکو ئەو ئامادەبوونەی هەیانە
.لە کاتی قسەکردنەکەیاندا

15:14

We also, because we rate them on all these variables

301

898502

2049

چوونکە لەسەر هەموو
ئەم نەزانراوانە هەڵیاندەسەنگێنین

15:16

related to competence, like, how well-structured

302

900551

3091

،کە پەیوەندیدارن بە بەتوانایی
وەک، قسەکردنەکەی چەنێ: بە جوانی داڕێژراوە؟

15:19

is the speech? How good is it? What are their qualifications?

303

903642

2776

چەندێک باشە؟
ئەو شتانەی وایلێئەکات شیاو بێت؟

هیچ کاریگەری لەسەر ئەو شتانە نییە
.ئەمە ئەوەیە کە کاری تێئەکرێت

15:22

No effect on those things. This is what's affected.

304

906418

3056

.ئەم جۆرە شتانە

15:25

These kinds of things. People are bringing their true selves,

305

909474

3279

خەڵک بە شێوەیەکی بنچینەیی
ڕووی ڕاستەقینەی خۆیان ئەهێننە پێش

15:28

basically. They're bringing themselves.

306

912753

1873

.بە تەواوەتی خۆیان نیشان ئەیەن

15:30

They bring their ideas, but as themselves,

307

914626

2223

بیرۆکەکانیان نیشان ئەیەن، بەڵام
،وەک خودی خۆیان

15:32

with no, you know, residue over them.

308

916849

2536

.بێ پاشماوەی هیچ شتێک لەسەریان

،کەواتە ئەمەیە پاڵنەرە بۆ کاریگەرییەکە
.یان کارئاسانی بۆ کاریگەرەکە

15:35

So this is what's driving the effect, or mediating the effect.

309

919385

4931

15:40

So when I tell people about this,

310

924316

3368

،کە باسی ئەمە بۆ خەڵک ئەکەم

کە وا جەستەمان دەکرێت جەستەمان مێشکمان
بگۆڕێت و مێشکیشمان ڕەفتارمان، و

15:43

that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,

311

927684

2879

15:46

and our behavior can change our outcomes, they say to me,

312

930563

2976

ڕەفتارەکانیشمان دەرئەنجامەکە بگۆڕێت
،پێم ئەڵێن

هەست ئەکەین ساختەبێت." وانییە؟"

15:49

"I don't -- It feels fake." Right?

313

933539

1867

15:51

So I said, fake it till you make it. I don't -- It's not me.

314

935406

3779

منیش پێیان ئەڵێم، بەدرۆوە وا بکە
.تا پێی دەگەیت

من وا نیم

نامەوێت بگەم بەوەی ئەمەوێت و
هێشتا هەست بکەم جوڵانەوەم ساختە بووە

15:55

I don't want to get there and then still feel like a fraud.

315

939185

3175

15:58

I don't want to feel like an impostor.

316

942360

1519

.نامەوێت هەست بکەم کەسێکی جامباز بم

15:59

I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.

317

943879

4412

نامەوێت بگەمە ئەو شوێنە و
هەست بکەم کە شایەنی نەبووم

،ئەوەش بەڕاستی زرنگایەوە لە ناخما

16:04

And that really resonated with me,

318

948291

2187

چوونکە ئەمەوێت چیرۆکێکی بچووکتان
پێبڵێم لەسەر جامبازی و

16:06

because I want to tell you a little story about

319

950478

2058

16:08

being an impostor and feeling like I'm not supposed to be here.

320

952536

3410

هەستکردن بەوەی
.کە نابێت لەو شوێنەیا بیت

کە ١٩ ساڵبووم، دووچاری
.ڕووداوێکی هاتوچۆی قوورس بووم

16:11

When I was 19, I was in a really bad car accident.

321

955946

2941

16:14

I was thrown out of a car, rolled several times.

322

958887

3405

،لە ئوتومبێلەکە پەڕیمە دەرەوە
.چەند جارێک تلم یا

16:18

I was thrown from the car. And I woke up in a head injury

323

962292

3511

.لە ئوتومبێلەکە پەڕیمە دەرەوە

کە هەستامەوە لە قاوشی چارەسەری
برینداری سەر بووم و

16:21

rehab ward, and I had been withdrawn from college,

324

965803

3592

لە کۆلێژیش کرابوومە دەرەوە، و

16:25

and I learned that my I.Q. had dropped by two standard deviations,

325

969395

5712

بۆم دەرکەوت کە ئای کیوم
،بە دوو لادانی ستاندارد کەمی کردبوو

16:31

which was very traumatic.

326

975107

2588

.کە زۆر قوورس بوو بۆم

16:33

I knew my I.Q. because I had identified with being smart,

327

977695

2871

ئای کیوی خۆشم ئەزانی چوونکە
پێشتر بە کەسێکی زیرەک دانرابووم و

16:36

and I had been called gifted as a child.

328

980566

2012

ئەوکاتەی منداڵبووم بە کەسێکی
.بەهرەمەند هەژمار دەکرام

16:38

So I'm taken out of college, I keep trying to go back.

329

982578

3200

بۆیە لە کۆلێژ کرامە دەرەوە و
.بەردەوام هەوڵم دەدا بگەڕێمەوە بۆی

16:41

They say, "You're not going to finish college.

330

985778

1724

ئەیانوت، "تۆ ناتوانی
.کۆلێژ تەواو بکەیت

16:43

Just, you know, there are other things for you to do,

331

987502

2877

شتی تر هەیە، کە تۆ
،بتوانیت بیکەیت

16:46

but that's not going to work out for you."

332

990379

1898

بەڵام سەرکەوتوو نابیت لە
".تەواوکردنی کۆلێژدا

16:48

So I really struggled with this, and I have to say,

333

992277

3884

بۆیە ئەبێ بڵێم بەڕاستی
،زۆرم ناڵاند لەگەڵ ئەمەیا

کە ناسنامەت لێ بسەنرێتەوە
ناسنامەی خوودی خۆت و

16:52

having your identity taken from you, your core identity,

334

996161

2774

16:54

and for me it was being smart,

335

998935

1859

،بۆ منیش زیرەکی بوو

16:56

having that taken from you, there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.

336

1000794

4409

زیرەکییەکەم لێ وەربگیرێتەوە

هیچ شتێک نییە هێندەی ئەوە
واتلێکات هەست بە بێهێزی بکەیت

17:01

So I felt entirely powerless. I worked and worked and worked,

337

1005203

2602

بۆیە بە تەواوەتی هەستم
.بە بێهێزی دەکرد

هەوڵم یا، و هەوڵم یا و بەخت یاوەرم بوو

17:03

and I got lucky, and worked, and got lucky, and worked.

338

1007805

3134

دیسان هەوڵم یا و هەوڵم یاو
بەخت یاوەرم بوو

17:06

Eventually I graduated from college.

339

1010939

2452

دەرئەنجام توانیم
.کۆلێژ تەواو بکەم

17:09

It took me four years longer than my peers,

340

1013391

1807

بەڵام چوار ساڵ لە هاوپۆلەکانم
زیاترم پێچوو، و

17:11

and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,

341

1015198

4558

،کەسێکم قایل کرد، سوزان فیسک
کە ئامۆژگاریکەرێکی فریشتەبوو بۆم

کە وەرم بگرێت، و
دەرئەنجام چوومە زانکۆی پرینستن، و

17:15

to take me on, and so I ended up at Princeton,

342

1019756

2944

17:18

and I was like, I am not supposed to be here.

343

1022700

2851

بەخۆمم ئەوت
من نابێت لێرە بم

من کەسێکی جامبازم

17:21

I am an impostor.

344

1025551

1294

17:22

And the night before my first-year talk,

345

1026845

1581

شەوی پێش یەکەم قسەکردنم و

قسەکردنی ساڵی یەکەم لە زانکۆی پرینستن
قسەکردنی بیست خوولەکییە بەرامبەر ٢٠ کەس

17:24

and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk

346

1028426

2638

17:26

to 20 people. That's it.

347

1031064

2035

.ئەوەنە قورسبوو بۆم

17:28

I was so afraid of being found out the next day

348

1033099

2887

ڕۆژی دواتر زۆر ئەترسام
لەوەی پێم بزانن

17:31

that I called her and said, "I'm quitting."

349

1035986

2813

بانگم کرد و وتم
من واز ئەهێنم

17:34

She was like, "You are not quitting,

350

1038799

1856

.ئەویش وتی، " نەخێر وازناهێنیت

چونکە گرەوم لەسەر کردویت و
.ئەبێ بمێنیتەوە

17:36

because I took a gamble on you, and you're staying.

351

1040655

2558

17:39

You're going to stay, and this is what you're going to do.

352

1043213

2191

ئەمێنیتەوە، و ئەبێت
.ئەوە بکەی کە پێت ئەڵێم

17:41

You are going to fake it.

353

1045404

1357

.بە ساختەوە ئەم کارە ئەکەیت

17:42

You're going to do every talk that you ever get asked to do.

354

1046761

3780

هەموو قسەکردنێک ئەکەیت
.کە داوات لێئەکرێت بیکەیت

17:46

You're just going to do it and do it and do it,

355

1050541

1739

ئەوە ئەکەیت و ئەیکەیتەوە و
،ئەیکەیتەوە

17:48

even if you're terrified and just paralyzed

356

1052280

2969

تەنانەت ئەگەر زۆریش بترسیت
ئەگەر بشتاسێیت و

17:51

and having an out-of-body experience, until you have

357

1055249

2578

ئەزموونی شتێک بکەیت
لە دەرەوەی توانای خۆتبێت

17:53

this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.

358

1057827

3165

،تا ئەگەیت بەو ساتەی کە ئەڵێیت
.ئای خوایە، ئەوە خەریکە ئەیکەم'

17:56

Like, I have become this. I am actually doing this.'"

359

1060992

2966

.بڵێیت، بووم بەم کەسە
خەریکە سەرکەوتوو ئەبم تیایا

منیش ئەو شتەم کرد

17:59

So that's what I did. Five years in grad school,

360

1063958

2410

،پێنج ساڵ لە خوێندنی باڵا

18:02

a few years, you know, I'm at Northwestern,

361

1066368

1741

چەند ساڵێک
زانکۆی نۆرسوێستێرن بووم

18:04

I moved to Harvard, I'm at Harvard, I'm not really

362

1068109

2587

،ئینجا چووم بۆ هارڤارد
،لە هارڤارد بووم

چیتر بیرم لێنەئەکردوە
بەڵام بۆ ماوەیەکی زۆر بیرم لێئەکردەوە

18:06

thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,

363

1070696

3500

".ئەموت، "نەئەبوو لێرە بوومایە

18:10

"Not supposed to be here. Not supposed to be here."

364

1074196

2304

،لە کۆتایی یەکەم ساڵمدا لە هارڤارد

18:12

So at the end of my first year at Harvard,

365

1076500

2478

18:14

a student who had not talked in class the entire semester,

366

1078978

4566

خوێندکارێک کە بەدرێژایی وەرزەکە
،لە پۆلدا قسەی نەکردبوو

کە پێم وت، "سەیرکە، پێویستە
"،بەشداری بکەیت ئەگەر نا دەرناچیت

18:19

who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"

367

1083544

3207

18:22

came into my office. I really didn't know her at all.

368

1086751

2502

هات بۆ ژوورەکەی خۆم
بەڕاستی پێشتر نەم ئەناسی

18:25

And she said, she came in totally defeated, and she said,

369

1089253

3982

کە هات بە تەواوەتی ڕووخابوو، و وتی

18:29

"I'm not supposed to be here."

370

1093235

6045

من نابێت لێرەبم

18:35

And that was the moment for me. Because two things happened.

371

1099280

4128

.ئەوەش ساتێکی زۆر گرنگ بوو بۆم

.چوونکە دوو شت ڕوویان دا

18:39

One was that I realized,

372

1103408

1494

یەکەمیان لە دڵی خۆما وتم

18:40

oh my gosh, I don't feel like that anymore. You know.

373

1104902

3234

ئای خوایە، چیتر
.خۆم وا بیرناکەمەوە

چیتر وا هەست ناکەم، بەڵام
.ئەو وا هەست ئەکات و منیش هەستی پێ ئەکەم

18:44

I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.

374

1108136

2682

18:46

And the second was, she is supposed to be here!

375

1110818

2637

،دووەمیشیان ئەوەبوو
!ئەو شایەنی ئەوەیە لێرەبێت

18:49

Like, she can fake it, she can become it.

376

1113455

1804

ئەتوانێ بە ساختەوە خۆی نیشانبات
.ئەتوانێ ببێت بەو کەسایەتییە

18:51

So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!

377

1115259

3740

!بۆیە وتم، "بەخێر ئەبێ لێرەبیت
!تۆ مافی خۆتە لێرە بیت

18:54

And tomorrow you're going to fake it,

378

1118999

1435

،سبەینێش بە درۆوە ئەو کارە ئەکەیت

18:56

you're going to make yourself powerful, and, you know,

379

1120434

3064

وا نیشانی هەمووانی ئەیەیت
کە بەهێز بیت، و ئینجا

18:59

you're gonna — " (Applause)

380

1123498

3023

(چەپڵەلێدان)

19:02

(Applause)

381

1126521

2039

19:04

"And you're going to go into the classroom,

382

1128560

4433

ئەچیتە ناو پۆلەکەوە، و

19:08

and you are going to give the best comment ever."

383

1132993

2424

.جوانترین وتار پێشکەش ئەکەیت

19:11

You know? And she gave the best comment ever,

384

1135417

3005

ئەزانن چی؟ جوانترین
وتاری پێشکەش کرد، و

هەمووان ئاوڕیان یایەوە و وەک ئەوەی بڵێن

19:14

and people turned around and they were like,

385

1138422

863

19:15

oh my God, I didn't even notice her sitting there, you know? (Laughter)

386

1139285

3444

ئای خوایە، تەنانەت نەشمانزانیبوو
.کە لەو شوێنەیا دائەنیشیت

19:18

She comes back to me months later, and I realized

387

1142729

2871

چەند مانگێک دواتر هاتەوە بۆلام، و

بۆم دەرکەوتنەک هەر بەدرۆوە کردی
،تا سەرکەوتوو بوو

19:21

that she had not just faked it till she made it,

388

1145600

2284

19:23

she had actually faked it till she became it.

389

1147884

2724

ڕاستییەکەی بە درۆوە کردی
.تا پێی گەشت

19:26

So she had changed.

390

1150608

1823

.کەواتە گۆڕابوو

19:28

And so I want to say to you, don't fake it till you make it.

391

1152431

4084

،بۆیە ئەمەوێ پێتان بڵێم
.بە درۆوە مەیکەن تا سەر ئەکەون

19:32

Fake it till you become it. You know? It's not —

392

1156515

2797

.بە درۆوە بیکەن تا پێی ئەگەن

وەک پێویست بیکەن تا ئەوکاتەی
.ئەبن بەو کەسە و ئەچێتە ناختانەوە

19:35

Do it enough until you actually become it and internalize.

393

1159312

3641

19:38

The last thing I'm going to leave you with is this.

394

1162953

2655

دوایین شت کە لەسەری
.ئەدوێم بۆتان ئەمەیە

19:41

Tiny tweaks can lead to big changes.

395

1165608

4472

گۆڕانکاری بچووک
دەکرێت گۆڕانکاری گەورەی لێکەوێتەوە

.کەواتە، ئەمەش دوو خوولەکە

19:45

So this is two minutes.

396

1170080

2497

.دوو خوولەک، دوو خوولەک، دوو خوولەک

19:48

Two minutes, two minutes, two minutes.

397

1172577

1736

19:50

Before you go into the next stressful evaluative situation,

398

1174313

3246

پێش ئەوەی بچیتە دۆخی
هەڵسەنگێنەری پڕ سترێسی دوواتر

19:53

for two minutes, try doing this, in the elevator,

399

1177559

2706

بۆ ماوەی دوو خوولەک، هەوڵبە ئەمە بکەیت
،لە بەرزکەرەوەکەیا بێت

19:56

in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.

400

1180265

3239

لە گەرماوا بێت، لەسەر مێزەکەت بێت
.لەپشت دەرگا داخراوەکانەوە

19:59

That's what you want to do. Configure your brain

401

1183504

2440

.پێویستە ئەوە بکەیت

کۆڕانکاری بەسەر مێشکتا بێنە
.بۆ باشترین خۆگونجاندن لەو دۆخەیا

20:01

to cope the best in that situation.

402

1185944

1822

20:03

Get your testosterone up. Get your cortisol down.

403

1187766

2965

.تێستۆستیرۆنەکەت بەرزکەرەوە
.کۆرتیزۆڵەکەت دابەزێنە

20:06

Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.

404

1190731

3966

ئەو دۆخە بەجێمەهێڵە و هسەت بکەیت
.ئاه، کەسایەتی تەواوەتی خۆمم نیشان نەیان

20:10

Leave that situation feeling like, oh, I really feel like

405

1194697

2352

،دۆخەکە بەجێ بهێڵە وا هەست بکەیت

بەڕاستی هەست ئەکەم پێویستە
.ئەوە بڵێم کە کێم و نیشانی بەم کێم

20:12

I got to say who I am and show who I am.

406

1197049

1836

20:14

So I want to ask you first, you know,

407

1198885

2542

بۆیە یەکەمجار ئەمەوێ داواتان لێبکەم
بەهێزیش نیشان بەن، و

20:17

both to try power posing,

408

1201427

3781

20:21

and also I want to ask you

409

1205208

1886

هەروەها ئەم زانستەش بڵاو بکەنەوە، چونکە
.شتێکی سادەیە

20:22

to share the science, because this is simple.

410

1207094

3228

هیچ خۆبەزلزانییەکی تیا نییە

20:26

I don't have ego involved in this. (Laughter)

411

1210322

1877

20:28

Give it away. Share it with people,

412

1212199

1887

،بیبەخشەرەوە. هاوبەشیکە لەگەڵ خەڵک

20:29

because the people who can use it the most are the ones

413

1214086

1861

چوونکە ئەو خەڵکانەی زۆرترین
بەکاری ئەهێنن ئەوانەن

20:31

with no resources and no technology

414

1215947

4158

هیچ سەرچاوەیەک و هیچ
تەکنەلۆجیایەک و

هیچ پێگەیەک و هیچ هێزێکیان نییە

20:36

and no status and no power. Give it to them

415

1220105

3126

بییە پێیان چونکە ئەتوانن
.کە هەر خۆیان ئەبن بیکەن

20:39

because they can do it in private.

416

1223231

1283

20:40

They need their bodies, privacy and two minutes,

417

1224514

2829

،پێویستیان بە لەشی خۆیان
تەنیایی و دوو خوولەک ئەبێت، و

20:43

and it can significantly change the outcomes of their life.

418

1227343

3150

دەکرێت بە شێوەیەکی بەرچاو
.ژیانیان بگۆڕێت

20:46

Thank you. (Applause)

419

1230493

4186

زۆر سوپاس

(چەپڵەلێدان)

20:50

(Applause)

420

1234679

6890

Translated by Hiwa Foundation
Reviewed by Hiwa Foundation 3

ABOUT THE SPEAKER

Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.

Why you should listen

Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.

But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.

More profile about the speaker
Amy Cuddy | Speaker | TED.com

THE ORIGINAL VIDEO ON TED.COM

ئەیمی کەدی: زمانی جەستەت لەوانەیە ژیانت داڕێژێتەوە | TED Talk | TED.com