Amy Cuddy: Your body language may shape who you are
Amy Cuddy: Język ciała kształtuje naszą osobowość
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
bez technologii.
proszę, żebyście w tej chwili
w pozycji, która sprawia
niż w rzeczywistości.
co robicie w tym momencie.
jak zmienić to tylko troszkę,
na bieg waszego życia.
że fascynuje nas język ciała,
coś takiego...
sam prezydent USA
jednak nie. (Śmiech).
lub jego brak
na wiele, wiele tygodni.
czy też języku ciała,
określają to jako sygnały niewerbalne...
myślimy o komunikacji.
chodzi nam o interakcję.
aby przyjąć, że właśnie w ten sposób
Psychologowie społeczni poświęcili wiele czasu
na podstawie języka ciała.
naprawdę ważne decyzje życiowe,
albo na randkę.
badaczka z Tufts University wykazała,
30-sekundowe nagrania wideo bez dźwięku
czy i na ile lekarz jest miły przewidzieć,
o błąd w sztuce lekarskiej.
że umiejętności lub ich brak
O wiele bardziej liczy się,
i to, jak z nami rozmawia.
doszła Alex Todorov z Princeton.
1-sekundowa ocena
i na gubernatorów w USA.
że odpowiednie stosowanie emotikonów
uzyskać więcej z takich rozmów.
lepiej w ogóle je pominąć. Zgadzacie się?
chodzi nam o to, jak oceniamy innych,
i jakie są tego efekty.
czyli o nas samych.
wpływa na nas, na nasze myśli,
Badam uprzedzenia,
było nieuniknione.
niewerbalnym wyrażaniem siły
wyrażania władzy i dominacji?
z powiększaniem się.
na wielkiego, rozciągasz się,
w skrócie - postawa otwarta.
całego królestwa zwierząt,
w ten sposób. (Śmiech)
ze stałym poczuciem władzy,
w danej chwili.
ponieważ pokazuje nam,
są te sposoby okazywania siły.
Wykazała, że zarówno
niezależnie od tego,
podbródek jest lekko uniesiony.
Dokładną odwrotność tej postawy.
z osobą znajdującą się obok.
ponownie.
dużej i małej władzy.
sygnałów niewerbalnych innych ludzi.
wyraźnie swoją władzę,
obserwując zachowania w klasie?
okazujących siłę.
jak karykatury samców alfa:
Pokazują, że chcą zająć przestrzeń.
zapadają się w sobie
jak najmniejszymi.
zachowują się w ten drugi sposób.
słabsze od mężczyzn,
Jednak oprócz tego zdaje się,
liczy się za połowę oceny.
z luką między płciami w zakresie ocen.
kończą je tak samo dobrze wykwalifikowani,
aktywności na zajęciach.
zastanawiać, jak to jest,
mogą udawać pewność siebie
Dana Carney z Uniwersytetu w Berkeley,
udawać tak długo, aż się to opanuje?
tym, robić to tylko przez chwilę
dzięki którym wyglądasz na silniejszą osobę?
rządzą tym, jak inni
Jest wiele dowodów.
sposobem myślenia i odczuwania o sobie?
potwierdzających to zjawisko.
gdy jesteśmy szczęśliwi,
w zębach w ten sposób
odczuwać szczęście.
Jest bardziej prawdopodobne,
że udając, że masz siłę,
wpływają na nasze ciała,
wpływają na nasze umysły?
które tworzą nasze myśli i uczucia.
ponieważ zajmuję się ich badaniem.
bardziej optymistyczni.
w grze losowej.
abstrakcyjnego myślenia.
Podejmują większe ryzyko.
między silnymi a słabymi.
w poziomie dwóch ważnych hormonów:
w hierarchii naczelnych
i niski poziom kortyzolu.
także mają wysoki
i niski poziom kortyzolu.
dominującego lidera
ale reaktywnego w obliczu stresu?
gdy samiec alfa
że ciało może kształtować umysł
gdy zmieniamy rolę,
to na naprawdę minimalnym poziomie,
tej malutkiej manipulacji?
przez dwie minuty,
w celu przeprowadzenia małego eksperymentu.
przyjęli pozy siły
korzystali tylko z dwóch.
albo tak przez dwie minuty".
Nie chcemy zaszczepiać im idei siły.
czujesz?" w stosunku do szeregu elementów.
kolejną próbkę śliny.
czyli hazardu, gry losowej:
to całkiem znacząca różnica.
rozpoczęcia eksperymentu,
doświadczyły 20% wzrostu,
10% spadku.
tylko dwie minuty i takie zmiany.
osoby w pozycjach siły
wzrost o około 15%.
aby doprowadzić do zmian hormonalnych
i czuły się komfortowo
na stres, właściwie wyłączone.
i jak odczuwamy siebie.
ale też o nas samych.
przez kilka minut
w znaczący sposób?
można to zastosować?
interesujących nas sytuacjach?
można zastosować tę wiedzę,
związanych z zagrożeniem.
kiedy nas oceniają,
będzie to stołówka szkolna.
To może być prezentacja pomysłu w pracy
do której większość może się odnieść,
to rozmowa o pracę.
media rzuciły się na nie
zupełnie nie o to nam chodzi.
powodów po prostu nie.
jak rozmawiasz z innymi.
Robisz tak, prawda?
starasz się nikogo nie pominąć.
lepiej było by zrobić tak,
Znajdźcie dwie minuty.
albo słabości.
rozmowie o pracę,
niej rejestrowani.
żadnych niewerbalnych odpowiedzi.
z wami rozmowę o pracę.
to gorsze niż gdyby nas zakrzykiwał.
Marianne LaFrance określa taką sytuację
ruchomych piaskach".
że poziom kortyzolu szybuje wam w górę.
co się stanie.
aby spojrzały na te nagrania.
ani o warunkach badania.
"zatrudnilibyśmy te osoby"...
"Tych drugich nie bierzemy".
bardziej pozytywne ogólne wrażenie".
Nie na podstawie tego, co mówią.
np. dobre zorganizowanie wypowiedzi.
Właśnie to miało wpływ.
Ludzie wnoszą swoje prawdziwe ja.
ale dokładnie jako oni,
pozwala osiągnąć cel.
że umysł może zmieniać nasze zachowanie,
uzyskiwane wyniki, odpowiadają:
"Nie, to nie ja".
i czuć się z tym jak oszustka".
za kogoś, kim nie jestem.
żeby później czuć, że nie powinnam tam być.
że nie powinnam gdzieś być.
bardzo poważny wypadek.
przekoziołkowałam parę razy.
że muszę odejść ze studiów.
spadł o dwa poziomy.
uważałam się za inteligentną.
utalentowanym dzieckiem.
ale próbowałam wrócić.
którymi możesz się zająć,
Muszę powiedzieć,
wykluczenie spośród inteligentnych,
maksymalnie bezsilny.
Pracowałam bardzo ciężko
znowu się udało i dalej pracowałam.
moich kolegów i koleżanek,
tj. moją sponsorkę Susan Fiske,
Dzięki temu trafiłam do Princeton,
że nie powinno mnie tam być,
na pierwszym roku,
20-minutowa mowa
To wszystko.
następnego dnia,
i powiedziałam, że odchodzę.
co każą ci przygotować.
aż dojdziesz
"o matko, ja to robię!
studiów doktoranckich,
Pochodzę z północnego-zachodu.
No więc jestem tam
ale naprawdę długo myślałam:
roku pracy na Harvardzie
która nie odezwała się ani razu
przez cały semestr.
brać udział w zajęciach albo oblejesz".
ale ja jej w ogóle nie znałam.
Wtedy stały się dwie rzeczy.
nie myślę, rozumiecie.
się tak czuje, a ja już nie.
Powinnaś tu być!
jaki dotychczas słyszano".
i mówić do siebie
nawet nie widzieli dziewczyny. (Śmiech)
udawała, aż jej się udało,
aż stała się tym naprawdę.
nie udawajcie aż się uda,
osiągnięcie i utrwalicie.
prowadzić do wielkich zmian.
w której będą was oceniać
zróbcie tak, w windzie,
po zamknięciu drzwi.
Nastawcie mózgi tak,
obniżcie kortyzol.
"o nie, nie pokazałem/am im kim jestem".
"o tak, naprawdę czuję,
swoją prawdziwą twarz".
nauczyć na osobności.
prywatności i dwóch minut,
ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologistAmy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.
Why you should listen
Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.
But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.
Amy Cuddy | Speaker | TED.com