TEDGlobal 2012
Amy Cuddy: Your body language may shape who you are
Amy Cuddy: votre langage corporel forge qui vous êtes
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Le langage du corps affecte la façon dont les autres nous voient, mais cela peut aussi changer la façon dont nous nous voyons nous-mêmes. La psychologue sociale Amy Cuddy montre comment "les poses de pouvoir" -- se tenir dans des posture confiantes, même quand nous ne nous sentons pas confiants -- peuvent changer les niveaux de testostérone et le cortisol dans le cerveau, et pourraient même avoir un impact sur nos chances de succès.
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
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00:16
So I want to start by offering you a free
0
707
2798
J'aimerais commencer en vous offrant
00:19
no-tech life hack,
1
3505
2624
une petite astuce gratuite
non technologique
non technologique
00:22
and all it requires of you is this:
2
6129
2621
et tout ce que vous devez faire,
00:24
that you change your posture for two minutes.
3
8750
4187
c'est de modifier votre
posture pendant deux minutes.
posture pendant deux minutes.
00:28
But before I give it away, I want to ask you to right now
4
12937
3424
Mais avant de vous la dévoiler,
je vous demanderais maintenant
je vous demanderais maintenant
00:32
do a little audit of your body and what you're doing with your body.
5
16361
3593
d'effectuer un petit sondage sur votre corps
et sur ce que vous faites de votre corps
et sur ce que vous faites de votre corps
00:35
So how many of you are sort of making yourselves smaller?
6
19954
2415
Alors, combien d'entre vous
essaient de se faire tout petit ?
essaient de se faire tout petit ?
00:38
Maybe you're hunching, crossing your legs,
7
22369
2721
Vous êtes peut-être voûté,
les jambes croisées,
les jambes croisées,
00:40
maybe wrapping your ankles.
8
25090
924
les chevilles croisées.
00:41
Sometimes we hold onto our arms like this.
9
26014
3739
Parfois nous tenons nos bras comme ceci.
00:45
Sometimes we spread out. (Laughter)
10
29753
3671
Et parfois nous nous étalons. (Rires)
00:49
I see you. (Laughter)
11
33424
2272
Je vous vois. (Rires)
00:51
So I want you to pay attention to what you're doing right now.
12
35696
2515
Donc, je voudrais que vous portiez une attention
particulière à ce que vous faites en ce moment.
particulière à ce que vous faites en ce moment.
00:54
We're going to come back to that in a few minutes,
13
38211
2214
Nous y reviendrons dans quelques minutes,
00:56
and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,
14
40425
3392
et j'espère que si vous
apprenez à ajuster un peu cela,
apprenez à ajuster un peu cela,
00:59
it could significantly change the way your life unfolds.
15
43817
3636
ceci pourrait considérablement changer la façon
dont le reste de votre vie se déroulera.
dont le reste de votre vie se déroulera.
01:03
So, we're really fascinated with body language,
16
47453
4524
Donc, nous sommes fascinés
par le langage corporel,
par le langage corporel,
01:07
and we're particularly interested
17
51977
1959
et nous sommes particulièrement intéressés
01:09
in other people's body language.
18
53936
1964
par le langage corporel des autres.
01:11
You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —
19
55900
4221
Vous voyez, nous sommes intéressés
par, vous voyez. - (Rires) -
par, vous voyez. - (Rires) -
01:16
an awkward interaction, or a smile,
20
60121
4398
une interaction maladroite, ou un sourire,
01:20
or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,
21
64519
4232
ou un regard méprisant, ou encore
un clin d'oeil vraiment déplacé,
un clin d'oeil vraiment déplacé,
01:24
or maybe even something like a handshake.
22
68751
3238
ou même peut-être quelque chose
comme une poignée de main.
comme une poignée de main.
01:27
Narrator: Here they are arriving at Number 10, and look at this
23
71989
2678
Narrateur : Les voici qui arrivent
au Numéro 10, et regardez
au Numéro 10, et regardez
01:30
lucky policeman gets to shake hands with the President
24
74667
2676
ce policier chanceux qui
serre la main du président
serre la main du président
01:33
of the United States. Oh, and here comes
25
77343
2488
des États-Unis. Oh, et voici le
01:35
the Prime Minister of the — ? No. (Laughter) (Applause)
26
79831
4927
Premier Ministre de - ? Non.
(Rires) (Applaudissements)
(Rires) (Applaudissements)
01:40
(Laughter) (Applause)
27
84758
2088
(Rires) (Applaudissements)
01:42
Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,
28
86846
4294
Amy Cuddy : Donc, une poignée
de main, ou son absence
de main, ou son absence
01:47
can have us talking for weeks and weeks and weeks.
29
91140
2524
peuvent nous faire discuter
pendant des semaines entières
pendant des semaines entières
01:49
Even the BBC and The New York Times.
30
93664
2140
Même la BBC ou le New York Times.
01:51
So obviously when we think about nonverbal behavior,
31
95804
3951
Alors, bien entendu, quand nous pensons
comportements non-verbaux
comportements non-verbaux
01:55
or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --
32
99755
3388
ou langage corporel -- mais nous les nommons non-verbaux
en tant que spécialistes des sciences sociales --,
en tant que spécialistes des sciences sociales --,
01:59
it's language, so we think about communication.
33
103143
2880
il s'agit d'un langage, et
nous pensons communication.
nous pensons communication.
02:01
When we think about communication, we think about interactions.
34
106023
2427
Quand nous pensons communication,
nous pensons interactions.
nous pensons interactions.
02:04
So what is your body language communicating to me?
35
108450
2839
Qu'est-ce que votre langage
corporel me communique ?
corporel me communique ?
02:07
What's mine communicating to you?
36
111289
2266
Qu'est-ce que le mien vous communique ?
02:09
And there's a lot of reason to believe that this is a valid
37
113555
4218
Et il existe beaucoup de raisons de
croire qu'il s'agit d'une façon valide
croire qu'il s'agit d'une façon valide
02:13
way to look at this. So social scientists have spent a lot
38
117773
2535
de voir les choses. Alors les
sociologues ont passé beaucoup de temps
sociologues ont passé beaucoup de temps
02:16
of time looking at the effects of our body language,
39
120308
3392
à analyser les effets de
notre langage corporel,
notre langage corporel,
02:19
or other people's body language, on judgments.
40
123700
2509
ou le langage corporel des
autres, sur le jugement.
autres, sur le jugement.
02:22
And we make sweeping judgments and inferences from body language.
41
126209
3439
Et nous déduisons et jugeons énormément
à partir du langage corporel.
à partir du langage corporel.
02:25
And those judgments can predict really meaningful life outcomes
42
129648
3990
Ces jugements peuvent influencer des
évènements significatifs de la vie
évènements significatifs de la vie
02:29
like who we hire or promote, who we ask out on a date.
43
133638
3793
comme qui nous embauchons, à qui nous
offrons une promotion ou qui nous draguons.
offrons une promotion ou qui nous draguons.
02:33
For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,
44
137431
4685
Par exemple, Nalini Ambady, une
chercheuse de Tufts University,
chercheuse de Tufts University,
02:38
shows that when people watch 30-second soundless clips
45
142116
4472
a démontré que lorsque des gens regardent
une vidéo de 30 secondes sans son
une vidéo de 30 secondes sans son
02:42
of real physician-patient interactions,
46
146588
3024
sur des interactions
réelles médecin-patient,
réelles médecin-patient,
02:45
their judgments of the physician's niceness
47
149612
2833
leur avis sur la gentillesse du médecin
02:48
predict whether or not that physician will be sued.
48
152445
2637
prédit si oui ou non le médecin
sera poursuivi en justice.
sera poursuivi en justice.
02:50
So it doesn't have to do so much with whether or not
49
155082
2194
Alors, cela n'a pas grand
chose à voir avec la
chose à voir avec la
02:53
that physician was incompetent, but do we like that person
50
157276
2145
compétence du médecin, mais plutôt
est-ce que nous aimons cette personne
est-ce que nous aimons cette personne
02:55
and how they interacted?
51
159421
2696
et sa façon d'interagir ?
02:58
Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton has shown
52
162117
2935
Plus spectaculaire encore, Alex
Todorov, de Princeton, a démontré
Todorov, de Princeton, a démontré
03:00
us that judgments of political candidates' faces
53
165052
3677
que le jugement des visages
des candidats politiques
des candidats politiques
03:04
in just one second predict 70 percent of U.S. Senate
54
168729
4587
en une seule seconde
prédit 70% des résultats
prédit 70% des résultats
03:09
and gubernatorial race outcomes,
55
173316
3231
des élections des sénateurs
et gouverneurs américains,
et gouverneurs américains,
03:12
and even, let's go digital,
56
176547
2222
et même dans le numérique,
03:14
emoticons used well in online negotiations
57
178769
4145
les émoticônes bien employées
lors de négociations en ligne
lors de négociations en ligne
03:18
can lead to you claim more value from that negotiation.
58
182914
2832
peuvent vous faire donner plus de
valeur suite à cette négociation.
valeur suite à cette négociation.
03:21
If you use them poorly, bad idea. Right?
59
185746
3223
Si vous les utilisez mal, mauvaise idée.
Pas vrai ?
Pas vrai ?
03:24
So when we think of nonverbals, we think of how we judge
60
188969
2897
Donc, lorsque que nous pensons non-verbal, nous
pensons à comment nous jugeons les autres,
pensons à comment nous jugeons les autres,
03:27
others, how they judge us and what the outcomes are.
61
191866
3102
comment ils nous jugent et quelles
en sont les conséquences.
en sont les conséquences.
03:30
We tend to forget, though, the other audience
62
194968
1880
Par contre, nous avons tendance
à oublier l'autre auditoire
à oublier l'autre auditoire
03:32
that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.
63
196848
3675
affecté par notre non-verbal,
c'est-à-dire nous-mêmes.
c'est-à-dire nous-mêmes.
03:36
We are also influenced by our nonverbals, our thoughts
64
200523
3213
Nous sommes aussi influencés par
notre non-verbal, par nos pensées
notre non-verbal, par nos pensées
03:39
and our feelings and our physiology.
65
203736
2363
et par nos sentiments
et notre physiologie,
et notre physiologie,
03:41
So what nonverbals am I talking about?
66
206099
3063
Alors, de quels non-verbaux
suis-je en train de parler ?
suis-je en train de parler ?
03:45
I'm a social psychologist. I study prejudice,
67
209162
2943
Je suis une psychologue
sociale, j'étudie les préjugés,
sociale, j'étudie les préjugés,
03:48
and I teach at a competitive business school,
68
212105
2727
et j'enseigne dans une
grande école de commerce,
grande école de commerce,
03:50
so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.
69
214832
4484
il était donc inévitable que je
m'intéresse à la dynamique du pouvoir.
m'intéresse à la dynamique du pouvoir.
03:55
I became especially interested in nonverbal expressions
70
219316
3812
Je m'intéresse tout particulièrement
aux expressions non-verbales
aux expressions non-verbales
03:59
of power and dominance.
71
223128
2003
de pouvoir et de domination.
04:01
And what are nonverbal expressions of power and dominance?
72
225131
2658
Et quelles sont les expressions
non-verbales de pouvoir et de domination ?
non-verbales de pouvoir et de domination ?
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
Et bien, les voici.
04:05
So in the animal kingdom, they are about expanding.
74
229953
2878
Dans le règne animal,
il s'agit de s'étendre.
il s'agit de s'étendre.
04:08
So you make yourself big, you stretch out,
75
232831
3010
Alors vous vous grandissez,
vous vous étirez,
vous vous étirez,
04:11
you take up space, you're basically opening up.
76
235841
2941
vous prenez de l'espace,
en fait vous vous ouvrez.
en fait vous vous ouvrez.
04:14
It's about opening up. And this is true
77
238782
2990
Il s'agit de s'ouvrir. Et cela est vrai
04:17
across the animal kingdom. It's not just limited to primates.
78
241772
3760
à travers tout le règne animal,
pas seulement pour les primates.
pas seulement pour les primates.
04:21
And humans do the same thing. (Laughter)
79
245532
3420
Et les humains font la même chose. (Rires)
04:24
So they do this both when they have power sort of chronically,
80
248952
3711
Ils le font quand ils ont une
espèce de pouvoir chronique,
espèce de pouvoir chronique,
04:28
and also when they're feeling powerful in the moment.
81
252663
3001
mais aussi quand ils se sentent
puissants sur le moment.
puissants sur le moment.
04:31
And this one is especially interesting because it really shows us
82
255664
2905
Celle-ci est particulièrement intéressante
car elle nous montre vraiment
car elle nous montre vraiment
04:34
how universal and old these expressions of power are.
83
258569
4189
à quel point ces expressions
sont vieilles et universelles.
sont vieilles et universelles.
04:38
This expression, which is known as pride,
84
262758
2599
Cette expression, qui est
connue sous le nom de fierté,
connue sous le nom de fierté,
04:41
Jessica Tracy has studied. She shows that
85
265357
3048
Jessica Tracy l'a étudiée.
Elle démontre que
Elle démontre que
04:44
people who are born with sight
86
268405
2112
les personnes nées voyantes ainsi que
04:46
and people who are congenitally blind do this
87
270517
2941
les personnes nées aveugles font ce geste
04:49
when they win at a physical competition.
88
273458
2314
quand ils remportent une
compétition sportive.
compétition sportive.
04:51
So when they cross the finish line and they've won,
89
275772
1978
Quand ils traversent la ligne
d'arrivée et qu'ils ont gagné,
d'arrivée et qu'ils ont gagné,
04:53
it doesn't matter if they've never seen anyone do it.
90
277750
2111
le fait qu'ils n'aient jamais vu personne
faire ce geste n'a pas d'importance.
faire ce geste n'a pas d'importance.
04:55
They do this.
91
279861
1086
Ils le font.
04:56
So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.
92
280947
3443
Les bras en l'air, en V, le
menton légèrement relevé.
menton légèrement relevé.
05:00
What do we do when we feel powerless? We do exactly
93
284390
2544
Que faisons-nous quand nous nous
sentons impuissants ? Nous faisons
sentons impuissants ? Nous faisons
05:02
the opposite. We close up. We wrap ourselves up.
94
286934
4050
exactement le contraire. Nous nous
refermons. Nous nous recroquevillons.
refermons. Nous nous recroquevillons.
05:06
We make ourselves small. We don't want to bump into the person next to us.
95
290984
3464
Nous nous faisons tous petits. Nous ne voulons
pas nous cogner contre la personne près de nous.
pas nous cogner contre la personne près de nous.
05:10
So again, both animals and humans do the same thing.
96
294448
3041
Là encore, les humains et les
animaux font la même chose.
animaux font la même chose.
05:13
And this is what happens when you put together high
97
297489
3080
Et voici ce qui arrivent quand
on rassemble un pouvoir élevé
on rassemble un pouvoir élevé
05:16
and low power. So what we tend to do
98
300569
2311
et un bas. Ce que nous
avons tendance à faire
avons tendance à faire
05:18
when it comes to power is that we complement the other's nonverbals.
99
302880
4368
quand il s'agit de pouvoir, est de
compléter l'attitude de l'autre.
compléter l'attitude de l'autre.
05:23
So if someone is being really powerful with us,
100
307248
2431
Si quelqu'un affiche une
attitude de pouvoir envers nous,
attitude de pouvoir envers nous,
05:25
we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.
101
309679
2225
nous avons tendance à nous faire plus petits.
Nous ne réfléchissons pas ces attitudes.
Nous ne réfléchissons pas ces attitudes.
05:27
We do the opposite of them.
102
311904
2033
Nous faisons le contraire.
05:29
So I'm watching this behavior in the classroom,
103
313937
3199
Et donc j'observe ces
comportements en classe,
comportements en classe,
05:33
and what do I notice? I notice that MBA students
104
317136
6786
qu'est-ce que je remarque ?
Je remarque que les étudiants en MBA
Je remarque que les étudiants en MBA
05:39
really exhibit the full range of power nonverbals.
105
323922
3004
montrent véritablement tous les
comportements de pouvoir non-verbaux.
comportements de pouvoir non-verbaux.
05:42
So you have people who are like caricatures of alphas,
106
326926
2468
Alors vous avez des gens qui sont
comme des caricatures des alphas,
comme des caricatures des alphas,
05:45
really coming into the room, they get right into the middle of the room
107
329394
2990
quand ils entrent dans la classe,
ils vont directement au milieu de la salle
ils vont directement au milieu de la salle
05:48
before class even starts, like they really want to occupy space.
108
332384
3932
avant même le début du cours, comme
s'ils voulaient occuper tout l'espace.
s'ils voulaient occuper tout l'espace.
05:52
When they sit down, they're sort of spread out.
109
336316
1889
Quand ils s'assoient, ils
s'étendent un peu partout.
s'étendent un peu partout.
05:54
They raise their hands like this.
110
338205
2132
Ils lèvent la main comme ceci.
05:56
You have other people who are virtually collapsing
111
340337
2635
Et il existe d'autres gens
qui s'effondrent presque.
qui s'effondrent presque.
05:58
when they come in. As soon they come in, you see it.
112
342972
2324
quand ils entrent. Aussitôt
qu'ils entrent, on le voit.
qu'ils entrent, on le voit.
06:01
You see it on their faces and their bodies, and they sit
113
345296
2538
Vous le voyez sur leurs visages
et leurs corps, ils s'assoient
et leurs corps, ils s'assoient
06:03
in their chair and they make themselves tiny,
114
347834
1986
sur leur chaise et ils
se font tout petits,
se font tout petits,
06:05
and they go like this when they raise their hand.
115
349820
3149
et ils lèvent leur main comme ceci.
06:08
I notice a couple of things about this.
116
352969
1677
Je remarque quelques trucs à ce sujet.
06:10
One, you're not going to be surprised.
117
354646
1737
Tout d'abord, et je ne
surprendrai personne,
surprendrai personne,
06:12
It seems to be related to gender.
118
356383
2344
cela semble être lié au
sexe de la personne.
sexe de la personne.
06:14
So women are much more likely to do this kind of thing than men.
119
358727
5465
Les femmes sont beaucoup plus susceptibles d'adopter
ce genre de comportements que les hommes.
ce genre de comportements que les hommes.
06:20
Women feel chronically less powerful than men,
120
364192
2586
Les femmes se sentent chroniquement
moins puissantes que les hommes,
moins puissantes que les hommes,
06:22
so this is not surprising. But the other thing I noticed is that
121
366778
3955
alors ce n'est pas surprenant. Mais
l'autre chose que j'ai remarqué est que
l'autre chose que j'ai remarqué est que
06:26
it also seemed to be related to the extent to which
122
370733
2845
cela semble être lié aussi au degré de
06:29
the students were participating, and how well they were participating.
123
373578
3681
participation des étudiants, et
la qualité de leur participation.
la qualité de leur participation.
06:33
And this is really important in the MBA classroom,
124
377259
2582
Et cela est très important dans une
classe de master en management,
classe de master en management,
06:35
because participation counts for half the grade.
125
379841
2681
car la participation compte
pour la moitié de la note.
pour la moitié de la note.
06:38
So business schools have been struggling with this gender grade gap.
126
382522
4473
Les écoles de commerce ont du mal avec
cet écart de note entre les sexes.
cet écart de note entre les sexes.
06:42
You get these equally qualified women and men coming in
127
386995
3272
Vous avez ces hommes et femmes à
qualifications égales qui arrivent
qualifications égales qui arrivent
06:46
and then you get these differences in grades,
128
390267
1996
et vous obtenez ces écarts dans les notes,
06:48
and it seems to be partly attributable to participation.
129
392263
3260
et cela semble être en partie
attribuable à la participation.
attribuable à la participation.
06:51
So I started to wonder, you know, okay,
130
395523
3023
Alors je me suis dit : ok,
06:54
so you have these people coming in like this, and they're
131
398546
2524
vous avez ces personnes qui
arrivent et qui participent.
arrivent et qui participent.
06:56
participating. Is it possible that we could get people to fake it
132
401070
3671
Est-il possible de faire en
sorte qu'elles fassent semblant
sorte qu'elles fassent semblant
07:00
and would it lead them to participate more?
133
404741
1972
et est-ce que ça les ferait
participer davantage ?
participer davantage ?
07:02
So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,
134
406713
4665
Ma collaboratrice principale
Dana Carney, qui est à Berkeley,
Dana Carney, qui est à Berkeley,
07:07
and I really wanted to know, can you fake it till you make it?
135
411378
3555
et moi voulions vraiment savoir, peut-on
faire semblant jusqu'à le faire vraiment ?
faire semblant jusqu'à le faire vraiment ?
07:10
Like, can you do this just for a little while and actually
136
414933
3030
Est-il possible de faire cela
pendant un certain temps et
pendant un certain temps et
07:13
experience a behavioral outcome that makes you seem more powerful?
137
417963
3823
d'obtenir un résultat comportemental qui
vous fasse vous sentir plus puissant ?
vous fasse vous sentir plus puissant ?
07:17
So we know that our nonverbals govern how other people
138
421786
3552
Nous savons que nos comportements non-verbaux
influencent fortement ce que les autres
influencent fortement ce que les autres
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidence.
139
425338
1693
pensent et ressentent pour nous. Il
existe beaucoup de preuves à cet effet.
existe beaucoup de preuves à cet effet.
07:22
But our question really was, do our nonverbals
140
427031
3112
Mais notre question était plutôt :
est-ce que nos comportements non-verbaux
est-ce que nos comportements non-verbaux
07:26
govern how we think and feel about ourselves?
141
430143
3110
influencent ce que nous pensons
et ressentons pour nous-mêmes ?
et ressentons pour nous-mêmes ?
07:29
There's some evidence that they do.
142
433253
2690
Certains indices semblent l'indiquer.
07:31
So, for example, we smile when we feel happy,
143
435943
4636
Par exemple, nous sourions
lorsque nous sommes heureux,
lorsque nous sommes heureux,
07:36
but also, when we're forced to smile
144
440579
2178
mais aussi, quand nous
sommes forcés à sourire
sommes forcés à sourire
07:38
by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.
145
442757
4415
en tenant un stylo entre vos dents
comme cela, cela nous rend heureux.
comme cela, cela nous rend heureux.
07:43
So it goes both ways. When it comes to power,
146
447172
3081
Cela va dans les deux sens. Et
quand il s'agit de pouvoir,
quand il s'agit de pouvoir,
07:46
it also goes both ways. So when you feel powerful,
147
450253
5215
cela va aussi dans les deux sens.
Alors quand vous vous sentez puissant,
Alors quand vous vous sentez puissant,
07:51
you're more likely to do this, but it's also possible that
148
455468
3386
il y a plus de chance que vous fassiez
ceci, mais il est aussi possible que
ceci, mais il est aussi possible que
07:54
when you pretend to be powerful, you are more likely
149
458854
5606
lorsque vous prétendez être puissant,
il y a plus de chance que
il y a plus de chance que
08:00
to actually feel powerful.
150
464460
2428
vous vous sentiez vraiment puissant.
08:02
So the second question really was, you know,
151
466888
3060
La seconde question était donc de savoir,
08:05
so we know that our minds change our bodies,
152
469948
2583
comme nous savons que notre
esprit change notre corps,
esprit change notre corps,
08:08
but is it also true that our bodies change our minds?
153
472531
4417
est-ce vrai aussi que notre
corps change notre esprit ?
corps change notre esprit ?
08:12
And when I say minds, in the case of the powerful,
154
476948
2727
Et quand je dis esprit, dans
un contexte de pouvoir,
un contexte de pouvoir,
08:15
what am I talking about?
155
479675
1372
de quoi je parle exactement ?
08:16
So I'm talking about thoughts and feelings
156
481047
2166
Je parle en fait des
pensées et des sentiments
pensées et des sentiments
08:19
and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,
157
483213
3455
et le genre de choses physiologiques dont sont
constituées nos pensées et nos sentiments,
constituées nos pensées et nos sentiments,
08:22
and in my case, that's hormones. I look at hormones.
158
486668
3208
dans mon cas, ce sont les hormones.
J'observe les hormones.
J'observe les hormones.
08:25
So what do the minds of the powerful versus the powerless
159
489876
3103
Donc, à quoi l'esprit
d'une personne puissante
d'une personne puissante
08:28
look like?
160
492979
1231
ressemble t-il comparé à celui
d'une personne faible ?
d'une personne faible ?
08:30
So powerful people tend to be, not surprisingly,
161
494210
4296
Les personnes puissante ont tendance,
et cela ne surprendra personne,
et cela ne surprendra personne,
08:34
more assertive and more confident, more optimistic.
162
498506
4224
à être plus affirmées,
confiantes et optimistes.
confiantes et optimistes.
08:38
They actually feel that they're going to win even at games of chance.
163
502730
2999
Elles sont convaincues qu'elles vont
gagner même à des jeux de hasard.
gagner même à des jeux de hasard.
08:41
They also tend to be able to think more abstractly.
164
505729
4179
Elles ont aussi tendance à pouvoir penser
de manière plus abstraites.
de manière plus abstraites.
08:45
So there are a lot of differences. They take more risks.
165
509908
2606
Il y a en fait beaucoup de différences.
Ces personnes prennent plus de risques.
Ces personnes prennent plus de risques.
08:48
There are a lot of differences between powerful and powerless people.
166
512514
2853
Il y a beaucoup de différences entre les
personnes puissantes et les personnes faibles.
personnes puissantes et les personnes faibles.
Physiologiquement, il y a aussi
des différences sur deux
des différences sur deux
08:51
Physiologically, there also are differences on two
167
515367
3292
08:54
key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,
168
518659
4065
hormones-clés : la testostérone, qui
est l'hormone de la domination,
est l'hormone de la domination,
08:58
and cortisol, which is the stress hormone.
169
522724
3663
et le cortisol, qui est
l'hormone du stress.
l'hormone du stress.
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
Et nous découvrons que
09:05
high-power alpha males in primate hierarchies
171
529724
3839
les puissants mâles alphas dans
la hiérarchie des primates
la hiérarchie des primates
09:09
have high testosterone and low cortisol,
172
533563
3198
ont beaucoup de testostérone
et peu de cortisol,
et peu de cortisol,
09:12
and powerful and effective leaders also have
173
536761
3526
et les leaders puissants
et efficaces ont aussi
et efficaces ont aussi
09:16
high testosterone and low cortisol.
174
540287
2255
beaucoup de testostérone
et peu de cortisol.
et peu de cortisol.
09:18
So what does that mean? When you think about power,
175
542542
2303
Qu'est-ce que cela veut dire ?
Quand on pense au pouvoir,
Quand on pense au pouvoir,
09:20
people tended to think only about testosterone,
176
544845
2425
les gens ont tendance à ne
considérer que la testostérone,
considérer que la testostérone,
09:23
because that was about dominance.
177
547270
1788
car elle est liée à la dominance.
09:24
But really, power is also about how you react to stress.
178
549058
3470
Mais en fait, la puissance est aussi liée
à votre réaction au stress.
à votre réaction au stress.
09:28
So do you want the high-power leader that's dominant,
179
552528
3129
Voulez-vous un leader
puissant et dominant,
puissant et dominant,
09:31
high on testosterone, but really stress reactive?
180
555657
2742
haut en testostérone, mais qui
réagit fortement au stress ?
réagit fortement au stress ?
09:34
Probably not, right? You want the person
181
558399
2335
Probablement pas. Vous
voulez plutôt quelqu'un
voulez plutôt quelqu'un
09:36
who's powerful and assertive and dominant,
182
560734
2284
de puissant, affirmé et dominant,
09:38
but not very stress reactive, the person who's laid back.
183
563018
3688
mais qui ne réagit pas au stress,
quelqu'un de décontracté.
quelqu'un de décontracté.
09:42
So we know that in primate hierarchies, if an alpha
184
566706
6232
Nous savons que dans la hiérarchie
des primates, si un alpha
des primates, si un alpha
09:48
needs to take over, if an individual needs to take over
185
572938
3691
doit prendre le pouvoir, si
un individu doit prendre
un individu doit prendre
09:52
an alpha role sort of suddenly,
186
576629
2557
un rôle alpha assez soudainement,
09:55
within a few days, that individual's testosterone has gone up
187
579186
3111
en quelques jours, la testostérone de cet
individu augmentera significativement
individu augmentera significativement
09:58
significantly and his cortisol has dropped significantly.
188
582297
3505
et sa cortisol diminuera aussi
de façon significative.
de façon significative.
10:01
So we have this evidence, both that the body can shape
189
585802
3041
Nous avons donc cette preuve, à la fois
que le corps peut influencer l'esprit,
que le corps peut influencer l'esprit,
10:04
the mind, at least at the facial level,
190
588843
2366
au moins au niveau facial,
10:07
and also that role changes can shape the mind.
191
591209
4129
et que les les changements de
rôle peuvent influencer l'esprit.
rôle peuvent influencer l'esprit.
10:11
So what happens, okay, you take a role change,
192
595338
2782
Donc, vous changez de rôle,
qu'est-ce qui arrive
qu'est-ce qui arrive
10:14
what happens if you do that at a really minimal level,
193
598120
2584
si vous le faites à un petit niveau comme
10:16
like this tiny manipulation, this tiny intervention?
194
600704
2413
une toute petite manipulation,
une petite intervention ?
une petite intervention ?
10:19
"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,
195
603117
2651
"Pendant deux minutes", vous dites :
"je veux que tu te tiennes comme ça,"
"je veux que tu te tiennes comme ça,"
10:21
and it's going to make you feel more powerful."
196
605768
2783
et cela va te donner un
sentiment de puissance."
sentiment de puissance."
10:24
So this is what we did. We decided to bring people
197
608551
4475
Et c'est ce que nous avons fait.
Nous avons décidé d'amener des gens
Nous avons décidé d'amener des gens
10:28
into the lab and run a little experiment, and these people
198
613026
4213
au labo et de faire une petite expérience.
10:33
adopted, for two minutes, either high-power poses
199
617239
4429
Ces gens ont pris, pendant 2 minutes,
soit une pose de puissance
soit une pose de puissance
10:37
or low-power poses, and I'm just going to show you
200
621668
2249
soit une pose d'impuissance,
et voici cinq de ces poses,
et voici cinq de ces poses,
10:39
five of the poses, although they took on only two.
201
623917
2962
même si nous en avons
seulement utilisées deux.
seulement utilisées deux.
10:42
So here's one.
202
626879
2480
En voici une.
10:45
A couple more.
203
629359
2094
Quelques autres.
10:47
This one has been dubbed the "Wonder Woman"
204
631453
2818
Celle-ci a été surnommée "Wonder Woman"
10:50
by the media.
205
634271
2375
par les médias.
10:52
Here are a couple more.
206
636646
1322
En voici encore quelques unes.
10:53
So you can be standing or you can be sitting.
207
637968
2354
Vous pouvez être debout ou assis.
10:56
And here are the low-power poses.
208
640322
1985
Et voici les positions d'impuissance.
10:58
So you're folding up, you're making yourself small.
209
642307
4063
Vous vous recroquevillez,
vous vous faites tout petits.
vous vous faites tout petits.
11:02
This one is very low-power.
210
646370
1739
Celle-ci montre une totale impuissance.
11:04
When you're touching your neck,
211
648109
1357
Quand vous vous touchez la nuque,
11:05
you're really protecting yourself.
212
649466
2626
vous êtes réellement en
train de vous protéger.
train de vous protéger.
11:07
So this is what happens. They come in,
213
652092
2585
Donc voici ce qui arrive. Ils entrent,
11:10
they spit into a vial,
214
654677
1760
ils crachent dans un flacon,
11:12
we for two minutes say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
on leur dit : "Vous devez faire
ceci ou cela pendant deux minutes"
ceci ou cela pendant deux minutes"
11:15
They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them
216
659610
1793
Ils ne voient pas d'images des poses.
On ne veut pas les influencer
On ne veut pas les influencer
11:17
with a concept of power. We want them to be feeling power,
217
661403
3380
avec un concept de puissance.
On veut qu'ils sentent leur pouvoir.
On veut qu'ils sentent leur pouvoir.
11:20
right? So two minutes they do this.
218
664783
2059
Donc ils font cela pendant deux minutes.
11:22
We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,
219
666842
3209
On leur demande ensuite : "Quel degré de puissance
ressentez-vous ?" sur une série de choses,
ressentez-vous ?" sur une série de choses,
11:25
and then we give them an opportunity to gamble,
220
670051
2767
on leur donne ensuite la
possibilité de parier,
possibilité de parier,
11:28
and then we take another saliva sample.
221
672818
2765
et enfin on prend un autre
échantillon de salive.
échantillon de salive.
11:31
That's it. That's the whole experiment.
222
675583
1565
C'est tout. C'est toute l'expérience.
11:33
So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling,
223
677148
3706
Et voici ce que nous trouvons. Concernant
la tolérance au risque, liée au pari,
la tolérance au risque, liée au pari,
11:36
what we find is that when you're in the high-power
224
680854
2898
nous remarquons que quand
vous êtes en condition de
vous êtes en condition de
11:39
pose condition, 86 percent of you will gamble.
225
683752
3498
pose puissante, 86%
d'entre vous vont parier.
d'entre vous vont parier.
11:43
When you're in the low-power pose condition,
226
687250
1945
Quand vous êtes en condition
de pose impuissante,
de pose impuissante,
11:45
only 60 percent, and that's a pretty whopping significant difference.
227
689195
4175
seulement 60%. C'est une
différence plutôt significative !
différence plutôt significative !
11:49
Here's what we find on testosterone.
228
693370
2480
Voici ce que nous trouvons
pour la testostérone.
pour la testostérone.
11:51
From their baseline when they come in, high-power people
229
695850
3505
Les personnes puissantes voient
une augmentation de près de 20%
une augmentation de près de 20%
11:55
experience about a 20-percent increase,
230
699355
2362
par rapport à leur niveau de départ,
11:57
and low-power people experience about a 10-percent decrease.
231
701717
4621
quand les personnes impuissantes
ont une baisse de près de 10%.
ont une baisse de près de 10%.
12:02
So again, two minutes, and you get these changes.
232
706338
2817
Deux minutes et vous
obtenez ces changements.
obtenez ces changements.
12:05
Here's what you get on cortisol. High-power people
233
709155
2752
Voici ce que vous obtenez en cortisol.
Les personnes puissantes
Les personnes puissantes
12:07
experience about a 25-percent decrease, and
234
711907
3047
observent une diminution
de près de 25% tandis que
de près de 25% tandis que
12:10
the low-power people experience about a 15-percent increase.
235
714954
4132
les personnes impuissantes ont
une augmentation de près de 15%
une augmentation de près de 15%
12:14
So two minutes lead to these hormonal changes
236
719086
2732
Donc deux minutes conduisent à
ces changements hormonaux
ces changements hormonaux
12:17
that configure your brain to basically be either
237
721818
3017
qui configurent votre cerveau
à être soit affirmé,
à être soit affirmé,
12:20
assertive, confident and comfortable,
238
724835
2928
confiant et à l'aise,
12:23
or really stress-reactive, and, you know, feeling
239
727763
4008
soit réellement stressé
et, vous voyez, abattu.
et, vous voyez, abattu.
12:27
sort of shut down. And we've all had the feeling, right?
240
731771
3856
Et nous avons tous ressenti
cela, n'est-ce pas ?
cela, n'est-ce pas ?
12:31
So it seems that our nonverbals do govern
241
735627
2887
Donc il semble que nos comportements
non-verbaux gouvernent bien
non-verbaux gouvernent bien
12:34
how we think and feel about ourselves,
242
738514
2321
ce que nous pensons et
ressentons de nous-mêmes.
ressentons de nous-mêmes.
12:36
so it's not just others, but it's also ourselves.
243
740835
2456
Ce n'est pas seulement les
autres, c'est aussi nous-mêmes.
autres, c'est aussi nous-mêmes.
12:39
Also, our bodies change our minds.
244
743291
2427
Nos corps changent donc notre mental.
12:41
But the next question, of course, is
245
745718
2406
Mais la prochaine question est, bien sur,
12:44
can power posing for a few minutes
246
748124
1514
est-ce que prendre une pose de puissance
pour quelques minutes
pour quelques minutes
12:45
really change your life in meaningful ways?
247
749638
2291
peut réellement changer votre
vie de façon significative ?
vie de façon significative ?
12:47
So this is in the lab. It's this little task, you know,
248
751929
2646
C'était en laboratoire.
C'était un petit travail,
C'était un petit travail,
12:50
it's just a couple of minutes. Where can you actually
249
754575
2596
juste quelques minutes.
Quand peut-on réellement
Quand peut-on réellement
12:53
apply this? Which we cared about, of course.
250
757171
2775
appliquer ceci ? Ce qui
nous préoccupe en fait.
nous préoccupe en fait.
12:55
And so we think it's really, what matters, I mean,
251
759946
4177
Là où vous voulez vraiment utilisez cela
13:00
where you want to use this is evaluative situations
252
764123
2588
c'est en situation d'évaluation
13:02
like social threat situations. Where are you being evaluated,
253
766711
3453
comme les situations de menace sociales.
Quand êtes-vous évalués
Quand êtes-vous évalués
13:06
either by your friends? Like for teenagers it's at the lunchroom table.
254
770164
3684
par des amis ? Pour des
adolescents, c'est à la cantine.
adolescents, c'est à la cantine.
13:09
It could be, you know, for some people it's speaking
255
773848
2205
Cela pourrait être, pour
certains, de parler lors
certains, de parler lors
13:11
at a school board meeting. It might be giving a pitch
256
776053
3024
d'une réunion de commission
scolaire, donner une présentation
scolaire, donner une présentation
13:14
or giving a talk like this
257
779077
2857
ou animer une conférence comme celle-ci,
13:17
or doing a job interview.
258
781934
2798
ou encore lors d'un entretien d'embauche.
13:20
We decided that the one that most people could relate to
259
784732
2492
Nous avons décidé que l'évènement dans
lequel le plus de monde pouvait s'imaginer,
lequel le plus de monde pouvait s'imaginer,
13:23
because most people had been through
260
787224
1237
parce que la plupart sont passée par là,
13:24
was the job interview.
261
788461
1382
serait un entretien d'embauche.
13:25
So we published these findings, and the media
262
789843
3953
Nous avons donc publié nos
résultats et les médias en
résultats et les médias en
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
sont devenus fous. Car bien
sûr, voici comment vous êtes
sûr, voici comment vous êtes
13:32
when you go in for the job interview, right? (Laughter)
264
796390
3200
quand vous allez à un entretien
d'embauche, n'est-ce pas ? (Rires)
d'embauche, n'est-ce pas ? (Rires)
13:35
You know, so we were of course horrified, and said,
265
799590
2391
Vous voyez, donc nous étions
horrifiés, nous avons dit
horrifiés, nous avons dit
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meant at all.
266
801981
2185
Mon Dieu, non, non, non, ce n'est pas
ce que nous voulions dire du tout.
ce que nous voulions dire du tout.
13:40
For numerous reasons, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
Pour de nombreuses raisons,
non, ne faites pas cela.
non, ne faites pas cela.
13:42
Again, this is not about you talking to other people.
268
806941
2591
Encore une fois, ce n'est pas
vous qui parlez à des gens.
vous qui parlez à des gens.
13:45
It's you talking to yourself. What do you do
269
809532
1859
C'est vous parlant à vous-mêmes.
Que faites-vous
Que faites-vous
13:47
before you go into a job interview? You do this.
270
811391
2809
avant d'aller à un entretien d'embauche ?
Vous faites cela.
Vous faites cela.
13:50
Right? You're sitting down. You're looking at your iPhone --
271
814200
2266
N'est-ce pas ? Vous êtes assis.
Vous regardez votre iPhone
Vous regardez votre iPhone
13:52
or your Android, not trying to leave anyone out.
272
816466
2286
...ou votre Android, n'oublions personne.
13:54
You are, you know, you're looking at your notes,
273
818752
2194
Vous regardez vos notes,
13:56
you're hunching up, making yourself small,
274
820946
1830
vous vous courbez, vous faites tout petit,
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
quand vous devriez plutôt faire ceci,
14:00
like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.
276
825068
3416
dans les toilettes, peut-être.
Faites cela, trouvez 2 minutes.
Faites cela, trouvez 2 minutes.
14:04
So that's what we want to test. Okay?
277
828484
1420
Donc c'est ce que nous voulions tester.
14:05
So we bring people into a lab, and
278
829904
2184
Donc nous avons amené les gens au labo et
14:07
they do either high- or low-power poses again,
279
832088
3377
ils prennent encore une fois soit une
pose de puissance soit d'impuissance,
pose de puissance soit d'impuissance,
14:11
they go through a very stressful job interview.
280
835465
2632
puis ils passent un entretien
d'embauche très stressant
d'embauche très stressant
14:13
It's five minutes long. They are being recorded.
281
838097
3616
qui dure 5 minutes. Ils sont enregistrés.
14:17
They're being judged also, and the judges
282
841713
2511
Ils sont jugés aussi et
les juges sont formés
les juges sont formés
14:20
are trained to give no nonverbal feedback,
283
844224
3975
pour ne pas avoir de
réactions non-verbales.
réactions non-verbales.
14:24
so they look like this. Like, imagine
284
848199
1607
Donc ils ressemblent à ça. Imaginez !
14:25
this is the person interviewing you.
285
849806
2284
C'est la personne qui vous interview.
14:27
So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.
286
852090
4623
Donc pendant 5 minutes, rien.
C'est pire que d'être interrompu.
C'est pire que d'être interrompu.
14:32
People hate this. It's what Marianne LaFrance calls
287
856713
3313
Les gens détestent ça.
C'est ce que Marianne LaFrance appelle
C'est ce que Marianne LaFrance appelle
14:35
"standing in social quicksand."
288
860026
2091
"se tenir sur des sables mouvants sociaux"
14:38
So this really spikes your cortisol.
289
862117
1809
Votre taux de cortisol fait un bond.
14:39
So this is the job interview we put them through,
290
863926
1702
On leur fait passer cet
entretien d'embauche
entretien d'embauche
14:41
because we really wanted to see what happened.
291
865628
2829
car on veut réellement
voir ce qui va se passer.
voir ce qui va se passer.
14:44
We then have these coders look at these tapes, four of them.
292
868457
3107
Ensuite les codeurs regardent les
cassettes, quatre d'entre elles.
cassettes, quatre d'entre elles.
14:47
They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.
293
871564
3172
Ils ne connaissent pas l'hypothèse,
ni les conditions de départ,
ni les conditions de départ,
14:50
They have no idea who's been posing in what pose,
294
874736
2785
ils ne savent pas qui a pris quelle pose,
14:53
and they end up looking at these sets of tapes,
295
877521
5090
ils regardent ces jeux de cassettes,
14:58
and they say, "Oh, we want to hire these people," --
296
882611
2072
et ils disent : "Nous voulons
embaucher ces personnes" -
embaucher ces personnes" -
15:00
all the high-power posers -- "we don't want to hire these people.
297
884683
3422
toutes les personnes puissantes - "Nous
ne voulons pas embaucher ces personnes.
ne voulons pas embaucher ces personnes.
15:04
We also evaluate these people much more positively overall."
298
888105
2785
Nous évaluons ces personnes
plus positivement généralement"
plus positivement généralement"
15:06
But what's driving it? It's not about the content of the speech.
299
890890
4736
Mais qu'est-ce qui a conduit à cela ? Ce
n'est pas dans le contenu du discours.
n'est pas dans le contenu du discours.
15:11
It's about the presence that they're bringing to the speech.
300
895626
2876
Tout est dans la présence
qu'ils apportent au discours.
qu'ils apportent au discours.
15:14
We also, because we rate them on all these variables
301
898502
2049
Nous les jugeons sur
toutes ces variables liées
toutes ces variables liées
15:16
related to competence, like, how well-structured
302
900551
3091
aux compétences, comme la
structure de leur discours.
structure de leur discours.
15:19
is the speech? How good is it? What are their qualifications?
303
903642
2776
Comment était-il ? Quels
sont leurs qualifications ?
sont leurs qualifications ?
15:22
No effect on those things. This is what's affected.
304
906418
3056
pas d'effet sur ces décisions.
Voilà ce qui a joué.
Voilà ce qui a joué.
15:25
These kinds of things. People are bringing their true selves,
305
909474
3279
Ces sortes de choses. Les gens
apportent leur vraie personnalité
apportent leur vraie personnalité
15:28
basically. They're bringing themselves.
306
912753
1873
fondamentalement. Ils
apportent ce qu'ils sont.
apportent ce qu'ils sont.
15:30
They bring their ideas, but as themselves,
307
914626
2223
Ils apportent leurs idées,
mais en tant que telles,
mais en tant que telles,
15:32
with no, you know, residue over them.
308
916849
2536
sans, vous voyez, résidu dessus.
15:35
So this is what's driving the effect, or mediating the effect.
309
919385
4931
Donc c'est ce qui dirige le
résultat, ou ce qui l'amène.
résultat, ou ce qui l'amène.
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
Alors, quand j'en parle aux gens,
15:43
that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,
311
927684
2879
que nos corps changent nos esprits et que nos
esprits peuvent modifier notre comportement,
esprits peuvent modifier notre comportement,
15:46
and our behavior can change our outcomes, they say to me,
312
930563
2976
et que notre comportement peut changer
nos résultats, ils me disent :
nos résultats, ils me disent :
15:49
"I don't -- It feels fake." Right?
313
933539
1867
« Je ne sais pas - ça a l'air faux.
» Pas vrai ?
» Pas vrai ?
15:51
So I said, fake it till you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
Alors j'ai dit, faites semblant jusqu'à ce que
vous le fassiez. Je ne... ce n'est pas moi.
vous le fassiez. Je ne... ce n'est pas moi.
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraud.
315
939185
3175
Je ne veux pas y aller et ensuite
toujours me sentir comme une faussaire.
toujours me sentir comme une faussaire.
15:58
I don't want to feel like an impostor.
316
942360
1519
Je ne veux pas me sentir
comme un imposteur.
comme un imposteur.
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.
317
943879
4412
Je ne veux pas en arriver là et me sentir
comme si je n'étais pas censé y être.
comme si je n'étais pas censé y être.
16:04
And that really resonated with me,
318
948291
2187
E ça m'a vraiment fait réfléchir,
16:06
because I want to tell you a little story about
319
950478
2058
parce que je veux vous
raconter une petite histoire
raconter une petite histoire
16:08
being an impostor and feeling like I'm not supposed to be here.
320
952536
3410
sur le fait d'être un imposteur et se sentir comme
si je n'étais suis pas supposée y être ici.
si je n'étais suis pas supposée y être ici.
16:11
When I was 19, I was in a really bad car accident.
321
955946
2941
Quand j'avais 19 ans, j'ai eu un
accident de voiture vraiment grave.
accident de voiture vraiment grave.
16:14
I was thrown out of a car, rolled several times.
322
958887
3405
J'ai été jetée d'une voiture,
j'ai fait plusieurs tonneaux.
j'ai fait plusieurs tonneaux.
16:18
I was thrown from the car. And I woke up in a head injury
323
962292
3511
J'ai été éjectée de la voiture. Et je me
suis réveillé avec un traumatisme crânien
suis réveillé avec un traumatisme crânien
16:21
rehab ward, and I had been withdrawn from college,
324
965803
3592
de la rééducation,
et j'avais été virée de l'université,
et j'avais été virée de l'université,
16:25
and I learned that my I.Q. had dropped by two standard deviations,
325
969395
5712
et j'ai appris que mon QI
avait chuté de trente points
avait chuté de trente points
16:31
which was very traumatic.
326
975107
2588
ce qui a été très traumatisant.
16:33
I knew my I.Q. because I had identified with being smart,
327
977695
2871
Je savais que mon QI parce que j'avais
identifiée comme intelligente,
identifiée comme intelligente,
16:36
and I had been called gifted as a child.
328
980566
2012
et j'avais été nommée
surdouée dès l'enfance.
surdouée dès l'enfance.
16:38
So I'm taken out of college, I keep trying to go back.
329
982578
3200
Donc je suis virée de l'Université, je
continue à essayer de revenir en arrière.
continue à essayer de revenir en arrière.
16:41
They say, "You're not going to finish college.
330
985778
1724
Ils disent : "vous n'allez
pas terminer l'université.
pas terminer l'université.
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
Seulement, vous voyez, vous
pouvez faire d'autres choses,
pouvez faire d'autres choses,
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
mais ça ne va pas marcher pour vous."
16:48
So I really struggled with this, and I have to say,
333
992277
3884
Donc j'ai vraiment eu du mal
avec ça, et je dois dire,
avec ça, et je dois dire,
16:52
having your identity taken from you, your core identity,
334
996161
2774
que votre identité vous soit
arrachée, votre identité profonde,
arrachée, votre identité profonde,
16:54
and for me it was being smart,
335
998935
1859
et pour moi c'était d'être intelligente,
16:56
having that taken from you, there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.
336
1000794
4409
il n'y a rien qui vous laisse
plus impuissant que ça.
plus impuissant que ça.
17:01
So I felt entirely powerless. I worked and worked and worked,
337
1005203
2602
Donc, je me sentais totalement impuissante.
J'ai travaillé et travaillé et travaillé,
J'ai travaillé et travaillé et travaillé,
17:03
and I got lucky, and worked, and got lucky, and worked.
338
1007805
3134
et j'ai eu de la chance, j'ai travaillé,
j'ai eu de la chance, et j'ai travaillé.
j'ai eu de la chance, et j'ai travaillé.
17:06
Eventually I graduated from college.
339
1010939
2452
Finalement, je suis
diplômée de l'Université.
diplômée de l'Université.
17:09
It took me four years longer than my peers,
340
1013391
1807
Il m'a fallu quatre ans de plus
que mes camarades de classe,
que mes camarades de classe,
17:11
and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,
341
1015198
4558
et j'ai convaincu quelqu'un, mon
ange conseiller, Susan Fiske,
ange conseiller, Susan Fiske,
17:15
to take me on, and so I ended up at Princeton,
342
1019756
2944
de me prendre, et j'ai
donc fini à Princeton,
donc fini à Princeton,
17:18
and I was like, I am not supposed to be here.
343
1022700
2851
et j'étais comme "je ne
suis pas censée être ici."
suis pas censée être ici."
Je suis un imposteur.
17:21
I am an impostor.
344
1025551
1294
17:22
And the night before my first-year talk,
345
1026845
1581
Et la nuit avant mon
intervention de première année,
intervention de première année,
et cette intervention de première année à
l'Université Princeton est un exposé de 20 minutes
l'Université Princeton est un exposé de 20 minutes
17:24
and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk
346
1028426
2638
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
pour 20 personnes. C'est tout.
J'avais tellement peur d'être
démasquée le lendemain
démasquée le lendemain
17:28
I was so afraid of being found out the next day
348
1033099
2887
17:31
that I called her and said, "I'm quitting."
349
1035986
2813
que je l'ai appelée et
dit, « Je démissionne. »
dit, « Je démissionne. »
17:34
She was like, "You are not quitting,
350
1038799
1856
Elle était comme, "vous
ne démissionnez pas,
ne démissionnez pas,
17:36
because I took a gamble on you, and you're staying.
351
1040655
2558
parce que j'ai parié sur
vous, et vous restez.
vous, et vous restez.
17:39
You're going to stay, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
Vous allez rester, et voilà
ce que vous allez faire.
ce que vous allez faire.
17:41
You are going to fake it.
353
1045404
1357
Vous allez faire semblant.
17:42
You're going to do every talk that you ever get asked to do.
354
1046761
3780
Vous allez faire chaque
intervention qu'on vous a demandé.
intervention qu'on vous a demandé.
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
Vous allez juste le faire,
le faire et le faire,
le faire et le faire,
17:48
even if you're terrified and just paralyzed
356
1052280
2969
même si vous êtes terrifiée
et juste paralysée
et juste paralysée
17:51
and having an out-of-body experience, until you have
357
1055249
2578
et avoir une expérience hors du
corps, jusqu'à ce que vous ayez
corps, jusqu'à ce que vous ayez
17:53
this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.
358
1057827
3165
ce moment où vous dites :
"Oh zut alors, je le fais.
"Oh zut alors, je le fais.
17:56
Like, I have become this. I am actually doing this.'"
359
1060992
2966
Comme, je suis devenue cela.
Je suis en train de le faire."
Je suis en train de le faire."
17:59
So that's what I did. Five years in grad school,
360
1063958
2410
Et je l'ai donc fait. Cinq
ans à l'école supérieure,
ans à l'école supérieure,
18:02
a few years, you know, I'm at Northwestern,
361
1066368
1741
quelques années, vous voyez,
je suis du nord-ouest,
je suis du nord-ouest,
18:04
I moved to Harvard, I'm at Harvard, I'm not really
362
1068109
2587
J'ai déménagé à Harvard, je suis à
Harvard, je n'y pense plus vraiment
Harvard, je n'y pense plus vraiment
18:06
thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,
363
1070696
3500
mais pendant longtemps, j'avais pensé,
18:10
"Not supposed to be here. Not supposed to be here."
364
1074196
2304
« Pas censée être ici.
Pas censée être ici. »
Pas censée être ici. »
18:12
So at the end of my first year at Harvard,
365
1076500
2478
Donc à la fin de ma
première année à Harvard,
première année à Harvard,
18:14
a student who had not talked in class the entire semester,
366
1078978
4566
une étudiante qui n'avait pas parlé
en classe de tout le semestre,
en classe de tout le semestre,
18:19
who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"
367
1083544
3207
à qui j'avais dit, « Bon, tu dois
participer, sinon tu vas échouer,"
participer, sinon tu vas échouer,"
18:22
came into my office. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
est entrée dans mon bureau. Je ne la
connaissais vraiment pas du tout.
connaissais vraiment pas du tout.
18:25
And she said, she came in totally defeated, and she said,
369
1089253
3982
Et elle dit, elle arrive
totalement abattue et elle a dit :
totalement abattue et elle a dit :
18:29
"I'm not supposed to be here."
370
1093235
6045
« Je ne suis pas censée être ici. »
18:35
And that was the moment for me. Because two things happened.
371
1099280
4128
Et c'était le moment pour moi. Parce
que deux choses se sont produites.
que deux choses se sont produites.
18:39
One was that I realized,
372
1103408
1494
L'une était que j'ai réalisé,
18:40
oh my gosh, I don't feel like that anymore. You know.
373
1104902
3234
Oh mon Dieu, je ne me sens comme ça plus.
vous voyez.
vous voyez.
18:44
I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.
374
1108136
2682
Je ne ressens plus ça, mais elle si,
et je comprends cette impression.
et je comprends cette impression.
18:46
And the second was, she is supposed to be here!
375
1110818
2637
Et la deuxième a été, qu'elle
est censée être ici !
est censée être ici !
18:49
Like, she can fake it, she can become it.
376
1113455
1804
Comme elle peut faire semblant,
elle peut le devenir.
elle peut le devenir.
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!
377
1115259
3740
Donc j'étais comme, "Oui, tu l'es !
Tu es censée être ici !
Tu es censée être ici !
18:54
And tomorrow you're going to fake it,
378
1118999
1435
Et demain, tu vas faire semblant,
18:56
you're going to make yourself powerful, and, you know,
379
1120434
3064
tu vas te montrer puissante, et, tu vois,
18:59
you're gonna — " (Applause)
380
1123498
3023
tu vas — "(Applaudissements)
19:02
(Applause)
381
1126521
2039
(Applaudissements)
19:04
"And you're going to go into the classroom,
382
1128560
4433
"Et tu vas entrer dans la classe,
19:08
and you are going to give the best comment ever."
383
1132993
2424
et tu vas faire le meilleur
commentaire que jamais."
commentaire que jamais."
19:11
You know? And she gave the best comment ever,
384
1135417
3005
Tu sais ? Et elle a donné le
meilleur commentaire que jamais,
meilleur commentaire que jamais,
19:14
and people turned around and they were like,
385
1138422
863
et les gens se sont retournés
et ils étaient comme,
et ils étaient comme,
19:15
oh my God, I didn't even notice her sitting there, you know? (Laughter)
386
1139285
3444
"Oh mon Dieu, je n'avais même pas vu
qu'elle était là", vous savez ? (Rires)
qu'elle était là", vous savez ? (Rires)
19:18
She comes back to me months later, and I realized
387
1142729
2871
Elle me revient des mois
plus tard, et j'ai réalisé
plus tard, et j'ai réalisé
19:21
that she had not just faked it till she made it,
388
1145600
2284
qu'elle n'avait pas seulement fait
semblant jusqu'à ce qu'elle le fasse,
semblant jusqu'à ce qu'elle le fasse,
19:23
she had actually faked it till she became it.
389
1147884
2724
elle avait en fait fait semblant
jusqu'à ce qu'elle le devienne.
jusqu'à ce qu'elle le devienne.
19:26
So she had changed.
390
1150608
1823
Alors elle avait changé.
19:28
And so I want to say to you, don't fake it till you make it.
391
1152431
4084
Et donc ce que je veux vous dire, ne faites
pas semblant jusqu'à ce que vous le fassiez.
pas semblant jusqu'à ce que vous le fassiez.
19:32
Fake it till you become it. You know? It's not —
392
1156515
2797
Faites semblant jusqu'à ce que vous le
deveniez. vous voyez ? Ce n'est pas —
deveniez. vous voyez ? Ce n'est pas —
19:35
Do it enough until you actually become it and internalize.
393
1159312
3641
Faites-le assez jusqu'à le
devenir et l'intérioriser.
devenir et l'intérioriser.
19:38
The last thing I'm going to leave you with is this.
394
1162953
2655
La dernière chose que je
vais vous laisser est ceci.
vais vous laisser est ceci.
19:41
Tiny tweaks can lead to big changes.
395
1165608
4472
De minuscules torsions peuvent
conduire à de grands changements.
conduire à de grands changements.
19:45
So this is two minutes.
396
1170080
2497
Il s'agit donc de deux minutes.
19:48
Two minutes, two minutes, two minutes.
397
1172577
1736
Deux minutes, deux minutes, deux minutes.
19:50
Before you go into the next stressful evaluative situation,
398
1174313
3246
Avant de plonger dans la prochaine
situation évaluative stressante,
situation évaluative stressante,
19:53
for two minutes, try doing this, in the elevator,
399
1177559
2706
pendant deux minutes, essayez
de faire ça, dans l'ascenseur,
de faire ça, dans l'ascenseur,
19:56
in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.
400
1180265
3239
dans la salle de bains, à votre
bureau, derrière des portes closes.
bureau, derrière des portes closes.
19:59
That's what you want to do. Configure your brain
401
1183504
2440
C'est ce que vous voulez faire.
Configurer votre cerveau
Configurer votre cerveau
20:01
to cope the best in that situation.
402
1185944
1822
pour faire face au mieux
à cette situation.
à cette situation.
20:03
Get your testosterone up. Get your cortisol down.
403
1187766
2965
Faites monter votre testostérone.
faites descendre votre cortisol.
faites descendre votre cortisol.
20:06
Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.
404
1190731
3966
Ne quittez pas cette situation en vous sentant
comme "Oh, je ne leur ai pas montré qui je suis."
comme "Oh, je ne leur ai pas montré qui je suis."
20:10
Leave that situation feeling like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
quittez cette situation en vous sentant
comme, "oh, j'ai vraiment l'impression
comme, "oh, j'ai vraiment l'impression
20:12
I got to say who I am and show who I am.
406
1197049
1836
d'avoir pu dire qui je suis,
et montré qui je suis."
et montré qui je suis."
20:14
So I want to ask you first, you know,
407
1198885
2542
Je veux donc vous demander
d'abord, vous savez,
d'abord, vous savez,
20:17
both to try power posing,
408
1201427
3781
à la fois d'essayer des poses de pouvoir,
20:21
and also I want to ask you
409
1205208
1886
et je veux vous demander aussi
20:22
to share the science, because this is simple.
410
1207094
3228
de partager ces résultats,
parce que c'est simple.
parce que c'est simple.
20:26
I don't have ego involved in this. (Laughter)
411
1210322
1877
Je n'ai pas ego impliqué là-dedans.
(Rires)
(Rires)
20:28
Give it away. Share it with people,
412
1212199
1887
Donnez-le. Partagez-le avec les gens,
20:29
because the people who can use it the most are the ones
413
1214086
1861
parce que les gens qui peuvent
l'utiliser le plus sont ceux
l'utiliser le plus sont ceux
20:31
with no resources and no technology
414
1215947
4158
sans ressources et sans technologie,
20:36
and no status and no power. Give it to them
415
1220105
3126
sans statut et sans pouvoir. Donnez-leur
20:39
because they can do it in private.
416
1223231
1283
parce qu'ils peuvent le faire en privé.
20:40
They need their bodies, privacy and two minutes,
417
1224514
2829
Ils ont besoin de leur corps,
d'intimité et de deux minutes,
d'intimité et de deux minutes,
20:43
and it can significantly change the outcomes of their life.
418
1227343
3150
et il peut modifier sensiblement
les résultats de leur vie.
les résultats de leur vie.
20:46
Thank you. (Applause)
419
1230493
4186
Merci. (Applaudissements)
20:50
(Applause)
420
1234679
6890
(Applaudissements)
ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologistAmy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.
Why you should listen
Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.
But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.
Amy Cuddy | Speaker | TED.com