Amy Cuddy: Your body language may shape who you are
Amy Cuddy: Ditt kroppsspråk former deg
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
en gratis ikke-teknisk livsvisdom,
i to minutter.
vil jeg be dere nå
hva dere gjør med den.
gjør dere selv mindre?
krysser beina, eller samler anklene.
rundt armene våres som dette.
hva dere gjør akkurat nå.
om et par minutter,
finpusse det litt;
måten livet deres utformer seg på.
andres kroppsspråk.
— (Latter) —
eller kanskje et merkelig blunk,
statsministerboligen.
USAs president.
Nei. (Latter) (Applaus)
eller mangelen på en håndhilsing,
på ikke-verbal oppførsel,
kaller det ikke-verbalt --
på kommunikasjon.
tenker vi på interaksjoner.
at dette er en gyldig måte å se på dette.
basert på vurderinger.
konklusjoner basert på kroppsspråk.
ganske meningsfulle livsutfall
hvem vi ber ut på en date.
en forsker ved Tufts University,
30-sekunders lydløse klipp
av hvor snill legen er
saksøkt eller ikke.
hvordan samhandlet vedkommende?
ved Princeton University
av politiske kandidaters ansikt
senats- og guvernørvalg
forhandlinger på nettet
fra den forhandlingen.
Ikke sant?
tenker vi på hvordan vi bedømmer andre,
og hva utfallet er.
den andre gruppen
ikke-verbale tegn, og det er oss selv.
våre egne ikke-verbale tegn,
jeg snakker om?
jeg studerer fordommer,
en konkurransedyktig handelshøyskole,
interessert i maktdynamikk.
ikke-verbale uttrykk
makt og dominans?
handler det om å utvide seg.
rett og slett.
så å si kronisk,
i øyeblikket.
fordi det virkelig viser oss
disse maktuttrykkene er.
kjent som stolthet,
gjør også dette
har sett noen gjøre det.
haken er litt løftet.
Vi pakker oss inn.
den ved siden av oss.
mennesker gjør det samme.
putter sammen høy og lav makt.
andres ikke-verbale.
Vi gjenspeiler dem ikke.
i klasserommet,
hele spekteret av makt og ikke-verbale.
som karikaturer av alfaer,
virkelig ønsker å okkupere rom.
sprer de seg på en måte.
Så snart de kommer inn, ser man det.
og kroppen deres,
og gjør seg små,
for å gjøre dette enn menn.
kronisk mindre mektige enn menn,
å være relatert til det om
halve karakteren.
med denne karakterforskjellen.
kvinner og menn som kommer inn
forskjellene i karakterer,
på grunn av deltakelsen.
og de deltar.
Dana Carney, som er i Berkeley,
late som helt til man oppnådde det?
i en liten periode
styrer hvordan folk
Det er mange bevis på det.
tenker og føler om oss selv?
vi smiler når vi føler oss glade,
som dette, det gjør oss glad.
går det også begge veier.
at når man later som om man er mektig,
at kroppen endrer sinnet?
i sammenheng med makt,
som utgjør våre tanker og følelser,
Jeg ser på hormoner.
versus de maktesløse ut?
ikke overraskende,
og mer optimistisk.
selv ved sjansespill.
til å tenke mer abstrakt.
De tar flere risikoer.
og maktesløse folk.
som er dominanshormonet,
høy-makt alfaer i primate hierarkier
og lav kortisol.
Når man tenker på makt,
tenke på testosteron,
hvordan man reagerer på stress.
som er dominant,
men stressreaktiv?
påståelig og dominant,
men personen som er avslappet.
trenger å ta over en alfarolle,
har individet sitt testosteron steget
har minket betydelig.
både at kroppen kan forme
på et minimalt nivå,
eller intervensjonen?
"Jeg vil at du skal stå slik,
til å føle mektigere."
i lab-en og kjøre et eksperiment,
eller lav-makt positurer,
"Wonder Woman" av media.
eller du kan sitte.
og gjør deg selv liten.
da er man veldig beskyttende
spytter inn i et hetteglass,
"Du må gjøre det eller det"
føler du deg?" på en rekke elementer,
høy-makt positur,
lav-makt positur,
og det er en enorm forskjell.
en økning på 20 prosent,
en reduksjon på 10 prosent.
og du får disse forandringene.
en reduksjon på 25 prosent,
en økning på 15 prosent.
disse hormonforandringene
selvsikker og komfortabel,
og føle seg nedfor.
ikke sant?
styrer hva vi tenker og føler om oss selv,
men også oss selv.
på meningsfulle måter?
i noen få minutter.
å bruke dette i evalueringssituasjoner,
for eksempel av vennene dine?
skjer det i spisesalen.
prating i styremøtet på skolen.
eller et foredrag som dette
kan relatere seg til,
er jobbintervjuet.
ikke det vi mente.
som snakker til andre.
inn på et jobbintervju?
Ser ned på iPhonen din --
prøver å ikke utelukke noen
gjør deg mindre,
Gjør det. Bruk to minutter.
eller lav-makt positurer igjen,
et stressende jobbintervju
De blir filmet.
å ikke gi ikke-verbale tilbakemeldinger
og dette er verre enn å bli avbrutt.
"å synke i sosial kvikksand"
vi satte dem gjennom,
se hva som skjedde.
som ser på fire opptak.
De er uvitende til forholdene.
hvem som poserer i hvilken positur,
på disse opptakene,
"Vi vil ansette disse folkene"
mye mer positivt i helhet"
som de gir i talen.
på alle disse faktorene
og hvor velstrukturert er talen?
Hva er deres kvalifikasjoner?
Dette er hva som er utsatt.
eller formidler effekten.
og at våre sinn kan endre vår atferd,
vår utkomst, så sier de til meg,"
"lat som til du oppnår det"
og fortsatt føle meg som en svindel.
føle som om jeg ikke skulle være her.
en liten historie om å være en bedrager
i en svært dårlig bilulykke
rullet flere ganger.
i en hodeskade-rehab-avdeling,
ved to standardavvik.
jeg var identifisert å være smart,
men jeg forsøkte å gå tilbake.
til å fullføre høyskolen.
ting for deg å gjøre,
og jeg må si,
din kjerne-identitet,
mer maktesløs enn det.
fra høyskolen.
lengre enn mine jevnaldrende,
min engel-rådgiver, Susan Fiske,
på Princeton University,
jeg er ikke ment for å være her.
er en 20 minutters tale til 20 folk.
og sa, "Jeg slutter."
og du blir.
du får beskjed om å utføre.
gjøre det og gjøre det,
og bare paralysert
hvor du sier, "Herregud, jeg gjør det.
Jeg gjør faktisk dette."
er jeg i Northwestern,
men i en lang periode tenkte jeg,
på Harvard
i timene i et helt semester,
ellers kommer du til å mislykkes,"
Jeg kjente henne ikke.
jeg føler meg ikke slik lenger.
gjør et, og jeg forstår det.
for å være her!
hun kan oppnå det.
Du er ment for å være her!
og, du vet --
kommentaren noensinne."
den beste kommentaren noensinne,
til henne der. (Latter)
latet som og oppnådd det,
helt til hun hadde blitt det.
ikke lat som til du oppnår det.
og har tilegnet deg.
er dette:
store endringer.
stress evaluerende situasjonen,
i heisen,
bak lukkede dører.
det beste i situasjonen
Få kortisolen ned.
av at du ikke viste hvem du var.
og vist hvem du er.
både å prøve makt-posituren,
konseptet, fordi dette er enkelt.
(Latter)
de kan gjøre det privat.
privatliv og to minutter,
utfallet av deres liv.
ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologistAmy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.
Why you should listen
Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.
But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.
Amy Cuddy | Speaker | TED.com