TEDGlobal 2012
Amy Cuddy: Your body language may shape who you are
Άμι Κάντι: Η γλώσσα του σώματός σου καθορίζει ποιος είσαι
Filmed:
Readability: 3.3
56,233,256 views
Η γλώσσα του σώματος επηρεάζει πώς μας βλέπουν οι άλλοι, αλλά μπορεί επίσης ν' αλλάζει τον τρόπο που βλέπουμε τον εαυτό μας. Η κοινωνική ψυχολόγος Άμι Κάντι δείχνει πώς οι «στάσεις δύναμης» - το να στεκόμαστε σε μια πόζα αυτοπεποίθησης, ακόμη κι όταν δεν νιώθουμε εμπιστοσύνη στις δυνάμεις μας -- μπορεί να επηρεάσει τα επίπεδα τεστοστερόνης και κορτιζόλης στον εγκέφαλο και μπορεί να έχει αντίκτυπο στις πιθανότητες επιτυχίας μας.
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
So I want to start by offering you a free
0
707
2798
Θέλω λοιπόν να ξεκινήσω προσφέροντάς σας δωρεάν
00:19
no-tech life hack,
1
3505
2624
ένα μη-τεχνολογικό κόλπο για καλύτερη ζωή,
00:22
and all it requires of you is this:
2
6129
2621
που το μόνο που απαιτεί από εσάς είναι αυτό:
00:24
that you change your posture for two minutes.
3
8750
4187
Ν' αλλάξετε τη στάση του σώματός σας για δύο λεπτά.
00:28
But before I give it away, I want to ask you to right now
4
12937
3424
Πριν όμως το αποκαλύψω, θέλω να σας ζητήσω τώρα,
00:32
do a little audit of your body and what you're doing with your body.
5
16361
3593
να κάνετε έναν γρήγορο έλεγχο του σώματός σας
και σ' αυτά που κάνετε με το σώμα σας.
και σ' αυτά που κάνετε με το σώμα σας.
00:35
So how many of you are sort of making yourselves smaller?
6
19954
2415
Πόσοι από εσάς κάνετε, κατά κάποιο τρόπο, τους εαυτούς σας μικρότερους;
00:38
Maybe you're hunching, crossing your legs,
7
22369
2721
Ίσως καμπουριάζετε, σταυρώνετε τα πόδια σας,
00:40
maybe wrapping your ankles.
8
25090
924
ίσως τυλίγετε τους αστραγάλους σας.
00:41
Sometimes we hold onto our arms like this.
9
26014
3739
Κάποιες φορές κρατάμε τα χέρια μας έτσι.
00:45
Sometimes we spread out. (Laughter)
10
29753
3671
Κάποιες άλλες τα απλώνουμε. (Γέλια)
00:49
I see you. (Laughter)
11
33424
2272
Σας βλέπω. (Γέλια)
00:51
So I want you to pay attention to what you're doing right now.
12
35696
2515
Θέλω λοιπόν να προσέξετε αυτό που κάνετε αυτή τη στιγμή.
00:54
We're going to come back to that in a few minutes,
13
38211
2214
Θα επιστρέψουμε σ' αυτό σε λίγα λεπτά,
00:56
and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,
14
40425
3392
κι ελπίζω πως αν μάθετε να το ελέγχετε αυτό λιγάκι,
00:59
it could significantly change the way your life unfolds.
15
43817
3636
μπορεί ν' αλλάξει σημαντικά τον τρόπο που εκτυλίσσεται η ζωή σας.
01:03
So, we're really fascinated with body language,
16
47453
4524
Είμαστε λοιπόν πολύ ενθουσιασμένοι με τη γλώσσα του σώματος,
01:07
and we're particularly interested
17
51977
1959
και ενδιαφερόμαστε ιδιαίτερα
01:09
in other people's body language.
18
53936
1964
για τη γλώσσα του σώματος των άλλων.
01:11
You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —
19
55900
4221
Ξέρετε, μας ενδιαφέρει, όπως, ξέρετε -- (Γέλια) --
01:16
an awkward interaction, or a smile,
20
60121
4398
μια αδέξια αλληλεπίδραση, ή ένα χαμόγελο,
01:20
or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,
21
64519
4232
ή μια περιφρονητική ματιά, ή ίσως ένα αδέξιο γνέψιμο του ματιού,
01:24
or maybe even something like a handshake.
22
68751
3238
ή ακόμη και μια χειραψία.
01:27
Narrator: Here they are arriving at Number 10, and look at this
23
71989
2678
Αφηγητής: Να 'τοι λοιπόν που καταφθάνουν στο Νούμερο 10 και δείτε αυτόν
01:30
lucky policeman gets to shake hands with the President
24
74667
2676
τον τυχερό αστυνομικό που σφίγγει το χέρι του Προέδρου
01:33
of the United States. Oh, and here comes
25
77343
2488
των Ηνωμένων Πολιτειών. Και τώρα καταφτάνει
01:35
the Prime Minister of the — ? No. (Laughter) (Applause)
26
79831
4927
ο Πρωθυπουργός της .... ; Όχι. (Γέλια) (Χειροκρότημα)
01:40
(Laughter) (Applause)
27
84758
2088
(Γέλια) (Χειροκρότημα)
01:42
Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,
28
86846
4294
Άμι Κάντι: Έτσι μια χειραψία ή η έλλειψη μιας χειραψίας,
01:47
can have us talking for weeks and weeks and weeks.
29
91140
2524
μπορούν να μας κάνουν να κουβεντιάζουμε επί εβδομάδες.
01:49
Even the BBC and The New York Times.
30
93664
2140
Ακόμη και το Μπι Μπι Σι και τους Νιου Γιόρκ Τάιμς.
01:51
So obviously when we think about nonverbal behavior,
31
95804
3951
Όταν λοιπόν σκεπτόμαστε για τη μη λεκτική συμπεριφορά,
01:55
or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --
32
99755
3388
ή τη γλώσσα του σώματος -- την αποκαλούμε μη λεκτική όπως οι κοινωνικοί επιστήμονες,
01:59
it's language, so we think about communication.
33
103143
2880
είναι γλώσσα, γι' αυτό σκεφτόμαστε την επικοινωνία.
02:01
When we think about communication, we think about interactions.
34
106023
2427
Κι όταν σκεφτόμαστε την επικοινωνία, σκεφτόμαστε τις αλληλεπιδράσεις.
02:04
So what is your body language communicating to me?
35
108450
2839
Τι μου λέει λοιπόν η γλώσσα του σώματός σας;
02:07
What's mine communicating to you?
36
111289
2266
Τι σας λέει η δική μου;
02:09
And there's a lot of reason to believe that this is a valid
37
113555
4218
Υπάρχουν πολλοί λόγοι για να πιστέψουμε πως αυτός είναι ένας έγκυρος τρόπος
02:13
way to look at this. So social scientists have spent a lot
38
117773
2535
να το δει κανείς. Οι κοινωνικοί επιστήμονες έχουν δαπανήσει
02:16
of time looking at the effects of our body language,
39
120308
3392
πολύ χρόνο μελετώντας τα αποτελέσματα της γλώσσας του σώματός μας,
02:19
or other people's body language, on judgments.
40
123700
2509
ή τη γλώσσα του σώματος των άλλων ανθρώπων, για τις κρίσεις.
02:22
And we make sweeping judgments and inferences from body language.
41
126209
3439
Βγάζουμε σαρωτικές κρίσεις και συμπεράσματα από τη γλώσσα του σώματος.
02:25
And those judgments can predict really meaningful life outcomes
42
129648
3990
Αυτές οι κρίσεις μπορούν να προβλέψουν σημαντικές καταστάσεις ζωής
02:29
like who we hire or promote, who we ask out on a date.
43
133638
3793
όπως ποιον προσλαμβάνουμε ή προάγουμε και με ποιον βγαίνουμε ραντεβού.
02:33
For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,
44
137431
4685
Για παράδειγμα η Ναλίνι Αμπάντι, μια ερευνήτρια του πανεπιστημίου Τάφτς,
02:38
shows that when people watch 30-second soundless clips
45
142116
4472
δείχνει πως όταν οι άνθρωποι βλέπουν 30 δευτερόλεπτα βωβών κλιπ
02:42
of real physician-patient interactions,
46
146588
3024
αληθινών αλληλεπιδράσεων ιατρών και ασθενών,
02:45
their judgments of the physician's niceness
47
149612
2833
οι κρίσεις τους για την καλοσύνη του ιατρού
02:48
predict whether or not that physician will be sued.
48
152445
2637
μπορούν να προβλέψουν εάν αυτός ο ιατρός θα μηνυθεί ή όχι.
02:50
So it doesn't have to do so much with whether or not
49
155082
2194
Δεν έχει να κάνει τόσο πολύ με το αν
02:53
that physician was incompetent, but do we like that person
50
157276
2145
αυτός ο ιατρός είναι ανίκανος, αλλά με το αν μας είναι συμπαθής
02:55
and how they interacted?
51
159421
2696
και με ποιο τρόπο αλληλεπίδρασαν.
02:58
Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton has shown
52
162117
2935
Ακόμη πιο δραματικά, ο Άλεξ Τόντοροβ στο Πρίνσετον, μας έδειξε
03:00
us that judgments of political candidates' faces
53
165052
3677
πως η αξιολόγησης των προσώπων των πολιτικών υποψηφίων
03:04
in just one second predict 70 percent of U.S. Senate
54
168729
4587
σε μόλις ένα δευτερόλεπτο, προβλέπει το 70 τοις εκατό της Γερουσίας των ΗΠΑ
03:09
and gubernatorial race outcomes,
55
173316
3231
και τ' αποτελέσματα των κυβερνητικών αναμετρήσεων,
03:12
and even, let's go digital,
56
176547
2222
κι ακόμη, ας γίνουμε πιο ψηφιακοί,
03:14
emoticons used well in online negotiations
57
178769
4145
οι φατσούλες που χρησιμοποιούνται σωστά στις διαδικτυακές διαπραγματεύσεις
03:18
can lead to you claim more value from that negotiation.
58
182914
2832
μπορεί να σας οδηγήσουν να διεκδικήσετε περισσότερη αξία από τη διαπραγμάτευση.
03:21
If you use them poorly, bad idea. Right?
59
185746
3223
Αν τα χρησιμοποιήσετε λανθασμένα,
δεν είναι καλή ιδέα. Σωστά;
δεν είναι καλή ιδέα. Σωστά;
03:24
So when we think of nonverbals, we think of how we judge
60
188969
2897
Έτσι, όταν σκεπτόμαστε για τη μη λεκτική επικοινωνία, σκεφτόμαστε τον τρόπο που κρίνουμε
03:27
others, how they judge us and what the outcomes are.
61
191866
3102
τους άλλους, και τον τρόπο που μας κρίνουν εκείνοι και ποια είναι τ' αποτελέσματα.
03:30
We tend to forget, though, the other audience
62
194968
1880
Τείνουμε όμως να ξεχνάμε το υπόλοιπο ακροατήριο
03:32
that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.
63
196848
3675
που επηρεάζεται από τα νεύματά μας, κι αυτό είναι ο εαυτός μας.
03:36
We are also influenced by our nonverbals, our thoughts
64
200523
3213
Επηρεαζόμαστε κι εμείς από τα νεύματά μας, τις σκέψεις μας,
03:39
and our feelings and our physiology.
65
203736
2363
τα συναισθήματα και τη φυσιολογία μας.
03:41
So what nonverbals am I talking about?
66
206099
3063
Για ποια νεύματα μιλάω;
03:45
I'm a social psychologist. I study prejudice,
67
209162
2943
Είμαι κοινωνική ψυχολόγος. Μελετώ την προκατάληψη,
03:48
and I teach at a competitive business school,
68
212105
2727
και διδάσκω σε μια ανταγωνιστική επιχειρηματική σχολή,
03:50
so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.
69
214832
4484
ήταν λοιπόν αναπόφευκτο ν' ασχοληθώ με τη δυναμική της εξουσίας.
03:55
I became especially interested in nonverbal expressions
70
219316
3812
Ιδιαίτερα ασχολήθηκα με τη μη λεκτική έκφραση
03:59
of power and dominance.
71
223128
2003
της εξουσίας και της κυριαρχίας.
04:01
And what are nonverbal expressions of power and dominance?
72
225131
2658
Και τι είναι οι μη λεκτικές εκφράσεις της εξουσίας και της κυριαρχίας;
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
Λοιπόν να τι είναι.
04:05
So in the animal kingdom, they are about expanding.
74
229953
2878
Στο ζωικό βασίλειο, αφορούν την επέκταση.
04:08
So you make yourself big, you stretch out,
75
232831
3010
Έτσι λοιπόν κάνεις τον εαυτό σου μεγάλο, τεντώνεσαι,
04:11
you take up space, you're basically opening up.
76
235841
2941
καταλαμβάνεις χώρο, στην ουσία ανοίγεσαι.
04:14
It's about opening up. And this is true
77
238782
2990
Αφορά το άνοιγμα. Κι αυτό ισχύει
04:17
across the animal kingdom. It's not just limited to primates.
78
241772
3760
σε όλο το ζωικό βασίλειο. Δεν περιορίζεται στα πρωτεύοντα.
04:21
And humans do the same thing. (Laughter)
79
245532
3420
Και οι άνθρωποι κάνουν το ίδιο. (Γέλια)
04:24
So they do this both when they have power sort of chronically,
80
248952
3711
Κάνουν το ίδιο σε περιπτώσεις που έχουν μακροχρόνια εξουσία,
04:28
and also when they're feeling powerful in the moment.
81
252663
3001
αλλά και όταν αισθάνονται ισχυροί στιγμιαία.
04:31
And this one is especially interesting because it really shows us
82
255664
2905
Κι αυτό είναι πολύ ενδιαφέρον διότι μας δείχνει
04:34
how universal and old these expressions of power are.
83
258569
4189
πόσο καθολικές και παλαιές είναι αυτές οι εκφράσεις δύναμης.
04:38
This expression, which is known as pride,
84
262758
2599
Αυτή η έκφραση που είναι γνωστή ως υπερηφάνεια,
04:41
Jessica Tracy has studied. She shows that
85
265357
3048
έχει μελετηθεί από την Τζέσικα Τρέισι. Έδειξε ότι
04:44
people who are born with sight
86
268405
2112
οι άνθρωποι που γεννιόνται με όραση
04:46
and people who are congenitally blind do this
87
270517
2941
κι εκείνοι που είναι εκ γενετής τυφλοί, κάνουν το ίδιο
04:49
when they win at a physical competition.
88
273458
2314
όταν κερδίζουν σε μια φυσική αναμέτρηση.
04:51
So when they cross the finish line and they've won,
89
275772
1978
Όταν περνούν τη γραμμή τερματισμού κι έχουν κερδίσει,
04:53
it doesn't matter if they've never seen anyone do it.
90
277750
2111
δεν έχει σημασία αν δεν έχουν δει κανέναν να το κάνει.
04:55
They do this.
91
279861
1086
Κάνουν αυτό.
04:56
So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.
92
280947
3443
Τα χέρια είναι ψηλά σε σχήμα V, το σαγόνι είναι ελαφρά υπερυψωμένο.
05:00
What do we do when we feel powerless? We do exactly
93
284390
2544
Τι κάνουμε όταν νιώθουμε αδύναμοι;
Κάνουμε ακριβώς
Κάνουμε ακριβώς
05:02
the opposite. We close up. We wrap ourselves up.
94
286934
4050
το ανάποδο. Κλεινόμαστε. Τυλίγουμε τον εαυτό μας.
05:06
We make ourselves small. We don't want to bump into the person next to us.
95
290984
3464
Τον κάνουμε μικρό. Δεν θέλουμε να πέσουμε πάνω στο άτομο που βρίσκεται δίπλα μας.
05:10
So again, both animals and humans do the same thing.
96
294448
3041
Άρα λοιπόν, οι άνθρωποι και τα ζώα κάνουν το ίδιο πράγμα.
05:13
And this is what happens when you put together high
97
297489
3080
Αυτό συμβαίνει όταν βάζεις μαζί μια μεγάλη
05:16
and low power. So what we tend to do
98
300569
2311
και μια μικρή δύναμη. Αυτό που συνηθίζουμε να κάνουμε
05:18
when it comes to power is that we complement the other's nonverbals.
99
302880
4368
όταν πρόκειται για την ισχύ, είναι πως συμπληρώνουμε τα νεύματα των άλλων.
05:23
So if someone is being really powerful with us,
100
307248
2431
Αν κάποιος έχει μεγάλη ισχύ απέναντί μας,
05:25
we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.
101
309679
2225
τείνουμε να κάνουμε τους εαυτούς μας μικρότερους.
Δεν τον αντιγράφουμε.
Δεν τον αντιγράφουμε.
05:27
We do the opposite of them.
102
311904
2033
Κάνουμε το αντίθετο απ' αυτούς.
05:29
So I'm watching this behavior in the classroom,
103
313937
3199
Παρατηρώ λοιπόν αυτή τη συμπεριφορά στην αίθουσα διδασκαλίας,
05:33
and what do I notice? I notice that MBA students
104
317136
6786
και τι βλέπω; Πως οι φοιτητές του Μεταπτυχιακού στη Διοίκηση Επιχειρήσεων
05:39
really exhibit the full range of power nonverbals.
105
323922
3004
παρουσιάζουν όλη τη γκάμα των νευμάτων δύναμης.
05:42
So you have people who are like caricatures of alphas,
106
326926
2468
Άνθρωποι που μοιάζουν με καρικατούρες άλφα αρσενικών,
05:45
really coming into the room, they get right into the middle of the room
107
329394
2990
μπαίνουν με σιγουριά στο δωμάτιο και κατευθύνονται προς το κέντρο
05:48
before class even starts, like they really want to occupy space.
108
332384
3932
πριν αρχίσει το μάθημα, σαν να θέλουν πραγματικά να καταλάβουν το χώρο.
05:52
When they sit down, they're sort of spread out.
109
336316
1889
Όταν κάθονται, απλώνονται παντού στην αίθουσα.
05:54
They raise their hands like this.
110
338205
2132
Σηκώνουν τα χέρια τους έτσι.
05:56
You have other people who are virtually collapsing
111
340337
2635
Έχεις άλλους ανθρώπους που καταρρέουν στην κυριολεξία
05:58
when they come in. As soon they come in, you see it.
112
342972
2324
όταν έρχονται μέσα. Το βλέπεις μόλις μπαίνουν.
06:01
You see it on their faces and their bodies, and they sit
113
345296
2538
Το βλέπεις στα πρόσωπά τους και στα κορμιά τους, και κάθονται
06:03
in their chair and they make themselves tiny,
114
347834
1986
στην καρέκλα τους και γίνονται μικροσκοπικοί,
06:05
and they go like this when they raise their hand.
115
349820
3149
και κάνουν αυτό όταν σηκώνουν το χέρι τους.
06:08
I notice a couple of things about this.
116
352969
1677
Έχω προσέξει δυο-τρία πράγματα γι' αυτό.
06:10
One, you're not going to be surprised.
117
354646
1737
Το πρώτο δεν θα σας ξαφνιάσει.
06:12
It seems to be related to gender.
118
356383
2344
Φαίνεται πως σχετίζεται με το φύλο.
06:14
So women are much more likely to do this kind of thing than men.
119
358727
5465
Οι γυναίκες είναι πολύ πιθανότερο να το κάνουν αυτό, απ' ό,τι οι άνδρες.
06:20
Women feel chronically less powerful than men,
120
364192
2586
Οι γυναίκες διαχρονικά αισθάνονται λιγότερο ισχυρές από τους άνδρες,
06:22
so this is not surprising. But the other thing I noticed is that
121
366778
3955
δεν μας κάνει εντύπωση αυτό. Κάτι άλλο όμως που παρατήρησα είναι πως
06:26
it also seemed to be related to the extent to which
122
370733
2845
φαίνεται επίσης να σχετίζεται με το βαθμό με τον οποίο
06:29
the students were participating, and how well they were participating.
123
373578
3681
συμμετείχαν οι φοιτητές, και με το πόσο καλά συμμετείχαν.
06:33
And this is really important in the MBA classroom,
124
377259
2582
Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό στην αίθουσα του ΜΒΑ,
06:35
because participation counts for half the grade.
125
379841
2681
επειδή η συμμετοχή είναι ο μισός βαθμός.
06:38
So business schools have been struggling with this gender grade gap.
126
382522
4473
Οι σχολές διοίκησης επιχειρήσεων παλεύουν με αυτό το χάσμα των βαθμών των δύο φύλων.
06:42
You get these equally qualified women and men coming in
127
386995
3272
Έχεις αυτούς τους εξίσου ικανούς άνδρες και γυναίκες, κατά την εισαγωγή,
06:46
and then you get these differences in grades,
128
390267
1996
και μετά έχεις αυτές τις διαφορές στους βαθμούς,
06:48
and it seems to be partly attributable to participation.
129
392263
3260
που φαίνεται να σχετίζονται εν μέρει με τη συμμετοχή.
06:51
So I started to wonder, you know, okay,
130
395523
3023
Άρχισα λοιπόν ν' αναρωτιέμαι,
06:54
so you have these people coming in like this, and they're
131
398546
2524
έχεις αυτούς τους ανθρώπους που εισέρχονται έτσι,
06:56
participating. Is it possible that we could get people to fake it
132
401070
3671
και συμμετέχουν. Αν μπορούσαμε να τους κάνουμε να προσποιούνται,
07:00
and would it lead them to participate more?
133
404741
1972
θα τους έκανε αυτό να συμμετέχουν περισσότερο;
07:02
So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,
134
406713
4665
Η βασική συνεργάτης μου, η Ντάνα Κάρνεϊ, η οποία είναι στο Μπέρκλεϊ,
07:07
and I really wanted to know, can you fake it till you make it?
135
411378
3555
και εγώ θέλαμε πραγματικά να μάθουμε, μπορείς να προσποιηθείς ώσπου να τα καταφέρεις;
07:10
Like, can you do this just for a little while and actually
136
414933
3030
Μπορείς να το κάνεις αυτό για μικρό χρονικό διάστημα και να
07:13
experience a behavioral outcome that makes you seem more powerful?
137
417963
3823
βιώσεις ένα αποτέλεσμα στη συμπεριφορά που θα σε κάνει να φαίνεσαι πιο ισχυρός;
07:17
So we know that our nonverbals govern how other people
138
421786
3552
Ξέρουμε πως η γλώσσα του σώματος καθορίζει τις σκέψεις
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidence.
139
425338
1693
και τα συναισθήματα των άλλων για μας. Υπάρχουν πολλές αποδείξεις.
07:22
But our question really was, do our nonverbals
140
427031
3112
Το ερώτημά μας όμως ήταν, καθορίζουν
07:26
govern how we think and feel about ourselves?
141
430143
3110
τα νεύματά μας τις σκέψεις και τα συναισθήματά μας για τον εαυτό μας;
07:29
There's some evidence that they do.
142
433253
2690
Υπάρχουν κάποιες ενδείξεις ότι το κάνουν.
07:31
So, for example, we smile when we feel happy,
143
435943
4636
Για παράδειγμα, γελάμε όταν νιώθουμε ευτυχισμένοι,
07:36
but also, when we're forced to smile
144
440579
2178
όμως επίσης όταν αναγκαζόμαστε να γελάσουμε
07:38
by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.
145
442757
4415
κρατώντας ένα στυλό ανάμεσα στα δόντια μας, έτσι, μας κάνει να νιώθουμε ευτυχισμένοι.
07:43
So it goes both ways. When it comes to power,
146
447172
3081
Ισχύει αμφίπλευρα. Όταν μιλάμε για δύναμη,
07:46
it also goes both ways. So when you feel powerful,
147
450253
5215
ισχύει επίσης αμφίπλευρα. Όταν νιώθεις ισχυρός,
07:51
you're more likely to do this, but it's also possible that
148
455468
3386
είναι πιο πιθανό να κάνεις αυτό, αλλά είναι επίσης πιθανό
07:54
when you pretend to be powerful, you are more likely
149
458854
5606
όταν υποκρίνεσαι πως είσαι ισχυρός,έχεις περισσότερες πιθανότητες
08:00
to actually feel powerful.
150
464460
2428
να νιώσεις στ' αλήθεια ισχυρός.
08:02
So the second question really was, you know,
151
466888
3060
Το επόμενο ερώτημα λοιπόν ήταν,
08:05
so we know that our minds change our bodies,
152
469948
2583
εφόσον ξέρουμε ότι το μυαλό μας επηρεάζει το σώμα μας,
08:08
but is it also true that our bodies change our minds?
153
472531
4417
μήπως είναι επίσης αλήθεια ότι το σώμα μας αλλάζει το μυαλό μας;
08:12
And when I say minds, in the case of the powerful,
154
476948
2727
Και όταν λέω μυαλό, στην περίπτωση της δύναμης,
08:15
what am I talking about?
155
479675
1372
για τι πράγμα μιλάω;
08:16
So I'm talking about thoughts and feelings
156
481047
2166
Μιλάω για σκέψεις και αισθήματα
08:19
and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,
157
483213
3455
και το είδος των φυσιολογικών πραγμάτων που καθορίζουν τις σκέψεις και τα αισθήματά μας,
08:22
and in my case, that's hormones. I look at hormones.
158
486668
3208
που στην περίπτωσή μου, είναι οι ορμόνες.
Μελετώ τις ορμόνες.
Μελετώ τις ορμόνες.
08:25
So what do the minds of the powerful versus the powerless
159
489876
3103
Πώς μοιάζει ο εγκέφαλος των ισχυρών,
08:28
look like?
160
492979
1231
σε αντίθεση με τον εγκέφαλο των ανίσχυρων;
08:30
So powerful people tend to be, not surprisingly,
161
494210
4296
Οι ισχυροί άνθρωποι τείνουν να είναι, φυσικά,
08:34
more assertive and more confident, more optimistic.
162
498506
4224
πιο δυναμικοί, πιο σίγουροι, πιο αισιόδοξοι.
08:38
They actually feel that they're going to win even at games of chance.
163
502730
2999
Νιώθουν ότι θα κερδίσουν ακόμη και σε παιχνίδια τύχης.
08:41
They also tend to be able to think more abstractly.
164
505729
4179
Είναι επίσης ικανοί να σκέφτονται πιο αφηρημένα.
08:45
So there are a lot of differences. They take more risks.
165
509908
2606
Υπάρχουν πολλές διαφορές λοιπόν. Παίρνουν περισσότερα ρίσκα.
08:48
There are a lot of differences between powerful and powerless people.
166
512514
2853
Υπάρχουν πολλές διαφορές μεταξύ των ισχυρών και των ανίσχυρων.
08:51
Physiologically, there also are differences on two
167
515367
3292
Στη φυσιολογία,υπάρχουν επίσης διαφορές σε δύο
08:54
key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,
168
518659
4065
βασικές ορμόνες: την τεστοστερόνη, που είναι η ορμόνη της κυριαρχίας,
08:58
and cortisol, which is the stress hormone.
169
522724
3663
και την κορτιζόλη, που είναι η ορμόνη του στρες.
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
Αυτό που βρίσκουμε είναι ότι
09:05
high-power alpha males in primate hierarchies
171
529724
3839
πολύ ισχυρά αρσενικά άλφα στις ιεραρχίες των πρωτευόντων
09:09
have high testosterone and low cortisol,
172
533563
3198
έχουν υψηλή τεστοστερόνη και χαμηλή κορτιζόλη,
09:12
and powerful and effective leaders also have
173
536761
3526
όπως και οι δυναμικοί κι αποτελεσματικοί ηγέτες επίσης έχουν
09:16
high testosterone and low cortisol.
174
540287
2255
υψηλή τεστοστερόνη και χαμηλή κορτιζόλη.
09:18
So what does that mean? When you think about power,
175
542542
2303
Τι σημαίνει λοιπόν αυτό; Όταν σκέφτεστε τη δύναμη,
09:20
people tended to think only about testosterone,
176
544845
2425
οι άνθρωποι φέρνουν στο μυαλό τους μόνο την τεστοστερόνη,
09:23
because that was about dominance.
177
547270
1788
επειδή αυτή έχει να κάνει με την κυριαρχία.
09:24
But really, power is also about how you react to stress.
178
549058
3470
Στην πραγματικότητα η δύναμη έχει σχέση και με τον τρόπο που αντιδρούμε στο στρες.
09:28
So do you want the high-power leader that's dominant,
179
552528
3129
Θέλετε λοιπόν τον ισχυρό ηγέτη που είναι κυρίαρχος,
09:31
high on testosterone, but really stress reactive?
180
555657
2742
με υψηλή τεστοστερόνη αλλά επιρρεπή στο στρες;
09:34
Probably not, right? You want the person
181
558399
2335
Μάλλον όχι, σωστά; Θέλετε αυτόν
09:36
who's powerful and assertive and dominant,
182
560734
2284
που είναι ισχυρός και δυναμικός και κυρίαρχος,
09:38
but not very stress reactive, the person who's laid back.
183
563018
3688
αλλά δεν είναι επιρρεπής στο στρες,
αυτόν που είναι χαλαρός.
αυτόν που είναι χαλαρός.
09:42
So we know that in primate hierarchies, if an alpha
184
566706
6232
Ξέρουμε πως στις ιεραρχίες των πρωτευόντων, αν ένας άλφα
09:48
needs to take over, if an individual needs to take over
185
572938
3691
πρέπει να πάρει την αρχηγία, αν ένα πρόσωπο πρέπει ν' αναλάβει
09:52
an alpha role sort of suddenly,
186
576629
2557
αναπάντεχα έναν ρόλο άλφα,
09:55
within a few days, that individual's testosterone has gone up
187
579186
3111
μέσα σε μερικές ημέρες, η τεστοστερόνη αυτού του ατόμου ανεβαίνει
09:58
significantly and his cortisol has dropped significantly.
188
582297
3505
σημαντικά και η κορτιζόλη του πέφτει σημαντικά.
10:01
So we have this evidence, both that the body can shape
189
585802
3041
Έχουμε λοιπόν αυτά τα στοιχεία ότι και το σώμα μπορεί να διαμορφώσει
10:04
the mind, at least at the facial level,
190
588843
2366
το μυαλό, τουλάχιστον στο επίπεδο του προσώπου,
10:07
and also that role changes can shape the mind.
191
591209
4129
και επίσης πως η αλλαγή των ρόλων μπορεί να διαμορφώσει το μυαλό.
10:11
So what happens, okay, you take a role change,
192
595338
2782
Τι συμβαίνει λοιπόν, εντάξει, αλλάζουν οι ρόλοι,
10:14
what happens if you do that at a really minimal level,
193
598120
2584
τι συμβαίνει όταν το κάνεις αυτό σε μικρή κλίμακα,
10:16
like this tiny manipulation, this tiny intervention?
194
600704
2413
όπως αυτόν τον μικρό χειρισμό, αυτή τη μικροσκοπική παρέμβαση;
10:19
"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,
195
603117
2651
Λέτε: «Για δύο λεπτά, θέλω να σταθείς έτσι
10:21
and it's going to make you feel more powerful."
196
605768
2783
κι αυτό θα σε κάνει να νιώσεις πιο ισχυρός».
10:24
So this is what we did. We decided to bring people
197
608551
4475
Αυτό κάναμε λοιπόν. Αποφασίσαμε να φέρουμε ανθρώπους
10:28
into the lab and run a little experiment, and these people
198
613026
4213
στο εργαστήριο και να κάνουμε ένα μικρό πείραμα όπου αυτοί οι άνθρωποι
10:33
adopted, for two minutes, either high-power poses
199
617239
4429
υιοθέτησαν για δύο λεπτά, είτε στάσεις δύναμης
10:37
or low-power poses, and I'm just going to show you
200
621668
2249
ή στάσεις αδυναμίας και θα σας δείξω τώρα
10:39
five of the poses, although they took on only two.
201
623917
2962
πέντε από τις στάσεις, αν και πήραν μόνο τις δύο.
10:42
So here's one.
202
626879
2480
Να λοιπόν η πρώτη.
10:45
A couple more.
203
629359
2094
Ακόμη δύο.
10:47
This one has been dubbed the "Wonder Woman"
204
631453
2818
Αυτή ονομάστηκε «Η θαυματουργή γυναίκα»
10:50
by the media.
205
634271
2375
από τα ΜME.
10:52
Here are a couple more.
206
636646
1322
Μερικές ακόμη.
10:53
So you can be standing or you can be sitting.
207
637968
2354
Μπορείτε να στέκεστε, ή να κάθεστε.
10:56
And here are the low-power poses.
208
640322
1985
Κι εδώ είναι οι στάσεις αδυναμίας.
10:58
So you're folding up, you're making yourself small.
209
642307
4063
Διπλώνεστε και κάνετε τους εαυτούς σας μικρούς.
11:02
This one is very low-power.
210
646370
1739
Αυτή εδώ είναι εξαιρετικά χαμηλής δύναμης.
11:04
When you're touching your neck,
211
648109
1357
Όταν αγγίζεις το λαιμό σου,
11:05
you're really protecting yourself.
212
649466
2626
προστατεύεις τον εαυτό σου.
11:07
So this is what happens. They come in,
213
652092
2585
Να λοιπόν τι συμβαίνει. Έρχονται μέσα,
11:10
they spit into a vial,
214
654677
1760
φτύνουν σε ένα φιαλίδιο,
11:12
we for two minutes say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
εμείς επί δύο λεπτά τους λέμε «πρέπει να κάνεις αυτό, ή εκείνο».
11:15
They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them
216
659610
1793
Δεν βλέπουν εικόνες ή στάσεις. Δεν θέλουμε να τους προϊδεάσουμε
11:17
with a concept of power. We want them to be feeling power,
217
661403
3380
με την ιδέα της δύναμης.Θέλουμε να νιώσουν δυνατοί,
11:20
right? So two minutes they do this.
218
664783
2059
σωστά; Επί δύο λεπτά κάνουν αυτό.
11:22
We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,
219
666842
3209
Έπειτα τους ρωτάμε «πόσο ισχυρός αισθάνεσαι;» σε μια σειρά πραγμάτων,
11:25
and then we give them an opportunity to gamble,
220
670051
2767
κι έπειτα τους δίνουμε τη δυνατότητα να στοιχηματίσουν,
11:28
and then we take another saliva sample.
221
672818
2765
και κατόπιν παίρνουμε, άλλο ένα τεστ σιέλου.
11:31
That's it. That's the whole experiment.
222
675583
1565
Αυτό είναι. Αυτό είναι όλο το πείραμα.
11:33
So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling,
223
677148
3706
Αυτά είναι τα ευρήματά μας. Η ανοχή κινδύνου, που είναι τα τυχερά παιχνίδια,
11:36
what we find is that when you're in the high-power
224
680854
2898
βρίσκουμε πως όταν βρίσκεστε στη στάση της υψηλής
11:39
pose condition, 86 percent of you will gamble.
225
683752
3498
δύναμης, το 86% από εσάς στοιχηματίζει.
11:43
When you're in the low-power pose condition,
226
687250
1945
Όταν βρίσκεστε στη στάση της χαμηλής δύναμης,
11:45
only 60 percent, and that's a pretty whopping significant difference.
227
689195
4175
μόνο το 60% στοιχηματίζει, κι αυτή είναι μια αισθητά σημαντική διαφορά.
11:49
Here's what we find on testosterone.
228
693370
2480
Να τα ευρήματά μας, που αφορούν την τεστοστερόνη.
11:51
From their baseline when they come in, high-power people
229
695850
3505
Από τη γραμμή αφετηρίας, όταν έρχονται μέσα, οι δυνατοί άνθρωποι
11:55
experience about a 20-percent increase,
230
699355
2362
βιώνουν μια αύξηση 20%,
11:57
and low-power people experience about a 10-percent decrease.
231
701717
4621
και οι αδύναμοι άνθρωποι βιώνουν μια μείωση 10%.
12:02
So again, two minutes, and you get these changes.
232
706338
2817
Ξανά, μέσα σε δύο λεπτά, έχετε αυτές τις αλλαγές.
12:05
Here's what you get on cortisol. High-power people
233
709155
2752
Να και τα αποτελέσματα της κορτιζόλης. Οι δυνατοί άνθρωποι
12:07
experience about a 25-percent decrease, and
234
711907
3047
βιώνουν μια μείωση 25% και
12:10
the low-power people experience about a 15-percent increase.
235
714954
4132
οι αδύναμοι άνθρωποι βιώνουν μια αύξηση 15%.
12:14
So two minutes lead to these hormonal changes
236
719086
2732
Δύο λεπτά οδηγούν σε αυτές τις ορμονικές αλλαγές
12:17
that configure your brain to basically be either
237
721818
3017
που προγραμματίζουν τον εγκέφαλό σας να είναι είτε
12:20
assertive, confident and comfortable,
238
724835
2928
αποφασιστικός, άνετος και με αυτοπεποίθηση,
12:23
or really stress-reactive, and, you know, feeling
239
727763
4008
είτε επιρρεπής στο στρες και, ξέρετε με αυτή την αίσθηση
12:27
sort of shut down. And we've all had the feeling, right?
240
731771
3856
του κλεισίματος. Όλοι το έχουμε νιώσει αυτό, σωστά;
12:31
So it seems that our nonverbals do govern
241
735627
2887
Φαίνεται λοιπόν πως τα νεύματά μας, πράγματι καθορίζουν
12:34
how we think and feel about ourselves,
242
738514
2321
πώς σκεφτόμαστε και αισθανόμαστε για τους εαυτούς μας,
12:36
so it's not just others, but it's also ourselves.
243
740835
2456
άρα δεν αφορά μόνο τους άλλους αλλά και εμάς τους ίδιους.
12:39
Also, our bodies change our minds.
244
743291
2427
Το σώμα μας αλλάζει επίσης το μυαλό μας.
12:41
But the next question, of course, is
245
745718
2406
Η επόμενη ερώτηση φυσικά είναι
12:44
can power posing for a few minutes
246
748124
1514
μπορεί μια στάση δύναμης, για λίγα λεπτά
12:45
really change your life in meaningful ways?
247
749638
2291
ν' αλλάξει σημαντικά τη ζωή μας;
12:47
So this is in the lab. It's this little task, you know,
248
751929
2646
Αυτό είναι στο εργαστήριο. Είναι αυτή η μικρή δοκιμή
12:50
it's just a couple of minutes. Where can you actually
249
754575
2596
δύο λεπτών. Πού μπορείς όμως
12:53
apply this? Which we cared about, of course.
250
757171
2775
να το εφαρμόσεις;Αυτό ήταν που μας ενδιέφερε φυσικά.
12:55
And so we think it's really, what matters, I mean,
251
759946
4177
Και πιστεύουμε πως αυτό που μετράει,εννοώ,
13:00
where you want to use this is evaluative situations
252
764123
2588
ότι θέλετε να το χρησιμοποιήσετε σε καταστάσεις αξιολόγησης
13:02
like social threat situations. Where are you being evaluated,
253
766711
3453
όπως είναι οι καταστάσεις κοινωνικής απειλής. Όταν αξιολογείστε
13:06
either by your friends? Like for teenagers it's at the lunchroom table.
254
770164
3684
ακόμα και από τους φίλους σας. Όπως στους εφήβους συμβαίνει στο μεσημεριανό τραπέζι.
13:09
It could be, you know, for some people it's speaking
255
773848
2205
Θα μπορούσε να είναι, ξέρετε, για κάποιους ανθρώπους είναι το να μιλούν
13:11
at a school board meeting. It might be giving a pitch
256
776053
3024
σε μια συνεδρίαση του διοικητικού συμβουλίου του σχολείου, ή να κάνουν μια ενημέρωση,
13:14
or giving a talk like this
257
779077
2857
ή να δώσουν μια ομιλία σαν αυτή,
13:17
or doing a job interview.
258
781934
2798
ή να δώσουν μια συνέντευξη για δουλειά.
13:20
We decided that the one that most people could relate to
259
784732
2492
Αποφασίσαμε πως αυτό με το οποίο οι περισσότεροι μπορούν να ταυτιστούν,
13:23
because most people had been through
260
787224
1237
επειδή οι περισσότεροι το έχουν ζήσει,
13:24
was the job interview.
261
788461
1382
είναι η συνέντευξη εργασίας.
13:25
So we published these findings, and the media
262
789843
3953
Δημοσιεύσαμε αυτά τα ευρήματα και τα ΜΜΕ
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
ενδιαφέρθηκαν και είπαν εντάξει, αυτό πρέπει να κάνεις
13:32
when you go in for the job interview, right? (Laughter)
264
796390
3200
όταν πηγαίνεις για συνέντευξη εργασίας, σωστά; (Γέλια)
13:35
You know, so we were of course horrified, and said,
265
799590
2391
Φυσικά τρομοκρατηθήκαμε απ' αυτό και είπαμε,
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meant at all.
266
801981
2185
Ω Θεέ μου, όχι, όχι, όχι, δεν εννοούσαμε καθόλου αυτό.
13:40
For numerous reasons, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
Για πολλούς λόγους, όχι, όχι, μην το κάνετε αυτό.
13:42
Again, this is not about you talking to other people.
268
806941
2591
Αυτό δεν αφορά εσάς όταν μιλάτε στους άλλους.
13:45
It's you talking to yourself. What do you do
269
809532
1859
Αφορά εσάς, όταν μιλάτε στον εαυτό σας. Τι κάνετε
13:47
before you go into a job interview? You do this.
270
811391
2809
πριν από μια συνέντευξη εργασίας; Κάνετε αυτό.
13:50
Right? You're sitting down. You're looking at your iPhone --
271
814200
2266
Σωστά; Κάθεστε. Κοιτάτε το iphone --
13:52
or your Android, not trying to leave anyone out.
272
816466
2286
ή το Android σας, δεν θέλω ν' αφήσω κανέναν απ' έξω.
13:54
You are, you know, you're looking at your notes,
273
818752
2194
Κοιτάτε τις σημειώσεις σας,
13:56
you're hunching up, making yourself small,
274
820946
1830
σηκώνετε τους ώμους και κάνετε μικρό τον εαυτό σας,
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
ενώ θα έπρεπε ίσως να κάνετε αυτό,
14:00
like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.
276
825068
3416
οπως στο μπάνιο ας πούμε, σωστά; Κάντε το. Βρείτε δύο λεπτά.
14:04
So that's what we want to test. Okay?
277
828484
1420
Αυτό θέλαμε λοιπόν να δοκιμάσουμε. Εντάξει;
14:05
So we bring people into a lab, and
278
829904
2184
Φέραμε ανθρώπους στο εργαστήριο και
14:07
they do either high- or low-power poses again,
279
832088
3377
έκαναν είτε στάσεις δύναμης, είτε στάσεις αδυναμίας
14:11
they go through a very stressful job interview.
280
835465
2632
και περνούν από μια πολύ στρεσογόνα συνέντευξη εργασίας.
14:13
It's five minutes long. They are being recorded.
281
838097
3616
Διαρκεί πέντε λεπτά. Ηχογραφείται.
14:17
They're being judged also, and the judges
282
841713
2511
Κρίνονται επίσης, και οι κριτές
14:20
are trained to give no nonverbal feedback,
283
844224
3975
είναι εκπαιδευμένοι να μην απαντούν με νεύματα,
14:24
so they look like this. Like, imagine
284
848199
1607
ώστε να δείχνουν έτσι. Σαν, φανταστείτε
14:25
this is the person interviewing you.
285
849806
2284
να είναι αυτός ο άνθρωπος που σας παίρνει τη συνέντευξη.
14:27
So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.
286
852090
4623
Επί πέντε λεπτά δεν αποκαλύπτει τίποτα κι αυτό είναι χειρότερο κι από το να σε διακόπτουν.
14:32
People hate this. It's what Marianne LaFrance calls
287
856713
3313
Οι άνθρωποι το μισούν. Είναι αυτό που η Μαριάννα Λα Φρανς ονομάζει
14:35
"standing in social quicksand."
288
860026
2091
«να πατάς σε κοινωνική κινούμενη άμμο».
14:38
So this really spikes your cortisol.
289
862117
1809
Ανεβάζει πραγματικά την κορτιζόλη σου αυτό.
14:39
So this is the job interview we put them through,
290
863926
1702
Αυτή ήταν λοιπόν η συνέντευξη για εργασία, στην οποία τους υποβάλαμε,
14:41
because we really wanted to see what happened.
291
865628
2829
επειδή θέλαμε να δούμε τι θα συμβεί.
14:44
We then have these coders look at these tapes, four of them.
292
868457
3107
Στη συνέχεια τέσσερις προγραμματιστές βλέπουν αυτές τις κασέτες.
14:47
They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.
293
871564
3172
Δεν έχουν ιδέα για την υπόθεση και τις συνθήκες.
14:50
They have no idea who's been posing in what pose,
294
874736
2785
Δεν γνωρίζουν ποιος στέκεται σε ποια στάση,
14:53
and they end up looking at these sets of tapes,
295
877521
5090
και καταλήγουν να βλέπουν αυτές τις κασέτες,
14:58
and they say, "Oh, we want to hire these people," --
296
882611
2072
και λένε, «Θέλουμε να προσλάβουμε αυτούς τους ανθρώπους,» --
15:00
all the high-power posers -- "we don't want to hire these people.
297
884683
3422
αυτούς που είχαν τις δυναμικές στάσεις -- «δεν θέλουμε να προσλάβουμε αυτούς τους ανθρώπους
15:04
We also evaluate these people much more positively overall."
298
888105
2785
και αξιολογούμε εκείνους τους ανθρώπους, πολύ πιο θετικά επί του συνόλου».
15:06
But what's driving it? It's not about the content of the speech.
299
890890
4736
Τι το προκαλεί όμως; Δεν έχει να κάνει με το περιεχόμενο του λόγου.
15:11
It's about the presence that they're bringing to the speech.
300
895626
2876
Αφορά την παρουσία που φέρνουν στο λόγο.
15:14
We also, because we rate them on all these variables
301
898502
2049
Εμείς, επειδή τους αξιολογούμε για όλες αυτές τις μεταβλητές
15:16
related to competence, like, how well-structured
302
900551
3091
που αφορούν την ικανότητα, όπως πόσο καλά δομημένος
15:19
is the speech? How good is it? What are their qualifications?
303
903642
2776
είναι ο λόγος; Πόσο καλός είναι; Ποια είναι τα προσόντα τους;
15:22
No effect on those things. This is what's affected.
304
906418
3056
Τέτοια πράγματα δεν επηρεάζονται. Αυτό είναι που επηρεάζεται.
15:25
These kinds of things. People are bringing their true selves,
305
909474
3279
Αυτά τα πράγματα. Οι άνθρωποι βγάζουν βασικά τους αληθινούς εαυτούς τους.
15:28
basically. They're bringing themselves.
306
912753
1873
Φέρνουν τους εαυτούς τους.
15:30
They bring their ideas, but as themselves,
307
914626
2223
Φέρνουν τις ιδέες τους, αλλά ως ο εαυτός τους,
15:32
with no, you know, residue over them.
308
916849
2536
χωρίς επιρροές επάνω τους.
15:35
So this is what's driving the effect, or mediating the effect.
309
919385
4931
Αυτό είναι που οδηγεί το αποτέλεσμα ή που βοηθά στο αποτέλεσμα.
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
Όταν λέω στους ανθρώπους γι' αυτό,
15:43
that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,
311
927684
2879
πως τα σώματά μας αλλάζουν το μυαλό μας και το μυαλό μας μπορεί ν' αλλάξει τη συμπεριφορά μας
15:46
and our behavior can change our outcomes, they say to me,
312
930563
2976
και η συμπεριφορά μας μπορεί ν' αλλάξει το αποτέλεσμα, μου απαντούν:
15:49
"I don't -- It feels fake." Right?
313
933539
1867
«Δεν μπορώ --φαίνεται ψεύτικο».
Σωστά;
Σωστά;
15:51
So I said, fake it till you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
Γι' αυτό λέω προσποιηθείτε ώσπου να το καταφέρετε.
Δεν μπορώ -- δεν είμαι έτσι εγώ.
Δεν μπορώ -- δεν είμαι έτσι εγώ.
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraud.
315
939185
3175
Δεν θέλω να φτάσω το σκοπό μου και να νιώθω σαν απατεώνας.
15:58
I don't want to feel like an impostor.
316
942360
1519
Δεν θέλω να νιώθω σαν αγύρτης.
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.
317
943879
4412
Δεν θέλω να φτάσω εκεί μόνο για να νιώσω ότι δεν θα έπρεπε να βρίσκομαι εκεί.
16:04
And that really resonated with me,
318
948291
2187
Αυτό το καταλαβαίνω απόλυτα,
16:06
because I want to tell you a little story about
319
950478
2058
διότι έχω να σας πω μια σύντομη ιστορία
16:08
being an impostor and feeling like I'm not supposed to be here.
320
952536
3410
για το να νιώθεις σαν απατεώνας και για το πως δεν θα έπρεπε να είσαι εκεί.
16:11
When I was 19, I was in a really bad car accident.
321
955946
2941
Όταν ήμουν 19, είχα ένα πολύ σοβαρό αυτοκινητιστικό ατύχημα.
16:14
I was thrown out of a car, rolled several times.
322
958887
3405
Πετάχτηκα έξω από το αυτοκίνητο κι έφερα μπόλικες σβούρες.
16:18
I was thrown from the car. And I woke up in a head injury
323
962292
3511
Πετάχτηκα από το αυτοκίνητο και ξύπνησα με τραύμα στο κεφάλι,
16:21
rehab ward, and I had been withdrawn from college,
324
965803
3592
στην πτέρυγα αποκατάστασης και με είχαν αποσύρει από το κολέγιο,
16:25
and I learned that my I.Q. had dropped by two standard deviations,
325
969395
5712
κι έμαθα πως το I.Q μου είχε μειωθεί κατά δύο τυπικές αποκλίσεις,
16:31
which was very traumatic.
326
975107
2588
που ήταν μια τραυματική εμπειρία.
16:33
I knew my I.Q. because I had identified with being smart,
327
977695
2871
Γνώριζα το I.Q. μου επειδή είχα αναγνωριστεί ως ευφυής
16:36
and I had been called gifted as a child.
328
980566
2012
και με θεωρούσαν προικισμένη ως παιδί.
16:38
So I'm taken out of college, I keep trying to go back.
329
982578
3200
Με βγάζουν λοιπόν από το κολέγιο και προσπαθώ να επιστρέψω.
16:41
They say, "You're not going to finish college.
330
985778
1724
Μου λένε: «Δεν πρόκειται να το τελειώσεις.
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
Υπάρχουν άλλα πράγματα που μπορείς να κάνεις,
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
αλλά αυτό δεν πρόκειται να λειτουργήσει για σένα».
16:48
So I really struggled with this, and I have to say,
333
992277
3884
Πάλεψα πολύ μ' αυτό και πρέπει να πω ότι,
16:52
having your identity taken from you, your core identity,
334
996161
2774
το να σου παίρνουν την ταυτότητά σου, την ουσία σου,
16:54
and for me it was being smart,
335
998935
1859
και για μένα αυτό ήταν η εξυπνάδα μου,
16:56
having that taken from you, there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.
336
1000794
4409
δεν υπάρχει κάτι που να σε κάνει να νιώθεις πιο αδύναμος απ' αυτό.
17:01
So I felt entirely powerless. I worked and worked and worked,
337
1005203
2602
Ένιωθα εντελώς αδύναμη. Δούλευα και δούλευα και δούλευα,
17:03
and I got lucky, and worked, and got lucky, and worked.
338
1007805
3134
και ήμουν τυχερή, και δούλευα και ήμουν τυχερή και δούλευα.
17:06
Eventually I graduated from college.
339
1010939
2452
Τελικά αποφοίτησα από το κολέγιο.
17:09
It took me four years longer than my peers,
340
1013391
1807
Μου πήρε τέσσερα χρόνια παραπάνω από τους συμμαθητές μου,
17:11
and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,
341
1015198
4558
και έπεισα κάποιον, την φύλακα άγγελό μου Σούζαν Φίσκε,
17:15
to take me on, and so I ended up at Princeton,
342
1019756
2944
να με πάρει, κι έτσι κατέληξα στο Πρίνσετον,
17:18
and I was like, I am not supposed to be here.
343
1022700
2851
και σκεφτόμουν πως δεν θα έπρεπε να είμαι εκεί.
17:21
I am an impostor.
344
1025551
1294
Είμαι απατεώνας.
17:22
And the night before my first-year talk,
345
1026845
1581
Την νύχτα πριν από την ομιλία του πρώτου χρόνου,
17:24
and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk
346
1028426
2638
και η ομιλία των πρωτοετών στο Πρίνσετον διαρκεί 20 λεπτά
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
και γίνεται μπροστά σε 20 άτομα. Αυτό ήταν.
17:28
I was so afraid of being found out the next day
348
1033099
2887
Ήμουν τόσο φοβισμένη ότι θα με ανακάλυπταν την επομένη
17:31
that I called her and said, "I'm quitting."
349
1035986
2813
που πήρα τη σύμβουλο και είπα «τα παρατάω».
17:34
She was like, "You are not quitting,
350
1038799
1856
«Δεν θα τα παρατήσεις» μου είπε,
17:36
because I took a gamble on you, and you're staying.
351
1040655
2558
επειδή έχω στοιχηματίσει σ' εσένα και θα μείνεις.
17:39
You're going to stay, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
Θα μείνεις και άκου τι θα κάνεις.
17:41
You are going to fake it.
353
1045404
1357
Θα προσποιηθείς.
17:42
You're going to do every talk that you ever get asked to do.
354
1046761
3780
Θα κάνεις όποια ομιλία σου ζητηθεί να κάνεις.
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
Θα το κάνεις και θα το ξανακάνεις,
17:48
even if you're terrified and just paralyzed
356
1052280
2969
ακόμη κι αν έχεις παραλύσει από την τρομάρα σου
17:51
and having an out-of-body experience, until you have
357
1055249
2578
και έχεις μια εξωσωματική εμπειρία, ώσπου θα έρθει
17:53
this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.
358
1057827
3165
η στιγμή που θα πεις «Θεέ μου, το κάνω στ' αλήθεια.
17:56
Like, I have become this. I am actually doing this.'"
359
1060992
2966
Έχω γίνει αυτό. Το κάνω πραγματικά».
17:59
So that's what I did. Five years in grad school,
360
1063958
2410
Αυτό ακριβώς έκανα. Πέντε χρόνια στο μεταπτυχιακό τμήμα
18:02
a few years, you know, I'm at Northwestern,
361
1066368
1741
για μερικά χρόνια, ήμουν στο Νορθγουέστερν,
18:04
I moved to Harvard, I'm at Harvard, I'm not really
362
1068109
2587
μετακόμισα στο Χάρβαρντ όπου είμαι ακόμα και δεν
18:06
thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,
363
1070696
3500
το σκέφτομαι πια, αλλά επί πολύ καιρό σκεφτόμουν:
18:10
"Not supposed to be here. Not supposed to be here."
364
1074196
2304
«Δεν έπρεπε να είσαι εδώ. Δεν έπρεπε να είσαι εδώ».
18:12
So at the end of my first year at Harvard,
365
1076500
2478
Στο τέλος του πρώτου έτους στο Χάρβαρντ,
18:14
a student who had not talked in class the entire semester,
366
1078978
4566
μια φοιτήτρια που δεν είχε μιλήσει σε κανένα μάθημα όλο το εξάμηνο,
18:19
who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"
367
1083544
3207
στην οποία είχα πει, «Κοίτα, πρέπει να συμμετέχεις, αλλιώς θ' αποτύχεις,»
18:22
came into my office. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
ήρθε στο γραφείο μου. Δεν τη γνώριζα καθόλου.
18:25
And she said, she came in totally defeated, and she said,
369
1089253
3982
Ήρθε μέσα εντελώς καταβεβλημένη και είπε:
18:29
"I'm not supposed to be here."
370
1093235
6045
«Δεν έπρεπε να βρίσκομαι εδώ».
18:35
And that was the moment for me. Because two things happened.
371
1099280
4128
Εκείνη ήταν η στιγμή μου, γιατί συνέβησαν δύο πράγματα.
18:39
One was that I realized,
372
1103408
1494
Το ένα ήταν πως συνειδητοποίησα,
18:40
oh my gosh, I don't feel like that anymore. You know.
373
1104902
3234
ω Θεέ μου, δεν αισθάνομαι έτσι πλέον. Ξέρετε τι εννοώ.
18:44
I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.
374
1108136
2682
Δεν αισθάνομαι έτσι πλέον αλλά εκείνη έτσι νιώθει και το καταλαβαίνω αυτό το συναίσθημα.
18:46
And the second was, she is supposed to be here!
375
1110818
2637
Το δεύτερο ήταν ότι έπρεπε να βρίσκεται εκεί!
18:49
Like, she can fake it, she can become it.
376
1113455
1804
Αφού μπορεί να προσποιηθεί, μπορεί να μεταμορφωθεί σε αυτό.
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!
377
1115259
3740
Γι' αυτό της απάντησα: «Κι όμως πρέπει! Πρέπει να βρίσκεσαι εδώ!
18:54
And tomorrow you're going to fake it,
378
1118999
1435
Και αύριο θα προσποιηθείς,
18:56
you're going to make yourself powerful, and, you know,
379
1120434
3064
θα κάνεις τον εαυτό σου ισχυρό και ξέρεις,
18:59
you're gonna — " (Applause)
380
1123498
3023
θα --- » (Χειροκρότημα)
19:02
(Applause)
381
1126521
2039
(Χειροκρότημα)
19:04
"And you're going to go into the classroom,
382
1128560
4433
«Θα μπεις στην αίθουσα,
19:08
and you are going to give the best comment ever."
383
1132993
2424
και θα κάνεις την καλύτερη παρουσίαση που έγινε ποτέ».
19:11
You know? And she gave the best comment ever,
384
1135417
3005
Ξέρετε κάτι; Έκανε την καλύτερη παρουσίαση που έγινε ποτέ,
19:14
and people turned around and they were like,
385
1138422
863
κι ο κόσμος γυρνούσε κι έλεγε,
19:15
oh my God, I didn't even notice her sitting there, you know? (Laughter)
386
1139285
3444
ω Θεέ μου, ούτε που την είδα να κάθεται εδώ, ξέρετε». (Γέλια)
19:18
She comes back to me months later, and I realized
387
1142729
2871
Ήρθε σε μένα μήνες αργότερα και συνειδητοποίησα
19:21
that she had not just faked it till she made it,
388
1145600
2284
πως δεν είχε προσποιηθεί απλά μέχρι να το καταφέρει,
19:23
she had actually faked it till she became it.
389
1147884
2724
είχε στην πραγματικότητα προσποιηθεί μέχρι να γίνει αυτό.
19:26
So she had changed.
390
1150608
1823
Είχε αλλάξει.
19:28
And so I want to say to you, don't fake it till you make it.
391
1152431
4084
Γι' αυτό θέλω να σας πω, μην προσποιήστε μέχρι να το καταφέρετε.
19:32
Fake it till you become it. You know? It's not —
392
1156515
2797
Προσποιηθείτε μέχρι να γίνετε αυτό. Ξέρετε; Δεν είναι --
19:35
Do it enough until you actually become it and internalize.
393
1159312
3641
Κάντε το αρκετά ώστε να γίνετε αυτό και να το εσωτερικεύσετε.
19:38
The last thing I'm going to leave you with is this.
394
1162953
2655
Το τελευταίο με το οποίο θα σας αφήσω είναι το εξής:
19:41
Tiny tweaks can lead to big changes.
395
1165608
4472
Μικρές παρεμβάσεις μπορούν να οδηγήσουν σε μεγάλες αλλαγές.
19:45
So this is two minutes.
396
1170080
2497
Αυτό λοιπόν είναι δύο λεπτά.
19:48
Two minutes, two minutes, two minutes.
397
1172577
1736
Δύο λεπτά, δύο λεπτά, δύο λεπτά.
19:50
Before you go into the next stressful evaluative situation,
398
1174313
3246
Πριν πάτε στην επόμενη στρεσογόνα κατάσταση αξιολόγησης,
19:53
for two minutes, try doing this, in the elevator,
399
1177559
2706
δοκιμάστε το, για δύο λεπτά, στο ασανσέρ,
19:56
in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.
400
1180265
3239
στις τουαλέτες, στο γραφείο σας πίσω από κλειστές πόρτες.
19:59
That's what you want to do. Configure your brain
401
1183504
2440
Αυτό είναι που θέλετε να κάνετε. Διαμορφώστε τον εγκέφαλό σας
20:01
to cope the best in that situation.
402
1185944
1822
ν' ανταποκριθεί όσο το δυνατόν καλύτερα στην περίσταση.
20:03
Get your testosterone up. Get your cortisol down.
403
1187766
2965
Ανεβάστε την τεστοστερόνη σας. Κατεβάστε την κορτιζόλη σας.
20:06
Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.
404
1190731
3966
Μην αφήσετε την κατάσταση να σας κάνει να νιώσετε πως δεν τους δείξατε ποιοι είστε.
20:10
Leave that situation feeling like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
Φροντίστε να νιώσετε πως
20:12
I got to say who I am and show who I am.
406
1197049
1836
πρέπει να πείτε και να δείξετε ποιοι είστε.
20:14
So I want to ask you first, you know,
407
1198885
2542
Θέλω καταρχήν να σας ζητήσω
20:17
both to try power posing,
408
1201427
3781
και να δοκιμάσετε τη στάση δύναμης,
20:21
and also I want to ask you
409
1205208
1886
και να σας ρωτήσω επίσης
20:22
to share the science, because this is simple.
410
1207094
3228
να μοιραστείτε την επιστήμη, επειδή αυτό είναι απλό.
20:26
I don't have ego involved in this. (Laughter)
411
1210322
1877
Δεν αφορά το εγώ σας. (Γέλια)
20:28
Give it away. Share it with people,
412
1212199
1887
Διαδώστε το. Μοιραστείτε το με τους ανθρώπους,
20:29
because the people who can use it the most are the ones
413
1214086
1861
επειδή αυτοί που μπορούν να το χρησιμοποιήσουν περισσότερο είναι εκείνοι
20:31
with no resources and no technology
414
1215947
4158
που δεν έχουν ούτε πόρους ούτε τεχνολογία
20:36
and no status and no power. Give it to them
415
1220105
3126
ούτε αξιώματα, ούτε δύναμη. Δώστε το σ' αυτούς
20:39
because they can do it in private.
416
1223231
1283
επειδή μπορούν να το εφαρμόσουν κατ' ιδίαν.
20:40
They need their bodies, privacy and two minutes,
417
1224514
2829
Χρειάζονται τα κορμιά τους, προσωπικό χώρο και δύο λεπτά,
20:43
and it can significantly change the outcomes of their life.
418
1227343
3150
και αυτό μπορεί ν' αλλάξει σημαντικά την πορεία της ζωής τους.
20:46
Thank you. (Applause)
419
1230493
4186
Σας ευχαριστώ. (Χειροκρότημα)
20:50
(Applause)
420
1234679
6890
(Χειροκρότημα)
ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologistAmy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.
Why you should listen
Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.
But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.
Amy Cuddy | Speaker | TED.com